市场开发管理办法
设计院 市场开发管理办法
设计院市场开发管理办法一、背景市场开发是设计院内部运营的重要环节，对于设计院的业务发展和利润增长具有至关重要的作用。
为了规范设计院市场开发的管理，提高市场开发能力和效果，本文档旨在制定设计院市场开发的管理办法。
二、目的本管理办法的目的是为设计院市场开发人员提供清晰明确的工作指引，促进市场开发工作的高效进行。
通过落实本办法，提高市场开发人员的工作效率和市场开发成果，增强设计院在市场竞争中的优势。
三、管理原则1.统筹规划：根据设计院的整体战略规划，市场开发应与设计院的业务发展目标相一致，统筹规划市场开发工作。
2.目标导向：市场开发工作应以实现设计院的市场份额增长、客户群扩大、业绩提升为目标，明确市场开发的具体目标和任务。
3.客户导向：市场开发应以满足客户需求为导向，树立客户至上的观念，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系。
4.风险管理：市场开发过程中应充分评估风险，合理制定风险控制策略，降低风险对设计院业务的影响。
5.团队合作：市场开发工作需要各部门之间的协作配合，强调团队的合作精神和沟通能力。
四、市场开发流程1.市场调研：市场开发人员应通过调研了解目标市场的需求和竞争情况，为后续市场开发工作提供依据。
2.目标客户筛选：根据市场调研结果，市场开发人员应确定目标客户群体，并进行进一步筛选和分类。
3.市场定位：根据目标客户群特点和设计院的核心竞争力，制定合理的市场定位策略，明确产品的市场定位和差异化竞争策略。
4.市场推广：采取多种市场推广手段，包括广告、公关、展览、网络宣传等，提高品牌知名度和产品曝光度。
5.销售跟进：与客户进行沟通和洽谈，提供专业咨询和解决方案，跟进销售过程，确保销售目标的达成。
五、绩效考核与激励机制1.绩效考核：根据市场开发人员的任务目标和绩效指标，进行定期考核和评估，评估结果作为市场开发人员的绩效评价依据。
2.激励机制：设计院可以通过薪酬激励、岗位晋升、培训机会等方式激励优秀的市场开发人员，提高其积极性和专业水平。
设计院 市场开发管理办法
设计院市场开发管理办法市场开发管理办法第一章总则第一条为了加强设计院市场开发管理，推动设计院业务发展，提高市场竞争力，根据国家相关法律法规，制定本办法。
第二条设计院市场开发管理办法适用于所有设计院的市场开发工作。
第三条设计院市场开发管理的目标是为设计院业务提供有效的市场支持，提高合同签订率和市场份额，增加设计院的经济效益。
第四条设计院应该坚持市场导向，根据市场需求和公司战略规划，制定市场开发计划，并进行有效实施。
第五条设计院应该建立健全市场开发管理团队，明确职责分工，并定期进行市场开发工作的评估与总结。
第二章机构设置和职责分工第六条设计院应设立市场开发部门，负责市场开发工作的组织和协调。
市场开发部门设置市场开发经理一职，负责具体的市场开发工作。
第七条市场开发经理具体职责如下：1.负责制定市场开发计划，并监督实施；2.负责市场调研和分析工作，为设计院业务提供市场情报；3.负责与客户进行沟通和洽谈，促成合同的签订；4.负责市场竞争情况的监测和分析，提出相应的应对措施；5.负责市场开发团队的建设和培训工作。
第八条设计院各部门应积极配合市场开发部门的工作，提供必要的支持和协助。
第九条设计院应根据市场开发工作的需要，设立市场开发团队，负责具体的市场开发任务。
市场开发团队由相关部门的人员组成，由市场开发经理统一指挥和协调。
第十条市场开发团队具体职责如下：1.负责推动设计院业务的销售和合同的签订；2.负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求；3.负责跟踪市场动态和竞争对手情况，提供相关情报；4.负责制定客户开发计划和销售方案；5.负责市场营销活动的组织和实施。
第三章市场开发工作流程第十一条市场开发工作按照以下流程进行：1.确定市场开发目标：根据设计院的发展战略和市场需求，明确市场开发目标和任务。
2.市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为市场开发提供有效的支持。
3.客户开发和洽谈：根据市场需求，确定目标客户，并进行客户开发和洽谈工作，促成合同的签订。
区域市场开发管理办法
区域市场开发管理办法1 目的和范围1.1为了更好的执行集团公司“区域营销”的理念，贯彻“大市场、大区域、大营销”的营销策略，加大区域工作营销力度，促进各区域公司的营销积极性，切实让区域公司负责人及区域市场营销人员责、权、利统一，制定本办法。
1.2本办法属于公司管理体系三层次文件中的第二级，其上级文件为程序文件《市场营销工作管理程序》（22nd MCC/市场部-程序-001-2019），各二级单位可参照本办法并结合各自实际情况另行制定本单位的区域市场开发管理办法或细则。
1.3本办法适用于市场部、二级单位及直管项目部。
2 管理职责2.1公司领导分管区域市场开发的公司领导负责区域市场开发的全面协调管理工作。
2.2市场部2.2.1负责区域市场开发布局。
2.2.2负责新区域开拓和区域内营销网络搭建。
2.2.3负责对区域公司市场营销工作进行管理和指导。
2.3 区域公司负责区域市场开发及所在地工程项目管理。
2.4 直管项目部负责项目履约和后续项目信息的收集及上报。
3 管理内容、程序3.1分析企业市场机会3.1.1 市场信息获取市场部各区域市场开发处和区域公司市场部根据公司的产品定位、发展战略收集所在区域所有相关行业的工程信息。
3.1.2 信息分类每月市场部各市场开发处和二级单位将获取的信息进行初步分类，筛选出本单位可跟踪的项目，并按照《市场营销工作管理制度》（22nd MCC/市场部-制度-003-2019）要求将项目分类信息和本单位计划跟踪项目报市场部，由市场部将上报的项目信息详细分类后，确定可跟踪项目和执行跟踪的单位。
