第六讲动机理论
动机理论
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机理论
动机理论
1.什么是动机？
动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
2.早期的动机理论
马洛斯的需要层次理论：
亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。换一句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。紧张程度越大，员工的努力程度越高。如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
努力要素是强度或内驱动力指标。一个受到激励的个体会更勤奋地工作。但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
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动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
第六讲：动机(课件)
动机是一个过程或一系列过程，它引发、 引发、 引发 促进、保持并终止一连串导向目标的 导向目标的行为。 促进、保持 导向目标的 （泰勒，1982）
动机来源
驱力与紧张的消除
需要和驱力概念的基础是体内平衡原理。 “需要”是有机体内部的某种不平衡状态；而 “驱力”则指来源于这种生物需要的唤醒状态， 从而驱有大量的、积极的社 会接触的需要。
人们需要交往的原因（Hill，1987)
通过将自己与他人比较来减少不确定性； 获得情感支持； 获得他人的注意或赞赏； 受到社会互动刺激。
沙赫特的研究
1. 告诉被试将要接受轻微/疼痛的电击，选择与他 人一起等待实验或单独等待实验。 -预计接受疼痛电击的被试65%选择与他人一起； -预计接受轻微电击的被试33%选择与他人一起。 2. 告诉被试将接受疼痛电击，选择与接受电击/不 接受电击者一起等待实验。 -被试选择与将接受电击的人一起等待实验。
血糖降低
下丘脑外侧 兴奋
饥饿感
进食
胃膨胀 减少/ 减少/停止 进食 饱感 下丘脑内测 兴奋 十二指肠 感受器兴奋 血糖升高
与环境保持一致（诱因） 与环境保持一致（诱因）
指能激起机体的定向行为，并能满足某种需要 的外部条件或刺激物。诱因具有两种功能：唤醒 机体和指导行为朝向或离开诱因。
需要种类
生理需要
亲密关系需要： 亲密关系需要：寻求与他人建立非常亲 密的个人关系。 McAdams和Vaillant（1983）测量了 一组30岁男人亲密需要和交往需要，17 年后发现，亲密需要高的人比亲密需要 低的人有更好的适应性，更加幸福，婚 姻更稳定。
成长需要
认识的需要： 认识的需要：了解新奇事物的需要。 成就需要： 成就需要：克服障碍、完成艰巨任务、达 到较高目标的需要。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论优秀教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 知识与技能：了解动机理论的基本概念，掌握不同动机理论的主要观点。
2. 过程与方法：通过案例分析和小组讨论，提高学生运用动机理论分析实际问题的能力。
3. 情感、态度与价值观：培养学生对动机理论研究的兴趣，树立正确的价值观和人生观。
教学重点：1. 动机理论的基本概念。
2. 不同动机理论的主要观点。
教学难点：1. 理解动机理论在实际问题中的应用。
2. 分析和评价不同动机理论的优缺点。
教学准备：1. 教学课件。
2. 案例资料。
3. 小组讨论表格。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是动机？动机在人们的行为中扮演什么角色？2. 学生分享自己的理解。
二、新课讲授1. 动机理论的基本概念- 解释动机的定义和作用。
- 介绍动机理论的研究背景和发展历程。
2. 不同动机理论的主要观点- 需求理论：马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论。
- 行为主义动机理论：强化理论、期望理论。
- 心理动力理论：弗洛伊德心理分析理论、自我决定理论。
三、案例分析1. 提供案例：某公司员工工作积极性不高，业绩不佳。
2. 学生分组讨论，分析案例中员工的动机问题。
3. 各小组汇报讨论结果，教师点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容。
2. 强调动机理论在实际问题中的应用价值。
第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，提问学生动机理论的基本概念和主要观点。
2. 学生回答，教师点评。
二、深入探讨1. 讨论不同动机理论的优缺点。
- 需求理论的优缺点。
- 行为主义动机理论的优缺点。
- 心理动力理论的优缺点。
2. 学生分组讨论，分享自己的观点。
三、实际应用1. 提供案例：如何提高学生的学习动机？2. 学生分组讨论，提出解决方案。
