经营战略与经营决策
经营决策与战略规划
经营决策与战略规划在当今竞争激烈的商业世界中，企业的成功往往取决于其经营决策和战略规划的有效性。
经营决策是企业在日常运营中为了实现特定目标而做出的选择，而战略规划则是为企业的长期发展制定的总体方向和行动计划。
两者相辅相成，共同影响着企业的生存和发展。
经营决策涵盖了企业运营的各个方面，包括生产、营销、财务、人力资源等。
例如，在生产决策中，企业需要决定生产何种产品、采用何种生产技术以及生产规模的大小。
这些决策直接影响到产品的成本、质量和市场竞争力。
在营销决策方面，企业需要考虑产品的定价策略、促销活动的策划以及销售渠道的选择。
合理的营销决策能够有效地提高产品的市场占有率和销售额。
战略规划则是从更宏观的角度出发，为企业的未来发展绘制蓝图。
它明确了企业的使命、愿景和长期目标，并制定了实现这些目标的战略路径。
一个好的战略规划能够帮助企业在不断变化的市场环境中找准定位，把握发展机遇。
以一家服装企业为例，如果其经营决策侧重于短期的销售增长，可能会选择通过降价促销来吸引更多的消费者。
然而，如果从战略规划的角度考虑，长期的降价可能会损害品牌形象，降低产品的附加值。
因此，企业需要在短期的经营决策和长期的战略规划之间找到平衡。
在制定经营决策和战略规划时，充分的市场调研是至关重要的。
企业需要了解市场的需求、竞争对手的情况以及行业的发展趋势。
只有基于准确的市场信息，才能做出明智的决策和规划。
例如，如果一家餐饮企业没有对当地的消费习惯和市场需求进行深入调研，就盲目推出新的菜品，可能会导致顾客不买账，影响企业的经营业绩。
同时，企业内部的资源和能力也是制定经营决策和战略规划的重要依据。
企业需要清楚地了解自身的优势和劣势，合理配置资源，以发挥最大的效益。
比如，一家拥有强大研发团队的科技企业，可以将战略重点放在技术创新上，推出具有竞争力的新产品；而一家在生产制造方面具有优势的企业，则可以通过优化生产流程、提高生产效率来降低成本，提高产品的性价比。
经营决策与战略规划经验总结
经营决策与战略规划经验总结在当今竞争激烈的商业环境中，企业的经营决策和战略规划是决定其生死存亡和发展壮大的关键因素。
作为一名在商业领域摸爬滚打多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验，希望能与大家分享。
经营决策是企业在日常运营中做出的各种选择，它直接影响到企业的短期效益和运营效率。
而战略规划则是从更长远的视角出发，为企业设定发展方向和目标，决定了企业在未来市场中的地位和竞争力。
首先，充分的市场调研是做出明智经营决策和战略规划的基础。
在进入一个新的市场或推出一个新产品之前，我们必须深入了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
这不仅包括收集数据和分析报告，还需要亲自与潜在客户交流，感受市场的脉搏。
只有这样，我们才能准确把握市场机会，避免盲目决策。
例如，曾经有一家企业计划推出一款新型智能手机。
在决策之前，他们进行了大量的市场调研。
发现消费者对于手机的拍照功能和续航能力有着较高的期望，而竞争对手在这方面的表现并不突出。
于是，他们决定将研发重点放在提升拍照效果和电池续航上，最终产品上市后取得了巨大的成功。
其次，明确的企业定位至关重要。
企业需要清楚地知道自己的核心竞争力是什么，以及在市场中处于什么样的位置。
是追求成本领先，以低价吸引客户；还是注重产品差异化，提供独特的价值；又或者是专注于某个细分市场，成为行业的专家？有一家小型餐饮企业，起初试图提供各种菜系的菜品，结果导致成本居高不下，质量难以保证，顾客满意度不高。
后来，经过重新定位，专注于本地特色菜品，并将其做到极致，逐渐树立了良好的口碑，生意也越来越红火。
再者，灵活应变是在复杂多变的市场环境中生存和发展的必备能力。
市场情况瞬息万变，新技术、新政策、新竞争对手都可能对企业产生影响。
当原有的决策和规划不再适用时，我们要有勇气及时调整。
比如，在新冠疫情期间，许多传统线下企业面临巨大的挑战。
一些企业迅速转变经营模式，加大线上业务的投入，开展直播带货、线上课程等新业务，成功度过了难关。
企业经营决策与经营战略
（一）决策的类型
3、按照决策的主体分类
集体、会议决定决策和个人决定决策。
4、按决策方法的内容分类
经营方向决策、经营方针决策、经营方式 决策、经营技术决策和经营目标决策。
5、按决策的时态分类
静态决策和动态决策
（一）决策的类型
6、按决策问题的重复性程度分类
程序化决策 非程序化决策
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的 程序和方法
（二）决策方法 1、定性决策方法 （1）经验决策法
主要针对工作幅度变 化不大，熟悉的业务。
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的程序和方法 （二）决策方法 1、定性决策方法
（2）德尔菲法 书面形式征询专家意见，几次反复归纳。 避免权威、资历和口才等影响，更具理性和客观。
———著名商业史学家小钱德勒
问题的提出：
中国企业进入战略经营时代需要：
80年代中期以前
计划经济初步转向市场经济，产品相对短缺，生 产制胜时代，生产管理为核心
80年代中期~90年代中期
有效供给增加，竞争加剧，营销制胜时代，营销 管理为核心
90年代中后期至今
不同所有制企业竞争激烈，技术变革加快，世界 经济一体化，战略经营时代，战略管理为核心
