房地产公司战略规划报告PPT(共39页)
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房地产公司战略规划报告 共39页
公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开 发经营
可能的整合方向：
• 设计公司 • 销售代理公司 • 物业公司 • 建筑商 • 公寓酒店
房地产下5 年不会涉足
13
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
未来3年之内房地产将仅集中在北京房地产市场竞争
市场范围 北京市场
有利条件
不利条件
•具有极大开发潜力
10
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场
类型
房地产公司现 未来3—5年 状
豪宅（售价10000元/
平方米以上）
高档/准高档（售
50%
70%
价8000—10000元/平方
米）
普通住宅（售价
50%
30%
6000—8000元/平方米）
平价房（售价4000元
为了促使公司从单项目公司向专业化公司转变，房地产需要建 立自己的业务发展体系，保证持续的项目来源，建立新的公司技能 和资源平台，而建立新竞争力的保障是建立新的组织和相应的核心 业务流程及完善的考核激励体系。
按照国际优秀公司的管理流程，房地产运营层应在2019年年终 之前向董事会提交2019年年度计划及3年的战略规划。本报告作为房 地产公司的三年战略规划初稿，尚需房地产运营层讨论定稿。
目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
7
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司成为盈利水平最高的专业公司的保证
因素 盈利年保证
风险控制
项目规模保证
方法
依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平
可能的整合方向：
• 设计公司 • 销售代理公司 • 物业公司 • 建筑商 • 公寓酒店
房地产下5 年不会涉足
13
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
未来3年之内房地产将仅集中在北京房地产市场竞争
市场范围 北京市场
有利条件
不利条件
•具有极大开发潜力
10
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场
类型
房地产公司现 未来3—5年 状
豪宅（售价10000元/
平方米以上）
高档/准高档（售
50%
70%
价8000—10000元/平方
米）
普通住宅（售价
50%
30%
6000—8000元/平方米）
平价房（售价4000元
为了促使公司从单项目公司向专业化公司转变，房地产需要建 立自己的业务发展体系，保证持续的项目来源，建立新的公司技能 和资源平台，而建立新竞争力的保障是建立新的组织和相应的核心 业务流程及完善的考核激励体系。
按照国际优秀公司的管理流程，房地产运营层应在2019年年终 之前向董事会提交2019年年度计划及3年的战略规划。本报告作为房 地产公司的三年战略规划初稿，尚需房地产运营层讨论定稿。
目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
7
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司成为盈利水平最高的专业公司的保证
因素 盈利年保证
风险控制
项目规模保证
方法
依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平
房地产企业战略分析课件.pptx
万科的客户细分
万科以美国 Pulte Homes公司 作为新的标杆企业
美国房地产业 产品市场细分： •首次置业 •首次换房 •二次换房 •老年置业
万科客户细分的 三个纬度
家
庭
生
命
房
周
屋
期
价
值
家
庭
收
入
万科的五类 目标客户
1. 彰显地位的成功家庭 2. 注重自我享受的职业新锐 3. 关心健康的幸福晚年家庭 4. 注重家庭的望子成龙家庭 5. 价格敏感的务实家庭
海尔
万科
1984年 1992年
专业化 多元化
1996年
1997年 2003年
国际化
2005年 世界的海尔
多元化 专业化 精专业化
精致化
万科的战略要点是“精细化”，基 本目标是“追求有质量的增长”
关键词：精细化 更专业 更优秀 更卓越
在确保持续快速发 展的前提下， 追求有质量地增长 占用资源回报率 客户忠诚度 产品创新率
48.4
40.3
0
二、成功之道
1.重点选择
多元化
商贸 工业 房地产 文化传播 股权投资
1984年
行业集中
房地产
1992年
1.重点选择
贸易没有国优拳头产品
股权投资无法 形成竞争优势
多元化
规模小 资源分散 缺乏核心竞争力
工业产品 没有全国名牌
文化经营没有形成规模效益
必须集中资源 解决资金住宅
辅（20%）
* 城市旧区改造 * 中心区域
目标市场：商品住宅的主流购买群体，即白领人士。 消费特征：注重生活品质；购买能力稳定；
购买需求受房地产景气周期的影响较小； 面对的市场风险低于高档住宅的开发商。
房地产公司工作报告及工作计划课件
车位销售
配套房销售
商铺租赁
完成销售额X亿2330万元
完成销售额X120万元
完成销售额X400万元
完成销售额XX0万元
1、经济指标完成情况之销售执行
2012年1-12月房屋销售494套，配套房销售284间，车位销售390个
第一季度销售额所占比例最少
相关销售参数同期对比
2012年与2011年对比
加强质量控制，抓好工程实体质量和观感质量管理；
前 言
各位同事： 大家好！过去的2012年，中央政府继续坚持房地产调控政策不松动，致使房地产行业运行依然整体放缓。2012年的XX房地产市场在短暂调整后，也正经历着巨大的变化。今年以来，全体员工本着“XX XX XX XX”的工作理念 ，经过辛勤的努力，基本实现了年初制订的工作目标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。 下面，我先就2012年的工作情况做以下报告：
加快资金回笼
完成一期墙体节能退费 完成一、四期劳保退费 完成预售保证金退费 完成二期农民工保证金退费
交房前期手续
