旅行社的价格策略
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅行社管理之产品定价策略案例分析
旅行社管理之产品定价策略案例分析旅行社管理课程结业作业题目:旅行社管理之产品定价策略案例分析学校: 宁夏大学学院: 人文学院专业年级: 09级旅游管理姓名: 雪正虎学号: 12009242186指导老师: 冯健2011年06月24日目录目录...........................................................................1 一、旅行社产品价格的构成.............................................2 二、旅行社产品价格的类型.............................................2 三、旅行社产品定价策略................................................3 ,一,、新产品的定价策略...................................................3 1、市场撇脂定价策略.........................................................3 2、市场渗透定价策略.........................................................4 ,二,、心理定价策略.........................................................6 1、尾数定价策略...............................................................6 2、整数定价策略...............................................................7 3、声望定价策略 (9)第1页/共10页旅行社管理之产品定价策略案例分析一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本,房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用,+利润+税金※ 注,1.旅游业应缴纳哪些税,费,,一,营业税。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社产品定价策略
一、取脂定价策略
（一）概念
当新产品投放市场时，规定一个远高于产品成本的价 格。采取高价投放政策，旨在迅速收回投资并取得丰厚利 益。
（二）优点
1.能提高产品的身价，树立高价高质形 象。 2.尽量在较短时期内收回成本，获取利润。 3.为旅行社留下降价的余地。
（三）缺点
1.新产品上市，未被了解，高价令人望而生畏，难以 销售。 2.高价高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入，好景不 长。
案例二、南京中国旅行社
【东方卫报行动】香港迪士尼+海洋公园+澳门欢乐5 日游 价格包含： 1.用餐：行程内所列餐食（飞机餐及行程中特别注明须 自理的除外）； 2.交通：南京至香港往返机票含机票税，当地旅游交 通（如巴士、船等）； 3. 住宿：具体参照行程及出团通知书； 4.门票：含景点首道大门票； 5.购物店：3个，香港珠宝店、DFS、澳门手信店； 6.导服：专业中文导游及领队； 7.保险：旅行社责任险（赔偿办法按保险合同执行）； （全程3000元/人）
四、整数定价策略
（一）概念
是针对的是消费者的求名，求方便心理，将 商品价格有意定为整数，给人一种方便、简洁的 印象。
（二）优点
较简便易行，在交易时便于找零。
（三）缺点
会给一部分精细的旅游者以计算不准确，价 格有水分的感觉。
（四）适用范围
整数定价策略适用于需求的价格 弹性小、价格高低不会对需求产生较 大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化 娱乐城等，由于其消费者都属于高收 入阶层，也甘愿接受较高的价格，所 以，整数定价得以大行其道。
