寿险营销管理的六大理念(文字版)
寿险营销管理的六大理念
建立快速响应市场的机制
建立快速响应市场的机制是寿险营销管理的必要条件。在市场发生变化时，能够迅速做出反应，抓住 市场机遇，规避风险。这需要加强市场调研，关注行业动态和竞争对手的动向，提高决策效率和执行 力。
针对快速变化的市场环境，要建立灵活多样的策略和手段，包括优化产品设计、创新销售模式、拓展 销售渠道、加强品牌建设等。同时，要重视人才培养和团队建设，提高营销团队的综合素质和创新能 力。
建立长期关系
通过优质的服务和长期的 互动，与客户建立良好的 信任和合作关系，提高客 户忠诚度。
创造客户需求是营销创新的关键
敏锐洞察
01
关注市场动态和行业趋势，发现潜在的客户需求和商机，为创
新提供源源不断的灵感。
创新营销策略
02
运用新媒体、社交网络等多元化营销手段，扩大品牌知名度和
影响力，引导客户需求。
培养团队的学习能力和创新能力
学习不仅是个人的需求，也是团队的需求。团队成员之间要相互学习、交流和分享经验，从而提升整 个团队的学习能力和创新能力。
培养团队的学习能力，需要营造一个良好的学习氛围和文化。鼓励团队成员敢于尝试、勇于创新，并 为其提供必要的培训和支持。同时，要建立有效的激励机制，以激发团队成员的学习积极性和创造力 。
提高营销团队的执行力和创新力是核心能力
提高营销团队的执行力和创新力是实现高效寿险营销的关 键。执行力包括对任务的完成能力、对市场的应变能力以 及对问题的处理能力等。创新力则包括对市场的敏感度、 对客户需求的变化的应对能力以及对产品的创新能力等。
要提高营销团队的执行力和创新力，需要制定科学合理的 激励机制和培训计划，激发员工的工作热情和创造力。同 时，要建立良好的企业文化和团队氛围，提高员工的归属 感和责任感。
人寿保险营销和营销管理
寿险公司的发展阶段
二、成长期
１、据点不断建设，机构建设完成 ２、重视经营效率 ３、成本经营上轨道 ４、契约品质获改善 ５、人才脱落趋缓 ６、管理水平渐成熟 ７、重视保户服务
寿险公司的发展阶段
三、成熟期
１、资讯网络建成，全面电脑化 ２、经营专业化 ３、契约品质良好 ４、人才济济 ５、发展关系企业 ６、重视形象公益活动 ７、资金运用为首要工作
营销的十一个 P
PEOPLE 人
---------最基本的P
“但工作中常见以业绩为本，以权利为本。”
营销经营的理念
——营销管Leabharlann 是一种文化管理1、营销文化的功能——以统一的理念塑造人 2、社会学人的观念：自然人与社会人 3、营销文化的核心是各层级的经营哲学 4、营销领导的首要任务是建立共同愿景 5、创造良好的企业氛围是公司的根本任务
产品定位
---------战略４Ｐ
营销的十一个 P
POLITICAL POWER 政治权力——利用第一阶段 （注意与政府的关系）
PUBLIC RELATIONS 公共关系——协调第二阶段 （注意与媒体的关系）
POPULARITY
企业声望——倡导第三阶段 （注意与大众的关系）
--------大市场营销的3P
我们作为管理者，只有站在更高的一个层面才能 解决本层面的问题 一、KPI是分析指标，诊断指标，但解决问题必 须从系统进行思考 二、从关心业务员的收入，和成长来考虑，才能 从根本上解决KPI问题
营销经营的理念
——营销管理是一种感觉管理
１、管理的困惑与营销的特殊性 ２、存在于各个层面的感觉问题 ３、感觉的管理及其功能 ４、感觉管理的核心是建立经营哲学 ５、感觉管理的要求 ６、感觉管理的深化 7、 感觉与激情 8、 激情在营销中的作用
寿险营销观念与营销策略
