ROI IOR=从消费者角度看广告创意
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
简述广告创意roi原则的基本要点
广告创意ROI原则: 创造有效回报的关键要点概述广告创意ROI（Return on Investment）原则是指在广告投放中，通过有效的创意设计和策略规划，以最小的投入获得最大的回报。
ROI是衡量广告投资回报效果的指标，通过ROI原则可以提高广告投放的效果和效益。
本文将介绍广告创意ROI原则的基本要点，帮助广告从业者更好地实现市场推广目标。
一、定位目标受众为了实现有效的广告创意ROI，首先需要准确定位目标受众。
目标受众是指产品或服务的潜在消费者群体，通过对目标受众的人群特征、需求和行为等方面的深入了解，可以精准地进行广告创意设计和投放策略选择。
以下是定位目标受众的几个关键要点：1.1 人口统计特征了解目标受众的人口统计特征，如年龄、性别、家庭收入、教育程度等，可以在广告创意设计时进行有针对性的调整。
1.2 消费心理与需求了解目标受众的消费心理和需求，包括他们的购买动机、偏好、价值观等，可以更好地制定广告创意，让消费者产生共鸣和认同。
1.3 购买习惯和购买渠道了解目标受众的购买习惯和购买渠道，包括他们在哪些平台购物、购买频率和方式等，可以更好地选择广告投放的渠道和方式。
二、创意设计和传播策略2.1 突出产品特点和优势广告创意设计需要将产品特点和优势与目标受众的需求紧密结合，突出产品独特之处。
通过强调产品的功能、性能或解决问题的能力，可以吸引目标受众的注意力和兴趣。
2.2 建立情感共鸣广告创意应该能够触发目标受众的情感共鸣，让他们对广告产生共鸣和认同。
通过运用故事情节、幽默、感人或动情等元素，创造情感共鸣，使广告更具吸引力和内容传播力。
2.3 多样化创意形式广告创意形式应该多样化，并根据不同平台和投放渠道做出调整。
例如，在社交媒体上可以采用短视频、图片和有趣的文字，而在电视广告中可以运用故事情节、动画等形式。
2.4 增加互动性广告创意可以增加互动性，与目标受众进行互动并引发参与。
例如，通过投票、好友邀请、抽奖等方式，增加目标受众对广告的参与度和关注度。
数字化广告ROI分析方法
数字化广告ROI分析方法在现代营销领域，数字化广告已经成为推广品牌和产品的重要手段之一。
然而，对于广告主来说，了解数字化广告的回报率(ROI)对于评估广告效果、优化投入和提高营销ROI具有关键意义。
本文将介绍数字化广告ROI分析的方法和步骤，帮助广告主有效评估广告投资回报。
一、ROI定义与计算公式ROI是指广告投入所带来的盈利回报率。
计算ROI的公式如下所示：ROI = (广告收益 - 广告成本) / 广告成本 × 100%其中，广告收益指广告带来的销售额或其他指标的增长，广告成本包括广告媒体费用、创意制作费用等。
通过计算ROI，可以衡量广告投资的效益，指导广告策略的制定和调整。
二、数据收集与整理为了进行数字化广告ROI分析，首先需要收集与整理相关的数据。
常见的数据包括广告投放渠道的点击量、转化率、成本数据以及销售额等指标。
可以通过广告平台提供的数据报告、网站分析工具等途径获取数据，并将其整理为可供分析的格式。
三、定义关键指标在进行数字化广告ROI分析之前，需要明确所关注的关键指标。
不同的广告目标会对关注的指标有所不同。
以销售增长为例，可以关注的指标包括点击量、转化率、成本每次转化、销售额等。
明确关键指标有助于深入分析广告效果，判断广告投资的回报率。
四、建立对照组为了准确评估广告投资的效果，建议建立对照组。
对照组是指没有接受广告投放的一组样本，用于与广告组进行比较。
通过对比对照组与广告组的数据差异，可以更加准确地评估广告对绩效的影响。
五、数据分析与解读在收集到相关数据后，进行数据分析和解读是关键一步。
可以通过统计学方法、数据可视化等手段对数据进行分析，挖掘其中的规律和关联关系。
例如，可以通过相关系数来衡量广告投放与销售额之间的相关性，通过趋势分析来预测广告效果的趋势等。
六、优化广告策略通过数字化广告ROI分析，可以得出广告投资的回报率，并发现广告投放中存在的问题和机会。
根据分析结果，可以对广告策略进行优化。
广告ROI分析评估广告投资的回报率
广告ROI分析评估广告投资的回报率在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断投入大量的资金来进行广告宣传，以吸引潜在客户注意力并提升品牌知名度。
然而，对广告投资的回报率进行准确分析评估是企业做出决策的重要因素之一。
本文将探讨广告ROI分析的有效方法，以及如何利用这些数据来评估广告投资的回报率。
一、广告ROI的定义广告投资回报率（ROI）是衡量广告效果的关键指标之一。
ROI的计算公式如下：ROI = （广告收入 - 广告成本）/ 广告成本 * 100%二、广告ROI分析的重要性1. 为企业决策提供依据：通过分析广告ROI，企业可以了解广告投资是否能够带来足够的回报。
如果ROI较低，可能需要重新考虑广告策略或重新分配广告预算。
2. 优化广告策略：广告ROI分析可以帮助企业确定哪些广告渠道和媒体最为有效，从而优化广告策略。
例如，如果某个广告渠道的ROI高于其他渠道，企业可以在此渠道上增加投入，提升广告效果。
3. 控制成本：通过广告ROI分析，企业可以清楚地了解哪些广告活动或渠道的回报率较低，从而避免不必要的广告支出，降低广告成本。
三、广告ROI分析方法1. 设定明确的目标：在进行广告投资之前，企业需要设定明确的广告目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售额或增加网站访问量。
确立明确的目标有助于衡量广告ROI是否达到预期效果。