3. 各小组汇报讨论结果，教师点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容。
2. 强调动机理论在实际问题中的应用价值。
五、课后作业1. 阅读相关动机理论书籍或文章。
2. 分析身边的一个动机问题，运用所学理论进行分析。
第六讲动机理论
归因理论
c.美国心理学家韦纳 他把归因分为三个维度： 内部和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因 可控归因和不可控归因 同时他把人们活动成败的原因及行为责任归
结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好 坏、身心状态、外界环境等六个因素。
的动机系统。自己与自己比较
6.向学生表达明确可行的期待
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。
（书上p102示例）
7.增强自我效能感
通过要求学生形成适当的预期来实现； 通过提供挑战性的任务来实现。
8.进行归因训练
a.引导学生找出成功和失败的真正原因； b.教师应根据每个学生过去一贯的成绩的
2.有效利用反馈与评价
反馈对学生者的动机激发水平是不同的。 教师对学生的评定要注意方式。 常见不恰当的做法：
a.绘制分数曲线； b.强调标准化成就测验上的百分位排名； c. 将分数公布于众。
3.增加学习任务的趣味性
a. 通过教师使教学任务发生变化； b. 注意选择能够吸引学生兴趣的材料。
① 利用新颖的课程导入方式 ② 列举与学生社会文化背景有关的例子 ③ 向学生提出具有挑战性的问题 ④ 运用变化的、有趣的呈现方式 ⑤ 使用模拟和游戏
1、一个人在一个领域里努力工作往往是为了取得 成就而并非为了报酬，这就是成就的需要。由于成就 需要不一样，有些人就努力工作，有些人则消极应付。
2、如果一个人的趋向成功倾向大于避免失败的倾 向，他就敢于去冒险，就希望在冒险中获得成功。相 反如果避免失败的倾向大于趋向成功的倾向，他就比 较保守、消极，害怕失败，往往避难就易，不敢去激 进努力。同时，趋向成功的倾向较高的人，如果成功 了，这种成功便可能降低他的成就动机；如果失败了， 就可能产生更大的成就动机。避免失败的倾向较高的 人，如果成功了，就可能进一步提高自信心，提高成 就动机；如果失败了，就会更加消极悲观，更进一步 降低成就动机。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机的内容理论
•任何一种需要基本满足 •多种需要可以同时并存 的时候，下一种需要成为 •如果高层次需要受到抑 主导的需要 制而未能得到满足，那么 •没有一种需要会得到完 满足低层次需要的愿望就 全、彻底的满足，但只要 会强烈。 它大体满足，就不具备激 励作用 •生理需要和安全需要称 为较低级别的需要；社会 需要、尊重需要和自我实 现需要称为较高级别需要。
动机的内容理论
动机 motivation
Part1 什么是动机
Part2 动机的重定
• 普京访华在即 俄罗斯公布1年前“中国间谍案” 动机耐人寻味——政治层次 • 只有为了献身共产主义事业、更好地为人民服务 而要求入党，才是唯一正确的入党动机——个人 层次 • 笔者考察了美国工业公司管理人员作出革新决策 行为的动机——管理层次
麦克利兰的需要理论
麦克利兰的需要理论
• • • • 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation 高成就需要者具有个人责任感，适应具有冒险程 度的工作环境 • 高成就需要者未必是优秀的管理者 • 最优秀的管理者具有高权力需要和低归属需要
需要理论 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 奥尔德弗ERG理论 存在需求existence 关系需求relatedness 成长需求growth 麦克利兰的需要理论 成就需要achievement 权力需要power 归属需要affiliation
Part2:动机的重要理论
享乐主义 18、19世纪 早期的动机理论 本能主义 19世纪末20世纪 初 内驱力/需要理论 20世纪初期
人的行为总是指 向舒适、愉悦， 而逃避不适和痛 苦。 没有阐述使人产 生愉悦或痛苦的 事件类型；没有 说明人类如何判 别这些事物。
动机理论
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成就动机实验
• 阿特金森（Atkinson）创建了成就动机的期
望—价值理论。 – 从成就动机中区分出两种不同的倾向： 追求 成功的倾向与避免失败的倾向。 – 这两种力量的组合形成如下四种情况：
追求成功 高 高 低 低
避免失败 低 高 低 高
成就动机 高 中 中 低
（一）追求成功 • Ts＝Ms×Ps×Is
•组织中缺乏、不平衡 •外部 条件或刺激物 导和维持行为的内部过程。 状态。 • NO.1 引发行为的起因是什么 •激发定向行为 ? •动机的基础 •激发活动的内部动力
学家把动机（motivation）定义为激发、引
• NO.2 使行为指向某一目的的原因是什么? •满足某种需要 • NO.3 维持这一行为的原因是什么?
