终身重大疾病保险PPT培训课件
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主题框架重大疾病保障保一年型保险培训图文PPT教学课件
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1型糖尿病
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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1型糖尿病
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主题框架重大疾病保障终身型保险培训专题资料PPT课件
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从家门走出，一股春风迎面吹来，轻 轻将我 的头发 向后吹 起，犹 如妈妈 的手把 我的头 发撩到 耳后， 我不禁 将双手 张开， 任凭春 风吹过 。
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重疾轻症多次赔付 身故返还 主医VIP服务
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100种重疾+50种轻症 最高奖50%保额 最高奖20%保额 保障继续有效
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主题框架重大疾病保障终身型保险培训PPT演示课件
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川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
N年 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
各3次
可选
专享
保障详情
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中国人寿保险公司国寿康宁终身重大疾病保险(2017)宣导培训课程教材模板课件演示文档幻灯片资料
投保举例（30岁男性)
投保10万保额，20年交费，保费3150元
180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后疾病身故
给付10万元
40种重大疾病保障10万元
10种轻症提前给付2万元， 给付后仍有8万元重大疾病保障
至终身
意外伤害或疾病高残给付10万元+轻症2万元
三、亮点分析
亮点一、保障范围广，40种重疾10种轻症
10种轻症----提前给付， 不减少死亡、高残保额
人性化设计，保险责任创新； 10大轻症提前给付20%，不减少死亡 和高残保障金额；彰显央企责任与实 力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
三、费率优惠，开创 -----国寿费率表定价模式
0.9 神经系病
4.2
0.7 精神障碍
3.8
90.4 十种死因合计
构成 %
25.1 20.4 16.4 13.9
8.9
3.3
1.6 1.3 0.8 0.7 92.3
一、重疾保险金
1、180日内，无息返还所交保险费，合同终止； 2、180日后，按基本保险金额给付重大疾病保险金，
本合同终止； 3、意外伤害导致重疾，不受180日限制； 4、已领取特定疾病保险金的：
原位癌也在保险范围内，敢于承担责任
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层 内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还 有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位 癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果 能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.
随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被 发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重 疾除外责任。
四、身故保险金
健康人生终生重大疾病终身保险(ppt版)
各项欠款及应付利息后余额的70%，每次贷款期限最长不超 过180日，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
执行。
第二十六页，共五十页。
健康人生重疾终身 简介 (zhōngshēn)
• 保费自动垫交：如果您在宽限期结束时仍未交纳 保险费，我们将以本合同的现金价值扣除各项欠 款及应付利息后的余额自动垫交到期应交的保险 费，本合同继续有效
暴发性肝炎治疗 6个月后才能痊愈,共1.5万元。
严重烧伤
10万元以上，换肤、完全医好 至少20万元
8万 20万 8万 20万
15万 20万
第十三页，共五十页。
治愈率
52% 60% 71% 90%
90% 75%
70%
95%
新农村 新景象 新农村 大需求
需要的产品
第十四页，共五十页。
需要的产品
需求的变化
第二十八页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 范围广
高保障 有分红； 管大病 à(d bìnɡ) 能养老； 终身保
第二十九页，共五十页。
产品 特色 (chǎnpǐn)
低交费 高保障 有分 (bǎozhàng) 红
20岁2000元：保障高达13.6万
500元/份 两份起卖！
复利分红 累计 è 生息 (l i jì)
大力建设社会主义新农村！
进一步加强领导,强化措施,加快(jiā kuài)推进城镇化
和城乡一体化进程
第五页，共五十页。
第六页，共五十页。
新农村 新景象 (nóngcūn)
