企业战略规划概述
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把资源投入于未来； ❖ 巴威克定律：
更大的风险—更大可能的成果； ❖ 成功的战略规划：
就是提高承担更大风险的能力。
“战略”概念的误区（4）
战略规划不是一项技术： ❖ 计划必须量化，而战略则不能； ❖ 战略规划是思想、分析、和判断，
是一种责任而非技术！ 关键词： ❖ 应量化的未量化（策略及计划）； ❖ 不能量化的却总想量化（战略）。
战略导向的影响力（国家、地区 ）
国地
日本 台湾 韩国 德国 英法 印度 美国 中国
战略定位
经济扩张 生产、政治 工业生产 精细生产
？ 开放 全球扩张 改革开放
战略特色
仿制、利润 工业、台独 生产基地 机械、汽车
？ 服务、软件
哑铃式 生产基地
战略跨度
短、中 短 短 中 ？ 中 长
短、中
前景预测
有危机 危机 危机 稳定 ？ 佳 极佳 但愿
一、战略规划概述
1、中国企业的问题
❖ 约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲 为”的信条，结果企业没做好，老总却头发花 白、神经衰弱了（一抓就死）；
❖ 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分 放权”的信条，结果却是大事没抓住，小事变 大事（一放就乱）;
❖ 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”。中 国企业二十多年来前赴后继，不断掉进几乎同 样的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”， 又往往是昙花一现，难以长久持续的成功经营 ，更加无法达到国际级企业卓越的境界。
动荡的世界
机会还是威胁？
变化的消费者
将威胁转化为机会
企业战略目标的构成
规划出来的目标 （预谋性）
针对变化的反应 （应变性）
实际实施的战略
关键词： ❖ 预谋得越充分，应变的量越少； ❖ 预谋质量越高，应变能量越大！
3、企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： ❖ 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： ❖ 结果就是——持续发展！ 关键词： ❖ 持续发展必须战略转型！
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： ❖ 决策并非决定：“明天应该做什么”，
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 ❖ 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来性 ”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： ❖ 经济活动：
长
极佳
IBM 海尔
全球 国际
服务、咨询
长
差异化
长
极佳 佳
秦池
全国
广告
短
危机
中集
全球
规模、品种
中
佳
招商
全国
网络
长
佳
某焦碳厂 突出重围
环保
中
佳
好利来
全国
关爱
中
佳
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： ❖ 任何要掌控未来的企图均不现实； ❖ 试图预测未来结果将是怀疑目前。 关键词： ❖ 战略规划须具“前瞻性”
企业战略规划概述
企业管理的系统结构
发展战略规划
公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、 信息分析、资源配置、核心竞争力
规范化管理
关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、 岗位描述、规章制度、管理控制
关键词：数字化管理！
人力资源管理 市场营销管理 资本运营管理
目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词：价值链分析！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！
4、企业战略分析及结构
企业战略分析系统简图
发展
发展 规划
获取 获取 成就 成就 5年前 10年前
成功 要素
成功 要素
获取 成就 3年前
成功 要素
wk.baidu.com
