图书营销策划方案案例
有声图书营销策划方案范文
有声图书营销策划方案范文目标读者：10-13岁的儿童一、背景介绍《奇幻世界的探险之旅》是一本适合10-13岁儿童阅读的奇幻冒险小说。
故事发生在一个神奇的世界，主人公小明偶然穿越到了这个奇幻世界，并展开了刺激的探险之旅。
本书通过精彩的故事情节和丰富的想象力，为儿童读者带来一场精神上的冒险之旅。
二、市场分析1. 儿童读者群体庞大，具有较高的市场需求。
2. 儿童文学在教育意义和娱乐性方面具有独特的优势，受到家长和教育机构的青睐。
3. 奇幻冒险类图书在儿童读者中具有较高的受欢迎程度，能够激发他们的想象力和阅读兴趣。
三、营销策划1. 定位：本书的读者群体主要是10-13岁的儿童，所以在宣传和推广中应注重寻找这个目标读者群体。
2. 渠道选择：a) 线下渠道：- 图书门店：联系全国各大综合书店，将《奇幻世界的探险之旅》作为畅销书推荐上架，增加销售量。
- 学校图书馆：联系学校图书馆，与其建立合作关系，将本书推荐给学校的儿童读者，增加品牌影响力。
- 线下活动：举办读书分享会、签售会等活动，邀请作者与读者面对面交流，增强读者的体验感。
b) 线上渠道：- 电子书平台：在知名电子书平台上上架《奇幻世界的探险之旅》，利用平台的推荐机制增加图书曝光率。
- 儿童读物网站：在儿童读物相关网站上发布图书介绍、读者评价等内容，吸引目标读者浏览和购买。
- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上开设图书官方账号，发布和分享与图书相关的内容，吸引目标读者关注和宣传。
3. 品牌建设：a) 作者形象塑造：通过媒体采访、宣传报道等方式，向读者介绍作者的创作背景和写作理念，提高读者对作者的认知度和信任度。
b) 图书包装设计：精美的封面设计和图书排版，能够增加读者的购买欲望和阅读兴趣。
c) 独特卖点宣传：强调本书在奇幻冒险类图书中的独特性，如故事情节、人物塑造、想象力等方面的突出，吸引读者购买和阅读。
4. 推广活动：a) 读者评选：设立读者评选奖，邀请读者参与评选他们心目中最喜欢的角色、情节等，增加读者参与度和话题性。
图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
小王子图书营销策划方案
小王子图书营销策划方案一、市场概述《小王子》是法国作家安托万·德·圣-埃克苏佩里于1943年出版的一本寓言小说，被誉为“世界文学的经典之作”。
该书以寓言的方式讲述了一个小王子离开自己的星球，在宇宙中探索的故事，蕴含了关于友谊、爱与责任的深刻思考，深受全世界读者的喜爱。
《小王子》一直以来都是图书市场的热门品种之一，在各个国家都取得了广泛的影响力。
然而，在中国，市场上的《小王子》版本众多，竞争激烈，因此需要一个创新且具有吸引力的营销策划方案来推广销售。
二、目标人群1. 广大读者，特别是青少年读者和家长；2. 喜欢文学和寓言类图书的人群；3. 在校学生和教育机构。
三、市场调研1. 调查《小王子》的知名度和受欢迎程度；2. 分析已有《小王子》版本的竞争力和市场反馈；3. 研究竞争对手的推广方式和市场表现。
四、营销策略1. 创新出版版本：推出豪华纪念版、有声读物版、图文并茂版等不同版本的《小王子》，以满足不同读者的需求。
2. 联合推广活动：a) 与知名企业合作，推出相关周边产品，如餐具、衣服、文具等，以增加产品销售的曝光度和可见性。
b) 与电影公司合作，推出《小王子》的电影版本，提高品牌曝光度。
c) 与教育机构合作，共同开展《小王子》主题活动，如阅读分享会、故事编写比赛等，吸引更多的读者和学生参与。
3. 扩大线上销售渠道：与各大电子书商合作，在其平台上开设《小王子》专区，提供多种版本的《小王子》，并配合促销活动，提高线上销售量。
4. 扩大线下销售渠道：a) 与书店合作，设立《小王子》特别陈列区域，并配合推广活动，增加销售量。
b) 参加书展和图书交流会，扩大品牌知名度和市场份额。
5. 与教育机构合作：a) 将《小王子》引入课堂教学，推动其作为教育经典的地位。
与学校合作，推广《小王子》的阅读活动，并提供教学资源和辅导材料。
b) 与教育机构、文化活动中心等合作，共同举办有关《小王子》的展览、讲座、沙龙等文化活动，向读者普及作品的知识和故事背景。
儿童读物图书营销策划方案
儿童读物图书营销策划方案一、背景分析儿童读物是培养孩子阅读兴趣和提升阅读能力的重要载体。
《奇妙世界的探险家》是一本以冒险探索为主题的儿童读物，适合6-10岁的儿童阅读。
本书以生动的角色和精彩的故事情节，引导孩子感受奇妙的冒险世界，培养他们的勇气、智慧和团队合作精神。
二、目标定位1. 目标读者：6-10岁的儿童及其家长。
2. 产品定位：引领孩子走进奇妙的冒险世界，培养孩子的勇气、智慧和团队合作精神。
3. 营销目标：通过有效的推广和销售，提高《奇妙世界的探险家》的知名度和销量。
三、市场调研1. 儿童读物市场现状：儿童读物市场巨大，需求旺盛，但竞争也很激烈。
家长注重内容的教育性和趣味性，孩子则更喜欢有趣的故事和可爱的角色。
2. 目标读者需求：目标读者对世界探险和冒险故事充满好奇和憧憬，希望通过阅读书籍来满足好奇心和想象力。
四、营销策略1. 制定合适的市场定位：将《奇妙世界的探险家》定位为带有教育性和趣味性的儿童读物，强调其引导孩子培养勇气、智慧和团队合作精神的特点。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的封面、插图和角色形象，营造出吸引孩子注意力的形象，打造出独特的品牌形象。
3. 选择合适的销售渠道：主要销售渠道包括线上和线下渠道。
线上渠道可以选择儿童图书网站、电子书平台等；线下渠道可以选择实体书店、教育培训机构等。
4. 制定有效的推广策略：(1) 线上推广：利用社交媒体平台宣传，制作有趣的小视频和海报，吸引目标读者的关注并传播口碑。
(2) 线下推广：在教育培训机构、学校和图书馆等场所举办活动，如读书分享会、冒险主题展览等，吸引孩子和家长参与，提高知名度。
(3) 与教育机构合作：与学校或教育机构合作，推出《奇妙世界的探险家》的阅读活动，附赠课堂教材或培训提纲，提高阅读价值。
(4) 内容推广：与儿童读物网站合作，将故事情节和角色形象做成动画短片或手游，吸引目标读者在阅读之外的媒介上接触并了解本书。