整合线上和线下渠道，实现全方位的营销 推广和销售。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高 客户对寿险产品的认知度和购买意 愿。
公关活动
组织各种公关活动，如新闻发布会 、公益活动等，提升公司形象和品 牌价值。
客户推荐
通过客户推荐奖励机制，鼓励现有 客户介绍新客户购买寿险产品。
优惠活动
缺乏市场调研
传统营销观念缺乏对市场和客户的深入了解， 以公司现有产品和服务为主，忽视客户需求和 竞争环境。
现代营销观念
以客户需求为导向
现代营销观念以客户需求为中心，关注客户的需求、偏好和痛点，致力于提供满足客户需 求的产品和服务。
长期客户关系管理
现代观念下，寿险公司注重建立长期、稳定的客户关系，通过提供优质服务、增值体验和 个性化解决方案来提高客户满意度和忠诚度。
在营销计划执行过程中，加强监控和调整， 确保营销策略的有效实施，并及时解决出现 的问题。
营销效果评估与优化
效果评估
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，对营销效果进行 评估，识别成功的经验和存在的问题。
优化策略
根据效果评估结果，对营销策略进行优化调整，以提高营销效 果。
持续改进
不断进行效果评估和优化，形成持续改进的良性循环，以提升 寿险营销管理的水平和效果。
分期付款
奖惩机制
提供分期付款的定价方式，以减轻客户的经 济压力。
通过设立奖惩机制，激励客户积极缴纳保费 并保持良好的保险状态。
渠道策略
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道， 推广和销售寿险产品。
合作伙伴关系
与相关行业建立合作伙伴关系，共同推广 和销售寿险产品。
线下渠道
寿险营销管理
寿险营销管理寿险营销管理寿险是人们保障家庭经济安全的重要手段之一，而寿险营销管理则是指各寿险公司为了吸引客户、提高销售和服务质量而采取的一系列管理措施。
在当今竞争激烈的市场环境下，寿险营销管理的效果直接关系到公司的发展和利润，因此对于寿险公司来说，提升寿险营销管理是至关重要的。
寿险营销管理涉及多个方面，包括市场调研、产品设计、营销策略、销售团队建设、客户管理等。
首先，市场调研是寿险公司了解客户需求的基础，通过对目标客户群体的需求、购买偏好、消费能力等进行深入了解，寿险公司可以更好地开发出符合客户需求的产品。
其次，产品设计是寿险营销管理的核心环节。
寿险公司需要根据客户需求，设计出有竞争力的产品，包括产品特点、保障范围、费用结构等。
在产品设计过程中，要注意灵活性和个性化定制的需求，以迎合不同客户的特殊需求。
营销策略是推动寿险销售的关键之一。
寿险公司可以通过广告宣传、市场推广、合作机构等多种方式，吸引客户的注意力，增加销售机会。
其中，寿险公司还可以利用社交媒体、移动互联网等新兴渠道进行推广，更好地与客户建立联系，提高销售效果。
销售团队建设也是寿险营销管理中不可忽视的一环。
一个高效的销售团队可以为公司带来更多业务机会和收入。
因此，寿险公司需要加强培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧，激励销售团队积极开展营销工作。
客户管理是寿险营销管理的重要内容。
通过建立客户数据库和客户关系管理系统，寿险公司可以更好地了解客户，提供个性化的服务和跟踪，增强客户黏性。
同时，寿险公司还可以通过定期沟通和活动，维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，寿险营销管理是寿险公司为了提升销售效果和服务质量而采取的一系列管理措施。
