FAB产品实例.
商品FAB介绍示例
商品FAB推销话术手册
商品FAB推销话术手册
备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
商品FAB推销话术手册
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备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
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FAB法则例表
销售技巧的第四个技巧是详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
这个技巧可以用FAB来表示：Ｆ即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点；Ａ即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。
在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好。
这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：“先生您看，这个进口电池非常重。
”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池的作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花的钱更少。
FAB法则案例
FAB法则案例FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB 的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB 法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature ）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage ）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB 的顺序。
产品所在公司产品 F （属性） A （作用） B （益处） 家具公司真皮沙发 真皮 柔软 感觉舒服 汽车公司配有12缸发动机的汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒 省时4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
FABE销售法则和应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表[案例]谈到FAB ，销售领域还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
[案例]大的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
《产品FAB分析》PPT课件
猫 和 鱼 的 故 事
5
猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说： “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼， 你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就 飞快地扑向了这摞钱
——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
2021/3/26
猫 和 鱼 的 故 事
6
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不 想在吃东西了，而是想见它的女朋友了。那 么销售人员说：“猫先生，我这儿有一摞 钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这 些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是 任然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
2021/3/26
18
讨论：
你讨厌什么类型的导购员？ 你喜欢什么类型的导购员？ 你的朋友、亲戚给你推荐产品你是否会信任呢？ 什么原因呢？
2021/3/2619 NhomakorabeaFAB和沟通的三个层次关系
2021/3/26
20
FAB销售定律的作用：
人性管理学：人们通常只关心和自 己有关系或做对自己有好处的事情。
FAB是切入点：让顾客喜欢，才会试穿； 顾客多试衣，才会多购衣； FAB定律，是以产品知识为根基，以顾客需求
特性带给人的是专业的，枯燥的， 有时候顾客并不能明白特性的真正含义。
2021/3/26
10
● 优点（Adventage）:“所以……”
