私募股权投资基金操作计划与流程教材
第二讲私募股权投资基金的投资流程PPT课件
2020/11/2
私募股权基金讲义 程凤朝
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尽职调查纲要
■销售 9.公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广 告费用支出比例，公司每年广告费用总支出数额及增长情况， 广告费用总支出占公司费用总支出的比例； 10.请列出公司在国内外市场上主要竞争对手名单及主要竞争 对手主要资料，公司和主要竞争对手在国内外市场上各自所占 的市场比例； 11.公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排； 12.公司的赊销期限一般多长，赊销部分占销售总额的比例多 大；历史上是否发生过坏帐，每年实际坏帐金额占应收帐款的 比例如何；主要赊销客户的情况及信誉； 13.公司是否拥有进出口权，若无，公司主要委托那家外贸公 司代理，该外贸公司主要情况介绍； 14.我国加入WTO后，对公司产品有哪些影响。
8.控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状况及 收入和盈利状况、对外业务往来情况、内部资金、业务往来情况；
9.公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、 材料供应上、人事上如何统一进行管理；
10.主要参股公司情况介绍。
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私募股权基金讲义 程凤朝
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尽职调查纲要
■供应
1.公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需 求中的比重；
2.上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合 同，若有，请说明合同的主要条款；
3.请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；
4.公司主要外协厂商名单及基本情况，外协部件明细，外协模具明细及分 布情况，各外协件价格及供货周期，外协厂商资质认证情况；
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专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联 交易合同规范上述业务和资金往来及交易；
私募股权基金投资流程培训课件
四、签订投资框架协议
（1）在开始正式的尽职调查之前，一般会与项目企业签订 投资框架协议。
（2）投资框架协议即投资条款清单，由投资方提出。投资 框架协议的内容通常作为投融方下一步协商的基础，对双方不 具有法律约束力。
（3）投资框架协议的内容：投资达成的条件，投资方建议 的主要投资条款、保密协议以及排他性条款等。
(2)股权投资基金管理人将约定的投资款项按约定的时间 和金额划转至被投资企业或其股东的账户，若股权投资基金 办理了托管，扣款操作需经托管人核准并办理。
(3)被投资企业依据投资协议以及相关法律法规的要求进 行股权的工商变更登记，并依据投资协投资管理人董事会或执行事务合伙人负责制 度投资决策委员会委员聘任和议事规则。
（3）投资经理或项目小组完成尽职调查后，向投资委员 会提交尽职调查报告、投资建议书和其他文件资料，投资决 策委员会进行最终投资决策。
七、签订投资协议
(1)投资决策委员会审查通过投资项目后，投融资双方对 投资协议条款进行谈判，最终签署投资协议，约定双方的权 利义务。
（2）中介机构推荐。中介机构主要包括律师事务所、会计师 事务所、证券公司、商业银行、财务顾问等。
（3）天使投资人或同行推荐。
（4）企业家联盟或各级商会组织推荐。
（5）行业专家推荐。
（6）政府机构推荐。例如中国各地地方政府金融办、上市办、 各级高新技术开发区管委会等进行推荐。
（7）行业展会、创业计划大赛、创投论坛等
五、尽职调查
尽职调查，也称审慎性调查，至投资人在与目标公司达成初 步合作意向后，经协商一致，投资人对目标公司一切与本次投资 相关的事项进行资料分析，现场调查的一系列活动。尽职调查是 股权投资流程的重要环节，是投资管理人核心竞争力的体现。目 的是尽量全面获取目标公司的真实信息。必要时投资方可聘请外 部结构协助完成尽职调查。
科目三-私募股权投资基金共十章教材
第一章股权投资基金概述第一节股权投资基金的概念国内所称“股权投资基金"，其全称应为“私人股权投资基金"，是指主要投资于“私人股权"即企业非公开发行和交易股权的投资基金。
