房地产公司薪酬设计方案[116740]
房地产销售人员薪酬设计模板
房地产销售人员薪酬设计模板
房地产销售人员的薪酬设计模板可以根据公司的具体情况进行调整，以下是一个基本的设计模板：
1. 基本工资：为房地产销售人员提供一定的固定工资作为基本薪酬，该部分工资不受销售绩效的影响。
2. 销售提成：根据销售人员的销售业绩进行提成发放，在销售额达到一定标准后，按照一定比例提取销售额作为提成奖励。
3. 团队业绩奖金：对于团队中表现出色的销售人员，可以设置团队业绩奖金，根据整个团队的销售业绩进行奖励发放。
4. 新客户引进奖金：对于销售人员成功引进新客户并完成交易的，可给予一定的引进奖金，以激励销售人员积极寻找新的销售机会。
5. 长期业绩奖励：对于有长期稳定销售业绩的销售人员，可设置长期业绩奖励，例如每年完成一定销售额度后，额外发放一定的奖金或股权激励。
6. 季度/年度奖金：对于在季度或年度内表现出色的销售人员，可根据其业绩发放相应的季度或年度奖金。
7. 培训与晋升机会：为了激励销售人员不断提升自己的能力和销售技巧，公司可以提供各种培训和晋升机会，并根据其参与培训和晋升的结果给予相应的薪酬激励。
重要提示：上述薪酬设计模板仅作为参考，具体的薪酬设计需要根据
公司的规模、发展阶段、行业竞争情况以及个人绩效等因素进行综合考虑，并与相关法律法规保持一致。
同时，为保障公司和员工的权益，请在制定薪酬方案前，咨询专业的人力资源管理人员或法律顾问。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产开发公司薪酬方案
理工作，确保薪酬发放的准确性和及时性。
薪酬数据分析
03
定期对薪酬数据进行统计分析，为公司制定和调整薪酬政策提
供数据支持。
员工申诉与处理
申诉渠道
设立员工薪酬申诉渠道，如内部信箱、热线电话等，方便员工对薪 酬问题提出异议和申诉。
申诉处理流程
制定明确的申诉处理流程，包括申诉受理、调查核实、处理决定等 环节，确保申诉得到妥善处理。
综上所述，房地产开发公司薪酬方案应综合考虑 股权激励、项目奖金和优秀员工奖励等多种激励 措施，以实现吸引、留住和激励优秀人才的目的 ，为公司可持续发展提供强有力的人才保障。
04
薪酬调整与管理
薪酬调整机制
市场化调整
根据房地产行业的市场薪酬水平 和竞争状况，定期调整公司薪酬
方案，以保持竞争力。
绩效评估调整
绩效系数
根据员工绩效评分确定的系数，一般设定在0-2之间，体 现绩效的浮动性。
福利待遇
01
定义与目的
福利待遇是公司为员工提供的除基本工资、绩效奖金外的额外福利和待
遇。它旨在提高员工满意度、留任率，营造良好的企业氛围。
02
常见福利待遇
包括但不限于五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、培训机会、
员工旅游等。
灵活调整
项目奖金可根据项目难度 、周期、风险等因素进行 调整，确保激励方案公平 合理。
优秀员工奖励
表彰先进：设立优秀员工奖励以表彰在工作中表 现突出的员工，树立榜样。
奖励多样性：优秀员工奖励可采取多种形式，如 奖金、实物奖品、培训机会等，以满足员工不同 需求。
提升士气：通过优秀员工奖励，激发员工的荣誉 感和进取心，提高整体团队士气。
期调整。
房地产公司薪酬设计方案
房地产公司薪酬设计方案引言薪酬设计是房地产公司人力资源管理中至关重要的一部分。
良好的薪酬设计方案可以激励员工的工作积极性、增强员工对公司的归属感，并帮助公司吸引和留住优秀的人才。
本文将探讨一种适用于房地产公司的薪酬设计方案。
一、薪酬体系框架1. 岗位级别分类为了更好地管理和设计薪酬，房地产公司可以将员工按照不同的岗位级别进行分类。
常见的岗位级别可以包括高级管理人员、中级管理人员、专业技术人员和普通员工等。
2. 岗位薪酬档次在每个岗位级别下，可以进一步根据工作职责和贡献程度划分不同的岗位薪酬档次。
这可以根据市场调研结果、员工工作表现和公司财务状况等因素来确定。
3. 薪酬要素在设计薪酬方案时，需要考虑以下要素： - 基本工资：反映员工的职位和能力水平。
- 绩效奖金：基于员工的工作表现和贡献。
- 福利待遇：包括社会保险、公积金、住房补贴等。
- 岗位津贴：针对特殊岗位或需要额外技能的员工提供的津贴。
- 年终奖金：一年一度根据公司绩效和员工个人表现给予的奖金。
4. 薪酬调整机制房地产行业变动频繁，薪酬调整机制应该具有灵活性，以适应市场和公司的变化。
可考虑以下调整机制： - 年度薪酬评估和调整：定期对员工薪酬进行评估，并根据绩效和市场情况进行相应调整。
- 工作职责变化：当员工的工作职责发生变化时，薪酬应该与之相应调整。
- 业绩激励：根据个人和公司的业绩，提供额外的激励和奖励机制。
二、绩效管理与薪酬挂钩为了激励员工积极工作，绩效管理和薪酬挂钩是必不可少的。