2. 收集数据：企业需要收集各种广告活动的数据，如点击数量、销售额、成本等。
这些数据可以通过在线分析工具、调查问卷和销售数据等来获得。
3. 计算ROI：根据上述公式，计算广告投资的回报率。
将广告收入和广告成本进行比较，得出一个百分比数值。
通过不断跟踪和计算ROI，企业可以了解广告活动的表现情况。
4. 比较与优化：比较不同广告活动或渠道的ROI，找出效果最好的广告投资方式。
优化广告策略，提升回报率。
四、广告ROI分析的局限性1. 时间因素：广告投资的回报并不总是立竿见影的，需要一定的时间才能看到明显的效果。
ROI理论在广告创作中的应用
ＲＯＩ理论在广告创作中的应用ROI是广告大师伯恩巴克创立的DDB广告国际有限公司制订出的广告策略上的一套广告理论，其基本要点是：好的广告应具备三个基本特质；关联性（Relevance）原则，原创性（Originality）原则，震撼性（Impact）原则，三个原则的缩写就是ROI。
关联性原则广告主希望广告能使更多的顾客前来购买产品。
消费者有一种从众的心理，当看到其他消费者纷纷购买某种产品时，很容易受到感染而产生购买的欲望。
因此，有些广告人认为要感染消费者，就必须在广告内容上直接反映出某类产品销路好、顾客多的场景。
如国内众多方便面的广告，就表现吃者狼吞虎咽，看者羡慕不已，垂涎三尺，有的竟然一家人在除夕之夜围着吃方便面；某饮料广告，也是一大帮人争先恐后抢购，盛况空前；类似的还有很多其他产品的广告，这样广告就表现得过了头，不仅没有一点艺术性，而且让消费者看了也有点别扭。
广告要达到促销的目的，不能单纯认为表现广告画面的热销就可以了，而是指广告效果的热销。
诸如上述的广告华而不实，消费者难以产生共鸣。
晏殊写富贵，不用金、玉、富、贵字眼，而写诸如“笙歌下楼台”等等富贵气象，不着一字而尽得风流。
而有的人写富贵，满纸都是金银玉器的，反而不得富贵要领。
德国有一家鱼餐馆想告诉顾客它的海鲜很新鲜，老板只在门前架起一个大木架，架上晒着一张正在不断滴水的渔网。
一切尽在不言中。
所以广告创作要讲究沟通的技巧。
比喻、象征、借代、拟人等，就是经常被采用的创意表现手段。
如果不直接诉求商品，却让人接受到有关的商品信息，让消费者不知不觉受到影响，激起购买欲望，这才是高明的广告。
商品广告最重要是传达商品的有效信息。
为了强调商品的特点，生动形象地表达商品的个性特征，广告常常需要为产品找一个关联体，把产品的有关特征从关联体身上反映出来。
关联体必须具备下面几个特性：①关联体是生活中司空见惯的；②关联体是生动、形象；③关联体为大众所喜爱；④关联体与商品特性的关联强。
ROI理论的优秀广告怎么做？基本原则和制作思路
ROI理论的优秀广告怎么做？基本原则和制作思路在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过广告来吸引消费者的留意力，提高销售额和市场份额。
然而，广告投资的回报率(ROI)成为衡量广告效果的重要指标。
那么，如何制作一则优秀的广告，以实现最大化的ROI呢?本文将从基本原则和制作思路两个方面进行探讨。
ROI理论的基本原则首先，我们需要了解ROI理论的基本原则。
ROI是指广告投资带来的收益与投资成本之间的比率。
在制作优秀广告时，我们应当注意以下几个原则：1、目标明确：广告的目标应当明确详细，例如提高销售额、增加品牌知名度或改善企业形象等。
只有明确的目标才能关心我们制定合适的广告策略和衡量广告效果。
2、定位精确：广告的定位应当与目标受众相匹配。
我们需要了解目标受众的特征、需求和偏好，以便精准定位广告内容和传播渠道。
只有精确的定位才能吸引目标受众的留意力，提高广告的点击率和转化率。
3、创意独特：优秀广告需要具备独特的创意，能够引起消费者的爱好和共鸣。
创意可以通过独特的视觉效果、好玩的故事情节或创新的表现形式来体现。
创意的独特性可以关心广告在众多竞争对手中脱颖而出，提高广告的曝光度和记忆度。
4、信息简洁：优秀广告应当具备简洁明白的信息传递。
消费者在短时间内接触到大量广告信息，因此广告的信息传递应当简洁明白，能够快速引起消费者的爱好和理解。
过多的文字或简单的信息结构会使广告失去吸引力和效果。
5、引发行动：优秀广告应当能够引发消费者的行动，例如点击广告链接、购买产品或参加活动等。
广告的内容和呼吁应当能够激发消费者的购买欲望和行动意愿，从而实现广告投资的回报。
制作优秀广告的思路了解了基本原则后，我们可以进一步探讨制作优秀广告的思路。
以下是一些制作思路的参考：1、讨论目标受众：在制作广告之前，我们需要进行充分的市场调研和目标受众分析。
通过了解目标受众的特征、需求和偏好，我们可以更好地定位广告内容和传播渠道，提高广告的针对性和效果。
销售推广活动的ROI分析
随着市场竞争的加剧，销售推广活动在企业营销中扮演着越来越重要的角色。然而，企业在开展销售推广活动时 ，往往面临投入产出比的问题。因此，对销售推广活动的ROI进行分析，可以帮助企业更好地优化资源配置，提 高营销效果。
ROI的定义和重要性
ROI定义
ROI是指企业在营销活动中投入的每一单位成本所获得的收益。它通常用于衡量营销活动的效率，是 评估营销活动成功与否的重要指标。
简化购买流程、提高支付便利性，提升用户体验，降 低用户流失率。
精准推送
根据用户行为和兴趣，推送个性化的产品推荐和服务 信息，提高用户购买意愿和转化率。
降低成本和提高收益
精细化管理
对推广活动进行精细化管理，包括预算分配、投 放时段、出价策略等，以降低成本和提高收益。
数据分析与优化
定期分析推广数据，找出效果不佳的原因并进行 优化，提高广告投放效果和降低成本。
数据分析
利用数据分析工具对推广效果进行分析和优化，提高roi（投资回报率）。
03
ROI计算方法和步 骤
投资成本
广告费用
