中国人寿产品组合

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中国人寿项目背景及目标（doc11页）

中国⼈寿项⽬背景及⽬标（doc11页）机密确保“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”推⼴成功中国⼈寿保险股份有限公司个⼈保险业务部项⽬建议书2004年1⽉5⽇确保“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”推⼴成功中国⼈寿保险股份有限公司个⼈保险业务部我们很⾼兴接受贵公司的邀请就本项⽬提交项⽬建议书。

我们了解到，中国⼈寿希望在全国范围内推⼴双⽅此前的项⽬合作成果，即“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”，以便将项⽬的成果落到实处，并通过基于客户需求的销售进⼀步加强贵公司强⼤销售⽹络的竞争优势；通过销售业绩的提升为股东创造更⼤的价值，同时也通过销售技能的提升和销售⼈员流失率的降低为今后实现世界⼀流的业绩⽔平奠定坚实的基础。

麦肯锡致⼒于为中国⼈寿服务。

我们认为本项⽬对于中国⼈寿⼗分关键，同时麦肯锡也有能⼒向贵公司提供所要求的⾼质量最终成果。

这是因为：1)麦肯锡充分了解中国⼈寿，通过两年来双⽅的⼴泛合作，我们对贵公司的个险业务及其相关的业务活动有⽐较深⼊的了解2)在过去与中国⼈寿个险部开展的合作中，麦肯锡领导开发了“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”的整套⼯具和相关的各种⼿册3)基于双⽅的长期合作和我们对“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”的深刻了解，我们交付的最终成果⽆论是从及时性还是从质量⽅⾯都会得到充分的保证。

同时，我们在⽀持决策和提出建议⽅⾯的⼯作能⼒和⼯作质量也是在双⽅合作中有⽬共睹的4)麦肯锡曾与多家中国的龙头企业合作开展重点项⽬的实施⼯作，在将项⽬成果转化成实实在在的价值和⽣产⼒⽅⾯积累了⽆⼈能及的丰富经验和强⼤实⼒最后，如您所知，⽆论是公司整体还是员⼯个⼈，麦肯锡⼈⽆不尽⼼竭⼒地为中国⼈寿服务。

我们尊重贵公司的能⼒、赞同贵公司远⼤抱负、并致⼒于为中国⼈寿的辉煌⽽不懈奋⽃。

本备忘录概述了麦肯锡公司将如何与贵公司个险部合作，筹备“需求导向的产品组合销售⽅法和⼯具”的全国推⼴。

本⽂共分为四个部分：⼀、项⽬背景及⽬标⼆、麦肯锡建议提供的⽀持三、项⽬⼩组的构成四、麦肯锡的资历⼀、项⽬背景及⽬标中国⼈寿最近刚刚上市成功，需要在中短期内保持优异的业绩，以确保投资者的信⼼，并为投资者创造更多的价值。

08新产品介绍--瑞鑫

国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款
投保范围保险期间缴费方式保险责任
出生30日至50周岁身体健康者出生30日至50周岁身体健康者 30日至50 本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。保险人年满八十周岁的年生效对应日止。十五年、二十年十五年、
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300% 300%给付重大疾病保险司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。 12种重疾种重疾。一年的限制。共12种重疾。
80周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、疾病周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效一年后、周岁年生效对应日身故，给付保额的身故，给付保额的300％，合同终止；％合同终止；
保险责任
• 重疾保险金：重疾保险金：
本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生本附加合同保险期间内，效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医或最后复效）之日起一年后，生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（多种）本公司按本附加合同的基本保险金额的本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的给付重大疾病保险金，本附加合同终止。付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。致上述情形，不受一年的限制。

