销售—世界上最伟大的职业
世界上最伟大的推销员的读后感
世界上最伟大的推销员的读后感世界上最伟大的推销员的读后感「篇一」很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。
读完之后，发现事实并非如此。
鼓舞士气，鼓励斗志。
读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。
这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。
这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。
生活是一系列的销售。
因为我们总是向别人和社会销售自己。
在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。
但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。
我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。
我总结了以下几点，谈了我的见解（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。
优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。
今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。
我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。
考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。
因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。
也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。
优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。
在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。
只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。
世界著名推销大师乔吉拉德
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本文由掠影飞鸿ｓｏｎｇ贡献 ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 世界著名推销大师乔吉拉德 乔．吉拉德是世界上最伟大的销售员之一，他连续１２年荣登世界吉斯尼记录大全 世界销售第 一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续１２年平均每天销售６辆车 ，至今无人能破。 乔．吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业 精英传授他的宝贵经验， 来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事 迹所激励。 三十五岁以前，乔．吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃， 换过四十个工作仍 一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 然而，谁能想象得到 ，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞 然能够在短短 三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎 样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔．吉拉德四个最重要的 成功关键。 一、２５０定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着２５０个人 ，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、 朋友。 如果一个推销员在年初 的一个星期里见到５０个人， 其中只要有两个顾客对他的态度感 到不愉快，到了年底 ，由于连锁影响就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道，他们知 道一件事：不 要跟这位推销员做生意。 二、名片满天飞：向每一个人推销 他认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商 品。这 样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事， 人们不会 忘记这种事。 当人们买汽车时， 自然会想起那个抛散名片的推销员， 想 起名片上的名字： 乔?吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知 道你在哪里，你卖的 是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 他认为：“如果你想要把东西卖给某人， 你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关 的情报……不论你推销的是什么东西。 如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做 好准备，铺平道路，那么，你就不愁 没有自己的顾客。 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 他认为，干推销这一行， 需要别人的帮助。他的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别 人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。他的一句名言就是“买过我汽车的顾客 都会帮 我推销”。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、诚实：推销的最佳策 略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚 实却是愚蠢的。推销容 许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，因此，诚实就有一 个程度的问题。