在当前激烈的市场竞争中，寿险公司需要从市场调研、产品设计、营销策略、销售团队建设和客户管理等方面入手，不断优化和改进营销管理，以实现长远的发展目标。
只有加强寿险营销管理，才能更好地满足客户需求，提高公司竞争力。
中国人寿保险公司企业文化理念手册运营理念及人才理念
某寿险公司公司文化理念手册(议论稿 )XXXX公司文化战略课题组“双成”文化理念成己为人，成人达己XXXX，取法双成：成己为人，人兴己兴；成人达己，当无止境。
人间有正道，孤掌实难鸣。
真情伴众生，功到自然成。
“共赢” 不足论，”双成”堪为仁。
常思仁者寿，一理同古今。
国寿同仁，同仇敌忾，强素质，勇竞争，谋千家之幸福，求万户得平和。
民安国泰，国寿永兴。
目录第一部分： XXXX双成文化理念的内涵 -- 第 4 页第二部分： XXXX双成文化理念的六大体素一一第15 页第三部分： XXXX的营运理念一一第20 页第一部分XXXX双成文化理念的内涵**************************************我们的“双成理念”是从哪里来的?我们的“双成”文化理念究竟是什么?“双成”文化理念对我们有什么要求?***************************************一我们的“双成理念”是从哪里来的?XXXX“双成”文化理念是经过对全世界经济文化走势、中国特点的社会主义实践、中国传统文化精髓、现代成功公司文化特点以及 XXXX自己特点的剖析与梳理凝练而成的，拥有鲜亮的时代感和旺盛的生命力。
第一、“双成”文化理念源自对今世经济全世界化和文化多元化发展趋向的判断和展望经济全世界化与文化多元化是主宰 21 世纪全世界人类发展的两条主线。
世界市场的不停扩大和交融是经济全世界化的重要表征，其直接致使了世界文化的多元化。
各地域、各民族在使自己的文化走向世界的同时，从头发现并更为关注自己的文化特点。
处于这样一个文化激烈碰撞交流的时代，社会的发展远景直接取决于我们能否拥有办理和化解各样矛盾的智慧与能力，取决于我们能否有宽宏的胸怀容忍其余文化的存在和协调各样利益，取决于我们能否能够在世界范围内成立一种宽容体谅的广泛合用的文化精神。
“双成”文化理念的提出正是成立在对今世全世界发展趋向的科学判断之上“双成”文化理念的重点就是以“人” 、“己”关系为核心，一致协调各样利益和价值，在相辅相成中实现共同发展。
人寿保险的经营理念
在针对性购买保险产品时，投保人一定要了解清楚产品的保险利益和责任免除，了解清楚了这两项内容，才能使购买的保险产品成为实实在在的保障。
人寿保险的经营理念
服务理念是:一切以客户感受良好为标准。 核心价值观是:诚信天下，稳健一生，追求卓越。
人寿保险的经营种类
1、 定期人寿保险
定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”该保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保障。
中国人对保险有抵触思想，这是因为害怕面对死亡，觉得小概率事件不会在自己身上发生。其实社会进步了，人的生命延长，但交通发达导致意外概率提升。大家庭转化为小家庭，经济更加独立，也使得可以分担风险的人越来越少。
2、 保险是你对家庭的责任
东方人忌讳谈论死亡，有些客户觉得买了寿险就增加了死亡的概率，缺乏理性风险意识。要主动采取应对之策，有些人每年抽烟花几千元，也不愿用同样的钱买保险来落实对家人的责任。保险其实是买给你最爱的人，买给你的配偶、家人，体现了你在家庭的责任。
4、 计算财务风险?用保险弥补缺口
随着收入差距的拉大，社会保险“覆盖广，保障低”的特点，已经无法满足中高收入家庭对财务安全的要求。而快节奏、高压力的生活工作环境，以及各种社会突发事件或恐怖事件的威胁，使中高收入家庭越来越倾向于购买商业保险。