中国人寿保险公司服务及产品营销策略

施。
03
落实改进措施并跟踪效果
将改进措施落实到位，并持续跟踪改进效果，确保客户满意度不断提高
。
06
团队建设与培训策略
团队组建与选拔机制优化
多元化招聘
通过校园招聘、社会招聘等渠道，吸引优秀人才加入中国人寿保
险公司。
选拔标准明确
制定明确的选拔标准，包括学历、工作经验、专业技能等方面，确保选拔出的人才具备专业素养
中国人寿保险公司服务及产品营销策略
汇报人：日期:
目录
• 公司背景与市场定位 • 服务策略 • 产品营销策略 • 品牌建设与推广策略 • 客户关系管理策略 • 团队建设与培训策略
01
公司背景与市场定位
中国人寿保险公司简介
成立时间与总部地点
成立于XX年，总部位于XX。
业务范围
涵盖寿险、财险、养老险、健康险等多种业务。
线下活动
策划和执行各类线下活动，如保险讲座、客户答谢会、社区服务等，增强客户黏性和忠诚度。
合作伙伴资源整合与利用
合作伙伴选择
与优质的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、医疗机构、教育机构等，共同为客户提供更全面的服务。
资源整合与利用
有效整合和利用合作伙伴的资源，如共享客户资源、共享渠道资源、共享技术资源等，提高品牌影响力和市场竞争力。
和行为特征，为个性化服务方案制定提供依据。
个性化服务方案制定与实施
1 2 3
制定个性化服务方案
根据客户的需求和行为特征，制定个性化的服务方案，包括产品推荐、保险计划、理赔服务等。
实施个性化服务方案
通过多种渠道向客户提供个性化的服务，如电话、短信、邮件等，确保客户能够及时获取所需的服务和支持。

盛世尊享条款解读

国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）
第八条保险费本合同保险费分为转入保险费和追加保险费。一、转入保险费指自指定保险合同转入的生存类保险金、红利（仅适用于指定保险合同为分红型保险）。转入保险费的交纳由投保人与本公司约定，在保险单上载明。二、追加保险费在本合同保险期间内，投保人可以申请并经本公司审核同意后，向本公司交付追加保险费。本公司有权调整交纳追加保险费的规定，投保人申请追加保险费须符合申请当时本公司的规
研发的产品 3. 为巩固国寿龙头老大地位的碾
压同业的产品。
五年现价 20年返本
100%
100%
保额返还
医疗报销
100%
100%
满期领取 100%
六个
100
身价保障 100万
满期领取100%
五年交费免一年缴费满期领保费100%
保险责任
1、特别生存金
在本合同生效满五个保单年度后的第一个和第二个年生效对应日，若被保险人生存，本公司分别按下列约定给付特别生存金：
自本合同生效年满七个保单年度的首个年生效对应日，至本合同保险期间届满前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同基本保险金额给付年金。
五年现价100%
本金超灵活
交费结束即可变现100%
超快回本
五年交费，第六年回本!
20年返本100%
20年本金翻番确定返本100%
保险责任
33
0.97
34
1.04
35
1.11
36
1.20
37
1.29
38
1.40
39
1.52
40
1.65
女性 0.34 0.36 0.37 0.40 0.42 0.45 0.49 0.53 0.58 0.63 0.69

产品组合.ppt

9
（一）王先生夫妇保障计划
• 3、建议王先生夫妇各人投保一份安心卡意外保险
• 保单利益：
• 意外伤害身故7万元，意外伤害残疾1 万元，意外伤害医疗5千元，意外伤害住院日定额给付20元
10
（二）女儿的教育金，养老金
• 王先生的小女儿今年7岁，投保国寿鸿盈保险为10年产品，确保18岁前为女儿准备好大学教育金。
18
险种优势：
1、医疗、健康、残疾、养老保障全面； 2、成才、立业、安家保险金，让孩子前途光明； 3、保障充分，爱心体现； 4、一旦有急用，还可以借钱。 5、保障全面充分，一生无忧。 6、短期交费，终身受益。
19
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后），给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造成身故,给付保险金9万元，合同终止。
7
重大疾病范围
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——需异体移植手术
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后），给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造成身故,给付保险金9万元，合同终止。
6
（一）王先生夫妇保障计划
• 2、王太太投保国寿康宁终身重大疾病保险保额 3万元，需年缴保费3060元，缴费期间NA LIFE
中等收入四口家庭保险产品组合计划
家庭背景
• 王先生44岁，个体经营，年收入80000左右。王太太42岁，个体经营，年收入70000左右。双方有养老保险和医疗保险，王先生有住房。家中有两女儿，分别为21岁，7岁。

