市场竞争日趋激烈的今天
质量工作的意义
质量工作的意义质量工作在各行各业中都占据着重要的地位，它对于企业和个人来说都有着不可忽视的意义。
那么，质量工作究竟有哪些重要意义呢？质量工作是保障产品和服务质量的重要手段。
在市场竞争日趋激烈的今天，优质的产品和服务是企业立足市场的基石。
通过加强质量工作，企业可以确保产品的质量稳定，提高产品的竞争力，赢得消费者的青睐。
而对于服务行业来说，提供高质量的服务可以增强企业的口碑和声誉，吸引更多的客户。
质量工作是提升生产效率的重要保证。
在现代化的生产流程中，质量工作可以有效地发现和纠正生产过程中的问题和缺陷，从而提升生产效率。
通过对产品质量进行监控和改进，可以减少不良品的产生，降低生产成本，提高资源利用效率。
同时，质量工作还可以帮助企业实现生产过程的标准化和规范化，提高工作效率，降低生产风险。
质量工作对于保护消费者权益和社会公共利益也具有重要意义。
作为企业的产品和服务的使用者，消费者有权享受到高质量的产品和服务。
通过质量工作，可以确保产品符合相关的法律法规和质量标准，保护消费者的合法权益。
同时，质量工作还可以防止低质量产品的流通，减少对环境的污染和资源的浪费，维护社会公共利益。
质量工作还有助于提高企业的管理水平和员工的素质。
质量工作需要全员参与，通过培训和学习，员工可以提升自身的技能和知识水平，实现个人的成长和发展。
而企业通过建立健全的质量管理体系，可以完善组织结构和流程，提高管理能力和效率。
通过质量工作的推进，企业可以不断改进和创新，提高竞争力和核心竞争力。
质量工作在企业和个人发展中具有重要意义。
它不仅可以保障产品和服务的质量，提升生产效率，保护消费者权益和社会公共利益，还可以提高企业的管理水平和员工的素质。
因此，各行各业都应该重视质量工作，不断加强和改进，以应对日益激烈的市场竞争和消费者的需求。
只有通过质量工作的不断推进，企业和个人才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
客户需求分析方法
客户需求分析方法在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想获得持续发展，就必须深入了解客户的需求，并据此提供满足客户需求的产品或服务。
因此，客户需求分析成为了企业重要的营销策略之一。
本文将介绍几种常用的客户需求分析方法。
一、市场调研市场调研是了解客户需求的首要方法。
通过搜集、整理和分析市场数据，可以了解目标市场的规模、结构、竞争对手、消费者行为等信息，从而更好地把握客户需求的基本状况。
在进行市场调研时，可以通过面对面访谈、问卷调查、市场观察等方式获取信息，以此为依据进行客户需求的深入分析。
二、消费者行为分析消费者行为分析是客户需求分析的另一个重要方法。
通过研究消费者在购买决策过程中的行为、动机和态度，可以了解消费者的真实需求和偏好。
在进行消费者行为分析时，可以通过购买记录、用户调研、焦点小组讨论等方式收集数据，进而识别客户群体的特点和需求，为产品定位和市场营销策略提供有力支持。
三、需求满足程度调查针对已有客户开展的需求满足程度调查是进一步了解客户需求的有效手段。
通过给客户发放问卷或进行深度访谈，了解客户对产品或服务的满意度、改进意见以及未满足的需求，从而优化产品或服务的开发和提供。
需求满足程度调查可以通过定期举行客户满意度调查、客户反馈等方式进行，可以帮助企业及时调整和改进产品或服务，以满足客户的需求。
四、竞争对手分析竞争对手分析是客户需求分析中常用的方法之一。
通过研究竞争对手的产品、定价、促销手段等信息，可以深入了解市场上的产品形势，并通过比较和评估，确定自身产品的差异化竞争优势。
在进行竞争对手分析时，可以通过收集竞争对手的官网资讯、市场调研数据、行业报告等方式，从而洞察客户需求的动态变化，及时调整公司的产品或服务策略。
五、大数据分析随着大数据技术的不断发展，企业可以通过挖掘和分析大数据，获取客户需求的深层次和细节信息。
通过大数据分析，可以了解消费者的购买行为、兴趣爱好、社交关系等方方面面，并通过数据挖掘、用户画像等方式帮助企业更好地洞察客户的需求，提供个性化的产品或服务。
消费者行为分析对企业营销策略的影响
消费者行为分析对企业营销策略的影响在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想取得市场的成功，必须能够对消费者的需求和行为进行全方位的了解和分析，并通过理性和科学的准确数据判断出市场趋势，为企业未来的发展提供有力的支持。
消费者行为分析是企业进行市场调查的必要步骤，它是企业制定营销策略的基础和依据，经常影响企业的定位、品牌和销售。
一、了解消费者需求的重要性首先，企业要能够了解消费者的特点和需求，才能更好地设计产品和服务并推销。
如果企业找不到合适的产品或服务，那么就不能迎合消费者的需求。
消费者行为分析可以进行市场研究，通过了解消费者的购买习惯和倾向，针对性地设计产品、价格、销售渠道和推销等方面来满足消费者的需求。
通过消费者行为分析，企业还能够了解自己的竞争对手的行为和策略，这对于企业的决策和竞争优势也是至关重要的。
二、建立消费者对企业的信任与忠诚度另外，消费者通过对企业的体验和感受，会形成自己对企业的信任感和忠诚度，这对于企业的长期发展非常重要。
如果企业能够满足消费者的需求并创造更好的消费体验，消费者会更加愿意购买商品，增加企业的收入。
同时，忠实的消费者还有可能成为企业的忠实拥趸，除了不断购买产品外，还会在朋友圈和社交媒体上推广该企业的产品和服务。
这对于企业的品牌形象和长期发展提供了极大的帮助。