(5) 口碑营销：鼓励孩子和家长在社交媒体平台上分享读书感受和推荐，引发更多人的关注，形成良好的口碑效应。
书籍营销推广策划书范文3篇
书籍营销推广策划书范文3篇篇一书籍营销推广策划书范文一、营销背景随着人们对知识的需求不断增加，书籍行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何让自己的书籍脱颖而出，吸引更多读者的关注，成为了每个出版人都需要面对的问题。
因此，制定一份全面、系统的书籍营销推广策划书显得尤为重要。
二、营销目标1. 在目标读者群体中建立起对该书籍的认知度和好感度。
2. 增加书籍的销售量，提高市场占有率。
3. 扩大作者的影响力，提升其知名度和美誉度。
三、市场分析1. 受众群体：该书籍的主要目标受众为[目标读者群体]，他们具有较高的文化素养和阅读需求。
2. 竞争情况：目前市场上同类型的书籍较多，竞争激烈。
需要分析竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的营销策略。
3. 趋势和机遇：随着数字化阅读的兴起，纸质书籍市场面临一定的挑战。
但同时，也为书籍营销推广提供了新的渠道和方式。
四、营销策略1. 产品策略：对书籍的内容、装帧、排版等进行精心设计，确保其质量上乘。
同时，根据市场需求和反馈，不断对书籍进行优化和改进。
2. 价格策略：根据书籍的定位和目标受众的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，尽量降低售价，提高性价比。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下书店等。
同时，积极拓展新的销售渠道，如与其他机构合作举办签售会、读书会等活动。
4. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销手段，吸引读者购买。
同时，举办新书发布会、作者签售会等活动，提高书籍的曝光度和关注度。
五、推广计划1. 线上推广在社交媒体平台（如微博、、抖音等）上发布书籍相关的内容，包括精彩片段、书评、作者访谈等，吸引读者的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高书籍在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
与相关网站、论坛合作，发布书籍广告和宣传文章。
利用电子邮件营销，向目标读者发送新书推荐信息。
2. 线下推广在书店、图书馆等场所设置宣传展板、海报等，进行线下推广。
图书带货营销策划方案模板
图书带货营销策划方案模板一、背景分析随着互联网的发展和智能手机的普及，人们的阅读方式也发生了变化。
网络书店的出现使人们更加方便地购买到自己喜欢的图书，而社交媒体的兴起则为图书带货带来了更多的可能性。
图书带货营销是指通过网络书店和社交媒体等渠道，将图书与其他商品进行结合销售，从而增加图书销量和品牌影响力的一种营销方式。
二、目标设定1. 提高图书的销量：通过图书带货，增加读者购买图书的动力，提高图书的销量。
2. 增强品牌影响力：通过图书带货，提升品牌的知名度和认知度，增加品牌的影响力。
3. 建立良好的口碑：通过图书带货，让读者对图书和品牌产生好感，从而带动口碑传播，吸引更多读者购买图书。
三、目标受众分析1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标受众，因为他们更乐于接受新鲜事物和消费新兴品牌。
2. 兴趣爱好：对阅读感兴趣，喜欢借助社交媒体获取信息和购物的群体。
3. 社交媒体用户：善于利用社交媒体进行沟通和分享，有一定的影响力和购买力。
四、策略设计1. 加强推广活动：通过网络书店、博客和社交媒体等渠道，进行图书推广活动，如发起读书分享会、举办线上图书讲座等，吸引读者的关注。
2. 利用社交媒体进行带货：将图书和其他商品进行组合销售，在社交媒体上开展相关活动，并加入购买链接，方便读者直接购买。
3. 增加互动性：针对不同的图书类型，设计相应的互动活动，如征集读者的读后感、组织线上阅读小组等，增加读者的参与度。
4. 建立品牌形象：通过图书带货，塑造品牌的形象和个性，让读者对品牌有一个明确的印象，从而增加品牌的忠诚度。
5. 合作联动：与其他品牌进行合作联动，如与时尚品牌合作推出图书配件、与美妆品牌合作举办图书化妆活动等，吸引更多读者的关注。
五、实施方案1. 网络书店推广：与网络书店合作，通过书店官方渠道推广图书，设置专区或推荐位，增加图书的曝光度和销量。
2. 博客推广：邀请知名博主撰写图书推荐文章，引导读者关注图书，并提供购买链接。
图书详细的营销策划方案
图书详细的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场本书的目标市场主要是中学生和大学生，他们正处于求知和自我完善的阶段，对于相关的教育类书籍具有较高的需求。
1.2 市场规模根据相关调研数据显示，中国中学生和大学生的规模达到数亿人，其阅读市场潜力巨大。
1.3 竞争分析教育类书籍市场竞争激烈，同时还面临来自网络、视频等多媒体形式的侵蚀。
因此，本书在市场推广中需具备独特的竞争优势。
二、产品定位2.1 产品特点本书以生动的语言、富有互动性的内容和实用的学习方法为特点，能够帮助中学生和大学生提高学习效率和学习成绩，同时提升他们的综合素质。
2.2 品牌定位品牌定位为“智慧学习顾问”，打造一个能够帮助青少年实现个人梦想的品牌形象。
2.3 产品定价根据市场调研结果和消费者心理，将本书定价为80元，以便更多消费者能够接受和购买。
三、渠道布局3.1 售书渠道通过传统线下书店和线上电商平台两种渠道进行销售，其中线下书店主要选择在学校附近或购物中心开设专卖店，线上电商平台则选择知名的图书销售平台如京东、淘宝等，以便能够覆盖更广泛的消费者群体。
3.2 推广合作与相关高校合作，将本书的宣传册和推广信息发放在校园内，借助学校的资源快速提高品牌知名度和销售量。
四、宣传推广4.1 市场传媒通过合作媒体、互联网新闻、社交媒体等多种形式进行宣传推广，提高品牌曝光率和影响力。
4.2 个性定制开展个性化推广活动，如线下签售会、读书分享会等形式，加深读者对本书和品牌的认同感。