“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧

“福禄双喜”至尊版如何双剑合璧与“福禄双喜”旧版相比，“福禄双喜”至尊版具有新的产品形态：一个是生存金万能账户、一个是分红账户，可以实现双账理财。

万能险曾经是保险市场的宠儿，却转而沉寂。

分红险作为一枝独秀的第一险种，亦风光无量。

风水轮流转，曾经的明星产品们，如今都经历着市场的新变化：疲软的资本市场让万能险魅力大减，银行高收益理财产品对传统分红保险带来巨大的冲击。

在创新空间已非常有限的现状下，如何通过产品组合，形成新的产品销售合力，增加市场竞争力，成为各保险公司用心研究的内容。

日前，中国人寿推出的“福禄双喜”至尊版，是其创新产品形态的新尝试。

至尊升级2010年，中国人寿推出“福禄”系列的新产品“福禄双喜”，其“两年一返还”的特点，立即吸引了消费者的注意，掀起热销风潮。

据了解，“福禄双喜”具有三大亮点：“2”每两年返还一次生存金，认购越早，领的越多；“0”保险费零风险、满期全额返还；“10”生存金每次返还保额的10%。

同时，在保单生效规定时期后即可申请办理保单贷款，解决客户资金周转不足的困惑。

作为一款“理财＋保障+投资”的新型产品，客户可以享受“两年一返、固定收入”，符合消费者对保本有息兼保障的理财诉求和习惯，同时满足了消费者的保险保障和投资需求，成为返还高、受欢迎的一款分红型产品。

作为一枝独秀的产品，分红险近年来受到各家保险公司追捧和热推，市场围绕着生存金返还比例、返还频率做了大量的产品设计，在CPI高企、短期银行理财产品挤压保险销售渠道的同时，保险产品的短期化趋势有所加剧，“两年一返”的快速返还型保险产品成为市场主打。

创新空间有限，分红产品的红利、累积生息演示受制于监管规定，分红险如何做出新文章？中国人寿产品开发部有关负责人表示，保险公司需要通过产品组合，增加产品收益水平，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，才能聚焦经营重点，形成销售合力，增加市场竞争力。

“福禄双喜+瑞盈万能”的“福禄双喜”至尊版，便在此产品设计思路下诞生了。

300_国寿稳健一生团体年金保险(万能型)产品说明书

中国人寿保险股份有限公司国寿稳健一生团体年金保险（万能型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。

该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

国寿稳健一生团体年金保险（万能型）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立相应的公共账户和个人账户，单独确定账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算账户价值,保险利益直接与公共账户价值和个人账户价值相关的人身保险产品。

万能保险的运作原理万能保险一般具有灵活的交费方式，投保人在交纳首期保险费后，可以按其需要推迟交费时间或变更交费金额，只要公共账户价值和个人账户价值足以支付应收取的保险合同费用。

万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。

保险费在扣除初始费用后计入账户。

公共账户和个人账户按公布的结算利率定期结算。

结算周期一般为一个月。

结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。

万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。

投保人和被保险人可以通过部分领取或解除合同取得相应权益的账户价值，但一般要收取相应的费用。

万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。

投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配臵空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。

投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。

国寿稳健一生团体年金保险（万能型）产品说明----保险利益投保范围五人以上特定团体成员可以作为被保险人，由对其具有保险利益的投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。

国寿福康组合产品观念话术篇30页

48万 705万福先生只付出了12613元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性被保人：40岁女性 15年交，基本保额30万康悦C 年交14472元可拥有以下保障：
住院医疗 705万元
重大疾病 80种重疾超30万元
特定疾病 30种轻症
6万元
年交保费 14452元
疫情之下，普遍担忧——收入中断各项开支怎么办
因为有杠杆--高保额容易被客户接受
30万
40岁女性，买医疗险 546元，合计保费 2.43 万，每年保705万
735万
40岁女性，买重疾险 12087元，合计缴费 24.17万，保30万
705万
40岁女性，买重疾险+医疗险 26.6万，保735万
银保监会副主席梁涛：疫情之下，建议购买重疾险和医疗险
“我们建议消费者可以结合自身的支付能力或者需要，通过购买医疗险保障更大疾病范围的医疗费用支出，或者通过购买重大疾病保险或者寿险等产品，保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失等。”
所以保险要买，而且要全家保
疾病前面人人平等
为响应国务院李克强总理3月20日在十三届全国人大一次会议闭幕记者会上提出：“把基本医保和商业保险结合起来，不让一个人患大病，全家都倒下！”的号召，中国人寿勇担社会责任推出的社保客户保障服务升级活动，真正解决看病不用愁的问题。
48万 605万福先生只付出了14452元的保费，却获得了
的高额保障以及
住院医疗。
案例分析
投保人：45岁男性被保人：40岁女性 10年交，基本保额30万康悦C 年交18689元可拥有以下保障：