2021年7月15日，国家统计局发布的今年上半年经济数据显示，上半年，全国夏粮产量12310万吨， 猪牛羊禽肉产量3713万吨。农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实 际增长9.5%，其中工资(gōngzī)性收入增长18.0%，家庭经营性收入增长8.0%，财产性收入 增长21.3%，转移性收入增长18.6%。扣除价格因素，农村居民人均生活消费现金支出实际增 长8.5%。
最新无忧一生重大疾病保险课件PPT
市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采 用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180 日，增加了产品的买点。
产品开发背景篇
同业竞争的需要
无忧一生重大疾病保险
产品知识及卖点分析
无一 忧生
产品介绍
投保年龄：0-65周岁 交费年期：趸交、5年、10年、15年、
20年 交费方式：年交、半年交、其他方式 保险期间：终身
• 新增23种
• 植物人状态、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、肾髓质囊性病、脊 髓灰质炎硬皮病、冠状动脉粥样斑块切除术、冠状动脉激光治疗、象皮病、 脑外科手术（颅脑手术）、严重心肌炎、急性坏死性胰腺炎、严重克隆病、 严重冠心病、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）、埃博拉病毒感、原 发性硬化性胆管炎、疯牛病、严重溃疡性结肠炎、严重类风湿性关节炎、非 阿尔茨海默病所致严重痴呆、坏死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰岛素依 赖型糖尿病（I型糖尿病）。
无忧一生重大疾病保险
目录
产品知识篇 目标市场篇 产品介绍篇 产品开发背景
产品开发背景篇
• 满足三大需要
–市场的需要 –大病医疗的需要 –同业竞争的需要
产品开发背景篇
大病医疗的需要
不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力
•治疗重大疾病医疗费用大幅增长 •进步使重疾患者存活率大大提高，同 时也使医疗费用投入加大 •医疗费支出增长速度远远快于收入增 长速度 •大病医疗的对家庭和个人形成难以承 载的巨大经济负担
什么是特定轻度重疾？
所谓轻度重疾，是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时治 愈，就有可能避免发展到“重大疾 病”的程度。轻度重疾保险的开创， 是疾病保险发展史上一个重要的转 折点。
产品开发背景篇
同业竞争的需要
无忧一生重大疾病保险
产品知识及卖点分析
无一 忧生
产品介绍
投保年龄：0-65周岁 交费年期：趸交、5年、10年、15年、
20年 交费方式：年交、半年交、其他方式 保险期间：终身
• 新增23种
• 植物人状态、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、肾髓质囊性病、脊 髓灰质炎硬皮病、冠状动脉粥样斑块切除术、冠状动脉激光治疗、象皮病、 脑外科手术（颅脑手术）、严重心肌炎、急性坏死性胰腺炎、严重克隆病、 严重冠心病、艾迪森氏病（慢性肾上腺皮质功能衰竭）、埃博拉病毒感、原 发性硬化性胆管炎、疯牛病、严重溃疡性结肠炎、严重类风湿性关节炎、非 阿尔茨海默病所致严重痴呆、坏死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰岛素依 赖型糖尿病（I型糖尿病）。
无忧一生重大疾病保险
目录
产品知识篇 目标市场篇 产品介绍篇 产品开发背景
产品开发背景篇
• 满足三大需要
–市场的需要 –大病医疗的需要 –同业竞争的需要
产品开发背景篇
大病医疗的需要
不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力
•治疗重大疾病医疗费用大幅增长 •进步使重疾患者存活率大大提高，同 时也使医疗费用投入加大 •医疗费支出增长速度远远快于收入增 长速度 •大病医疗的对家庭和个人形成难以承 载的巨大经济负担
什么是特定轻度重疾？
所谓轻度重疾，是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时治 愈，就有可能避免发展到“重大疾 病”的程度。轻度重疾保险的开创， 是疾病保险发展史上一个重要的转 折点。
中国人寿保险公司重大疾病保险康宁终身健康保障计划产品宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
康
宁 终 身
保 险
老两康：极好的社会声誉和知名度
• 中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。
• 2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的 保险产品。
• 搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名；
• 2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。
客户为什么欢迎 ——
因为他(她)有不得不 买的七大理由
• 近年来，我国医疗费用每年以15.5%速 度递增，远远超过了同期国内生产总值的 增长速度，给国民经济带来了沉重的负担 医疗费用的增长，老百姓“看病难、看病 贵”的问题是目前社会关注的一个热点和 难点，也一直困扰着各级政府和卫生行政 主管部门
我们如何打动客户！
不怕货币贬值，就怕身价暴跌 如果货币贬值，只要人在，再大的 风险都能扛过去，如果人都不能保
不得不买的理由之一
风险的不确定性
08年谁也不知道会有雪灾
•
5月11日谁也不知道明天会地震
•
谁也无法保证今天出门是安全的
•
谁也不知道明天我是否依然健康
人的身体有大约60万亿个细胞 ，除了指甲还有头发不会 产生癌变，其他任何一个细胞都可能产生癌变，尤其当
今社会食品安全给咱们日常生活带来很大的困扰（地
沟油，毒馒头，添加大疾病的概率是72%，不得 不提前准备
南民，乐清人，生于1969年，去世前任上 海中发电气（集团）有限
公司董事长。因其致力于环保、扶贫与教 育事业，还被选为上海市政协委员。
2005年胡润富豪榜显示，南民的身价在5 亿元以上。
不得不买的理由之二
功能全面、人性化设计
意外、病故、重疾、豁免
证，那再大的身价又有何用
