最新市场营销期末试卷3及答案资料

得分统计表：

一、选择题：（每题1分，共20分）

1．威胁水平高而机会水平低的业务是。

A．理想业务 B．风险业务

C．成熟业务D．困难业务

（）2．缓慢撇脂策略是指企业采用高价格和的方式推出产品。

A．高品质 B．低品质

C．高促销费用 D．低促销费用（）

3．是指由制造商向履行了某种功能(如推销、储存和售后服务)的中间商所提供的一种减价。

A．现金折扣 B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣（）

4．企业利用消费者仰慕名牌产品或名店的心理来制定价格，故意把价格定得较高，这种心理定价策略称为策略。

A．尾数定价 B．招徕定价

C．声望定价 D．习惯定价（）

5．下列属于成本导向定价法有。

A．投标定价法 B．随行就市定价法

C．目标定价法 D．反向定价法（）

6．企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客，这是差别定价。

A．顾客 B．产品形式

C．时间 D．产品部位（）

7．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客（）

8．企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动，这种促销方式是。

A．广告 B．公共关系

C．销售促进 D．人员推销（）

9．生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为企业的目标沟通对象的情况下，适宜在做广告。

A．杂志 B．报纸

C．电视 D．互联网（）

10．某公司原来主要生产洗涤用品、化妆品等，最近又增加了食品生产线，我们称该公司增加了产品组合的

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联度（）

11．营销渠道的宽度是指

A.中间商总数

B.批发商总数

C.零售商总数

D.同一层次中间商总数（）

12．针对味精这类消费者购买频率高且单次购买量小的产品，企业应采用。

A.窄、长分销渠道

B.窄、短分销渠道

C.宽、长分销渠道

D.宽、短分销渠道（）

13．市场分类和市场细分有很大的区别，市场细分立足于

A .企业 B. 消费者

C .中间商 D. 产品（）

14．企业确定自己商品和竞争对手的现有商品就其属性而言，处在目标市场何种地位的过程是指

专业：财管1073 课程名称：市场营销学学分： 3 试卷编号（C）课程编号：考试方式：闭卷考试时间：120 分钟拟卷人(签字)：陆松福拟卷日期：2009.12.15 审核人(签字)：

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A. 市场细分

B. 目标市场选择

C. 产品定位

D. 市场占有率（）

15．“茅台”、“五粮液”在消费者心中的威望较高，价格大大高于其他同类产品，这种定价方法是

A. 声望定价

B. 参照定价

C. 反向定价

D. 成本加成（）

16．为了鼓励顾客一次性大量购买，可采用的折扣策略是

A. 累计数量折扣

B. 非累计数量折扣

C. 现金折扣

D. 交易折扣（）

17．象某些商家所宣传的“跳楼价”、“沉底价”等为刺激购买而设计的能迅速产生促销效果的短期销售计划是

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公共关系（）

18．“只要我们开发生产出市场上最好喝的啤酒，顾客就会踏破我们的门槛”。这种观念属于A.产品观念 B.生产观念

C. 市场营销观念

D. 推销观念（）

19．当某产品的替代品的价格下降时，该产品的需求量一般会

A. 上升

B. 下降

C. 无影响

D. 很难确定（）

20．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A. 撇脂定价 B. 渗透定价

C. 目标定价

D. 加成定价（）

二、名词解释（5小题，共20分）1．市场细分

2．无差异性营销战略

3、形式产品

4．市场定位

5．渗透定价

三、简答题（5小题，共20分）

1、简述人员推销的优点与缺点。（说出五点即可）

2、试述品牌对生产者主要作用。

3、简述撇脂定价策略优缺点。

4、举出5种以上公共关系活动方式。

5、简述制定营销计划的步骤。

四、论述题（2小题，共20分）

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1、某企业最近三年A产品的销售量分别为40万件、45万件和50万件，市场占有率分别为20%，40%和60%。由于销售量与市场占有率均逐年提高，厂领导决定新增一条生产线。

（1）试述在PLC不同阶段的特征。（5分）

（2）利用PLC理论分析该厂领导的决策是否正确，并说明原因。（5分）

2、请分析报纸、杂志、广播、电视等常见广告媒体的特点及其选择时应考虑的主要因素。

（10分）

五、案例分析题（2题，共20分）

(一)米勒公司的目标市场营销

，但很少知道生产、经销“万宝路”香烟的公司叫菲力1970年买下了密尔瓦基的米勒啤酒公司，并运用市场细分策略，

4％。

21％，仅次于排第一位的布什34％)，但已将排名第三、四位的公司远远抛在了后头，以致于当时人们普

关键在于菲力浦摩里斯公司吞并米勒公司后，实施了该公

整个广告是面向那些喜好运动的蓝领阶层。广告画面

，又能很好地满足那些轻度饮用

年代，米勒公司的啤酒营销取得了巨大的成功。到1980年，米勒公司的市场26亿美元，成了市场的龙头老大，被人们称为“世纪口味的

米勒公司将啤酒市场细分成哪两类市场？米勒公司选择的目标5分）

5分）

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