安踏市场细分与目标

安踏市场细分与目标 Revised by Liu Jing on January 12, 2021

安踏市场细分与目标市场的选择

安踏的消费群分析：

主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。

1.消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市

场。

2.购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或

收入低而中低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。

3.购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。

4.企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。

5.顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且%的人愿意持续使用安

踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。

6.顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。

7.市场分析：年龄段

15岁以下1% 15~202% 21~2515% 26~303% 31~4000% 41~5000% 51~6000% 60以上00%月收入：

选项小计比例

还没有收入20% 2000以下1% 2000~300000% 3001~500000% 5001~800000% 8001~1500000% 15001~5000000% 50000以上00%从事的职业：

选项小计比例

全日制学生20%生产人员00%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员00%技术/研发人员00%

管理人员1%教师00%顾问/咨询00%

专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)0

0%

其他00%

综上所述制定市场定位建议书：

前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。

建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。

2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。

3.选择运动时尚。“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。

4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。

5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。