业务人员薪资方案
业务员绩效考核及薪资方案
业务员绩效考核及薪资方案作为企业中重要的一员，业务员的绩效考核及薪资方案对于激发员工的工作积极性和推动业务增长具有重要的作用。
一个科学合理的绩效考核和薪资方案可以帮助企业和员工实现互利共赢的目标。
本文将就业务员绩效考核和薪资方案进行详细探讨。
首先，业务员绩效考核应该以能力和业绩为基准。
能力方面，业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和学习能力。
沟通能力包括与客户之间的良好沟通和团队合作能力；销售技巧包括了解客户需求、提供解决方案和谈判技巧；学习能力包括不断学习和提高自己的销售知识和技能。
业绩方面，业务员的销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等都是重要的考核指标。
除此之外，业务员还需要具备良好的工作态度、团队合作和自我管理能力。
针对以上考核指标，可以制定一套科学合理的考核体系。
可以将绩效考核分为定性和定量两个部分。
定性考核主要用于评估员工的能力方面，比如沟通能力、销售技巧和学习能力。
定量考核主要用于评估员工的业绩方面，比如销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等。
同时，可以设置考核周期和考核权重，以便更精确地评估员工的表现。
例如，可以将定性考核和定量考核的权重比例设置为6:4，以平衡员工的能力和业绩。
在薪资方案上，可以根据绩效考核的结果来制定员工的薪资水平。
一般来说，以工资的基础部分和绩效奖金部分构成。
基础部分是员工的固定工资，根据岗位的职责和员工的能力水平进行确定。
绩效奖金部分则是根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效越好，奖金越高。
这种薪资方案可以激励员工不断提高自己的绩效，为企业创造更大的价值。
此外，还可以设置其他的激励措施来进一步激发员工的工作积极性。
比如，可以设立年度优秀业务员奖、销售冠军奖等，以表彰业绩优秀的员工。
同时，还可以提供培训和晋升机会，让员工感受到自己的成长和发展空间。
这些激励措施既可以鼓励员工的工作热情，也能够增加员工对企业的归属感和忠诚度。
综上所述，业务员绩效考核及薪资方案对于企业和员工来说都是至关重要的。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。
以下是一个可
能的薪资待遇方案：
1. 基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
可以将基本工
资分为不同档次，根据业务人员的职位级别来确定。
2. 绩效奖金：根据业务人员的工作表现和业绩达成情况，给予绩效奖金激励。
可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标，实现业绩目标后给予绩效奖金。
3. 业务提成：通过业务销售额或客户增长量等指标，给予相应的提成奖励。
提成制度
可以根据不同的业务岗位设定，鼓励业务人员积极拓展业务。
4. 年终奖金：根据公司的盈利状况和个人绩效情况，给予年度奖金。
年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。
5. 社会福利：提供完善的社会福利待遇，如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等，
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。
6. 职业发展机会：提供良好的职业发展机会和培训计划，鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能，实现个人职业发展目标。
需要注意的是，薪资待遇方案应该合理公平，并符合公司的财务状况和长远发展目标。
在制定和调整薪资待遇方案时，应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力，以激发员工的积极性和工作动力。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
业务薪资方案
业务薪资方案业务薪资方案引言业务薪资方案是一种组织为了激励和奖励员工而实施的一种薪资体系。
它通过将员工的个人表现和组织目标与薪资相关联，从而提高员工的工作动力和绩效。
本文将介绍业务薪资方案的基本原理、设计要点以及实施步骤。
基本原理业务薪资方案的基本原理是根据员工的工作表现和贡献来确定其薪资水平。
以下是一些基本原则：1. 公平性：薪资水平应该公平合理，并与员工的工作表现和贡献相符。
公平的薪资体系有助于维护内部员工之间的公平感，并提高员工的满意度和工作动力。
2. 激励性：薪资方案应该能够激励员工提升绩效和实现组织目标。
它可以通过设定目标和奖励制度来鼓励员工追求卓越的绩效，并提供相应的奖励。
3. 灵活性：业务薪资方案应该具有一定的灵活性，以适应组织的变化和员工的需求。
它应该能够根据市场需求、业务策略和组织绩效情况进行调整和优化。
设计要点设计一个有效的业务薪资方案需要考虑以下几个要点：1. 确定指标和权重首先，需要确定用于评估员工表现和贡献的指标，并为每个指标分配相应的权重。
指标可以包括销售额、客户满意度、工作质量等。
权重的分配应该根据不同指标的重要性和员工角色的不同而有所侧重。
2. 设定目标和标准为了激励员工提升绩效，需要设定明确的目标和标准。
目标应该具体、可量化，并与组织的目标相一致。
标准可以包括业绩成长率、任务完成量等。
通过设定挑战性的目标，可以激发员工的斗志和工作动力。
3. 设计奖励机制奖励机制是业务薪资方案的核心部分。
可以根据员工的绩效情况设定不同级别的奖励，如年终奖、激励津贴等。