4.3 线上推广在社交媒体平台上与影响力较大的“书评人”合作，提供免费样书让其进行评测推广，同时在相关论坛和平台上与读者互动，回答他们的问题，提供学习方法指导。
五、销售数据分析5.1 数据收集定期收集线上和线下销售数据，了解消费者的需求和行为，以便更好地进行后续活动和调整。
5.2 数据分析通过销售数据分析，进行产品定位的优化和市场策略的调整，以提高销量和利润。
六、售后服务6.1 客户关怀定期进行客户满意度调研，了解客户对产品的评价和改进建议，在客户服务中体现对于客户需求的重视。
图书出版营销策划方案范本
图书出版营销策划方案范本一、项目背景随着社会的发展和人们精神需求的提升，图书出版行业变得日益重要。
出版营销是图书出版的重要环节，能够促进图书的推广和销售，提升图书的知名度和影响力。
本文将针对某一出版社的图书出版营销进行策划方案的制定，以提高图书的市场影响力和销售业绩。
二、目标1. 提升图书的市场知名度和影响力。
2. 提高图书的销售量和销售额。
3. 建立良好的图书品牌形象。
三、目标受众1. 图书读者：主要是18至45岁的学生、职场白领和文化爱好者。
2. 图书零售商：如图书店、超市和在线零售平台。
3. 媒体：包括电视、广播、报纸、杂志和网络媒体等。
四、策划方案1. 市场调研在项目开始之前，进行市场调研是必要的。
通过调研，了解竞争对手的产品特点、市场需求、读者喜好等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 确定图书定位和目标读者根据市场调研的结果，确定图书的定位和目标读者。
定位好图书的类型和目标读者群体有助于制定有针对性的推广策略。
3. 媒体宣传通过与媒体合作，提高图书的知名度和影响力。
可以邀请知名专家学者撰写书评，参与相关公共活动，向媒体提供优质的信息。
此外，可与媒体合作，将图书纳入电视、广播和网络节目中进行宣传。
4. 网上推广借助互联网的力量进行图书推广。
建立专属的图书官网和社交媒体账号，发布有关图书的信息、书评和读者评论，与读者互动和交流。
可以利用搜索引擎优化和网络广告等方式，提高图书在搜索结果中的排名，吸引更多的读者。
5. 建立读者群体通过线上和线下的方式，建立起忠实的读者群体。
可以开展线上线下的书籍促销活动，吸引读者的关注和参与。
可以开设图书俱乐部，定期举办活动，为读者提供交流和学习的平台。
6. 与图书零售商合作与图书零售商合作，扩大销售渠道。
可以提供一定的优惠政策和宣传支持给零售商，以增加他们的积极性。
同时，可以通过加强与重要图书店的合作，提高图书在关键店铺的陈列和推广力度。
7. 举办图书推广活动通过举办图书推广活动，吸引读者的关注和参与。
教辅图书营销策划方案案例
教辅图书营销策划方案案例一、项目背景随着中国教育事业的快速发展，教辅图书市场需求量激增。
然而，市场上的教辅图书种类繁多，竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，引起读者的兴趣，成为一项亟待解决的问题。
本案例拟针对某教辅图书进行精准定位，并制定相应的营销策划方案，以提高该教辅图书的市场份额和知名度。
二、目标群体分析1. 学生群体：针对该教辅图书所适用的学生群体进行分析，包括年龄段、学习阶段（小学/初中/高中等）、学科等。
需要了解该学生群体的学习特点、学习需求以及目前市场上类似教辅图书的入手情况等。
2. 家长群体：在制定教辅图书的营销策划方案时，也需要考虑家长群体的需求和购买意愿。
需要了解家长对于教辅图书的需求和选购习惯，以及影响他们购买决策的因素。
三、产品定位根据目标群体的需求和市场分析，对该教辅图书进行定位。
如该教辅图书适用于小学四年级语文学科的学生，主要目标群体为这个年级的学生和家长。
可以将该教辅图书定位为“为小学四年级学生提供全面辅导的语文教辅图书”。
特点突出该教辅图书的全面性和针对性，满足学生在语文学科上的各个方面的学习需求。
四、营销目标1. 市场份额提升：通过有效的营销手段和推广渠道，提高该教辅图书在目标群体中的市场份额。
2. 知名度提升：通过品牌营销和口碑传播，提高该教辅图书的知名度，使其成为目标群体中的首选品牌。
五、营销策划方案1. 渠道选择：根据目标群体的特点和购买习惯，选择合适的销售渠道。
如与小学四年级教师合作，将教辅图书推荐给学生和家长；与线下书店进行合作，将教辅图书架设在明显位置以提高曝光度；在线上开设官方网店，并开展线上线下的购书优惠活动等。
2. 品牌宣传：通过线上、线下的品牌宣传活动，提高教辅图书的知名度。
线上宣传活动可以包括在教育类网站上发布教辅图书的相关文章和视频，组织线上阅读活动等；线下宣传活动可以包括在学校举办讲座和签售活动，邀请相关领域的专家和知名人士进行讲解和推介等。
图书促销策划方案5篇
图书促销策划方案5篇书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。
在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。
下面是整理的一些关于图书促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
图书促销策划方案1怎样做一份成功的图书营销策划方案?第1种：科学制订营销策划案一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：1.市场定位包括内容定位和价格定位;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。
图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。
推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。
目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。
就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。
从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。