推销 过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有 好处，尤其是推销 员所说的，顾客事后可以查证的事。 七、真正的销售始于售后 他有一句名言：“我 相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个 连续的过程，成交 既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交 之后继续关心顾 客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来 越多。本文由 ｋｉｎｇｂｔｙ贡献 ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 世界著名推销大师乔 吉拉德，他在 １５ 年中共销售 １３００１ 辆（每次只卖一辆） 汽 车．这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为＂世界上最伟大的推销 员＂． 乔 ？吉拉德４９岁时便退休了．那时他连续 １２ 年荣登世界吉尼斯记录大全 世界销售第一的 宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 １２ 年平均每天销售 ６ 辆车，至今无人突破 ． 乔？吉拉德，也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界 ５００ 强企业精英 传授他的 宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事 迹所激励． 三十 五岁以前，乔？吉拉德是个全盘的失败者， 他患有相当严重的口吃， 换过四十个工作仍 一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得 到，像这样一个谁都不看好 ，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够 在短短三年内爬上世界第一，并被 吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员． 他是怎样做到的呢？虚心学习，努力执着 ，注重服务与真诚分享是乔？吉拉德四 个最重要的成功关键． 今年 ５ 月，在由新加坡成 资集团策划，北京力蒙文化传播公司主办的＂世界上 最伟大的推销员＂－－乔？吉拉德之＂ ｐａｇｅ １
危机与转机作文素材
危机与转机作文素材这是被吉尼斯誉为"世界上最伟大的销售员"的乔.吉拉德的职场故事。
尽管遭遇了很多挫折，但他却凭自己的本事和毅力取得成功。
1937年的一天，美国底特律的街头，一个衣衫褴褛、蓬头垢面的小男孩站在寒风中，哆哆嗦嗦地拿着一叠报纸向沿途的路人不停地叫卖着："卖报纸咯，买一份报纸吧，先生。
"半天过去了，偶尔有一两位路人停下脚步，他立刻送上一个大大的微笑，熟练地将报纸递上。
傍晚时分，终于卖完了报纸，他数了数口袋中的钱，拿出几个钢镚，买了点吃的，朝东郊贫民窟的家中走去。
辛勤的工作不仅没有使家里的`情况好转，还经常遭到父亲的辱骂和邻居的羞辱。
因为经常挨打，他患上了严重的口吃，幸运的是，尽管遭受了许多苦难，他始终没有放弃生活的希望，一边做着各种兼职，一边艰难地维持学业。
几年里，他做过餐厅侍者、厨师、送报员、油漆工等40多种职业，"只要有工作干，我都会全力以赴"，他的这种态度给人留下了深刻的印象。
在一个建筑工地工作时，他认识了亚伯拉罕。
亚伯拉罕是一名建筑商，因为欣赏他的勤奋以及永远积极进取的精神，于是将他招到麾下。
在亚伯拉罕的带领下，他学会了盖房子，成了一名合格的建筑师。
几年后，已经退休的亚伯拉罕将生意全盘交给了他。
有了一门手艺和一份相对稳定的工作，生活似乎终于出现了曙光，可是，因为一次失败的投资，不仅公司倒闭，还留下了6万美元的债务，他再次变得一无所有。
这一年，他35岁。
那一天，天特别冷，想着家中已快无米下锅，他深吸了一口气，硬着头皮走进了一家汽车销售店。
因为口吃，更因为紧张，他说话更结巴了，出于同情，经理留下了他。
或许是因为口吃，他非常善于聆听，总能在与对方的交谈中获取对方的需求，工作第一天，他就成功卖出了一辆车。
当天晚上，他用预支来的薪水买了一袋食物，看着兴奋的妻女，他觉得自己终于找到了未来的方向——成为一名汽车销售员。
一个电话、一支笔、一本电话簿就是他全部的客源。
世界最伟大的销售员---乔吉拉德
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发 出爱的信息。”
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都 会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽， 情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为 例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。 你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾 听，二是微笑。
如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。” 一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面 的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节， 看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手 握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。 乔·吉拉德对自己说：
推销的要点不是推销商品， 而是推销自己
——“世界上最伟大的推销员” 乔·吉拉德
乔·吉拉德1929年出生于美国一个 贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、
做报童，然后做过洗碗工、送货员、 电炉装配工和住宅建筑承包商等。35 岁以前，他只能算个全盘的失败者， 患有严重的口吃，换过40个工作仍然 一事无成，再往后他开始步入推销生 涯。
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应 有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是 肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以， 要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。
乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。
市场营销职业标杆人物'
市场营销职业标杆人物
一、“世界上最伟大的市场营销员”——乔·吉拉德
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的市场营销员”，也是市场营销领域知名度最高的大师，做市场营销的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。
乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中市场营销第一的宝座，他所保持的世界汽车市场营销记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的市场营销事迹激励着一代又一代市场营销职业。
二、美国市场营销大王——乔·坎多尔弗
1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。
为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试市场营销。
从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了市场给他的长达22页的市场条款说明书，并和妻子日夜不停地排练市场营销的每一句话术。
坎多尔弗可以说是天生的营销员，他一心一意，不断努力，在做市场营销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额市场营销。
第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。
1976年，坎多尔弗的市场突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的市场营销之一。
在市场营销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。
全世界最伟大销售员--乔吉拉德
我的头衔叫MONEY口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员本篇文章摘自：商业周刊第908 期文林孟仪今年5月2日，被金氏世界纪录认列为「全世界最伟大销售员」的乔吉拉德将抵达台北，以台湾为第一站，展开两岸三地巡回演讲。
这个底特律贫民窟长大的擦鞋童，如何成为汽车史上最会卖车的人？乔吉拉德〈Joe Girard〉是何许人也？他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。
翻开一九七七年的金氏世界纪录三百四十五页，「最伟大销售员」一栏写着：「美国密执安州底特律市的乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录……。
」此外，事实上直至一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是一万三千零一辆；而且每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车。
传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录也就是说，乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。
一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，一九六四年越战开打，美国经济受战事拖累，一九七三年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出一千四百多辆车子。
一年，卖出一千四百多辆车子？这数字转换到台湾，约当台湾最会卖汽车的业务员穷一生之力的成绩〈编按：前南阳实业汽车业务员张丽玉，是台湾首位卖出千辆汽车的业务员，在她二十年的销售生涯中，共卖出一千九百辆汽车〉。
「我曾经一天成交十八辆车子！」乔吉拉德自豪的回忆。
这数字之于今天的同业又是何意义？底特律罗斯威尔〈Roseville〉地区最大的汽车经销商杰弗里公司销售顾问蓝迪‧帕勒米诺〈Randy Palermino〉表示，以每月二十个工作天来算，目前汽车销售员如果每天能卖出一辆车、每月成交二十辆车，就已经是顶尖销售员，可以过优渥的生活了，「更何况，乔吉拉德一天曾成交十八辆车？他真的写下了传奇！」他不禁赞叹。
销售的定义
销售是什么？我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。
因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。
我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。
销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。
在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。
人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。
在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。
首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。
只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。
越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。
体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。
大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。
公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。
干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。
所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。
