安踏市场细分与目标

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安踏战略报告

安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。

本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。

二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。

2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。

3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。

三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。

2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。

3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。

4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。

四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。

2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。

3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。

4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。

五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。

2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。

3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。

4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。

六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。

2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。

3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。

安踏服装营销策划方案

安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。

安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。

目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。

二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。

2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。

三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。

（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。

（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。

（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。

2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。

这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。

安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。

四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。

2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。

同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。

（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。

例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。

（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。

可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。

（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。

安踏营销策划方案总结

安踏营销策划方案总结一、背景分析近年来，中国体育用品市场竞争激烈，消费者对于运动品牌的需求不断增长。

作为中国著名的体育用品品牌，安踏一直以来都致力于提供高质量的运动产品和服务。

然而，随着市场竞争的加剧，安踏需要制定一套有效的营销策划方案来进一步提升品牌的知名度和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18至35岁之间的城市青年群体，他们具有消费能力，注重健康生活方式，热爱各种体育运动。

2. 竞争对手分析：安踏的主要竞争对手包括阿迪达斯、耐克、李宁等国际和国内知名体育用品品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额上都有一定的优势。

三、市场定位安踏的市场定位是“中国体育用品的领导品牌”。

通过提供高品质的运动产品和服务，安踏致力于成为中国消费者心目中的首选运动品牌。

四、营销目标1. 品牌知名度：提升安踏品牌的知名度，在目标市场中树立安踏作为领导品牌的形象。

2. 销售增长：增加安踏产品的销售额，提高市场份额。

3. 客户忠诚度：建立并维护良好的客户关系，促进客户忠诚度的提升。

五、营销策略1. 品牌定位：通过明确的品牌定位和市场定位来树立安踏作为领导品牌的形象，强调安踏产品的质量和性价比优势。

2. 市场推广：通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式来提高品牌的知名度和曝光度。

例如，可以与知名运动员合作举办安踏品牌宣传活动，或者赞助一些大型体育比赛和赛事，提高品牌的曝光度。

3. 渠道拓展：建立健全的销售渠道网络，包括线下渠道和线上渠道。

线下渠道可以通过开设专卖店、专柜和与大型零售商合作等方式来销售产品。

线上渠道可以通过自有电商平台和与电商平台合作来销售产品。

4. 产品创新：不断推出新款产品，满足消费者的多样化需求。

同时，注重产品质量的提升，确保安踏产品的竞争力。

5. 服务优化：提供优质的客户服务，包括售后服务、投诉处理等。

通过建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。

六、实施方案1. 建立市场营销团队：组建专业的市场营销团队，包括市场调研人员、广告策划人员、销售人员等。

安踏场细分与目标

安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析:主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%1.消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。

2.购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。

3.购买形式：主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。

4.企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。

5.顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。

6.顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。

7.市场分析：年龄段31〜40 0 0% 41〜50 0 0% 51〜60 0 1 II 0%60以上0 10%月收入:选项小计比例n还没有收入20 95.24%口2000以下 1 i 4.76% 2000~3000 0 1 10%3001~5000 0 1---------------------0%5001~8000 0 1 =10% 8001〜15000 0 1 J0%15001~50000 0 1____________________0%50000以上0 1・■0%从事的职业:选项小计比例全日制学生2095.24%□生产人员1 H 0% 销售人员0 0%前言：到了 2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。

2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。

建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。

把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式一一体育用品专卖店。

2.安踏的消费主群体定位在15 —30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。

安踏的战略设计 (2)