3.1.3 信息跟踪根据市场部的统筹安排，各单位对既定项目进行跟踪，对项目所在地建筑市场环境、政治经济文化环境、施工现场及周边环境等情况进行调查，收集业主基本信息和项目概况，市场营销人员将项目跟踪信息及时录入公司综合项目管理系统(i6P)项目跟踪模块。
区域公司需利用自身各种资源进行协调、配合、帮助。
市场开发日常管理制度
市场开发日常管理制度第一章总则第一条为规范市场开发工作，提高市场开发效率，加强对市场开发人员的管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部门及市场开发人员。
第三条市场开发工作的目标是提升公司产品的市场占有率，增加销售额和利润。
第四条市场开发部门是公司的重要部门，负责市场调研、推广、销售等工作。
第五条市场开发人员对公司的财务、技术和商业机密负有保密责任。
第六条市场开发人员应遵守公司的制度规定，服从领导的管理，认真履行工作职责。
第七条市场开发人员应热爱工作，团结合作，努力提高综合素质，不断提升专业技能。
第二章市场开发日常管理流程第八条市场开发工作按照市场开发计划执行，每季度制定市场开发计划，每月制定市场开发月度计划。
第九条市场开发人员应按照市场开发计划的要求，制定自己的工作计划，并向领导汇报。
第十条市场开发人员应及时了解产品知识，市场信息，竞争对手情况等，及时更新市场开发资料和信息。
第十一条市场开发人员应积极拜访潜在客户，与客户建立良好的关系，了解客户需求。
第十二条市场开发人员应认真处理客户问题和投诉，维护客户关系，提升客户满意度。
第十三条市场开发人员应按照部门要求，完成销售目标，定期向领导汇报销售情况。
第十四条市场开发人员应参加市场开发培训、会议，提高专业素养和团队合作能力。
第十五条市场开发人员应及时总结工作经验，提出改进建议，并不断完善市场开发工作。
第三章市场开发人员的考核和激励第十六条公司将对市场开发人员进行绩效考核，通过考核结果进行绩效评定。
第十七条绩效考核主要根据市场开发业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评定。
第十八条公司将根据绩效评定结果，对市场开发人员进行奖励或处罚，奖励包括晋升、加薪、表彰等，处罚包括降职、停薪、警告等。
第十九条公司将根据市场开发人员的业绩和表现，制定激励政策，激励市场开发人员积极工作，提高工作效率。
第二十条公司将定期组织市场开发人员进行表彰活动，鼓励市场开发人员树立奋斗目标，争做先锋。
市场开发管理办法.doc
吉化**信息网络技术有限公司市场开发管理办法（试行）第一章总则第一条为加强吉化**信息网络技术有限公司（以下简称“公司”）市场开发管理，结合公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于各分公司及全体参与到市场开发的员工。
第三条本办法致力于公司产品、服务的市场开发及推广管理。
第四条公司产品分为以下几类：(一）软件开发与推广；(二）服务器托管、数据异地灾备；（三）企业信息化建设与IT运维服务；（四）通信及宽带运营服务；（五）通信、安防、智能化设计及施工；（六）其它产品。
第五条各分公司要成立市场开发部门，由分公司班子成员任主要领导。
第二章管理职责第六条市场经营部主要职责：（一）全面负责市场开发管理工作，负责制定公司市场开发管理制度；（二）负责年度市场开发指标的分解；（三）负责收集、统计、完善市场开发信息；(四）负责协调、调配与市场开发有关的各种资源；（五）负责检查、督办各分公司的市场开发工作进展情况，以此为依据向公司提出考核意见。
第七条财务资产部主要职责：（一）负责向市场经营部提供各分公司年度增量部分预算收入；（二）负责市场开发项目日常财务工作；（三）负责市场开发项目核算，并向市场经营部提供核算数据；（四）负责定期向市场经营部提供市场开发项目回款信息。
第八条通信分公司主要职责：（一）负责通信及宽带网接入等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按时上报；（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第九条智能工厂分公司主要职责：（一）负责有关工程设计、智能工厂等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；（四）负责公司相关市场开发业务的前期勘察、设计、预算等工作；（五）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（六）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
公司市场开发管理办法
公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范装备制造分公司（以下简称分公司）的市场开发管理工作，建立健全市场开发机制，完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发，保证分公司市场开发工作的有序进行，根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况，特制定本管理办法。
第二条本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。
第二章组织机构及职责第三条成立分公司市场开发领导小组组长：经理副组长：分管副经理成员：其他班子成员、各科室长、车间主任第四条工作职责1. 经营科作为市场开发的责任科室，负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、投标、投标后评价等相关工作。