你有没有财务缺口?这是判断是寿保险的购买原则
1、 保险比储蓄重要
寿险营销管理的六大理念(文字版)
寿险营销管理的六大理念
—— 美国IBM公司总裁 汤姆·沃森
【第38页】
一只木桶盛水的多少，不取决于桶壁上最高的那块木块， 而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
我们要培养系统思考和系统运作的能力！
【第37页】
结论
“第一，我坚信，任何一个企业为了生存和 获得成功，必须拥有正确的理念，作为制定 政策和采取行动的出发点和前提； 第二，我相信决定公司成功的一个重要因素， 是坚定地遵守那些理念。”
【第24页】
（三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？
基础管理是决定 营销运作成败的
前提保证
相辅相成
……………
相互促进
营销运作可以 有效夯实团队
的基础管理
【第25页】
四、寿险营销管理是节奏管理
1. 寿险营销需要鲜明的节奏 2. 团队经营节奏与公司保持一
致能带来什么好处？
【第26页】
（一）寿险营销需要鲜明的节奏
目录
一、导论 二、寿险营销管理的六大理念 三、结论
【第2页】
导论
“管理者成功的首要因素并不是专业知识和 业务技能，而是是否具备正确的管理理念。”
——美国管理学家 杰弗里·科尔
【第3页】
寿险营销管理理念的思考
生态环境 企业和团队文化
制度管理 基础管理
止动力是
组织 发展
产品运作 目标管理
上升力
【第4页】
浅谈寿险营销管理
目 录
一、导论 二、寿险营销的八大管理 三、营销管理的四大原则 四、寿险营销的文化与精髓 五、营销服务部备忘录
六பைடு நூலகம்结论
寿险营销文化
寿险营销文化的建设在于： 简单、一致、不断地灌输 寿险营销文化建设的四大准则： 讲正气、讲学习、讲落实、讲规律
准则三：讲落实
• • • • • • • • • • • • • • ※不作普遍性的号召，而要作具体的要求。 ※不怕人浮于事，就怕事浮于事。 ——不要说在做什么，而要说做完了什么 ——追踪！追踪！！再追踪！！！ ※立即行动 ——语言的巨人，行动的矮子 ——邱吉尔“立即行动” ※讲落实在具体的应用中必须： 目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时 会议结束就意味着冲锋号的吹响，就是行动的开始 再次确认工作任务和责任人 再次确认工作的最后期限 再次确认工作所需支援 会上 NO Problem，会后NO Excuse！
“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念，它 对营销管理有三大作用，一是建立了责任(业绩)追踪制度， 当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追溯； 二是指营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱 操作”现象和营销人员工作中不负责的现象；三是营销人员 可以通过营销记录进行总结提高。
营销管理是团队的管理
高绩效团队的评价指标在于三个方面：一是团队目标达成；二、是团 队成员的持续活力；三是团队关系的健康状况。 就营业单位而言，营业小组的经营是我们的核心。没有大而强的小组， 就没有大而强的营业部。透过营业组的主管抓好新增、绩优、开单、转正和 晋升这人力的五个平台。ORTSAME：O-目标，R-增员，T-训练，S-督导， A-支援，M-激励，E一评估是主管每天必须要做的7件事，最终逐步由1万 小组(温饱)发展到3万小组(小康)，再由3万小组发展到5万小组(富 裕)。六项基础管理存在与否是营业部经营的基础和开始；七大运作系统健 全与否是营业部成长和成熟的标志；建立在七大运作系统基础之上的营业部 经营计划、整体规划和经营哲学是营业部基础管理和制式运作的灵魂。