三、分析消费者行为的标准及方法那么，企业进行消费者行为分析究竟有哪些标准和方法呢？一般来说，有以下三个方面的标准：1. 必须具有一定的预测性，可以预测消费者未来的购买行为以及选择的偏好。
2. 必须具有一定的科学性和准确性，需要具有前瞻性和全面性，可以分析消费者以往的购物行为、心理、社会和文化因素对购买决策的影响作用。
3. 必须具有一定的适应性，即可以根据改变的环境和市场变化，进行灵活调整和判断，以便更好地进行市场分析和预测。
针对这些标准，企业可以通过以下几种方法来分析消费者的行为：1. 调查方法：通过调查问卷、个人访谈等方法，对目标消费者的购买行为和消费偏好进行了解，从而掌握消费者的口味和需求，进而制定相应的营销策略。
部编版六年级上册语文期末专项复习——病句修改和句式转换(有答案)
部编版六年级上册语文期末专项复习——病句修改和句式转换（有答案）一、用修改符号修改下面的语段。
（6分）活动课上，老师请小丽独唱“我爱你，中国”这首歌。
因为小丽的声音有些沙哑，但是她唱得很认真。
这时有些人轻声议论起来，小丽却一点儿也不注意，继续唱着。
一曲唱完，老师第一个首先鼓起了掌，教室里顿时暴发出一阵热烈的掌声，小丽向大家鞠了个躬,回到了坐位上。
二、下面一段话有语病，请找出并加以修改.几年前，在国内彩电市场严重滞销的情况下①，长虹机器厂大幅度率先削价销售②，亏本是免不了的，但赢来了产销两旺，经济效益一下子跃居全国内行业前茅.可见亏本经营的妙处在于，它貌似不应有的亏本③，获取了更大的赢利.在市场竞争日趋激烈的今天，我们的企业如果善于把握“亏本”策略④，就能取得锦上添花和柳暗花明的效果⑤；反过来，死把住“只赚不赔”的框框，不肯牺牲眼前的小利，弄不好的倒会连血本都会亏掉的⑥.三、我会修改病句（5分）1、我们从小就要艰苦朴素的习惯。
2.经过老师的帮助，我的错别字大大降低了。
3、新一代要发扬老一辈开创的革命事业。
4、我在舞台上慢慢逐渐长大。
5、冬冬的这幅山水画的构思和色彩很巧妙。
四、修改以下几个病句：①新民主主义时期所要解决的矛盾和所要实现的任务，已经胜利地完成了.修改：②这种药一问世，便受到病人的欢迎，因为临床治疗效果证明，这是有效治疗高血压的方法.修改：③他像一支蜡烛，虽然照亮了别人，却毁灭了自己.这样的人生多有价值啊!修改：④厂里规定，中档产品价格不超过300-500元.修改：⑤中国大陆和港台歌星的联袂演出博得了当场观众的热烈掌声，对各位歌星精彩的表演给予了很高的评价.修改：五、选择题。
1、下列各句中没有语病的一句是（）A.摇滚乐那强烈快速的节奏和迷离闪烁的灯光效果，让人看得眼花缭乱.B.这青山绿水，茂林丰田，对于这些老农垦队员来说无疑不是青春汗水的结晶.C.在常规能源中，水电的优越性是无可比拟的.取之不尽.用之不竭的再生能源.D.北京健康使者公司和10家医院共建的“医疗绿色通道”，是一种崭新的快捷求医机制.2.下列各句中没有语病的一句（）A.三年前，电脑“上网”对人们可能是陌生的，但对今天的小学生都是很熟悉的了.B.驾车经过此地时，他发现一边放着一个写满红字的牌子，看上去字迹不很清楚.C.对科学问题上的是非之争，不应采取压服的方式，尤其不能搞文字狱一类的东西，历史上凡是这样做了的，没有一次有好结果.D.“熟读唐诗三百诗，不会写诗也会吟”这句话，写诗的适用，为文的也适用.3、下列各句中没有语病的一句是( )A.这位政协委员对环保问题的见解不无道理.B.当朱总理作了1.5万字的《政府工作报告》，使全场共响起18次掌声.C.海湾战争初期，伊拉克通过设置大量假目标，迷惑了多国部队的飞机和侦察卫星的侦察效果，最终使部分飞机保留了下来.D.植树节这天，几个学校的领导都来到了植树现场.六、按要求改写句子。
企业核心竞争力论文范文
【摘要】：在国际化竞争日趋热烈的今天，市场竞争日趋激烈，企业要想形成自己独特的竞争优势，必须构建自己强大的核心竞争力。
本文从企业核心竞争力的基本概念入手，介绍了企业核心竞争力的主要特征和内容,分析了我国企业在打造核心竞争力方面存在的差距，提出培育我国企业的核心竞争力,要在学习借鉴国外先进经验的基础上，以我国传统文化中的优秀元素为根基,积极打造适合我国国情和企业特点的高水平的人力资本、核心技术能力和竞争优势,提出要兼收并蓄，形成独具特色的管理模式、品牌整合能力和企业文化，同时，呼吁政府要在培育企业核心竞争力方面多做工作.【关键词】：核心竞争力、企业核心竞争力、企业文化……【正文】:在国际经济一体化趋势愈演愈烈的背景下，提高我国企业的整体素质和国际竞争力，形成一批核心能力突出、竞争力强的大公司和企业集团,对我国经济的持续发展有着极其深远的战略意义.对每一个企业来说，要生存与发展，必须不断适应市场变化培育自己的核心竞争能力,创造出比竞争对手更强大的能力即核心竞争力。
在现阶段，这已成为企业的生存之本。
一、企业核心竞争力的内涵企业核心竞争力是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿,使企业在某一市场上长期具有竞争优势的独特的内在能力资源.它是企业在生产经营、新产品研发、售后服务和各种决策中形成的独特的技术、文化或机制优势,并依托这种优势所产生的巨大的资本能量和经营实力.核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础，其本质内涵是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。
企业核心竞争力通常具有如下特征:1、不易摹仿性。