等概率法 小中取大 大中取大 乐观系数法 后悔值法
3、非确定型
盈亏平衡分析法 贡献毛益分析法
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的 程序和方法
（二）决策方法 2、定量决策方法 （1）确定型决策方法 方案损益值确定---比较--
-优选
多种方案，确定一种结果。 P122，表5-1
确定型决策方法
确定型决策方法的应用应具备四个条件：
公司经营决策与战略规划管理制度
公司经营决策与战略规划管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范公司的经营决策和战略规划管理，确保决策过程科学、合理，提高决策质量和战略执行效果。
本制度依据公司章程、法律法规以及公司发展需要订立。
第二条适用范围本制度适用于公司全部部门、办事处及相关人员。
凡涉及公司的战略规划、重点经营决策的订立、实施和监督，均需要依据本制度进行管理。
第三条定义1.经营决策：指公司在经营过程中对业务进行规划和决策的行为。
2.战略规划：指公司基于市场环境和内外部资源，订立长期发展目标、中期策略和年度计划的过程。
第二章经营决策管理第四条决策流程与程序1.公司的经营决策应遵从科学、民主、程序合理、公开透亮的原则。
2.决策过程需包含目标设定、信息收集与分析、方案订立、评估和决策、实施和跟踪等环节。
3.各部门应依照公司的决策流程和程序进行经营决策，并及时报告上级领导。
第五条决策权责制1.决策权应与相应的责任相对应，确保决策结果与责任明确对应。
2.上级领导应明确下放决策权限，并同时指定责任人，分析决策风险，确保决策的合理性和可行性。
第六条决策信息管理1.决策所需信息应真实、准确、全面及时，依据事实和数据进行决策。
2.相关部门应确保信息的畅通和共享，避开信息孤岛和信息滞后。
第七条决策评估和监控1.决策方案应订立明确的评估标准和指标，并对决策结果进行定期评估和监控。
2.对决策结果不符合预期或产生重点风险的情况，应及时调整和矫正。
第三章战略规划管理第八条战略订立原则1.公司的战略订立应基于公司的愿景、使命和核心价值观，结合市场环境和内外部资源。
2.战略订立应与公司的长期发展目标相契合，具有可行性和可操作性。
第九条战略订立流程1.战略订立应进行环境分析、资源评估、目标设定、策略选取和实施规划等环节。
2.战略订立需要跨部门协同，并充分征求相关人员的看法和建议。
第十条战略执行和监督1.战略执行需要订立细化的年度计划和具体任务，明确责任人和时间节点。
2023年中级工商 第一章 企业战略与经营决策 思维导图
评价和选择战略方案
战略变化分析
企业战略实施的步骤
战略方案分解与实施
战略实施的考核与激励
企业战略实施的考核通常采用关键绩效指标法、 平衡积分卡等方法实施
指挥型
企业高层管理者制定并宣布
变革型
适用于环境确定性较大的企业
企业战略的实施
企业战略实施的模式
合作型
扩大到其他层级管理者；适用于复杂而又缺少稳 定性环境的企业
战略方案的制定与选择
文化型
力图使企业所有员工都参与
增长性
自下而上形成的
7S模型
硬件因素 软件因素
战略、结构、制度
人员、共同价值观、技能、风格 （人观技风）
确保目标原则
战略控制的原则
适度控制原则 适时控制原则
适应性原则
制定绩效标准
企业战略的控制
战略控制的流程
衡量实际绩效 审查结果 采取纠偏措施
杜邦分析法
基于财务指标的战略控制方法
商业模式分析
关键业务
成本结构 收入来源
盈利分析
第四节 企业经营决策与商业模式分析
第一章 企业战略与经 营决策
第一节 企业战略概述
企业战略与企业战略管理的内涵
企业战略的内涵
企业战略的特征： （1）全局性与复杂性； （2）稳定性与动态性； （3）收益性与风险性。
企业战略： （1）企业总体战略； （2）企业业务战略； （3）企业职能战略。
需求条件
相关支撑产业
钻石模型
企业战略、产业结构 和同业竞争
见第11章
国际化经营战略的类型
国际化经营战略
贸易进入模式
契约进入模式
国际市场进入模式
投资进入模式
战略规划与经营决策的关系
战略规划与经营决策的关系在当今复杂多变的商业环境中，企业成功与否很大程度上取决于其战略规划和经营决策的有效性。
战略规划是指企业在长期与宏观层面上制定的行动计划，而经营决策则是在日常运营中针对具体问题所做出的决策。
两者之间存在紧密的关联，互为影响。
战略规划为经营决策提供了指导。
战略规划从长远的角度来看，考虑了市场趋势、竞争环境以及企业自身的资源能力等因素，为企业明确目标和定位。
这些目标和定位为经营决策提供了指导，使得企业在面对具体问题时能够有一个明确的方向。
例如，如果企业的战略目标是成为市场领导者，那么经营决策可能会更加注重产品创新和市场拓展，以实现这一目标。
经营决策为战略规划的实施提供了支撑。
战略规划是在长期与宏观层面上制定的，无法覆盖所有的具体细节问题。
而经营决策则是处理日常运营中的具体问题，例如供应链管理、销售策略等。
这些决策的制定与实施，能够为战略规划的实施提供支持和保障。
同时，经营决策也是战略规划的执行者，通过不断优化日常运营，逐渐实现战略目标。
战略规划和经营决策之间还存在着相互影响的关系。
战略规划是建立在对外部环境和内部资源的分析基础上的，而一旦企业开始实施战略规划，各种具体情况就会随之出现。
这些具体情况可能涉及到市场需求的变化、竞争对手的行动以及企业内部的问题等。
面对这些变化，企业需要调整经营决策，以适应新的形势。