我国寿险营销观念与营销策略
我国寿险营销观念与营销策略引言寿险是指人寿保险，是一种提供给被保险人在意外事故和死亡后给予保障的金融产品。
而寿险营销则是指寿险公司通过推广和销售寿险产品，获取更多的客户和保单。
在我国，寿险市场潜力巨大，但与其他发达国家相比，我国的寿险保障水平和普及率仍有较大差距。
因此，我国寿险营销观念和策略的改进和创新具有重要意义。
寿险营销观念的转变寿险营销观念的变革是顺应时代发展和市场需求变化的必然结果。
以往的寿险营销观念主要关注产品本身，如保费、保额、保险期限等。
而随着社会的进步和人们对生活质量的提高，人们对寿险的需求也发生了变化。
现代的寿险营销观念更加注重保障性和服务性，强调提供个性化、全方位的保障方案。
1.强调保障性与服务性传统的寿险营销观念注重产品销售，追求保费和利润最大化。
而现代的寿险营销观念则更加注重产品的保障性和服务性。
保险公司需要充分了解客户需求，提供量身定制的保险产品。
同时，寿险公司也应该通过提供全方位的服务，如理赔服务、健康管理等，增强与客户的互动和粘性。
2.个性化定制个性化定制是现代寿险营销观念的核心。
不同的客户有不同的需求和风险承受能力，因此，寿险公司需要提供个性化的保险产品和方案。
通过客户分析和风险评估，寿险公司可以为客户量身定制适合其需求的寿险保障计划。
个性化定制不仅可以提高客户满意度，还可以提高产品的市场认可度和竞争力。
寿险营销策略的创新寿险营销策略的创新是提高营销效果和增加市场份额的关键。
在我国，寿险市场竞争激烈，各家寿险公司需要通过创新的营销策略来吸引客户并提高销售额。
1.多渠道布局多渠道布局是寿险公司提高市场覆盖率和销售额的重要策略之一。
传统的寿险销售渠道主要有保险代理人、柜面销售和电话销售等。
而随着互联网的普及和快速发展，寿险公司可以通过互联网平台、手机APP等新兴渠道来拓展销售渠道。
同时，寿险公司还可以与银行、证券公司等金融机构合作，通过合作渠道来推广销售。
2.互联网+寿险互联网给所有行业都带来了变革，寿险行业也不例外。
中信保诚人寿营销最新基本
BM
AS
AS
TA2
TA3
23%
35%
TA1
4%
财富实现路径：
1.增加宽度（持续不断）
2.做强深度（深度决定职级、聘请你的
CEO，连锁经营，实现真正的倍增时间）
3.做大团队，增加资金使用效能；
没有任何增员和育成的代差；
管理利益高关键拿得到；
极差制基本法是相互竞食的游戏，下职
级晋升会导致上职级利益受损；
SBM育成BM所 获得的补偿
SBM1育成SBM2 所获得的补偿
育成津贴：SBM享有1年
育成津贴
BM当月直辖FYC的7.5%
——SBM1享有1
育成奖金:
年SBM2所辖FYC
助S您B晋M恢享升复有目B元M标晋气明升，B确M团前，队两利年益保持护续期攀，升的。4%；
12个月直辖累计FYC的
——1年后不再享
（以上业绩、人力回算条件参照信诚《保险营销员业务手册》 相关规定为准。）
八、国内目前唯一进行ga模式
家族团队打造 给予9%费用支持
造就企业家
九、全省发展，打造亿元团队 神州计划
你有没有准备好 创造寿险业的奇迹?
我们的目光不仅仅在这里 放眼全省
搭建亿元团队
例如： 资深经理和业务总监可以引荐本 省其他机构的营销员业务经理以 上的营销团队，终生享受基本法 利益.