2015年国寿瑞鑫两全保险及“瑞鑫(典藏版)”保险组合计划

国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）利益条款国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）利益国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）利益投保条件投保范围：0岁—— 60周岁保险期间：至85周岁缴费方式：5年、10年、20年；保障描述一、年金【生存金】60/65周岁前，第三年起每年保额3%；【祝寿金】领取年龄起每年领取保额7.5%至84周岁。

二、满期金85岁满期，返还保额的3.5倍；三、重疾金等待期后罹患50类重大疾病，给付保额3.5倍。

四、轻症金罹患10类特定疾病，给付保额15%，一次为限，最高10万元，合同继续有效。

五、高残金身体高度残疾，给付保额3.5倍。

六、身故金18岁前身故按主合同所交保费（不计利息）给付；18岁后身故按3.5倍保额给付。

七、豁免保障可附加豁免，投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。

八、高额意外保障：可附加长期意外ABCDE意外身故最高十倍保额；九，红利金每年享受中国人寿不确定的红利分配；十、金账户理财生存金、满期金与保单红利可转入万能账户；注：以上均为描述，详细以正式条款为准！2015版瑞鑫产品特色1.固定返还多60/65岁前返还3%，后返还7.5%至84岁。

2.浮动收益高生存金、满期金、红利金全进万能账户保值增值；3.疾病范围广50种重疾+10种轻症，市场领先；4.意外保障高5款菜单式的意外产品，随便选择，最高保额10倍赔付；5.豁免责任优；投保人身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。

投保举例0岁男孩投保瑞鑫两全+附加重疾+豁免+金账户，基本保额10万，年交保费22820元，缴费10年，保障至85岁；投保人附加豁免保费223.6元，缴费10年，合计总缴费230436元；3岁时开始领生存金，每年领基本保额的3%，就是每年3000元，共计：100000*3%*57=171000元。

60岁开始领祝寿金，基本保额的7.5%，就是每年7500元，共计：100000*7.5%*25=187500元。

中国人寿国寿福臻享版

国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）---100+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）---轻症和少儿豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版） ---投保人豁免
注：臻享福的附加豁免启用优享版的附加豁免产品
成人版条款解读
投保年龄：十八周岁以上五十周岁以下（1969年1月1日后）
“ 社保服务升级”专属产品－福悦臻享
解决大病无法全额报销的难题！
社保不报的药品也可报！治疗的自费部份仍可报！康复期生活费用也补贴！
臻享版国寿福＋全新康悦=福悦臻享
最高数百万医疗保障！保人生尊严、保生活品质！
超低的费率设计-让利客户超多的疾病种类-100重疾+30轻症+15少儿病超强的豁免功能-轻症豁免部分保费
78万
传承经典 1
2 创新超越
回馈超多 3
4 庆典特惠
年交1万，赚1万！年交2万，赚2万！年交5万，赚5万！年交10万，赚10万！
首年买多少就能赚多少
轻症三重赔付
重疾保障高
加量不加价臻情送福利
无门槛购买全民臻享福
729615610
Part one
福悦臻享
TRANSITION PAGE
发生特定疾病，赔付基本保额20%，最多赔3次；
合同有效
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）主要责任
180天等待期、意外除外，被保险人发生30种特定疾病中的一种，豁免主附险合同保费，视同交纳了主附险后期保费，本附加合同终止。
少儿版条款解读
投保年龄：出生二十八日以上、十七周岁以下
保险期间：终身产品组合：国寿福终身寿险（臻享版）国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（臻享版）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）