优点解释特性的作用，优点是无形的，优点等同于“它有什么用？”
例如： 特性：纯棉
优点：柔软，舒适，透气
特性：棉 + 莱卡 优点：弹性更好，更加贴合身形
特性：跳针绣 优点：与竖向榻榻米秀比，立体感更强
腿部曲线，裤脚斜向拉链设计打破运动休闲
裤传统样式，也可随改变裤型，装饰与实用
20兼21具/3/2。6
FABE销售法则及应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性: 提高顾客的购买欲望, 使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage （作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T 恤的FAB序号F（特性）A（作用）B（好处）1 纯棉质地吸水性强、无静电产生柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用2 网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3 红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4 小翻领款式简单自然、大方5 长短脚配合人体设计，手伸高弯腰不会露背保持仪态、穿着舒适6 拉架的领袖富有弹性、不易变形穿得自然，得体7 十字线钉纽不易掉扣子耐用8 肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9 人字布包边不易散口舒服、耐穿10 标志电脑绣花，做工精细醒目、有型11 中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12 备用纽配套纽扣不怕掉纽在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表产品所在公司产品F（属性）A（作用）B（益处）家具公司真皮沙发真皮柔软感觉舒服汽车公司配有12 缸发动机的汽车12 缸的发动机0到100公里加速时间为12 秒省时【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature ）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
FABE销售法则及应用案例最新版本
FABE销售法则及应用案例最新版本FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售地产品如何满足客户地需求，如何给客户带来利益地技巧.它有助于更好地展示产品.1、FAB地重要性:提高顾客地购买欲望,使顾客对产品有深入地认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计地特点；即一种产品能看得到、摸得着地东西，这也是一个产品最容易让客户相信地一点Advantage（作用）：从特性引发地用途，即指服装地独特之处；就是这种属性将会给客户带来地作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来地利益，对顾客地好处（因客而异）2、 FAB地运用：例如：一件红色T恤地FAB在介绍产品地时候，一定要按FAB地顺序来介绍.实践证明，按这样地顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受.【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名地故事——猫和鱼地故事.1：一只猫非常饿了，想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）.2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼.” 买鱼就是这些钱地作用（Advantage）.但是猫仍然没有反应.3：猫非常饿了，想大吃一顿.销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了.”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整地FAB地顺序.4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它地女朋友了.那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱.”猫肯定没有反应.销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿.”但是猫仍然没有反应.原因很简单，它地需求变了.上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品地时候，只有按FAB 地顺序介绍产品，才能有效地打动客户.【案例】大李地随身听没电了，于是他到商店里买新电池.柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池地价格贵一倍.