协调三期质检站空气检测 完成三期气象局避雷检测 完成三期房管局房产实测 完成三期智能化弱电检测
行政审批手续
房产实测、预测手续办理 预售许可证手续办理 单体工程质检竣工备案 协调综合备案、开发权证
行业去化压力仍较严峻，整体上行空间有限。
2013年整体工作部署
同事们： 种种迹象表明，中央政府仍将继续坚持房地产调控政策从紧取向，抑制投资投机的政策不会动摇。“中央经济工作会议”所强调的关于2013年“稳中求进”的基调也预示着在货币政策稳健以及换届效应的共同促进下，2013年宏观经济也将企稳向好。但是不同城市、不同企业的风险与机遇并存，面对竞争日益激烈的市场环境，我们在及时应对国家政策的同时，一定要随行就市、努力提升产品品质，以高性价比的商品满足客群的置业需要，积极稳妥的做好产品的销售。为此，对2013年公司的整体工作做以下布置和安排。 2013年公司的整体工作重心为： 一、加快西区一期的工程进度； 二、将品质升级落实到位，全方位提升西区整体质量水平； 三、加快西区二期的报规与审批进程，力争年中进行西区二期的开工建设。 以上工作重心和整体工作要求总结为九个字：“保进度、抓质量、促建设”。
配套房销售
商铺租赁
完成销售额X亿2330万元
完成销售额X120万元
完成销售额X400万元
完成销售额XX0万元
1、经济指标完成情况之销售执行
2012年1-12月房屋销售494套，配套房销售284间，车位销售390个
第一季度销售额所占比例最少
相关销售参数同期对比
2012年与2011年对比
加强质量控制，抓好工程实体质量和观感质量管理；
前 言
各位同事： 大家好！过去的2012年，中央政府继续坚持房地产调控政策不松动，致使房地产行业运行依然整体放缓。2012年的XX房地产市场在短暂调整后，也正经历着巨大的变化。今年以来，全体员工本着“XX XX XX XX”的工作理念 ，经过辛勤的努力，基本实现了年初制订的工作目标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。 下面，我先就2012年的工作情况做以下报告：
加快资金回笼
完成一期墙体节能退费 完成一、四期劳保退费 完成预售保证金退费 完成二期农民工保证金退费
交房前期手续
协调三期质检站空气检测 完成三期气象局避雷检测 完成三期房管局房产实测 完成三期智能化弱电检测
行政审批手续
房产实测、预测手续办理 预售许可证手续办理 单体工程质检竣工备案 协调综合备案、开发权证
行业去化压力仍较严峻，整体上行空间有限。
2013年整体工作部署
同事们： 种种迹象表明，中央政府仍将继续坚持房地产调控政策从紧取向，抑制投资投机的政策不会动摇。“中央经济工作会议”所强调的关于2013年“稳中求进”的基调也预示着在货币政策稳健以及换届效应的共同促进下，2013年宏观经济也将企稳向好。但是不同城市、不同企业的风险与机遇并存，面对竞争日益激烈的市场环境，我们在及时应对国家政策的同时，一定要随行就市、努力提升产品品质，以高性价比的商品满足客群的置业需要，积极稳妥的做好产品的销售。为此，对2013年公司的整体工作做以下布置和安排。 2013年公司的整体工作重心为： 一、加快西区一期的工程进度； 二、将品质升级落实到位，全方位提升西区整体质量水平； 三、加快西区二期的报规与审批进程，力争年中进行西区二期的开工建设。 以上工作重心和整体工作要求总结为九个字：“保进度、抓质量、促建设”。
房地产公司战略规划报告共39页文档
房地—黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
房地产行业工作总结汇报计划PPT模板
9
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情感依恋
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每个角度的属性
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我们的选择
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制定目标
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24
房地产销售
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43
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29
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开发ASpredsheet
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5
思考 购买房产？
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内 容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
点击输入本栏的具体文字，简明扼 要的说明分项内容，此为概念图 解，请根据您的具体内容酌情修 改。
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房地产战略报告(ppt 113页)
1.2.1.1 北京市房地产业发展历史、现状和前景分析
北京房地产业的现状（续）
二、消费市场 1、住宅需求增长比重较大 ：据统计，上半年北京市商品房竣工面积２２９．２万平方米，其 中住宅１７９．３万平方米，同比分别增长１５．２％和２０．４％。实现商品房销售面积２ ４９．５万平方米，其中住宅销售２３６万平方米，同比分别增长８．５％和７．１％。商品 房销售面积比竣工面积多２０．３万平方米。 2、房地产销售价格继续上扬：上半年全国商品房平均售价为2284元，比去年同期增长10.9％。 其中北京地区增幅达到23.7%。全国商品住宅平均售价为2138元，同比增长11.8%，其中北京增 幅达到24.1％。 3、个人购房已成为住宅市场主力军 ：2001年上半年在商品住宅销售面积中，销售给个人的达 到２２１．３万平方米，同比增长１７．８％。个人购买面积占到商品住宅销售面积的９ ３．８％，比上年提高７．８个百分点。 4、消费概念在发生变化：住房投资作为一种新的投资手段越来越受到人们的重视，在住宅销 售中，相当比重是销售给这类人群的。同时，人们对住房消费的呈现出个性化需求趋势。 5、需求结构发生变化：随着住房体制改革的深入、中国即将加入WTO及户籍制度的改革，对 商用和住房需求的结构已经造成影响，这种需求结构在房地产投资开发市场已经有所反映。 三、政策及其它 1、政府加大对住房体制改革的力度，各类政策不断出台：北京市新近出台房地产方面的政策 很多，从经济适用房到危旧房改造，从土地一级市场到二级市场，继续推进房改是政策出台的 大方向。 2、房地产中介服务业全面发展：包括金融、营销、管理等各类房地产经纪中介业务呈现良好 的发展态势。互联网、信息化的发展也为房地产业的发展带来新的变革要求。