马奎 12010242637
实训题目：了解旅行社产品定价方法 实训 Nhomakorabea的：了解旅行社产品定价方法， 熟悉产品定价过程 实训要求：每种定价方法找出2个案例， 分析定价原因 实训指导：仔细阅读旅行社广告，分析 哪些按取脂定价策略制定的价格，哪 些采用了渗透定价策略，哪些利用心 理定价策略，各自促销对象是那些。
专业旅行社的竞争策略及具体操作方法
专业旅行社的竞争策略及具体操作方法----以探险旅游为例旅游管理132 王** 201310501****在旅行社生存环境日益艰难，竞争日益激烈的今天，我认为要提高旅行社的竞争能力主要从产品、价格、渠道、促销四个方面入手。
一、产品竞争策略1、作为一家专业旅行社，我们的产品要遵循市场导向原则、特色化原则、针对性原则等。
（1）市场导向原则：要分析旅游者的潜在需求。
当今社会，观光旅游、休闲旅游层出不穷，要在众多旅行社中脱颖而出，就要分析旅游者想要什么，要具有前瞻性，预测消费动向。
根据马斯洛的需求层次理论，人们在满足生理需求之后就要求心理上的满足，这为探险旅游提供了契机。
（2）特色化原则：作为专业旅行社，我们的特色要定位在“探险”上。
不要盲目追风，要独具特色。
一般来说，民族性、地方性、传统性、稀缺性越强的产品、对旅游者越有吸引力。
多与知名探险景点合作，如森林探险、山地探险等，突出自己的第一无二才能在激烈竞争中立足。
（3）针对性原则：作为探险旅行社，我们针对的客户群是追求刺激、新奇的现代人士，这部分人消费能力强，对价格敏感度不高，我们要认清客户群体，做好市场细分，针对低范围、高质量的群体。
2、在如此激烈的竞争之下，还要做好旅行社的品牌管理。
品牌也是旅行社产品的一部分，品牌具有较高的顾客让渡价值，不但能够提高顾客满意度，还有利于吸引新的顾客群体。
（1）品牌定位要专业。
要确定旅行社的发展方向，提高专业化，让旅行社在专业领域占有一席之地；（2）品牌质量要维护。
品牌代表了旅行社在客户心目中的形象，只有提高服务质量，才能提高品牌价值，继而扩大旅行社的影响力。
（3）大力推广品牌。
现在旅行社多为小微旅行社，品牌做大的不多，应该趁着起步阶段的机会大力推广品牌，提高旅行社知名度，扩大潜在市场。
二、价格竞争策略主要采取直接降价策略和折扣降价策略两种手段。
（1）直接降价主要针对最终旅游者。
旅游属于高端消费品，销量对价格的敏感度较高，降价可以直接刺激消费者的购买行为。
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
旅行社的价格策略
价格策略的制定过程
市场调研
了解市场需求、竞争状况 1
和产品特性等信息，为制 定价格策略提供依据。
实施与调整
4
将价格策略实施到实际业 务中，并根据市场反馈和 业务数据进行调整。
目标设定
2
根据市场调研结果，设定
盈利目标和市场份额增长
目标。
价格制定
3 根据目标设定和成本核算
，为产品制定合理的价格 。
Part
02
旅行社的价格类型
固定价格
总结词
固定价格是旅行社在一定时期内为某项旅游产品设定的一个不变的价格。
详细描述
旅行社在产品推出时，会根据成本、市场需求和竞争状况等因素，设定一个固定的价格，并在一定时间内保持不 变。这种价格策略的优点是简单明了，便于客户比较和选择。但缺点是缺乏灵活性，难以应对市场变化。
浮动价格
总结词
浮动价格是根据市场供求关系、季节、位置等因素的变化而调整的价格。
详细描述
旅行社根据市场供求关系的变化、季节性需求波动、地理位置等因素，对旅游产品价格进行适时调整 。这种价格策略的优点是能够及时应对市场变化，提高产品竞争力。但缺点是需要不断关注市场动态 ，调整价格可能会引起客户的不满和误解。
关注竞争对手的产品类型 和服务质量，以差异化产 品和服务为优势。
产品差异化
产品特色
提供与众不同的旅游产品和服务，以产品差异化吸引 消费者。
服务质量
提高服务质量，增强消费者对产品的信任和满意度。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，提升消费者对产品的认知和忠 诚度。
Part
04
价格策略的实施与调整