第2种：营销渠道管理出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。
这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。
其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。
在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失;开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户;扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。
第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。
图书营销策划书(共5篇)
图书营销策划书（共5篇）第1篇：图书营销策划书图书营销策划书（一）一、准确定位制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域，在专业领域做大、做强，这是出版营销工作的前提和基础。
图书市场上畅销什么就马上推出类似的品种，也许这样做有些出版社会从中受益，但这只是出版社的一时之利，并不是长久之计。
要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展，必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。
依照出版社的定位，明确出版社的营销宗旨和目标，对市场进行调查研究和科学分析，分别制定长、中、短期的营销策划方案。
使每位员工都参与营销策划中来，了解营销方案的整体要求和工作方向，这样，整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力，取得良好的营销效果。
但我们应该注意的是，任何的策划都是一种预见性的，它会随着时间和环境的变化而变化，所以，根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案，使其进入正确的轨道是十分必要的。
二、选题策划，走向畅销之门的第一步“选题策划是出版人或其他人在对搜集到的信息进行整理、综合、分析、研究的基础上，为满足读者精神文化的需要而提出的精神生产课题的活动。
”①许多出版界的人士认为选题策划只不过是出版营销过程中的一个细节问题，没有必要作为出版营销中的一个重要环节去深入研究。
但笔者认为，选题策划是出版营销工作的重中之重。
以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例，一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小，关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱，而其前提则是当读者看到这本书后，能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引，只有这样，读者才能更深入地阅读其内容，体现其价值，更好地实现出版此书的意义。
反之，一本拥有再高价值的书，读者首先对其书名不感兴趣，不去深入阅读它，就很难被读者所接受。
以上只是对选题策划中拟定书名这一环节举例说明，其实，“选题策划还应包括选题的论证报告；对宣传包装、发行促销方式的设想；对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析；对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析；对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。
书本营销策划方案案例
书本营销策划方案案例一、项目背景随着互联网的发展，电子阅读市场逐渐兴起，纸质书的销售逐渐下滑。
然而，纸质书在阅读体验和品质上依然具有优势，且在一些特定领域仍受到读者的青睐。
因此，如何通过营销策略吸引读者购买纸质书成为了出版社面临的难题。
二、项目目标1. 提升纸质书的销量和市场占有率；2. 建立品牌形象，提升读者对纸质书的认知和信任度；3. 吸引更多读者参与到纸质书的购买和阅读活动中。
三、目标受众1. 14-35岁的对纸质书具有兴趣并有阅读需求的人群；2. 教育领域从业人员，包括老师、学生和家长；3. 专业领域从业人员，包括医生、律师、工程师等。
四、市场分析1. 电子阅读市场的快速增长，为纸质书带来了竞争；2. 互联网电子商务的普及和便利性，改变了传统书店的销售模式；3. 纸质书对于阅读体验的优势，以及特定领域的需求，依然存在市场机会。
五、营销策略1. 品牌建设：建立专业、值得信任的纸质书品牌形象，通过优质内容和精美的出版品提升读者的认知和信任度。
借助社交媒体和网络宣传渠道，传递品牌的理念和特色。
2. 多渠道销售：建立线上线下结合的销售模式，通过线上电商平台和线下书店渠道同时进行销售。
线上销售可以提供更广泛的覆盖面和便捷的购书体验，线下书店可以提供实体阅读环境和个性化的服务。
3. 活动营销：通过举办线上线下的阅读活动和促销活动吸引读者的关注和参与。
如举办签售会、读书分享会、书展等活动，提供给读者与作者互动的机会，增加他们对纸质书的兴趣和忠诚度。
4. 专业推荐：与教育领域和专业领域的从业者合作，推出专业书单或书目推荐，满足他们的学习和研究需求。
通过专业的推荐和认可，增加读者对纸质书的信任感和购买欲望。
5. 社会责任：积极参与公益事业，推行阅读推广计划。
通过捐赠书籍、参与读书义工等方式，营造阅读的良好氛围，提高公众对纸质书的认知和价值。
六、推广计划1. 品牌形象推广：（1）网络宣传：在主要社交媒体平台建立品牌账号，定期发布关于纸质书和阅读的内容，吸引读者关注和讨论。
图书营销策划方案范例
图书营销策划方案范例一、项目背景随着社会的不断发展，人们对于图书的需求也在不断增加。
图书作为一种传统而重要的文化载体，具有承载知识、传递信息和推动社会发展的作用。
然而，在如今的互联网时代，图书销售渠道和方式发生了巨大的变化，传统的实体书店面临着前所未有的挑战。