90%享受被增
员人的续年度佣 金，10%预留
100%享受被
增员人的续年 管理津贴
100%享受被
增员人的续保 优质奖
100%享受被增 员人的长期贡献
奖
孤儿利益三百回归，为组织发展，保驾护航
尊重团队付出，孤儿保单留在团队，保单利
人寿保险营业部营销主管的经营观念
寿险运营单位主管 经营观念
共成：目标一致 大家享受赢
三、重视单位[达成文化]是主 管的化身
1、确立经营理念，重视经营责 任，把握经营原则，运用经营 资源，完成经营立场。
2、失败=放弃了经营[理念与原 则]+失去了自己的[立场与责任]
3、单位的成败是主管的责任。
共识：团结一致 大家都要赢
三、作为主管 经营文化
的[品味]，形象的[品牌]
组织的[品种]，教育的
[品格]，管理的[品德]，
效率的[品质]。
四、作为主管
[求胜的
愿望]如同[求生]的本能
一样强烈。
寿险运营单位主管 经营观念
共识：团结一致 大家都要赢
五、作为主管
经营[智
慧]与[发挥]功力的体现；
六、作为主管
寿险运营单位主管 经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
七、目标管理十二守则
4、目标推动 感性化 [每日举绩者早会表扬]
5、目标活动 标准化 [日日活动坚持拜访]
6、目标控制 汇报化 [每周始末汇报运作]
寿险运营单位主管 经营观念
共行：步调一致 大家都能赢
七、目标管理十二守则 落实每周进度紧扣
7、目标推行 教育化 [早会教育要连续宣导]
寿险运营单位主管 经营观念
共识：思想一致 大家想赢 一、[好的开始]是成功的一半
[美的结局]是成功的全部 二、业务推动[三不怕]
不怕高目标 只怕低士气 不怕高竞争 只怕不落实 不怕高成长 只怕无组织 三、[一日专业 一生专业
专业一生 成功一生]
寿险运营单位主管 经营观念
共识：思想一致 大家想赢
四、用心把每一件事做到
最好；
五、经营应持：
寿险营销管理的六大理念文字版
寿险营销管理的六大理念引言寿险行业在如今的市场竞争中成为了金融行业中的重要组成部分。
寿险营销管理在保险公司中扮演着至关重要的角色，它是一种全面、系统、长期的管理活动。
在寿险营销管理中，六大理念是推动保险公司实现市场增长、客户满意度提高的核心要素。
本文将介绍寿险营销管理的六大理念，并从商品、目标市场、价格、渠道、促销和服务等方面进行详细阐述。
一、商品理念商品理念是寿险营销管理中的核心理念之一。
在寿险业务中，寿险产品是保险公司与客户交流的媒介。
保险公司应该根据客户的需求，开发符合市场需求的寿险产品。
同时，还应注重产品的创新和差异化，以便提升自己在市场中的竞争力。
二、目标市场理念目标市场理念是指寿险营销管理中明确的市场定位和目标客户群体。
保险公司需要根据市场分割和客户需求进行定位，找到适合自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
通过针对性的市场营销活动，保险公司可以更好地满足客户的需求，提高市场占有率。
三、价格理念价格理念是寿险营销管理中的重要组成部分。
保险公司需要制定合理的保费定价策略，既要考虑自身的成本和利润，也要考虑客户的支付能力和价值感受。
适当的价格定位可以提升产品的市场竞争力，吸引更多潜在客户。
四、渠道理念渠道理念是指寿险营销管理中的渠道策略。
保险公司需要根据市场需求和自身的实力选择合适的销售渠道。
传统的寿险渠道包括保险经纪人、代理人和营销员等，而互联网渠道则成为了近年来寿险销售的新趋势。
保险公司需要结合不同的渠道形式，拓展渠道网络，提高销售效率。
五、促销理念促销理念是指寿险营销管理中的促销策略。
保险公司可以通过不同的促销手段吸引客户购买寿险产品。
常见的促销手段包括营销活动、折扣和礼品等。
通过巧妙的促销手段，保险公司可以增加产品的销量，提高市场份额。
六、服务理念服务理念是寿险营销管理中至关重要的理念之一。
保险公司应该提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户的购买体验和满意度。
同时，还应加强客户关系管理，建立客户信任和忠诚度，从而保持长期的合作关系。
寿险营销管理的六大理念
寿险营销管理的六大理念寿险营销管理的六大理念主要包括市场导向、客户至上、产品创新、渠道合作、风险控制和人才培养。
下面将对这六大理念进行详细阐述。
一、市场导向：市场导向是指企业以市场需求为导向，定位市场、分析市场、满足市场的要求。
