好又多超市市场营销策划方案

好又多超市市场营销策划方案

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好又多超市市场营销

策划方案

系别：信息管理系

班级：连锁经营管理

姓名：

学号：

目录

一、市场营销策划概要和目的.......................... 错误!未定义书签。

1、企业的概况................................... 错误!未定义书签。

2、营销目的和产品销售目标....................... 错误!未定义书签。

3、为了向大学城市场推出新的产品服务............. 错误!未定义书签。

4、如何提高好又多超市知名度和市场份额........... 错误!未定义书签。

5、环境变化和应对措施........................... 错误!未定义书签。

二、目前营销状况.................................... 错误!未定义书签。

1、市场状况..................................... 错误!未定义书签。

2、产品状况..................................... 错误!未定义书签。

3、竞争状况..................................... 错误!未定义书签。

4、宏观环境状况................................. 错误!未定义书签。

三、SWOT分析....................................... 错误!未定义书签。

优势............................................ 错误!未定义书签。

劣势............................................ 错误!未定义书签。

机会............................................ 错误!未定义书签。

威胁............................................ 错误!未定义书签。

四、市场营销策划达到的目标.......................... 错误!未定义书签。

1、财务目标..................................... 错误!未定义书签。

2、营销目标..................................... 错误!未定义书签。

五、市场营销策划采取的营销战略...................... 错误!未定义书签。

1、市场定位..................................... 错误!未定义书签。

2、产品策略..................................... 错误!未定义书签。

3、定价策略..................................... 错误!未定义书签。

4、广告策略..................................... 错误!未定义书签。

5、促销策略..................................... 错误!未定义书签。

6、销售队伍..................................... 错误!未定义书签。

7、服务......................................... 错误!未定义书签。

8、市场调研..................................... 错误!未定义书签。

六、行动方案........................................ 错误!未定义书签。

七、预计营销策划方案财务规划表...................... 错误!未定义书签。

八、风险控制........................................ 错误!未定义书签。

好又多超市市场营销策划方案

一、市场营销策划概要和目的

1、企业的概况

在淮安高教园区大学城市场还没有一个像样的超市时，好又多超市在2009年抢到先机，在2009年10月好又多超市在大学城开业了。经过两年的时间，好又多超市在大学城站稳了脚跟，赢得了一些顾客、一些市场，取得了很不错的成绩。但是，从好又多超市的销售业绩来看，还是有一定的提升空间的。2、营销目的和产品销售目标

提高好又多超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高好又多超市在大学城的利益。

为了进一步提高好又多超市在大学城的销售目标，提高好又多超市在大学生市场的市场份额，希望通过新的营销方案在3年内提高超市16%的营业额。

3、为了向大学城市场推出新的产品服务

大学城的消费群体有着一定的特殊性，好又多的顾客人群主要是大学城周围的居民和大学城里几所高校的学生，这样的消费人群主要是有一些日常生活的基本消费需求。因为好又多超市相对竞争对手在资金方面有一定的优势，因此，可以利用优势增加超市的商品品类（竞争对手没有的、日常所需的商品品类）和提高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活需求。

4、如何提高好又多超市知名度和市场份额

好又多超市在大学城已经营业两年了，有一定的市场份额和一定的知名度，由于大学城市场的消费者有一定的特殊性，因此，希望通过利用自身优势增加超市的商品品类和提高超市的服务水平，以满足大学城地方的消费者进一步的生活需求。我们可以通过一些具体的营销手段提高超市的知名度和市场份额，例如，到各个高校宣传、以超市名义赞助各高校的一些公共活动、实行会员制度、店门广告、商品促销、店门营造一些节日氛围等，以提高好又多超市在大学城市场的知名度和市场份额。