而这些经营决策的调整也可能反过来影响战略规划，从而使其不断地进行修正和完善。
战略规划和经营决策也需要相互协调。
战略规划通常是由企业的高层管理者制定的，而经营决策往往是由中层和基层管理者负责。
为了保持战略规划的一致性和执行力，企业需要确保战略规划和经营决策之间的协调。
这可以通过建立有效的沟通渠道、制定明确的目标和考核体系等方式实现。
只有当战略规划和经营决策相互协调，才能够有效地推动企业发展。
综上所述，战略规划与经营决策之间存在着密切的关系。
战略规划为经营决策提供了指导，经营决策为战略规划的实施提供支撑。
财务管理中的经营决策与战略转型
财务管理中的经营决策与战略转型在当今竞争激烈的商业环境中，财务管理对企业的发展起着至关重要的作用。
财务管理不仅仅是简单的账务处理，更是一种战略性的决策过程。
在财务管理中，经营决策和战略转型是两个互相关联的方面，它们共同塑造了企业的未来。
本文将探讨财务管理中的经营决策与战略转型，并讨论如何在这两个方面取得成功。
经营决策是财务管理的核心。
在企业运营过程中，经营决策涉及到资源的配置、投资决策、成本控制等方面。
一项明智的经营决策可以为企业带来巨大的竞争优势，而错误的决策则可能导致企业的失败。
因此，财务管理者需要具备敏锐的分析能力和决策能力，以便在复杂的商业环境中做出正确的选择。
在经营决策中，财务管理者需要综合考虑多个因素。
首先，他们需要评估企业的财务状况，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
通过对财务数据的分析，财务管理者可以了解企业的盈利能力、偿债能力和流动性状况，从而为决策提供依据。
其次，财务管理者还需要考虑市场需求和竞争环境。
他们需要了解市场趋势，分析竞争对手的策略，并根据市场需求做出相应的调整。
最后，财务管理者还需要考虑风险因素。
他们需要评估各种风险，包括市场风险、信用风险和操作风险，并制定相应的风险管理策略。
与经营决策密切相关的是战略转型。
战略转型是指企业从一个业务模式向另一个业务模式的转变。
在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断调整和改变自己的战略，以适应市场的需求和变化。
战略转型可以帮助企业实现长期的竞争优势，并保持企业的持续增长。
在战略转型中，财务管理者发挥着重要的作用。
首先，他们需要评估企业当前的财务状况，并确定战略转型的可行性。
财务管理者需要分析企业的财务数据，包括资产负债表、利润表和现金流量表，以确定企业是否有足够的财务资源来支持战略转型。
其次，财务管理者需要制定战略转型的财务计划。
他们需要确定战略转型的预算和资金需求，并制定相应的筹资计划。
最后，财务管理者还需要监控战略转型的财务绩效。
第一章企业战略与经营决策
第一章企业战略与经营决策第一节企业战略环境分析一、企业战略管理概述(一)企业战略的内涵战略的定义：企业战略是企业做出的长远性、全局性的谋划或方案。
1.企业战略的特征(掌握)2.企业战略的层次(掌握)企业战略一般可以划分为三个层次：企业总体战略、企业业务战略、企业职能战略。
(二)企业战略管理的内涵企业战略管理的定义：企业战略管理是指管理者制定企业战略和实施企业战略的动态管理过程。
1.战略管理的任务(掌握)战略管理的基本任务是实现特定阶段的战略目标，战略管理的最高任务是实现企业的使命。
2.战略管理的对象(熟悉)战略管理的对象主要包括战略要素、战略管理模式和管理过程中的各环节等内容。
二、宏观环境分析战略环境分析主要包括宏观环境分析、行业环境分析和企业内部环境分析。
其中宏观环境分析、行业环境分析属于外部环境分析。
宏观环境分析的主要要素：政治环境、法律环境、经济环境、社会文化环境和科学技术环境。
三、行业环境分析行业环境分析主要包括行业生命周期、行业竞争结构和行业内战略群体三部分内容。
(一)行业生命周期分析(掌握)行业生命周期是行业演进的动态过程。
行业生命周期分成四个阶段：形成期、成长期、成熟期和衰退期。
(二)行业竞争结构分析五种竞争力量(掌握)：新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。
1.新进入者的威胁。
威胁：分割市场和资源威胁的大小：进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度。
2.行业中现有企业间的竞争。
3.替代品或服务的威胁。
主要表现为替代品对企业产品价格的限制。
4.购买者的谈判能力。
影响：压价、要求提供更好的质量和服务当一个买主或一批买主具有以下特征时，具有较强的谈判能力：购买卖方的大部分产品或服务;具有自己生产该产品的潜力;有许多可供替代的卖主;转向其他卖主的费用极低。
5.供应者的谈判能力。
影响：提价、降低产品以及服务的质量当供应者具有以下特征时，将处于有利地位：供应者所属的行业由少数企业控制，而买主却很多;没有替代品;供应者能够进行深加工而与买方竞争;买方只购买供应者产品的一小部分。
现代企业经营战略、决策和计划PPT课件
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本章主要内容
1、经营战略 2、战略管理过程 3、经营决策 4、经营计划
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2
1 经营战略
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一、经营战略的概念