保险产品大全

保险产品大全长城“康安”计划长城金和年年保障计划长城【金和年年】长城【宝贝计划】长城【金喜人生】健康无忧综合保险计划财富稳赢投资保障计划吉祥一生保障计划吉祥安康保障计划财富阶梯人生保障计划乐悠人生保障计划美满一生保障计划金牌保镖保障计划乐福人生保障计划一生守护终身医疗保障计划乐福人生――360度全方位终身医疗保障计..如意三保意外保障计划合美人生医疗保障计划少儿成长护航计划吉祥无忧保障计划(B)款吉祥无忧保障计划光大永明康顺无忧重大疾病保障计划“一生康健”健康保障计划国泰关怀倍至终身医疗保险计划国泰美好人生重大疾病保险计划海康安康无忧两全保险合众爱家无忧定期寿险合众得益人生保障计划世纪安顺交通工具意外伤害保险合众安心综合意外保障计划合众定期重大疾病保险金福寿中老年综合保障计划Ⅱ华夏盛世貔貅理财计划（健康版）华夏盛世貔貅理财计划吉祥如意综合保障计划保险公司长城人寿长城人寿长城人寿长城人寿长城人寿5长城人寿计数长生人寿1长生人寿计数大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿大都会人寿计数光大永明1光大永明计数国华人寿1国华人寿计数国泰人寿国泰人寿2国泰人寿计数海康人寿1海康人寿计数合众人寿合众人寿合众人寿合众人寿合众人寿5合众人寿计数和谐健康1和谐健康计数华夏人寿华夏人寿华夏人寿3华夏人寿计数15钟爱一生重疾健康保险计划(分红型)钻石人生保障计划金生财智二代投连险（金盛安心帐户）金生财智二代投连险（金盛稳健帐户）金生财智二代投连险（金盛卓越帐户）金盛全方位二代保险计划金盛盛世佳人保险计划金盛完美金生保障计划金盛金无忧综合意外健康保障计划民生如意相伴健康理财保险计划平安赢定金生投资计划平安无忧果保险计划（2022年）平安常青树保险计划（2022年）平安富贵竹保险计划（2022年）康健无忧个人防癌健康保障计划常无忧保障计划少儿成长医疗保障计划“医诊无忧”社保补充个人医疗保障计划“锦绣前程”少儿重大疾病保障计划幸福宝健康保障计划金生无忧健康保障计划一生无忧健康保障计划全无忧长期护理个人健康保障计划“五福同享”综合保障计划安心宝个人终身重大疾病保障计划个人防癌疾病保险保障计划人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划太平安益保险计划金享人生保障计划泰康健康人生重大疾病定期保障计划泰康祥云一号保障计划亿顺无忧呵护综合保障计划爱家之约健康保障计划爱家之约幸福保障计划泰康如意宝综合保障计划尊享人生-至尊全能理财计划福家伴侣终身健康增值计划福家安康终身健康理财保障A计划交银康联交银康联2交银康联计数金盛人寿金盛人寿金盛人寿金盛人寿金盛人寿金盛人寿金盛人寿7金盛人寿计数民生人寿1民生人寿计数平安人寿平安人寿平安人寿平安人寿4平安人寿计数人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康人保健康计数人保寿险1人保寿险计数太平人寿1太平人寿计数太平洋人寿1太平洋人寿计数泰康人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿6泰康人寿计数新华人寿新华人寿新华人寿12福家安康终身健康理财保障C计划信诚「医本无忧」防癌保险计划信诚「健康今生」美满家庭保障计划信诚「康赢年年」分红年金保险计划C款信诚「康赢年年」健康年金组合计划A款信诚「安心倚」终身医疗保险计划信诚「金色年华」理财保险计划信诚[宝康]少儿医疗健康保险计划至佳搭档医疗健康保险计划A 信诚「家泰宝」系列产品（组合）信诚「心聆一生」终身医疗保险计划信诚「无忧三保」多次理赔重疾医疗保障计..信诚「宝康」少儿医疗健康保险计划信诚「至佳搭档」医疗健康保险计划A信诚「至佳搭档」医疗健康保险计划B金瑞理财保障计划介绍幸福人生健康养老保障计划幸福祥鸿健康保障计划幸福康福宝健康保障计划幸福聚福宝健康保障计划幸福康福宝健康保障计划（B款）幸福鸿福宝健康保障计划幸福非凡人生终身保障计划幸福贵福宝健康保障计划友邦护身符健康保障计划友邦康乐人生医疗保险计划友邦守御人生重大疾病保险计划友邦综合意外伤害及医疗保险计划友邦阳光儿童综合意外保障计划友邦安益综合意外伤害保险计划友邦合家安意外伤害保障计划安联超级随心+计划安联安顺齐乐定期寿险保障计划美满家庭健康保障计划安联安康逸生综合保险计划安联安康逸生（经典版）健康保障计划国寿康宁定期健康保障计划安心综合意外保障计划中荷医储宝终身医疗保障计划A款中荷医储宝终身医疗保障计划B 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国寿吉祥卡

