视频营销应该怎么做

在国外，视频营销已经成为一种主流的营销方式。根据 MarketingProfs 的数据显示，81%的高级营销主管已经将视频运用到了市场营销活动中。而根据 Borrell Associates Annual Benchmarketing Results 的数据显示，未来五年内，在线视频制作投放费用将占所有在线广告费用的 33%。

短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。

短视频营销，就可以理解为企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式。

短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。以下是品牌使用短视频的七种常见方式，让我们看看这些大品牌是如何充分利用视觉营销来提高粉丝参与度的。

拍摄产品短片，为客户解答疑问是短视频营销的最基本的应用。很多品牌使用短视频营销就从这里开始。有时候，简短的“如何…”视频短片就可以快速并有效地解答客户的疑问。整理出你的客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。

比如说，你可以在一段 15 秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装。像这样拍摄一段安装教程并配上语音指导可以提供给粉丝更有用的信息和帮助。用短

视频的方式解答客户疑问能够给你的受众带来更多的附加价值。

这类短视频之所以赞就在于能够在视频有限的时间内垂直并直观地展现品牌的专业性和权威性 how-to 是 Vine 上最热的主题标签之一，它旨在为潜在客户提供一种便利的方式来解决问题。

Intel 曾在 Instagram 上展示了怎样用一件毛衣自己 DIY 一个超级本电脑包。创意首先是一个吸引眼球的点，但是整个视频最让你印象深刻的大概也是教会了你怎样完成一件事，所以说这类视频不是仅仅为了娱乐，也不一定和品牌的产品直接相关，但是对于粉丝来说的确提供了一些有价值的实用信息，也对让粉丝对品牌的好感度增加。

如果说一张图片就可以道尽千言万语的话，那一段 15 秒的视频中可以表达的内容更是远超过想象。

将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，是一种利用短视频功能的营销方式。咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

BEN&JERRY'S 是美国著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇闻名。它在Instagram 上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片，对于食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题，BEN&JERRY'S 公开了他们制作冰淇淋的过程，无疑增强了粉丝对其的好感。

目前的营销趋势，都劝告品牌主的创意素材要既不脱离创意主轴，又要在不同社交媒体上发挥长短不一的效果。HP 和广告代理公司 180LA 及 Niche （可以理解为影响者营销经纪公司，为社交媒体“大 V”介绍广告主，现已被 Twitter 收购）的最新合作颠覆了这样的概念。短视频社交媒体 Vine 上的内容创造者们，一直在展现新奇、搞怪、令人惊讶的创意。而 HP 为了他们的新产品 HP Pavilion x360 笔记本电脑发起了名为“#BendTheRules”的营销战役，邀请Zach King 、 Jessi Smiles 和 Robby Ayala 等 Vine 创意达人原创作品，最

终将 6 秒创意视频通过剪辑制作成一个 30 秒的电视广告。这个做法对于品牌和Viners 来说都是一件双赢的事情。

同理，可口可乐也曾发布过一个以粉丝生成内容制作而成的视频广告，视频时长30 秒，内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐时刻。可口可乐邀请粉丝分享一段“当你喝可乐的时候的，你会有什么感觉”的视频短片，优秀的短片会被剪辑进可口可乐的广告中。活动最后收到了来自世界各地的超过 400 份视频短片，创意公司 Wieden + Kennedy 从中挑选出其中 40 份剪辑成短片，并以“This is Ahh”进行宣传推广。作为可口可乐“The AHH Effect”营销战役的组成部分，此次的 UGC 视频广告，除了在《美国偶像》节目插播外，还会在年轻人中比较有影响力的媒体网络播出，比如 MTV 等。

圣诞节，情人节，感恩节等等的假日成了品牌商与消费者互动的关键节点，随着短视频的兴起，假日营销也进入了新的纪元，以假日为主题的短视频营销成为了品牌商与消费者建立强关系的方式。

邀请你的粉丝和客户通过上传带有标签的视频参加有奖活动，或者宣传相关的品牌活动，是一个利用短视频功能拉近和客户距离的方法。

喜剧大师 Louie Anderson 邀请粉丝通过 Instagram 上传一段预选视频并打上#Open4Louie 标签，从而竞争一个亲临他在拉斯维加斯开场秀的机会。Louie 的团队根据标签追踪所有参赛视频并且联系到他们欣赏的视频制作者。加拿大时尚女鞋品牌 Aldo 在以色列推出一则有趣的营销活动。它在罗斯柴尔德大街上安置了一个醒目的铃铛，你只要站在已经安置好的脚垫上，掏出手机用 Instagram 拍一张自己鞋子的照片，添加#aldo 的标签，写下你的鞋码，然后按响铃铛，就能得到一双 Aldo 女鞋！

我们经常听到有人说品牌应该更“人性化”，而社会化媒体用实时实地与客户的互动将这条界限变得越来越模糊。短视频营销提供了一个让你充分展示品牌文化和特点的机会，让你在竞争者中脱颖而出。

对于短视频营销来说，品牌需要在很短的时间内抓住他们想要表达的重点，将其表现给他们的粉丝看，与此同时也向粉丝们传递他们的品牌文化。对于一些服装大牌，例如维多利亚的秘密(Victoria's Secret),Burberry，他们想要展现时尚，自信。如果在短视频中能给粉丝呈现模特动态走秀图，这样的传播效果比一张张静态的图片展示效果要好上很多。相当于你在短短的十几秒时间内粗略地看了一场时装秀，Burberry 在 Instagram 上的视频就给了粉丝们一场视觉盛宴，他们为了推广他们的时装秀和新款式，Burberry 剪辑了关于秀台的展示，模特的走

秀以及一系列经典款式，让用户对他们的品牌印象更加深刻，也对新产品充满期待。相比起 Instagram 只有 15 秒，而 Vine 则更甚只有 6 秒的时间。你会认为这样是不是给品牌出了一个大难题呢？来看看这 10 个 Vine 创意品牌案例，你就不难发现，这些品牌依旧做得很好。他们的共同点都是抓住他们品牌特点，在这个特点上做文章，用 6 秒的时间把精髓展现出来。

延伸阅读：【案例】短视频营销怎么做？看看这 10 个 Vine 创意品牌案例

例如 GE（通用电气公司），GE 在 Vine 上可谓是品牌使用先驱者，在 6 秒经常用简单又有创意的科学小实验给人们普及科学小知识，例如重力实验，怎样把蛋黄和蛋清分离等等。

短视频是个推广优惠活动的绝佳机会。将镜头转向你的产品，并加入个性化的元素。配合相应的促销信息绝对能比传统营销方式提高转化率多了。

Zappos 在其购买主页内除了鞋子产品的照片之外，还放有一个 12 秒的短视频，短视频的内容是真人穿着鞋子动态走秀的一个过程，还会有鞋子的特写镜头，让消费者更直观地了解产品信息，配合网页上的其他促销信息更容易促成消费者的购买行为。

因此，品牌在挑选视频发布平台时切忌盲目跟风，而是应该结合自身的品牌调性、用户属性和营销战役的目标，选择合适的平台。

*创意和有趣第一短视频囿于时间的限制，不适宜承载信息量过大的内容。比如

在 Vine 上，你只有 6 秒钟的时间吸引受众的注意力，因此每一秒钟对于品牌来