实施步骤
旅行社的价格策略
• 价格策略概述 • 旅行社的价格类型 • 价格策略的制定因素 • 价格策略的实施与调整 • 旅行社的价格策略案例分析 • 旅行社的价格策略未来展望
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
旅行社产品价格策略
一 旅行社产品价格的构成
成本：旅行社指定产品价格的主要依据;因为它规定了产品价格的最低
界限 我国根据目前旅游价格体系和有关价格政策的要求;旅行社产品的 承办包括生产产品时用于组织旅游活动及维持经营活动而发生的费用 不分;如房费 餐费 交通费 参观游览费 文娱活动费等;以及营业 管理 财 务费用等
三 旅行社产品的价格策略
2 折扣价格策略 1现金折扣 旅行社一般对及时付款的中间商给予一定的现金折扣;目的是增 加旅行社的变现能力;减少信用成本和呆账的发生 2季节性折扣 旅行社产品具有季节性很强的特点;在旅游淡季采用季节件折扣 的策略;可以使旅行社全年保持较稳定的业务量 3数量折扣 给予大批量购买者的价格折让;即团体与散客的差价
三 旅行社产品的价格策略
价格进攻策略的方式 直接降价：旅行社在产品成本定价基础上的价格调整;是针对旅游者 的最终促销手段 折扣降价：主要针对的是旅游中间商;如前所述的现金折扣;数量折扣 的等方式
价格进攻策略的限制因素 成本因素 买方因素 竞争对手因素 政府干预因素
三 旅行社产品的价格策略
5 价格防御策略
二 旅行社产品价格的类型
3 按照游览范围的不同分类 可以划分为国际旅游价格和国内旅游价格 国际旅游价格：从客源国或地区到目的国或地区之间的往返交通费;
旅游产品价格与本国及外国旅行社相应费用及利润 国内旅游价格：单项价格 包价及部分包价
三 旅行社产品的价格策略
1 心理价格策略 1尾数定价法 相对于整数定价法而言的 采用低于但又非常接近于一个整数的 数字作为产品的销售价格 2声望定价法 指有声望的企业采取的高价策略;一般名牌企业经常使用这一定价 策略 3吉祥定价法 采取具有吉祥意义的数字作为产品售价的策略
第五章-旅行社产品的价格定价技巧
（三）竞争导向定价 1、率先定价法 旅行社根据市场竞争状况，率先制定 出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅 游者从而争取主动权的定价方法 2、随行就市定价法 各旅行社根据市场上同类旅游产品的 平均价格水平或习惯价格水平，相应地 制定旅行社产品价格的方法
旅行社产品的竞价流程
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品 之一。 第一款iPod零售价高达 399元美元，即使对 于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有 很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷 购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于 是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定 价499元美元，仍然销路很好。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏 感的消费者；
一、旅行社产品的价格的制定
二、旅行社产品的定价方法与定 价策略（重点掌握）
一、 旅行社产品的价格构成因素
餐费 综合服务费 交通费
门票
房费
旅行社产品定价目标
1.当前利润最大化目标
2.预期收益目标 3.扩大市场占有率
4.应付或防止竞争目标
5.树立或维护良好的形象目标 6.维持生存目标
旅行社产品的定价方法与定价策略
（1）顾客差别定价
（2）产品差别定价 （3）地点差别定价
之所以在这个时候提出大众化产品， 一方面市场容量已经很大，占据低端市 场也能获得大量利润；另一方面，竞争 对手也推出了类似产品，苹果急需推出 低价格产品来抗衡，但是原来的高价格 产品并没有退出市场，而是略微降低了 价格而已，苹果公司只是在产品线的结 构上形成了“高低搭配”的良好结构， 改变了原来只有高端产品的格局。 企业定价案例: 苹果iPod是近几年来 最成功的消费类数码产品之一。