1. 目标设定和评估制定明确的绩效目标是管理员工绩效的关键。
这些目标可以基于岗位职责、项目成果、个人能力和发展等方面。
2. 绩效评估流程绩效评估流程应包括以下步骤： - 目标设定：根据员工职责和期望结果，制定明确的目标和指标。
- 定期反馈：定期与员工沟通，提供对其绩效的反馈和建议。
- 绩效评估：综合考虑目标达成情况、工作质量、团队合作等因素，进行全面评估。
房地产薪酬方案范文
房地产薪酬方案范文房地产行业作为一个竞争激烈的行业，薪酬方案是吸引和留住人才的重要手段。
一个具有竞争力的薪酬方案可以吸引优秀人才加入房地产行业，激发员工的工作动力和积极性。
1.基本工资和津贴：基本工资是员工的固定薪酬，根据员工的岗位要求、工作经验和能力水平而定。
对于房地产行业来说，这个基本工资需要与人力市场的情况相适应，能够吸引到有经验的人才。
此外，可以根据员工的绩效和岗位要求提供相应的津贴，如交通津贴、餐补等。
2.提成和奖金制度：对于房地产销售人员来说，提成和奖金是非常重要的激励手段。
提成制度可以根据员工的销售业绩进行计算，销售额的增加可以带来更高的提成比例。
此外，可以设立奖金制度，根据员工在销售过程中展现出的销售技巧和服务质量进行评估，发放相应的奖金。
3.绩效考核和晋升机制：房地产行业是一个结果导向的行业，因此绩效考核和晋升机制是非常重要的。
通过定期的绩效考核，评估员工的工作表现和贡献，可以根据评估结果进行晋升或加薪。
这可以激励员工提高工作质量和效率，提升整个团队的绩效。
4.培训和职业发展：为员工提供培训和职业发展机会是一个好的薪酬方案的重要组成部分。
房地产行业在市场环境和技术变化快速的情况下，员工需要不断学习和提升自己的能力。
提供各种培训课程和职业发展计划，可以帮助员工提高工作能力和竞争力，同时也满足他们的个人发展需求。
5.具有竞争力的福利待遇：除了基本工资和津贴之外，员工还需要一些福利待遇来增加他们的工作满意度和归属感。
例如，提供完善的社会保险和医疗保险制度，提供节假日福利和年度假期等。
此外，也可以根据员工的需求，提供一些个性化的福利，如弹性工作时间和住房补贴等。
6.健康体检和体育活动：房地产行业是一个高压的行业，要求员工具备较高的工作能力和抗压能力。
为了保证员工的身心健康，可以定期组织健康体检和开展体育活动，如篮球比赛、跑步俱乐部等，让员工在工作之余得到身心的放松和调整。
总结起来，一个具有竞争力的房地产薪酬方案应该包括基本工资和津贴、提成和奖金制度、绩效考核和晋升机制、培训和职业发展、福利待遇以及健康体检和体育活动。
房地产开发公司薪酬体系设计方案(薪酬制度)
（房地产企业经营管理体系模板）房地产公司企业内部经营标准Q/118-302.181-2018房地产开发公司薪酬设计方案（精品版）2018-10-10发布2018-11-10实施房地产开发有限公司编制薪酬管理制度第一章总则第一条适用范围本方案适用于xx房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成6个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。
针对这6个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。
第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任（主管营销策划）和销售/营销职系的员工。
第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章薪酬结构第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；（二）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
第十三条固定工资（一）固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 等级工资（二）基本工资：每月xx元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
房地产经纪公司行业薪酬管理制度范本薪酬设计方案
房地产经纪公司行业薪酬管理制度范本薪酬设计方案房地产经纪公司行业薪酬管理制度范本及薪酬设计方案1. 背景介绍在房地产经纪行业中，薪酬管理制度的设计与实施对于吸引、激励和保留优秀人才具有重要作用。
本文将探讨房地产经纪公司薪酬管理的范本和设计方案。
2. 岗位层级与薪酬结构为了科学、公平、公正地确定薪酬水平，房地产经纪公司可以将员工划分为不同的岗位层级，并根据不同岗位的要求和贡献水平制定相应的薪酬结构。
一般来说，房地产经纪公司的岗位层级可以包括以下几个层次：2.1 基层经纪人基层经纪人是公司的销售人员，他们直接与客户进行接触和沟通，完成房地产交易任务。