核心竞争力是企业以特定方式沿着自己独特的技术或管理轨迹,逐步积累，长期形成的，走的是自己的发展之路，个性化发展的特点非常突出，很难被竞争对手完全模仿掌握。
比如Intel公司领先世界的芯片技术，联想公司独步中国的销售网络和渠道.2、不可分离性。
核心竞争力与企业息息相关,任何一个企业核心竞争力的形成都非一朝一夕之功，也不可能从天而降，它是企业历经多少年积累所形成的企业理念、企业管理、企业文化等无形资产。
家具厂员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，代表家具厂全体员工发表一次发言。
在此，我要向大家表示衷心的感谢，感谢领导们对我们的关心与支持，感谢同事们对我们的帮助与鼓励。
今天，我想借此机会，与大家共同回顾过去，展望未来，共同探讨我们家具厂的发展之路。
首先，让我们回顾一下过去。
家具厂自成立以来，历经风雨，不断发展壮大。
在过去的几年里，我们克服了重重困难，取得了骄人的成绩。
这些成绩的取得，离不开领导的正确决策，离不开全体员工的辛勤付出。
回顾过去，我深感家具厂的发展历程是一部团结拼搏、攻坚克难的历史。
在市场竞争日益激烈的今天，我们家具厂能够站稳脚跟，离不开以下几个方面的努力：一、坚定信念，明确目标家具厂自成立以来，始终坚持以市场需求为导向，以客户满意为目标，以技术创新为动力，以人才培养为保障，努力打造一流家居品牌。
在未来的发展中，我们将继续坚定信念，明确目标，为实现家具厂的持续发展而努力奋斗。
二、强化管理，提高效率家具厂在管理方面一直秉持“以人为本、精细管理”的原则，通过优化组织结构、完善管理制度、提高员工素质等手段，不断提高企业整体管理水平。
在今后的工作中，我们将继续强化管理，提高效率，为企业发展提供有力保障。
三、科技创新，提升品质家具厂一直将科技创新作为企业发展的核心驱动力。
在过去的几年里，我们投入大量资金用于研发，成功研发出多款具有市场竞争力的产品。
在未来的发展中，我们将继续加大科技创新力度，不断提升产品品质，满足客户需求。
四、关爱员工，凝聚力量家具厂始终关心员工的生活，关注员工的成长，努力为员工创造一个良好的工作环境。
在今后的工作中，我们将继续关爱员工，凝聚力量，激发员工的工作热情，共同为企业发展贡献力量。
展望未来，家具厂面临着前所未有的机遇和挑战。
为了更好地迎接未来，我们将从以下几个方面着手：一、加强品牌建设，提升市场竞争力品牌是企业发展的灵魂。
在未来的发展中，我们将加大品牌建设力度，提升品牌形象，增强市场竞争力。
存量提升方案
存量提升方案引言在市场竞争日趋激烈的今天，企业要保持竞争优势，提升存量客户的体验和价值至关重要。
本文将介绍一套存量提升方案，帮助企业实现存量客户的价值最大化。
一、了解存量客户的需求在制定存量提升方案之前，了解存量客户的需求是非常重要的。
只有准确了解客户的需求，才能有针对性地制定相应的措施。
1. 客户调研通过客户调研，可以深入了解客户的需求与期望。
可以采用面对面访谈、电话访问、在线调查等方式进行调研，收集客户的反馈和建议。
2. 数据分析通过数据分析，可以从客户的行为数据中挖掘出有价值的信息。
例如，分析客户的购买记录、浏览行为、投诉记录等，可以发现客户的偏好和需求。
3. 客户投诉与反馈客户的投诉和反馈是宝贵的改进机会。
通过分析客户的投诉和反馈内容，可以获得存量客户对企业的不满之处，从而针对性地改进客户体验。
二、优化产品与服务存量提升的核心是优化产品与服务，满足客户的需求并提供更好的体验。
以下是几个优化产品与服务的建议：1. 产品定制化针对不同的存量客户群体，定制化产品和服务是非常重要的。
可以根据客户的需求，提供个性化的产品和服务方案，满足客户的特殊需求。
2. 提供增值服务除了基本的产品和服务，提供一些增值服务也是一种提升客户体验的方式。
例如，提供免费的售后咨询服务、延长保修期、提供更快的物流配送等。
3. 提升产品质量提升产品质量是提升客户满意度的关键。
可以对产品的设计、材料、生产工艺等进行改进，以提升产品的可靠性和耐久性。
三、加强客户关系管理良好的客户关系管理是实现存量提升的重要手段。
以下是几个加强客户关系管理的建议：1. 客户分类管理将存量客户进行分类管理，根据不同的分类制定相应的管理策略。
例如，对于高价值客户，可以提供专属客户经理，为其提供更加个性化的服务。
2. 建立客户联络机制建立客户联络机制，保持与客户的密切联系。
可以定期与客户进行电话、邮件或面谈沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决问题。
3. 举办客户活动定期举办客户活动，加强与客户的沟通和交流。
宣传广告的可行性分析
宣传广告的可行性分析引言在市场竞争日趋激烈的今天，企业宣传广告成为获取客户和增强品牌影响力的重要手段之一。
然而，不同的宣传广告方式存在着诸多风险和成本，因此进行宣传广告的可行性分析，能够帮助企业更好地规划和执行宣传活动，降低风险并达到最大化的效益。
优势分析1. 较低的成本相比于其他营销手段，宣传广告的成本相对较低。
例如，通过电视广告、网络广告或平面媒体广告可以迅速传达信息，覆盖广大受众，而成本相对较低。
此外，宣传广告的灵活性使得企业可以根据需求进行调整，从而更好地控制成本。
2. 品牌宣传和形象塑造通过宣传广告，企业可以创造并强化自己的品牌形象。
巧妙设计的广告，能够唤起消费者的共鸣，并在心理上建立起品牌忠诚度。
积极塑造品牌形象有助于增加企业的知名度和美誉度，进而提高市场竞争力。
3. 持续影响力与其他短期的宣传手段相比，宣传广告具有更长久的影响力。
一旦广告被观众接收并留下印象，其影响可以持续很长时间。