我们知道失去了自己的健康，家人将 比我们更痛苦
宁 终 身
保 险
老两康：极好的社会声誉和知名度
• 中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一、二名。
• 2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的 保险产品。
• 搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一、二名；
• 2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。
客户为什么欢迎 ——
因为他(她)有不得不 买的七大理由
• 近年来，我国医疗费用每年以15.5%速 度递增，远远超过了同期国内生产总值的 增长速度，给国民经济带来了沉重的负担 医疗费用的增长，老百姓“看病难、看病 贵”的问题是目前社会关注的一个热点和 难点，也一直困扰着各级政府和卫生行政 主管部门
我们如何打动客户！
不怕货币贬值，就怕身价暴跌 如果货币贬值，只要人在，再大的 风险都能扛过去，如果人都不能保
不得不买的理由之一
风险的不确定性
08年谁也不知道会有雪灾
•
5月11日谁也不知道明天会地震
•
谁也无法保证今天出门是安全的
•
谁也不知道明天我是否依然健康
人的身体有大约60万亿个细胞 ，除了指甲还有头发不会 产生癌变，其他任何一个细胞都可能产生癌变，尤其当
今社会食品安全给咱们日常生活带来很大的困扰（地
沟油，毒馒头，添加大疾病的概率是72%，不得 不提前准备
南民，乐清人，生于1969年，去世前任上 海中发电气（集团）有限
公司董事长。因其致力于环保、扶贫与教 育事业，还被选为上海市政协委员。
2005年胡润富豪榜显示，南民的身价在5 亿元以上。
不得不买的理由之二
功能全面、人性化设计
意外、病故、重疾、豁免
证，那再大的身价又有何用
我们知道失去了自己的健康，家人将 比我们更痛苦
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
1年
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
重疾险（保1年）
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
但人一生患重疾的概率高 达72.18%
15-50万+
N年
我希望得病能治好，
我希望治病不拖累家人，
但得到良好治疗需要15-
但收入锐减的治疗康复时
50万+
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
太平洋寿险重大疾病保险PPT课件
慢性肝功能衰竭失代偿期
指因慢性肝脏疾病导致肝功能衰竭。须满足下列全部条件： （1）持续性黄疸； （2）腹水； （3）肝性脑病； （4）充血性脾肿大伴脾功能亢进或食管胃底静脉曲张。 因酗酒或药物滥用导致的肝功能衰竭不在保障范围内。 我国有近 1 ． 3 亿乙肝病毒携带者，占人口的 10 ％。丙肝抗 体阳性患者近 4000万，占人口 3． 2％。经过 20年的感染，约1015％的乙、丙肝病人患肝硬化。其中50％发展成肝癌。 每年约有30万人死于肝硬化和肝癌。
下肢闭塞性动脉硬化截肢率30%。
急性或亚急性重 症肝炎
指因肝炎病毒感染引起肝脏组织弥漫性坏死，导致急性肝功能衰 竭，且经血清学或病毒学检查证实，并须满足下列全部条件： （1）重度黄疸或黄疸迅速加重； （2）肝性脑病； （3）B超或其它影像学检查显示肝脏体积急速萎缩； （4）肝功能指标进行性恶化。 妊娠妇女比非妊娠妇女容易患病毒性肝炎,其发病率高6倍, 暴发性肝炎多66倍。 来势凶猛，预后不良，病程短，病死率高达70％以上，患者多 在3周内死亡。
重大疾病
恶性肿瘤
指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润 和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体 腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检 查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织 《疾病和有关健康问题的国际统计分类》 （ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：
(1）原位癌； （2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤 癌）； （5）TNM分期为T1，N0，M0期或更轻分期的前列腺癌 （注：如果为女性重大疾病保险，则不包括此项。 ）； （6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
主题框架重大疾病保障终身型保险培训培训讲座课件PPT模板
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就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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关键词
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保障详情
保障范围
前10年奖额外保额
体检奖额外保额
确诊后免交后续保费
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
重疾轻症多次赔付
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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重疾轻症多次赔付
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太平金生康瑞终身重大疾病保险产品培训112页
户有重疾险，且 人均重疾保额仅
为6万元。
4
很多人不懂用健康保险以小博大 很多人没意识到重大疾病造成的损失 很多人误以为医保可以解决重疾问题
5
产品介绍
销售逻辑 重疾定义修订 解读与影响