包括媒体购买、广告制作、投放等费用。
促销费用
如折扣、赠品、活动等产生的费用。
其他费用
如市场调研、数据分析、人员工资等。
回报收益
通过推广活动提高客户满 意度和忠诚度。
客户忠诚度增强
通过推广活动提高品牌知 名度和认知度。
品牌知名度提升
通过推广活动带来的额外 销售额。
销售额增长
ROI计算公式和解读
ROI计算公式
ROI = (回报收益 - 投资成本) / 投资成本
VS
解读
ROI值越高，表示推广活动的投资回报率 越高，即投入产出比越高。一般来说， ROI值大于1表示推广活动盈利，小于1表 示亏损。同时，通过对比不同推广活动的 ROI值，可以评估不同活动的优劣和投入 优先级。
社交媒体广告的ROI分析如何评估社交媒体广告的投资回报率
社交媒体广告的ROI分析如何评估社交媒体广告的投资回报率社交媒体广告是现代营销策略中日益重要的一部分，它为企业提供了与潜在客户互动和沟通的平台。
然而，在投入广告费用之前，评估广告投资的回报率（ROI）是至关重要的。
本文将介绍如何准确评估社交媒体广告的投资回报率以及常用的ROI分析方法。
一、了解ROI了解ROI的概念对于评估社交媒体广告的投资回报率至关重要。
ROI是一种指标，用于衡量投资的效果和回报。
它可以以百分比、货币和其他指标的形式呈现。
在广告领域中，ROI通常指的是广告带来的收入与广告费用之间的关系。
二、确定ROI计算公式在评估社交媒体广告的ROI时，有多种计算公式可供选择。
其中一种常用的公式是：ROI = （广告带来的收入 - 广告费用）/ 广告费用 × 100这个公式可以帮助你准确计算广告投资的回报率。
通过准确衡量广告收入和广告费用之间的关系，企业可以更好地评估广告对业务增长的贡献。
三、收集数据要评估社交媒体广告的ROI，首先需要收集相关的数据。
这些数据包括广告投入、广告带来的收入以及与广告相关的其他指标。
对于社交媒体广告，可收集的数据包括点击率、转化率、点击成本等。
四、计算广告带来的收入在计算广告带来的收入时，需要考虑多方面的因素。
首先，需要确定哪些收入是直接与广告相关的。
这可以通过跟踪链接、按照特定广告渠道购买的商品或服务的销售额等方式进行衡量。
其次，需考虑间接的收入，如品牌认知度提升、口碑传播带来的额外销售等。
五、计算广告费用计算广告费用可以涵盖多个方面的开销。
这包括广告平台的费用、广告创意制作费用以及广告团队的人力资源费用等。
需要将所有与广告相关的开销纳入考虑范围内，以获得准确的结果。
六、分析数据并计算ROI在收集到数据并计算广告带来的收入和广告费用之后，可以进行数据分析并计算ROI。
可以使用电子表格软件或在线计算器等工具，快速准确地计算出ROI。
将广告带来的收入减去广告费用，并将其除以广告费用，然后乘以100，即可得到ROI的百分比。
广告投放总结ROI分析
广告投放总结ROI分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
然而，广告投放并非一劳永逸的举措，要想实现预期的效果并获得良好的投资回报率（ROI），就需要对投放过程进行深入的分析和总结。
本文将对广告投放的 ROI 进行全面的分析，旨在为企业提供有益的参考和决策依据。
一、广告投放的背景与目标首先，让我们来了解一下广告投放的背景。
企业通常会根据自身的发展阶段、市场竞争态势以及产品特点来制定广告投放策略。
例如，新产品上市时，广告的主要目标可能是提高产品知名度，吸引潜在客户尝试；而对于成熟产品，广告可能更侧重于促进销售、巩固市场份额或塑造品牌形象。
明确的广告投放目标是评估 ROI 的基础。
常见的目标包括增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额、增加网站流量、提高客户满意度等。
在设定目标时，应尽可能具体和可量化，以便后续进行准确的评估。
二、广告投放的渠道与方式广告投放的渠道多种多样，包括传统媒体（如电视、报纸、杂志、广播）、数字媒体（如搜索引擎广告、社交媒体广告、展示广告、视频广告）、户外广告（如广告牌、公交站台广告）等。
每种渠道都有其特点和适用场景。
搜索引擎广告，如百度推广、谷歌广告等，通过关键词搜索匹配，能够精准地将广告展示给有潜在需求的用户。
社交媒体广告，如微信广告、微博广告等，则利用用户的社交关系和兴趣标签进行定向投放。
展示广告通常以图片或动画的形式出现在网站页面上，具有较高的曝光率。
视频广告，如抖音短视频广告、爱奇艺视频广告等，能够以生动形象的方式传递信息，吸引用户的注意力。
在选择广告投放渠道时，企业需要考虑目标受众的特征、渠道的覆盖范围、成本效益等因素。
同时，还可以采用多种渠道组合的方式，以实现更广泛的覆盖和更精准的触达。
三、广告投放的成本分析广告投放的成本是影响 ROI 的重要因素之一。
成本包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括广告投放费用、创意制作费用、代理服务费用等。
如何实现广告创意与目标消费者的关联
如何实现广告创意与目标消费者的关联作者：白建磊来源：《商业时代》2008年第09期◆中图分类号：F713.80文献标识码：A内容摘要：美国DDB（恒美）广告公司提出了ROI的广告创意理念，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）和震撼力（Impact）。
其中关联性是指广告创意与广告所传递的信息要与消费者，尤其是目标消费者相关联。
从关联形式上讲，广告创意可以从产品的角度，针对目标消费者的诉求实现与目标消费者直接关联，也可以从竞争者、代言人、社会时机和企业社会责任等方面实现与目标消费者间接关联。