因此，宣传广告能够在消费者的购买决策过程中发挥重要作用，从而提高销售额。
风险分析1. 信息过载在当前信息爆炸的时代，人们接收到的广告信息数量巨大，同时也更加具有选择性。
因此，宣传广告需要具备独特的创意和吸引力，才能在众多广告中脱颖而出。
否则，广告可能会被忽视或遗忘。
2. 盲目追求炫目效果有时企业为了吸引眼球，会采用夸张、过度营销的手法，忽视了宣传内容的真实性和可信度。
这种形式的广告会损害企业的信誉和品牌形象，对企业的长期发展带来负面影响。
3. 难以量化效果与直接销售相比，宣传广告往往难以直接量化其效果。
例如，如何准确衡量广告对品牌知名度的影响，以及如何评估广告对消费者购买决策的影响都是具有挑战性的。
因此，企业需要通过市场调研等手段，尽可能准确地评估广告效果。
评估指标1. 市场调研市场调研是评估宣传广告效果的重要手段之一。
通过调查消费者对广告的认知、接受程度和购买意愿等指标，企业可以了解广告的影响力和吸引力，从而进行调整和改进。
管理学原理课后案例答案
第一章案例1、你认为郭宁当上公司总裁后，他的管理责任与过去相比有了哪些变化？他应当如何去适应这些变化？郭宁当上公司总裁后属于高层管理者，他的角色由过去的人际角色和信息决策变为主要进行决策的角色。
他的主要工作也由内部管理和协调变为确定扩张机遇、建立规范和价值观体系、设计组织目标和战略。
2、你认为郭宁主要成功地胜任公司总裁的工作，哪些管理技能是最重要的？你觉得他具有这些技能么？试加以分析。
因为郭宁职位上升到了最高层，所以工作性质由原来的专业性到现在的综合性；由原来的技术性工作到现在的见识、判断、战略、用人；由原来的单一性到现在的广泛性、复杂性（生产、技术、人才、市场……），所以概念与决策技能对他来说更为重要。
应该学习新知识、适应新角色，锻炼自己的综合、谋划、用人、组织、财务、资源分配等能力。
3、如果你是郭宁，你认为当上公司总裁后自己应该补上哪些欠缺，才能使公司取得更好地绩效？郭宁要成功地胜任公司总裁的工作，见识、判断、综合、谋划、用人、组织、财务、市场分析、资源分配等能力是最重要的。
他由于原来主要从事专业性、技术性管理，所以不具有这些技能。
所以郭宁当上公司总裁后自己应该补上战略、决策、财务、市场、营销等知识和分析、见识、判断、综合、谋划、用人、组织、资源分配等能力才能使公司取得更好地绩效。
第三章案例1问题：（1）运用管理行政方法分析本案例的考评制度有什么问题？行政方法的实质是通过行政组织中的职务和职位进行管理。
它特别强调职责、职权、职位，而并非个人的能力或特权。
美国空军的考评制度强调直接上级的考评，群众未直接参与考评，使考评成果受到一定的影响，且评估的主观性的存在，降低了评估质量。
因而这套评估制度在20世纪70年代中期受到广泛的批评。
（2）你能替他们提出较好的评估方法吗？我认为，员工业绩的评估，应注意：a.群众参与的方法，即被评者业绩增加透明度；b.自我评估方法，使评估结果减少较大的差异；c.量化评估与定性化评估相结合，结合确定被评者的绩效；d.要看今天的成绩，还要看昨天的绩效，综合分析研究。
无时无刻成语解析及谜语
无时无刻成语解析及谜语无时无刻，汉语成语，拼音为wú shí wú kè，表示永远，不间断：我们无时无刻不在想念着你。
后面要跟否定句(表示双重否定)，不能跟肯定句，这里给大家分享一些关于成语无时无刻的谜语，供大家参考。
一、无时无刻成语谜语没刻度的钟表…… 打一成语二、无时无刻成语解析没有时刻。
常与否定词连用，指时时刻刻、随时的意思。
明·凌濛初《初刻拍案惊奇》卷六：“自是行忘止，食忘餐，却象掉下了一件什么东西的，无时无刻不在心上。
”三、无时无刻成语造句1.无时无刻，都是她昼夜不停地为我们操心：深夜里，我们已经进入了甜美的梦乡，而她却在皎洁的月光下，微微的灯光下为我们批改作业;白天，她又站在讲台上，引领我们进入知识的海洋，在知识的海洋里遨游。
2.感恩，是你让我学会了如何去爱，是你无时无刻给予我温暖，给予我希望、鼓舞，是你让我感到快乐，让我感到幸福。
谢谢你，感恩!希望你永远陪伴在我的身边。
3.当我们讨厌一个人的时候，无时无刻的遇见他，而当我们想念一个人的时候，翻遍整个地球都找不到他。
4.姥姥病重期间，我无时无刻不盼望着她老人家的病能够好转。
5.被国民党统治的老百姓,无时无刻地盼望解放军的到来。
6.离别啊就像藕断丝连，虽说不能见面，但心中却无时无刻不在挂念同窗。
7.在市场竞争日趋激烈的今天，危机无时无刻不威胁着我们的企业，就连一些看上去非常强大的企业，如果没有处理好所遭遇的危机，都可能如多米诺骨牌一样，使灾难在与该企业相关的各个领域出现连锁反应，垮得一发不可收拾。
8.在我的生活里，有那么一个人，她无时无刻关心着我;在我的成长历程中，有那么一个人，她带领着我在无尽欢乐的海洋里遨游;在我的人生道路上，有那么一个人，她总是在我身前为我开辟出一条阳关大道。
9.就此日常的制度而言，可以说自其产生以来，无时无刻不受到人们的重视，建章立制也就成为了各种社会管理的一项基本准则，各种制度汇编之类的研究，上不胜枚举。
如何应对市场竞争逐渐激烈的局面
如何应对市场竞争逐渐激烈的局面近年来，市场竞争日益激烈，无论是各行各业，都面临着同行业竞争以及来自其他行业的竞争。
在这样的竞争局面下，企业应该如何应对市场竞争，以保持自身的竞争力并获得更多的市场份额呢？以下是本人的几点建议。
一、提高产品或服务的质量和特色在竞争日益激烈的市场中，提高产品或服务的质量和特色是企业必须要做到的第一步。
要持续关注市场需求和消费者的反馈，不断改进产品或服务，并将其打造成具有差异化的特色，这样才能更好地满足消费者的需求，提高产品或服务的市场竞争力。
