汽车厂家定展活动方案
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活动形式: ——走进人口密集的超市、饭店门口、大排档门口
进行静态展示。
活动时间: ——2016年5月10日
活动地点: ——蒙城县淮中超市门口
准备阶段
• 准备活动专业的汽车只是讲师人员、销售人员。 • 目标地点预热：活动前期进行资料单页派发，
礼品准备 • 物料前期制作
定展流程
4
优惠购车
3
• 试乘试驾
策略规划（How）
总体设想
目标 配合指导计划
抢占市场 制造接触消费
者的机会， 并引导消费 者 给消费者购车 的理由
内容
理性诉求
1.大品牌 2.省油 3.耐用 4.服务好维修 方便
策略
依靠群众， 发动群众。
活动概述
活动概述
活动主体: ——合资精品 赢大奖 ，进店有礼
活动目的: ——在人口密集的地方集客，提高销量
较富裕家庭
•通过几年劳动积 累较为富裕的家 庭 •价格敏感高，追 求轿车性价比又 兼顾舒适性 •单眼界较为开阔 •属于农村前卫消 费者
大客户群体
•教师、医生等: 1.相对比较务实 保守 2.看重大品牌和 汽车实用性 3.群体特征明显， 可以集中营销
目标群体构成分析
县级人口学历构成
中国县一级人口中拥有 高中学历的占到近一般 的比例，高学历增加了 他们接受外界信息的渠 道与大都市生活轨迹的 能力，显示出带动农村 消费的巨大潜力。
5-9万元轿车市场，车型丰富， 市场不断被瓜分。
部分经济发达的农村和以农业人 口为主的诚实，随着农民的收入增 加，对5-9万元的紧凑型轿车需求 上涨，对紧凑型轿车市场份额占有 市场潜力巨大。
油价的上涨使得更多的二、三先 诚实不富裕的消费正更多的考虑到 低成本和低油耗问题，促使购买59万元紧凑型轿车。
原因之三：巨大的市场潜力
全国：
2800多个县级市，不少于5万个的乡镇 亳州
3个县，89个乡镇，93%建制村村通柏 油路
中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽
车消费时机逐渐成熟
35%
一级市场：北上广深
二级市场：省会城市
三级市场：地级城市（销量占二级市 场的30%-50%的地区）
四级城市：乡镇级城市（销量地狱二
一、二线经济发 达城市不同程度 受到挤压，5-9万 元轿车市场发力
大量经济欠发达的二三线城 市和富裕的农村增长迅速， 市场广阔。
原因之二：产品自身发展需要
自我司代理该区域以来，昌河的销量一直不行，没有占据 主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，另 一方面也来源于昌河对一二级市场的适应性在快速减弱。 而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，昌河需加 大宣传力度，打开三、四级市场
能够接受简单的驾驶培训
使用成本服务 的便捷性是主 要决定因素
小结
个性：传统，负责，讲人情，聪明。 心态：希望得到肯定，从众、半壁、炫
耀、恐惧。 信息接受习惯：直接、通俗，热情，明确。
消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知 道哪个车更好 消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。
改变摩托车披风 淋雨的不便
享受汽车生活的 便捷性和舒适性
功能和情感层面的双重需求
满足
从众
实惠
希望
目标群体消费心理分析
• 恐惧心理:买的起：用不起，不方便，不会用
受产品在当地口碑的影响大 对配置、外形相对不重要，跟 看中产品的皮实品质
对油耗敏感度高 可以方便买到维修配件 可以便捷的进行保养维修，维 修费用低
县级人口职业构成
占据最大比例的是私营业 主、专业技术人员及公司 职员这三类。他们有稳定 的收入，较成熟的消费意 识，是城乡消费的主体力 量
目标消费心理分析
增强自信的支撑，从众和攀比 拥有城里人的感觉 进城有底气，不比人低一等
一种身份和 地位
自己辛勤劳 动致富的标识
走亲访友倍 有面子
改进生活质量的 方式
27%
级城市30%的区域）三四级城市已
经成为汽车市场的主要潜力，而四
级城市的汽车关注度更是高达
34.31%。
16%
一级市场
二级市场
22%
三级市场
四级市场
探索新型 渠道模式 的需要
小结
市场原因
昌河 下乡
产品原因
促销扶持
消费者能 力的提升
潜在用户特征分析
目标群体构成分析（who）
Who
结婚青年
•家庭背景富裕 但非“财大气 粗” 1.父母作为嫁妆 赠送 2.女方要求男方 购置 •农村青年攀比" 城里人"心理
2
• 获取资料
1
• 展示活动
活动效果预估
• 以展厅即可、户外推广的结合方式，向客户传播昌河进万家，树立 意向客户的购买信心。
• 此次定展活动的进行让更多乡镇居民了解、关注并认可昌河汽车，
使昌河汽车的市场认可率和用户占有率大大提升。
谢谢
合资精品 赢大奖 ------进店有礼
亳州市利源汽车有限公司2016年5月10日 定展活动方案
背景分析——昌河下乡三重因
原因之一：市场转移
• 10万元以下轿ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场出现了明显的区域性差异
经济发达的一二线诚实居民汽 车消费升级、7-9万元轿车的低 价格吸引力逐渐减少。