关键词：广告创意关联性 ROI创意理念美国DDB（恒美）广告公司提出了ROI理念的创意原则，认为优秀广告应该具备三项特质，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）和震撼力（Impact）。
其中关联性是指广告信息最终要与消费者，尤其是目标消费者相关联。
泛泛而言，广告最终都要与目标消费者关联。
与目标消费者发生关联分为直接关联和间接关联两种形式：直接关联就是直接针对消费者需要进行诉求，这种关联一般通过与产品关联的方式实现；间接关联就是通过其他方式，如竞争者、代言人、社会时机和企业的社会责任等方式实现与消费者的关联。
与产品相关联根据菲利普•科特勒的产品整体概念理论，产品可以分为核心产品、形式产品和延伸产品三个基本层次，广告创意可以分别与这三个层次发生关联：（一）与核心产品相关联核心产品是指产品给顾客提供的基本效用和利益。
广告创意与核心产品相关联要求广告宣传所要表达的主题内容应该充分展示商品的性能特征以及给顾客带来的利益。
如舒肤佳以“超强杀菌”能力为诉求点，广告中通过显微镜发现，使用舒肤佳皮肤细菌的残留比普通肥皂要少得多，强调了它强有力的杀菌能力。
其文案“唯一通过中华医学会认可”又进一步增强了产品的权威性，激发了消费者对商品的消费欲望。
与核心产品相关联是广告创意的主要关联方式之一，这种关联方式一方面可以直接针对消费者诉求进行创意，但另一方面这种广告的诉求点往往是一些大白话，难以与竞争品牌区隔开，也难以引起消费者的注意，因此也便有了其他的关联方式。
互联网推广的ROI分析和评估
互联网推广的ROI分析和评估简介随着互联网的普及，越来越多的企业认识到了互联网推广的重要性。
但是，很多的企业在实施互联网推广时，忽略了ROI（投资回报率）的分析和评估，导致推广效果不佳，甚至可能亏损。
因此，在进行互联网推广时，进行ROI分析和评估至关重要。
一、ROI分析的概念ROI指的是投资回报率，是衡量投资效果的一项重要指标。
ROI分析就是根据已经进行的投资（如广告费用、人力、时间等），评估该投资所带来的回报。
ROI = (回报 - 投资)÷投资二、互联网推广的ROI分析互联网推广是指利用互联网进行推广活动的方式，包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、电子邮件营销、视频营销等。
进行互联网推广需要耗费时间、人力、技术和资金等多方面的成本。
因此，对互联网推广的ROI进行分析和评估非常重要。
1. 计算互联网推广的成本互联网推广的成本包括技术成本、广告费用、团队人力成本等。
在进行ROI分析时，需要将这些成本进行详细的归纳和分类，以便更好地计算投入和产出的比例。
这里，我们以百度竞价搜索广告为例，讲解一下互联网推广的成本组成。
百度竞价搜索广告的成本计算：1. 广告费用：每次点击广告会有一定的费用，这个费用就是广告费用。
2. 技术成本：通过自主竞价广告，需要花费时间和精力的SEO技术，包括竞价词的选择、竞价价格的制定等。
3. 团队人力成本：需要聘请团队成员，包括SEO、SEM、推广人员等，以维护和管理广告。
2. 计算互联网推广的回报互联网推广的回报包括网站流量、品牌形象、销售额等。
在进行ROI分析时，需要将这些回报进行详细的归纳和分类，以便更好地计算投入和产出的比例。
这里，我们以百度竞价搜索广告为例，讲解一下互联网推广的回报组成。
百度竞价搜索广告的回报计算：1. 点击转化率：即点击广告后，用户在网站上的浏览和转化率。
2. 收入：即与广告相关的销售或其他形式的收入。
3. 点击：即广告被用户点击的次数。
广告ROI分析了解如何评估广告投资的回报率
广告ROI分析了解如何评估广告投资的回报率广告ROI分析：了解如何评估广告投资的回报率广告对企业的市场推广策略起着至关重要的作用。
然而，广告投资是否带来了足够的回报一直是营销人员关注的焦点。
为了更好地理解广告投资的回报率（ROI），本文将介绍广告ROI的概念、计算方法以及评估的重要性。
一、广告ROI的概念广告ROI是指广告投资带来的收益与投资成本之间的比率。
它是一个用于衡量广告活动的效果和投资回报的关键指标。
广告ROI可以帮助企业决策者了解广告活动的效益，进而从中获取有关市场、消费者和产品的洞察力，以优化未来的投资决策。
二、计算广告ROI的方法计算广告ROI需要综合考虑多个因素，包括广告投资成本、销售收入和其他间接收益。
常用的广告ROI计算方法有以下两种：1. 简化计算法简化计算法是一种常见的广告ROI计算方法，它使用简单的公式，将广告投资成本与销售收入相除，得出ROI的百分比。
广告ROI = （销售收入 - 广告投资成本）/ 广告投资成本 * 100%这种计算方法简便易行，但并不考虑其他间接收益的因素，如品牌知名度提升、顾客忠诚度的增加等。
2. 综合计算法综合计算法考虑到更多因素，可以更准确地评估广告投资的回报率。
除了直接销售收入外，它还将间接收益、品牌价值和顾客行为等综合考虑在内。
综合计算法的具体步骤分为：a. 统计广告活动期间的销售收入。
b. 考虑其他间接收益，如提升品牌知名度、提高市场份额等，给予相应的价值评估。
c. 考虑顾客行为的改变，如顾客增加购买量、购买频次等，给予相应的价值评估。
d. 将广告投资成本与得出的总收益相除，得出ROI的百分比。
综合计算法的优势在于能够全面考虑广告活动的各个方面，但对于不同行业和业务模式，具体的计算方法可能存在差异。
三、评估广告ROI的重要性评估广告ROI对企业来说具有重要的意义，它能够帮助企业了解广告投资的回报情况，从而做出更明智的决策：1.投资决策通过评估广告ROI，企业可以了解每一笔广告投资的真实价值，从而决定是否继续投入或者调整投入的资金。
广告roi公式
广告roi公式ROI（Return on Investment），也就是投资回报率，在广告领域可是个相当重要的概念呢！咱先来说说广告 ROI 公式到底是啥。