2. 供应科负责材料的投标预询价工作。
根据招标文件的要求，比照市场现行价格水平及可预见的发展趋势，预测市场物价变化带来的风险，并提出应对措施及意见。
3. 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作，协助经营科完成其他投标项目的相关技术支持工作。
明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求，分析技术方面存在的风险，并提出对策。
4. 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。
明确分公司的施工资源能否满足招标文件的要求，分析生产管理方面存在的风险，提出应对措施。
5. 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。
明确分公司的产品质量能否满足招标文件的要求，分析质量方面存在的风险，并提出应对措施。
6. 财务科根据招标文件的要求，分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的支付、资金回收以及税收政策上存在的风险，提出防范与回避的措施。
7. 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。
8. 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作，分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要求，并提出应对措施。
9. 各车间负责协助编制投标项目的车间生产成本、施工方案等工作。
XX公司市场开发管理办法
XX市场〔2015〕1号关于印发《XXXX有限公司市场开发管理办法》的通知公司各部室、各项目：为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《XXXX有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。
XXXX有限公司2015年1月1日XXXX有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为贯彻落实XXXX有限公司（以下简称“公司”）战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。
第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。
第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。
第二章市场开发主体第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。
第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。
平台搭建及责任分工：市场开发部联络点开发（责任人：驻外项目负责人）行政区开发（责任人：区域负责人）总部开发（责任人：总部单位负责人）大客户开发（责任人：总经理）目标市场：驻外项目所在范围。
重点工作：依托现有实体项目实力、代表处市场基础，进行市场宣传、信息收集、跟踪。
目标市场：行政区范畴重点工作：依托成熟的区域市场和产业门类齐全的优势，进行自我开发，自我发展壮大。
目标市场：总部所在区域重点工作：依托公司本部品牌、口碑、人脉等资源，进行市场深度开发。
目标市场：大型企业客户资源，国际生活基地项目资源。
重点工作：调动公司内外部上层资源，对重点市场、重点项目进行开发。
市场开发管理办法
岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报岳阳市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。
第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。
第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。
第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司内部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项； 5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
市场开发运营管理办法
市场开发运营管理办法1. 引言市场开发是指企业为了拓展业务范围和市场份额而采取的一系列行动和策略。
市场开发运营是指在市场开发过程中，为了实现企业目标而进行的运营管理活动。
为了规范市场开发运营，提高效率和效果，制定市场开发运营管理办法是非常必要的。
2. 目标和原则市场开发运营的目标是提高企业的市场份额和盈利能力，增加客户基础，扩大品牌影响力。
在制定市场开发运营管理办法时，应遵循以下原则： - 用户导向：以用户需求为导向，提供高质量产品和优质服务； - 数据驱动：依据数据分析和市场研究，制定决策和计划； - 持续改进：不断优化运营过程和策略，提高市场竞争力；- 团队合作：加强内外部协作，共同推动市场开发运营工作。
3. 组织和职责为了有效管理市场开发运营工作，需设立专门部门或团队，并明确各个岗位的职责。
下面是一些常见的市场开发运营职责： - 市场开发经理：负责制定市场开发战略和计划，监督团队的运营工作； - 销售团队：负责市场拓展和销售工作，与客户进行谈判和合作； - 市场调研员：负责市场调研和竞争分析，提供市场情报支持；- 客户服务团队：负责客户关系维护，解决客户问题和投诉； - 数据分析师：负责市场数据收集和分析，为决策提供支持。