私人股权包括未上市企业和上市企业非公开发行和交易的普通股依法可转换为普通股的优先股和可转换债券.在国际市场上,股权投资基金既有以非公开方式募集(私募）的，也有以公开方式募集（公募）的。
在我国，目前股权投资基金只能以非公开方式募集.因此，所谓“私募股权投资基金”的准确含义应为“私募类私人股权投资基金”。
与货币市场基金、固定收益证券等“低风险、低期望收益”资产相比，股权投资基金这一资产类别在投资者的资产配置中通常具有“高风险高期望收益”的特点。
第二节股权投资基金的起源和发展一、股权投资基金的起源与发展历史股权投资基金起源于美国。
在第二次世界大战结束以前，股权投资比较零散，尚不构成组织化的力量，也没有成为一个行业。
1946年成立的美国研究与发展公司（ARD），被公认为全球第一家以公司形式运作的创业投资基金.早期的股权投资基金主要以创业投资基金形式存在.1953年,美国小企业管理局（SBA）成立，该机构直接向美国国会报告，专司促进小企业发展职责.1958年，美国小企业管理局设立“小企业投资公司计划”（SBIC），以低息贷款和融资担保的形式鼓励成立小企业投资公司,通过小企业投资公司增加对小企业的股权投资。
从此，美国的创业投资市场开始迅速发展。
1973年美国创业投资协会（NVCA）成立,标志着创业投资在美国发展成为专门行业。
20世纪50年代至70年代创业投资基金主要投资于中小成长型企业,此时的创业投资基金为经典的狭义创业投资基金。
20世世纪70年代以后，创业投资基金开始将其领域拓展到对大型成熟企业的并购投资，相相应地,“创业投资”概念从狭义发展到广义.1976年KKR成立以后,开始出现了专业化运作的并购投资基金，即经典的狭义意义上的私人股权投资基金。
私募股权投资基金的操作流程完整版
私募股权投资基金操作流程一工程选择与可行性核查〔一〕工程选择由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：1、优质管理，对不参与企业管理金融投资者来说尤其重要；2、至少有2至3年经营记录、有巨大潜在市场与潜在成长性、并有令人信服开展战略方案；3、行业与企业规模(如销售额)要求，投资者对行业与规模侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险角度来考察一项投资对其投资组合意义。
4、估值与预期投资回报要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报要求比拟高，至少高于投资于其同行业上市公司回报率。
5、3-7年后上市可能性，这是主要退出机制。
6、另外，投资者还要进展法律方面调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地与房产产权是否完整、商标专利权期限等问题。
很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在工程考察过程中会逐步清理并解决这些问题。
〔二〕可行性核查对于PE，选择投资目标企业，是整个基金投资行为起点，这一“淘金〞过程主要包括两个方面：一是有足够多工程可供筛选，二是用经济方法筛选出符合投资标准目标公司。
〔1〕工程来源工程中介：拥有大量客户关系律师〔事务所〕、会计师〔事务所〕、咨询公司、投资银行、行业协会等等，PE也会积极主动寻找潜在合作伙伴〔或目标公司〕，例如，帮助其在海外投资组合中公司寻找在中国战略合作伙伴。
〔2〕市场调研在获得工程信息后，PE团队中得分析员会着手进展调研，行业研究首要工作是准确定义目标公司主营业务，从大行业到细分行业，再到商业模式、盈利模式，乃至目标客户，通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局与政策等方面分析，获得对目标公司所在行业初步、全景式了解。
〔3〕公司调研主要包括：1、证实目标公司在商业方案书中所陈述经营信息真实性；2、了解商业方案书没有描述或是无法通过商业方案书表达内容，如生产流程、员工精神面貌等；3、发现目标公司在当前经营中存在主要问题，而能否解决这些问题将成为PE前期投资决策重要依据。
私募股权基金项目投资流程与内容
私募股权基金项目投资流程与内容一，资金募集和基金设立1，基金设立私募股权基金通常采用出资承诺方式设立基金。
基金发起人在设立基金时，首先将根据投资计划结合各种私募股权基金投资模式选择最适合自己的基金组织形式，再按照基金组织形式的要求募集资本——基金。
2，资金募集基金管理人获得由基金份额出资者给予投资数额的承诺，当基金管理人发现合适的投资机会时，提前通知所有基金份额持有人出资者进行出资注资即可。
这种资金承诺方式，在有限合伙制私募股权基金中尤为明显。