➢ 指企业为实现其经营目标，谋求长期的生存与发展， 在分析外部环境和内部条件的基础上，从企业发展全 局出发，对企业未来较长时期的经营活动，做出的总 体性的谋划和活动纲领。
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经营战略系统组成要素之间的关系
战略思想和方针
内部条件分析
外部环境分析
系统 输入
战略方向
战略目标
战略优势
战略措施
系
统
战略方案 2021
战略计划系统
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2 战略管理过程
本节主要内容 1、战略管理的过程 2、确定企业使命 3、战略环境分析
4、战略选择 5、制定职能战略
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一、战略管理的过程
好的财务状况？ 6、观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？ 7、自我认知：公司最独特的能力或最主要的竞争优势是什么？ 8、对公众形象的关切：公司是否对社会、对社区和环境负责？ 9、对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的资产？
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三、战略环境分析
战略环境分析的目的是为了实现企业使命，选择 企业战略。一般采用SWOT分析法。
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企业使命的作用
表明态度：吸引组织上下，充满激情，积极投入。
明确方向：突出业务主题，规范经营与开阔思路。
协调分歧：强调目标一致，减少内外部矛盾冲突。
顾客导向：由内而外与由外而内两种思路的融合。
社会责任：阐明企业遵循的伦理与经济责任原则。
第一章企业战略与经营决策
第一章企业战略与经营决策【例题•单选题】关于企业经营决策要素的说法中，错误的是（）。
（2017年）A．决策者是企业经营决策的主体B．确定决策目标是企业经营决策的起点C．企业经营决策效果受决策条件的影响D．决策结果是指决策者最终选定的备选方案【答案】D【解析】本题考查企业经营决策的要素。
决策结果指决策实施后所产生的效果和影响，这是决策系统的又一基本要素。
【例题•单选题】企业经营决策的最基本要素是（）。
A．决策者B．决策目标C．决策备选方案D．决策条件【答案】A【解析】此题考查企业经营决策的要素。
企业经营决策的要素包括决策者、决策目标、决策备选方案、决策条件和决策结果。
其中，决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素。
【例题•单选题】某汽车制造企业同时生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆，该企业采用（）战略。
（2019年）A．前向多元化战略B．非相关多元化战略C．水平多元化战略D．垂直多元化战略【答案】C【解析】水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。
【例题•单选题】某家电生产企业围绕家电市场，生产电视机、洗衣机、电冰箱、空调等系列家电产品。
该企业采取的是（）战略。
（2015年）A．水平多元化B．垂直多元化C．同心型多元化D．非相关多元化【答案】C【解析】本题考查企业成长战略中的多元化战略。
同心型多元化战略是指以市场或技术为核心的多元化，如一家生产电视机的企业，以“家电市场”为核心生产电冰箱、洗衣机；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。
【例题•单选题】某食品企业选择儿童为目标客户，专一生产儿童食品，该企业采取的是（）。
（2015年）A．成本领先战略B．多元化战略C．一体化战略D．集中战略【答案】D【解析】本题考查企业基本竞争战略中的集中战略。
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
经营决策和战略规划程序
经营决策和战略规划程序1. 引言经营决策和战略规划是企业成功的关键因素。
良好的决策和规划可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的发展。
本文将介绍经营决策和战略规划的程序，以及每个步骤的重要性。
2. 经营决策程序经营决策程序是指企业在制定决策时所遵循的一系列步骤。
以下是典型的经营决策程序：2.1. 问题识别问题识别是决策过程的第一步。
在这一步骤中，企业需要识别出当前所面临的问题或挑战，明确目标和目标。
2.2. 收集信息在问题识别之后，企业需要积极收集相关的信息和数据。
这些信息可以来自内部和外部环境，包括市场调研、竞争情报、客户反馈等。
2.3. 分析和评估在收集到足够的信息后，企业需要对这些信息进行分析和评估。
这一步骤可以帮助企业了解问题的本质和根本原因，为制定决策提供参考。
2.4. 制定备选方案基于对问题的分析和评估，企业需要制定出多个备选方案。
这些备选方案应该能够有效解决问题，并且要考虑到企业的资源和能力。
2.5. 选择最佳方案在制定备选方案之后，企业需要对这些方案进行比较和评估，选择出最佳方案。