安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。

本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。

正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。

1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。

2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。

2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。

2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。

3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。

3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。

3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。

4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。

4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。

4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。

5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。

5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。

5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。

总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。

安踏新款球鞋营销策划方案

安踏新款球鞋营销策划方案安踏是中国运动用品行业的领军企业之一，拥有广泛的产品线，其中包括篮球鞋、跑步鞋等。

近年来，随着篮球运动的普及和NBA的影响力不断增大，篮球鞋市场呈现出爆发式增长的趋势。

然而，在球鞋市场上，国际品牌如耐克、阿迪达斯等依然占据主导地位，而国内品牌还需要不断创新和努力才能获得更大的份额。

针对这一背景，安踏公司决定推出新款篮球鞋，以进一步拓展市场份额并提高品牌影响力。

本文将从目标市场、竞争环境、产品特点等多个方面进行分析，并制定相应的营销策划方案，实现安踏新款篮球鞋的成功推广和销售。

二、目标市场分析1.目标消费群体：以年轻人为核心消费群体，年龄在15-35岁之间，对运动时尚有高度关注，热衷于篮球运动。

2.目标市场区域：主要集中在一二线城市，以及篮球运动相对活跃的地区，如校园、篮球场等。

三、竞争环境分析1.国际品牌的竞争：耐克、阿迪达斯等国际品牌在篮球鞋市场占据绝对的优势地位，品牌形象和口碑较为稳固。

2.国内品牌的竞争：像李宁、特步等国内品牌也在积极参与篮球鞋市场竞争，虽然知名度较高，但在产品创新和品牌定位上仍需要努力。

3.新兴品牌的竞争：虽然安踏作为行业领军品牌之一，但仍面临着其他新兴国内品牌的竞争，如361度、匹克等。

四、产品特点分析1.科技创新：新款篮球鞋在科技应用上进一步突破，采用轻质材料、缓震技术等，提供更好的运动体验。

2.设计时尚：篮球鞋除了功能性要求外，也要具备时尚的外观设计，与年轻人的审美观相符合。

3.价格优势：相对于国际品牌，国内品牌在价格上具有一定的优势，可以更好地满足大众市场的需求。

五、营销策划方案1.品牌定位基于产品特点、目标市场和竞争环境的分析，我们将安踏新款篮球鞋定位为运动与时尚并重的篮球鞋品牌，力求以科技创新、设计时尚和价格优势为消费者提供更好的篮球运动产品。

2.推广活动（1）明星代言：选择一位篮球界知名的明星作为产品的代言人，通过代言人的影响力提升产品的品牌形象和认知度。

安踏营销策划方案

安踏营销策划方案一、背景分析随着消费升级，消费者对运动品牌的认知越来越专业，对品牌形象、产品质量、服务体验的要求日益提高。

安踏作为国内知名的运动品牌，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为当前的重要课题。

二、市场分析1.市场规模：我国运动市场规模庞大，消费者对运动鞋服的需求持续增长，市场潜力巨大。

2.市场竞争：国内外众多运动品牌竞相争夺市场份额，竞争激烈。

安踏在品牌知名度、产品质量等方面具备一定优势，但市场份额仍有提升空间。

3.消费者需求：消费者对运动鞋服的需求多样化，追求时尚、舒适、性价比高的产品。

三、营销目标1.提升品牌知名度，增强品牌影响力。

2.提高市场份额，实现销售额稳步增长。

3.增强消费者对安踏品牌的好感度，提升客户满意度。

四、营销策略1.产品策略（1）丰富产品线，满足不同消费群体的需求。

（2）注重产品质量，打造高品质产品。

（3）关注时尚趋势，推出个性化、潮流化的产品。

2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，合理制定产品价格。

（2）定期举行促销活动，提高消费者购买意愿。

（3）提供优惠券、积分兑换等优惠措施，吸引消费者。

3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道。

（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，提高门店销售额。

（3）跨渠道合作：与知名品牌、大型商场、购物中心等合作，提高品牌曝光度。

4.推广策略（1）品牌形象代言：邀请具有较高知名度和影响力的明星担任品牌代言人，提升品牌形象。

（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度。

（3）社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动，提升品牌好感度。

五、营销活动方案1.“安踏运动节”活动（1）活动主题：倡导健康生活方式，传递运动正能量。

（2）活动内容：举办跑步、健身、瑜伽等运动赛事，邀请消费者参与。

（3）活动奖励：设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。

安踏策划书

安踏策划书第1篇：安踏策划书情系中华，爱在安踏策划目标本次营销活动旨在利用2010年广州亚运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，开辟更广的消费市场，吸引更多消费人群，增强竞争能力，提高产品销量。

策划环境分析SWOT分析：一、优势：1、相较于耐克.阿迪.李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。

2、市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。

3、款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。

4、广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。

5、市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。

二、劣势：1、缺少自己的专业产品设计师，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。

2、有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。

3、未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。

三、机会：1、中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。

2008年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。

2、2010年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。

3、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。

4、签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。

四、威胁：1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==安踏调查报告篇一：安踏市场调研报告[1]一目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。

安，安心创业。

踏，踏实做人。

安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。

安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。

安心创业，踏实做人。

正是“安踏”名字的来源。

安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。

他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人二包装产品调查，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。