简单来讲，广告 ROI 等于广告带来的收益除以广告成本。
比如说，您投了 1000 块钱做广告，然后通过这波广告，您赚了 3000 块，那 ROI 就是（3000 - 1000）÷ 1000 = 2，也就是 200%的回报率，这可真是个不错的成绩！那为啥要重视这个公式呢？我给您讲个事儿。
我认识一个开小服装店的朋友，前段时间看别人都在网上打广告，自己也跟风投了一笔钱。
结果呢，也没仔细算算成本和收益，钱是花出去不少，可店里的生意没见多大起色。
后来我帮他用ROI 公式一分析，才发现问题出在哪儿。
他投的那个广告平台，虽然曝光量挺大，但真正带来购买的顾客寥寥无几，广告成本远远高于收益。
再来说说怎么提高广告 ROI 。
首先得明确目标受众，不能瞎投一通。
就像您卖儿童玩具，却把广告投到了老年保健品的论坛上，那不是白搭嘛！还得注重广告内容的质量，得吸引人，让人有购买的欲望。
我之前看到一个卖健身器材的广告，就干巴巴地罗列产品参数，一点都勾不起人的兴趣。
您得展示使用器材后的美好效果，比如一个胖胖的大叔用了几个月后变得身强力壮，这多有说服力！还有，选择合适的广告渠道也很关键。
有的平台虽然热门，但竞争激烈，成本高；有的小众平台，虽然流量不大，但目标受众精准，说不定效果更好。
这就像找对象，不是最漂亮最热门的就一定适合您，得找到那个真正懂您、能和您相互成就的。
另外，广告投放的时机也有讲究。
比如说，在节假日或者特定的促销活动期间加大投放力度，往往能带来更好的效果。
就像双十一，大家都在买买买，这时候您的广告要是能恰到好处地出现，那成交的机会不就大大增加了嘛！总之，广告 ROI 公式就像是您在广告战场上的指南针，能帮您少走弯路，把钱花在刀刃上，让您的广告投资更有价值。
可别像我那开服装店的朋友似的，盲目跟风，最后只能看着钱打水漂。
数字广告效果和ROI的数据分析和优化
数字广告效果和ROI的数据分析和优化数字广告在当今互联网时代中越来越受欢迎，因为它们可以帮助企业快速获得更多的关注和业务。
然而，许多企业主仍然感到困惑，不知道如何测量数字广告的效果和回报率（ROI）。
本文将会深入探讨数字广告效果和ROI的数据分析和优化。
1. 数字广告的效果网上广告效果可以从三个角度进行衡量，即曝光、点击和转化率。
曝光量表示广告展现的次数，点击量指用户点击广告的次数，转化率表示用户在看完广告后进行了预期行为，比如填写表格或购买产品等。
曝光率通常是最容易获得的指标，但它可能并不准确地反映广告的效果。
因为用户在看到广告后并没有必要去点击或转化，但这并不表示广告没有影响他们的购买决策。
因此，需要同时考虑曝光、点击和转化率等指标，才能更全面地评估广告效果。
2. 数字广告的ROIROI是指投资回报率，衡量广告产生的利润与广告费用之间的关系。
ROI越高，广告效果越好。
计算ROI的公式为（收益-费用）/费用*100%。
例如，如果广告的费用为1000元，产生的收益为2000元，那么ROI为（2000-1000）/1000*100%=100%。
计算ROI并不是一件简单的事情，因为需要搜集和分析大量数据。
此外，ROI的计算还取决于广告运营的时间，广告所处的渠道，广告的目标人群等诸多因素。
因此，优化ROI需要对这些因素进行细致的调整和优化。
3. 数字广告的数据分析为了更好地优化数字广告效果和ROI，需要进行对数据的分析。
采用数据分析可以帮助我们了解用户的行为习惯和需求，从而更好地掌握广告运营的方向和策略。
数据分析的工具不少，例如Google Analytics、百度统计等。
通过这些工具，我们可以获得关于网站访问量、转化率、退回率、搜索词等有价值的数据。
这些数据可以帮助我们找出广告效果最好的渠道和受众，并针对受众的习惯和需求制定更优化的广告策略。
4. 数字广告的优化优化数字广告的目标是提高广告效果和ROI。
互联网广告投放的关键指标与ROI分析方法与案例
互联网广告投放的关键指标与ROI分析方法与案例互联网广告投放已经成为商业推广中不可或缺的一环，而对于广告主来说，了解并掌握投放的关键指标，能够正确进行ROI（投资回报率）分析，将对广告效果的评估和优化起到至关重要的作用。
本文将介绍互联网广告投放中的关键指标以及ROI分析的方法，并结合实际案例进行说明。
一、关键指标1. 点击次数（Clicks）：广告被用户点击的次数。
点击次数能够体现广告的曝光和用户的兴趣程度，是衡量广告吸引力的重要指标。
2. 展示次数（Impressions）：广告被展示的次数。
展示次数反映了广告的曝光度，是衡量广告效果的重要指标。
3. 点击率（Click-through Rate，CTR）：广告的点击次数与展示次数的比率，用于衡量广告的吸引力和受众的参与度。
CTR=点击次数/展示次数×100%。
4. 转化率（Conversion Rate）：用户点击广告后进行了预期行为（如购买、注册等）的比率。
转化率是评估广告投放效果的关键指标，能够直接反映广告的转化能力。
二、ROI分析方法1. ROI计算公式：ROI = （收入 - 广告成本）/ 广告成本 × 100%2. ROI分析步骤：(1) 收集数据：收集广告投放期间的关键指标数据，如点击次数、转化率、转化数等。
(2) 计算ROI：根据收集到的数据，运用ROI计算公式计算广告投放的ROI值。
(3) 评估广告效果：根据ROI的计算结果，对广告效果进行评估，判断投放是否达到预期目标。
(4) 优化广告策略：根据ROI的评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告的回报率。
三、案例分析假设某电商企业在互联网广告投放中的关键指标数据如下：点击次数为1000次，展示次数为50000次，广告花费为5000元，转化数为50次。