这一步骤需要综合考虑各种因素，如风险、收益、成本等。
2.6. 实施决策选择出最佳方案后，企业需要制定实施计划，并积极推动决策的实施。
这一步骤需要明确责任和时间表，确保决策能够有效地执行。
2.7. 监控和评估决策的实施并不是结束，企业还需要对决策的结果进行监控和评估。
通过不断迭代和调整，企业可以改进决策的效果，并做出必要的修正。
3. 战略规划程序战略规划是企业长期发展的蓝图。
以下是典型的战略规划程序：3.1. 环境分析环境分析是战略规划的第一步。
在这一步骤中，企业需要评估内部和外部环境，包括行业竞争、市场趋势、技术创新等因素。
3.2. 目标设定基于环境分析的结果，企业需要制定具体的目标和目标。
这些目标应该是可衡量和可实现的，能够指导企业的长期发展。
3.3. 选择战略方向在制定目标之后，企业需要选择适合的战略方向。
第4章 经营战略与经营决策
第【1】4章经营战略与经营决策一、单项选择题1．因为管理中的其他职能都是为了促进、保证目标的实现，只能在计划工作确定了目标之后才能进行，这体现了农业企业经营计划的（B）A．目标性 B．主导性 C．普遍性 D．效益性2．因为农业生产是自然再生产和经济再生产相交织的复杂过程，在计划执行过程中，存在着许多难以预料的不确定因素，所以在农业企业经营计划编制的过程中，应注意的原则（C）A．生产指标原则 B．统筹安排原则 C．弹性原则 D．市场导向原则3．根据市场引力和企业实力两个综合性指标，通过评分的方法进行评价，依据分数的高低，对产品进行综合评价，这种方法是（ B）A．综合平衡法 B．产品系列评价法 C．滚动计划法 D．企业实力评分法4．下列选项中经营风险中，属于按风险可否投保分类的是（ A ）A．静态风险 B．自然风险 C．技术风险 D．经济风险5．风险项目收益高于无风险项目收益的额外收益是（B）A．风险损失 B．风险报酬 C．风险利润 D．经营风险二、多项选择题 2． 3． 4． 5．1．下列选项中属于农业企业经营计划的基本特点有（ABCD ）A．目标性 B．主导性 C．普遍性 D．效益性2．农业企业经营计划编制的原则有（ABC ）A．市场导向原则 B．弹性原则 C．统筹安排原则 D．生产指标原则3．下列选项中属于农业企业经营计划编制的方法是（ABD ）A．综合平衡法 B．滚动计划法 C．年度预算法 D．产品系列评价法4．经营风险按风险的成因分类为（ABCD ）A．自然风险 B．社会风险 C．经济风险 D．技术风险5．下列选项中属于经营风险处置的对策有（ABCD ）A．风险避免 B．风险自留 C．风险分散 D．风险组合三、名词解释1．滚动计划法是保证计划在执行过程中，能够根据实际情况变化适时地修正和调整的一种现代计划方法。
2．经营风险指由不确定因素导致经营者蒙受风险损失或获得风险报酬的可能性。
3．动态风险指与社会变动有关的风险，主要是社会经济、政治以及技术、组织结构发生变动而产生的风险。
中级经济师企业战略与经营决策公式
第一章企业战略与经营决策公式：P利润=S-C=P*Q-（F+V）=P*Q-（F+v*Q）=（P-v）*Q-F注：S：销售额，C：总成本，P：销售单价，Q：销售量，F：固定成本，V：总变动成本v：单位变动成本。
当在保本点或盈亏临界点时，销售收入等于总成本，即利润为零P利润=0即：（P-v）×Q—F=0所以Q=F/（P-v）状态结点的期望值=∑（损益值*概率值）×经营年限方案净效果=该方案状态结点的期望值-该方案投资额第三章市场调研管理公式总体方差δ2= = ——样本方差总体标准差δ= = 一个店铺销售额计算公式：销售额=顾客人数*顾客人均购买额=动作路线长度*路过率*视认率*购买率*购买频数*商品单价第四章生产管理与控制单一品种生产条件下生产能力核算：1）设备组生产能力：M=F×S×P或M=其中：M：设备组的生产能力，F：单位设备有效工作时间，P：产量定额（工作定额）S：设备数量T：时间定额2）作业场地生产能力：M= F:生产面积生产能力， A生产面积， a：单位产品占用生产面积t：单位产品占用时间3）流水线生产能力：M=F/rF：流水线有效工作时间，r：流水线节拍多种产品来计算生产能力：1）Md=Md：计算生产能力F：单位设备有效工作时间，s设备数量td：产品时间定额2）Mi=Mi：具体产品生产能力ωi：产量比重 Ki：换算系数3） Mj=Mj：以假定产品计算生产能力F：有效工作时间s：设备数量，tj：假定产品台时Mi= Mj×ωjωj：第i种产品占产品总量的比重Tr：销售收入利润——E=Tr-（F+VQ）F：固定成本V：单位产品变动成本P：产品价格Q：产销量本车间出产量=后续车间投入量+本车间半成品外售量+（本车间占用定额-期初预计半成品库存量）本车间投入量=本车间出产量+本车间计划允许废品数+（本车间期未在制品定额-本车间期初在制品预计数）本车间投入提前期=本车间出产提前期+本车间生产周期本车间出产提前期=后车间投入提前期+保险期提前量=提前期*平均日产量本车间出产累计号数=最后车间出产累计号+本车间出产提前期*最后车间平均日产量本车间投入累计号=最后车间出产累计号+本车间投入提前期*最后车间平均日产量。
公司经营决策与战略规划制度
公司经营决策与战略规划制度一、背景和目的为了确保公司经营决策科学合理、战略规划系统完整，提高公司的竞争本领和可连续发展本领，订立本制度，旨在规范和引导公司的经营决策与战略规划工作。
二、适用范围本制度适用于公司全部职能部门和相关管理人员。
三、工作原则1.科学与合规：基于市场环境、公司情形和战略目标，经营决策和战略规划必需科学合理、符合法律法规、规章制度的要求。