在寿险营销管理中，市场导向的核心是深入了解客户需求，通过市场调研、竞争分析等手段，获取客户信息和市场趋势，进而制定相应的产品和营销策略。
市场导向的实施需要借助先进的市场调研方法和工具，以有效获取反馈和数据，为企业的决策提供依据。
二、客户至上：客户至上是寿险营销管理的核心理念之一。
寿险公司通过提供高品质、高附加值的产品和服务，满足客户多样化的需求，从而建立长期稳定的客户关系。
客户至上的实施需要将客户视为企业的核心资源，通过客户关系管理、客户满意度调查等手段，不断优化客户体验，增强客户忠诚度，实现客户的持续价值。
三、产品创新：寿险产品创新是为了适应市场变化和满足客户需求而进行的创新。
在竞争激烈的寿险市场中，不断推出创新的产品和服务能够为企业带来竞争优势。
产品创新的核心是针对客户需求进行差异化设计，将产品打造成具有独特的卖点和附加值，通过创新的销售方式和市场定位，增加产品的销售力和市场份额。
四、渠道合作：寿险营销渠道主要包括保险代理人、经纪人、银行渠道等。
在寿险营销管理中，渠道合作是必不可少的一环。
寿险公司需要与各个渠道建立紧密的合作关系，共同推广和销售产品，实现互利共赢的目标。
渠道合作需要建立有效的激励机制，提供充分的支持和培训，确保渠道人员的积极性和专业性。
五、风险控制：寿险公司的核心业务是风险管理和保险经营。
在寿险营销管理中，风险控制是至关重要的一环。
寿险公司需要制定完善的风险管理政策和流程，建立科学的风险评估体系，确保保险公司的收益和保障责任的兑现。
风险控制的实施需要寿险公司加强对客户和产品的风险管理，提高风险识别和管理的能力，降低风险对企业经营的影响。
六、人才培养：人才是企业发展的关键资源，也是寿险营销管理的关键。
寿险营销及经营理 念50页52页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
寿险营销及经营理 念50页
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以源自 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（五）基本法是寿险营销管理的基本制度
制度的制定和执行
不能违背
基本法
【第20页】
三、寿险营销管理是基础管理
什么是寿险营销的基础管理？ 基础管理的重要性 如何处理好基础管理与营销运
作的关系？
【第21页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
发展
寿
险
营
销
的
系
统
管
理
【第4页】
寿险营销管理需要具
备哪些正确的理念？
【第5页】
寿险营销管理的
寿险营销管理是文化管理 寿险营销管理是制度管理 寿险营销管理是目标管理 寿险营销管理是节奏管理 寿险营销管理是基础管理
寿险营销管理是系统管理
【第6页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
营
销
的
系
统
管
理
【第14页】
制度管理必须要有阶段性 制度管理必须要有标准
制度管理必须要有持续性
制度管理必须“软着陆”
基本法是寿险营销管理的基本制度
【第15页】
（一）制度管理必须要有阶段性
制度并不是越多越好、越全面越 好，而是要与队伍发展的阶段和现状 相结合，进行有效的制度管理。
【第24页】
（三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？
基础管理是决定
相辅相成
……………
营销运作可以 有效夯实团队 的基础管理
营销运作成败的
前提保证
相互促进
【第25页】
四、寿险营销管理是节奏管理
1. 寿险营销需要鲜明的节奏 2. 团队经营节奏与公司保持一
致能带来什么好处？
【第26页】
（一）寿险营销需要鲜明的节奏
【第11页】
二、寿险营销管理是制度管理
分粥 故事
的
【第12页】
一个制度影响到整个企 业。一个国家、社会、企业
的动作，其实完全靠制度，
而这个制度体现在管理上。 ——余世维
【第13页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
发展
寿
险
将个人收入作为设定目标的核心依据。
将收入目标有效转化为阶段性活动量目标。
拜访量、标管理的关键点
目标管理重在过程管控，过程决
定结果。 过程管控要关注在指导实施、追 1 指导实施 4 评估总结