在实际的资金募集活动中，募集时间一般会设有一定的筹集期限，当期限届满时，就会宣布基金份额认购截止，认购截止日可能是一个，也可能有多个。
二，项目筛选1，基金管理人分析拟投资项目的企业管理人或实际控制人的素质和能力，并评估目标企业的管理水平。
所有私募股权基金都非常重视对目标企业管理团队的考评，私募股权基金需要从各个不同角度对目标企业的管理人和管理团队或实际控制人进行考察，包括技术能力、市场开拓能力、融资能力、综合管理能力等。
对于投资于快速成长期的企业，企业的销售和市场所占份额是至关重要的，因此，在企业增长期阶段，私募股权基金更愿意投资于那些由销售型的企业管理人或实际控制人所掌控的企业。
2，分析产品市场的构成。
3，私募股权基金管理人需要考察目标企业所生产的产品所包含的知识产权含量或者技术含量，包括判断目标中所使用的技术是否国内外首创、是否具有先进性，其后备技术力量如何、技术产业化的可能性和市场前景如何等内容。
三，尽职调查或专业评估1，达成投资合作意向对于经过筛选阶段的备选项目，私募股权基金在与企业管理者或者实际控制人达成初步投资意向后，还需对该企业进行更为深入、复杂且耗时的尽职调查和专业评估，调查和评估结果将会影响私募股权基金是否投资、如何投资以及投资多少的决定，此过程一般由私募股权基金管理人自己组建的专业团队或者外聘的专业中介机构进行。
2，全面尽职调查。
尽职调查和评估的内容包括但不限于：企业管理调查、法律尽职调查、财务尽职调查等，进行调查和评估的团队通常包括会计师、律师等专业人士在内。
私募股权投资基金流程
私募股权投资基金流程私募股权投资基金（Private Equity Fund）是一种专业的、私人的投资工具，目标是为了帮助私营企业或初创企业与潜力公司融资。
这些公司通常因为无法从公共市场上获得资金而寻求私人投资者的支持。
传统上，这个市场主要是由银行、天使投资者和风险投资家来支持的。
但是，在目前这个越来越高的市场下，私募股权投资基金的需求正在增加。
1、筹集资金。
私募股权投资基金的运作，首先需要的是资金。
一旦这个投资基金已经被注册并获得了所需的证书，它可以开始向投资人们筹集私人资金。
这些投资人可以是个人、家族办公室或者是机构投资人。
一旦筹集成功，这些资金会由基金管理人来管理。
2、识别投资机会。
一旦资金得到了筹集，这个基金管理人就需要寻找潜在的投资机会。
这个基金的目标是通过购买股票、股份收购或者股权投资，建立对某个私营企业的所有权。
这个管理人保证会仔细选择和评估潜在的机会，以确保这个投资基金的收益。
3、尽职调查。
为了确保资金的安全和最大程度的投资回报，这个基金管理人需要进行尽职调查。
在这个阶段，可以了解这个企业的财务状况、管理团队、产品或服务的现状等等。
还包括市场状况、竞争对手、市场增长可能性以及行业趋势。
这些信息可以得到利用，用来确定是否对这个潜在的机会进行投资。
4、签署投资协议并完成交易。
一旦潜在机会被确定有投资的价值，基金管理人就需要与公司管理层签订投资协议，以确保获得股份或者股权。
一旦签署完协议和合同，基金管理人就需要向投资公司支付投资款项，并且会将这个交易通知给其他投资者。
5、增加价值。
一旦投资完成，基金管理人就需要花费时间和精力来增加公司的价值。
这可能包括帮助他们改进业务，重新组织管理层，提高产品或服务的质量以及增加市场份额。
这个基金管理人可能还会利用自己的专业知识来指导公司管理层，使其在未来取得更好的业绩。
这个过程通常需要数年时间，直到公司准备好重新进入公共市场为止。
6、出售股份。
当公司达到理想的水平时，基金管理人就可以出售股份。
科目三-私募股权投资基金共十章教材
第一章股权投资基金概述第一节股权投资基金的概念国内所称“股权投资基金",其全称应为“私人股权投资基金”,是指主要投资于“私人股权"即企业非公开发行和交易股权的投资基金．私人股权包括未上市企业和上市企业非公开发行和交易的普通股依法可转换为普通股的优先股和可转换债券。
在国际市场上，股权投资基金既有以非公开方式募集(私募)的,也有以公开方式募集（公募）的。
在我国,目前股权投资基金只能以非公开方式募集。
因此，所谓“私募股权投资基金”的准确含义应为“私募类私人股权投资基金”。
与货币市场基金、固定收益证券等“低风险、低期望收益”资产相比,股权投资基金这一资产类别在投资者的资产配置中通常具有“高风险高期望收益”的特点。
第二节股权投资基金的起源和发展一、股权投资基金的起源与发展历史股权投资基金起源于美国。
在第二次世界大战结束以前,股权投资比较零散，尚不构成组织化的力量，也没有成为一个行业．1946年成立的美国研究与发展公司(ＡRD),被公认为全球第一家以公司形式运作的创业投资基金。
早期的股权投资基金主要以创业投资基金形式存在。
１953年,美国小企业管理局(SＢA)成立，该机构直接向美国国会报告，专司促进小企业发展职责.1958年,美国小企业管理局设立“小企业投资公司计划”(ＳＢIC），以低息贷款和融资担保的形式鼓励成立小企业投资公司,通过小企业投资公司增加对小企业的股权投资。