他们的薪酬结构可以采用一定比例的佣金制度，即按照完成交易的金额或数量给予相应比例的提成。
2.2 中层管理中层管理包括团队经理、项目经理等职位，他们负责管理和指导下属的基层经纪人，并负责完成一定的销售指标。
他们的薪酬结构可以由基础工资和一定比例的奖金构成，奖金的发放可以与团队或项目的销售业绩挂钩。
2.3 高层管理及高级顾问高层管理人员以及一些具备丰富经验和专业知识的高级顾问可以按照公司的业绩和他们所带团队的业绩进行薪酬设计。
他们的薪酬结构可以包括固定工资、奖金、期权等多种形式，以激励其在公司战略和目标实现方面发挥更大的作用。
3. 绩效考核与奖励机制房地产经纪公司可以制定绩效考核与奖励机制来推动员工提高工作质量和效率。
以下是一些常见的考核指标和奖励机制：3.1 销售业绩以完成交易的金额或数量作为评定基准，以销售目标的实现程度进行考核，并提供相应的奖金和提成。
这既可以激励员工更好地完成任务，也可以促进公司的销售业绩提升。
3.2 客户满意度以客户满意度调查作为评价依据，对表现出色的员工给予奖励。
这可以鼓励员工提供更好的客户服务，提升公司形象和口碑。
3.3 团队协作对于团队合作和协作能力出色的员工，可以给予相应的奖励，以激励员工之间的合作，提升整个团队的绩效表现。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策
某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策薪酬体系是一家公司重要的人力资源管理工具，能够激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。
对于一家房地产公司来说，设计一个合理有效的薪酬体系是至关重要的。
下面是房地产公司薪酬体系设计的方案和对策。
一、方案1.确定薪酬体系的目标：公司的薪酬体系应该能够激励员工的工作积极性、提高工作效率，促进员工的职业发展，并与公司的战略目标相一致。
2.薪酬结构设计：根据公司的组织结构和岗位职责，建立并完善基本工资、绩效奖金、年终奖金、福利待遇等各项薪酬福利。
-基本工资：根据员工的学历、经验、技能等因素确定基本工资水平，以保障员工的基本生活需求。
-绩效奖金：制定明确的绩效评估指标，根据员工的工作表现和工作成果，进行评估并发放相应的绩效奖金。
-年终奖金：根据公司的财务状况，按照员工的绩效表现和公司的整体表现，发放相应的年终奖金，以激励员工长期投入和表现优秀。
-福利待遇：提供具有吸引力的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、住房公积金、交通津贴、员工旅游等，以满足员工的生活需求，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
3.薪酬管理流程设计：建立明确的薪酬管理流程，包括薪酬调整、绩效评估、薪酬调查等环节，以确保薪酬的公平公正。
-薪酬调整：定期进行薪酬调整，根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司经济状况等因素，进行相应的薪酬调整。
-绩效评估：建立科学有效的绩效评估体系，根据明确的评估指标和标准，对员工的工作表现进行评估，并结合绩效奖金发放。
-薪酬调查：定期进行薪酬调查，了解行业内其他公司的薪酬水平，以保持公司的竞争力，并据此进行相应的薪酬调整。
4.激励机制设计：制定激励机制，以增强员工的工作积极性和干劲。
-提供晋升机会：建立晋升通道，为员工提供职业发展的机会，让员工能够看到自己的职业发展前景。
-培训和发展：提供定期的培训和发展机会，增强员工的技能和知识，提高员工的绩效水平。
-弹性工作制度：提供灵活的工作时间和工作地点，增加员工的工作满意度和生活质量。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房地产开发有限公司薪酬设计方案
房地产开发有限公司薪酬设计方案薪酬设计方案是指为房地产开发有限公司员工制定的一套公平、合理、激励性的薪酬制度。
通过科学设计和灵活实施，可以有效地激励员工的积极性和创造力，提高公司的绩效和竞争力。
以下是一个房地产开发有限公司薪酬设计方案的范例，供参考。
一、总体目标1.建立公平、公正、透明的薪酬制度，激励员工创造更大的价值。
2.吸引、留住和激励优秀人才，提高公司的执行力、竞争力和发展能力。
3.与公司战略目标相一致，促进员工的个人发展和职业晋升。
二、薪酬结构1.总体结构：基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施。
2.基本工资：根据员工的岗位、工作内容和岗位重要性确定，具有一定的市场竞争力，要考虑员工的薪酬公平性。