奖励应该与员工的表现和贡献相匹配，并符合公平原则。
4. 建立绩效评估流程建立一个有效的绩效评估流程是实施业务薪资方案的关键。
这个流程应该明确评估的频率、评估的对象和评估的标准。
还可以考虑引入360度反馈和员工自评等方法，以全面了解员工的表现。
实施步骤以下是实施业务薪资方案的一般步骤：1. 确定目标：明确实施业务薪资方案的目标和目的，并与组织的战略目标相一致。
市场业务薪酬方案
市场业务部薪酬方案市场业务部为企业的生产动力军，为体现“多劳多得，奖勤罚懒”有效的激发市场业务人员的工作积极性，公司特制定市场业务部薪酬方案。
一、适用人员：市场业务部人员。
二、月度薪酬组成结构月度总收入=基本工资（底薪）+ 递幅工资+ 提成+ 全勤奖+ 不定期现金激励。
（一）、基本工资（底薪）业务员适用元/月；（二）、递幅工资：1、业绩达到万奖励元，万奖励元，万奖励元；2、连续2个月业绩低于万，当月薪资由元调整为元；达到万，当月薪资不变；（三）、提成标准（销售净额）：注：1）所有涉及业绩的人员，所有业绩均按提成标准。
2）账期：以结算出单日开始计算，3天内出货的隶属无账期，生效账期为：3天—30天。
（四）、不定期现金激励1、每月业绩超过万，当月销冠奖励元；2、新开发客户当月业绩总和超过万元，奖励元，提成正常进行；3、部门全员业绩合计月超万，奖励业务部元，按贡献值划分及作为部门活动经费。
考核要求：实行末位淘汰制，每季度淘汰一人，连续三个月低于万/月销售业绩的予以劝退。
三、业务费用标准1、业务费为业务人员上个月度销售净额的0.5%，不可超预支，当月未使用或剩余业务费将累计到下个月，财务部予以审核报销；2、业务费的范围：用于客户或准客户的招待费、业务差旅费（行程费、住宿费、餐费）、及其它所有不在公司统一安排的与客户相关的支出（开业花篮、礼品）等；3、给客户减免的利息，维修费等均纳入业务费用的核算；4、业务费用按照要求填写«费用报销单»，保留消费小票和发票或微信截图，由规定的流程经部门和领导审批后送达财务部予以报销。
四、其他（一）以下规章制度与此薪酬方案一并执行，作为本薪酬方案附件。
（二）本薪酬方案从年月日开始执行，其它与之相冲突的相关规定，以此方案为准。
业务员绩效考核及薪资方案
业务员绩效考核及薪资方案一、目的促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。
二、薪资构成员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。
三、底薪设定底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。
100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。
四、提成依据提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。
1.销售价格公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。
2.提成比例对于每种产品有不同的提成比例代理产品：2 1.5 1.2 1非代理产品：0.5注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。
3.销售回款率销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。
注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。
五、提成发放时间提成年中和年底各发放一次。
按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。
员工薪资提成方案
员工薪资提成方案业务员基础提成为20%，无底薪1、业务员个人当月业绩不足10000元（不包含10000元），公司给予20%的提成。
2、业务员个人当月业绩达到10000元，公司给予21%的提成。
3、业务员个人当月业绩达到15000元，公司给予22%的提成。
4、业务员个人当月业绩达到20000元，公司给予23%的提成。
5、业务员个人当月业绩达到25000元，公司给予24%的提成。
6、业务员个人当月业绩达到30000元，公司给予25%的提成。
7、业务员个人当月业绩达到100000元，公司给予28%的提成。
8、业务员个人当月业绩达到200000元，公司给予30%的提成。
公司个人奖励如下：1、目标奖每个月公司为业务员定个目标业绩，或业务员本人为每个自己定目标业绩，如当月达标金额到为目标业绩的90%以上时，公司会给予业务员500元奖金（备注：月目标最低20000元）。
2、超标奖当月业务员完成公司或自己达成的目标业绩，并超出20%至40%，公司给500元做为奖励，超出40%至80%，公司给1500元做为奖励，超出100%，公司给5000元做为奖励。
3、最高业绩奖当月公司业绩最高的业务员，并且业绩达到20000以上（包含2万），公司会给予（500）作为奖励。
4、最高成交奖当月公司签单量最多的业务员，公司给予（300）作为奖励。
公司团队奖励如下：1、团队目标奖每个月由每个业务员的目标业绩相加，得出一个团队目标金额，如当月团队达标金额为目标金额的85%以上时，公司会给予团队（2000元）作为奖励。
2、团队超标奖当团队完成团队目标业绩，并超出20%至50%，公司会给予团队（5000元）作为奖励….。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务工资薪酬方案（通用30篇）
业务工资薪酬方案（通用30篇）一、薪酬制度制订形式1.依据岗位或职务进行支付的工资体系称为岗位工资制或职务工资制；2.依据技能或能力进行支付的工资体系称为技能工资制或能力工资制；3.依据以绩效进行支付的工资体系，如计件工资制、提成工资制、承包制等；4.依据岗位（职务）和技能工资进行支付的工资体系称为岗位技能工资制或职务技能工资制；5.依据岗位（职务）和绩效工资进行支付的工资体系称为岗位绩效工资制或职务绩效工资制。