续体，具有各自的高端和低端
两两组合，可产生四种典型的动机状态如图： 内部动机和外部动机的组合状态
内部动机 高 外部动机 低 内高，外低
高 低
内高，外高
内低，外高
内低，外低
2.内部动机和外部动机可随情境发生变 化。
奥苏贝尔的分类
认知内驱力 自我提高内驱力 附属内驱力
好奇、兴 趣 理解和掌握 知识 解决问题的 需要
1.第1名能得到奖励（PS=1/20）；
2.前5名将会得到奖励（PS=1/4）； 3.前10名者可以得到奖励（PS=1/2）； 4.成绩前15名者都能得到奖励（PS=3/4）。 期望—价值理论对教 结果如图所示
学工作有何启示？
1、根据学生的不同成就取 向，安排不同的学习任务，
采取不同的教育方式。
2、适当掌握评分标准：成 功必须在所有学生可及的 范围内，但又不是那么容 易达到的。
动机理论
8.公平理论
公平理论 员工把自己的投入和产出与其 他人的投入-产出进行比较
四种参照比较： 1、自我－内部 2、自我－外部 3、他人－内部 4、他人－外部
公平理论(续)
比率比较
O/IA < O/IB O/IA = O/IB O/IA > O/IB
O/IA 代表员工 O/IB 代表相关的其他人
感知
由于报酬过低产生的不公平 公平 由于报酬过高产生的不公平
满意因素和不 满意因素和不 满意因素比较 满意因素比较
EXHIBIT
6-3
满意-不满意观的对比
传统观点
满意 不满意
赫兹伯格的观点
激励因素 满意 保健因素 没有不满意 不满意 没有满意
EXHIBIT
6-4
4.麦克莱兰德的需要理论
成就需要
追求卓越、达到标准、 争取成功的内驱力
归属需要
建立友好的和亲密的人际 关系的愿望
自我实现需要
使个体成为他可以成为 的人的内驱力
马斯洛的需要层次
较低级的需要
生理需要和安全需要
较高级的需要
社会需要、尊重需要和 自我实现需要
自我实现 尊重 社会 安全 生理EX NhomakorabeaIBIT
6-1
X理论 假设员工生来不喜欢工作，因此
必须采取强制和控制措施，或采用 惩罚威胁他们从而实现目标，只要 有可能，员工就会逃避承担责任， 大多数员工把安全感视为高于其他 所有工作相关的因素
6.目标设置理论(吉恩· 布罗德沃 特 ) 目标设置理论
该理论探讨了目标的具体化、 挑战性和绩效反馈的作用。
自我效能感
个体对于自己能否胜任工作的 信心。
什么是目标管理?