一、二线诚实的年轻人需求多 样化，如追求时尚外观和高配置 等成熟品牌经济型轿车。
进行静态展示。
活动时间: ——2016年5月10日
活动地点: ——蒙城县淮中超市门口
准备阶段
• 准备活动专业的汽车只是讲师人员、销售人员。 • 目标地点预热：活动前期进行资料单页派发，
礼品准备 • 物料前期制作
定展流程
4
优惠购车
3
• 试乘试驾
策略规划（How）
总体设想
目标 配合指导计划
抢占市场 制造接触消费
者的机会， 并引导消费 者 给消费者购车 的理由
内容
理性诉求
1.大品牌 2.省油 3.耐用 4.服务好维修 方便
策略
依靠群众， 发动群众。
活动概述
活动概述
活动主体: ——合资精品 赢大奖 ，进店有礼
活动目的: ——在人口密集的地方集客，提高销量
较富裕家庭
•通过几年劳动积 累较为富裕的家 庭 •价格敏感高，追 求轿车性价比又 兼顾舒适性 •单眼界较为开阔 •属于农村前卫消 费者
大客户群体
•教师、医生等: 1.相对比较务实 保守 2.看重大品牌和 汽车实用性 3.群体特征明显， 可以集中营销
目标群体构成分析
县级人口学历构成
中国县一级人口中拥有 高中学历的占到近一般 的比例，高学历增加了 他们接受外界信息的渠 道与大都市生活轨迹的 能力，显示出带动农村 消费的巨大潜力。
5-9万元轿车市场，车型丰富， 市场不断被瓜分。
部分经济发达的农村和以农业人 口为主的诚实，随着农民的收入增 加，对5-9万元的紧凑型轿车需求 上涨，对紧凑型轿车市场份额占有 市场潜力巨大。
油价的上涨使得更多的二、三先 诚实不富裕的消费正更多的考虑到 低成本和低油耗问题，促使购买59万元紧凑型轿车。
原因之三：巨大的市场潜力
全国：
2800多个县级市，不少于5万个的乡镇 亳州
3个县，89个乡镇，93%建制村村通柏 油路
中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽
车消费时机逐渐成熟
35%
一级市场：北上广深
二级市场：省会城市
三级市场：地级城市（销量占二级市 场的30%-50%的地区）
四级城市：乡镇级城市（销量地狱二
一、二线经济发 达城市不同程度 受到挤压，5-9万 元轿车市场发力
大量经济欠发达的二三线城 市和富裕的农村增长迅速， 市场广阔。
原因之二：产品自身发展需要
自我司代理该区域以来，昌河的销量一直不行，没有占据 主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，另 一方面也来源于昌河对一二级市场的适应性在快速减弱。 而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，昌河需加 大宣传力度，打开三、四级市场
能够接受简单的驾驶培训
使用成本服务 的便捷性是主 要决定因素
小结
个性：传统，负责，讲人情，聪明。 心态：希望得到肯定，从众、半壁、炫
耀、恐惧。 信息接受习惯：直接、通俗，热情，明确。
消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知 道哪个车更好 消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。
改变摩托车披风 淋雨的不便
享受汽车生活的 便捷性和舒适性
功能和情感层面的双重需求
满足
从众
实惠
希望
目标群体消费心理分析
• 恐惧心理:买的起：用不起，不方便，不会用
受产品在当地口碑的影响大 对配置、外形相对不重要，跟 看中产品的皮实品质
对油耗敏感度高 可以方便买到维修配件 可以便捷的进行保养维修，维 修费用低
县级人口职业构成
占据最大比例的是私营业 主、专业技术人员及公司 职员这三类。他们有稳定 的收入，较成熟的消费意 识，是城乡消费的主体力 量
目标消费心理分析
增强自信的支撑，从众和攀比 拥有城里人的感觉 进城有底气，不比人低一等
一种身份和 地位
自己辛勤劳 动致富的标识
走亲访友倍 有面子
改进生活质量的 方式
27%
级城市30%的区域）三四级城市已
经成为汽车市场的主要潜力，而四
级城市的汽车关注度更是高达
34.31%。
16%
一级市场
二级市场
22%
三级市场
四级市场
探索新型 渠道模式 的需要
小结
市场原因
昌河 下乡
产品原因
促销扶持
消费者能 力的提升
潜在用户特征分析
目标群体构成分析（who）
Who
结婚青年
•家庭背景富裕 但非“财大气 粗” 1.父母作为嫁妆 赠送 2.女方要求男方 购置 •农村青年攀比" 城里人"心理
2
• 获取资料
1
• 展示活动
活动效果预估
• 以展厅即可、户外推广的结合方式，向客户传播昌河进万家，树立 意向客户的购买信心。
• 此次定展活动的进行让更多乡镇居民了解、关注并认可昌河汽车，
使昌河汽车的市场认可率和用户占有率大大提升。
谢谢
合资精品 赢大奖 ------进店有礼
亳州市利源汽车有限公司2016年5月10日 定展活动方案
背景分析——昌河下乡三重因
原因之一：市场转移
• 10万元以下轿ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场出现了明显的区域性差异
经济发达的一二线诚实居民汽 车消费升级、7-9万元轿车的低 价格吸引力逐渐减少。
一、二线诚实的年轻人需求多 样化，如追求时尚外观和高配置 等成熟品牌经济型轿车。