从此,美国的创业投资市场开始迅速发展.１973年美国创业投资协会（NＶＣＡ)成立,标志着创业投资在美国发展成为专门行业.20世纪50年代至７0年代创业投资基金主要投资于中小成长型企业,此时的创业投资基金为经典的狭义创业投资基金。
20世世纪70年代以后,创业投资基金开始将其领域拓展到对大型成熟企业的并购投资,相相应地，“创业投资"概念从狭义发展到广义。
1976年KKR成立以后，开始出现了专业化运作的并购投资基金,即经典的狭义意义上的私人股权投资基金。
私募股权投资基金操作计划与流程 PPT
▪ 私募股权投资（私人权益投资）Private Equity
欧洲私募股权投资与创业投资协会（EVCA)定义：加运营资本、收购，或改善企业的财务状况、也可用 来解决所有权和管理问题。例如家族企业的持续经营， 或管理层收购。严格地讲，创业投资是私募股权投资的 一个子集，是指对创建、早期发展或扩张阶段的股权投 资。
私募指的是向有限数理的成熟投资者直接发行私 募证券；私募和公开发行（向公众募集）相反。
私募证券投资者包含有保险公司、养老基金、夹 层投资基金、股票基金和信托以及个人（在某些 特定条件下）。
私募证券种类：债券、股权和混合证券。
美国法律：根据《1933年证券法案》的D法案说 明无需公开登记、私募程序要求有一份私募备忘 录，内容与公开发售的招股说明书类似。比较简 单！
著名评级机构标准普尔的定义：是各种另类投资总称， 非上市公司股权投资、创业投资、较大规模或中等规模 的杠杆收购、夹层债务和夹层股权投资，以及房地产投 资等；还包括对上市公司的非公开的协议投资(PIPE)
两个显著特点：一、最终通过推出获得收益；二、还 要对企业实施密切监督与必要辅导支持，如通过企业发 展战略、改善公司治理等策略提升企业价值。
私募股权基金投资计划 与流程
第一部分 私募股权基金概述 第二部分 私募股权基金运作概述
第三部分 私募股权投资基金项目融资流程 第四部分 私募股权基金投资中需要注意问题 第五部分 谈谈风险资本-高科技企业-资本市
场的关系
第一部分 私募股权基金概述
概念：
私募、私募股权投资、私募股权投资基金
1、中介机构尽职调查 2、审计、估值分析 3、准备促销（teaser \信息备忘录） 4、起草保密协议CA\不披露协议书NDA 5、选择潜在投资者 6、准备管理层演示会和数据室
私募股权投资的操作流程
私募股权投资的操作流程第一步项目选择阶段一、获取项目信息（一）项目定位：基本范围，主要指行业（二）项目分布：国有还是民营，地域（三）来源保障：1.社会资源。
2.战略合作伙伴：券商、律师、会计师、评估师等。
3.经纪人网络。
4.见面会。
二、初步研究筛选商业计划书：企业与团队介绍、产品与服务、市场需求分析、竞争性分析、市场营销策略、盈利模式与财务分析、融资计划与使用方案、风险与防范、结论以及附件。
（一）研究项目在干什么：首先产品或服务的清晰定义，带来什么价值，解决了客户什么问题。
接下来目标市场。
再下来行业前景（市场容量）和潜在增长机遇。
（二）项目的盈利模式和目前财务状况：首先盈利模式，卖什么赚钱。
其次该模式的优点是什么。
最后公司的财务状况。
（三）项目的行业地位：处于产业链什么位置，上下游是什么，有无整合可能。
其次竞争状况，谁是最主要的竞争对手，其地位如何。
最后项目的价值主张是什么，就是面对竞争的策略是什么。
（四）项目的竞争对手：技术、壁垒、成本要素、营销。
（五）项目的融资规划：首先需要多少，其次怎么用，最后融资后股权结构如何。
三、行业与公司研究（一）行业研究1.宏观环境：首先研究行业对经济环境、宏观调控、出口增长、投资增长的依赖程度。
在国民经济中的地位、作用，政府是否扶持和鼓励，是否符合节能减排环保的方向。
其次行业格局，是垄断、寡头、还是充分竞争。
最后行业的发展阶段。
2.行业里知名企业比较：是否有上市公司，业绩、增长、市场占有率等。
如无上市公司，分析为何无，可能性，行业前三的公司业绩、增长、市场占有率，以及是否有上市计划。
3.行业前景预测与判断：容量、未来3-5年的增量。
衰退周期。
消费群体的变化。
行业进入和退出成本。
行业细分，子行业的替代、促进、竞争和发展趋势。
4.行业的制约因素：原材料、供应商、人力资源和劳动力成本、技术创新与知识产权保护、替代产业与技术、市场需求与消费者的迁移、成本控制。
项目是否能克服上述制约。
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月14日星期 三3时49分38秒 03:49:3814 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时49分38秒 上午3时49分03:49:3820.10.14