2.参加与沟通：经营决策和战略规划应广泛征求各部门看法，加强内外部沟通，形成共识。
3.分解与落实：战略规划应通过逐层分解，转化为各级别的具体工作目标，确保落地实施。
4.评估与调整：定期评估战略规划执行情况，及时调整，确保公司的经营活动与市场环境相匹配。
四、流程和责任人1.经营决策流程–（1）识别问题：各部门和相关人员通过日常工作中发现的问题向上级汇报。
–（2）问题分析：上级部门负责对识别问题进行深入分析和研究，并供应解决方案。
–（3）方案评估：下级部门依据上级供应的解决方案进行评估，并提出调整看法。
–（4）决策会议：相关部门负责人参加决策会议，讨论并做出最终决策。
–（5）决策执行：下级部门负责依照决策结果执行，并及时向上级汇报执行情况。
–（6）决策评估：定期对决策执行情况进行评估，及时调整和优化。
2.战略规划流程–（1）目标确定：公司高层依据市场环境和公司实际，确定肯定期限的发展目标。
–（2）环境分析：相关部门负责对外部环境和内部资源进行全面分析和评估。
–（3）订立策略：以目标为导向，各部门订立相应策略，确保与公司整体发展全都。
–（4）实施计划：各部门依据策略订立具体的实施计划，并明确责任人和时间节点。
–（5）落地执行：各部门依照实施计划，落实各项工作，并定期报告进展情况。
–（6）总结与调整：定期总结战略规划执行情况，依据结果进行调整和优化。
五、决策与规划评估1.决策评估–（1）定期召开决策评估会议，对过去一段时间内的重点决策进行评估。
–（2）评估内容包含决策执行情况、达成程度、效果评估等。
企业战略与经营决策
企业战略与经营决策企业战略与经营决策是企业成功的关键。
企业战略是指企业在长期经营中所选择的目标和手段，目的是为了实现长期的竞争优势和可持续发展。
而经营决策是指企业在日常运营中所做出的各种决策，目的是为了更好地实现企业的战略目标。
企业战略可以分为三个层次：企业层面、业务层面和功能层面。
企业层面的战略是指整个企业的发展方向和目标，业务层面的战略是指企业在特定业务领域的竞争策略，功能层面的战略则是指企业各个功能部门所制定的具体策略。
这些战略相互关联、相互支持，共同为企业的发展服务。
企业战略的制定需要考虑到外部环境和内部资源。
外部环境包括行业竞争、市场需求、政策法规等因素，企业需要通过分析和预测来寻找市场机会和发展方向。
内部资源包括企业的人力、财力、技术、品牌等方面的优势，企业需要利用这些资源来实现自身的竞争优势。
决策对于企业来说至关重要。
一个好的决策可以帮助企业把握机遇，走向成功；一个不好的决策则可能导致企业的失败。
决策的过程包括问题定义、信息收集、方案评估、决策选择和实施监控五个环节。
决策者需要全面、准确地了解问题的本质和影响因素，通过搜集和分析信息来制定可行的解决方案，并在决策选择后进行实施和监控，及时调整和优化。
在决策过程中，决策者需要考虑各种因素，如风险、效益、可行性等。
风险是决策者必须面对的问题，需要在不确定的环境下进行决策，并承担一定的风险。
效益是决策者追求的目标，决策结果需要能够带来企业的利益和回报。
可行性是决策方案能否实施的关键，需要考虑到资源的可用性、技术的可行性等因素。
企业战略和经营决策需要相互配合、相互支持。
企业战略提供了方向和目标，而经营决策则是实现战略目标的手段和方法。
只有在战略层面和决策层面的良好配合下，企业才能够实现长期的竞争优势和可持续发展。
总之，企业战略和经营决策是企业成功的关键。
企业需要在制定战略时充分考虑外部环境和内部资源，通过决策来把握机会、解决问题，实现战略目标。
经营决策与战略规划实践工作总结
经营决策与战略规划实践工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，经营决策和战略规划对于企业的生存与发展至关重要。
作为企业的管理者，我在过去的一段时间里，深入参与并主导了一系列经营决策与战略规划的工作，积累了宝贵的经验，也取得了一定的成果。
在此，我将对这些实践工作进行总结和反思。
一、背景与目标我们所在的企业是一家处于快速发展阶段的_____行业企业，面临着市场竞争加剧、技术更新换代快、客户需求不断变化等诸多挑战。
为了在市场中脱颖而出，实现可持续发展，我们制定了明确的经营目标：在未来_____年内，将市场份额提高_____%，实现营收增长_____%，并提升品牌知名度和客户满意度。
基于这一目标，我们认识到必须通过科学合理的经营决策和前瞻性的战略规划，优化资源配置，提升核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、经营决策实践1、产品决策深入市场调研，了解客户需求和竞争对手产品特点。
我们发现，市场对于_____功能的产品需求日益增长，而竞争对手在这方面的产品还存在不足。
基于调研结果，果断决策投入资源研发具有_____功能的新产品。
在研发过程中，严格把控质量和成本，确保产品具有竞争力。
新产品推出后，市场反响良好，为企业带来了显著的经济效益。
2、价格决策对产品成本进行精确核算，包括原材料、生产、运输、营销等各项成本。
分析市场需求弹性和竞争对手价格策略，综合考虑企业的利润目标和市场占有率。
制定了差异化的价格策略，对于高端产品采取高定价，以体现其品质和价值；对于大众产品，采取适中定价，以吸引更多客户。
3、渠道决策评估了不同销售渠道的优缺点，如直营店、经销商、电商平台等。
结合产品特点和目标客户群体，选择了以电商平台为主，直营店和经销商为辅的销售渠道组合。