二、注重品牌营销品牌是企业的标志和形象，是企业形象和价值的集中体现。
在竞争激烈的市场中，注重品牌营销，建设良好的品牌形象，可以让企业在消费者心中占据更大的份额，并提高消费者对企业品牌的忠诚度和认同感。
三、提高服务质量随着市场竞争的不断加剧，在企业之间的竞争中，服务质量往往成为一项重要的竞争优势。
提供高质量的售前、售中、售后服务，能够极大地提高消费者的满意度和忠诚度，提高企业的市场影响力和产品竞争力。
四、创新业务模式创新业务模式是企业应对市场竞争和推动业务发展的重要手段之一。
通过不断创新业务模式，可以提高企业的竞争力、推动业务发展，从而获得更多的市场份额。
创新业务模式可以从产品和服务的角度探索，也可以从业务运作模式的角度来创新。
五、关注市场趋势市场竞争的局面不断变化，关注市场趋势可以帮助企业把握市场机遇，更好地应对市场竞争。
企业应该随时了解市场动态，关注市场热点，把握市场趋势，及时调整企业的战略和经营方针，保持竞争优势。
六、建立良好的企业形象在市场竞争中，企业形象是非常重要的，它代表的是企业的形象、信誉和价值。
建立良好的企业形象，可以为企业赢得消费者的青睐和信任，提升企业的品牌价值和市场影响力。
七、加强管理在市场竞争中，企业管理是至关重要的。
良好的管理能够提高企业的效率和质量，提高企业的市场竞争力。
企业应该根据自身经营特点，提高组织结构的效率，加强人员培训和管理能力，建立健全的管理体系。
阅读银行读书笔记心得体会
阅读银行读书笔记心得体会阅读银行读书笔记心得体会篇1在经济飞速发展的今天，行业竞争日益加剧，银行要想在激烈的竞争中得以快速发展，员工个人要想在企业中得以生存，得以发展，就要求我们每位员工必须提高个人素质，弘扬爱岗敬业的精神。
把敬业当成自己的习惯，懂得高效学习，自我升值。
爱岗敬业，不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奋斗，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。
敬业就是要恪守“七多七少”原则，即多一些踏实，少一些计较;多一些准备，少一些盲目;多一些奉献，少一些索取;多一些完美，少一些缺陷;多一些务实，少一些浮躁;多一些担当，少一些推诿;多一些认真，少一些糊弄。
将合规作为日常的行为准则、提高服务质量记得有这样一个失败王国的战争故事，因为丢失了一个钉子，坏了一只铁蹄;因为坏了一只铁蹄，折了一匹战马;因为折了一匹战马，伤了一位骑士;因为伤了一位骑士，输了一场战斗;因为输了一场战斗，亡了一个国家。
这个故事发人深省，有谁会注意一个小小马钉的疏忽竟然导致了一个国家的覆灭。
这个故事告诉了我们合规的重要性，也就是我们的管理理念：细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业。
合规就是要从钉子做起，不忽视工作中的任何一个细节，严格遵守规章制度，不能因为马钉而失去国家。
在金融业机构竞争日益严重的今天，我们要牢记我们的风险理念，违规就是风险，安全就是效益。
当然，在合规的同时，我们也要提高我们的服务质量，很多时候，在既要尽心为客户服务让客户满意，又要严格遵守规章制度之间难以平衡，这就需要我们依靠铁一样的规章制度来灵活的服务我们的客户，比如最常见的必须本人办理的业务，顾客因种.种原因不能来银行办理的，不管多远的路程，我们的领导和我们的工作人员都会亲自登门拜访，经客户本人确认后尽心的为客户办理相关业务。
这样即遵守了我们的规章制度，同时也提高了服务质量。
总之，我们必须拥有一颗感恩的心，拥有良好的敬业精神和合规的职业习惯，这样才能成为一名优秀的农行员工。
联创联建交流发言材料
联创联建交流发言材料尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸地站在这里，代表企业高层，给大家分享一些我们企业在联创联建方面的经验和思考。
首先，我要强调联创联建在现代企业化发展中的重要性。
在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想长期发展、持续壮大，单纯依赖自己的力量和资源已远远不够。
联创联建，就是通过吸纳合作伙伴的资源，充分发挥各自的优势，形成互补、共赢的合作模式，实现创新和快速升级。
联创联建是企业极为重要的战略手段，是企业取得长期竞争优势的重要保障。
其次，我们企业的联创联建实践中有以下几方面的经验和思考：1. 开拓市场，寻找合适的合作伙伴我们企业从事的是智能自动化设备领域，面对市场的变化及竞争的激烈，我们发现要想在市场中占有一席之地，光靠自身力量是不太可能的。
我们的确拥有一定规模的技术和生产能力，但是遇到一些拥有后发优势的竞争对手，我们仍然会面临市场份额的挤压。
因此，我们开始寻找一些有互补资源的合作伙伴，加强市场布局。
我们和一些电子器件的企业合作，他们提供的元器件比我们自己的要好，效率更高，而我们则为他们提供了实际应用场景和市场需求，帮助他们加速技术研发和产品升级。
在这样的合作模式下，我们企业可以更快更好地抓住市场机遇，实现了产品更快地被用户接受和使用。
2. 通过联创联建创新核心技术在传统行业中，往往存在研发能力不足的问题，难以突破技术壁垒，更难以满足市场需求。
而随着联创联建的兴起，越来越多的企业开始更多地依赖于外部技术，甚至主动加入联盟共享技术。
我们企业和一些技术研发实验室建立了紧密的联系，他们提供了我们需要的技术研发设备和人员。