这是“安踏”发展的一个新阶段。

安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。

三生产企业状况调查1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

安踏运动鞋策划书3篇

安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。

关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。

2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。

安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。

3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。

安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。

二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。

满足消费者对于运动和时尚的需求。

2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。

多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。

3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。

结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。

三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。

保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。

2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。

推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。

四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。

加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。

2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。

与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。

3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。

优化渠道布局，提高渠道效率和效益。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。

突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。

3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。

利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。

4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。

增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。

六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。

传达健康、时尚、活力的品牌形象。

安踏营销策划书

安踏营销策划书一、背景介绍安踏体育（ANTA）是中国一家知名的运动鞋服品牌，成立于1994年，总部位于福建省晋江市。

多年来，安踏凭借其出色的产品品质和创新的营销策略迅速崭露头角，并在中国市场中取得了显著的成功。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安踏需要制定一份全面而有针对性的营销策划书，以进一步巩固其市场地位并提升品牌价值。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：年轻消费者群体，年龄段为18-35岁，注重时尚与运动的结合，关注品牌形象和产品质量。

2. 潜在目标市场：中高端消费者群体，注重专业的运动体验和科技创新的产品。

3. 市场趋势：随着新一代年轻消费者的崛起，个性化和多元化成为市场的主要趋势，消费者对于品牌的社会责任和可持续发展也有更高的关注度。

三、品牌定位1. 品牌愿景：成为中国领先、全球知名的运动鞋服品牌。

2. 品牌使命：通过创新与科技，激励人们追求更高的运动成就。

3. 核心价值观：专业、创新、品质、责任。

4. 品牌个性：时尚、动感、年轻、积极向上。

四、营销策略1. 产品策略：不断提升产品技术和质量，与国际知名设计师合作推出限量款产品，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价，合理定价并提供灵活的促销手段，如限时特价、打折活动等。