根据以上数据，可以计算出广告的CTR为2%（点击次数/展示次数×100%），转化率为5%（转化数/点击次数×100%）。
从USP和ROI理论谈广告主题创意
可见 ，充分 了解 消费者有助于实观 广告主题创 意的单一性
和关 联 性争者 ，需要弄清楚 “ 谁是你的竞争者 ，以及在什 么 产品类别 中进行竞争最有利 ” 。 竞 争者包括直接竞争者和 间接竞争者。直接竞争者主要指 同一类别 的其 他品牌 的竞 争者 ，如 “ 口可乐” 和 “ 可 百事可 乐”两者就是直接的竞争者 。间接竞争者指能满足消费者 同一 需要 的其他方式 ，即替代 品，如摩托车和 自行车。弄清谁是竞
海里 回荡 ，从而引起他们 的共鸣 。广告要具有震撼性 ，需要广
告 中 包含 某 些 轰 动 元 素 。这 些 轰 动 元 素 引起 消费 者 的 注 意 ，能
让消 费者发出赞叹的声音 ，从而使他们展开想象的翅膀 ，在广 告 面前驻足 ，回味广告所包含的信息 。实际上 ，广告本身表达
的东西有时不如消费者 自已想 象出来的多。如 “ 比尔斯”钻 戴 石的 “ 钻石 恒久远 ，一 颗永流传 ” “ ； 泰勒 吉他”的 “ 其实 ， 吉他的形式很简单 ，它只是一个木制的空盒 ；如何填满它，全
的信息。例如 ，恒美广告公司在为大众轿车创作广告之前 ，派 出创作 团队前 往德国沃尔夫斯 贝格 的制 造厂开展 前期准备 工 作。伯恩 巴克说 ： “ 我们 日复～ ｌ找工程师 、生产人员 、业务 ａ
主管 以及 装 配线 上 的工 人谈 话 ，全 程 跟 踪 汽 车制 造 过 程 ，从 金
找 出产 品最 有竞争力 的类 别 ，以实现产 品在 目标市 场中的定
位 。如 “ 采乐”洗发水 主要通过药店进行销售 ，由于具有去头
屑功效 的药品寥寥无几 ，采取与药品竞争能避开商场 、超市等
场 所 中去 头 屑 的其 他 洗 发 水 竞争 者 ，从 而 找 到 了产 品最 有 利 的
广告创意roi名词解释
广告创意roi名词解释
广告创意ROI是一个在广告行业中常用的术语，其中ROI代表投资回报率，简单来说就是净利润与成本的比率。
对于广告行业来说，ROI通常是最重要的衡量标准，用来衡量广告投放花费的资金是否对公司的业务产生了良好的实际影响，例如产生了潜在客户、增加了销售额、提升了品牌知名度或者推动了其他有价值的客户活动。
此外，广告创意ROI理论是由广告大师威廉·伯恩巴克(William Bernback)
总结出来的一套创意理论，其基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。
以上内容仅供参考，建议查阅关于广告创意的书籍或者咨询专业人士以获取更准确的信息。
ROI分析案例
原创性（Originality ）：两作品都比较俗套，第二个作品感觉
是个运动型饮料都可以这么做，没什么新意。
震撼性（Impact):指作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震
动的能力。一条传播作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大 的震撼力，其广告效果信息的传播效果才能达到预期的目标。 震撼力的话仁者见仁智者见智，这只甲壳虫，我们组认为它比较有 震撼力。
不太好的ROI例子：
用ROI对此则广告进行分析： 相关性（Relevance):第一则广告的文案出来的时候标语就是要想
我们小组就不拾人牙慧了，我今天分 析下最新出的甲壳虫广告！我们认为也很 不错。
用ROI对此则广告进行分析：
相关性（Relevance须与商品、消费者密切相关。 这个产品名字叫甲壳虫，于是这则广告的主题就围绕着甲壳虫 展开，以这种昆虫所具有的属性作为作为甲壳虫汽车的代言人，联 想合理易懂而且非常生动。
原创性（Originality ）：即与众不同，其创意思维特征就是要求
“异”，但这种求异思维是有参照系的思维。 此则广告中用森林作为场景，从甲壳虫在丛林中飞跑的时候表 现出的速度快、调转迅速等特点来强调甲壳虫汽车所具有的这些特点， 让我们觉得挺与众不同的，但又不是那种天马行空或者奇异荒诞的场 景，比较具有说服力。
用ROI分析广告实例
无忧五人组
大众的甲壳虫系列一直是比 较有名的ROI成功作品！也 被人分析过了很多次。
（旁边附的文字）《想想小的好处》： “当你挤进狭小的停车场时，当你更 换那笔少量的保险金时，当你支付修 理帐单时，或者当你用旧大众换新大 众时，请想想小的好处。”画面简单 而醒目，大片空白，仅左上角一辆小 小的甲壳虫图案。
消费者对广告创意的接受度分析
消费者对广告创意的接受度分析广告创意是广告传播中至关重要的要素之一，它能够为品牌营销带来创新和突破。
然而，广告的接受度对于广告创意的传达和有效性具有决定性影响。
本文将对消费者对广告创意的接受度进行分析，以探讨其对广告传播的作用和影响。
一、广告创意的定义和重要性广告创意是指广告策划和设计过程中，为了满足特定营销目标和传达品牌价值而产生的独特创意思路和表现形式。
它能够吸引消费者的注意力、激发消费欲望，通过独特的视觉、语言和音效等元素对目标受众进行情感、认知和行为的引导。
广告创意的重要性在于它可以区别于其他竞争对手，提升品牌形象和竞争力，激发消费者的购买意愿和忠诚度。
一则具有创意的广告不仅能够留下持久的印象，还能够通过传播渠道迅速扩散，形成品牌口碑和传播效应。
二、消费者对广告创意的接受度消费者对广告创意的接受度是指消费者对广告中创意内容和表达方式的认可和欣赏程度。
它受到多个因素的影响，包括个体差异、文化背景、广告特征等。
1. 个体差异：不同的消费者有不同的审美偏好和认知方式，进而对广告创意的接受度存在差异。