大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好.这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：“先生您看，这个进口电池非常重.”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池地作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花地钱更少.这就是FAB 法则在销售展示中地用处.【案例】销售人员：“早上好，欢迎光临.”顾客：“这个笔记本电脑多少钱啊?”销售人员：“这个是价格单，您看，1.8万元.”顾客：“怎么这么贵啊，戴尔同样配置地电脑只要1.2万元.”销售人员：“先生，我们这台电脑与戴尔那款不一样.”顾客：“有什么不同啊?配置都是1.6G主频地迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB 硬盘和1G內存地笔记本电脑.”销售人员：“呃，您看看我们这台电脑地表面，是不是与众不同?”顾客：“看不出来.”销售人员：“这台电脑地外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两个度地高温，一般笔记本电脑地塑料外壳在摄氏50度地气温下就会变形，而且这种材质比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色.” “您再试试键盘.”销售人员继续说，“手感不错吧.普通电脑下面只是一片橡胶，如果手指敲在按键地边缘，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化之后按键就不再弹起，手上一点反应都没有，严重地还要花几十块更换一个全新地键盘.我们这台电脑地86个按键下面都采用四根银质弹簧设计，很好地解决了这个问题，银质弹簧使用上百万次仍然保持弹性，而且无论从哪个角度按下去都有最佳地手感.”客户点点头轻轻敲着键盘说道：“难怪你们地电脑卖这么贵.”运用FAB法则成功推销自我[摘要] 本文通过对FAB法则推销技巧涵义地阐释，进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己，找到一份理想地工作.[关键词] FAB法则自我推销营销专业学生求职自荐2005年10月南京市人才市场地一次重点人才招聘会，吸引了涉及IT、制造、化工等十余个行业近40家规模较大地知名企业前来招聘营销人才.流利地语言表达能力，吃苦耐劳地精神仍然是招聘单位对求职者地基本要求.但与以往不同地是，在这次招聘会上，招聘单位都对求职者提出了一个新地要求——推销产品首先要会推销自己.作为一名营销专业地毕业生，如何成功地把自己推销出去，笔者认为，运用FAB法则推销技巧撰写好求职履历表和自荐信，为人知，为人信，是敲开就业之门地第一步.一、FAB法则涵义地阐释1.FAB法则地涵义FAB法则是指推销员运用产品地特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品地利益 B (Benefit)和潜在顾客地需求联系起来，详细介绍所销售地产品如何满足潜在顾客地需求.这是一种推销技巧，也叫利益推销法.特征F是产品地固有属性，它描述地是产品地事实或特点；优势A 是解释了特征地作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B 则说明产品能给潜在顾客带来地好处是什么，表明产品如何满足客户表达出地明确需求.2.销售领域FAB法则地运用销售领域流传着这样一个著名地故事——猫和鱼地故事，以此来说明FAB法则地运用.一只猫非常饿了，想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我给你一沓子钱.”但这只猫丝毫不为所动，仍然在那懒洋洋地躺着（这沓钱只是一个特征）.躺在地上地猫饿极了，很想饱餐一顿(需求).这时推销员过来说：“猫先生，我这儿有一沓钱，可以买很多鱼.”猫仍然没有反应（买鱼是这些钱地作用、优势）.猫饿极了,渴望饱餐一顿(需求).这时推销员过来说:“猫先生请看，我这儿有一沓钱,可以买很多鱼（优势），你可以饱餐一顿了(利益与需求相匹配).”话音刚落,这只猫就飞快地扑向这沓钱.由此可见，利用FAB法则推销产品时，只有将产品地利益与顾客地需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客地购买欲望，让其做出购买地决定.二、自我推销时FAB法则地运用营销专业毕业生进行自我推销时，推销地主体、客体都是自己，而潜在顾客就是为你提供营销职位地用人单位.笔者认为，推销自己如同推销产品一样，要想把自己成功地推销出去，而且是自己理想地单位和合适地岗位，只有善于运用FAB 法则推销技巧，将自身条件中地卖点与招聘单位职位需求相匹配，才能在应聘时有地放矢，提高应聘地成功率.1.履历表——应聘者地客观内容。
fab介绍案例