[心理学论文]动机理论概述
![[心理学论文]动机理论概述](https://img.taocdn.com/s3/m/b52d23e37d1cfad6195f312b3169a4517723e58a.png)
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
动机理论
理论
强化动机
需要层次理论
马斯洛
缺失需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要
生长需要：认识与理解的需要、审美的需要和自我实现的需要。
一般说来ห้องสมุดไป่ตู้学校里最重要的缺失需要是爱和自尊，要使学生具有创造性，首先要使学生感到，教师是公正的、爱护并尊重自己的，不会因为自己出差错而遭到嘲笑和惩罚。
c.言语劝说。因其简便、有效而得到广泛应用，但缺乏经验基础的言语劝说其效果则是不巩固的。
d.情绪唤醒。高水平的唤醒使成绩降低而影响自我效能，当人们不为厌恶刺激所困扰时更能期望成功
自我效能感具有下述功能:
a.决定人们对活动的选择及对该活动的坚持性
b.影响人们在困难面前的态度
c.影响新行为的获得和习得行为的表现
持能力实体观的个体则认为，能力是固定的，是不会随学习而改变的。倾向于确立表现目标，他们希望在学习过程中证明或表现自己的能力。
自我价值理论
卡文顿
⑴高趋低避者。这类学生的学习超越了对能力状况和失败状况的考虑，又被称做成功定向者。他们往往拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我卷入。想要成功不管失败
⑵低趋高避者，又称避免失败者。这类学生有很多保护自己胜任感的策略，使用各种自我防御术，从外部寻找个人无法控制的原因来解释失败。不想成功害怕失败
⑶高趋高避者，又称过度努力者。他们兼具了成功定向者和避免失败者的特点。一方面对自我能力的评价较高，另一方面这一评价又不稳定，极易受到失败经历的动摇。他们往往有完美主义的倾向，给了自己太大压力，处在持续恐惧之中。很想成功害怕失败
⑷低趋低避者，又称失败接受者。他们放弃了通过能力的获得来保持其身份和地位的努力。这些学生在面临学业挑战时表现出退缩，至少是被动地反应。他们用于学习的时间很少，焦虑水平也很低，对极少获得的成功不自豪，对失败也不感到羞耻。不想成功不怕失败
组织行为学第六章-动机资料
双因素理论结论
当激励需要得到满足的时候，员工会感到满 意；当这些需要没有得到满足的时候，员工
没有满意。 当保健需要得到满足的时候，员工不会感到
不满意；当这些需要没有得到满足的时候，
员工将会感到不满意。
一个员工可能同时体验到工作满意感和工作 不满意感。
双因素理论对管理的意义；
在组织中, 保健因素的满足可以使员工消除 不满意的感觉;而激励因素的满足却可以使员工产
第二，高成就需要者未必是一位优秀的管理者，尤其 是对规模较大的组织而言。
（最优秀管理者拥有高权力需要和低归属需要 大公司的总经理未必是高成就需要者）
第三，高权力动机可能是管理有效的必要条件，即它 认为，一个人在组织中地位越高，权力动机越强。
第四，通过培训可以激发员工的成就需要 （可以通过招聘，也可以通过培训员工来获得高成
第六章 动机
1.动机的含义
动机
是一种心理过程，它体现了个体为了实现目标而付出的 (一种心理内趋力，这种内趋力决定了个体在组织中的)
行为的方向 努力强度 面临困难时坚持的程度
激励
管理者为了实现特定的目的，通过满足人的某种需要而调 动人的积极性，使之为了实现组织目标而积极工作。
1.1 激励与 需要、动机、目标等。
注重保持融洽的社会关系，渴望他 人的喜爱和接纳，希望与周围的人 保持亲密关系和相互理解的需要
成就需要(Need for Achievement)
希望自己做的事情尽善尽美，希望 自己超过他人的强烈愿望
David McClelland 1917-1998
第一，高成就需要者更喜欢具有个人责任感、可以获 得工作反馈和中等冒险程度的工作环境。（如下图）
1) 需要的概念 需要是激励的起点和基础。需要是指当人们因生理或心理
动机的理论到概念
动机的理论到概念动机理论是指人们产生和维持一定行为的内在动力和目标导向的过程。
理解动机理论对于个体的心理状态和行为表现有着重要意义，也对教育、组织管理、人力资源等领域有指导作用。
本文将围绕动机的理论进行阐述，并从不同角度讨论其概念、特点和影响因素。
首先，动机的概念可以从不同的视角进行解读。
从心理学角度来看，动机是指个体的内在需要或欲望，推动其进行一定行为的力量。
从行为学角度来看，动机是指外部的奖励或惩罚对个体行为产生的影响。
从社会心理学角度来看，动机是指个体追求社会认同或满足他人期望的心理动力。
综合上述角度，可以将动机定义为一种内外因素共同作用下，推动个体行为的心理力量。
其次，动机具有以下特点。
首先，动机是个体内心活动的产物，是一种内在的心理过程。