针对这一背景，本方案旨在提出一种创新的图书营销策划方案，以适应市场的变化，提升图书销售的效益。
二、目标定位与策略规划1. 目标定位本方案的目标定位是通过创新的图书营销手段，提升图书销售的效益，增加读者的购买欲望和消费频次，同时提高读者对图书品牌的认知和喜好。
2. 策略规划（1）构建多元化的销售渠道通过构建多元化的销售渠道，利用线上线下结合的方式，满足消费者多样化的购书需求。
具体包括：- 在线渠道：建立一个图书在线销售平台，提供各类图书的在线购买，同时提供多种支付方式和快捷配送服务，增加购书的便利性。
- 实体渠道：与线下书店合作，建立图书的展示和销售区域，提供试读区、图书推荐等服务，吸引读者的光顾。
同时，可以与其他零售商合作，将图书销售与其他商品结合，增加销售渠道的多样性。
（2）精准定位读者群体通过市场调研和数据分析，精准定位目标读者群体的兴趣和需求，并针对性地推出相关图书和促销活动，以提高销量。
具体包括：- 分析数据：通过市场调研和数据分析，了解目标读者群体的特点、兴趣和消费习惯，为后续的图书推荐和促销活动提供依据。
- 个性化推荐：根据读者的历史购买记录和兴趣标签，实现个性化图书推荐，提高购买转化率。
- 促销活动：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引读者的购买欲望。
（3）加强品牌营销与形象塑造通过加强品牌营销和形象塑造，提高读者对图书品牌的认知和喜好。
具体包括：- 品牌宣传：通过广告、宣传片、公众号等渠道，向读者宣传图书品牌的特点和优势，增加品牌的知名度。
- 社交媒体推广：积极参与社交媒体平台，发布相关图书信息和活动宣传，与读者进行互动交流，提升品牌形象和读者粘性。
图书营销活动策划方案
图书营销活动策划方案一、活动背景分析随着社会的发展和人们的生活水平的提高，阅读已经逐渐成为人们生活中必不可少的一部分。
而图书作为一种重要的文化媒体，不仅可以帮助人们开阔思维，提高素质，还可以带来无穷的乐趣。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，各种媒体的竞争使得图书销售面临很大的挑战。
因此，如何设计一系列有效的图书营销活动，提高图书销售量，成为图书出版社和书店不得不考虑的问题。
二、活动目标1. 提高图书阅读活动的知名度和影响力；2. 提高图书阅读活动的参与度和互动性；3. 增加图书的销售量和市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：图书阅读季活动将以一季为周期进行，每年举办一次。
借助得天独厚的氛围，推动全民阅读活动的开展。
2. 活动时间和地点活动时间定在每年的春季和秋季。
地点将选择书店、图书馆、大学校园等适合阅读的地方进行。
3. 活动形式（1）主题讲座邀请知名作家、学者、研究者等给读者讲解作品背景、阅读技巧和创作心得，以激发读者的阅读兴趣，并提高他们的阅读水平和素养。
（2）签售活动邀请知名作家到书店进行签售活动，与读者面对面交流，增加读者对图书的购买欲望，并且可以让作者本人推销自己的作品。
（3）读书分享会组织读书分享会，要求读者提前阅读指定图书，到场后与其他读者一起分享阅读心得，增强读者的阅读体验。
（4）图书推广行销通过网络、社交媒体、电视、广播等渠道进行图书宣传推广，制作宣传片、海报，利用网络力量增加图书的曝光率，并提供购书优惠活动。
（5）青少年阅读活动针对青少年群体，开展丰富多样的阅读活动，如阅读比赛、作文比赛、绘画比赛等，激发他们的阅读兴趣。
（6）线上活动开展线上阅读活动，如线上图书促销活动、订阅活动、线上读书会等，满足现代人喜欢网上购书和线上互动的需求。
（7）公益活动组织公益活动，如向农村学校捐赠图书，为贫困地区的儿童提供阅读机会，以回馈社会，提升企业形象。
4. 活动预算和资金来源预算主要包括场地租赁费用、活动策划和执行费用、活动物料和礼品费用、演讲嘉宾费用等。
图书营销策划方案(二篇)
图书营销策划方案活动范围：教辅类图书活动时间：___年___月___日___年___月___日活动地点：___书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、___元赠___元购书券，满___元赠___元购书券，满___元赠___元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在___年___月___日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
图书营销策划方案（二）一、市场分析1.1 行业背景随着信息技术的迅猛发展，图书市场正面临着巨大的挑战和机遇。
虽然电子图书和互联网平台的兴起对实体书店造成了冲击，但实体书店的优势在于提供实际的阅读体验和社交互动，仍然具有一定的市场竞争力。
1.2 市场需求随着人们对知识和文化的需求不断增长，图书市场的需求仍然存在。
根据最新的调查数据显示，人们对各类图书的需求呈现多样化和个性化的趋势，包括文学、科技、历史、艺术等各个领域。
1.3 竞争环境图书市场竞争激烈，同时也面临来自其他媒体和娱乐形式的竞争，如电视、电影、游戏等。
当当图书促销活动方案策划
当当图书促销活动方案策划一、活动背景及目标分析随着互联网的快速发展，电子图书逐渐取代了传统纸质图书的地位。
然而，在电子图书快速发展的同时，纸质图书依然具有一定的市场需求，并且有着无法替代的特点，如具有触觉、嗅觉的感官体验、无需电子设备的便捷性等。
因此，仍然有相当数量的读者偏爱纸质图书。
在这一市场背景下，当当作为一家大型网络书店，为提升其纸质图书销量，需要开展一系列促销活动。
活动目标分析：1. 提升纸质图书的销量：通过促销活动，吸引更多消费者购买纸质图书，提升销售额；2. 建立品牌形象：通过促销活动，提升当当图书的品牌知名度和认可度，增加用户粘性；3. 扩大用户群体：通过促销活动，吸引更多新用户加入当当图书的用户群体。
二、活动策划方案1. 活动主题：「书香嘉年华」图书大促销2. 活动时间及地点：时间：选择在读者喜欢购书的节假日或黄金周，如国庆节期间；地点：选择一些大型商场或购物中心的空地，开办临时图书展销区。
3. 活动内容：（1）促销活动专区：搭建一个临时图书展销区，展示和销售热门图书。