有些人喜欢幽默搞笑的创意，有些人更偏好感性和情感化的表达方式。
因此，广告创意要考虑到不同消费者群体的需求，以提高接受度。
2. 文化背景：消费者的文化背景和价值观也对广告创意的接受度产生影响。
不同地域和文化背景的消费者对于创意内容和表达方式理解和接受程度不同，因此，广告创意需要根据目标受众的文化习俗和价值观进行精准调整。
3. 广告特征：广告的特征也会影响消费者对广告创意的接受度。
例如，广告的信息密度、广告内容的相关性、广告表达方式的规模化等都会直接或间接地影响消费者的接受度。
因此，广告创意的设计需要注意信息传递的清晰度和相关性，并结合不同的媒体平台进行适度调整。
三、提高消费者对广告创意的接受度的策略为了提高消费者对广告创意的接受度，品牌和广告公司可以采取以下策略：1. 深入了解目标受众：通过市场调研和消费者洞察，深入了解目标受众的需求、兴趣和价值观。
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ROI+IOR=从消费者角度看广告创意摘要：广告创意与品牌或产品之间的关联性不是广告创意的意义，让消费者清楚地明白其中的关联性才是意义；创意的原创性不是广告作品的吸引力和生命力，让消费者乐于接受的原创性才是吸引力和生命力；广告创意的震撼力不是谈传播效果保障，让消费者记住震撼力曾产生的购买欲才是效果的保障。
关键词：ROI；IOR；广告创意ROI 理论是广告大师威廉.伯恩克在20 世纪60 年代总结出来的一套创意理论，对广告创意具有很强的指导性。
ROI 理论主张，优秀的广告创意必须具备三个基本特征，即：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。
其中广告创意与品牌或产品之间的关联性是广告创意的意义，创意的原创性是广告作品的吸引力和生命力，广告创意的震撼力是谈传播效果保障。
但在运用理论的过程中，还有这样一些情况：广告创意中的关联性不一定能让消费者体会到或欣然接受，广告同样失去了意义；创意中的原创性让消费者迷茫或干脆被消费者忽视，广告作品同样缺乏吸引力；让人震撼的广告作品却让消费者看后记不住有效的元素，或者在重复中对震撼厌倦，这时的传播效果已经趋近于零甚至于为负数，对品牌益处不大。
广告传播中传者为王的时代已经过去，从消费者角度出发、接受消费者反馈才是当今扩大市场的办法。
为了广告创意能够收到更好的效果，本文在ROI 的基础上加入与消费者反馈有关的IOR。
1 Relevance+Illustration（关联性+解释）舒缓的钢琴声起，女孩与聋哑父亲的感人故事缓缓展开。
最终，手术台上，父女双手紧握，一幕幕温馨回忆展现眼前，配上催泪的音乐，观众情绪达到高潮。
就在温馨画面进行的同时，旁白响起：“或许你没有一个100分完美的父亲，却有个百分百全心爱你的父亲”，“给最爱的人最好的照顾”，说完剧情戛然而止，刺眼蓝色背景上“泰国人寿保险”几个字迅速将观众拉回了现实，甚至有人意识到广告在故意赚取眼泪，从而心生厌恶。
在这个广告创意中，内容、广告语、品牌三者密切关联，内容情节精彩，效果却适得其反。
究其原因，本文认为，它只少了一步，对比下面这个较为成功的类似作品我们可以找到这一步。
台湾大众银行的微电影广告同样打情感诉求牌，每一部都以一个普通人为主人公，讲述他所做的特别而又有意义的事情，比如老人为梦想骑摩托、不懂音乐的校长坚持组建山歌合唱团、男子花一生积蓄种树等等。
故事结束后有三幅黑场配字幕的画面：第一幅是形容词，用来形容片中人物的特点，如“相信”、“关注”、“陪伴”；第二幅画面上是广告语“不平凡的平凡大众”，它也贯穿大众银行的一系列广告；最后是银行logo。
对比可以发现，大众银行在剧情结束后加入黑场，配上字幕，用两幅画面专门用于向观众解释剧情与品牌之间的联系；而泰国人寿保险让升华部分和广告语与剧情同步，然后突然跳出剧情画面显示logo，缺乏一段缓冲时间来引导消费者思绪由作品本身过渡到品牌产品。
正是这段专门留出来、用于解释关联性的时间，决定了这个广告创意能不能被观众所理解、接受，这才是创意的意义。
正如开车“距离转弯”更平滑、更安全一样，实践广告创意中的关联性时，需要“联想贴近”，对广告作品内容进行升华，引导消费者一步步从内容联想到产品或品牌。
这不仅适用于微电影广告创意范畴，任何形式的广告创意都要“联想贴近”。
怎么样才能联想贴近呢？本文通过一个例子来揭示。
有这样一个案例被视作关联性广告创意的典范：德国有一家鱼餐馆想告诉顾客它的海鲜很新鲜，老板只在门前架起一个大木架，架上晒着一张正在不断滴水的渔网，一切尽在不言中。
可是真的可以“不言”吗？消费者在饭店门口看到一张大渔网会不会简单地把它看做装饰物呢？谁会认真去看渔网是不是在滴水呢？就算注意到滴水真的会与“鱼很新鲜”联系在一起吗？这个创意看起来与产品、与消费者离得很近，真正操作起来，作品与要达成的效果还很远，需要解释贴近。
从一眼就能看到的“门口的渔网”到“鱼很新鲜”，消费者的思维需要走几步？首先要确保有人愿意走近来观察它、发现它在滴水；其次让人心生好奇，而不是理所当然地以为是雨后的污水；接着解答疑问：渔网一直滴水是因为我们一直在捕鱼；最后联想到品牌与服务：我们的鱼都是新鲜的。
整个联想过程分为四步，每一步都需要去特意引导。
广告创意也是四步联想贴近。
首先作品内容要精彩，能够吸引消费者去注意广告，而不是忽略或避开它；消费者投入一定的精力后，广告作品能引起消费者情感的变化；接着要替消费者总结出因作品而产生的模糊的情感，也就是对其进行解释；最后才亮出目的，让消费者对品牌产生某种印象。
这就是“联想贴近”的整个过程。
其中第三步解释与升华直接决定了这个联想是“贴近”的还是“跃进”的，也决定了消费者是否接受整个创意。
