案例：小米手机的营销策略深度分析
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米手机营销案例
提升物流和售后服 务
加强物流配送和售后服务的质 量，提高消费者满意度。通过 优化供应链管理，降低库存成 本，提高资金周转效率。
拓展海外市场，实现全球化战略
了解海外市场需求
深入了解海外市场的消费习惯、 文化差异和市场需求，为不同市 场制定合适的营销策略和产品方 案。
加强国际合作
与当地渠道商和运营商合作，借 助其资源和网络，快速进入当地 市场。同时，积极与国际知名品 牌合作，共同推广产品和技术， 提高品牌知名度和竞争力。
随着小米手机的不断发展，其产品质量也得到了显著提升，消费者对小米手机的信任度也在逐渐提高。
与消费者保持良好互动
小米手机一直以来都注重与消费者的互动，通过社交媒体、线下活动等方式与消费者保持联系，增强了消费者对品牌的忠 诚度。
05
小米手机营销策略的示
如何精准定位目标市场
精准定位
小米手机针对年轻、追求性价比的消费者群体进行精准定位，通 过互联网营销等手段与目标受众建立联系，并不断强化品牌形象 。
市场调研
深入了解目标市场的需求和痛点，通过产品创新和优化来满足消 费者对性能、外观和价格等方面的需求。
细分市场
根据不同消费者的需求，对市场进行细分，提供不同定位和配置的 产品，以满足不同消费群体的需求。
如何制定合理的定价策略
成本导向
小米手机以成本为导向，根据产品的成本、利润空间和竞争对手 的定价来制定合理的价格，保持产品的性价比优势。
1. 起步阶段：2010年发布第一代小米手机，标志 着小米品牌的诞生。此时，小米手机主要面向中 国市场。
3. 成熟阶段：随着技术的不断进步和市场的不断 扩大，小米手机逐渐成为全球知名的智能手机品 牌。目前，小米手机已经覆盖了全球多个国家和 地区的市场。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米手机营销案例中的策略分析
论文题目：小米手机营销案例中的策略分析作者：学号：学科：授课教师：年月日目录1.引言 (1)2. 小米手机营销策略分析 (3)2.1 精准的市场定位 (3)2.2 成功的产品策略 (4)2.2.1 高端配置和强大功能的手机 (4)2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式 (4)2.2.3 超强抗摔的包装 (5)2.3 巧妙的价格策略 (5)2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率 (5)2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量 (6)2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买 (6)2.4 网上直销的渠道策略 (7)2.5 有效的促销策略 (7)2.5.1 大力开展公关促销 (7)2.5.2 巧妙地运用独次促销法 (8)2.5.3 借用新闻媒体的炒作营销 (8)2.5.4 充分应用饥饿营销策略 (9)3. 小米手机的营销心理分析 (9)3.1求质求廉心理 (9)3.2 从众的心理 (10)3.3追求高效的心理 (10)3.4 饥饿销售的心理 (11)4. 讨论 (11)【参考文献】 (13)小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的影响，在市场竞争激烈的手机行业更是如此。
手机作为人们日常生活当中的准必需品，拥有广大的市场空间，各家厂商竞争也相当激烈。
近年来，智能手机战争风起云涌，各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。
小米科技自2010 年4月成立以来，每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。
面对竞争剧烈的手机市场，小米手机在新品的市场推广方面做出了典范，不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都帮助小米手机走向成功。
本文主要从小米手机的营销成绩、营销环境和营销方式三方面，对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。
【关键词】小米手机；营销模式；市场推广；社交媒体；饥饿营销；粉丝营销1.引言国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。
相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米手机营销案例分析
小米手机营销案例分析案例背景：黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京的小米手机产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上掀起了一轮又一轮扩大炒作的社会话题，其产品在线上销售曾创造了3个小时卖完10万台的惊人纪录。
其到底有什么过人之处呢？小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
在硬件上远远超出同等价格的手机。
除了硬件上的领先，其在软件上的优势也远大于同等价位的智能机，其手机搭载了两个系统，可以随时切换，而且其自设的系统非常人性化，完全考虑到了过人的使用习惯。
小米手机名字的来源也有其涵义，雷军介绍小米名字的由来时，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米手机的出现犹如一颗石头落入平静的水中，引起了智能手机市场的极大震动。
当然除了本身具有强大的功能之外，其高超的营销手段也是促成小米手机销售神话的极其重要的原因。
那么小米手机的采用的营销策略到底有哪些呢？下面我将详细介绍。