该区域可以设置成吸引人的书墙、书桌等，给顾客提供良好的购书环境。
同时，设立专门的问答区域，提供读者咨询服务，增强顾客体验，促进销售。
（2）签售活动：邀请知名作家或图书行业专家进行图书签售活动。
可提前在当地媒体进行宣传，吸引读者前来购买签售图书，并有机会与作家互动交流。
（3）优惠促销：为了吸引更多消费者，可以提供一些促销活动，如“买一送一”、“满减优惠”等，激发顾客购书的欲望。
此外，还可以设置特定时间段的疯狂抢购活动，以低价销售限量的热门图书。
（4）图书讲座：邀请知名作家、学者或专家进行图书讲座，以吸引读者参与。
讲座内容可以与当当图书商品相关，也可以与当前热门话题相关，增加活动的吸引力和参与度。
（5）购书抽奖：购买图书的顾客可以参与抽奖活动，提供一些丰厚的奖品，如最新款电子书阅读器、图书代金券等，吸引消费者增加购书数量和频次。
图书营销的策划方案
图书营销的策划方案关于图书营销的策划方案（通用10篇）策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
以下是小编整理关于图书营销的策划方案（通用10篇），以供参考。
图书营销的策划方案篇11、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。
向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。
如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。
良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的'根本。
很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。
销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。
而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
校园图书义卖营销策划方案范文
校园图书义卖营销策划方案范文一、项目背景与目标随着电子阅读的普及，纸质图书逐渐被人们所遗忘。
为了唤起学生阅读的热情、推广纸质图书的魅力，我们决定举办一场校园图书义卖活动。
本次活动的目标是集结学生、教师和其他校园群体的力量，通过销售二手图书的方式，募集善款用于购买新书籍并捐赠给贫困地区的学校。
通过这样的方式，不仅能够促进学生们的阅读兴趣，也能够传递爱心和关怀，使我们的社会更加和谐。
二、项目内容与活动形式1. 图书征集阶段（1）通过校园广播、班级通知等形式，宣传图书征集活动，吸引师生们捐赠闲置的二手书籍。
（2）设立征集点，提供方便快捷的捐赠渠道。
征集点地点包括校门口、教学楼大厅、图书馆等。
（3）新书的捐赠也可以作为征集的一部分。
2. 图书整理与准备阶段（1）学生志愿者注册：通过学校的社团、学生会等渠道，招募学生志愿者参与图书整理与准备工作。
（2）将征集的图书按照不同的分类（如小说、文学、艺术、科技等）进行整理，为图书的展示做好准备。
（3）清洁与修整：对于捐赠的图书进行清洁与修整，保证图书的质量和可读性。
（4）设置图书交换区和信息发布牌：图书交换区提供学生间图书互换的平台，信息发布牌上可以贴上图书的简要介绍，吸引大家参与互动。
3. 图书义卖活动阶段（1）活动时间：选择校园内适合举办活动的时间段，如周末或课间休息时间。
（2）活动地点：选择校园内交通便利，人流量较大的地方，如校门口、教学楼大厅等。
（3）活动形式：将图书摆放在流线型展示架上，展示图书的封面和部分内容。
准备现金结账台和移动支付设备，方便参与者购买图书。
（4）价格设定：根据图书的新旧程度、市场价值等因素，合理定价，并在图书上进行标注，以便购买时参照。
（5）活动宣传：通过校园广播、校内电子屏幕、社交媒体等渠道宣传活动，吸引更多的学生参与。
4. 图书义卖后续活动阶段（1）善款使用公示：活动结束后，将善款的用途进行公示，并向全校师生发送感谢信。
（2）图书捐赠：根据筹集到的善款，购买适合贫困地区学生阅读的图书，并捐赠给对口的贫困地区学校。
图书营销策划方案案例范文
图书营销策划方案案例范文一、背景介绍《追风筝的人》是作家卡勒德·胡赛尼的畅销小说，曾在全球范围内引起了广泛的关注和赞誉。
该书讲述了一个关于友谊、家庭、背叛、救赎和人性的故事，情节紧凑、感人至深，极具触动人心的力量。
为了进一步推广该书，提高其知名度和销售量，我们决定制定一项图书营销策划方案，在各个渠道进行宣传，吸引更多读者的关注和购买。
二、目标受众1. 读者群体：年龄在18-40岁之间的男女青年。
2. 宣传对象：主要是具有一定文化水平和消费能力的人群，对文学作品和人文主题感兴趣的读者。
三、策略与措施1. 线上推广（1）社交媒体宣传：在新浪微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台上创建《追风筝的人》官方账号，并发布相关的内容，如书籍摘录、读者评论、主题讨论等，吸引读者关注。
（2）网络广告投放：选择一些阅读类网站和文学网站进行广告投放，提高品牌知名度和书籍曝光度。
（3）网络大V推广：邀请知名作家、博主、书评家等网络影响力较大的人士进行书评、推荐，并在各大社交媒体平台上进行宣传，增加读者的兴趣。
（4）网络环境营造：组织线上读书会、讨论会等活动，邀请读者参与，一起分享读书体验和观点，增加读者的互动与参与感。
（5）网络正版阅读推广：与各大数字图书馆、电子书平台合作，推出电子版本，方便读者在线阅读和购买。
2. 线下推广（1）书店宣传：与各大知名书店合作，进行专柜陈列，并通过海报、标识牌等形式进行宣传，吸引顾客进店选购。
（2）邮寄活动：选取一些潜在读者进行书籍试读众测活动，通过邮寄的方式发放《追风筝的人》部分章节，欢迎读者参与试读并提供反馈。
（3）读书活动合作：与教育机构、文化中心等合作，开展读书俱乐部、读书分享会等活动，提供具有互动性和传播性的读书体验。
（4）媒体合作：与一些知名媒体合作，进行专访、报道和书评，增加书籍的曝光度和公众认可度。
（5）大学校园推广：选择一些高校进行巡回宣讲会和读书分享会，吸引大学生群体，同时增加学校图书馆的采购量。
关于图书的营销策划方案范文