所以本文这样改进渔网的故事：这张滴水的网巨大无比或是造型奇特，让人忍不住去仔细看一下；在网的前面有个巨大的招牌，第一行字：“这是今天的第XX张网”，引起了消费者好奇；招牌上第二行字写着“您的盘中餐就在下一张网中，请耐心等待”，委婉地解释了这张网的用途；招牌最下面一行的字相对较小，是鱼餐馆的经营理念或广告语：“只为您献上最新鲜的鱼”或是“请享用新鲜的美味”之类的。
可以想见，没有解释性的第二行字，消费者的思维又要拐个弯。
等消费者自己绕过这个弯，明白了“渔网滴水”与“新鲜的鱼”之间的关系以后，这个“跃进”可能会让消费者对创意嗤之以鼻。
而多一句引导是作品替消费者绕弯，让消费者更顺畅地展开联想，接受广告作品。
广告作品中的关联性不是意义，让消费者清楚地明白其中的关联才是意义所在。
要知道广告从来就不是招消费者喜爱的东西，人们不会愿意去为领会一个广告创意而伤神费脑，这就需要广告创意的关联性通过“距离转弯，联想贴近”来实现。
“贴”是让广告去贴近消费者的思维习惯，用最易让人接受的方式展开解释，让接触广告作品的消费者能够看出并接受苦心设下的关联性，这才是广告创意的意义所在。
2 Rriginality+Occupation（原创性+占领）广告创意想要吸引消费者，足够有趣不就好了吗？为什么还要原创？直接模仿成功的创意不行吗？归根结底，广告创作要求新颖是为了区别于其它的商品和广告，让消费者留意并记忆，在消费者每天接触的广告中率先占下一席之地，也就是占领消费者心智。
占领本身就包含了两个意思：首先是进入一个地盘，要能够进来；另一个才是指单独包揽，与众不同，不与其它分享。
原创的作品不一定都是成功的作品，比如卢沟桥的石狮子给丰田汽车下跪，这样史无前例的创意没有考虑到历史背景因素，让消费者抗拒，未能达到以原创来占领消费者心智的目的。
而一些原创广告因为缺乏前文所述的解释步骤，让人看不懂，更别提让消费者记住并产生购买欲。
比如益达系列广告中，最后一集是两个男人在吃东西，女主角送来益达，一个男子就倒出两粒，对另一个男子说：“两粒在一起才最好”，女主角隐隐露出不开心的表情。
单看这一集会给人造成很大迷惑，其实这一集与系列广告中的前两集有剧情联系，连在一起看才能明白，而且结局也确实是出人意料。
这样紧密联系的剧情和“铺垫-反转式结局”这样的系列广告在国内可以算作原创，但收效并不好，不如循规蹈矩地讲三个分开的故事。
原创不一定产生吸引力，让消费者觉得新鲜才产生吸引力。
因此在创作过程中，一方面要注重作品的与众不同，另一方面要时刻想着什么样的创意才是消费者觉得新鲜的、乐于接受的，本文认为后者比前者更重要，让人喜欢但流俗没关系，只顾创新却被消费者忽视或厌倦才更没有意义。
3 Impact+Repeat（震撼性+重复）广告的生命是重复。
在大众媒体时代，不能在媒体上重复播出或者刊登的广告是没有生命力的，因为其缺乏市场价值。
但广告创意的震撼性与重复看起来就是一对天敌，广告越有创意、越震撼，就越经不住重复，又何谈让人记住？当震撼与重复相撞，应该绕道的一方是“重复”。
广告创意的震撼性越强，越容易促使消费者产生品牌好感或购买欲望，出于首因效应，这种好感或欲望不会轻易被改变，也就是说被记住的概率越大。
不能因为要经历“重复”的磨砺就让“震撼性”让步，相反，应该考虑怎样重复才能最小程度地削弱消费者首因效应产生的好感或购买欲，同时加深印象，以便在外因触发下消费者能回想起曾经的购买欲望，从而产生购买行为。
广告重复的频率、媒介的布置、针对的人群等等，应该根据消费者心理来合理安排这些因素。
重复要做出的让步不止这些，它甚至要从主动进攻转为变动等待选择。
上述的重复是广告人单方面发起的、带有强制性质的行为，而到了互联网，每个网民都是可以是自媒体。
从广告的角度看，媒体都可以承载广告。
社交网络的“病毒式营销”就是让网民成为“自觉转发”的广告自媒体，而自觉转发的条件之一，就是广告作品有足够的震撼性，值得分享与传播。
“新百伦574三原色系列”的三部微电影广告《我的前任是极品》、《华生的逆袭》和《伤心料理》瞄准了青年人市场，用新奇的叙述手法讲述了三段爱情故事，获得社交网络的疯狂转发。
574三原色系列跑鞋贯穿影片始终，却又不觉突兀。
类似的“病毒式营销”广告作品对某个消费者来说是单次的，基本不会再重复的，带来一次性的震撼；同时又通过转发，将同样的震撼带给其他人。
这样的重复是只保留了“扩大影响面”的功效，而绕开了“削弱新奇感”的弊端。
虽然带来的情感冲击也是一次性的、会被淡忘，但在一定时间段内，强烈的情感震撼和购买欲还会以隐性的方式保留在记忆里，一旦外界因素触发便会转化为消费行为。
所以善用新媒介，利用网民的自媒体性质与广告作品本身的震撼力结合，能产生传统媒体所达不到的效果，网络为广告作品震撼力发挥提供了平台，也提供了一种新的“重复”方式。
广告创意的震撼性不是传播效果的保障，广告作品能够让消费者记住并产生购买欲望才是效果的保障。
重复是广告作品产生效果的必要条件，但是要谨慎度量重复的各项因素，以免“削弱震撼性、产生厌倦感”的负效果大于“扩大受众面、强化印象感”的正效果。
在这其中互联网与网民的自媒体性质可以充分加以利用，进行“趋利避害的重复”。
而广告创作时不必担忧重复带来的边际效应递减，尽量发挥创造性，确保消费者第一次接触是就受到震撼、从而产生购买欲望。
4 结语威廉?伯恩克认为广告是说服的艺术，广告“怎么说”比“说什么”更重要。
ROI是创意层面寻找亮点的利器，而本文提出的IOR则强调创意对消费者产生的效果。
结合提出者对ROI三点的定义，本文认为：广告创意与品牌或产品之间的关联性不是广告创意的意义，让消费者清楚地明白其中的关联性才是意义；创意的原创性不是广告作品的吸引力和生命力，让消费者乐于接受的原创性才是吸引力和生命力；广告创意的震撼力不是谈传播效果保障，让消费者记住震撼力曾产生的购买欲才是效果的保障。
并不是所有广告都要充满创意，大可以平铺直叙、或理性分析。