美妆小铺创业计划书

竞争对手的主要劣势： 1、校外板块的竞争对手——因距离、价格、心理习性等因素，很难 将河西学院学生作为客户源。 2、校园板块的竞争对手—— ①因店铺距离较近，导致同行业竞争较为激烈。 ②产品质量差，产品基本以假货、水货、仿货为主。 ③销售形式单一主要以降价促销、导购推销为主。 ④销售产品杂乱，没有形成品牌效应。
4．促销 （1）如何切入市场 由于除了校外有几家不大的此类商店外，校内没有，依靠知名度进入 市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受优质的服 务和实惠的价格是本店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广 告： 1、开业前期，通过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学 生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。 2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 （2）日常经营中的经营思路： 1、强调价格导向，保证产品有较高的性价比。 2、尽量某些类别品项上特别齐全。 3、强调某些类别商品的特色。 4、可提供额外的服务，如教消费者如何打扮。 5、强调高格调的整体形象。 6、强调能不断提供新的商品知识及新的打扮方式。 7、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
六、固定资产
七、资金预算结果（年） 年总收入=各月收入之和=364081， 即为约36万元 年总费用=各月费用之和=181540， 即为约18万元 年总利润=年总收入-年总利润=182541， 即为约18万元
谢谢大家！
教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：
1、2010年九月至今：在校系统了学习经济管理类课程 2、2011年5月19日至28日参加SIYB创业培训 3、寒暑假期间接受了北京现代汽车销售公司的培训。 4、2012年在校期间接受校装网代理商培训。
5、员工组织结构：
店长
业 务 主管
财务
店员
目标顾客描述： 张掖市现有人口49万，其中城市人口16万，农 业人口33万，其中需要护肤品的20～35岁女性 约占75%，仅河西学院在校学生有12449人，其 中需要护肤品的学生人数约占65%。 市场容量或项目市场占有率： 张掖市甘州区的化妆品销售店铺和专柜的数量， 远远无法满足市场庞大的需求量。而距离河西 学院较近的欧式街现有化妆品销售店铺4家，其 中残次品所占比例较大，导致顾客虽然相对较 多但顾客满意度很低。
企业（机构）类型： □生产制造 █零售 □批发 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业项目持有者的个人情况
与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）： 1、2010年11参加河西学院青柠檬创业大赛，12月参加河西学院 经济管理学院首届职业技能大赛，同月参加经济管理学院求职技 能大赛 2、2011年寒暑假分别在北京现代汽车销售公司和中国平安公司 进行实习 3、（网络）2012年与朋友合伙经营好吃网
市场容量的变化趋势： 1、校外板块的市场容量——随着张掖市的发展， 会随着张掖市人口数量的增加而扩大。 2、校园板块的市场容量——在学校适度规模办 学的政策下，不会有大的下降趋势，反而有可 能增加。
竞争对手的主要优势： 1、多年从事化妆品、护肤品等的销售，知名度较高。 2、店铺规模大，物资及人力资源较为完备。 3、进入本百度文库业早，对市场有较为全面的了解。 4、部分店铺因货品质量，故可使货品售价较低。
本项目相对于竞争对手的主要优势： 1、特色鲜明，品牌明确，行业竞争较小。 2、产品质量有厂家保证，质量绝无瑕疵。 3、有规范的企业文化和优秀的服务态度。 4、收费价格较为合理。 5、有专门针对校园板块的销售团队，可以上门推销、送 货。 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1、组织成立时间较短，知名度不高。 2、没有相对的价格优势。 3、店铺规模不够大，无法吸引大量客户源。
四、市场营销计划
1．产品： The face shop、Skin Food、新丝源、自然堂 4款品牌和适合20～30岁熟女使用的泊莱雅、美肌草、自然堂
3．地点
（1）经营选址：张掖市甘州区北环路64号
（2）选择该地址的主要原因： 距校内版块市场近，且租金较低。
（3）销售方式（选择一项并打√）： 把产品或服务销售或提供给： █最终消费者 █零售商 □批发商
销售
注： 1、店长为店铺的全权代表。 2、店长主持店铺一切事务，业务主管负责校园业务的 扩展，财务主管负责办事处的财务，进货主管负责每 期的货品购进和与厂家的联络，调查主管负责市场的 围护和调研。 3、财务、进货、调查、店长参与年底分红；店员工资 按月发放；校园销售业务员根据业务量进行提成。
三、市场评估
河西学院创业设计大赛
创业项目名称：美妆小铺 创业队员姓名：杨令仙、齐斌、何西、 谭阳、宋超、苏小云
目
录
一、创业项目概况 二、创业项目持有者的个人情况 三、市场评估分析及调查 四、市场营销计划 五、项目组织结构 六、固定资产 七、资金预算结果（年）
一、创业项目概况
主要经营范围： 护肤品及化妆品。以适合20岁左右大学生使The face shop、 Skin Food、新丝源、自然堂4款品牌和合20～30岁熟女使用的泊 莱雅、MG、自然堂3款品牌，共7款品牌为主。