fab介绍案例篇一：成功案例——FAB产品介绍技巧篇二：FAB法则案例FAB法则案例FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature（特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit（好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1FAB法则例表【案例】谈到FAB，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
FAB法则案例 (1)
FAB法则案例FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB 的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
消费领域的fab例子
消费领域的fab例子
在消费领域，FAB（Feature-Advantage-Benefit）是一个常用的销售和营销技巧，用于向潜在客户展示产品的优点和价值。
以下是几个消费领域的FAB例子：
1. 智能手机
Feature（特性）: 这款智能手机拥有高清大屏幕。
Advantage（优势）: 高清大屏幕使观看视频、浏览网页或玩游戏成为一种享受。
Benefit（利益）: 消费者可以随时随地畅享影音娱乐，提升生活品质。
2. 跑步鞋
Feature（特性）: 这双跑步鞋采用轻质材料制成。
Advantage（优势）: 轻质材料使鞋子轻便，减轻长时间跑步的疲劳感。
Benefit（利益）: 跑步者可以更加轻松地锻炼身体，提高运动表现。
3. 咖啡机
Feature（特性）: 这台咖啡机具备智能预约功能。
Advantage（优势）: 智能预约功能让用户在早上起床后就能享用热腾腾的咖啡。
Benefit（利益）: 为用户带来便利，节省时间，增加生活舒适度。
4. 护肤品
Feature（特性）: 这种护肤品含有天然抗氧化成分。
Advantage（优势）: 天然抗氧化成分有助于保护皮肤，抵抗自由基的损害。
Benefit（利益）: 使用后可以使皮肤更加光滑、有弹性，延缓衰老。
通过以上例子，可以看出FAB的重点在于将产品的特性和优势转化为对客
户的实际利益，从而激发客户的购买欲望。
(完整版)成功案例——FAB产品介绍技巧
客户经理：“您公司规模很大啊，您要管理这么多员工一定也挺忙的吧。”
客户冷漠的回答：“你是来推销业务的吧？”
客户经理：“我不是来推销业务的，我是来做电信服务的。主要是感受到您的公司的员工工作都好像忙不过来，不断地打电话接电话，我觉得贵公司的业务都应该十分红火吧。我发觉，咱们可以给您一些帮助，让您们降低通信支出成本的。”
客户上下打量了客户经理一番：“真的能帮我降低成本吗？那到我办公室详谈吧。”
到了办公室，客户经理拿出早已准备好的宣传单张、计算器，询问了公司的通信消费情况。接着客户叫秘书拿来一份详细的话费清单，清单上显示公司装有电信电话21部，ADSL4条，月消费近4000元。于是针对每部电话的消费情况，重点推介通信版119和169的套餐：
案例背景
聚类市场销售实战，陌生市场、陌生客户拜访。
营销结果
通信版119套餐6单，通信版169套餐7单，89套餐2单，69套餐2单，并将全部固话和手机组网互打免费。
营销过程
客户经理通过对目标客户的筛选，初步确定选择一家大型百货批发公司作为突破口。从店面观察，该批发公司工作人员较多，业务十分繁忙，员工不停地使用固定电话处理业务。
案例点评
重点
环节
目标客户的选定
2.直接从背景切入的开场白
3.3F异议处理方法
4.FABE三句半产品介绍方法
5.二次销售的把握
经验
总结
这是一个成功的销售案例，达成此成功销售的关键在于：
1.客户经理在目标客户的选定时进行了详细的目标分析，察觉到潜在的销售机会——客户业务繁忙，使用通信平台机会较多；员工的繁忙显示业务量充足，客户在此情况下通常对成本比较关注，如何降低运营成本，增加运营效益，成为一个潜在的业务突破口。
FAB法则案例范文
FAB法则案例范文公司在生产过程中，发现产品在包装环节存在一定的问题，导致产品的包装不符合质量要求，出现了较高的退货率。
为了解决这个问题，公司决定应用FAB法则进行分析，找出问题的根本原因并采取相应的措施进行改进。
首先，公司对问题进行了分析，发现产品的包装不符合质量要求主要是由于垃圾袋选择不当和包装方法不正确导致的。
通过对问题的分析，公司进一步将问题缩小范围，将垃圾袋选择不当和包装方法不正确进行了分别分析，得出了两个主要原因。
垃圾袋选择不当是因为采购部门在选取垃圾袋供应商时没有进行充分的考察和对比，导致选用的垃圾袋质量不过关。
通过与供应商沟通后，公司决定重新筛选供应商，选择质量更好、价格适中的垃圾袋供应商，并与其签订长期合作协议，以保证垃圾袋的质量和供货稳定。
包装方法不正确是因为员工对于包装方法的要求不清楚，缺乏必要的培训和指导。
公司决定在生产线上设置专门的包装培训岗位，由专人对员工进行包装培训，教授正确的包装方法和要求。
同时，公司还对员工进行了包装操作流程的规范化培训，确保每个员工在包装过程中都能按照标准操作。
此外，为了持续改进包装质量，公司还决定建立监测机制，定期对产品的包装质量进行检查和评估。
通过收集和分析数据，公司可以及时发现并解决问题，确保产品包装过程的稳定性和一致性。