既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。
热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。
销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。
现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。
《世界上最伟大的推销员》
《世界上最伟大的推销员》在我们的生活中，推销员这个职业似乎无处不在。
他们可能出现在街头巷尾，可能在商场里向你热情介绍产品，也可能通过电话与你沟通。
然而，什么样的推销员才能被称为“世界上最伟大的推销员”呢？这并非仅仅取决于他们销售的产品数量或者赚取的金钱数额，而是有着更深层次的考量。
首先，最伟大的推销员必定具备无比坚定的信念。
他们坚信自己所推销的产品或服务能够为客户带来价值，这种信念并非空穴来风，而是建立在对产品的深入了解和对市场需求的准确把握之上。
无论遭遇多少拒绝和挫折，他们都能保持乐观积极的态度，坚信下一个客户就是那个能被自己说服的人。
他们的信念就像一盏明灯，在黑暗中为他们指引前进的方向，让他们永不迷失。
其次，出色的沟通能力也是必不可少的。
他们能够倾听客户的需求和关注点，不仅仅是单方面地输出产品信息，而是与客户建立起一种真诚的交流。
他们懂得用简洁明了的语言阐述产品的优势，让客户能够轻松理解。
而且，他们还善于察言观色，从客户的表情、语气和肢体语言中捕捉到细微的信号，从而调整自己的推销策略。
这种沟通能力不仅仅是语言上的技巧，更是一种心灵的契合，让客户在交流中感受到被尊重和理解。
再者，世界上最伟大的推销员还拥有强大的同理心。
他们能够设身处地地为客户着想，理解客户的处境和需求。
他们不会为了达成交易而不择手段，而是真心希望能够帮助客户解决问题，满足他们的需求。
这种真诚的关怀往往能够打动客户，让客户不仅仅是因为产品本身而购买，更是因为对推销员的信任和感激。
除了以上这些品质，持续学习和不断自我提升的能力也是关键。
市场在变化，客户的需求在不断更新，产品也在不断升级。
优秀的推销员会时刻保持敏锐的洞察力，关注行业动态和竞争对手的情况，不断学习新的知识和技能，以适应不断变化的环境。
他们会参加各种培训课程，阅读相关的书籍和文章，与同行交流经验，不断丰富自己的知识储备，提升自己的推销能力。
在历史的长河中，有许多被人们传颂的伟大推销员。
销售—世界上最伟大的职业
七、一般人不乐意做销售旳五大误区
• 第三，以为做销售求人没有面子。
做销售是世界上最光荣旳工作，不是求别人旳工作。
• 第四，害怕被拒绝
根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以经常被拒 绝旳人收入高，而不愿被拒绝旳人，就会没有什么收入。
扩大与客户接触面 建立品牌出名度 信心建立 成交
成交客户置换、增购、推介
• 第一把你自己卖给你自己。
• 第二把销售这件事卖给你自己。
做也罢„„
试问：你以为旳理想职业又是什么？ 世上有什么职业不是销售？
三、人生就是销售！
• 文职：销售旳是你旳文字你旳报告
• 管理：销售旳是你旳能力和管理经验
• 技术：你有技术吗？你旳技术过硬吗？有人认可吗？
• 公务员：销售旳是你旳人格、关系、金钱或者为官三十六 计，不然只会原地打转。若想贪污一把潜规则一把，打点 不好各路关系，恐怕牢底都要坐穿呢。
一、销 售:
• 销售就是简介商品提供旳利益，以满足客户特定需求旳过 程。商品当然涉及着有形旳商品及其附带旳无形旳服务， 满足客户特定旳需求是指客户特定旳欲望被满足，或者客 户特定旳问题被处理。能够满足客户这种特定需求旳，唯 有靠商品提供旳尤其利益。
二、大众对销售了解：
• 不稳定、奔走、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等 • 人要尊严树要皮，做销售难免到处求人，活得太窝囊，不
潜在客户 流失客户 成交客户
客户开发 客户管理 成五大误区
• 第五，以为自己旳职业与销售无关，所以不需要 学习销售技巧。
• 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都 需要销售，哪怕你是一种最棒旳工厂你也需要接订单。所 以亲爱旳朋友，从这一秒钟开始你要把你过去全部对于销 售旳负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售 建立正面旳认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 把两件事情卖给你自己。
世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事
世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
1.名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
心得体会 世界上最伟大的推销员读后感范文(精选8篇)
世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇）世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇）当细细地品读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，写一份读后感，记录收获与付出吧。
怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是收集整理的世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇），有所帮助。
世界上最伟大的推销员读后感1我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。
最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。
每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。
在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。
教你怎样培养一个习惯。
成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。
好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。
失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。