4. 市场开发运营流程市场开发运营的流程包括市场调研、目标市场选择、制定市场开发计划、执行计划、评估和改进等环节。
具体流程如下：4.1 市场调研市场调研是市场开发运营的第一步，通过调查和分析市场情况，了解竞争对手、目标客户和市场需求等信息。
市场调研应注重以下内容： - 目标市场的人口统计、消费能力和行为特征； - 竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等； - 目标客户的需求、购买意向和偏好等。
4.2 目标市场选择根据市场调研结果，选择适合的目标市场进行开发。
在选择目标市场时，应考虑以下因素： - 目标市场的规模和增长潜力； - 目标市场的竞争程度和进入门槛；- 目标市场对企业产品的需求和接受程度。
市场开发管理办法
北京首钢建设集团有限公司钢构分公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范北京首钢建设集团有限公司钢构分公司（以下简称钢构公司）的市场开发管理工作，保证钢构公司市场开发工作的有序进行，根椐首建集团市场开发管理办法结合目前钢构公司的实际情况，特制定本细则。
第二条本办法适用于建筑市场项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条市场开发部及各实体单位，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、市场开发部在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料，组织评审和立项，并填报开发项目立项申请表（附表1）。
其中：500万元以下的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，只需将立项结果报首建集团市场开发部备案；500—5000万元的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，并将评审和立项的全部材料报首建集团市场开发部备案；5000万元以上的项目由首建集团市场开发部组织评审并报请首建集团主管开发的经理批准后立项。
2、涉及垫资和投资的项目，由首建集团主管开发的经理组织风险评估，并将风险评估的意见报首建集团经理办公会讨论，首建集团经理办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，钢构公司市场开发部及各单位要确定项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的公关策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算。
第三章项目的投标第五条钢构公司市场开发部负责组织钢构公司工程项目投标的建筑市场报名，资格预审文件编制，经济标；商务标的制作，详图设计室负责技术标的制作，市场开发部合标后报主管市场开发经理审批签字方可报投。
第六条各项目部自行开发的项目投标，市场开发部提供支持。
第四章投标书的评审第七条投标的项目，500万元以下的项目，由市场开发部门负责组织钢构公司各有关部门在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报首建集团市场开发部在投标前对投标书的商务、标价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；5000万元以上的重大项目投标书，要经过首建集团投标评审委员会批准封标。
市场开发管理暂行办法
金诚国际市场开发管理暂行办法第一章 总则第一条为规范公司对各行业风险部、分支机构、市场部的市场开发管理，实现公司市场的统一管理和规范化管理，特制定本办法。
第二条本办法分为组织实施、计划总结管理、信息管理、立项管理、跟踪管理、预算管理、投标管理、合作业务管理、业务协调管理、文件管理、指标管理、培训管理、品牌宣传管理、保密管理和考核与奖励、及其他十五个部分。
第三条公司市场开发工作要始终贯彻执行市场开发统一集中管理原则，即公司统一制定市场开发战略和目标，统一部署市场开发工作，各行业风险部、分支机构、市场部要把公司统一的市场开发工作部署当作重点市场开发工作去组织、落实和推动，也可以结合行业或当地实际情况或特殊情况制订补充的市场开发计划，但必须报公司备案，以便公司整体协调和整合各种资源和力量，协助和推动各行业风险部、分支机构、市场部的市场开发工作。
公司将及时总结经验，创新开发模式，广泛收集信息，统一提供给各行业风险部、各分支机构、市场部。
第二章 组织实施第四条市场开发中心作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对各行业风险部、分支机构、市场部的市场开发管理及考核职责。
第五条机构发展中心作为对分支机构市场开发的直接管理部门，协助市场开发中心具体落实对分支机构、市场部的市场信息、市场计划、市场推动、市场指标等进行管理。
第三章 计划、总结管理第六条年度计划、总结各行业风险部、分支机构、市场部每年度末上报本年度工作总结及下一年度市场开发计划，包括本年度市场开发计划执行情况，经验总结；下年度行业动向、重点开发领域及开发可行性、目标客户等内容。
由市场开发中心汇总，形成公司年度市场开发总结经分管领导审核后，上报总裁办公会。
并将下年度开发计划根据公司年度市场开发战略进行调整，经与各行业风险部、分支机构、市场部沟通，并经分管领导审核后报总裁办公会，待总裁办公会批准后下发，作为各行业风险部、分支机构、市场部下年度市场开发计划予以执行。
市场开发管理办法(讨论稿)