二、旅行社产品的定价策略 （一）新产品定价策略 1、市场取脂定价 2、市场渗透定价 3、满意定价 （二）心理定价策略 1、整数定价 2、尾数定价 3、吉祥定价 4、威望定价
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
旅行社新产品的营销定价策略
旅行社新产品的营销定价策略随着旅游业的发展和人们对旅行需求的增加，旅行社在市场上竞争激烈。
为了吸引更多客户，提高销售业绩，旅行社推出了一款新产品，并制定了相应的营销定价策略。
首先，旅行社需要对新产品进行市场定位和目标客户群体的确定。
例如，如果新产品是针对家庭旅游市场，定价策略就需要考虑到家庭的消费能力，尽量争取到不同消费水平的家庭。
其次，旅行社可以采取差异化定价策略。
通过将新产品划分为不同的套餐、服务等级或时间段，给不同消费者提供不同的选择。
高级套餐可以定价较高，并提供更多的特权和奖励，而经济套餐可以定价较低，并提供基本的旅行服务。
此外，旅行社还可以制定一些促销活动来增加销售和吸引客户。
例如，推出早鸟优惠，提前一定时间订购新产品可以享受折扣；或者推出限时优惠，限定特定时间段内购买的客户可以获得额外的礼品或服务。
最后，旅行社还可以利用市场竞争和消费者心理来制定定价策略。
例如，同行业竞争对手可能正好推出了类似的新产品，旅行社可以略低于对手的定价，以吸引更多客户。
此外，还可以提供一些增值服务，如免费接机、旅行保险等，来增强新产品的竞争力。
总结起来，旅行社在制定新产品的营销定价策略时，需要考虑目标客户群体、差异化定价、促销活动以及市场竞争和消费者心理等因素。
通过综合考量这些因素，旅行社可以制定出适合市场的定价策略，提高产品的竞争力和销售业绩。
随着旅游业的全球化和市场的日趋竞争化，旅行社必须不断创新和推出新产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在制定新产品的营销定价策略时，旅行社需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品成本、竞争对手定价、目标利润以及消费者价值观念等。
首先，旅行社需要了解市场需求和目标客户的购买力。
通过市场调研和分析，旅行社可以确定新产品适合的客户群体和市场细分。
不同客户具有不同的消费能力和支付意愿，因此定价策略需要根据目标客户的经济实力来确定。
例如，如果新产品主要面向高收入人群，旅行社可以设定较高的价格，并提供高端服务和特权，以满足他们对品质和独特体验的需求。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
第一小组—浅析旅行社产品的价格策略
（四）分析竞争对手
旅行社在定价时也应 结合产品定价目标和定价 策略， 策略，考察竞争对手的产 品类型、 品类型、质量和价格等因 例如， 素。例如，如果旅行社希 望在短期内获取巨额利润 ，就可以采用撇脂定价策 略，使产品价格高于相同 或相似产品的行业平均价 反之， 格；反之，如果要想提高 产品的市场占有率， 产品的市场占有率，就应 该推行渗透策略， 该推行渗透策略，使产品 定价低于市场平均水平。 定价低于市场平均水平。
（2）渗透定价策略 ）
与撇指定价相反 渗透定价是一种 低价进入市场的策略， 低价进入市场的策略，即在新产品进 入市场初期，以低价打开产品销路， 入市场初期，以低价打开产品销路， 扩大市场占有率， 扩大市场占有率，谋求长期的市场领 先地位。 先地位。这种策略好像是倒入泥土中 的水，很快从缝隙中渗透进去， 的水，很快从缝隙中渗透进去，故名 渗透定价” “渗透定价”。实施渗透策略要求目 标市场对价格高度敏感， 标市场对价格高度敏感，并且保证在 大量的销售额下产品的边际成本很低 。采用渗透定价策略可以通过增加销 量迅速占领市场， 量迅速占领市场，排斥竞争对手的进 但由于实施低端策略， 入。但由于实施低端策略，因此必然 会导致旅行社经营利润率偏低。 会导致旅行社经营利润率偏低。
（三）估计产品成本