国寿吉祥卡（B）详细条款产品类型：意外伤害所属公司：中国人寿保险股份有限公司《吉祥卡（B）》保险由《人身意外伤害综合保险》与《附加住院医疗补贴金保险》组合而成。

人身意外伤害综合保险条款第一条保险合同的构成本保险合同（以下简称本合同）由保险单或其他保险凭证及所附条款、批注、附贴批单、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、其他书面协议构成。

第二条投保范围一、年龄在6周岁至65周岁，身体健康，能正常学习、生活、工作或劳动者，可作为被保险人参加本保险。

二、被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人。

第三条保险责任在本合同保险责任有效期间内，被保险人遭受意外伤害，本公司依下列约定给付保险金：一、被保险人自意外伤害发生之日起180日内因同一原因死亡的，本公司按意外伤害保险金额给付死亡保险金。

二、被保险人自意外伤害发生之日起180日内因同一原因身体残疾的，本公司根据中国人民银行1998年制定的《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》的规定，按意外伤害保险金额及该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。

如治疗仍未结束的，按第180日的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付残疾保险金。

被保险人因同一意外伤害造成1项以上身体残疾时，本公司给付对应项残疾保险金之和。

但不同残疾项目属于同一手或同一足时，本公司仅给付其中1项残疾保险金；如残疾项目所对应的给付比例不同时，仅给付其中比例较高1项的残疾保险金。

三、被保险人因遭受意外事故下落不明的，经人民法院宣告死亡，本公司按意外伤害保险金额给付保险金。

本公司所负本条第一、第二和第三款给付保险金的责任以意外伤害保险金额为限，1次或累计给付的保险金达到意外伤害保险金额时，本条第一、第二和第三款保险责任终止。

四、被保险人因遭受意外伤害在县级以上（含县级）医院或本公司认可的医疗机构诊疗所支出的、符合当地社会医疗保险主管部门规定可报销的医疗费用，在扣除人民币100元免赔额后，本公司在意外医疗保险金额范围内，按其实际支出的医疗费用的80%给付保险金。

福禄康宁大组合----中国人寿

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国寿车险非车险组合销售策略15页

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双倍保障市场独有万一有事利益倍增
一份投入满足客户年年递增分红养老
多重收益理财需求老来尊荣功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
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一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
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固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
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《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行

中国人寿百万如意行庆典版背景亮点分析保险责任目标市场54页

缴费方式：15、20年交
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
疾病保障（身故/全残）
一、身故或身体高度残疾保险金（1.6、1.4、1.2倍保费）
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故或身体高度残疾保险金；
被保险人因前述以外情形身故或身体高度残疾，本合同终止，本公司按下列约定给付身故或身体高度残疾保险金： 1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的160%给付； 2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的140%给付； 3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故或身体高度残疾的，按本合同所交保险费（不计利息）的120%给付。
二、产品亮点
百万如意行（庆典版）
意外呵护保额倍增最高身价千万突破
保障范围全面提升保险期间超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护保障倍增
10倍
1倍
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外频发，风险无处不在：
2019年5月19日，北京罕见大风天气，人们交通出行受到严重影响，发生了两起令人心碎的事故，导致4人不幸死亡，其中一名外卖小哥被吹倒的大树砸中离世，三名行人由于东直门交通枢纽外侧围墙倒塌抢救无效死亡。
2018年10月7日，四川省达州市达川区东环南路的人行道突然塌陷，所形成的地洞瞬间吞噬了4个人，包括这对重逢了不足 6个小时的父子，以及一对新婚只4天的夫妻。

国寿福星少儿两全保险(分红险)

中国人寿保险股份有限公司国寿福星少儿两全保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。

该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。

分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。

投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。

红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。

本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。

本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。

在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。

投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。

但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。

产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、十六周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由六十周岁以下，对被保险人具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。

交费方式一次性交付、年交、半年交、月交。

交费期间交付方式为分期交付的，交费期间为自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止。

保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。

保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金与满期保险金被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。