1.2.1.1 北京市房地产业发展历史、现状和前景分析
【培训课件】房地产公司战略规划报告PPT共39页
【培训课件】房地产公司战略规7、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
房地产企业产品战略规划课件PPT(共24页)
（二）产品质量战略的启示
标准化：公司发展到一定规模时，如何利用现有的成 熟产品进行规模化扩张，如何在异地开发时保持公司 贯有的品质，标准化就成了许多公司共同选择。在这 方面，万科通过万科建筑研究中心已经进行了先行的 探索，万科推行标准化直接效果是用20%的精力做 80%的产品，快速的适应了项目开发需求,尽可能多的 占有了市场份额，赢得商业化效益。而剩下80%的精 力来做20%的产品,用大量精力进行新产品研发,引领 市场潮流,确保万科行业领头羊地位。
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
产品战略（PRODUCT STRATEGY）产品战略是 企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。 它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重 要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有 竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场， 获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企 业的胜败兴衰和生死存亡。
第二步是 “住宅产业化”。万科逐年提高房地产产 业化比例，到2014年可能全部实现产业化生产。
第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太 阳能光伏发电、风力发电、潮汐发电甚至垃圾发电， 最大程度地开发替代能源。
万科产品战略之启示
（一）产品总体战略的启示 （二）产品质量战略的启示 （三）产品研发战略的启示
出的规划，它较总体战略更具体。但是，业务单元战略也 只是从总体上对本业务单元作出规划，还在许多具体问题 并未解决。 产品就是这些问题中的一个。企业具体生产什么产品，产 品功能怎么定位，产品品种定为多少，产品如何包装，等 等，这些问题都需要的业务单元战略的指导下来具体确定。 产品战略就是对这些问题的一个系统解决方案。 所以，从理论上来说，产品战略是支持企业总体战略和业 务单元战略的产品系统规划，它是企业战略和产品具体相 关工作之间的“桥”，有了它，各项具体工作就与企业战 略相对接了，就对企业战略具有支持性了。
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工程：保证质量，控制工期、方法（有 实力的施工单位、监理单位，招投标方 式选用建安产品 销售：销售率控制应对方法
依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司战略总体规划
• 优秀、高回报率的多 项目公司
• 2个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米开发规模
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场
类型
房地产公司现 未来3—5年 状
豪宅（售价10000元/
平方米以上）
高档/准高档（售
50%
70%
价8000—10000元/平方
米）
普通000元/平方米）
平价房（售价4000元
目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
7
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司成为盈利水平最高的专业公司的保证
因素 盈利年保证
风险控制
项目规模保证
方法
依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平
• 高档次项目：地段较好、 建筑档次/环境质量优秀， 产生更高的附加值，售价 高，因而ROI较高
房地产的现状
• 现有5亿，未来有10 亿
• 是中远的下属企业
• 12%的回报率
• 房地产开发的项目规 模不高于15万/平方 米，属中小规模，更 适于采用中、高档市 场定位，以保证整体 利润回报
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创新
•以客户需求为一切的出发 点，进行管理创新、技术 创新、理念创新、组织创 新、流程创新 •应变能力强
•不断提供时尚、领导潮流 的产品
可靠
•员工之间有信任、可靠、 有职业精神 •按时、按质、按量完成工 作
•提供稳定性、高质量的产 品 •公司对合作伙伴的诚信
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
•竞争激烈
•享有地利、人和的优势
北京以外市场 •具有很强的资金和经 验上的优势
•公共关系基础弱 •除沪/深外，市场太小
集中于北京的竞争是确保房地产回报的关键
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司未来3年发展的关键指标的变化
指标 投资规模(百万） 净资产(百万） 进行中项目个数
进行中项目的总规模（万平方米） 竣工量 员工数 核心员工数
•优秀、高回报率的单 项目公司
中期：2年
•5亿资金
•12%ROI
• 最高回报率的项目型专业 公司 • 2－3个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米以上开发规模
长期：3－5年
近期：1年