加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立了良好的合作关系，共同拓展市场。
4、促销决策制定了多样化的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系等。
在广告宣传方面，选择了适合目标客户群体的媒体平台，制作了具有吸引力的广告内容。
经营决策与战略规划制度
经营决策与战略规划制度1. 背景与目的为了保证企业的连续发展和有效运营，订立本《经营决策与战略规划制度》。
通过明确经营决策和战略规划的流程与要求，加强对决策过程的管理与掌控，提高决策的质量和效果，确保企业的可连续竞争力。
2. 适用范围本制度适用于公司全部部门和员工。
任何与公司经营决策和战略规划相关的事项，都需要依照本制度的要求进行操作。
3. 决策层级和责任3.1 决策层级公司设定以下决策层级：•第一层级：战略层决策，由董事会和高级管理团队负责。
•第二层级：管理层决策，由各部门负责人和事业部负责人负责。
•第三层级：操作层决策，由具体岗位的负责人负责。
3.2 决策责任每个决策层级的责任如下：•第一层级：负责订立公司战略规划和订立重点经营决策，确保公司长期发展和盈利本领。
•第二层级：负责订立各部门的决策方案和计划，并负责监督和评估各部门的实施情况。
•第三层级：负责依据部门和岗位职责，订立具体的操作性决策，并负责执行和监督。
4. 决策流程4.1 决策流程的基本步骤决策流程一般包含以下步骤：1.定义决策目标和范围：明确决策的目标、内容和范围，并确定相关参加者。
2.收集和分析信息：收集相关信息，并进行梳理和分析，以便订立决策方案。
3.订立决策方案：依据收集和分析的信息，订立可行的决策方案，并评估各个方案的风险和回报。
4.决策评估和选择：对各个方案进行评估，并选择最佳决策方案。
5.实施决策：将决策方案转化为具体行动，并订立实施计划。
6.监督和评估：对决策方案的执行进行监督和评估，及时发现问题并进行调整。
7.反馈与调整：依据监督和评估的结果，及时对决策方案进行调整和改进。
4.2 决策流程的具体要求依据不同层级和性质的决策，具体的流程要求如下：•战略层决策：需要进行战略目标的订立、市场分析和竞争对手分析等，确保决策与公司长期发展相符合。
决策方案需报董事会审批。
•管理层决策：需要进行部门内外部环境的分析和评估，确保决策与公司战略目标全都。
经营决策与战略规划
经营决策与战略规划在当今竞争激烈的商业世界中，企业的经营决策和战略规划犹如指引船只前行的灯塔，决定着企业的发展方向和未来命运。
经营决策是企业在日常运营中做出的各种选择，而战略规划则是为企业设定长期的发展目标和路径。
两者相互关联、相互影响，共同构成了企业成功的关键因素。
经营决策通常涉及企业的短期运营活动，如产品定价、生产计划、市场营销策略等。
这些决策往往需要根据市场的即时变化和企业内部的资源状况迅速做出调整。
例如，当市场需求突然增加时，企业需要决定是否立即扩大生产规模以满足需求，还是保持现有产量以维持产品的稀缺性和价格稳定。
又比如，在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场竞争状况以及消费者的价格敏感度等因素。
一个明智的经营决策可以在短期内提升企业的效益，增强企业的竞争力。
然而，仅仅依靠出色的经营决策并不足以确保企业的长期成功。
这就需要战略规划发挥作用。
战略规划是对企业未来发展的全局性、长远性的谋划。
它明确了企业的愿景、使命和长期目标，并制定了实现这些目标的策略和行动计划。
比如，一家科技公司可能将其战略目标设定为在未来五年内成为行业内的技术领导者，为了实现这一目标，它可能会制定一系列的研发投入计划、人才招聘策略以及市场拓展策略。
战略规划为企业提供了一个清晰的发展蓝图，使企业的各项经营决策能够围绕着共同的目标协调一致。
如果没有战略规划的指导，企业的经营决策可能会变得盲目和短视，导致企业在发展过程中迷失方向。
反之，一个合理的战略规划能够帮助企业提前预见市场变化和竞争挑战，从而为经营决策提供更广阔的视野和更长远的考虑。
在制定经营决策和战略规划时，企业需要充分考虑内外部环境的各种因素。
从外部环境来看，市场趋势、竞争对手的动态、政策法规的变化以及技术创新等都会对企业的发展产生重大影响。
例如，随着环保意识的增强，汽车企业可能需要调整其产品战略，加大对新能源汽车的研发和生产投入。
从内部环境来看，企业的资源状况、核心竞争力、组织架构和企业文化等也是影响决策和规划的重要因素。
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2．企业战略管理的形成与发展
以财务控制为主的企业战略管理思想的萌芽阶段（20 世纪50年代——60年代初）；
以环境评估、市场预测为基础制定长期战略计划的阶 段（20世纪60年代——70年代中期）；
共同点？
全局、目标
从企业经营上：
明茨伯格：在生产经营活动中，人们在不同的经营条件下以不同的方式赋
予战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受各种不同的战略定义。 明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素“4P”S”的提法，提出了企业战略 是由五种规范的定义阐明的，即计划（Plan）、计策（Ploy）、模式（ Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）。这五个定义从 不同角度对战略的概念进行了阐述。