据统计，旅行社的成本费用占全部销售收入的80%~90%。如果产品成 据统计，旅行社的成本费用占全部销售收入的80%~90%。 80%~90% 本过高，在其他条件等同的情况下，该旅行社产品的定价势必会高于市场平 本过高，在其他条件等同的情况下， 均水平，从而导致旅行社在市场竞争中处于劣势地位。在通常情况下，产品 均水平，从而导致旅行社在市场竞争中处于劣势地位。在通常情况下， 成本是价格的底线。因此，旅行社所制定的价格必须包括经营活动中所发生 成本是价格的底线。因此， 的所有成本和费用。 的所有成本和费用。
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略随着旅游业的迅速发展，旅行社产品的定价策略成为了旅行社经营管理中一个重要的方面。
旅行社的定价策略直接影响着产品的销售和利润，因此，制定一个合理的定价策略对于旅行社的经营至关重要。
在制定旅行社产品的定价策略时，旅行社需考虑到多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手的定价水平以及产品的独特性等。
成本是制定旅行社产品定价的基础。
旅行社需要考虑到包括交通费用、住宿费用、用餐费用、导游费用等在内的各种成本。
通过合理计算和核算成本，旅行社可以确定产品的最低定价，以确保至少能够覆盖成本并获得一定的利润。
市场需求是旅行社定价的重要考虑因素。
旅行社需要通过市场调研和分析来了解目标市场的需求和消费能力。
如果市场需求旺盛，旅行社可以适当提高产品的定价水平；如果市场需求不足，旅行社则需要考虑降低产品的定价以吸引更多的消费者。
竞争对手的定价水平也是旅行社定价策略中需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品定价及其提供的服务内容，以便在定价策略中做出相应的调整。
如果竞争对手的定价较低，旅行社可以考虑通过提供更高品质的服务或增加附加值来提高产品的定价。
旅行社产品的独特性也需要在定价策略中得到充分考虑。
如果旅行社的产品具有独特的特点或者提供了独特的体验，旅行社可以适当提高产品的定价水平。
消费者愿意为独特的体验或者特色服务支付更高的费用。
除了上述因素外，旅行社还可以考虑一些营销策略来辅助定价，如促销活动、套餐优惠等。
通过定期开展促销活动，旅行社可以吸引更多的消费者，提高产品的销售量，同时也可以通过套餐优惠等方式来提高消费者对产品的满意度。
旅行社产品的定价策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价水平以及产品的独特性等多个因素。
旅行社需要通过市场调研和分析来了解目标市场的需求和消费能力，以制定一个合理的定价策略。
同时，旅行社还可以通过营销策略来辅助定价，如促销活动和套餐优惠等。
通过科学合理地制定定价策略，旅行社可以提高产品的销售和利润，从而实现长期稳定的发展。
如何应对旅游业中的价格竞争和价格策略
如何应对旅游业中的价格竞争和价格策略随着旅游业的快速发展，价格竞争已经成为各大旅游企业面临的重要挑战。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，旅游从业者需要制定合理的价格策略并采取有效的对策应对价格竞争。
本文将从市场定位、差异化产品、增值服务、合作共赢以及创新科技等方面，探讨如何应对旅游业中的价格竞争和制定相应的价格策略。
一、市场定位市场定位是旅游企业制定价格策略的首要步骤。
通过深入了解目标市场需求和竞争对手的价格水平，旅游企业可以根据自身实力和资源定位自己的市场位置。
对于高端旅游市场，旅游企业可以提供高品质的产品和服务，并采取高价策略，以确保盈利能力。
对于大众市场，旅游企业可以提供性价比较高的产品，并通过大规模生产来降低成本，以实现价格竞争的优势。
二、差异化产品差异化产品是应对价格竞争的有效手段之一。
旅游企业可以通过提供独特的产品来吸引消费者，进而降低对价格的敏感度。
例如，开发具有特色的旅游线路、设计精细化的旅游服务、提供定制化的旅游体验等，都可以为旅游企业赢得更多的市场份额，并在一定程度上减少价格竞争的影响。
三、增值服务除了产品本身，旅游企业还可以通过增值服务来提高顾客的满意度，并在一定程度上分散价格竞争的压力。