案例分析一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。
同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。
小米营销案例分析
小米营销案例分析
小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、笔记本
电脑、家用电器等产品的研发和销售。
小米的发展速度之快、市场占有率之高，让人不得不对其营销策略进行深入分析和探讨。
首先，小米通过“性价比”战略成功吸引了大量消费者。
作为一家新兴科技公司，小米并没有像其他品牌那样在产品定价上采取高端路线，而是选择了更亲民的价格策略。
通过在产品质量和性能上的不断提升，小米成功打造了“性价比”优势，吸引了大量追求性价比的消费者。
这种策略不仅让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为其赢得了消费者的口碑和忠诚度。
其次，小米在营销中充分利用了互联网和社交媒体的力量。
小米的创始人雷军
是一位极具个人魅力和影响力的领袖，他善于利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
此外，小米还通过在线销售、社区营销等方式，与消费者建立了更为紧密的联系，增强了品牌的影响力和认知度。
再者，小米在产品创新和品牌定位上不断突破，为自身赢得了更多市场份额。
小米不断推出新品，不断进行产品升级和改进，以满足消费者对科技产品不断提升的需求。
同时，小米还在品牌定位上不断拓展，不仅推出了智能手机、智能家居等产品，还进行了跨界合作，推出了电视剧、电影等内容，为品牌赋予了更多的文化内涵和情感价值。
综上所述，小米的成功营销案例充分展现了其独特的营销策略和品牌魅力。
通
过“性价比”战略、互联网营销和不断创新的产品和品牌定位，小米成功赢得了消费者的青睐和市场的认可，成为了中国乃至全球科技行业的佼佼者。
未来，小米将继续保持其创新精神，不断挑战自我，为消费者带来更多惊喜和价值。
1案例1小米手机的营销渠道分析
1案例1小米手机的营销渠道分析
小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，其独特的营销策略和强大的销售业绩令人瞩目。
本文将对小米手机的营销渠道进行分析。
首先，小米手机通过线上渠道开拓市场。
小米手机以互联网为核心，通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
小米公司打破传统供应链模式，采用直销模式，减少中间环节，使产品价格更加亲民，吸引了大量的线上消费者。
小米通过在线发布会和新品发布会等活动，吸引消费者的关注和参与，增加产品曝光率，并通过线上预售和限时抢购等方式刺激消费者购买欲望。
其次，小米手机通过线下渠道扩展市场。
小米手机在主要城市布局了大量的线下门店，如小米之家、小米体验店等，提供了产品展示和试用的机会，为消费者创造了与产品亲密接触的空间。
小米还与各大线下零售商合作，在其店面销售小米手机，增加了产品的渠道覆盖面。
此外，小米通过线下举办各类营销活动，如线下发布会、粉丝见面会等，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和影响力。
再次，小米手机通过独特的社区营销策略与用户建立了紧密的关系。
小米手机推出了MIUI系统，用户可在该系统内参与社区交流和反馈产品问题，这种用户参与式的营销模式让用户感受到参与产品开发的乐趣，增强了用户对小米品牌的忠诚度。
小米还通过社区活动和线下线上活动与用户互动，如小米粉丝节、小米主题活动、线下粉丝见面会等，加深了用户对品牌的认同感。
综上所述，小米手机通过线上渠道、线下渠道、社区营销和合作伙伴渠道等多种营销方式拓展市场，吸引了大量的消费者和粉丝，取得了优异
的销售业绩。
小米手机的营销渠道分析是营销成功的关键之一，为其他品牌提供了有益的借鉴。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析一、如何评价小米手机的营销策略？1.产品策略（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。
这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。
这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。
“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。
“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。
这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。
每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。
例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。
所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
（3）产品生命周期来看小米的策略引入期：小米实行双高策略，把产品的价格1999元降到1299元了。
这策略有利于企业以高价格和高促销费用推出新产品。
实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和；了解产品，快速打开销路，占领市场。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。
在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
本文将对小米手机的营销策略进行分析。