3.绩效奖金：根据员工的工作成绩和贡献进行评估，实行绩效工资制度，通过个人绩效评估、团队合作奖励等方式激励员工的积极性和创造力。
4.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等，为员工提供全方位的保障和福利。
5.其他激励措施：如员工培训计划、职业发展规划、股权激励等，为员工提供广阔的发展空间和激励机制。
三、绩效管理1.目标设定与评估：根据公司战略目标和员工个人发展目标，制定明确的工作目标和绩效评估标准。
通过定期的绩效评估，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价。
2.绩效激励与奖惩：根据绩效评估结果，给予表现优异者适当的薪酬激励和晋升机会，同时对绩效不佳者进行相应的警告和辅导，提供必要的培训和发展。
3.团队合作奖励：为了促进团队的协作和合作，设立团队绩效奖金，根据团队的绩效评估结果，给予团队成员相应的奖励。
四、薪酬调整1.年度调整：每年根据公司的经营状况和市场薪酬水平，对员工的基本工资进行适当的调整。
2.绩效提升：绩效优秀者可以获得额外的绩效奖金和晋升机会，以激励员工不断提升自己的工作能力和水平。
3.岗位升迁：员工的职位升迁将伴随着相应的薪酬提高，员工通过学习和提升能力，争取岗位晋升和薪酬增长。
房地产公司薪酬体系方案
房地产开发有限公司薪酬体系方案一、设计目的为建立科学合理的薪酬体系，激励员工的积极性，留住并吸引优秀人才，为公司建立并储备优秀的有生力量，形成积极向上的工作氛围，推动公司健康快速发展。
二、薪酬概念薪酬是大概念，包括工资、奖金、福利及各种激励。
薪酬是对企业人力资源价值进行分配的体现，人力资源价值从三个方面进行衡量：一是职位的价值差异、二是因员工个人能力不同而产生的个人价值差异、三是员工在一定工作时期内的具体工作成果差异。
因此，薪酬体系的构建必须基于对这三方面价值的衡量。
三、设计原则1公平原则公平是薪酬设计的基础，只有在员工认为薪酬设计是公平的前提下，可能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。
公平原则是制定薪酬体系首要考虑的一个重要原则，因为这是一个心理原则，也是一个感受原则。
员工对公平的感受通常包括五个方面的内容：第一是与外部其他类似企业（或类似岗位）比较所产生的感受；第二是员工对本企业薪酬体系分配机制和人才价值取向的感受；第三是将个人薪酬与公司其他类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；第四是对企业薪酬制度执行过程中的严格性、公正性和公开性所产生的感受；第五是对最终获得薪酬多少的感受。
2 竞争原则企业想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对人才具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
如果企业制定的薪酬水平太低，那么在与其他企业的人才竞争中必然处于劣势地位，甚至本企业的优秀人才也会流失。
3 激励原则对一般企业来说，通过薪酬系统来激励员工的责任心和工作的积极性是最常见和最常用的方法。
一个科学合理的薪酬系统对员工的激励是最持久也是最根本的激励，因为科学合理的薪酬系统解决了人力资源所有问题中最根本的分配问题。
4 经济原则经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的。
竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平，而经济原则则提倡较低的薪酬水平，但实际上三者并不对立也不矛盾，而是统一的。
房地产企业薪酬福利体系设计方案
房地产企业薪酬福利体系设计方案设计方案第一章 薪酬体系概要（一） 划分职级、序列公司所有职员统一采纳一个薪酬体系。
薪酬体系中依照各部门的职责、业务的不同划分为不同序列，即治理序列、技术序列、销售序列。
其中，治理序列又依照各级治理人员不同的职责，划分为高级治理人员、中级治理人员和基层治理人员三类。
（二） 薪酬的构成在薪酬体系中，职员的薪酬是由静态工资、动态工资和人态工资三部分构成的。
1、 静态工资静态工资，即职员的差不多工资，是依照各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保证职员的差不多生活需要。
2、 动态工资动态工资，即职员的绩效工资，将依照职员考核结果发放，它的额度是非固定性的，并随着职员的绩效高低而变化，以起到对职员鼓舞的作用。
3、 人态工资人态工资，即企业年功工资〔企业工龄津贴〕及公司规定的其他津贴，是对工资较低的新职员和长期服务于企业的职员的一种鼓舞和补偿。