在他们的帮助下，我们实现了一些创新，开发了更加高效、智能化的机器人设备。
实际上，联创联建正成为了科技创新的主要驱动力之一。
3. 学习创新联盟运作模式，提升联创联建程度要想在联盟中得到成功，仅有良好的合作伙伴还不够。
我们还需要把握联盟的运作原则，了解和尊重不同企业的文化、价值和目标，并尽可能地减少不必要的矛盾和摩擦。
市场开拓的专题发言稿范文
市场开拓的专题发言稿范文
各位领导、同事们：
大家好！
今天很荣幸能够在这里和大家分享市场开拓的经验和想法。
市场开拓作为企业发展的重要一环，对于我们公司的发展至关重要。
在全球市场竞争日趋激烈的今天，我们需要不断开拓新市场，寻找新客户，扩大我们的业务范围和规模。
面对如此激烈的市场竞争，我们必须保持敏锐的市场嗅觉，不断创新和突破。
首先，我们要深入了解目标市场和客户需求。
只有深入了解市场和客户的需求，我们才能够制定切实可行的市场开拓计划。
我们需要调研市场，了解竞争对手的情况，找出我们的优势和劣势，为我们的市场开拓提供有力的支持。
其次，我们需要不断创新，推出更受客户欢迎的产品和服务。
市场竞争激烈，产品同质化严重。
我们需要不断推陈出新，提高我们的产品和服务的竞争力，才能够吸引更多的客户。
最后，我们需要发挥团队的力量，共同合作，实现我们的市场开拓目标。
市场开拓需要整个团队的共同努力，只有团结一心，齐心协力，我们才能够取得成功。
总而言之，市场开拓需要我们的不懈努力和敢于突破的精神。
让我们紧密团结，积极进取，共同努力，开拓新市场，为公司的发展做出更大的贡献！
谢谢大家！。
业务范围的扩大是否会增加企业的风险？
业务范围的扩大是否会增加企业的风险？在市场竞争日趋激烈的今天，众多企业为了获取更大的市场份额，往往会选择扩大其业务范围。
然而，业务范围的扩大是否真的能够带来更多的机会和利益呢？相对应地，扩大业务范围是否也会增加企业的风险呢？本文将从不同的角度探讨这个问题。
一、市场风险的增加扩大业务范围的一个显而易见的后果就是企业面临的市场风险将大大增加。
当企业进入新的市场领域时，必然要面对新的竞争对手和变化的市场环境。
这就要求企业具备更强的竞争力和市场洞察力，以应对可能出现的市场波动和不确定性。
在这个过程中，企业需要投入更多的资源和精力来适应新的市场需求，这无疑增加了企业的风险。
二、管理风险的挑战随着业务范围的扩大，企业将面临管理风险的挑战。
扩大业务范围往往意味着要处理更多的业务关系、管理更多的人力资源和资金，这对企业的管理能力提出了更高的要求。
企业需要建立更完善的组织架构和管理体系，以确保不同业务之间的协调和顺畅运作。
同时，扩大业务范围也可能导致企业与更多的利益相关方产生关联，如供应商、合作伙伴、投资者等，这进一步增加了企业的管理难度和风险。
三、技术风险的加大随着业务范围的扩大，企业可能需要引入新的技术和设备来支持其扩大业务的需求。
而引入新技术往往伴随着技术风险。
新技术的应用和运营需要一定的时间和资源来调试和优化，而技术问题的出现可能会对企业的正常运营造成较大的影响。
此外，扩大业务范围也可能涉及到新的市场准入和监管要求，企业需要对相关法律法规有更深入的了解，以避免因违规行为而面临的法律风险。
综上所述，业务范围的扩大在一定程度上会增加企业的风险。
然而，对于一些企业来说，扩大业务范围也是获取更多市场机会和实现可持续发展的重要途径。
因此，企业在扩大业务范围的同时，必须认识到相应的风险，并采取相应的风险管理和控制措施。
只有在科学合理地规划和管理的基础上，企业才能够实现业务范围的扩大，并在竞争中保持竞争优势和持续发展。
精细化服务
精细化服务
在市场竞争日趋激烈的今天，企业间的产品或服务在大的方面差别不大，差别就在于细节。
无论产品质量多么完善，价格多么合理，当它们进入市场后，都必须依赖服务的保证。
一个企业只有注重细节服务，在工作中做好每一件细微的小事，在细节上下功夫，建立“细节优势”，才能保证企业健康发展长盛不衰。
精细化服务的精妙就在于细微之中。
企业今天只有在各方面包括细枝末节的问题上都做到无可挑剔，才能称得上是高水平的服务。
在其他方面相当的情况下，谁提供更加周到的、独特的、能满足顾客各种需要的精细化服务，谁就能赢得顾客的青睐。
服务不能成为一种流于形式的口号，要把概念性的服务口号落到实处，能够常年如一日地从细处着眼，能够把服务作为企业必要工作的一部分，甚至使之融入企业文化之中。
如何做好精细化服务并将精细化服务进行到底呢？首先，要树立顾客第一的观念。
仅靠企业制定标准化、程序化的服务规定，是无法满足顾客个性化服务要求的。
只有当企业真正树立起顾客第一的观念，才能在具体实践中发现顾客所遇到的细节问题，并在顾客没有提出要求时就给予解决。
其次，要培养一支高素质的员工队伍。
没有素质过硬的员工队伍，就不可能指望员工能够主动灵活地处理好各种精细问题。
第三，要有一种观察入微、精益求精、善于创新的服务精神。
仔细观察顾客的每一个细微的需要，包括物质上的需要和心理上的需要，勇于在细节方面进行创新。
只有那些重视细节，把精细化服务真正做到家的企业，才有可能长久立于
不败之地。
华为品牌的研究意义和选题背景
华为品牌的研究意义和选题背景选题背景及意义1、选题背景在市场竞争日趋激烈的今天，企业文化的作用日益凸现，越来越受到全社会的关注和重视。
现代企业的竞争已经转向更深层次文化理念的竞争。
企业一年获利靠机遇，三年不败靠领导，五年成功靠制度，百年发展靠文化。
可见，企业文化是企业管理的最高境界。
有根而坚固茂盛，水有源而长流不息，企有魂而基业常青。
企业文化就是企业的灵魂，企业没有文化就等于没有灵魂。
一个没有文化的企业也许能红火一时，却不可能持久兴旺。