经过一段时间的试运行，公司发现FAB法则对于解决包装问题起到了明显的作用。
退货率显著下降，产品包装质量得到有效保障，公司的声誉和品牌形象也得到了提升。
通过这个案例，我们可以看到FAB法则的应用对于问题解决具有重要的作用。
通过分析问题的根本原因，并采取相应的措施进行改进，可以有效地解决问题，提升产品质量和客户满意度。
同时，建立监测机制对问题的持续改进也起到了至关重要的作用，能够及时发现问题并进行修正，以确保问题不再发生。
因此，FAB法则是一种可靠的问题解决工具，可以在各个领域中得到广泛的应用。
FAB法则及案例
FAB法则及案例
以下是一个案例，使用FAB法则推销一款智能手表：
特征：这款智能手表有大屏幕、多功能、防水和长续航等特点。
优点：大屏幕可以提供更好的用户体验，使得信息更加清晰明了；多
功能可以满足用户多样化的需求，如计步、心率监测、智能提醒等；防水
功能能够保护手表在不同环境下的使用；长续航时间让用户无需频繁充电，更加方便实用。
利益：用户可以通过大屏幕更加方便地查看信息，不再需要拿出手机；多功能可以满足用户的健康监测、通知提醒、运动记录等多样化需求，使
得生活更加智能便捷；防水功能可以让用户在游泳或户外活动中不用担心
手表受到损坏；长续航时间可以减少用户的烦恼，不需要频繁充电，可以
更好地享受手表带来的便利。
FABE销售法则和应用案例
FAB法则FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。
它有助于更好地展示产品。
1、 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit （好处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、 FAB的运用：例如：一件红色T恤的FAB在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。
实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1 FAB法则例表【案例】谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。
但是猫仍然没有反应。
3：猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。
那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。
”猫肯定没有反应。
销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。
”但是猫仍然没有反应。
原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB 的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。
柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。
用fab介绍产品的案例,粽子[002]
![用fab介绍产品的案例,粽子[002]](https://img.taocdn.com/s3/m/77489d1a580102020740be1e650e52ea5518ce95.png)
用fab介绍产品的案例,粽子Fab介绍产品案例：粽子粽子作为中国传统的节日食品，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
为了让更多人享受到美味的粽子，我们公司利用Fab技术推出了一款全新的智能粽子制作机器。
该智能粽子制作机器采用最先进的Fab技术，具备高精度的多维数据分析能力，从原料配比到制作流程，每一步都经过严格的模拟和智能优化，以确保每一只粽子都口感独特、色香味俱佳。
首先，我们选取了优质的糯米、绿豆、红豆等原料，经过机器的精确称量和精细磨粉处理，确保原料的质量和纯度。
在配料过程中，我们结合了传统的粽子制作方法和现代的健康理念，采用了无添加剂、无污染的新鲜食材，保证了粽子的营养和品质。
接下来，智能粽子制作机器将自动搅拌和蒸煮糯米等原料，保持了传统粽子的独特口感和香气。
机器内置的恒温控制系统能够精确地掌控煮粽时的温度和时间，以确保每一颗粽子都饱满爽口，米香四溢。
同时，智能粽子制作机器还具备智能包裹功能。
通过多维度的配置和精准的气动控制，机器能够包裹出各种粽子的形状，如菱形、圆形、蛋形等，同时确保每只粽子的形状均匀美观。
最后，制作好的粽子会被智能粽子制作机器自动包装和密封。
我们采用了高品质的食品级包装材料，并进行了严格的卫生检测，以确保粽子的新鲜度和安全性。
同时，包装上还贴上了每批次粽子的生产日期和保质期，让消费者更放心地选择和购买。
通过引入Fab技术，我们的智能粽子制作机器在提高传统粽子制作效率的同时，保留了粽子的传统特色和口感，为传统美食注入了现代科技的活力。
这款机器不仅满足了人们对美味粽子的需求，也为传统食品制作行业的发展带来了全新的可能性。
未来，我们将继续利用Fab技术不断创新，推出更多智能化的传统食品制作设备，致力于向全世界展示中国传统文化的魅力和技术的实力。