（三） 薪酬体系的特点〔科学性、完整性和系统性〕本薪酬体系为一完整、系统的体系。
科学的设计思想、设计原那么和设计方法贯穿整个体系。
在体系中，具体的薪酬数额能够依照市场变化而变化，但这种变化并不阻碍整个体系的设计原那么和结构。
下面是本薪酬体系的要紧特点：1、 动态级差本公司薪酬体系采纳等级差。
级差〔相隔工资等级之间的差距〕按百分比设计，而非固定额度。
2、 同一职级多级数跨度同一职级职位，所负职责仍有所区别。
多级数跨度为同一职级不同职责职位所提供适当薪酬。
同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。
3、 低职级与高职级级数部分重叠低职级与高职级级数部分要重叠，为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。
4、 薪酬发放与绩效考核挂钩动态工资依照考核结果发放，从而加大了考核力度。
而个人考核结果与企业经营状况挂钩，从而将职员个人薪酬与企业经营成效联系起来。
这种联系将使职员个人的目标与企业的目标相一致，从而在薪酬体系设计上表达出企业整体利益，并能够增强企业的凝聚力。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
房地产公司薪酬体系设计方案
房地产公司薪酬体系设计方案1.引言2.薪酬体系设计的重要性3.设计方案的基本原则4.设计方案的具体步骤5.实施和监督引言随着经济的发展，房地产业已经成为了国民经济中的重要组成部分，而作为房地产公司的员工，薪酬待遇的设计和实施也日益受到重视。
一个合理的薪酬体系设计方案不仅可以提高员工的工作积极性和满意度，还可以有效地促进公司的发展。
因此，本文将介绍房地产公司薪酬体系设计方案的基本原则、具体步骤以及实施和监督等方面的内容。
薪酬体系设计的重要性薪酬体系设计是一项非常重要的工作，因为它直接关系到公司员工的薪酬待遇和公司的发展。
一个合理的薪酬体系可以使公司的员工更加积极地投入工作，提高工作效率和质量，从而为公司创造更多的价值。
此外，一个合理的薪酬体系还可以增强员工的归属感和忠诚度，降低员工的流失率，从而稳定公司的人才队伍。
因此，设计一个合理的薪酬体系对于房地产公司来说至关重要。
设计方案的基本原则在设计房地产公司的薪酬体系时，需要遵循一些基本原则。
首先，薪酬体系应该与公司的战略目标相一致。
其次，薪酬体系应该公正、合理、透明，能够激励员工的工作积极性和创造性。
此外，薪酬体系应该具有可操作性和可持续性，能够适应公司的发展变化和员工的需求变化。
设计方案的具体步骤设计房地产公司的薪酬体系需要经过以下几个步骤。
首先，需要确定薪酬体系的目标和原则，以及各项薪酬福利的构成和比重。
其次，需要对公司的岗位进行分级和评估，确定不同岗位的工资水平和晋升通道。
然后，需要制定绩效考核制度，并将绩效考核结果与薪酬福利挂钩。
最后，需要对薪酬体系进行监督和调整，确保其能够持续有效地激励员工的工作积极性和创造性。
实施和监督设计好薪酬体系后，需要进行实施和监督。
在实施过程中，需要确保薪酬体系的公正性和透明性，以及员工的知情权和参与度。
在监督过程中，需要及时发现和解决薪酬体系中存在的问题和不足，以及及时调整和完善薪酬体系，确保其能够持续有效地激励员工的工作积极性和创造性。
房地产员工薪资方案
薪资方案一、组织架构二、薪资待遇1、工资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+福利待遇+年终奖励薪资由四部分组成，包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、年终奖。
（1）基本工资，是保证基本生活需要的工资，基本工资是总经理任职期间，除旷工、事假外企业按月支付的固定工资收入。
A.基本工资为人民币元 /月。
B.基本工资调整流程，入职满一年，由本人填写《薪资标准上调申请表》报总部考核员上传OA，进行调资申请，每年置业置业顾问满一年上调100元，主管满一年上调150元。
C.基本工资发放（考核）依据。
a.每工作六天可以带薪休假一天，即每月至少出勤26天。
b.日基本工资=基本工资标准/月天数。
c病假、产假、法定假日、公司放长假均发基本工资，其中病假须出具医院证明。
（2）岗位工资，是公司根椐其基本能力、综合素质而确定的应享受的岗位工资待遇。
岗位工资体现总经理工作岗位在日常工作中无法量化的工作任务、目标的工资收入。
A.岗位工资标准，人民币元 /月。
B.岗位工资的发放（考核）依据。
a.岗位考勤：是总经理取得岗位工资的前提条件，当日没有在岗出勤，岗位工资为零。
（但员工当月出勤满26天的，可享受4天带薪休假待遇）。