实践证明：“百年老店”之所以能够基业常青，正是因为它有深厚的文化底蕴和积淀，有鲜活而颇具个性特征的企业文化作为支撑。
可见，企业只有扎根于文化沃土，才能实现持续发展，保持长盛不衰。
正如业界所言：“一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品；一流的企业文化管人，二流的企业制度管人，三流的企业人管人。
”企业文化还与企业创始人的个人风格密切相关。
就如，华为公司的创始人任正非颇具狼性。
他像个头狼，率领的团队就像一群狼。
华为的企业文化也充满狼性，是一种颇具鲜明个性特征的“狼文化”。
正是这种“狼文化”，缔造了今天强大的华为，并继续引导华为不断走向强大。
2、选题目的及意义对于华为企业文化的研究的目的是让该企业文化在企业经营实践中长期积累，不断提炼，广泛倡导，精心培育中形成的，且不断赋予新的内涵，使其完善，丰富、优化、升华，它是最具生命力的，且能在企业代代传承，发扬光大。
从更大的意义来说，华为企业文化为各企业的发展做出借鉴的意义，就正如人们所说，一个企业经营得好，可以赚到钱；一个企业管理得好，可以健康发展；一个企业文化建设得好，可以基业常青。
整改措施与运用
整改措施与运用。
众所周知，整改措施是企业为了解决问题，改善运营状况所采取的一系列措施。
在市场竞争日趋激烈的今天，企业若想取得优势，就必须不断的进行整改，以优化自身的经营模式，提高企业的竞争力。
那么，在这个时代，企业所应该采取的整改措施有哪些呢？
企业应该对已有的业务进行深度梳理，深层次挖掘问题。
在掌握了实际情况后，企业可以针对问题所在，制定相应的整改方案。
企业应该注重数据分析，依据数据进行思考决策。
在决策过程中，企业应该将数据纳入主观意见的考量范畴中，遵循“以数据为依据，以逻辑为导向”的原则，为企业提供决策支持。
再者，企业在进行整改的过程中，要对组织架构进行调整。
组织架构的调整，可以优化公司内部的运作流程，提高效率；也可以激发员工的创造力，激励他们更好地为企业发展贡献力量。
此外，企业应该注重引进新技术，提高生产力。
随着技术的不断进步，各行各业都在探索如何应用新技术，实现传统业务向数字化、智能化的转变。
只有拥有先进技术手段，企业才能够适应市场的快速变化，保持市场的敏锐度。
2023年的整改措施，应该是面向未来的。
企业应该始终关注市场变化和社会趋势，随时准备调整战略方向；并且以数据为支持，采取针对性的整改措施，挖掘出问题的本质，提高企业的效率和竞争力。
同时，企业还应该在组织架构和技术应用方面加以调整，以适应未来的市场要求。
这样，才能够在竞争激烈的市场中长期立足，迎接未来的挑战。
第 1 页共 1 页。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上，这个价格还要排队，所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升。
但是真正达到预期目的的又有几家呢？促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。
笔者结合自身在营销前线的多年历练对终端促销提出一些拙见，希望能抛砖引玉，共同探讨在终端为王的时代，如何实现终端促销最大效益化。
我们本次探讨的是狭义上的促销，即销售促进（SP），顾名思义所谓的有效促销就是促销达到了预期的目的，销售促进成功的最终结果就是产品销量的提升，但是产品销量提升了并不一定说明本次SP 活动就成功了，为什么这么说呢？我们都知道通过SP活动达成销量提升的原因有很多，比如原有消费者的重复购买、竞品用户的抢夺、扩大整体行业份额等等，我们的促销活动到底是要采取那种手段达成销量的提升呢，这就取决于我们提前设定的促销目标，需要我们去细分促销的环境、消费者心理等。
做促销前一定要考虑我们为什么要做促销，促销的理由是什么，促销的目标是什么？促销目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到的立即反应，每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以创造销售。
很遗憾很多公司在设定促销时对这些根本没考虑或者考虑的不够细，比如有的只是因为竞品在做促销所以我们就要做，竞品做你当然可以做，关键是你怎么做，如果单纯的把竞品在做促销作为你的促销导向，那就只能在人家屁股后面走了，我们应该考虑竞品本次促销的理由是什么？是新品上市企图引起消费者关注？或者是老包装产品退出市场？还应该考虑竞品促销能引起的后果是什么？会导致我们的固定顾客转移？会扩大行业份额？等等这些都应是我们设定促销目标必须考虑的因素。
另外如果是我们主动开展促销那就更应提前设定促销目标，只有促销目标准确了才可以选择有效的促销工具，不同的促销目标决定了促销工具的不同。
选择有效的促销工具时，应该考虑以下几个方面：
产品品牌成熟度，品牌的成熟对促销工具的选择有很大影响，比如新品上市，在大多数消费者对该品牌根本没形成价格概念的时候，选择特价的促销形式，纯粹是自杀行为，而采取现场演示等方式效果就很好。
曾经看到某奶粉厂家开发了高价格奶粉，上市后即开展了促销活动，本品买二赠一，很显然促销力度很大，但效果很差，关注者、购买者寥寥无几。
该奶粉厂家就是在选择促销工具没有考虑品牌成熟这一因素，只是因为某些知名奶粉厂家在做买三赠一的促销活动，效
果很好，即进行了模仿采取买二送一，期望能夺取市场份额，殊不知人家是成熟品牌，现在的购买者多是固定消费群，产品品质和价格形象已经在消费者心中树立，而作为一个新的品牌，在消费者根本不了解的情况下，跟风开展这样的促销活动，只是变相的降价而已，根本引不起消费者关注更谈不上购买了。