增值服务可以包括提供舒适的住宿环境、提供全方位的导游服务、提供特殊的休闲娱乐项目等。
这些额外的服务不仅能够提高旅游产品的附加值，也能够提升顾客对品牌的认可和忠诚度，从而降低价格敏感度。
四、合作共赢在旅游业中，合作共赢是应对价格竞争的一种有效策略。
旅游企业可以与供应商、分销商、旅行社等合作，通过资源共享和互利共赢的方式，实现价格优势和市场份额的提升。
例如，与航空公司合作，提供联票销售；与酒店合作，提供优惠套餐等。
通过增加合作伙伴的数量和渠道的多样性，旅游企业可以更好地应对价格竞争的挑战。
五、创新科技随着科技的不断发展，旅游企业可以利用互联网、移动应用等创新科技手段来提升竞争力和应对价格竞争。
通过建立直销渠道，旅游企业可以减少中间环节，降低成本，并通过线上营销来提高销售效率。
旅行社促销方案
旅行社促销方案旅行社促销方案引言旅行社是一个专门提供旅游服务的机构，其目标是为顾客安排和组织旅行活动。
为了吸引更多的顾客，旅行社需要制定促销方案，以提供吸引人的优惠和奖励。
本文将介绍一种旅行社促销方案，旨在帮助旅行社吸引更多的顾客，并提供更好的旅行体验。
该促销方案包括多个层面的策略，从价格优惠到增值服务，从目标市场到宣传推广。
1. 定价策略定价是吸引顾客的一个重要因素。
旅行社可以通过以下方式制定定价策略：- 提供特价套餐：旅行社可以与航空公司、酒店和景点合作，提供特价套餐。
这样的套餐通常包括机票、住宿和旅游景点门票，价格相对较低，可以吸引更多的顾客。
- 季节性折扣：旅行社可以根据旅游旺季和淡季，制定不同的折扣政策。
在淡季提供更多的优惠和折扣，以鼓励顾客在这个时期选择旅行。
- 团购优惠：旅行社可以与其他旅游机构合作，推出团购优惠。
顾客可以通过团购获得更低的价格，并享受更多的福利，如免费导游服务或特殊活动安排。
2. 增值服务除了价格优惠外，旅行社还可以提供增值服务来吸引顾客。
以下是一些常见的增值服务策略：- 免费接机服务：旅行社可以提供免费接机服务，为顾客在目的地机场提供接机服务。
这样的服务可以减轻顾客的旅行负担，增加他们的满意度。
- 增加旅游目的地：旅行社可以增加更多的旅游目的地选择，提供多样化的旅游线路。
这样可以满足不同顾客的需求，并促使他们选择旅行社的服务。
- 专属定制旅行计划：旅行社可以提供个性化定制的旅行计划，根据顾客的需求和喜好，为他们设计独特的旅行体验。
这样的服务可以为顾客带来更高的满意度和愿意推荐的可能。
3. 目标市场旅行社需要明确其目标市场，并制定相应的促销策略。
以下是一些目标市场和相应的策略：- 家庭旅游：旅行社可以针对家庭旅游市场，提供适合孩子的活动和设施，如儿童游乐设施、亲子酒店、特殊的家庭旅游套餐等。
- 情侣旅游：旅行社可以为情侣提供浪漫和独特的旅行体验，如蜜月套餐、私人导游服务、特别的晚餐安排等。
旅行社报价策划书3篇
旅行社报价策划书3篇篇一《旅行社报价策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游市场呈现出日益繁荣的态势。
为了满足不同客户群体的需求，提供多样化、个性化的旅游产品和具有竞争力的价格，特制定本旅行社报价策划书。
二、目标客户群体1. 家庭游客：注重亲子互动和休闲体验。
2. 年轻白领：追求时尚、个性化的旅游体验。
3. 中老年游客：喜欢舒适、轻松的旅游行程。
三、旅游产品分类1. 国内旅游线路：涵盖热门旅游城市和景点。
2. 国际旅游线路：包括亚洲、欧洲、美洲等热门目的地。
3. 主题旅游：如文化之旅、美食之旅、海滨度假等。
四、报价策略1. 根据不同季节和市场需求，灵活调整价格。
2. 提供套餐式报价，包括交通、住宿、餐饮、门票等费用，让客户一目了然。
3. 针对团体客户给予一定的优惠折扣。
4. 定期推出特价线路和促销活动，吸引客户。
五、成本核算1. 交通费用：根据不同交通工具和线路进行核算。
2. 住宿费用：与优质酒店合作，争取优惠价格。
3. 餐饮费用：结合当地特色和客户需求进行合理安排。
4. 门票及其他费用：准确计算景点门票和可能产生的其他费用。
六、利润目标根据市场情况和成本核算，设定合理的利润目标，确保旅行社的可持续发展。
七、服务承诺1. 提供专业的导游服务，确保游客的旅游体验。
