销售人员终端拜访日报表
合集下载
销售人员日志报表
客
有何问题及困难
下次行动计划
有何问题及困难
下次行动计划
有何问题及困难
下次行动计划
有何问题及困难
下次行动计划
有何问题及困难
下次行动计划
有何问题及困难
下次行动计划
客
销售人员日报表
日期: 序号 拜 年 月 日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果 单位名称
拜 1 访 2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划
客
销售人员日报表
日期: 序号 拜 1 访 2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划 年 月 日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果 单位名称
销售人员日报表
日期: 序号 拜 1 访 2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划 年 月 日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果 单位名称
客
销售人员日报表
日期: 序号 拜 1 访 2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划 年 月 日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果 单位名称
客
销2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划
年
月
日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果
单位名称
客
销售人员日报表
日期: 序号 拜 1 访 2 3 4 户 5 其它工作 内容 今日总结 明日计划 年 月 日 客户姓名 、职务 洽谈主要内容 成 果 单位名称
销售工作日志表
销售工作日志
时期：1、电话拜访客户
①老客户电话回访
②新客户电话开发
A类：（近期可以跟进签单的）
B类：（客户有需求，长期可以跟进签单的）
C类：（有需求，但暂时不会合作，但可以跟进培养的）
2、外出拜访客户：
3、已签同合客户产品跟进处理（在公司处理客户产品生产问题）
4、其它
日工作计划与总结
时期：
日工作计划与目标（老客户电话拜访、新客户电话发放、外出拜访客户、客户产品制作跟进处理、其它）日工作总结：（注：当是计划完成情况、未完成计划的原因、当日工作中出现的问题、工作案例分享）。
销售客户拜访记录表
4、 此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写的表格收集、整理。
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向） 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等） 了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等） 解决客户异议（合作方式、付款方式等）
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写;
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向） 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等） 了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等） 解决客户异议（合作方式、付款方式等）
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写;
销售日报表模版
销售日报表
1.作用：用于记录销售人员每日工作，规划次日工作路线,申请公司
资源支持。
（随表需附当日新拜访客户的名片资料，同时本表亦作为销售人员费用报销的佐证）
2.表式
销售日报表
区域日期报告人本月目标本日完成累计完成完成率
客户名称拜访时间主要目标达成情况后续跟踪备注
本日工作小结
明日工作计划
客户名称计划到达主要目标需要支持
本日工作点评建议及改进意见
主管: 主管:
说明
①日报表必须日清日理，每天对当日工作进行回顾及第二天工作计划，特殊情况可改为第二天一早上交，不得无故拖延或几日累积完成。
②工作时间档必须准确记录到达及离开客户处时间，不得虚报或假报。
③明日工作计划档中的计划路线必须合理，时间安排合理，无特殊理由，不得临时更改路线计划。
客户日拜访情况登记表
客户日拜访情况登记表
客户来源 （陌拜、转介绍、老客户转
化）
客户姓名
客户单位名称
职务
联系方式
力，信任度高，一周内可成交的； 但还有一些异议存在的，解决疑义后两周内能成交的； 一般倾向于竞争对手产品和服务，产品在某些方面不能满足客户需求，且问题不容易解决的客户。
拜访地址
最后一次与客户沟通进 度及客户反馈情况
拜访日期
拜访人/ 客户归属人
客户等级 （A、B、C）
预计成交时 间
预计成交金 额
2022/1/1
客户
A类客户定义（意向成交客户）：对产品及政策认可，满意度高，有购买力，信任度高，一周内可成交的； B类客户定义（可能成交客户）：有潜力的，对产品比较认可，较满意，但还有一些异议存在的，解决疑义后两周内能成交的； C类客户定义（观望客户）：处于观望状态，会拿产品与竞争对手比较且一般倾向于竞争对手产品和服务，产品在某些方面不能满足客户需
留样酒/品鉴
用酒品项 1 2
客户是否有品鉴我们的产品，是否 金奖/流香/天
留样
基Hale Waihona Puke 月每日客户拜访情况（单格插入批注填写
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
况（单格插入批注填写即可）
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
应收款 实收款 元 元
备注：
箱， 箱，客户电话订货
ห้องสมุดไป่ตู้家， 家，订货
销售人员终端客户拜访日报表
区域： 区域：
序 号
渠道： 渠道： 客户名称
线路编号： 线路编号： 拜访目标 拜访时间记录 到达 离开
销售代表： 销售代表： 客户库存数（ 客户库存数（箱）
年
月
日 星期 当日动销情况 排面 堆箱 POP 灯笼 目标达成情况及店内说明
客户 编号
当日送货数量
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 计划拜访客户 拜访客户订货 今 日 小 结 信 息 反 馈 家， 家，实际拜访客户 家， 家，订货 家， 家，实际订货客户 家； 家；其中 今日定单累计 箱 今日送货累计 明 日 计 划 主 管 签 阅
备注：
箱， 箱，客户电话订货
ห้องสมุดไป่ตู้家， 家，订货
销售人员终端客户拜访日报表
区域： 区域：
序 号
渠道： 渠道： 客户名称
线路编号： 线路编号： 拜访目标 拜访时间记录 到达 离开
销售代表： 销售代表： 客户库存数（ 客户库存数（箱）
年
月
日 星期 当日动销情况 排面 堆箱 POP 灯笼 目标达成情况及店内说明
客户 编号
当日送货数量
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 计划拜访客户 拜访客户订货 今 日 小 结 信 息 反 馈 家， 家，实际拜访客户 家， 家，订货 家， 家，实际订货客户 家； 家；其中 今日定单累计 箱 今日送货累计 明 日 计 划 主 管 签 阅