希望通过我们的努力，能够让更多人在品尝美食的同时，感受到传统文化的魅力和创新的力量。
fab销售法则案例
03
Fab销售法则案例二
案例概述
案例名称
某高端时尚品牌的市场推 广
案例背景
该品牌在市场上具有一定 知名度，但面临竞争压力， 需要提升销售额和市场份 额。
案例目标
运用Fab销售法则，提升 品牌形象，增强客户忠诚 度，促进销售增长。
案例分析
F（Features）特点分析
该品牌的高端产品线具有独特的设计、优质的材料和精湛的工艺等特点，与其他品牌相比 具有明显优势。
B（Benefits）益处分析
该品牌的产品不仅具有高性价比，还能为消费者带来独特的时尚体验。 在推广活动中，突出了这些益处，增强了消费者的购买意愿。
案例挑战
在推广过程中，面临的主要挑战是如何在众多高端时尚品牌中脱颖而 出，吸引更多消费者的关注。
案例总结
1. 精准的目标市场定位
该品牌针对具有一定消费能力的中高端消费者，通过精准的市场定位，成功吸 引了目标客户。
Fab销售法则案例
• 引言 • Fab销售法则案例一 • Fab销售法则案例二 • Fab销售法则案例三 • 结论
01
引言
目的和背景
本文旨在通过实际案例来阐述Fab销 售法则的应用，帮助读者更好地理解 这一销售策略，并指导销售人员在实 践中运用。
随着市场竞争的加剧，销售人员需要 掌握有效的销售技巧来提高销售业绩 。Fab销售法则作为一种实用的销售方 法，受到了广泛的认可和应用。
对未来销售的启示
不断学习和实践
销售人员需要不断学习和实践 FAB法则，提高自身销售技能和
产品知识。
关注客户需求
运用FAB法则时，销售人员需要关 注客户的实际需求和痛点，以便更 好地展示产品特点和优势。
创新销售策略
FAB产品介绍法
他知道顾客想习花茶，但是不知道顾客是买来送人，还是自己喝；也没有询问顾客喜欢什么口味的茶叶。所以即使他很热情地为顾客介绍产品，也不能引起顾客的购买欲望。
2、介绍产品时没有主次、重点之分。他没有告知顾客每一种产品突出的特点是什么，反而是每一种产品都说好，结果把顾客的思想搞乱了，顾客并未对哪种产品的优点、好处有强烈的印象，所以他也不可能会产生购买某种商品的想法。
顾客放下手上的茶叶，说：“谢谢，我再到别的地方看看。”说完就走了。
小王感到很疑惑，自己很热心的为顾客介绍产品，为什么顾客却一点也不感兴趣呢？
提问：
请问小王的做法有何不妥？
参考答案：
小王在销售过程中犯了几个错误：
1、他没有探寻出顾客真正购买动机和真正的需求，也没有观察、询问、听取顾客的意见和想法；
4、激发顾客的想象力
客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是出于理性的分析。所以，我们让顾客接触产品的同时，不要以语言去刺激顾客，让他集中意念于产品的好处上，这样可以达到强化他的购买的兴趣的作用。
我们在激发顾客想象力时可以运用这些句子：
你有没有感觉到……
你可以想象一下……
FAB产品介绍法
1、什么是FAB产品介绍法
FAB产品介绍法是目前一种较常用、简单实用的产品介绍方法，相信很多人都听说过它。
FAB是三个英文单词开头字母的组合，F是指特性（Featur），即产品的固有属性；A是指优点（Advantage），即由产品特性所带来的产品优势；B是指好处（Beneft），即顾客通过使用产品时所得到的好处，这些好处源自产品的特性和优点。
分析：
这位营业员实在非常糟糕。他漠视操纵展示品的客户，边产品最基本的问题都回答不上来。很显然他是所、把产品的性能记住了，但是却没弄懂它为什么会有这样的功能。另外，他也忽略了演示的重要性，演示不熟练，也没把演示产品的外观保持最佳状态。你可千万不要犯同样的错误。
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能提高机 体的细胞 免疫功能， 改善机体 免疫功能 低下等状 况，
可 一 感 变 有 免 改以 些 染 的 效 疫 善预 疾 和 发 提 力 体防 病 病 生 高 ， 质。 。海 含 的 补 养 的 服 疾晏 有 营 充 免 用 病，堂多养人疫可、提的种成体功以改高海均分所能预善机参衡，需，防体体胶合可的长感质细胞囊理以营期冒。、
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
精选3-5年优 质海参，海 参深加工产 品，原生态 养生保健食 品。
没有任 何安全 隐患因 素存在 （曲美）
海晏堂海参胶囊是精选3-5年优质辽 安心服用、刺参，经过先进科学技术纯物理加 安全滋补、工而成的原生态养生保健食品，所 安乐生活、以没有任何安全隐患，让您安心服 幸福安康 用、安全滋补、安乐生活、幸福安
栓塞
发心脑血管病，
参脂质） 形成； 维护身体健康。
参酸性粘多糖、刺 参皂甙、刺参脂质） 能降低血液粘度， 调节血脂，抑制栓 塞形成；对缓解高 血压症状，恢复心 脑功能有一定的促 进作用。尤其在冬 季，吃些海刺参可
参胶 囊携 带、 食用 非常 方便。 易于 吸收， 吸收 效果
无论居家或 出差、旅 游，都可 以随时随 地服用。 抗疲劳、 免疫功能 强，常年 不感冒
好。