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.1420.10.1403:4903:49:3803:49:38Oc t-20
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1403:49:3803:49Oc t-2014- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:49:3803:49:3803:49Wednesday, October 14, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.1420.10.1403:49:3803:49:38October 14, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月14日上午3时49分 20.10.1420.10.14
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月14日星期 三上午3时49分 38秒03:49:3820.10.14
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月上 午3时49分20.10.1403:49October 14, 2020
私募股权投资基金
▪ 私募投资项目融资流程
计划 准备
1、拟定目标 2、制定销售战略 3、聘请中介服务机构如律师等 4、召开启动工作会议
主要责任方 管理层、法律顾问、审计 财务顾问 相关文件——尽职调查清 单
1、中介机构尽职调查 2、审计、估值分析 3、准备促销（teaser \信息备忘录） 4、起草保密协议CA\不披露协议书NDA 5、选择潜在投资者 6、准备管理层演示会和数据室
推介信、信息备忘 录 保密协议书
投资基金参 与其中
促销 阶段
买方
▪ 估值（Valuation)——现金流折现法
建立较为复杂的财务预测模型，预测未来5-10 年每年现金净流状况，以及预测期末年度的现金 流终值（未来所有的现金流在预测期末年度的折 现值）将所有净现金流折现得到公司现在价值。
由于有假设条件，还有进行一系列的敏感性测试。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1420.10.14Wednes day, October 14, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。03:49:3803:49:3803:4910/14/2020 3:49:38 AM
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月14日 星期三3时49分 38秒 Wednesday, October 14, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.10.142020年10月14日 星期三 3时49分38秒20.10.14
谢谢大家！
▪ 著名评级机构标准普尔的定义：是各种另类投资总称， 非上市公司股权投资、创业投资、较大规模或中等规模 的杠杆收购、夹层债务和夹层股权投资，以及房地产投 资等；还包括对上市公司的非公开的协议投资(PIPE)
▪ 两个显著特点：一、最终通过推出获得收益；二、还 要对企业实施密切监督与必要辅导支持，如通过企业发 展战略、改善公司治理等策略提升企业价值。
私募指的是向有限数理的成熟投资者直接发行私 募证券；私募和公开发行（向公众募集）相反。
私募证券投资者包含有保险公司、养老基金、夹 层投资基金、股票基金和信托以及个人（在某些 特定条件下）。
私募证券种类：债券、股权和混合证券。
美国法律：根据《1933年证券法案》的D法案说 明无需公开登记、私募程序要求有一份私募备忘 录，内容与公开发售的招股说明书类似。比较简 单！
▪ 私募股权投资（私人权益投资）Private Equity
欧洲私募股权投资与创业投资协会（EVCA)定义：为非 上市企业提供股权资本，可用于开发新产品和新技术、 增加运营资本、收购，或改善企业的财务状况、也可用 来解决所有权和管理问题。例如家族企业的持续经营， 或管理层收购。严格地讲，创业投资是私募股权投资的 一个子集，是指对创建、早期发展或扩张阶段的股权投 资。
私募股权基金投资计划 与流程
卢雄锋
目录
第一部分 私募股权基金概述 第二部分 私募股权基金运作概述 第三部分 私募股权投资基金项目融资流程 第四部分 私募股权基金投资中需要注意问题 第五部分 谈谈风险资本-高科技企业-资本市
场的关系
第一部分 私募股权基金概述
概念：
私募、私募股权投资、私募股权投资基金