陕西煤业化工建设（集团）有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为了适应日趋激烈的市场竞争，进一步调整市场开发工作思路，加强宏观调控力度，规范陕西煤业化工建设（集团）有限公司（以下简称建设集团）市场开发管理工作，避免出现内部无序竞争，维护企业的经济收益和社会信誉，保证公司市场开发工作的有序开展。
第二条建立健全市场开发机制、完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发。
按照有关法律法规、结合实际情况，特制定本办法。
第二章组织机构及职责第三条成立市场开发领导小组组长：分管市场开发的副总经理成员：生产技术部、机电动力部、技术中心、安监部、财务部、审计部、企管部、综合管理部、纪委以及规划发展部等部室负责人。
领导小组下设办公室和技术经济专家组，办公室设在规划发展部，负责市场开发日常管理工作。
技术经济专家组由领导小组成员和二级单位经营副总及总工程师组成。
主要负责投标前的风险预评估、投标最终报价的确定、投标文件的审查工作。
第四条市场开发领导小组及办公室职责一、领导小组工作职责1、负责建设集团市场开发工作的领导、管理；2、市场开发工作的专家聘用、政策的研究和制定工作；3、负责项目投标前的风险预评估工作；4、负责所属子（分）公司信息跟踪、投标等协调工作；5、负责对二级单位市场承揽考核工作等。
二、办公室工作职责1、在领导小组指导下开展工作。
２、负责建设集团市场开发的管理工作；３、按照合理调配优势资源，提高中标率的原则，协调各二级单位信息追踪和投标工作；４、负责对掌握拟投标项目信息的搜集、整理、评估、跟踪，掌握项目进展，向市场开发领导小组提供决策信息；５、负责公司市场开发经费的提取、管理和使用；６、为各投标单位提供资质、印鉴的使用，标书编制，造价指导等服务。
第五条建设集团所属单位成立相应机构，确定专（兼）职市场开发人员，在市场开发领导小组领导下开展工作。
第三章信息管理第六条信息的收集1、市场开发人员要广泛收集市场信息，并及时对项目信息进行分析、筛选、确认、跟踪，确保跟踪信息的准确性、时效性、可靠性。
市场开发管理办法
市场开发管理办法一、引言市场开发是企业实施扩张策略、推动业务增长的重要手段。
然而，市场开发往往面临挑战和风险，需要制定科学有效的管理办法来引导和规范。
本文将介绍市场开发管理办法的制定背景、原则和具体内容。
二、制定背景市场开发管理办法的制定是为了解决市场开发中存在的问题和挑战。
首先，市场竞争日益激烈，新产品、新服务和新技术的推出速度越来越快，需要更加高效和有力的市场开发来确保企业的竞争力。
其次，市场开发涉及多个环节和多个部门，需要协调和整合各方资源，提高工作效率。
最后，市场开发过程中可能会面临风险和不确定性，需要规范和控制。
三、制定原则制定市场开发管理办法应遵循以下原则：1.科学性原则：基于市场开发的实际情况和需求，确保管理办法的科学性和实用性。
2.灵活性原则：针对不同行业、不同市场和不同产品的特点，提供相应的适应措施和管理方式。
3.协同性原则：鼓励各部门和团队之间的协作和配合，共同推进市场开发工作。
4.可行性原则：考虑到资源和成本的限制，管理办法应尽可能符合实际可行的情况。
5.持续性原则：市场开发是一个长期的过程，管理办法应与市场变化保持同步，持续更新和改进。
四、具体内容市场开发管理办法的具体内容包括但不限于以下几个方面：1.市场开发目标的确定在制定管理办法之前，首先需要确定市场开发的目标。
目标应具体、可衡量和可达成，例如市场份额的扩大、销售额的增加等。
同时，目标还需要与公司整体战略和业务需要相一致。
2.市场开发策略的制定市场开发策略是实现目标的重要手段。
在制定策略时，需要综合考虑市场环境、竞争对手、目标客户等因素，并确定合适的市场定位、产品定价、销售渠道等。
3.市场开发计划的编制市场开发计划是具体实施策略的行动指南。
计划应包括市场开发的时间表、工作任务、责任分工、资源投入等内容。
同时，计划还要考虑市场开发过程中可能遇到的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。
4.市场开发人员的培训和激励市场开发的成功离不开专业、热情和有能力的人员。
国内市场开发管理办法
国内市场开发管理办法葛洲坝集团第一工程有限公司国内市场开发管理办法第一章总则第一条为规范公司国内市场开发管理～提高市场开发效率～根据集团股份公司有关规定～结合公司实际～制定本办法。
第二条公司国内市场开发管理适用本办法。
第三条公司国内市场开发管理遵循统一领导、归口管理、分级负责的原则。
第四条公司市场开发部门是公司国内市场开发工作的归口管理部门～其他部门均有责任配合市场开发工作～所属单位按照公司要求履行市场开发职责。
第二章信息管理第五条工程项目信息应当由公司市场开发部门登记、筛选、评审～明确信息跟踪相关工作。
所属单位收集的工程项目信息必须向公司申报～由公司市场开发部门进行筛选、评审～明确责任单位和相关工作。
未通过评审的项目信息不得开展后续工作。
第六条责任单位必须明确工程项目信息跟踪责任人～及时向公司市场开发部门报告项目跟踪的进展动态。
市场开发部门根据项, 1 ,目情况制定市场开发策划书～相关单位根据策划书开展工作。
第三章市场开发合作第七条市场开发合作协议统一由公司市场开发部门拟订～经公司相关部门评审、公司批准后签订。
公司其他单位和个人未经授权不得签订市场开发合作协议。
第四章组织管理第八条国内高端、新兴业务市场开发工作由公司统一组织进行。
第九条非高端、新兴业务市场开发工作～投标金额大于3亿元的项目～由公司负责组织实施～相关单位配合,投标金额小于3亿元的项目～公司可以授权分公司、项目部组织实施。
第五章编标及投标第十条项目投标前必须进行立项。
未经立项的～不得购买招标文件。
立项报告由责任单位提交～经公司市场开发部门审核后报公司批准。