其次选择促销工具时应当考虑消费者心理，不同类型、层次的消费者心理也是不同的消费者。
按照产品的使用我们对不同的消费者进行几种分类：忠诚品牌使用者、竞争性品牌忠诚者、游离者、价格敏感的消费者、非使用者。
比如对于忠诚品牌使用者我们可以考虑以会员制的方式同消费者进行促销，对于竞争性品牌忠诚者我们可以以客户体验的方式（试用、品尝等等）进行影响，象游离者类型的顾客我们可以采取提高消费者注目度的促销方式等等。
产品的生命周期阶段也影响着促销工具的选择。
在产品引入期阶段，广告和销售促进的成本都很高，这个时期的促销工具选择，应该以推动产品试用为目的。
在成长期阶段，由于购买者的口碑宣传等等，市场发展迅速，这时可以适当降低促销成本，选择一般性的促销工具。
在产品成熟期和产品衰退期阶段，由于市场的竞争日趋激烈，此期间销售促进成本增加，选择促销工具也应进行调整，多以同竞品进行有效区隔的促销为主。
产品的定位，产品定位为低溢价产品还是高溢价产品同样影响促销组合的选择。
产品定位的不同决定着不同层次的消费群，同样促销组合也应改变，低溢价产品多采取全面渗透的方式进行营销，高溢价产品则采取高举高打的战术。
有了好的促销工具还不够，成功的促销还受到以下环节的影响，在终端竞争激烈的今天，这些环节缺一不可。
一、终端零售商的配合。
在促销中我们能获得的终端支持多是场地支持、DM等工具的宣传支持、人员支持、帐期的支持、配送支持等。
场地支持，现在做促销活动，场地越来越重要了，一个好的位置决定着该产品能否脱颖而出。
但究竟什么才是最佳位置呢？这个因商品而定。
比如电梯口、收银口等流动区对于多数快速消费品尤其是大众普遍了解的消费品是个非常不错的位置，也是很多厂家必争之地，但如果是做耐用消费品的比如电视、高压锅等等，陈列在这样的位置无疑是傻子。
另外消费群的不同也决定着产品位置的优劣，例如我们在讲产品陈列的黄金位置多是货架的3-5层，而处于1-2层的则视为较差位置，但是对于目标群是儿童的部分产品来说，该位置却是黄金位置，这一点沃尔玛超市考虑的就全面，他们将儿童玩具、儿童食品的陈列位置全调整到了儿童平视能及的地方。
商场的宣传支持，每个卖场都有自身的宣传工具，如DM、POP、店内电视等，这也是厂家有效促销必须获得的，卖场每一档DM都有不同的促销主题，结合每一档DM主题，安排相应的促销活动会起到事半功倍的效果，同时可获得商场大力度的配合，另外像POP的标准悬挂、电视宣传片的播放等都是我们必须考虑的。
在经过所有的促销环节以后，完成销售还需要促销员的临门一脚。
需要商场给予长期或促销期间1名以上驻场人员支持。
促销员良好的促销服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，良好的促销服务可以使顾客作到持续购买、同类品牌相关购买、顾客口碑推荐购买等。
总之促销员的工作是完成整个促销组合的最末环节也是最重要环节。
作为快速消费品，尤其是在促销旺季能够在促销期间获得帐期支持，可以缓解很多资金压力。
如某食用油厂家由于受季节性销售影响很大，在促销期间就同商场签定了促销帐期协议。
配送支持，终端促销期间如果发生断货现象，损失是很大的，而有的商场有特殊的送货周期和库存指标，这些都需要在促销前同商场达成固定协议的。
二、公司高端广告的配合。
销售促进是对产品的推动销售，而公
司的广告是拉动产品销售，如果销售促进提供了购买的刺激，那么广告就为消费者提供了购买的理由，推拉策略相互配合就会使产品销售变的更为顺畅。
研究表明，单纯的价格促销仅使销售增加15%，当它与广告结合的时候销售量增加19%，当它与广告和特殊展示相结合时销售量就会增加24%以上。
三、寻求联合厂家的支持，在当前终端促销成本很高的情况下，选择正确的联合促销伙伴也是节约成本、成功促销的一条捷径。
例如苏泊尔与金龙鱼联合开展的“好油好锅，引领健康食尚”活动的成功开展就为联合促销作出很好的诠释。
其时苏泊尔公司在品牌塑造上一直走在行业的前列,但在终端上由于其行业的低关心度，这些品牌信息并没有有效的传递给消费者，如何在促销活动中诠释品牌主张提升消费者关注度,成为苏泊尔营销破局的关键。
针对以上诉求, 苏泊尔公司创造了一个全新的创意：邀请一家快速消费品公司一起来进行联合促销，利用快速消费品高关心度的特点来共同传递促销信息,达到共赢局面。
所选的促销伙伴必须有着相通的品牌诉求，可以相互依赖，苏泊尔最终选定了金龙鱼，金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。
就这样“好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步开展，活动正值春节前后举行，人们买油买锅的欲望高涨，通过此次活动，不仅给
消费者更多让利，让购物更开心，更重要的是，教给了消费者健康知识，帮助消费者明确选择标准。
通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活素质，所以这一活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨，而且其健康品牌的形象也深入人心。
最后在设计促销组合时候我们应当经常考虑这样一个问题，是否我们借助了一切可以借助的力量，营销是需要不断创新，墨守成规只会被市场淘汰。
市场千变万化，影响成功促销的因素很多，以上只是对SP活动中的部分重要的促销组合进行了简单的分析，希望能与大家共同探讨！。