关于图书的营销策划方案范文在图书市场竞争中，适时进行有效的图书营销是很重要的，那么如何设计图书营销的活动方案呢?店铺这就分享一些关于图书营销的实施策划方案，欢迎大家参阅。
图书营销方案范文篇一一.策划背景1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间20XX-11-28——20XX-12-03三. 策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析根据调查结果有以下几点：1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
图书营销策划方案案例【篇一：市场营销策划书案例】京东商城营销策划书团队名称：wyney队长：陈春玲队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹目录一、概述........................................................................................................ . (2)二、目标市场分析................................................................................................... - 2 -1、企业情况分析.............................................................................................. - 2 - 2、行业情况分析 (3)3、目标消费者分析 (3)三、市场定位 ....................................................................................................... . (4)四、网络营销设计 (5)1、网络营销目标： (5)2、网络营销推广策略： (5)五、定价策略 ....................................................................................................... . (7)六、服务建立（客户支持服务） (7)1、顾客忠诚战略 (7)3、顾客关系的再造 (7)七、广告 ....................................................................................................... . (8)1、广告预算........................................................................................................ (8)2、广告信息........................................................................................................ (8)3、广告媒介渠道 (8)八、附录 ....................................................................................................... . (9)关于网上购物的调查问卷 (9)一、概述随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。
2010年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，b2c的百货化和平台化等。
与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。
因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。
通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。
目前，b2c市场开始进入“成熟期”。
随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。
中国b2c企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现ipo，尤其是在细分市场。
b2c代替c2c成网购主流是行业发展必然趋势。
c2c对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，b2c在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对b2c网购的认可程度相对更高，导致b2c转化率缓步趋高。
专业化的服务能力是综合b2c的短板，也是创新场上在b2c市场生存的唯一砝码。
（一）建议主旨1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。
2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。
3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。
（二）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析（一）企业情况分析京东商城是中国b2c市场最大的3c网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均pv超过5000万。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
（二）行业情况分析京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3c网购平台中有举足轻重的的地位。