3. 渠道策略：加强线上线下渠道的整合，建设自有电商平台并与主要电商合作，通过合作打造独特的购物体验。

4. 品牌推广策略：加大品牌宣传力度，与明星代言人合作，通过广告、活动和社交媒体等渠道增强品牌的曝光度。

5. 社会责任策略：积极参与公益活动，关注环境保护和青少年体育发展，提升品牌在消费者心目中的好感度和形象认同度。

6. 数据分析策略：建立完善的数据分析体系，通过消费者行为数据和市场趋势分析，不断调整及优化营销策略，提升市场反应速度和销售效果。

五、实施计划与预算1. 第一年：加大市场推广力度，在主要城市开设多家品牌体验店，与明星代言人合作，推出系列联名款产品。

安踏策划方案

安踏策划方案1. 引言安踏（ANTA）是中国知名的运动品牌，致力于为消费者提供高品质的运动服装和鞋类产品。

为了进一步扩大市场份额和有效建立品牌形象，安踏公司准备制定一份全面而具体的策划方案。

本文将介绍安踏的市场定位、目标市场、竞争分析以及具体策略等内容。

2. 市场定位安踏的市场定位是面向运动爱好者群体，尤其是年轻人。

安踏致力于提供时尚、功能性和舒适的运动产品，以满足运动爱好者的需求。

通过与运动明星的合作和品牌推广活动，安踏在市场上建立了较高的知名度和认可度。

3. 目标市场安踏的目标市场主要包括年轻人群体，特别是18至30岁的消费者。

这个年龄段的消费者对时尚和个性有较高的追求，对运动品牌的忠诚度较高。

此外，安踏还将重点关注一线城市的消费者群体，因为这些城市有更高的收入水平和消费能力，能够支持较高价位的产品。

4. 竞争分析在运动品牌市场中，安踏面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

其中，国际品牌如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等是最主要的竞争对手。

这些品牌在品牌知名度和市场份额方面具有显著优势。

然而，与国际品牌相比，安踏具有一定的本土优势。

安踏更了解中国市场的消费者需求，能够更好地满足他们的需求。

此外，通过与国内明星的合作，安踏进一步提升了品牌形象和知名度。

这些优势使得安踏在中国市场上仍具备很大的竞争力。

5. 策略5.1 品牌推广安踏将继续与国内外知名明星合作，在广告和品牌推广活动中加大投入。

通过借助明星的影响力和号召力，安踏能够更好地传达品牌价值观和产品优势，吸引更多消费者的关注和购买。

5.2 产品创新安踏将继续加大对产品研发和创新的投入。

通过不断推出具有时尚设计、高品质和创新功能的产品，安踏能够满足消费者对个性化和功能性的需求，进一步提升产品竞争力。

5.3 渠道扩展安踏将加大对线上线下渠道的布局和扩展力度。

在线上渠道方面，安踏将持续完善自己的官方网站和电商平台，提供更便捷的购物体验。

安踏销售策略分析报告总结

《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。

本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。

一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。

市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。

二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。

例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。

此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。

三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。

此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。

四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。

在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。

五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。

安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。

此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。

六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。

此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。

七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。

然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。

安踏的市场营销策略

安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。

以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。

首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。

安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。

同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。

通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。

其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。

安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。

例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。

第三，安踏注重多元化的营销渠道。

除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。

安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。

最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。

安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。

此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。

综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

安踏市场调研报告优秀

安踏市场调研报告优秀•相关推荐安踏市场调研报告优秀范文一、目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。

安，安心创业。

踏，踏实做人。

安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。

安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。

安心创业，踏实做人。

正是“安踏”名字的来源。

安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。

他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。

二、包装产品调查“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。

这是“安踏”发展的一个新阶段。

三、生产企业状况调查1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。

安踏营销策划书

《安踏营销策划书》一、引言在当今日新月异的时代，营销策划对于企业的发展至关重要。

本文将以中国体育用品企业安踏为例，探讨营销策划的重要性以及安踏如何通过创新手段提高品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 安踏品牌概况安踏自2006年成立以来，经过十余年的努力迅速成长为中国市场领先的体育用品品牌之一。

安踏以“改变自己，改变世界”为口号，不断推出优质产品和突破性技术，赢得了广大消费者的认可和喜爱。

2. 行业竞争环境体育用品行业竞争激烈，国内外知名品牌众多。

与此同时，互联网销售形式的兴起也给传统实体店带来了挑战。

安踏需要在这样的竞争环境中找到创新和突破口。

三、目标市场与目标受众1. 目标市场安踏的目标市场主要集中在中国大陆市场，包括男性、女性、青少年、中老年等各个年龄段的运动爱好者。

同时，安踏也将目光投向海外市场，希望能够进一步拓展国际市场份额。

2. 目标受众安踏的目标受众主要是健康意识强、注重时尚和品质的消费者。

他们热爱运动，注重穿着舒适，善于追求品牌独特性。

四、营销策略1. 品牌塑造安踏将通过各种方式加强品牌塑造，包括品牌形象升级、形象代言人的选择、广告营销等手段。

通过塑造年轻、活力、运动的形象，吸引更多的年轻消费者关注和选择安踏产品。

2. 渠道拓展安踏将进一步拓展多元化的销售渠道，包括传统实体店、电商平台以及线下代理商。

通过与线上平台的合作，提高产品的可见性和便利性，满足更多消费者的需求。

3. 创新技术与产品安踏将不断推出创新技术和产品，提升产品品质和功能性，满足消费者对于高品质运动装备的需求。

同时，通过与知名设计师的合作，推出款式独特、时尚又实用的产品，进一步吸引消费者。

4. 市场推广活动安踏将通过举办大型运动赛事、赞助体育赛事等方式开展市场推广活动，提高品牌知名度。

此外，安踏还将充分利用社交媒体平台进行粉丝互动，提高用户参与度，增强品牌与用户的连接。

五、预算与风险评估1. 预算为了实施上述营销策略，安踏将投入相应的预算用于品牌塑造、渠道拓展、技术与产品研发以及市场推广活动。

鞋子组市场细分

二、按照年龄细分：
（1）儿童：随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。安踏主要为3~14 岁的小朋友打造健康、舒适的产品。
（2）青少年：对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。
（3）40岁以上：这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。一般没有很强烈的运动需求，不会购买。
2012年各个年龄段所占的比重
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1、对商品看重点的变化：价格设计、质量、品牌 2、对商品需求的变化：物质需求精神需求 3对商品品牌形象注重程度的变化不注重注重 4对商品购买欲望的变化弱强
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通过案例分析，特步对地理、人口、心理要素的市场细分是相当成功的，不仅在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而可以在中高端的产品中占有很大的竞争优势。 • 我们都知道市场的变化的，因此如果在三要素上继续深耕细作，根据市场的变化制定出更加正确的营销战略的话，那么就更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力。
• 2国内市场 • 随着改革开放以来，我国东南沿海地区的经济发展水平迅速提高，为特步品牌的推广营造了一个良好的经济环境。 • 特步的目标市场主要集中在中国东部和南部地区的第二线和第三线城市。 • 南部地区的河南、江西、湖南及湖北省，以及东部地区的江苏、浙江、安徽、广东及山东省等主要地区。
李宁Segmentation（市场细分）
一级城市
二级城市
三级城市
高收入
中等收入低收入
按产品质量和价格档次：（1）高档市场：又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档场：又可细分中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：又可细分低高市场、地中市场、低低市场