踪检查中给予营销人员具体的方
法、及时的评估和有效的支持。 过程管控最基本的要求是控制到
行 业
人力密集型行业，人力平台
决定业绩平台
通过产品的推动，扩大市场 销售过程需要不断积累客户
特
色
寿险营销在不同的阶段有不同的工作主题， 决定了寿险营销要有鲜明的节奏
【第27页】
（二）团队经营节奏与公司保持一致能带来什么
跟公司保持同一步调同一方向——
做正确的事比把事情做正确更重要 借势而为，顺势而上——公司氛围带动 营业部氛围 获取最大资源——有形资源、无形资源
我们要培养系统思考和系统运作的能力！
【第37页】
结
论
“第一，我坚信，任何一个企业为了生存和 获得成功，必须拥有正确的理念，作为制定 政策和采取行动的出发点和前提； 第二，我相信决定公司成功的一个重要因素， 是坚定地遵守那些理念。”
—— 美国IBM公司总裁 汤姆· 沃森
【第38页】
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
发展
寿
险
营
销
的
系
统
管
理
【第7页】
一、寿险营销管理是文化管理
文化管理的功能 新华的文化理念
营业部文化管理的核心
【第8页】
（一）文化管理的功能
企业文化：共同的信念、价值和行为准则。 文化管理的功能： ① 吸引人、感召人、凝聚人； ② 促使成员主动、积极、协作、共同努 力达成组织绩效； ③ 培育更多的优秀人才脱颖而出。
“每个营销人员每天的每件事”，
即 “三E管理”。
过程 管控
3 追踪检查
2 实施
【第32页】
六、寿险营销管理是系统管理
系统的定义 系统管理的重要性 “木桶”理论
【第33页】
（一）系统的定义
由若干个相互作用和相互依 赖的事物组合而成的，具有某种
特定功能的整体。
【第34页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
发展
寿
险
营
销
的
系
统
管
理
【第35页】
（二）系统管理的重要性
系统管理是经营效果与效率的保 证,是持续发展的保证。 系统管理是团队永续经营之本。
【第36页】
（三）“木桶” 理论
一只木桶盛水的多少，不取决于桶壁上最高的那块木块， 而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
发展
寿
险
营
销
的
系
统
管
理
【第22页】
（一）什么是寿险营销的基础管理？
基础管理
的
明确了寿险营销管理的基本动作
建立了标准和规范化流程 是专业化团队可持续性经营的保障
差勤管理 活动量管理 早夕会经营
【第23页】
（二）基础管理的重要性
重 要 性
基础管理是营销活动的经营管理的平台 基础管理是构筑稳定业绩的平台 基础管理是团队可持续发展的平台
【第9页】
（二）新华的文化理念
营销文化是新华企业文化的有机组成部分 师承文化是新华营销文化的核心理念
【第10页】
（三）营业部文化管理的核心——
具体内容：
建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准 倡导共同的价值观和团队愿景 创造激动人心的环境，建立积极的心态
建立团队合作和有效的执行氛围
【第28页】
五、寿险营销管理是目标管理
目标管理的切入点
目标管理的关键点
【第29页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
发展
寿
险
营
销
的
系
统
管
理
【第30页】
（一）目标管理的切入点
设定个人目标要扭转以往摊派保费的现象，
寿险营销管理的六大理念
目录
一、导论
二、寿险营销管理的六大理念
三、结论
【第2页】
导论
“管理者成功的首要因素并不是专业知识和
业务技能，而是是否具备正确的管理理念。”
——美国管理学家
杰弗里· 科尔
【第3页】
寿险营销管理理念的思 考
生态环境 产品运作 目标管理
企业和团队文化
上升力
组织 制度管理 基础管理 止动力是
【第16页】
（二）制度管理必须要有标准
公开
公平
公正
【第17页】
（三）制度管理必须要有持续性
制度管理是一个长期性工 作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。
导入期、试行期、全面推动期、巩固期
【第18页】
（四）制度管理必须 “软着陆”
制度管理绝非简单的行政管理， 而是通过合适的办法把制度推广。
氛围营造、典范树立……