个体内部的需要、欲望和期望形成了动机。
其次，动机是行为的内因，是个体产生行动的原动力。
个体的动机决定了其行为的目标和导向。
第三，动机与行为之间存在着联系和影响。
动机可以激励和引导个体的行为，而行为反过来可以满足和影响个体的动机。
最后，动机是可以受到内外因素的影响和调节的。
内部的心理状态、个体的认知和情感、外部的奖励和惩罚等因素都可以影响个体的动机产生和转变。
同时，动机的形成和发展受到多种因素的影响。
首先，个体的基本需要是动机的起点。
马斯洛的需求层次理论提出了人类基本需要的层次结构，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
不同的需求可以激发不同的动机。
其次，个体的认知和期望也会影响动机的形成。
个体对于行为的认知评估和期望结果的预期，将影响动机的强度和方向。
另外，社会文化因素也对个体的动机产生影响。
个体在不同文化背景中接受到的观念、价值观和期望，会对其动机产生影响。
总结起来，动机理论关注个体行为背后的内在动力和目标导向的心理过程。
理解动机理论对于个体心理状态和行为的分析和引导具有重要意义。
动机的概念可以从心理学、行为学和社会心理学的角度进行解读。
动机理论案例
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论 2、成就动机理论 3、期望理论 4、归因理论 5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础 联结理论: 刺激 反应 人类一切行为都是由刺激-反应构成的，中 间没有任何中间过程，只能从行为的外部寻找 行为的原因。
4.合理运用奖励与惩罚
有效表扬的特征：
a.针对良性行为 b.明确表扬的具体行为 c.真诚 d.学生投入适当的努力就可以成功 e.学生受到表扬，是因为他们喜欢这项任务，并
想形成相关的能力。
5.科学利用竞争与合作
合作与竞争对学习积极性的影响
6.向学生表达明确可行的期待
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。
至否定人的学习行为自觉性与主动性。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成就动机模型
成就动机理论
2.理论基础
成就需要
3.理论观点
动机强度=F（动机水平×期望× 诱因）
4.重要概念
力求成功
成就动机
避免失败
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
b.个体的归因方式
可以通过训练得到提高
二、学习动机的激发
二、学习动机的激发
1 设 置 合 理 目 标
2 利 用 反 馈 和 评 价
心理学中的动机理论与动力激励
心理学中的动机理论与动力激励动机理论与动力激励是心理学中重要的研究领域，它们关注人类行为背后的内在驱动。
本文将详细探讨动机理论与动力激励的概念、重要性以及应用。
一、动机理论的概念1. 动机的定义：动机是指个体实现某种目标的内在驱动力。
它可以促使个体主动行动，并保持行动的持续性。
2. 动机理论的重要性：动机理论帮助我们理解人类行为的原因和动力，进而指导我们如何激励自己和他人提高工作效率和取得成功。
二、经典动机理论1. 马斯洛的需求层次理论：- 生理需求：食物、水、空气等基本需求。
- 安全需求：保护、安全、稳定等需要。
- 社交需求：关系、友谊、社会认同等需要。
- 尊重需求：自尊、自信、成就等需要。
- 自我实现需求：追求个人潜力、自我发展等需要。
2. 赫兹伯格的双因素理论：- 动机因素：为了满足内在需求，如成就感、认可等。
- 卫生因素：为了避免失去满足基本需求所带来的不满，如薪酬、工作条件等。
三、现代动机理论1. 自我决定理论：人们会在满足三个基本需求（自主性、能力、关联）的情况下更加积极主动地参与活动。
2. 期望理论：人们会基于期望和价值判断预期行为的选择。
预期行为的价值越高，动机越强烈。
3. 成就动机理论：个体在面临挑战和获得成就时产生内在动机。
四、动力激励的重要性1. 提高工作表现：动力激励可以增加个体的工作动力，提高工作表现和生产力。
2. 满足个体需求：通过激励措施满足个体的需求，如奖励制度、晋升机会等，可以提高员工满意度和忠诚度。
3. 完成目标：动力激励可以督促个体朝着目标努力，克服困难，实现自身发展。
五、动力激励的应用1. 奖励制度：建立公正且有吸引力的奖励制度，以满足个体的成就需求，鼓励个体积极投入工作。
2. 职业生涯规划：帮助个体制定明确的目标，并提供发展机会和培训，使其能够在事业中获得成长和晋升的动力。
3. 创造支持性的工作环境：建立支持性的领导风格、良好的团队氛围以及合理的工作压力，以激发员工的积极性和工作动力。
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成就动机和作业选择