安踏的市场细分

安踏的市场细分体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。

现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。

这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员以及工作人员、技术官员等等届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，此举必将树立阿迪达斯在众多运动品牌之间的高度，而当阿迪标识与五星红旗并列的旗帜出现在发布会现场时，再次淅沥尽致地维护与提升了阿迪达斯的高端形象。

阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，最早在1928年的奥运会上就出现过阿迪达斯的运动鞋。

安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况？一、提升安踏品牌的高度很困难品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。

二、高端市场比较难得到消费者认可由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受？三、可能会错失中档细分市场随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。

安踏渠道营销策划书3篇

安踏渠道营销策划书3篇篇一《安踏渠道营销策划书》一、策划背景随着消费者对运动品牌的需求不断增长，安踏作为国内知名的运动品牌，面临着激烈的市场竞争。

为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，需要制定一套有效的渠道营销策划方案。

二、目标市场1. 主要目标群体为 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和性价比。

三、渠道策略1. 线上渠道加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和产品展示，提高线上销售业绩。

开展线上营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。

利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和粉丝数量。

2. 线下渠道拓展实体店铺数量，优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。

加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。

举办线下促销活动和运动赛事，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。

四、产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的不同需求和喜好。

2. 优化产品设计和质量，提高产品的竞争力和附加值。

3. 根据市场需求和销售情况，及时调整产品结构和价格策略。

五、价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。

2. 定期开展促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。

3. 合理控制成本，确保产品价格具有竞争力。

六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。

在社交媒体平台、户外广告等新媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力。

2. 人员推销加强对销售人员的培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。

开展促销活动，鼓励销售人员积极推销产品。

3. 营业推广举办限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动，吸引消费者购买。

开展会员制度，提供积分兑换、消费返现等优惠政策，增加消费者粘性。

七、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的渠道营销策划方案，明确各部门的职责和任务。

开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。

安踏运动鞋市场细分和市场定位

安踏运动鞋市场细分和市场定位(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--安踏运动鞋市场细分和市场定位一．市场细分通过对运动鞋市场的分析，根据运动鞋市场的特点，从一下进行细分。

1、按照性别细分：（1）男性由于男性对与运动有天生的偏好，对于运动鞋的需求很大。

目前对于男性的运动鞋市场已趋于饱和，市场上高中低档产品都很多，竞争激烈。

但由于市场庞大，仍有不少厂家选择加入，更加剧了优胜劣汰。

运动鞋市场目前呈现垄断竞争的局面，小品牌或无品牌几乎很难有生存空间。

（2）女性随着经济发展和生活水平的提高，女性对健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能，女子时尚运动的流行，结合轻量运动的特性与女性消费者的实际需求，提供符合其运动特点的女子运动系列产品，助其享受到更佳的运动感受2、按照年龄细分：（1）儿童随着“运动健康”的口号，儿童运动鞋这个潜力市场正在逐渐扩大。

安踏作为第一家进军儿童体育用品的运动品牌，主要为3~14岁的小朋友打造健康、舒适的产品。

（2）青少年这一年龄阶段的消费者是住校费群体。

他们对新事物的接受能力强，同时对时尚和个性有自己的追求。

因此对运动鞋的款式，舒适度等要求较高。

安踏对此，请来了专门的设计师每年都研究开发不同的新款，以求满足更多人的需求。

（3）40岁以上这阶段的消费者对运动鞋的需求较小。

一般没有很强烈的运动需求，不会购买。

3、按不同需求细分：（1）休闲鞋安踏休闲鞋主要包括安踏网球鞋、安踏户外运动鞋以及安踏综合训练鞋等，如今安踏板鞋的设计添加了更多的时尚元素，从很大程度上更能满足年轻人追求时尚的特点，也使得安踏板鞋的销量逐日增加。

（2）篮球鞋安踏篮球鞋采用A-CORE（磁芯）减震技术。

安踏率先提出的“磁芯概念”与国际高科技同步，在国内的运动鞋开发领域独具特色。

安踏篮球鞋有安踏霸道系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥杀手系列，安踏前锋系列等。