发展
获取 成就
优势 劣势 现状
规划 1年后
1年前
支持
成功 要素
2、几个关于战略的问题
问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！
战略的误区
一个美丽 的
“梦”
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
什么是战略
战略的定义： ❖ 相对较长时间段内的目标； ❖ 相对较长时间段内的策略。 关键词： ❖ 当明天真正来临的时候，
❖ 约有80%的企业至今没有清晰的发展规划（摸 着石头过河）。这些企业失去了方向、目标， 结果往往除了“忙乱”，似乎什么也得不到；
❖ 另外20%的企业制定了战略规划，但其中80% 缺乏执行的力度（目标：过河，问题：怎么过 ？），结果战略规划成了镜中月、水中花，这 些企业同样无法持续发展。
案例分析
❖ 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的挑战 ，尽管该企业的主要产品目前已是国内同行业的老 大，甚至在国际市场该产品数量也达到了第一位， 但行业综合实力的国际地位则很低，该企业下一步 应该怎么办？
案例分析
公司背景： ❖ 代理多种国际知名品牌印刷器材； ❖ 市场份额30%，国内排名第一； 战略发展方向： ❖ 密集型增长：加强营销网络（50万/办事处）； ❖ 一体化战略：组建印刷厂（3000万）； ❖ 多样化战略：代理油墨、丝网等相关产品。
你和你的企业已做好了准备。
不同工作方法的差异
目标
急于求成， 阻力重重。
目标
规划完善， 水到渠成。
关键词：未雨绸缪，事半功倍！
两种企业家及管理者
❖ “报时型”的企业家及管理者； ❖ “做钟型”的企业家及管理者。
关键词： ❖ 从政者，经商者，企业家的素质要求是截然
不同的！
企业战略制定的意义
变是这个世界唯一的“常数”：
❖ 某企业面对强大市场竞争对手的挑战，但无 论在资本实力、研发技术、人才队伍、通路 渠道、品牌声誉、客户关系等各方面均处于 明显劣势。
问题： ❖ 该企业应该怎么办？
案例分析
❖ 某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场变化 ，一度经历了6年的严重亏损。后经坚定和痛苦的 变革，初步摆脱困境，并极有可能成为国内同行业 的领跑者及占有一定的国际市场。
战略导向的影响力（城市）
城市 战略定位
香港 低税
上海 开放
北京 政治中心
深圳 科技、物流
其他
？
城市
？
战略特色
金融中心 金融、贸易
统筹 扬长避短
？ ？
战略跨度 前景预测
短
危机
长
佳
长
稳定
长
佳
？
？
？
？
战略导向的影响力（企业）
企 业 战略定位
战略特色 战略跨度 前景预测
诺基亚
全球
本土化
长
极佳
沃尔玛
全球
反传统
更大的风险—更大可能的成果； ❖ 成功的战略规划：
就是提高承担更大风险的能力。
“战略”概念的误区（4）
战略规划不是一项技术： ❖ 计划必须量化，而战略则不能； ❖ 战略规划是思想、分析、和判断，
是一种责任而非技术！ 关键词： ❖ 应量化的未量化（策略及计划）； ❖ 不能量化的却总想量化（战略）。
战略导向的影响力（国家、地区 ）
国地
日本 台湾 韩国 德国 英法 印度 美国 中国
战略定位
经济扩张 生产、政治 工业生产 精细生产
？ 开放 全球扩张 改革开放
战略特色
仿制、利润 工业、台独 生产基地 机械、汽车
？ 服务、软件
哑铃式 生产基地
战略跨度
短、中 短 短 中 ？ 中 长
短、中
前景预测
有危机 危机 危机 稳定 ？ 佳 极佳 但愿
一、战略规划概述
1、中国企业的问题
❖ 约有80%的企业老总信奉“事无巨细、亲力亲 为”的信条，结果企业没做好，老总却头发花 白、神经衰弱了（一抓就死）；
❖ 另外20%的企业老总则信奉“抓大放小、充分 放权”的信条，结果却是大事没抓住，小事变 大事（一放就乱）;
❖ 企业的问题似乎总是“按下葫芦升起瓢”。中 国企业二十多年来前赴后继，不断掉进几乎同 样的陷阱。纵使能够产生一些“明星企业”， 又往往是昙花一现，难以长久持续的成功经营 ，更加无法达到国际级企业卓越的境界。
动荡的世界
机会还是威胁？
变化的消费者
将威胁转化为机会
企业战略目标的构成
规划出来的目标 （预谋性）
针对变化的反应 （应变性）
实际实施的战略
关键词： ❖ 预谋得越充分，应变的量越少； ❖ 预谋质量越高，应变能量越大！
3、企业发展导向的结果