2. 及时处理游客在旅途中遇到的问题和投诉。
3. 保证行程安排的合理性和安全性。
八、市场推广1. 通过线上渠道，如网站、社交媒体等进行宣传推广。
2. 举办线下活动，如旅游推介会等。
3. 与其他企业、机构合作，拓展客户资源。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整报价和产品策略。
2. 不可抗力风险：制定应急预案，保障游客安全和权益。
通过精心策划的报价策略和优质的服务，我们有信心吸引更多的客户选择我们旅行社，实现旅行社的良好发展和经济效益。
同时，不断改进和完善报价策划，以适应市场的变化和客户的需求。
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? 同时，有了旅游专列后，实际上也为云台山带来了宣传点。 以往对于北京市场，云台山这个景区并不算知名，但是周末乘旅 游专列直达云台山这个宣传概念一下让不少北京游客对云台山就 产生了兴趣。为此，我们还打出了把景区服务送到家门口的理 念：来自焦作的导游会亲自到北京西站去接北京的游客，在列车 上为游客答疑解惑、提前告知各种注意事项等。因此北京客人从 一上专列开始就能感受到目的地的服务，这也算是只有旅游专列 才能带给客人的独家体验。
旅游专列
京华时报 旅游专列漫画
旅游专列火车游的复兴
中老年人的出游旺季随着天气转暖再次来到，而在国内市 场中，各种有针对性的旅游专列产品广告可谓铺天盖地。和普 通火车团相比，专列节奏更慢，也更舒适、安全，但价格往往 比双飞团、高铁团还高，这让不少人难解其中之奥秘。
? 旅游专列和火车团、高铁团有何区别？
? 另一个角度讲，实际上又是对赤峰各项配套资源的提升起到 了促进作用。可以说，“克什克腾号”为北京市民周末假期出 行，前往距北京最近最美的草原赤峰旅游度假避暑提供了方便条 件，同时又极大地推动了赤峰旅游业的发展，拉动了赤峰的旅游 消费。
体验升级是重点
国旅总社国内旅游部副总经理孙立群 ? 目前旅游专列还不是国内游的主流，而未来主要还是得针对 游客的体验感进行升级改造。现在的豪华专列上可以做到全程豪 华软卧、 4人包厢；火车上用餐全包，四人一桌，四菜一汤等基础 配套服务。不过在专列文化的营造方面还有所欠缺，我们旅行社 其实也在想办法，比如在途中为游客举办一些丰富多彩的活动， 例如棋牌游戏、曲艺播放等，免去游客的旅途疲劳。同时，列车 中要做到全程有医护人员陪同，使中老年客人能够享受到细致的 服务。
景区游客量明显增多
? 云台山风景名胜区管理局宣传科科长王艳兵 ? “云台山号”旅游专列是首个以景区名字命名的旅游专列。它 省去了游客以往中转的时间。从 2009年开行专列以来，最大的变 化就是带来了人气的积聚，每到周末游客量增长极为明显。在专 列开通以前，一个普通的旅游团队只有几十人，而一趟专列能拉 来的客人少说也有六七百人，近两年，有时遇到参加专列的游客 较多，我们还会加开专列。
? 内蒙古自治区赤峰市旅游局副局长李庆东
? 北京到赤峰的“克什克腾号”旅游专列已经开通 3年了，现在 基本保持在每年 10趟左右的频次。前两年是只有周末以及旅游旺 季才开，现在即使是淡季也会有专列。而且以往没有旅游专列以 前，赤峰大概在每年 7月份才开始大量集中接待游客，有了专列后 把这个时间提前了至少一个月，这从整体上拉长了赤峰的旅游高 峰期。而与此同时，因为这个旅游专列并不是主打豪华，因此定 价不能太高，不过面对大量的北京游客，服务方面又绝对不能出 问题。这其实对赤峰市各个景区、饭店、地接社以及导游们都是 一个极大的考验。
同时旅游专列是先把整趟列车包下来后再根据行程中涉及到的 费用去定价，不像飞机团那样是去航空公司买票再搭配目的地的地 接来核算成本。而且好的旅游专列的乘坐体验其实等同于飞机中的 头等舱，因此相比普通乘坐经济舱的双飞团价格自然更高。
? “点对点”还是“一线多点”？
? 目前国内的旅游专列主要是两类，一种是像云台山旅游专 列、赤峰旅游专列这种“点对点”的专列，它实际上只是解决大 交通的问题，因为乘坐专列可以直达相关目的地，免去正常情况 下的繁琐换乘问题，但游客在中途并不下车，一站直达，然后游 览完再乘专列一站返回。
?