b.岗位考评：就是人员岗位每月需要完成的工作任务分成若干项，根据每项任务的重要性制定不同的分值，完成任务得分，完不成任务不得分。
实得岗位工资=岗位工资标准×岗位考评实得分／岗位考核应得分日岗位工资标准=岗位工资标准/月天数。
c.事假、病假、产假、法定假日、公司放长假等均不发放岗位工资。
事务性计划中包含：1.资金管理计划，资金筹措计划；2.收入计划，经济效益管理、销售和促销计划；3.资产管理，库存管理计划；4.人员管理，完善岗位职责，健全组织结构计划；5.成本费用控制计划；6.档案管理及检查计划；7.制度建设，业务流程建设计划；8.薪酬管理及人员考核计划；9.自我检查计划。
（）月（）日置业顾问员岗位考评标准表此方案自2012年1月1日起执行，如有需要调整部分，应报总部行政管理处，经公司讨论确定后，方可备案执行。
房地产企业薪酬体系设计方案范例
六、薪金调整
1．公司每年____月份进行一次薪金调整，调整幅度根据公司经营和发展情况确定。
2．根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整（见下表）。职员因职务变动，如职务晋升、降职等，
薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月____日起执行。
年终考核薪级调整
年度考核结果
调整级别
连续两年考核得分均为 90 分以上者
房地产企业薪酬体系设计方案范例
方案名称
××房地产公司薪酬体系设计方案
编制部门 执行部门
一、方案设计目的
为规范员工管理，提高员工工作的积极性，有效达成公司的经营目标，特制定本方案。
二、薪酬系列
员工的薪酬系列根据职位的工作岗位、性质、种类不同来划分，公司全体员工分为经营管理系列、专
业系列、财会系列、行政事务系列、销售系列及后勤辅助系列共六个系列。其中，经营管理系列实行与企
1．基本年薪 公司对高管人员基本年薪，设置了如下三个标准。
××房地产公司高管人员基本年薪水平
企业规模
基本年薪
浮动范围
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
项目开发体量在____万平方米
____元/年
±____%
2．绩效年薪 根据公司综合效益评定，效益评定分值根据公司绩效评价指标体系进行测算，并据此确定发放额度。
销售提成、奖金、福利等。
（一）薪酬构成
1．底薪 销售职级工作人员底薪统一为____元。
2．提成
销售职级工作人员提成比例标准详见下表。
提成比例标准表
房屋销售收入____万元
____万元以上
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第十五条附加工资
(一)附加工资=餐费+一般福利+四项统筹+个人所得税
(二)附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
(三)餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月300元,计入当月工资。
(二)职称变动调整。若员工聘任职称发生变动,则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。
(三)岗位变动调整。若员工岗位发生变动,则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。
第三十六条工资等级调整过程中,若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距,则该级差保留,在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。
基本合格
不合格
季度考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十八条年底奖金上报方案的确定
年底奖金是公司根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励,奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门,然后从部门累计到全公司。分公司在发放年底奖金时视同部门处理。
(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法
第四十五条试用期工资标准
(一)试用期间专科以下(含专科)毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的50%发放,本科毕业生按照同岗位助理(初级)职称等级工资的60%发放,研究生按照同岗位中级职称等级工资的50%发放。
(二)确定初始等级。按照岗位评价的分数将各个岗位对应到相应职系、相应等级。