总公司产品市场部 **
学 历：北京大学经济学硕士 入司时间：2018年7月 从业经历：总公司产品市场部银保产品开发
Chapter Two
产品篇
16
产品特色
产品特色及优势
承保范围广，病种数量高 轻症最多可赔三次，多重给付减少限制
保费安享豁免，彰显人性关爱
17
承保范围广，病种数量多
严重1型糖尿病
脑中风后遗症
冠状动脉
搭桥术
恶性肿瘤
语言能力
双目失明 丧失
植物人状态
。。。。。
总病种150种
100种重疾 50种轻症
18
重大疾病发生率趋势：年恶化率
男女
9.1%
4.0% 1.5%
3.4%
5.9% 1.7%
06-10年
10-13年
13-16年
13
发病群体呈年轻化特点
数据显示，健康人士在65岁之前得重疾的概率约为20%-30%，32岁之后重疾发生率大幅提升
100%
罹患一次25种重疾的概率
80%
60%
40%
20%
0% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95
太平人寿2018年度TOP10疾病瘤 心血管疾病 脑中风后遗症 良性脑肿瘤 终末期肾病
白血病 原位癌 肝功能衰竭
瘫痪 骨髓疾病
9.7% 3.8% 2.9% 2.5% 2.1% 1.4% 0.7% 0.5% 0.3%
为6万元。
4
很多人不懂用健康保险以小博大 很多人没意识到重大疾病造成的损失 很多人误以为医保可以解决重疾问题
5
产品介绍
销售逻辑 重疾定义修订 解读与影响
总公司产品市场部 **
学 历：北京大学经济学硕士 入司时间：2018年7月 从业经历：总公司产品市场部银保产品开发
Chapter Two
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16
产品特色
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承保范围广，病种数量高 轻症最多可赔三次，多重给付减少限制
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17
承保范围广，病种数量多
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总病种150种
100种重疾 50种轻症
18
重大疾病发生率趋势：年恶化率
男女
9.1%
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10-13年
13-16年
13
发病群体呈年轻化特点
数据显示，健康人士在65岁之前得重疾的概率约为20%-30%，32岁之后重疾发生率大幅提升
100%
罹患一次25种重疾的概率
80%
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0% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95
太平人寿2018年度TOP10疾病瘤 心血管疾病 脑中风后遗症 良性脑肿瘤 终末期肾病
白血病 原位癌 肝功能衰竭
瘫痪 骨髓疾病
9.7% 3.8% 2.9% 2.5% 2.1% 1.4% 0.7% 0.5% 0.3%
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价格优惠，无法想象
以30周岁男性、10万基本保险金额、20年交为例 只需每年交费2276元
观察期短，无与伦比
90天 观察期少至
产品优势——豁免关爱、呵护一生
豁免关爱、彰显人性
至强轻症豁免 保障一生
多面保障，呵护一生
多面保障至终身，让呵护进行到底
产品优势——全心服务，极致体验
第1章 第2章 第3章 第4章
让利客户，老少皆宜
保障更全，保费更低
产品优势——种类超多、赔付超高
保障种类，市场领先
80种重大疾病+35种轻症疾病+身故或身体全残+疾病终末期， 终身保障市场领先
轻症重疾，全面呵护
轻症疾病赔付次数及比例高、轻症疾病赔付最多5次 轻症疾病及重大疾病最高赔付230%的基本保险金额
产品优势——交费超少、观察期短
每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金，给付后该种轻症疾病保险金责任终止，健康源合同的轻症 疾病保险金累计以五次为限。
如果被保险人因同一原因或在同一事故中导致其发生健康源合同所指的两种或者两种以上的轻症疾病， 仅按一种轻症疾病给付；
若被保险人被确诊的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所 致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任
轻症疾病保险金 （35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付基本保险金额的20%； 第三次至第五次，每次给付基本保险金额的30%， 最高 共给付基本保险金额的130%
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%
重大疾病保险金（80种重大疾病）
所
享
有
疾病终末期保险金
的
保
障
身故或身体全残保险金
轻症疾病豁免保险费
90日内 90日后
90日内 90日后
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 给付实际交纳的保险费
18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万 给付实际交纳的保险费
18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万
健康源产品责任详解
身故或身体全残保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内身故或身体全残，按健康源实际交纳的 保险费给付，健康源合同终止。
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后身故或身体全残，按以下约定给付： 1.被保险人于18周岁保单生效对应日之前身故或身体全残，按健康源实际交纳的保险费200%给付，健康 源合同终止； 2.被保险人于18周岁保单生效对应日后身故或身体全残，按健康源合同的基本保险金额的 100%给付，健 康源合同终止。