日前，中国互联网络信息中心（cnnic）发布了《中国b2c垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。
报告显示，b2c购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的b2c网购用户使用淘宝商城；其次是当当网，用户渗透率为20.8%；第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。
大部分b2c网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。
以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。
（三）目标消费者分析通过第十次cnnic调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4.6:1。
35岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军。
在各个年龄段中，以18-24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25-30岁(16.9%)和18岁以下(16.3%)。
从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。
并通过细分可以分为以下两大主体：1. 新新人类“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。
诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。
在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。
他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。
他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。
他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。
他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。
只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。
客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。
2. 新男性消费的崛起在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。
调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的成功男性。
对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子。
人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个人魅力。
其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。
网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。
三、市场定位（一）比附定位:京东商城是中国b2c市场最大的3c网购专业平台，该网站凭借遍及全国的2500万注册用户、覆盖人们生活每一部分的11类丰富优质商品、“做中国最大，全球前五强电子商【篇二：营销策划书范例很完整】封面自己设计嘉兴学院第二届营销设计大赛目录第1章企业概况 ................................................................................7 1.1 企业简介 ..................................................................................... 7 1.2 企业选址 ..................................................................................... 8 1.3 产品特色 ..................................................................................... 9 1.4 产品特性分析 ........................................................................... 10 第2章市场分析 (11)2.1 面包行业发展分析 (11)2.2 市场发展态势分析 (13)2.3 目标市场分析 ........................................................................... 14 第3章竞争分析 .............................................................................. 15 3.1 竞争对手分析 ........................................................................... 15 3.2 自身产品优势分析 ................................................................... 16 3.3 swot分析 ............................................................................... 17 第4章营销策划 (18)4.1 总论 ........................................................... 错误！未定义书签。