房地产销售员谈判技巧培训

房地产销售员谈判技巧培训

篇一：房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧

主讲：张垚

培训天数：2天12小时

课程

主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓

案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案

案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法

行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习

提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

培训大纲：

第1讲商务谈判

1 商务谈判的与特征

2 商务谈判的类型

3 商务谈判的基本形式

分析：房地产销售谈判技巧培训案例！

解析：房地产销售谈判技巧内训案例!

案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！

第2讲游戏规则

1 平等自愿

2 信用至上

3 互惠互利

4 求同存异

5 据理力争

6 人事有别

讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!

分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南

分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！

第3讲谈判准备

1 信息收集

2 组织准备

3 方案制订

4 物质准备

5 模拟谈判

互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估

分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例

分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范

第4讲谈判开局技巧

1 营造氛围

2 开局步骤

3 开局策略

分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！

案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？

第5讲磋商技巧

1 报价技巧

2 讨价还价技巧

3 让步技巧

分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！

分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！

分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！

第6讲谈判策略

1 策略概述

2 切入策略

3 策略要点

4 坚持基点

5 常用策略

6 战术的使用

分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？

分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？

分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？

第7讲僵局化解技巧

1 僵局原因

2 打消恐惧

3 避免挑衅

4 避免更糟

5 其他处理办法

分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？

分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究

第8讲语言技巧

1 问答技巧

2 陈述与反驳技巧

3 形体语言技巧

讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚

案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例

分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？

第9讲签约技巧

1 终局判断与结束方式

2 合同的订立与担保

3 合同的变更、解除与转让

4 合同纠纷的处理技巧

5 合同的鉴证与公证

案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧计划

分享：房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第10讲谈判心理

1 谈判者心理素质

2 非语言交流及谎言辨别

3 思维突破与问题解决

分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！

房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难

问题与解决对策

房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析

第11讲谈判礼仪

1 主座方礼仪

2 客座方礼仪

3 双方应遵循的礼仪

4 文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌

分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器

房地产销售谈判技巧实战密码:策略?技巧?案例

房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全

篇二：房地产销售谈判技巧

房地产销售谈判技巧

1、说服能力

2、专业化知识

二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：

（一）、销售人员必备的谈判技巧：

1、能够激发客户的购买欲望；

2、给予客户好的感觉；

3、激发客户的购房兴趣；

4、激发客户下定决心购买。

（二）、说服能力：

1、自信:专业水平

要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓

住客户的心理；

要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清

晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建

筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设

施及周边楼盘的了解，

同时应熟悉、

掌握发展商名称、

楼盘详细地址、

银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办

房产证等有关手续及收费标准。

2、（三意主义）推销售术：

①诚意（诚恳友善）

②创意

③热意（热情、积极）

3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用：

①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55、声音占30% 语辞占7%

②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；

③脸部表情应与语辞语气相一致。

4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望）

因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以

成功；所以对待客户必须做到：

①接纳（希望被接受）

②认可（希望被认同）

③重视（希望被重视）

三、提升说话技巧、吸引客户的交谈方式1、别令对方疲劳、反感的方式说