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按以下约定给付： 1.被保险人于18周岁保单生效对应日之前达到疾病终末期阶段 ，按健康源实际交纳的保险费的200%给付， 健康源合同终止； 2.被保险人于18周岁保单生效对应日后 达到疾病终末期阶段，按健康源合同的基本保险金额的100%给付， 健康源合同终止。
若被保险人被确诊初次达到疾病终末期阶段是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且 单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任详解
重大疾病保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终 止。
18周岁后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费
身故或身体全残保险金 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%。 18周岁后，给付基本保险金额的100%
轻症疾病豁免保险费 90日后，免交轻症疾病确诊之日起的续期保险费。
注：以上表述中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。以上表述“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
无病养老，老年生活更安心
60岁时保单现金价值258750元，80岁时保单现金价值408210元
健康源投保示例二
30岁男性，50万基本保险金额，20年交费，年交保费11380元，保至终身
有病治病，轻症重疾保障全
单位：元
轻症疾病保险金（35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付10万；第三次至第五次，每次给付15万 ，最高共给付65万
所享有 的保障
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
身故或身体全残保险金
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万 90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付50万
轻症疾病豁免保险费
90日后，免交轻症疾病确诊之日起的续期保险费
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按健康源合同的基本保险金额的100%给付，健 康源合同终止。
若被保险人被确诊的重大疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所 ，则不受前述90日的限制。
多项理赔数据统计：2015年重大疾病件均赔付约为8.5万元，48％的重大疾病赔付金额处在6 万元以内的较低额度之内。面对高额的治疗及康复等经济支出，保额明显偏低，保障缺口大。
健康没了 什么都没了
重疾三高一低
高发病率：人生患重疾比例72%
高治愈率：五年存活率60-70%
金 事 地家名爱 钱 业 位庭望情
健康源终身重大疾病保险
产品培训课件
第1章 第2章 第3章 第4章
开发背景 产品定位、优势 产品简介、案例解析
核保规则
开发背景：市场需要
我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没 有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上 已经死了。
医疗进步使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治 疗是可能治愈的，重大疾病保险可以为其及时提供经济上的帮助。
若被保险人身故或身体全残是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致， 则不受前述90日的限制。
健康源产品责任详解
疾病终末期保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终止。
健康源产品责任详解
轻症疾病豁免保险费：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的轻症疾病，我们将豁免健康源合同自轻症疾病确诊之日起的续期保险费，健康源 合同继续有效。
若被保险人被确诊初次发生健康源合同所指的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤 害为直接且单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
注：上述示例中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。上述示例“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
开发背景 产品定位、优势 产品简介、案例解析
核保规则
产品简介
产品全称：天安人寿健康源终身重大疾病保险（以下简称“健康源”） 投保年龄：出生满28天-60周岁 保险期间：终身 交费方式 ：5/10/15/20年交 可搭配附加险种：天安人寿附加投保人豁免保险费重大疾病保险（以下简称
“附加投保人豁免”）
疾病不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本
高费用：平均治疗费用30-50万 低龄化：平均理赔年龄31-50岁
开发背景：客户需求
客户看病难、看病贵 客户购置重大疾病保险已成为普遍意识
客户的需要：已经从买不买的纠结 买什么好纠结
客户一旦遇到极致的产品，必定会产生口口相传、强烈的口碑效应
天安人寿“健康源”耀世登场
重大疾病保险？
• 重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性 肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病 时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。 重大疾病险，很大程度上是一种收入补偿险，通过保险赔偿金来 应对上述面临的种种风险问题。