有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。
才能成为伟大的推销员。
没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。
要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。
成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。
给销售人员的一封信
给销售人员的一封信对于销售人员来说，市场很困难，竞争很激烈，但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。
下面店铺整理了给销售人员的一封信范文，供您参阅!给销售人员的一封信范文一兄弟们：市场很困难，竞争很激烈，你们很辛苦。
但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。
感谢你们长期以来付出的努力和艰苦，你们在市场上踏破了鞋底，付出了心血，流下了汗水，可能有人取得了一些成绩，但可能更多的人未获得明显的成绩，也许有的人赚到了一点钱，但更多的人没能赚到钱。
你们是辛苦和劳累，我看在眼里记在心里。
我想，你们选择销售这份工作，无非有几种原因：第一，赚钱，第二，赚钱，第三，还是赚钱，第四，才是价值体现。
因此，我们不要说冠冕堂皇或虚无飘渺的话语，没有谁可以饿着肚子给你卖命，只会吃着面包喝着咖啡和你谈理念。
我以前一直说，要让你们成为公司先富起来的那一部分人。
所以，我在这里先给你们致声歉意，如果没有赚到钱那是我的责任，如果你们有机会也没赚到钱那是我的责任，如果你们没机会赚到钱那更是我的责任。
但是，如何赚到钱，这是我们大家要认真思考的。
因为这就意味着如何将市场做好。
兄弟们，你们有的人是公司的老员工，有的人是新进来的，起点也许不同，但目标相同。
电动叉车市场正处于一个兴起的机会，是一个朝阳产业，现在市场上很多同行很多渠道代理商都正将目标聚焦在这里，这是我们的机会。
但这也是一个非常困难的阶段，因为市场和客户的认知还处于不成熟阶段，我们面临着市场催熟、渠道商培育、客户引导的困难，电动叉车的需求量还远远达不到燃油叉车的台量，渠道商对电动叉车的知识和客户群的开发也处于一知半解程度，客户对电动叉车的理解更处于一个陌生阶段。
只是，无论这个市场有多难，或多陌生，我们也应该看到，有人在我们的后面，也有人在我们的前面。
每个市场，每个行业总有做的非常好的领头羊。
我们要思考，为什么他们可以做的好，而我们做不好?同样，公司内部有做的好的销售员，也有做的不好的销售员，我们要思考，为什么有人做的好，而我们做不好?难道是区域不同的原因吗?难道是价格高低的原因吗?难道是政策支持的原因吗?不，我可以明确的告诉你们，这些都不是你做的不好的原因。
乔·吉拉德—世界上最伟大的推销员
乔吉拉德的故事世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。
这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。
乔吉拉德49岁时便退休了。
那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。
三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。
“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。
我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。
我用我的方式成功。
”乔吉拉德说。
推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。
多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。
”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。
每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。
出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。
人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。
他买最好的座位，拿了１万张名片。
而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员这书有用吗
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员这书有用吗
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，他的成功令许多的销售人员都耳熟能详。
乔吉拉德曾发表过许多出色的演讲，他的著作也颇受欢迎，其中这本《乔吉拉德是世界上最伟大的销售员》更是颇受欢迎。
乔吉拉德的书无疑是一本分享他丰富经验的宝贵财富。
他运用他精湛的视角来探讨销售服务，为销售人员提供极具参考价值的指南。
书中所述以业界最前沿的实证支撑，包括他本人的著作和许多专业人士的见解，看上去无疑是一本值得推荐的书。
本书作为一本宝贵的自我教育资源，对于想要崭露头角的销售人员有极大的价值。
有鉴于此，本书对于任何准备从一个普通的销售人员变成一个出色的销售人工而言，非常有用。
此外，本书也有助于提升销售专业知识，从而更加有效地提高收入。
本书可以帮助销售人员有效运用销售技巧，同时也可以给销售人员以灵感，告诉他们如何寻求并实施最新的销售方法，以获得促销的最大成功。
总的来说，《乔吉拉德是世界上最伟大的销售员》绝对是一本有用的书。
它既可以提高销售能力，也有助于提升销售专业知识。
因此，无论您是一名职业的销售人员，还是一位初学者，本书都可以作为您的指南，让您跨越一个阶段，成为一个优秀的销售员。
销售—世界上最伟大的职业
销售—世界上最伟大的职业销售是一项非常重要且伟大的职业。
它不仅仅是向顾客推销产品或服务，更是建立合作关系和满足顾客需求的过程。
在这个竞争激烈的商业世界里，成功的销售人员扮演着至关重要的角色。
本文将探讨销售作为世界上最伟大的职业的原因。
首先，销售是推动经济发展的关键。
每一笔交易背后都有销售人员的努力和智慧。
无论是小型企业还是大型跨国公司，销售人员都是负责推广产品和服务的关键参与者。
他们通过与顾客建立有效的沟通和信任关系，成功地促成交易，并为企业带来利润。
没有销售的努力，企业将无法生存和发展。
其次，销售是实现个人梦想的途径。
销售工作是一个充满挑战和机遇的专业领域。