第十一条责任单位必须对投标项目进行现场踏勘和招标文件评审。
第十二条投标文件必须依据国家颁布的技术规范、标准、国家各类工程定额、取费标准、项目所在地材料价格信息、有关政策, 2 ,性文件、公司成本数据库、招标文件等编制。
第十三条责任单位必须制定投标文件编制工作计划～明确项目负责人统筹组织技术、商务、资审文件的编制工作。
市场开拓管理办法
市场开拓管理办法市场开拓管理办法一、总则为规范公司市场开拓工作，保证公司持续发展，多元取效，充分利用公司内外市场开发资源，并调动广大员工开拓市场的积极性，特制定本办法。
二、组织机构与职责公司市场开拓组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：2.1管理层为公司领导，其职责为：2.1.1负责制定公司市场开拓战略及有关政策。
2.1.2负责对市场开拓和市场信息管理过程中的有关重大事项进行决策。
2.1.3负责重大投标项目的有关事项的决策。
2.2实施层为市场开拓部经理及各项目部经理，其职责为：2.2.1负责执行公司市场开拓战略及有关政策。
2.2.2负责新领域、新市场及重要项目开拓的组织管理。
2.2.3负责市场调研、收集和掌握市场、重点项目、招投标等信息。
2.2.4负责公司客户管理、客户档案资料管理及信息反馈。
2.2.5负责组织公司投标工作，并提供有关信息。
2.3辅助层为公司全体员工，其职责为：2.3.1负责本单位区域的市场开发、信息跟踪上报、重要客户维护。
三、运作方式3.1市场开拓部负责公司与市场开拓有关规章制度建设、市场开拓管理、投标管理工作；各项目部接受开拓部的业务指导，指标分解和考核，负责本专业、项目或区域内的小型项目的自主开拓，对于大型项目，要及时将项目信息动态报告开拓部。
3.2各项目部经理是所辖区域市场开拓工作的第一责任者。
各项目部均有收集市场信息，参与项目开拓的责任和义务。
为维护公司利益，避免多头开拓重复公关，各单位应及时将有关市场信息报告开拓部，由开拓部备案、组织分析、论证确定方案后报公司主要领导。
3.3市场开拓工作应遵循下列程序：3.3.1各单位开发市场项目并收集相关信息，上报开拓部，开拓部组织信息考查和项目选定。
3.3.2开拓部组织对项目进行综合分析和论证，确定开拓方案。
3.3.3开拓部统一组织项目攻关，提交项目资质预审文件。
3.3.4开拓部组织编制项目投标文件。
各单位协助投标文件的编制。
市场开发管理办法
市场开发管理办法第一章总则第一条为加强*************公司（以下简称“公司”）对市场开发和项目立项的管理，促进公司项目多样化、丰富化、优质化，完善公司对新项目前期的统筹规划管理以及对已运营项目市场开发的管理，确保完成公司年度市场开发计划及市场规划目标，特制定本办法。
第二条本办法适用于在公司及所属各部门、各项目部。
第二章职能职责第三条运营管理部是市场开发工作的主责部门，负责收集、汇总公司各部门、项目部提交的市场信息和项目信息。
对于涉足新领域的业务，负责协助及参与项目前期市场调研工作，协助编写项目策划书，并对新业务的相关资料进行整理归档。
负责新项目立项的主办或协办工作。
收集并整理新项目相关资料，组织公司新项目的评审工作，对新项目实施进程进行合理的规划与推进。
第四条各项目部是新项目立项的主责部门，负责项目前期市场调研工作，编写项目策划书，探究新项目业务模式，了解分析市场，推进新项目的落地与实施。
第五条财务管理部对项目策划书和项目立项中所涉及的运营成本测算、预期收益测算等信息进行审核。
第三章管理内容第六条运营管理部和项目部应坚持秉承安全的、健康的、可持续的项目优先推进展开原则，对相关市场进行考察，收集整理项目、产品信息并编写新项目或新产品的策划书。
第七条项目策划书需至少包含如下内容：（一）背景介绍：根据项目信息及实际情况，考察并整理项目资料，对新项目进行背景简介，包括政治、政策背景，行业国内外环境背景，产品背景等。
（二）市场概况：分析产品的国内外需求情况，价格走势和交割方式，以及产品上下游整个链条的市场概况。
（三）合作单位：提供合作单位简介和资质，审核合作单位的经营范围、财务状况、失信信息等。
（四）业务模式：根据项目的实际情况，制定项目初步或试运营的实施流程，细化采购、验收、仓储、销售、结费等方案。
（五）投资成本及收益：依据新项目预期收益，包括成本测算、收益率测算等重要数值，制作业务利润测算表，作为项目实施后对项目考核评审的重要参考数据。
市场开发管理制度
市场开发管理制度第一章总则第一条为规范公司市场开发工作，加强我公司市场开发工作的管理，充分利用公司内外市场开发资源，最大限度地提高公司全体员工开发市场的积极性，建立起内部良好协作的运作机制，特制定本办法。
第二条市场开发要灵活多样，在确保公司效益的前提下积极参与市场开发，但是必须遵纪守法，不能违反国家的法律法规。
第二章职能职责第三条市场开发部负责收集、汇总公司各部门、各项目试验室或质检部提交的市场信息和项目信息。
对于涉及新领域的业务，负责协助及参与项目前期市场调研工作，协助编写项目策划书，并对新业务的相关资料进行整理归档。
负责新项目跟踪主办或协办工作。
收集并整理新项目相关资料，组织公司新项目的审议工作，对新项目实施进程进行合理的规划与推进。
第四条在获得招标项目信息后，初步研究是否参与投标、投标主体、投标授权人等事项后报总经理办公会，由主管领导或总经理办公会最终审核批准确认，由市场开发部组织投标工作。
第五条负责公司客户的管理和关系维护工作。
第六条负责公司各类资证申请、升级、复审、维护、变更、各大监管平台信息报送及资质扩容提升工作。
第七条负责公司市场拓展、投标管理和市场经营开发竞价工作。
第八条负责公司及各项目试验室信用评价工作。
第三章保密管理第九条所有涉及市场开发工作的公司员工，除应严格遵守公司《员工保密制度》外，还应遵守以下对外、对内保密条款规定。