(三)按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。
(四)管理职系、销售营销职系与工勤职系的员工不考虑职称因素,根据在岗时间来确定相应等级。
具体参见附件1:《岗位等级分布图》
第二十条等级工资的计算方法
(一)等级工资=点值*工资薪点
中层管理人员（含分公司副经理）
1．5
1．2
1
0．8
0．4
(五)部门考核系数
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
部门考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十九条年底奖金实际发生额的确定
年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门,然后由部门分解到个人。
(一)针对管理职系中的高层管理者的计算方法
第三十九条设立工资特区的原则
(一)谈判原则:特区工资以市场价格为基础,由双方谈判确定;
(二)保密原则:为保障特区员工的顺利工作,对工资特区的人员及其工资严格保密,员工之间禁止相互打探;
(三)限额原则:特区人员数目实行动态管理,依据企业经济效益水平及发展情况限制总数,宁缺毋滥。
第四十条工资特区人才的选拔
第十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十一条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章薪酬结构
第十二条公司员工收入包括以下几个组成部分:
(一)固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资;
(二)浮动工资,包括绩效工资、年底奖金、销售提成;
(三)附加工资,包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
年底奖金=12*等级工资*年度考核系数*管理系数*调整系数
(二)个人年底奖金实际发生额的计算方法
年底奖金=4*等级工资*年度考核系数(或管理系数)*部门考核系数*调整系数
其中,中层管理者年底奖金按照管理系数计算,一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
(三)调整系数
调整系数的大小取决于公司效益情况,其数值根据年底公司奖金总额与公司上报董事会的奖金方案的比例确定。
年底奖金=12*等级工资*年度考核系数*管理系数
(二)针对管理职系中的中层管理者和一般员工的计算方法
年底奖金=4*等级工资*年度考核系数(或管理系数)*部门考核系数
其中,中层管理者年底奖金按照管理系数计算,一般员工年底奖金按照年度考核系数计算。
(三)年度考核系数
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
年度考核系数
第三十二条提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。
第八章工资调整
第三十三条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第三十四条公司工资整体调整形式是改变薪点点值,调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十五条个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。
(一)根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一”优”一”良”或以上者,以及连续三年考核结果为”良”者,工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考核结果为”不合格”或连续两年考核结果为”基本合格”的员工工资等级下调一级,对于连续两年考核结果为”不合格”的员工或连续三年考核结果为”基本合格”的员工进行待岗处理。
其中,月收入=基本工资+等级工资+工龄工资
第二十三条不敷出年薪总额按照经营者与上级公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况,按照不同的比例发放。具体参见《北京ZZ集团企业经营者年薪制试行办法》。
第二十四条年薪制收入的支付
总收入中,月收入部分,根据岗位定级结果确定,按月计算。扣除月收入的剩余部分,年底根据效益计算,下年初发放。
第七条享受年薪制::的员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。