以产业为导向的产品经营： ❖ 结果往往是——价格战！ 以战略为导向的品牌经营： ❖ 结果就是——持续发展！ 关键词： ❖ 持续发展必须战略转型！
而非“先知性”。
“战略”概念的误区（2）
战略规划并不涉及未来决策： ❖ 决策并非决定：“明天应该做什么”，
而是：“今天必须为不确定的明天做什 么”。 ❖ 问题并非明天会发生什么，而是：“目 前的思想和行动必须包括怎样的未来性 ”。
“战略”概念的误区（3）
战略规划并非企图消除风险： ❖ 经济活动：
长
极佳
IBM 海尔
全球 国际
服务、咨询
长
差异化
长
极佳 佳
秦池
全国
广告
短
危机
中集
全球
规模、品种
中
佳
招商
全国
网络
长
佳
某焦碳厂 突出重围
环保
中
佳
好利来
全国
关爱
中
佳
“战略”概念的误区（1）
战略规划并不是预测： ❖ 任何要掌控未来的企图均不现实； ❖ 试图预测未来结果将是怀疑目前。 关键词： ❖ 战略规划须具“前瞻性”
企业战略规划概述
企业管理的系统结构
发展战略规划
公司战略、竞争战略、职能战略、品牌战略、 信息分析、资源配置、核心竞争力
规范化管理
关键词：可持续发展！ 核心流程、组织结构、工作流程、部门描述、 岗位描述、规章制度、管理控制
关键词：数字化管理！
人力资源管理 市场营销管理 资本运营管理
目标管理、绩效管理、薪酬激励、任职资格、 岗位价值、人才招聘、企业培训 关键词：企业文化！ 市场分析、营销策略、营销组织、营销团队、 通路渠道、客户管理、销售技巧、品牌内涵 关键词：价值链分析！ 财务预算、成本费用、企业信用、投资决策、 债务重组、收购兼并 关键词：企业效益！
4、企业战略分析及结构
企业战略分析系统简图
发展
发展 规划
获取 获取 成就 成就 5年前 10年前
成功 要素
成功 要素
获取 成就 3年前
成功 要素
wk.baidu.com
发展
获取 成就
优势 劣势 现状
规划 1年后
1年前
支持
成功 要素
2、几个关于战略的问题
问题： •战略有什么用？ •你是否需要战略？ 问题的关键： 如果为了生存，不必战略规划， 但我们如果要考虑可持续发展？ ——我们就必须重视战略规划！
战略的误区
一个美丽 的
“梦”
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
什么是战略
战略的定义： ❖ 相对较长时间段内的目标； ❖ 相对较长时间段内的策略。 关键词： ❖ 当明天真正来临的时候，
❖ 约有80%的企业至今没有清晰的发展规划（摸 着石头过河）。这些企业失去了方向、目标， 结果往往除了“忙乱”，似乎什么也得不到；
❖ 另外20%的企业制定了战略规划，但其中80% 缺乏执行的力度（目标：过河，问题：怎么过 ？），结果战略规划成了镜中月、水中花，这 些企业同样无法持续发展。
案例分析
❖ 该企业目前依然面对国内、外强大竞争对手的挑战 ，尽管该企业的主要产品目前已是国内同行业的老 大，甚至在国际市场该产品数量也达到了第一位， 但行业综合实力的国际地位则很低，该企业下一步 应该怎么办？
案例分析
公司背景： ❖ 代理多种国际知名品牌印刷器材； ❖ 市场份额30%，国内排名第一； 战略发展方向： ❖ 密集型增长：加强营销网络（50万/办事处）； ❖ 一体化战略：组建印刷厂（3000万）； ❖ 多样化战略：代理油墨、丝网等相关产品。
你和你的企业已做好了准备。
不同工作方法的差异
目标
急于求成， 阻力重重。
目标
规划完善， 水到渠成。
关键词：未雨绸缪，事半功倍！
两种企业家及管理者
❖ “报时型”的企业家及管理者； ❖ “做钟型”的企业家及管理者。
关键词： ❖ 从政者，经商者，企业家的素质要求是截然
不同的！
企业战略制定的意义
变是这个世界唯一的“常数”：
❖ 某企业面对强大市场竞争对手的挑战，但无 论在资本实力、研发技术、人才队伍、通路 渠道、品牌声誉、客户关系等各方面均处于 明显劣势。
问题： ❖ 该企业应该怎么办？
案例分析
❖ 某大型国有企业改革开放后由于不能适应市场变化 ，一度经历了6年的严重亏损。后经坚定和痛苦的 变革，初步摆脱困境，并极有可能成为国内同行业 的领跑者及占有一定的国际市场。
战略导向的影响力（城市）
城市 战略定位
香港 低税
上海 开放
北京 政治中心
深圳 科技、物流
其他
？
城市
？
战略特色
金融中心 金融、贸易
统筹 扬长避短
？ ？
战略跨度 前景预测
短
危机
长
佳
长
稳定
长
佳
？
？
？
？
战略导向的影响力（企业）
企 业 战略定位
战略特色 战略跨度 前景预测
诺基亚
全球
本土化
长
极佳
沃尔玛
全球
反传统