第二章商品品名品质数量与包装
最新国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第二章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
02章商品的品质、数量和包装
二、商品的品质
（一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商 品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自 然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性
《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必 须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质 条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差 定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
第二节 商品的数量
数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装 销售包装
二、运输包装 1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
（三）对品质的要求
1.ISO9000标准
ISO9000标准是国际标准化组织 （International Standard Organization） 在1987年制定了产品的生产企业的质量 标准。是对企业的质量管理提出的最低 要求，它总结了发达国家建立质量体系、 开展质量管理的经验，建立适应国际市 场需求的质量体系的原则。出口产品如 果能得到ISO9000的质量认定，就取得 了进入国际市场的通行证。
第二讲商品的品质、数量和包装
第二章合同的标的物及其品质、数量和包装以其主要用途命名:如杀虫剂.自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布■羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜以其外观造型命名:如喇叭裤以其褒义词命名：如：生命一号 以其制作工艺命名:如精制油 以人物命名：如孑L 府家酒=.规定品名条款的注意事项合同的标的物列明商品品名（即合同标的物）的意义商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据间品品名的命名1.商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能和特点,利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规定。
2、尽可能使用国际通用的名称。
话壽蠶罷雳鬆谐番霧鑼験關棘薔入，以免塔履行合同带来困难。
4、可能存在同-商嚅轆霜驾翩运蠶贡量（品质）—、间品品质的含义商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。
内在质量：包括商品的物理性能.化学成分.生物特性等自然属性；外观形态:包括商品的外形.色泽、款式、透明度二、表亦间品品质的方法（一）以实物表示商品质量,1.看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便）多用于寄售、拍卖和展卖业务中2.凭样品买卖(Sale by sample )(1)凭卖芳样品成交(Sale by sellers Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。
卖方向买方寄出样品时要保留"复样"(Duplicate Sample )或〃留样" (KeepSample )(防止日后发生商品质量纠纷)(2)凭买方样品成交(来样成交或来样制作)(3 )对等样品买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作〃对等样品"(Counter Sample )或"确认样品"(Confirming Sample)或样" (Return Sample ) f当对等样品经过买方确认之后,卖方就以对等样品为准交付货物A亲例分析：L我与趟南禁家商凭样醃成交达成一笔出口镰刀的交易。
合同中规走复脸有效期为货杨到达目的港后的60夭。
国际贸易实务 第二章 品名、品质、数量与包装
④约定皮重(Computed Tare)
公量
❖ 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上 标准水份，求得的重量。
❖ 东北大豆
水份 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 杂质 最高1％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 不完善粒 最高14％ 每＋/－1％，价格－/＋1％； 含油量 最低18％ 每＋/－1％，价格＋/－1％；
❖ Case3:我土特产公司以CIF条件向新加坡B公司出口一 批杏仁。品质规定为：水分最高15％，杂质不超过3 ％。成交前我公司曾向对方寄送样品，合同签订后 又电告对方，确认成交货样与样品相似。货物装船 前由中国商品检验检疫局签发品质规格合格证书。 货抵新加坡后，B公司出具了所交货物平均品质比样 品低7％的检验证明，并据此向我方公司索赔600万 英镑。我方认为合同中并未规定凭样品交货，而仅 规定凭规格交货，所交货物符合合同规格，因而拒 赔。新加坡公司遂请中国国家贸易促进委员会协助 解决此案。我方进一步陈述说，交货时商品是经过 千挑万选的，因系农产品，不可能做到与样品完全 相符，但不至于低7％。由于我公司已将留存的样品 遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构也 难以处理。最后只好赔付一笔差价而结案。
❖ 品名条款的内容 ①“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方 同意成交的商品名称 ②直接在合同的开头部分说明 ③与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
❖ 品名条款注意事项
❖ Case1：我某食品进出口公司向意大利某客商出口 苹果酒一批，CIF条件，不可撤消即期信用证付款。 国外开来信用证，货名为“Apple Wine”，于是我 方为使单证一致，所有单据上均填写为“Apple Wine”。不料，货到国外后遭意大利海关扣留并罚 款，原因在于该批酒的内、外包装上均注明的是 “Apple Cider”字样。外商则因此要求我方赔偿其 罚款损失。请问，我方对此有无责任？先前应采 取何种措施避免该情况的发生？
第二章_商品的品质、数量和包装
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
商品的品质、数量与包装
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
2.第二章.商品的品名、品质、数量、包装
第二章（课本第六章）商品的品名、品质、数量、包装1、韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。
”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。
BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。
但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
答：本案是由于商品品名条款所引发的争议。
KM公司的要求合理。
从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。
按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。
因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。
另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。
不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。
其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
2、某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。
合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。
但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。
试对此案作出评析。
答：目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。
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Þ 从广义角度看，需要从生产过程、市场营销等方面理解品质
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第二章商品品名品质数量与包装