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司的战略陈述
房地产房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的 专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环 境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流 程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步， 在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带 来的利润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主 流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。
为了促使公司从单项目公司向专业化公司转变，房地产需要建 立自己的业务发展体系，保证持续的项目来源，建立新的公司技能 和资源平台，而建立新竞争力的保障是建立新的组织和相应的核心 业务流程及完善的考核激励体系。
按照国际优秀公司的管理流程，房地产运营层应在2001年年终 之前向董事会提交2002年年度计划及3年的战略规划。本报告作为房 地产公司的三年战略规划初稿，尚需房地产运营层讨论定稿。
公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开 发经营
可能的整合方向：
• 设计公司 • 销售代理公司 • 物业公司 • 建筑商 • 公寓酒店
房地产下5 年不会涉足
13
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
未来3年之内房地产将仅集中在北京房地产市场竞争
市场范围 北京市场
有利条件
不利条件
•具有极大开发潜力
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目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
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天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司愿景
房地产公司将以人性化、个性化的居住理念 为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物 业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地 产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。
2001年
2002年 500 84
1
14 0
30 10
2003年 500 100
2
14+16 14 40 15
500 140
2
16+15 16 45 15
年销售额（百万）
年销售面积（万平方米）
年利润（百万） 回报率 ROE ROA ROS
350
600
600
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司战略规划报告
V3版
1
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
前言
房地产公司是一家在中远房地产紧密领导下的具有独立的项目 开发能力的房地产开发项目公司，经过2001年8月由中远房地产引入 香港中远国际的投资之后，重组成为更具实力与竞争力的合资企业 ，因此，房地产公司应朝着专业房地产开发公司发展，在日趋激烈 的北京房地产竞争中以优秀的业绩与管理规范满足董事会以及香港 上市公司股东的要求。
4
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司的理念
“朝气、创新、可靠”
5
天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港
房地产公司理念
房地产公司理念
朝气
对 • 员工有激情、充满活力 内 • 员工队伍保持年轻化
对 • 与合作伙伴合作充满激情 外 • 对客户需求迅速反应，服
务热情 • 房子带有进取的性格，对 外宣传体现朝气
/平方米以下）
未来5—8年
10% 60% 30%
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房地产定位于中、高档住宅市场的理由
原因 资本实力
品牌 股东的要求 项目档次
竞争的要求
• 5—10亿资金
• 具有很好的可信任度
• 高投资回报率
• 低档次项目：土地取得成 本、建筑安装成本、开发 税费刚性较强，ROI低
依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源
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房地产公司战略总体规划
• 优秀、高回报率的多 项目公司
• 2个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米开发规模
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房地产在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场
类型
房地产公司现 未来3—5年 状
豪宅（售价10000元/
平方米以上）
高档/准高档（售
50%
70%
价8000—10000元/平方
米）
普通000元/平方米）
平价房（售价4000元
目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
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房地产公司成为盈利水平最高的专业公司的保证
因素 盈利年保证
风险控制
项目规模保证
方法
依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项 目，因固定较低，市场细分更精密，市 场定位更准确，从而保证良好的销售速 度，产生较高的盈利水平