成功的销售人员具备出色的沟通能力、坚持不懈的精神和敏锐的商业洞察力。
他们不仅需要了解产品和市场，还需要与各种类型的人相处并满足他们的需求。
通过销售，个人可以不断提高自己的技能，实现个人事业目标，并赢得成功和尊重。
第三，销售是建立关系和满足需求的过程。
销售人员不仅仅是产品和服务的代表，他们还是顾客的顾问和合作伙伴。
通过了解顾客的需求和喜好，销售人员能够提供最合适的解决方案，并建立稳固的业务关系。
他们需要倾听、理解和回应顾客的需求，确保顾客得到最佳的购物体验。
销售是一种与人交流和建立联系的过程，这种能力对于销售人员来说至关重要。
第四，销售是创造价值的过程。
成功的销售人员能够通过他们的专业知识和技巧，为顾客创造价值。
他们能够帮助顾客解决问题，提供满足他们需求的产品和服务，并为他们带来实际的利益。
通过销售，企业和顾客之间形成了一种互惠互利的关系，双方都能从中获益。
最后，销售是一个不断学习和成长的过程。
销售行业发展迅速，要保持竞争力，销售人员需要不断学习和提高自己的技能。
他们需要了解市场趋势和竞争对手，学习和运用新的销售技巧和工具。
只有不断学习和适应变化，销售人员才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，销售是一项世界上最伟大的职业。
它不仅推动经济发展，还为个人提供了实现梦想和成就的机会。
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世界管理大师彼得-杜拉克说过这样一句话：企业除了创新 和行销，其他的一切都是成本。
创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创 新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当 然就是成交。
四、生命中最重要的两件推销
• 问题1：对你来说世界上最重要的一位顾客到底是谁？ • ——————————
你自己
• 故事1、乔吉拉德发名片 • 故事2、拳王阿里比赛前自我鼓励
• 亲爱的朋友，当你在听这次培训的时候，你到底能学到什么东西并不重要，最重要的 是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂 贵的， 一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候，你已经 开始做到了
流失客户 成交客户 客户管理 成交技巧
客户维护 成交客户置换、增购、推介
维护成果体现
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第五，认为自己的职业与销售无关，所以不需要 学习销售技巧。
• 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都 需要销售，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。所 以亲爱的朋友，从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销 售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售 建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 把两件事情卖给你自己。 • 第一把你自己卖给你自己。 • 第二把销售这件事卖给你自己。
•
第一件推销：把自己推销给你
自己
生命中最重要的两件推销
生命中最重要的第二件推销： 要把“销售"推销给你自己。
1、置死地而后生 2、它可以让一个人快速的成长和成功，它是一种具有短 期改变局面甚至命运的工作。 3、三年必有所成
五、大师语录
世界级的管理大师汤姆-彼得士说过这样一句话：领导等于 销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著
六、名人销售故事
• • • • 李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起 日本的经营之神松下幸之助 台湾王永庆 台湾首富蔡万林 比尔-盖茨 马云
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第一，很多人认为做销售没保障。
销售是世界上最有保障的工作。
• 第二，感觉收入不稳定。
什么叫不稳定？不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚 取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入？如果不愿意的话，你永远 只能领卑微的死工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大 钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第三，认为做销售求人没有面子。
做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。
• 第四，害怕被拒绝
根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒 绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。
扩大与客户接触面 建立品牌知名度 信心建立 成交
客户开发
潜在客户
一、销 售:
• 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过 程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客 户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯 有靠商品提供的不稳定、奔波、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等 • 人要尊严树要皮，做销售难免处处求人，活得太窝囊，不 做也罢„„
试问：你认为的理想职业又是什么？ 世上有什么职业不是销售？
三、人生就是销售！
• • • • 文职：销售的是你的文字你的报告 管理：销售的是你的能力和管理经验 技术：你有技术吗？你的技术过硬吗？有人认可吗？ 公务员：销售的是你的人格、关系、金钱或者为官三十六 计，否则只会原地打转。若想贪污一把潜规则一把，打点 不好各路关系，恐怕牢底都要坐穿呢。 • 创业？不销售掉你的服务和产品，恐怕不仅赚不到钱，还 可能让你赔得血本无归。 • 其他职业：演员、歌手、妓女、农民工…… • 谈恋爱：