第十条对外保密，在我公司未与客户达成合作协议之前，项目相关负责人需对以下信息严格对外保密。
（1）项目名称，客户负责部门、人员；（2）项目进展情况；（3）客户要求保密的信息；（4）其他与项目有关的可能涉及到公司利益的一切信息。
第十一条对内保密，在项目跟踪期间，除公司主管领导外，项目小组成员不得将所获知的项目对其他人透露；在协议签署后，在需要其他人员配合时，须经公司主管领导及项目试验室或质检部负责人同意，方可将有关信息对给予配合的试验检测及管理人员透露，除此之外，不得透露。
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岳阳市城市建设投资集团有限公司开发经营部管理办法第一章总则第一条为规范岳阳市城市建设投资集团有限公司（以下简称城投公司）的开发经营管理工作，保证城投公司市场开发工作的有序进行，根椐相关行业规定结合目前城投公司的实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于城投公司所有项目的开发工作。
第二章项目的评审和立项第三条开发经营部及各子公司，在得到项目信息后，按以下程序进行评审和立项：1、开发经营部人员及各子公司人员在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清楚，写出书面材料形成项目建议书，并填报开发项目立项申请表（附表1），报公司领开发经营部进行项目前期调研，开发部部门会议通过后组织召开公司项目评审立项会，其中：500万元以下的项目，由开发经营部门自行组织评审和立项，需将立项结果报岳阳市国资委进行备案；500—5000万元的项目，由开发经营部门组织相关项目材料报请城投公司经理层评审后立项，并将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案；5000万元以上的项目由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批准后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
2、涉及垫资和投资的项目，由城投公司副总经理组织风险评估，并将风险评估的意见报城投公司领导办公会讨论，城投公司领导办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条项目立项后，城投公司开发经营部要确定其项目责任人（项目开发经理）。
由项目责任人填报开发项目工作计划表（附表2）。
项目责任人全权负责在运作过程中的各项策划，前期费用的支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算，开发经营部统一协调各项目开发进度。
第三章项目的组织第五条项目经城投公司领导办公会同意立项后，开发项目的组织由开发经营部全面负责。
第六条开发经营部主要组织公司各部门项目建设工作，对外对接市发改委、国资委、市财政局、国土局、建设局、规划局等相关单位。
第四章项目的评审第七条投资500万元以下的项目，由开发经营部门负责组织公司内部相关部门对开发项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报主管开发的经理批准立项；500—5000万元的项目，由市场开发部门上报公司领导办公会对项目的可行性、经营目标、经营方案等进行评审，并报公司董事长批准立项；5000万元以上的重大项目，由城投公司组织相关项目材料报请市政府相关领导批示后进行立项，将评审和立项的全部材料报岳阳市国资委进行备案。
第八条各子公司自行开发的项目，应参照第七条的内容执行。
第五章开发队伍的建设第九条各子公司的主管经理同时负有项目开发责任，也可在实体单位中安排项目开发人员。
第十条每月由市场开发部牵头组织召开市场开发工作会议，各项目开发经理及开发人员参加。
认真分析近期的开发工作情况，搞好各项目发展情况和市场情况的调研，分析项目的优势与劣势，明确开发指标和重点工作。
第六章开发人员的奖励第十一条开发经营部对开发人员执行项目挂钩奖励，按《岳阳市城市建设投资有限公司项目开发奖励办法》的有关内容执行。
第十二条各子公司按《岳阳市城市建设投资有限公司项目开发奖励办法》执行。
第七章开发工作的统计报表第十三条开发经营部负责各项目开发工作的统计报表，报表内容包括：签约量、重点跟踪项目等内容，表格样式由开发经营部统一下发。
第八章附则第十四条本办法自下发之日起执行。
第十五条本办法由市城建投开发经营部负责解释。
第十六条《开发项目奖励细则》；《开发项目信息费用管理细则》为本办法的附件。
附表1：开发项目立项申请表附表2：开发项目工作计划表附件一:市场项目开发实施细则总则第一条为保证城投公司开发经营工作的全面落实，完善项目开发、信息跟踪、项目洽谈、合作实施的及时性、针对性、深入性和长期性，保证项目开发人员对项目的掌控，促进项目开发的签约，特制订本办法。
组织机构第二条城投公司开发经营部的部长主持市场开发的全面工作。
第三条开发经营部作为城投公司市场开发工作的主管部门，对公司开发工作进行督促、指导、协调和控制，并针对大型的有代表性工程直接负责，并可对项目开发具体情况提出专业要求和工作安排。
第四条本单位项目开发的第一责任人为开发经营部，必须对每个项目的开发情况、进度负责，经公司项目立项后具体由明确的开发经理负责具体项目事项。
开发经理选聘第五条开发项目经理的选聘条件：市场开发部及子公司的项目开发项目经理必须是责任心强、熟悉与项目相关专业、擅于与人沟通的人员，有针对性的开展工作，主要负责人员熟识或能得到市级领导认可的人员优先聘用。
在开发项目经理人员选聘上结合项目实际，要事先分析业主行事特点，努力使所聘开发项目经理与开发项目特点相适应，原则上由一个项目经理负责一个项目开发的全过程。