开发背景：市场需要
重大疾病保 障额度不足
重大疾病保险有什么好处呢？我对重大疾病保险的期待就是它不 光能够延长病人的寿命，还能提高生活质量。
重大疾病保险之父——Marius Barnard博士
开发背景：市场需要
重大疾病
• 重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及 其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.长期不能参 加工作及日常生活；2.需要长期住院治疗；3.需要大额医疗费用； 4.需要长期被他人照顾；5.需要长期康复治疗。重大疾病让人承受 三重折磨的风险：精神上的、肉体上的、经济上的。
健康源产品责任免除
被保险人因下列第1-7项情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任；被保险人因下列第2-10项情形之一发生合 同所指的重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，本公司不承担保险责任： 1.被保险人自合同成立（或合同效力恢复）之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 2.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染； 8.故意自伤； 9.遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； 10.感染艾滋病病毒或患艾滋病。 被保险人因上述第2项情形身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 被保险人因上述第2项情形发生身体全残、重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向被保险人退还 保险单的现金价值。 被保险人因上述第1项、第3-7项情形之一身故或身体全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。 被保 险人因上述第3-10项情形之一发生重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向您退还保险单的现 金 价值。
以30周岁男性、10万基本保险金额、20年交为例 只需每年交费2276元
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90天 观察期少至
产品优势——豁免关爱、呵护一生
豁免关爱、彰显人性
至强轻症豁免 保障一生
多面保障，呵护一生
多面保障至终身，让呵护进行到底
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轻症疾病赔付次数及比例高、轻症疾病赔付最多5次 轻症疾病及重大疾病最高赔付230%的基本保险金额
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如果被保险人因同一原因或在同一事故中导致其发生健康源合同所指的两种或者两种以上的轻症疾病， 仅按一种轻症疾病给付；
若被保险人被确诊的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所 致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任
轻症疾病保险金 （35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付基本保险金额的20%； 第三次至第五次，每次给付基本保险金额的30%， 最高 共给付基本保险金额的130%
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
90日内，给付实际交纳的保险费 90日后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%
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90日内 90日后
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18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万 给付实际交纳的保险费
18周岁前，给付实际交纳的保险费的200% 18周岁后，给付50万
健康源产品责任详解
身故或身体全残保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内身故或身体全残，按健康源实际交纳的 保险费给付，健康源合同终止。
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被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按以下约定给付： 1.被保险人于18周岁保单生效对应日之前达到疾病终末期阶段 ，按健康源实际交纳的保险费的200%给付， 健康源合同终止； 2.被保险人于18周岁保单生效对应日后 达到疾病终末期阶段，按健康源合同的基本保险金额的100%给付， 健康源合同终止。
若被保险人被确诊初次达到疾病终末期阶段是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且 单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
健康源产品责任详解
重大疾病保险金：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的重大疾病（无论一种或多种），按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终 止。
18周岁后，给付基本保险金额的100% 90日内 给付实际交纳的保险费