中国人寿保险险种介绍大全

中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。

中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。

重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（A）国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险万能险国泰瑞祥终身寿险（万能型）（B款）国寿瑞丰两全保险（万能型）国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）分红险国寿福瑞人生两全保险（分红型）国寿智力人生两全保险（分红型）国寿鸿裕两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿美满一生年金保险（分红型）国寿鸿丰B两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）国寿鸿鑫两全保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿金鑫两全保险（分红型）福禄鑫尊两全保险（分红型）国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿康两全保险（A款）（分红型）国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险（分红型）国寿新鸿泰两全保险（分红型）国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）国寿鸿星少儿两全保险（分红型）国寿鸿盛终身寿险（分红型）国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）国寿福满一生两全保险（分红型）国寿福禄尊享两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（B款）分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿福禄金尊两全保险（分红型）国寿鸿丰两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）福星高照终身寿险（分红型）投资连结险国寿裕丰投资连结保险少儿保险国寿子女教育两全保险（B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿子女教育两全保险（A款）国寿校园意外伤害保险中国人寿英才卡B国寿阳光少年卡国寿福星少儿两全保险（分红型）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿独生子女两全保险金色阳光卡国寿学生儿童意外伤害保险国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿阳光宝贝吉祥卡2010版终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险意外险国寿境外紧急救援意外伤害保险国寿家庭幸福意外伤害保险国寿绿洲团体意外伤害保险B款国寿旅游综合人身意外伤害保险国寿易保钻石卡国寿易保金卡国寿驾校人员意外伤害保险国寿旅客意外伤害保险国寿计划生育手术安康意外伤害保险国寿辉煌人生意外伤害保险国寿安心意外伤害保险（A型）车行天下卡国寿综合意外伤害保险吉祥无忧卡国寿绿舟意外伤害保险（A款）企业团体员工工伤意外保障保险员工保障计划国寿个人旅游意外伤害保险国寿绿舟意外伤害保险国寿基本人身意外伤害保险金钻吉祥卡吉祥白金卡吉祥金卡国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（A款）国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险福满家卡A款吉祥卡国寿绿洲团体意外伤害保险A款吉祥卡B型国寿安心意外伤害保险（B型）国寿燃气用户人身意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（B款）国寿全家福保险（B型）员工意外保险国寿个人综合意外伤害保险幸福安达国寿安顺境内外意外伤害保险国寿农家福卡吉祥卡D国寿绿洲员工福利系列国寿全家福意外伤害保险旅游保险国寿出境人员意外伤害保险中国人保寿险“畅行卡”国寿旅游意外伤害保险旅游团体意外保险中国人寿的保险险种覆盖面已经很大，因为保险的适用性是很重要的，所以选择产品的时候要注意保险的相应条款，尽量选择适合自己的产品，这样才能达到预期的效果。

中国太平洋人寿保险股份有限公司产品组合与说明

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谢谢观看/欢迎下载
BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
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组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
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课程回顾
3
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
4
客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
5
产品组合案例二

福禄系列产品介绍

国寿福禄尊享保障计划（1主险+2附险）小结
产品类型投保年龄交费方式保险期间生存保险金身故保障金附加重疾+ 附加豁免保费分红型 60周岁以下 3年、5年、10年三种终身每2年返基本保险金额的10％返还主险所交保险费（不计利息）重疾提前给付保险金：1倍基本保险金额；重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效： 1）生存保险金：给付比例不变； 2）身故保险金为下述两项最大者：（1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额（2）主险的现金价值
出生三十日以上、五十五周岁以下
与主险相同
保险金额
1、恶性肿瘤 7、急性或亚急性重症肝炎 8、慢性肝功能衰竭失代偿期 9、瘫痪
重疾病种
2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 10、严重帕金森病 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 11、严重Ⅲ度烧伤 12、主动脉手术
福禄尊享四大亮点
尊
长寿是金终身收益每2年可获得基本保险金额的10%作为生存金，终身领取生命保障身价体现
享
分享红利保值增值分配红利，与公司一起享受经营成果令财富保值增值资产保全尊享一生
高额身故保障金
做好财务规划彰显尊贵身份
附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介
投保范围保险期间交费年期
业务员告知客户的交费金额与费率表中查到的不符怎么回事？
业务员告知客户的收益金额与坐席根据保额、责任计算的不符怎么办？
保险期间为主险交费期间；投保范围、交费方式同主险
一年内重疾，退本附加险保费（不计利息），本附加险终止。—— 主险继续有效，享受返还与分红一年后重疾，豁免被保险人重大疾病确认日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确认日以后的主合同及附加合同的各期保险费。—— 主险继续有效，享受返还与分红主险合同终止则附险合同终止；退保必须主附险一起退。