二、业务工资薪酬方案（通用30篇）为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的业务工资薪酬方案（通用30篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务工资薪酬方案1第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。
第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。
一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。
二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。
公司业务人员薪资待遇方案
公司业务人员薪资待遇方案一、引言业务人员是公司中非常重要的一部分，他们是公司的销售和推广主力军，直接与客户打交道，为公司创造利润。
因此，为了激励业务人员，提高他们的积极性和工作效率，公司应该制定合理的薪资待遇方案。
二、基本待遇1.底薪：每个业务人员都可以享受一个稳定的底薪，作为基本收入。
底薪根据员工的工作经验和能力，有一定的差异化设置。
2.绩效奖金：为了激励业务人员更好地完成销售目标，公司应该设置相应的绩效奖金。
绩效奖金制度应与销售目标挂钩，并且设置不同阶段和不同等级的销售目标，以适应员工的能力和进步。
3.提成：公司可根据实际销售额向业务人员支付提成。
提成比例可以根据销售业绩、产品类型和销售对公司利润的贡献等因素进行不同的考虑和调整。
三、额外福利1.年终奖金：公司可以为业务人员设置年度绩效奖金。
年终奖金的发放可以根据员工的全年绩效进行评定，并根据公司的业绩、盈利情况进行调整。
2.股权激励：公司可以考虑为表现优秀的业务人员提供股权激励计划。
通过股权激励，业务人员可以分享公司的成长和利润，从而更好地激发他们的积极性和创造力。
3.培训和发展：为了提高业务人员的专业水平和技能，公司应该提供持续的培训和发展机会。
这包括给员工提供参加外部培训课程的机会，以及内部培训项目，如销售技巧、谈判技巧等。
4.福利待遇：除了基本的薪资待遇，公司还应提供全面的福利待遇，如保险、医疗补贴、住房补贴等。
这些福利可以帮助业务人员更好地安心工作，提高他们的工作满意度和忠诚度。
四、评估与调整1.定期评估：公司应该定期对业务人员的绩效进行评估，以了解他们的工作表现和销售业绩。
评估可以通过日常考核、目标达成情况、客户满意度等多种方式进行。
2.调整机制：公司应根据评估结果，对业务人员的薪资待遇进行及时调整。
这可以是绩效奖金的调整、提成比例的调整或基本薪资的调整等。
3.激励机制：为了鼓励业务人员更好地工作，公司可以设立一些激励机制，如销售冠军奖励、最佳团队奖励等，以便更好地激发员工的积极性和竞争力。
业务人员薪资待遇方案范文
业务人员薪资待遇方案范文一、人员配置：共三个大区配3名大区经理每个大区配3名区域经理，共9名区域经理每个大区配4名业务员共12名业务员内务经理1人跟单员3人展厅助理2人保洁员1人二、薪资标准：大区经理：￥18000元/月保底：￥10000元/月区域经理：￥12000元/月保底：￥5000元/月业务员：￥8000元/月保底：￥3000元/月新业务员：￥5000元/月保底：￥1500元/月内务经理：￥3600元/月保底：￥3000元/月跟单员：￥2600元/月保底：￥1600元/月展厅促销员：￥1800元/月保底：￥1200元/月计酬方案A、月任务按实际产值90%计算工资考核任务，10%为超额完成任务奖励额度；B、业务销售人员每月应得工资80%为月发放工资，20%年内春节前结算，全年按11个月计算；C、当月任务完成率小于75%收保底工资，全年综合完成任务补差到年薪标准；D、大区经理连续3个月完成任务70%以下，薪金降到区域经理薪金计算，第四个月还未达到70%以上，职位降到区域经理；区域经理连续3个月完成任务75%以下，第四个月按业务员职位计薪；业务员连续3个月完成任务在75%以下，自动辞职；E、各业务员（大区经理、区域经理、业务人员）完成月任务后超额部分某2倍作为奖励；F、业务员连续3个月超额完成25%以上可晋升为区域经理，待遇同晋升；G、新业务员连续3个月超额完成25%任务可晋升为老业务员待遇。
1、差旅费大区经理：住宿交通（含出租车）200元，误餐补贴60元，共计260元/天；区域经理：住宿交通（含出租车）160元，误餐补贴60元，共计220元/天；业务员：住宿交通（含出租车）100元，误餐补贴60元，共计160元/天；二人同时出差以级别高一人报住宿补贴和误餐补贴另一人报自己误餐补贴。
出差人报火车票（含硬卧）长途汽车票实报实销。
飞机票（软卧）需公司销售总经理同意确认方可报销，否则按同一行程火车（最高级硬卧）票额报销。
业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)
业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。
业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。
因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。
一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。
目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。
2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。