1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。
小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。
用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。
小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。
3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。
除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。
这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。
用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。
通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。
4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。
小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。
这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。
小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。
此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。
这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。
小米手机营销策略分析
小米手机营销策略分析
小米手机是一款非常受欢迎的智能手机品牌，其成功在于其独特的营
销策略。
本文将从市场定位、产品创新、渠道建设、品牌宣传等方面对小
米手机的营销策略进行分析。
首先，小米手机通过明确的市场定位来吸引消费者。
小米手机的定位
是“高性能、低价位”。
通过此定位，小米手机在市场中找到了一个独特
的定位，满足了年轻人追求高性价比的需求。
小米手机通过打破传统智能
手机市场低性能高价位的固有印象，以低价位推出具有高性能的手机，从
而吸引了大量用户。
其次，小米手机注重产品创新。
小米手机不仅仅只是一款智能手机，
而是将智能手机与智能家居、智能穿戴等产品相结合，形成了一个完整的
智能生态系统。
小米手机不断推出新品并且改进现有品牌，根据市场需求
进行不断创新。
此外，小米手机还注重用户反馈和需求，并进行了近乎完
美的优化。
第三，小米手机通过渠道建设实现了产品的广泛传播。
小米手机主要
通过在线渠道进行销售，包括小米官方网站、电商平台等。
小米手机以在
线销售为主要渠道的优势是降低了销售成本和价格，提高了产品的竞争力，进一步推动了产品的销售和普及。
此外，小米手机还通过线下渠道，如小
米之家、线下实体店等方式进行销售，提供更加全面的产品体验和服务。
综上所述，小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
通过明确的市
场定位、产品创新、渠道建设和品牌宣传，小米手机不断吸引消费者，并
赢得了市场份额。
未来，小米手机可以继续加强产品创新，进一步提升用
户体验，并扩大国际市场的份额。
小米手机的营销案例分析
市场营销考试小米手机的营销案例分析————网络时代营销新模式黑色T恤，蓝色牛仔裤。
火红色，光芒万丈的银幕背景。
产品发布人每一次数据公布后引来的阵阵惊呼。
这次，这些似曾相识的场景并不是出现在美国，而是在北京，小米手机的产品发布会上。
小米科技，一家成立不足两年的公司；小米手机，一款上市不满三个月的新产品，却在国内智能手机市场上不断创造出一轮又一轮扩大炒作的社会话题。
它，究竟走了怎样一条市场营销路径。
企业案例：具体看来，可以分为以下几个方面一、产品、定价端：高配低价，定位于发烧友手机1、顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999元”这两个光环，小米手机如此高的性价比在目前的国内手机市场上极具杀伤力。
所谓发烧友手机，其核心卖点就是高配和软硬一体，再加上发布会上，雷军摔iphone的行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与，用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，真正使其成为专属的个性机，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。
二、宣传推广：苹果式公关，低价高效的炒作营销1、前期造势：○1概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，而这个概念本身，也使小米机从研发伊始就赢得媒体的高度关注。
○2miui系统的粉丝积累：2010年6月1日，在小米机发布之前，小米科技首先启动了具有高自由度和参与度的miui操作系统，同时建立相关论坛供论坛粉丝对miui提供意见。
截至2011年七月，miui拥有50万论坛粉丝，共有24个国家的粉丝自发地把miui升级为当地语言版本，自主刷机量达百万。
（至今，其粉丝数更高达170万之众）此举为小米积累了第一波人气，培养了大量潜在消费者，塑造了品牌和品牌形象，为后面推广手机硬件做了铺垫。
而在2010年底推出的米聊系统及米聊社区，又为小米机积累了大量人气。
2、高调发布：小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
小米营销案例分析
Your company slogan
Your company slogan