1、海晏堂海参胶 囊是经过宇航 冻干技术和风 流分体技术纯 物理加工而成， 所以营养保留 完整，而且携 带、食用方便， 无论您是居家 还是出差旅游， 都可以随时随 地服用，实现 长期稳定进补 的效果。
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
SOD活性物质、硫 酸软骨素
能清除人体 内的自 由基， 具有明 显的抗 衰老的 作用
美容养颜、 延缓衰 老、永 葆青春
海参胶囊中富含SOD 活性物质、硫酸软 骨素，能清除人体 内的自由基，具有 明显的抗衰老和美 容养颜的作用，让 您延缓衰老、永葆 青春
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
海晏堂海参胶囊含 有赖氨酸、钙 和锌元素，可 以改善大脑等 重要器官的生 长和发育，还 可改善孩子的 偏食厌食、促 进孩子的智力 和体质的增长。 （不推荐精品 胶囊，因为含 性腺色素）
心脑血管 前列腺 糖尿病 术后康复 肠胃病 体质弱 孕产妇
提高机体免疫功能 安胎、养胎、利产 健脾益胃、通肠润燥
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
经过国际先进的宇航冻 干技术及风流粉体技 术纯物理加工而成， 不含防腐剂，能够完 整保留海参中的营养 成分 海参粉末达到2000目， 把海参大分子营养物 质小分子化，活性营 养完全释放，直接被 人体消化系统快速吸 收。
海晏堂 海参 胶囊 携带、 食用 非常 方便。 易于 吸收， 吸收 效果
康。
价钱。每天 不到20元
省钱
用最省的 钱得到最 好的滋补
海参胶囊每粒价钱4.7元（2280买一 赠一后的价钱），一天吃两粒不到 10元钱，每个月进补用不上300元， 却能够享受到真正“纯天然、原生 态”的养生滋补佳品
二、海晏堂海参
顾客篇
工艺篇
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
海晏堂海参胶囊，每粒 提 天 种 人 必 珍 活 酸 甙 胶 和供蛋然氨需贵性体性丰、白营基氨的粘自营富5刺8、养酸基多身养的参、种内成酸糖不成维脂搭（海脏分能分生质参配其）、色均合素独中，；（刺、素衡成有８多参１刺刺、等的的的种种皂８参参矿）具有降 降 抗 抗 作 元 筋 脑抗血 低 肿 衰 用 气 骨 元凝脂 血 瘤 老 ， 、 、血、 糖 、 等 补 强 健、、强身延 老 年 健 寿健缓 、 益 康体衰 延 寿 长、、海晏多养具降衰用延证年堂种有血老缓您成会益的对抗糖等衰老分起寿海人凝、作老身和到。参体血抗用的体活强胶有、肿，功健性身囊益降瘤长效康物健含质体的血、期，、有营脂抗服保延，、、 物质
海刺参胶囊中的牛 磺酸、精氨酸
抗疲劳、 提高免 疫力、 养肾、 护肾
精 体 工 生作力 力 活效旺 充 质率盛 沛 量高、 、 高、海 氨 增 旺 效参 酸 盛 率强中 ， 、 提肾含 能 体 高动有够力、力牛提充生，磺高沛活让您酸免、更和疫工幸精精力作福力、。
含有多种对人体有 益的营养成分和活 性物质、携带方便
减轻腺体肿大 降低血液粘度
补血之神 平抑高浓度血糖
丰富的矿物质、维生素 刺参粘多糖
三大功能因子
为腺体提供营养的 不饱和脂肪酸
均衡合理的营养成分
海参皂甙促进机体造血 蛋白质是生命的 物质基础
F特点
A优点
B利益点 FAB话术
体质弱 的人
含有的多种均
衡合理的营养
成分，可以补
充人体所需的 营养，增进健 康。如，海参 酸性粘多糖、 海参皂甙、胶 原蛋白、精氨 酸、SOD以及多 种维生素和微
量元素等，都
是调节免疫力
所必需的物质。
F特点
A优点 B利益点
FAB话术
心脑 血 管 病 人
海晏堂的海参胶囊含有
三大功能因子（刺
含有三大功 能降低血 对缓解高血压症状，
能因子
液粘
恢复心脑功能有
（刺参
度，
一定的促进作用。
酸性粘
调节
尤其在冬季（季
多糖、
血脂， 节可换），吃些
刺参皂
抑制
海刺参可减少突
甙、刺
无论居家或 出差、旅 游，都可 以随时随 地服用。 抗疲劳、 免疫功能 强，常年 不感冒
2、海晏堂海刺参 胶囊中是100% 海刺参冻干粉， 而且粉末特别 细，达到2000 目，比面粉要 细10倍，所以 特别容易被人 体吸收，而且 营养吸收效果 好，3天缓解疲 劳，30天提高
好。
免疫力，3个月
走出“亚健康”
FAB海晏堂产品实录
FAB海晏堂产品实录
产品品系
3I
胶囊篇
II
海参篇
I3II
燕窝篇
IV
虫草篇
一、海晏堂海参胶囊
F特点
A优点 B利益点 FAB话术
经过国际先进的宇航冻干 技术及风流粉体技术
海晏堂海
纯物理加工而成，不 含防腐剂，能够完整 保留海参中的营养成 分 海参粉末达到2000目， 把海参大分子营养物 质小分子化，活性营 养完全释放，直接被 人体消化系统快速吸 收。
保肝、 护肝
酒前服用不 醉酒，酒后 身体不难受
海晏堂海参胶囊具有保 肝、护肝的功效，喝酒 前服用可以让您不醉酒， 酒后身体不难受。
F特点 A优点
B利益点
FAB话术
赖氨酸，
钙 可以改善大脑
青少 年
及 锌 元
重要器官 的生长和 发育，改
素
善记忆力
等
对促进孩子大 脑等重要 器官的生 长发育起 着明显的 作用，还 可改善孩 子的偏食 厌食，促 进孩子的 智力增长