目前，开发经理暂不对外招聘，由公司内部人员担任。
第六条开发项目经理即是专职开发人员，也是其他职能人员，视项目具体情况由公司办公会确定。
第七条通过各种社会关系自行开发项目信息并经评审确认后，可聘任开发项目信息人为该项目的开发经理，视项目具体情况由公司办公会确定。
第八条一经确定的开发经理须由城投公司主管开发的副总经理或与开发经营部签订项目承包责任书（承包责任书参考格式附后）。
开发项目经理的责权利第九条负责制定项目计划、跟踪项目各阶段、安排联络工作的具体内容、提出资金使用计划、组织项目的各项工作及后续的开发工作。
第十条根据项目进展情况安排资金使用，如需要公司领导介入洽谈的项目，项目经理要及时合理安排好时间进行洽谈。
如需公司相关部室支持的，项目经理要与相关部室协调要求给予项目开发提供各项技术支持。
第十一条开发经理在项目开发计划过程中有权支配城投公司的有关资源为项目开发服务。
第十二条项目开发成功后，按合同签约量提取一定比例的开发奖励金额，项目开发经理根据开发过程中有关人员对项目开发的工作情况提出奖励分配建议，报主管开发副总经理批准计奖。
第十三条开发接待费用的提取比例：（1）500-5000万元以内的单项开发项目，按2000元给予计费; （2）5000—20000万元的单项开发项目,按10000元给予计费; （3）2—10亿元的单项开发项目,按20000元给予计费。
（4）10亿元以上的单项开发项目,按40000元给予计费。
管理程序第十四条项目开发经理确定后，项目经理需针对项目制定开发策划并确定项目开发小组的成员，报公司主管开发副总经理审批后报市场开发经营部备案。
第十五条项目开发经理每月应将项目开发进展情况以书面的形式向市场开发部反馈，遇紧急情况随时反馈。
开发项目完结后形成该项目开发案例，总结成败得失，为以后工作提供经验与借鉴。
第十六条经营开发部对项目开发经理可直接管理，及时了解项目开发进度，对所掌握情况及时向主管开发副总经理汇报，以决定下一步开发策略。
开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，以保证项目开发顺利进行。
附则第十七条在执行中如遇问提要及时反馈开发经营部。
第十八条本细则由城投公司开发经营部负责解释。
第十九条本细则自下发之日起执行。
开发项目经理职责为保证城投公司市场开发工作的全面落实，加强管理，落实责任，完善项目开发、信息跟踪、项目招投标的及时性、针对性、深入性和长期性。
为明确项目开发工作责任，特签订项目经理承包责任书。
一、开发项目经理的职责1、负责制定项目策划方案和分阶段实施计划；2、负责安排开发项目工作的具体内容。
如需要公司领导或相关人员介入洽谈的，要及时与开发经营部协调合理安排好时间进行洽谈；3、负责提出资金安排使用计划。
项目经理要与相关部室协调，要求给予开发项目提供资金支持；4、负责组织协调项目的投标工作。
二、开发项目经理的工作要求1、开发项目经理要针对项目实际确定项目小组成员报开发经营部同意后由主管开发经营副总经理审签备案。
2、开发项目经理要及时掌合作方及竞争对手的看法，了解各项情况并对项目进行全过程的管理。
3、开发项目经理每周要将项目开发进度情况以书面的形式向开发经营部反馈，遇紧急情况随时反馈。
4、项目一旦成功，开发项目经理书面提出开发总结，根据城投公司开发项目奖励办法提取奖励，具有特殊意义的项目给予重奖。
三、开发项目经理的相关责任1、在项目开发洽谈过程中，因开发项目经理自身出现失误，造成洽谈失败的，其项目前期开发经费由个人承担。
2、市场开发部定期对开发项目经理的工作进行评估，对工作没有实质性进展的开发项目经理，开发经营部应及时向公司主管领导反馈，经公司领导同意后，终止开发项目经理工作。
3、项目二次开发要作为项目实施项目经理的一项重要任务指标，开发项目经理对项目延续开发有提供服务的义务。
主管领导（签字）开发项目经理（签字）2015年月日2015年月日附件二:开发经营项目费用管理办法第一章总则第一条为增强市场开发的竞争能力，进一步加大项目的开发力度，充分利用内外两个市场的资源，积极开拓市场，调动开发人员的积极性，根据岳阳市城市建设投资集团有限公司费用管理办法，特制订市场开发项目信息费用管理细则。
第二条开发经营部是负责项目开发经费、奖励的提取、管理和使用，监督、检查、指导各项目经理及各子公司项目部的工程项目开发的奖励及开发经费的提取、管理和使用。
第三条本办法针对建筑及相关工程，适用于市城投公司的实体单位及各项目部人员及社会自然人的信息服务（不包括中介费）。
第二章开发信息奖励范围及额度第四条工程项目信息是开发工作的关键，提供项目信息人员对通过各种途径收集的信息要进行分析和核实，对有价值的项目信息，项目信息提供人要填写《工程项目信息申请表》，经公司开发经营部部长审批后备案；各实体单位的信息提供人填写“申请表”后，经实体单位经理审批后报钢构公司市场开发部备案。
为鼓励提供有价值的开发信息人员，分别按投标项目工程量或合同签约量的一定比例，相应兑现其信息费用。
（一）开发社会工程项目信息费用提取比例1、开发经理如期完成开发任务，公司按项目工作量给予适当奖励。
（见下表）2、项目经理在开发项目过程中按以下费用总额进行控制（见下（二）各各子公司自行开发的项目，可自行安排奖励，不重复计奖。
第三章信息费用兑现方法与程序第五条兑现的奖金在开发项目前期专项经费中列支。
第六条励费到位兑现后城投公司财务部门要严格按审批表执行，个人所得税由公司缴纳。
第四章附则第七条本细则由市场开发部负责解释。
附表1 工程项目信息审批表；附表2 市场开发项目信息费用兑现确认表。
附表1：工程项目信息审批表附表2：市场开发项目信息费用兑现确认表承揽开发项目签约单位（盖章）年月日注：信息提供程度分为：一、首钢外部：1、提供信息投标入围2、提供信息和服务通过邀标方式中标3、提供信息公开招标中标（考虑服务程度）二、首钢内部：按50%考虑。