案例：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （hand-made writing paper），买方收到货物后，经 检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的 所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我方 拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是 手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易 是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质又 与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致
条款，以利于卖方日后交货。
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第二章商品品名品质数量与包装
（2）凭买方样品买卖：( Sale by Buyer's Sample)
注意事项：
A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式 样和图案
B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以 确保日后得以顺利履约
C.防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如 果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买 方负责，与卖方无关。
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第二章商品品名品质数量与包装
2、凭等级买卖( Sale by grade) 例：冻带骨兔（去皮、去头、去爪、去内脏）
特级 每只净重 ≥1500克 大级 每只净重 ≥1000克 中级 每只净重 ≥600克 小级 每只净重 ≥400克
案例：某出口公司与国外成交红枣—批，合同与信用证上均列 明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。 于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三 级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？
学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式 等）的综合反映。
ß 重要性：
Þ Marketing：
Þ 法律：《联合国国际货物销售合同公约》：“卖方必须要存在 一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国《贸易 法》：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用 途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家 有“产品质量法”。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、 确认样）
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第二章商品品名品质数量与包装
（二）以说明表示品质 1、凭规格买卖:( Sale by Specification )
漂白布
纱支
密度（每英寸）
幅宽（英寸）
30支X36支
72X69
38英寸X121码
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第二章商品品名品质数量与包装
（二）品质的重要性
（1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重 要基础
（2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径 和方法
（3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力 的基本战略
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第二章商品品名品质数量与包装
三、商品品质的表示方法
（一）以实物表示品质 1、看货买卖 2、凭样品成交(Sale by sample)
Bleached cotton shirting
Yarn Counts 30sX36s
No. of threads (per inch)
72X69
Width (inch)
38” X 121yds
案例：A出口公司与国外买方订立一份CIF合同 ，合同规定： “番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐， 每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐。 每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝 收货、并要求撤销合同。问：买方是否有权这样做? 为什么?
第二章商品品名品质数 量与包装
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2020/12/10
第二章商品品名品质数量与包装
商品品名、品质、数量与包装
•0.1 商品品名 •0.2 商品品质 •0.3 商品数量 •0.4 商品包装
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第二章商品品名品质数量与包装
第一节 商品的品名和品质
一、商品的品名（Name of Commodity）
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第二章商品品名品质数量与包装
（二）商品命名的方法 1.以商品主要用途命名 2.以商品所使用的主要原材料命名 3.以该商品主要成分命名 4.以商品外观造型命名 5.以褒义词命名 6.以商品制作工艺命名 7.以人物命名
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第二章商品品名品质数量与包装
（三）规定品名条款时应注意的问题 （1）必须明确具体 （2）针对商品的实际情况做出恰当的规定 （3）尽可能使用国际上通用的名称 （4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关
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第二章商品品名品质数量与包装
3、凭标准买卖（Sale by Standard） 例：A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质 “以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品 有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局 1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法 检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。
税和节省运费
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第二章商品品名品质数量与包装
商品品名、品质、数量与包装
•0.1 商品品名 •0.2 商品品质 •0.3 商品数量 •0.4 商品包装
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第二章商品品名品质数量与包装
商品品质Quality of Goods
ß （一）定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化
（一）在合同中明确品名的重要性 （1）明确双方交易对象 （2）有利于国际贸易业务的顺利进行 （3）有利于国际市场营销
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第二章商品品名品质数量与包装
案例：我国某公司出口苹果酒一批，进口方 信用证规定品名为“APPLE WINE”，某公 司为了单证一致起见，所有单证上均用 “APPLE WINE”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的 是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔 偿其损失。
根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1）凭卖方样品买卖：( Sale by Seller's Sample) 注意事项： A．提供的商品要有代表性。 B．应留存一份或数份同样的样品，作为复样以备日后交货或处
理争议时核对之用。 C．寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查
找。 D．要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的