第八条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工,包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。
第三十七条工资等级调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次,则工资等级不再变动。
第九章工资特区
第三十八条设立工资特区的目的
设立工资特区,使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜,目的是为激励和吸引优秀人才,使企业与外部人才市场接轨,提高企业对关键人才的吸引力,增强公司在人才市场上的竞争力。
第二十七条绩效工资
绩效工资与员工::每季度的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算,下一季度分3个月发放。具体计算办法如下:
季度绩效工资=等级工资*季度考核系数
分摊后:月绩效工资=季度绩效工资* 0.33
其中,季度考核系数定义如下:
考核结果
优
良
中
房地产公司薪酬设计方案[116740]
第一章总则
第一条适用范围
本方案适用于北京ZZ房地产开发有限公司(以下简称公司)全体员工。
第二条目的
制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则
薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第十三条固定工资
(一)固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资
(二)基本工资:每月600元,是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
(三)工龄工资:体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献,在ZZ集团内部的工龄工资为5元/年,ZZ集团外的工龄为2元/年。ZZ集团内部工龄自参与组建ZZ集团的单位起开始计算。
调整系数=公司年底奖金实际发生总额/年底奖金上报方案总额
第七章提成工资制
第三十条提成工资制适用范围
提成工资制适用于管理职系中的销售中心副主任(主管销售策划)和销售/营销职系的员工。
第三十一条提成工资制的工资结构
提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资
其中,月收入=基本工资+工龄工资+等级工资*发放系数
特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。
第四十一条工资特区人才的淘汰
针对工资特区内的人才,年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区:
(一)考核总分低于预定标准;
(二)人才供求关系变化,不再是市场稀缺人才。
(四)一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
(五)四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。
(六)个人所得税,在预定范围内由公司承担,超出范围的由员工个人承担。
第四章等级工资
第十六条等级工资是整个工资体系的基础,从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的等级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上,以评估的结果作为分配依据,根据工作分析与职位评价确定薪点,同时采取一岗多薪,按技能分档的方式确定工资等级。
(二)以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合;
(三)针对不同的职系设置晋级通道,鼓励不同专业人员专精所长;
(四)参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平,实现平稳过渡。
第十九条工资等级的确定
(一)工资分级列等。根据岗位评价的结果形成《岗位等级分布图》,把各岗位分级列等。按照岗位评价的结果,在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级;640分以上每隔40分为一级。
第六章等级工资制
第二十五条等级工资制的适用范围
等级工资制包括两种形式:一种针对管理职系中的高层管理者,这种形式的薪酬不含绩效工资;另一种针对管理职系中的中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系的一般员工,这种形式的薪酬含绩效工资。