身故或身体全残保险金 90日后 18周岁前，给付实际交纳的保险费的200%。 18周岁后，给付基本保险金额的100%
轻症疾病豁免保险费 90日后，免交轻症疾病确诊之日起的续期保险费。
注：以上表述中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。以上表述“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
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轻症疾病保险金（35种轻症疾病）
90日后，首次及第二次，每次给付10万；第三次至第五次，每次给付15万 ，最高共给付65万
所享有 的保障
重大疾病保险金 （80种重大疾病）
疾病终末期保险金
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健康没了 什么都没了
重疾三高一低
高发病率：人生患重疾比例72%
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第1章 第2章 第3章 第4章
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开发背景：市场需要
我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没 有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上 已经死了。
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被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次达到疾病终末期阶段，按健康源实际交纳的保险费给付，健康源合同终止。
健康源产品责任详解
轻症疾病豁免保险费：
被保险人于健康源合同生效（或合同效力恢复）之日起90日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初 次发生健康源合同所指的轻症疾病，我们将豁免健康源合同自轻症疾病确诊之日起的续期保险费，健康源 合同继续有效。
若被保险人被确诊初次发生健康源合同所指的轻症疾病是以其在健康源合同保险期间内遭受的意外伤 害为直接且单独的原因所致，则不受前述90日的限制。
注：上述示例中，若被保险人被确诊的轻症疾病或重大疾病、被确诊初次达到疾病终末期阶段、身故或身体全残是以其在合同保险期间内遭受的意外伤害为直接且单独的原因所致，则不受前 述90日的限制。上述示例“身故或身体全残保险金”、“重大疾病保险金”及“疾病终末期保险金”中，若本公司给付其中任何一项保险金，则其余两项保险金将不再给付！
开发背景 产品定位、优势 产品简介、案例解析
核保规则
产品简介
产品全称：天安人寿健康源终身重大疾病保险（以下简称“健康源”） 投保年龄：出生满28天-60周岁 保险期间：终身 交费方式 ：5/10/15/20年交 可搭配附加险种：天安人寿附加投保人豁免保险费重大疾病保险（以下简称
“附加投保人豁免”）
疾病不再是人生的意外 而是每个人生命中必须计算的成本
高费用：平均治疗费用30-50万 低龄化：平均理赔年龄31-50岁
开发背景：客户需求
客户看病难、看病贵 客户购置重大疾病保险已成为普遍意识
客户的需要：已经从买不买的纠结 买什么好纠结
客户一旦遇到极致的产品，必定会产生口口相传、强烈的口碑效应
天安人寿“健康源”耀世登场
重大疾病保险？
• 重大疾病保险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性 肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病 时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。 重大疾病险，很大程度上是一种收入补偿险，通过保险赔偿金来 应对上述面临的种种风险问题。
开发背景：市场需要
重大疾病保 障额度不足
重大疾病保险有什么好处呢？我对重大疾病保险的期待就是它不 光能够延长病人的寿命，还能提高生活质量。
重大疾病保险之父——Marius Barnard博士
开发背景：市场需要
重大疾病
• 重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及 其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.长期不能参 加工作及日常生活；2.需要长期住院治疗；3.需要大额医疗费用； 4.需要长期被他人照顾；5.需要长期康复治疗。重大疾病让人承受 三重折磨的风险：精神上的、肉体上的、经济上的。
健康源产品责任免除
被保险人因下列第1-7项情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任；被保险人因下列第2-10项情形之一发生合 同所指的重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，本公司不承担保险责任： 1.被保险人自合同成立（或合同效力恢复）之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 2.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染； 8.故意自伤； 9.遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； 10.感染艾滋病病毒或患艾滋病。 被保险人因上述第2项情形身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 被保险人因上述第2项情形发生身体全残、重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向被保险人退还 保险单的现金价值。 被保险人因上述第1项、第3-7项情形之一身故或身体全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。 被保 险人因上述第3-10项情形之一发生重大疾病、轻症疾病、进入疾病终末期的，合同终止，本公司向您退还保险单的现 金 价值。