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树 立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到 了广告宣传的作用。 2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发 布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。 (二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单 周活节”汇元网领跑充值卡 抽奖活动
Your company slogan
XiaoMi-VANCL可以借鉴的
首先，产品定位。 产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的， 还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真 正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位 问题。 其次，精准用户。 小米手机不断改迚，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于 此。 小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而 是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。 找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析近年来，小米手机凭借其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、整合营销传播的定义和重要性整合营销传播是指将各种营销传播手段和渠道整合起来，形成一个有机的整体，以实现品牌传播的一致性和效果最大化。
它包括广告、公关、促销、直销、互联网营销等多种手段的有机结合，通过多渠道、多媒体的传播方式，将品牌信息传递给目标受众。
整合营销传播的重要性在于，它能够提高品牌知名度和美誉度，增强品牌形象，提升销售业绩。
通过整合各种传播手段，品牌能够更好地与消费者进行互动，传递品牌理念和价值观，建立品牌认同感，从而促进消费者购买决策的形成。
二、小米手机的整合营销传播策略1. 多渠道销售策略小米手机通过线上和线下多个渠道销售产品，包括小米官网、小米之家、电商平台等。
这样的销售策略能够满足不同消费者的购买需求，提高产品的销售覆盖率。
2. 独特的产品定位小米手机以高性价比和创新为核心竞争力，不断推出具有颠覆性的产品。
通过产品的差异化定位，小米手机成功吸引了一大批年轻消费者，建立了强大的品牌影响力。
3. 社交媒体营销小米手机充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布产品信息、举办线上活动、与粉丝互动等方式，小米手机积极参预社交媒体营销，增加品牌暴光度和用户参预度。
4. 口碑营销策略小米手机注重用户口碑的传播和积累。
通过提供优质的产品和服务，小米手机赢得了消费者的口碑认可，形成为了良好的口碑效应。
同时，小米手机还通过邀请用户参预产品体验、举办线下活动等方式，进一步提升用户参预度和品牌认同感。
5. 互联网营销策略小米手机以互联网为核心，通过线上渠道进行销售和宣传。
小米官网作为主要销售平台，提供了丰富的产品信息和购买渠道。
此外，小米手机还通过与互联网公司合作，推出定制化的手机操作系统，提供更好的用户体验。
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[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
这种对权威、专业的口碑是销售初期能够在最短的时间内吸引新客户的秘诀。
就像我们平时看病就医一样，一个是医生，一个是主任医生，那么如果是你，你会选谁？再来看看国内其他的智能手机品牌，OPPO 最开始定位于音乐手机，在这个细分市场上无疑取得了成功，当看到智能手机这个巨大的市场时，邀请国际知名影星代言，并借鉴国外广告的模式拍摄了以“FIND”为主题的同名广告在各大电视台的黄金时段播放，相比小米，OPPO的广告出现在消费者视线中的时间更早，当时的配置也较高，然而却没有产生小米上市这种轰动。
利用深度口碑营销的理论来看，OPPO是因为它最初发布的是音乐手机，并且已经被认可，当发布智能手机时没有塑造在这个领域的专业形象，造成了业绩与预期的差距。
第二条，在陈阳教授提炼的深度口碑营销理论中提出口碑的传递必须要有个载体，这个载体是站在对人性的把握上由企业设计便于客户之间进行传递的正面口碑。
再来看看小米是怎么样应用这个营销理论的。
小米提出了国产智能机高配低价的口号，然后把手机的整体参数、单独参数使用互联网驱动首先在MIUI的发烧友中传递，小米的配置到底有多高？比当时的三星还要高，三星的CPU用的是1.2G双核，小米的是1.5G双核，诸如此类的载体，把小米高配低价的口碑通过这些载体让目标消费客户有了谈资，不断的把这种口碑传递出去，当发生销售时，客户会第一时间在脑海里浮现这种口碑，进而影响他的购买决策。
华为是中国移动通信设备的龙头企业，当智能手机浪潮来临的时候也选择了这个领域进行切入，而华为的行动主要表现在渠道的控制上，将产品与电信采取捆绑式合作，让消费者不得已而选择了华为的产品，在智能手机领域产生了一定的负面口碑，进而影响了新产品通过零售渠道的销量。
国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为深度口碑营销对销售的提升在于更细致的区分客户人群的口碑特征、对企业最容易营销消费群体的口碑类型进行区分，更重要的是从传播途径方面进行更为缜密的规划。