100
作业的相对吸引力
80 60 40 20 0 0 0.2 0.4 0.6 主观的成功概率 0.8 1
——追求成功动机 ——回避失败动机
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
度的任务，安排竞争的环境。
b.对于避免失败的人士，则要安排竞争少或不强
自我效能感
3.理论观点
认为人的行为是受两个因素影响： 行为的结果，即强化；行为的先行因素，即期待 但期待是更主要的原因。
期待有两种
结果期待：某种行为会导致某种结果的推测
效能期待：对自己能否实施某种成就行为的能力判断
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
小测试 1
期望理论
1.提出者 美国心理学家弗洛姆 2.理论基础
个人对实现目标可 激发力量等于预期目标的效价乘以对现实目标 能性的估计 的期望概率所得的乘积。 激发力量=效价×期望概率 达到目标对满足个人需要 的价值
期望理论
3.理论观点
个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价 值的估计。成功可能性处于中等个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。 正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚 至否定人的学习行为自觉性与主动性。
外控型： 感到自己无法控制周围的环境，不 论成败都归因于自己的他人的压力和 运气的好坏。
归因理论
c.美国心理学家韦纳 他把归因分为三个维度： 内部和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因 可控归因和不可控归因 同时他把人们活动成败的原因及行为责任归 结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好 坏、身心状态、外界环境等六个因素。
第六讲 动机理论
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论
2、成就动机理论 3、期望理论
4、归因理论
5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础
联结理论: 刺激 反应
人类一切行为都是由刺激-反应构成的，之间 不存在任何中间过程，只能从行为的外部寻找行 为的原因。行为的动力归结到了强化。
6．我一般能够保护我的利益。………………………………1
7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1
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6 6
自我效能感
1.提出者
美国心理学家班杜拉（1977年提出）
2.自我效能感
人们对自己能否成功地进行某一成就行为的主 观判断。它与自我能力感是同义语 。
b.个体的归因方式
可以通过训练得到提高
学习动机的概念
学习动机是直接推动学生进行学习 的内部动力。其结构包括学习需要、学 习自觉性、学习态度、学习兴趣等。
二、学习动机的激发
1 设 置 合 理 目 标
2 利 用 反 馈 和 评 价
3 增 加 学 习 任 务 趣 味
4 运 用 奖 励 与 惩 罚
5 利 用 竞 争 与 合 作
2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1
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的环境，评定标准要宽泛些。
1 、一个人在一个领域里努力工作往往是为了取得 成就而并非为了报酬，这就是成就的需要。由于成就 需要不一样，有些人就努力工作，有些人则消极应付。
2、如果一个人的趋向成功倾向大于避免失败的倾 向，他就敢于去冒险，就希望在冒险中获得成功。相 反如果避免失败的倾向大于趋向成功的倾向，他就比 较保守、消极，害怕失败，往往避难就易，不敢去激 进努力。同时，趋向成功的倾向较高的人，如果成功 了，这种成功便可能降低他的成就动机；如果失败了， 就可能产生更大的成就动机。避免失败的倾向较高的 人，如果成功了，就可能进一步提高自信心，提高成 就动机；如果失败了，就会更加消极悲观，更进一步 降低成就动机。
4. 理论应用
a.选择的任务既不能太难，也不能太简单； b. 教师要向学生表达积极的期待。
成败归因理论
归因的含义 归因就是指人们对他人或对自己的所作 所为(行为)进行分析、指出其性质、推论其 原因的过程。也就是根据人的外部特征、行 为特征对他的内心状态所做的解释和推论 。
归因理论