• 高档次项目：地段较好、 建筑档次/环境质量优秀， 产生更高的附加值，售价 高，因而ROI较高
房地产的现状
• 现有5亿，未来有10 亿
• 是中远的下属企业
• 12%的回报率
• 房地产开发的项目规 模不高于15万/平方 米，属中小规模，更 适于采用中、高档市 场定位，以保证整体 利润回报
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创新
•以客户需求为一切的出发 点，进行管理创新、技术 创新、理念创新、组织创 新、流程创新 •应变能力强
•不断提供时尚、领导潮流 的产品
可靠
•员工之间有信任、可靠、 有职业精神 •按时、按质、按量完成工 作
•提供稳定性、高质量的产 品 •公司对合作伙伴的诚信
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•竞争激烈
•享有地利、人和的优势
北京以外市场 •具有很强的资金和经 验上的优势
•公共关系基础弱 •除沪/深外，市场太小
集中于北京的竞争是确保房地产回报的关键
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房地产公司未来3年发展的关键指标的变化
指标 投资规模(百万） 净资产(百万） 进行中项目个数
进行中项目的总规模（万平方米） 竣工量 员工数 核心员工数
•优秀、高回报率的单 项目公司
中期：2年
•5亿资金
•12%ROI
• 最高回报率的项目型专业 公司 • 2－3个项目 • 12%以上的ROI • 30万平方米以上开发规模
长期：3－5年
近期：1年
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房地产公司的战略陈述
房地产房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的 专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环 境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流 程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步， 在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带 来的利润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主 流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。
为了促使公司从单项目公司向专业化公司转变，房地产需要建 立自己的业务发展体系，保证持续的项目来源，建立新的公司技能 和资源平台，而建立新竞争力的保障是建立新的组织和相应的核心 业务流程及完善的考核激励体系。
按照国际优秀公司的管理流程，房地产运营层应在2001年年终 之前向董事会提交2002年年度计划及3年的战略规划。本报告作为房 地产公司的三年战略规划初稿，尚需房地产运营层讨论定稿。
公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开 发经营
可能的整合方向：
• 设计公司 • 销售代理公司 • 物业公司 • 建筑商 • 公寓酒店
房地产下5 年不会涉足
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未来3年之内房地产将仅集中在北京房地产市场竞争
市场范围 北京市场
有利条件
不利条件
•具有极大开发潜力
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目录
• 房地产公司三年发展战略
• 愿景 • 三年规划 • 技能及资源
• 行动计划 • 附录
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房地产公司愿景
房地产公司将以人性化、个性化的居住理念 为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物 业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地 产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。
2001年
2002年 500 84
1
14 0
30 10
2003年 500 100
2
14+16 14 40 15
500 140
2
16+15 16 45 15
年销售额（百万）
年销售面积（万平方米）
年利润（百万） 回报率 ROE ROA ROS
350
600
600
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房地产公司战略规划报告
V3版
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前言
房地产公司是一家在中远房地产紧密领导下的具有独立的项目 开发能力的房地产开发项目公司，经过2001年8月由中远房地产引入 香港中远国际的投资之后，重组成为更具实力与竞争力的合资企业 ，因此，房地产公司应朝着专业房地产开发公司发展，在日趋激烈 的北京房地产竞争中以优秀的业绩与管理规范满足董事会以及香港 上市公司股东的要求。
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房地产公司的理念
“朝气、创新、可靠”
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房地产公司理念
房地产公司理念
朝气
对 • 员工有激情、充满活力 内 • 员工队伍保持年轻化
对 • 与合作伙伴合作充满激情 外 • 对客户需求迅速反应，服
务热情 • 房子带有进取的性格，对 外宣传体现朝气
/平方米以下）
未来5—8年
10% 60% 30%
11
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房地产定位于中、高档住宅市场的理由
原因 资本实力
品牌 股东的要求 项目档次
竞争的要求
• 5—10亿资金
• 具有很好的可信任度
• 高投资回报率
• 低档次项目：土地取得成 本、建筑安装成本、开发 税费刚性较强，ROI低