小米科技在口碑传播渠道无疑做得很好，在智能手机领域，基本上是通过互联网在进行传播，小米在论坛里专门开辟了展示板块，由购买到手机的人主动发帖展示自己入手的机器，在各大安卓主流论坛不停的发送新版本更新信息，在互联网上发布对比视频，通过对目标客户口碑传播渠道的深度挖掘，让网民自发的传递关于小米的口碑。
国产品牌魅族同样走的也是高配置低价格的路线，然而在传播渠道的设计上，沿用了传统的营销渠道，即专卖店、手机卖场、电视广告，智能手机发烧友会十分关注这些渠道吗？所以渠道的错误选择让魅族至今仍纠缠于质量等问题，被小米远远的抛在身后。
我个人把营销分为前端和后端两种，所谓的前端就是传统的品牌定位，媒体投放，广告宣传，品牌推广，营销活动等常见手段，而营销后端，毫无疑问，口碑营销将是未来发展的趋势，而要想利用口碑营销这个犀利的武器，还有很多东西要深入挖掘，当企业的基本口碑营销能升级成深度口碑营销的时候，企业业绩的增幅速度一定会让同行眼红！二、小米手机是冒险求生的“期货模式”营销在米2发布这天，小米CEO雷军给小米的铁杆粉丝带来了一个好消息和一个坏消息。
好消息是，成本价为2350元的小米二代手机售价仅为1999元，亏本销售的雷军称售出300万部后才可以打平成本；而坏消息则是米2受到高通APQ8064产能的影响，正式发售的时间在2个月后。
“价格压力会在一定程度上影响其他手机厂商的定价，如果跟风，则促成了小米的买卖，不跟风，则在价格上丧失优势。
”科通芯城执行副总裁朱继志对《第一财经日报》表示，从8月发布到10月开卖，到时候硬件的价格都会有一定程度的下降，这种经营模式是小米的核心竞争力和差异化所在。
有人把小米的这种营销方式解读为饥渴营销，也有人更为直接，称之为变相的期货模式——手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。
《国际电子商情》首席分析师孙昌旭对记者表示，雷军现在发布米2的价格，其实就是一个“期货价”，他就是要用这个“期货价”在战略上先扰乱对手，28nm APQ8064产能并不稳定，因为OGS，甚至摄像头都还在优化中，以目前的器件价格，成本可能还不止这个价格。
“雷军的意图就是在米2正式销售之前，也不让其他公司有好日子过。
”朱继志认为，手机的配件一般在一年内会有10%到20%的降价，对于企业来说，可以做到什么价格取决于供应链的管理能力。
过往山寨机喜欢用“期货”的方式做买卖，现在看来，越来越多的互联网手机厂商也开始尝试，到一定规模时会为企业带来不错的收益。
“这也直接给传统手机厂商施压。
”朱继志表示。
“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。
”业内人士认为，小米的这一销售模式为其带来了可观的利润收入。
据业内人士分析，在第一代小米手机发布时，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间才能真正花1999元买到小米手机。
而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的前4个月中，小米的实际发货量并不大。
“第一代手机4个月后小米的出货量刚刚破10万部。
”雷军也曾表示，做硬件必须做大做强，才能在供应商那里获得更优惠的价格，降低压力与风险。
“但一旦供应链出了问题或者售后得不到好的解决，这对依靠互联网模式起来的小米会有致命的打击。
”朱继志说。
孙昌旭表示，手机售后并不像凡客换一件衣服那样简单，随着盘子变大，售后和资金压力是小米的重要挑战，供应商能给他多久的账期很重要。
并且，随着这种网络营销模式被更多公司模仿和随着MT75和MT77的来临，小米的后劲还看不清楚。
“小米的经营模式在手机行业当中无疑是创新的，并且赚到了第一桶金，但是这样的方式能走多远还要再观察，”手机方案设计公司辉烨通讯董事长翁伟民对记者表示，“现在智能手机已经到了一个同质化的时候，核心的专利都不在自己手上，而作为上游芯片厂商的高通也不会因为某个客户降价。
”三、“小米”成功来源于差异化特色营销“小米”成功有道理既非出身手机世家，也非当热安卓阵营中的兄弟，新生小米却能比肩国内一线品牌，其大红大紫的表现让人们对其刮目相看。
文/张海峰自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界的一大热点话题。
在业界，特别是手机界专业人士普遍看衰的情况下，小米手机的预定却火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，到目前为止，小米手机的销量已近百万。
小米火热的表现超出了人们的想象，有人说小米手机的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。
MIUI操作系统是在Android基础之上改进的，而米聊虽然号称有数百万用户，但比起QQ来就小巫见大巫。
我们从硬件配置上找不到小米成功之处，但当雷军将其拥有的资源整合在一起的时候，小米就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于营销模式、商业模式及竞争战略上的创新。
一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。
通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。
从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。
而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。
小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。
二、商业模式创新目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以赚大钱。
大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。