1.提出者及其观点 a.美国社会心理学家海德（1958年）
3.增加学习任务的趣味性
a. 通过教师使教学任务发生变化； b. 注意选择能够吸引学生兴趣的材料。
① 利用新颖的课程导入方式
② 列举与学生社会文化背景有关的例子
③ 向学生提出具有挑战性的问题
④ 运用变化的、有趣的呈现方式 ⑤ 使用模拟和游戏
4.合理运用奖励与惩罚
有效表扬的特征：
a.针对良性行为
b.明确表扬的具体行为
个体总是试图要保持一个积极地自我形象
理解世界和控制环境两种需要得到满足的最 根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人 们将如何行为。 两种归因：环境归因：自己不负责任
个人归因：自己要负责任
归因理论
b.美国社会心理学家罗特（1966年）
根据“控制点”的概念把人划分为：
内控型：自己可以控制环境，成败是由自己 的能力和努力等内部因素造成的。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感
a.提出者：美国学者塞利格曼 b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。 c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意
1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1
成就动机理论
3.理论基础 成就需要：争取成功，希望做得最好的需要。 4.阿特金森的成就动机模型 成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘 积来决定的。 动机强度 T=F(动机水平M×期望P×诱因I) 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向； 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率； 诱因值是指成功时得到的满足感. I=1-P
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向；
其次，重要的在于归因过程；
最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成就动机模型
成就动机理论
2、重要概念
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解 决某一问题的愿望或趋势。 它在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于 从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成 功的一种内在驱动力。成就动机是人类所独有的，它 是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中， 成就动机是一种主要的学习动机。
6 表 达 明 确 可 行 期 待
7 增 强 自 我 效 能 感
8 进 行 归 因 训 练
1.设置合理目标
a.具体的、短期内能实现的、难度中等的 目标可以有效激发学生动机。 b.总体目标要分解成具体的子目标； c.注意目标的可接受性。
2.有效利用反馈与评价
反馈对学生者的动机激发水平是不同的。 教师对学生的评定要注意方式。 常见不恰当的做法： a.绘制分数曲线； b.强调标准化成就测验上的百分位排名； c. 将分数公布于众。
成就动机理论
人在追求成就时有两种倾向，一种是不畏困难、 达到目标的追求成功倾向（TS），一种是害怕 失败．避免屈辱的回避失败的倾向（Tf）。 追求成功的倾向 Ts在主观的成功率（Ps）为中等 （0. 5）的时候最大；回避失败的倾向 Tf在主观 失败率（Pf）为中等（0.5）的时候最大。
力求成功
成就动机 避免失败
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。 （书上p102示例）
7.增强自我效能感
通过要求学生形成适当的预期来实现；
通过提供挑战性的任务来实现。
8.进行归因训练
a.引导学生找出成功和失败的真正原因； b.教师应根据每个学生过去一贯的成绩的 优劣差异，从有利于今后学习的角度进 行积极归因。
思考题
1、强化动机理论的主要观点是什么？ 2、教学中应如何利用强化动机理论激发学 生的动机？ 3、成就动机理论的主要观点是什么？
4、在教学中应如何激发学生的成就动机？
考试大纲内容
一、领会 1、强化动机理论的主要观点 2、成就动机的主要观点 3、归因理论的基本观点 4、自我效能感理论的基本观点 二、应用 1、在教学中如何激发学生的成就动机 2、如何引导学生做出积极而正确的归因 3、在教学中如何提高学生的自我效能感