（企业经营战略决策） （企业的战略规划） （企业的产品—市场战略） （总体谋划 ）
经营战略的含义与特征
2．经营战略的特征 全局性 纲领性 长远性 稳定性 挑战性
一、经营战略的含义、特征及作用
三）经营战略的作用 避免活动的盲目性 制定计划的基础、前提 有助于潜力的发挥 是企业克服短期行为的迫切要求
企业做到可持续发展
一、经营战略的含义、特征及作用
二）经营战略的含义与特征 1．经营战略的含义
经营的概念：是企业以市场为主要对象，通过商品生产和交换， 为实现企业总体目标而进行的与企业外部环境达到动态平衡 的一系列有组织的活动。
经营战略的概念：是企业根据其外部环境和自身条件，为求得 企业生存和发展，对企业发展目标得实现途径和手段的总体 谋划。
三、企业战略管理过程
二）战略实施
战略实施是指根据战略的要求建立实现战略的 组织结构，确保实现战略所必要的活动能有 效进行而配置资源、分配工作，并通过计划， 预算和进程等形式实施既定的战略，监控战 略在实现组织目标过程中的有效性进行的成 果和效应评价。
三、企业战略管理过程
三）战略控制
战略控制就是将经过信息反馈回来的实际战略实施 成效与预定的战略目标进行比较，检测二者的偏离 程度，并采取有效措施进行纠正，以达到战略目标 的完成。 战略控制的必要性： 产生与战略计划要求不符的行动。 会出现战略计划的局部或整体已不符合企业的内外 部状况
四、企业的产品——市场战略
市场发展战略 是通过企业已有的产品，通过竞争或通过扩展整
个市场的容量增加企业销售收入的一种经营战略。
着眼点在于：扩大市场份额或扩大整个市场容量 竞争战略：
1.成本领先战略 2.创特色战略（产品差异化） 3.集中战略 扩大市场战略：
把现有产品向新的地域或新的顾客群体拓展。（如黑白电 视由城市转入农村市场。）
战略是一种计划——战略是一种有意识的、有预计的行动，一种处理 某种局势的方针。
战略是一种计策——指在特定环境下，企业把战略作为威慑和战胜竞 争对手的一种“手段”。
战略是一种模式——它反映企业的一系列行动。也就是说，无论企业 是否事先对战略有所考虑，只要有具体的经营行为，就有战略。
战略是一种定位——对企业来说，就是确定自己在市场中的位置。
四、企业的产品——市场战略
四、企业的产品——市场战略
市场渗透战略 是由现有企业现有产品和现有市场组合而产生的
战略。
重点在于：市场的渗透开拓，增加销售量 该战略是一种较为稳健的经营战略，适用于经营状况较为稳 定、面对激烈竞争而自身在产品上又不能有重大突破的企业 采用。 为扩大销量通常采用的策略： 扩大产品使用人的数量； 扩大产品使用人的用量 改进产品的特性以增加销售量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、企业经营战略的基本类型与 经营战略体系
二）企业经营战略体系
三、企业战略管理过程
战略管理三阶段 战略规划阶段 战略实施阶段 战略控制阶段
三、企业战略管理过程
一)战略规划 战略规划是企业高层管理人员规定组织使命；
制定指导组织建立目标、选择和实施战略的 方针；建立实现组织使命的长期目标和短期 目标；决定实现目标的战略方案的一系列决 策。 战略的构成要素： 战略思想 、战略目标 、战略措施
一、经营战略的含义、特征及作用
一）企业战略管理的形成与发展 1．战略的含义 2．企业战略管理的形成与发展 3．战略管理的本质
1．战略的含义
在军事上：
战略是对战争全局的筹划和指挥——辞海 战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略必须为 整个军事行动规定一个适应战争的目标——德国著名军事 战略家冯.克老塞维茨将军。
经营战略与经营决策
1
教学内容
经营战略 经营决策(补充）
教学目的与要求
掌握战略的概念与类型，明确战略的特 征，了解战略体系、战略管理的过程与 产品—市场战略及战略评价方法。
掌握决策概念、程序和方法，并通过例 题，熟练掌握理论和方法的应用。
第一节 经营战略
一、经营战略的含义、特征及作用 二、企业经营战略的基本类型与经营战略体系 三、企业战略管理过程 四、企业的产品——市场战略 五、战略评价方法
四、企业的产品——市场战略
产品发展战略 对企业现有市场投放新产品或增加产品的品 种，以扩大市场份额增加销售收入的一种经 营战略。
重点在于：企业自身产品的开发和改进。 是真正意义上的发展战略（可控）。
二、企业经营战略的基本类型与 经营战略体系
一）企业经营战略的基本类型 按目的性分类：竞争战略 、发展战略 按执行主体地位分类：总体战略、事业部战略、
职能战略 按内容分类：产品战略、市场战略、成本战略
企业经营战略的基本类型
按性质分类：进攻型战略 、防守型战略、撤退 型战略
按经营范围分类：集中性战略、多角化战略
以实施更灵活的竞争战略管理的阶段（20世纪70年代 末——80年代末）；
企业战略理论的新发展——核心竞争力理论和波特的 国家竞争力理论（20世纪90年代后—）。
3.战略管理的本质
战略管理是整合性管理理论,是企业最高层次的管理 理论
战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能 战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使