比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。
指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。
（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。
（3）能够具备量化和可比性。
3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。
比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。
4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。
定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。
定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。
二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。
一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。
2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。
绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。
3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。
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业务人员薪资方案(讨论稿)
一、薪资组成部分
1、基本工资（底薪+补贴）
A.1500+300（话费+车费补贴）
B.1800+400（话费+车费补贴）业务人员基本工资
C.2000+500（话费+车费补贴）
D.2500+500（话费+车费补贴）——家装部经理底薪
2、绩效工资
A.业务人员绩效工资300元
B.经理级绩效工资500元
3、提成部分
A.业务人员提成比例1%起步——5%封顶
B.家装部经理提成比例总业绩1%起步——2%封顶
4、超额奖励
当月任务超额120%以上完成额外奖励？
二、薪资核算分析
1、业务人员（完成既定任务）武汉市基本工资保障1800
元
A.1800+300=2100——10万/月出货任务
B.2200+300=2500——20万/月出货任务
C.2500+300=2800——30万/月出货任务
2、家装部经理（完成既定任务）
A.3000+500=3500元——20万/月出货任务1%
B.3500+500=4000元——40万/月出货任务2%
三、提成发放标准和绩效考核办法
1.提成发放标准(提成部分按出货减去设计返利费用,每月80%
发放,预留20%年底奖金发放)
A.5万以下提成1%
B.10万以上提成2%
C.20万以上提成3%
D.30万以上提成4%
E.40万以上提成5%
2、绩效工资考核
按业务人员每月的销售任务完成情况比率发放。
如：完成任务绩效工资100%发放
A.1800+300=2100——10万/月出货任务
B.2200+300=2500——20万/月出货任务
C.2500+300=2800——30万/月出货任务
D、3000+500=3500——20万/月出货任务
四、员工忠诚度延伸、员工归属感
1、员工保险。
2、优秀员工年终奖。
3、管理人员年终奖。
4、员工福利保障。
——员工购房补贴、员工购车补贴、员工油费补贴
店面导购薪资方案(讨论稿)
一薪资组成部分
1 基本工资（底薪+补贴）
店员1500+300（话费+保险补贴）
店长1800 + 300（话费+保险补贴）导购基本工资
E.2500+500（话费+保险补贴）——店面经理底薪
店面：大武汉汉阳徐东光谷嘉禾
月费用：15000 12000 15000
摊装修费：3000 5000 5000
5、绩效工资
C.导购绩效工资300元
D.经理级绩效工资500元
6、提成部分
C.业务人员提成比例1%起步——5%封顶
D.家装部经理提成比例总业绩1%起步——2%封顶
7、超额奖励
当月任务超额120%以上完成额外奖励？
二、薪资核算分析
3、业务人员（完成既定任务）武汉市基本工资保障1800
元
一级1800+300=2100——10万/月出货任务
二级2200+300=2500——20万/月出货任务
三级2500+300=2800——30万/月出货任务
4、家装部经理（完成既定任务）
C.3000+500=3500元——20万/月出货任务1%
D.3500+500=4000元——40万/月出货任务2%
四、提成发放标准和绩效考核办法
2.提成发放标准(提成部分按出货减去设计返利费用,每月80%
发放,预留20%年底奖金发放)
F.5万以下提成1%
G.10万以上提成2%
H.20万以上提成3%
I.30万以上提成4%
J.40万以上提成5%
3、绩效工资考核
按业务人员每月的销售任务完成情况比率发放。
如：完成任务绩效工资100%发放
D.1800+300=2100——10万/月出货任务
E.2200+300=2500——20万/月出货任务
F.2500+300=2800——30万/月出货任务
1、员工保险。
2、优秀员工年终奖。
3、管理人员年终奖。
4、员工福利保障。
——员工购房补贴、员工购车补贴、员工油费补贴
十你若真见过那些强者打拼的样子，就一定会明白，那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。
这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。