首先是乘坐的车体本身不一样，旅游专列一般都是采取 2人
或者4人的软卧包厢，而且包厢内带有独立卫生间，列车上有餐
厅、酒吧等设施，基本相当于一个移动的酒店。同时，既然是
旅游专列，车上的所有人都是拥有相同行程的游客，不会有其
他类型的乘客。
?Leabharlann 此外，火车团、高铁团均是先把游客带到某个目的地，然
后所有游客下火车开始在当地以及周边城市游览，行程结束后
再从某个目的地乘火车返回。而旅游专列是边走边玩，每经过
并游览完一个目的地后还要返回列车上继续往下走。
? 为什么旅游专列产品比飞机团还贵？
其实单从表面上看，旅游专列的价格好像高过了飞机团，但其 实这两者间并不具备可比性。因为旅游专列的行程往往是经过独家 设计，一次经过多个沿途的目的地，其中许多地方是常规团中根本 不会涉及到的，而不像飞机团是以两点一线式的行程设计为主。
第二节 旅行社的价格策略
二、旅行社定价策略
? （一）建立规范的旅游价格体系 1.建立一套符合旅游经济发展需要的宏观旅 游价格管理系统 2.在行业协调的基础上，建立一套合理的旅 游价格竞争体系 3.制定合理的旅游定价标准 4.加强对旅游价格执行情况的监管
? （二）采用多样化的价格策略 1. 招徕定价策略：特价产品
? 2.折扣定价策略 ? 数量折扣策略 ? 现金折扣策略 ? 同行折扣策略
? 3.个性化定制策略
大规模顾客定制：
大规模定制（ Mass Customization ，MC）是一种集 企业、客户、供应商、员工和环境于一体，在系 统思想指导下，用整体优化的观点，充分利用企 业已有的各种资源，在标准技术、现代设计方 法、信息技术和先进制造技术 的支持下，根据客 户的个性化需求，以 大批量生产 的低成本、高质 量和效率提供定制产品和服务的生产方式。
? 另一种是“一线多点”式的旅游专列，比如像东方快车系 列，它的行程往往跨越好几个省，经过精心设计，沿途游客会下 车游览，然后返回专列继续下一段行程，游客的行李基本不用拿 下车，住宿也大多是在列车上，所以这类旅游专列更多代表的是 一种旅游方式。
? 旅游专列也有等级之分吗？
? 旅游专列也是存在品质高低之分的。档次高的旅游专列内饰 豪华，车体新，各种硬件配套完善，服务人员很多，每到一站当 地的地接档次也高，最关键的是一趟列车最多只挂 10节车厢，每 节车厢中 8个4人小包厢，因此整趟列车最大的载客数只有 300多 人。而档次低一些的旅游专列则会有七八百人，同时车内的设施 也会相对不太完善。其实国外一些顶级的旅游专列甚至最大载客 量只有 100 多人。
? 在西方国家，旅游专列最早是皇室成员享受的出游方式，而 在国内，这种理念还不能得到游客的认可，因为各种旅游专列之 间还存在着品质参差不齐的现象。今后，车体本身的升级改造是 一方面，车内的软服务也需要进一步提升，让游客走进列车像到 了一个移动的豪华的家，同时再辅以更加精细化的行程，这种旅 游专列产品才能逐渐得到游客的认可。