心理咨询项目综合版

心理咨询公司市场分析（一）、行业背景心理咨询是现代社会中的一个重要职业领域，其职业行为的规性及其发展水平，关系到人民群众的身心健康和切身利益。

在我国社会变革和经济转轨的过程中，每一个人都面临着日益激烈的生存竞争和发展竞争，高速变化的社会和经济环境已经成为对大众心理素质最为现实的挑战。

人们在现实生活中可能面对各种情绪困扰、人际纠纷、职业变化、发展选择、乃至婚姻家庭等诸多心理问题，如果处理不当，就会成为影响人民身心健康、增加社会不安定的因素。

调查表明，目前我国居民中心理疾病已超过心血管病，跃居我国疾病患者的首位，约占 20.8%。

心理疾病是在心理出现偏差时没有得到及时救助和调整，发展成为精神类疾病。

2002 年，国际心理治疗大会保守估计，中国大概有 1.9 亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理治疗。

针对心理疾病的迅猛增长，心理咨询业也随之呈现旺盛的需求。

在我国公布的到 2010 年最紧缺的人才榜中，心理咨询师以排在第八的位置成为本世纪的热门职业之一。

心理咨询业在我国已形成了强劲发展的基础。

从商业角度看，一个行业存在巨大的需求市场和一个严重滞后的供给市场，通常孕育着前景和商机。

本文对我国心理咨询业这一新兴行业的现状进行系统的思考、调查、研究、分析。

预测了我国心理咨询业的发展趋势；分析现有心理咨询供需市场的特征；探索目前进入心理咨询业的商业价值和风险；尝试提出适合中国的心理咨询业发展模型；为心理咨询机构提供经营策略。

本文提供的信息、分析和建议，可为心理咨询业政策制定部门、现有心理咨询机构、该行业的潜在进入者提供参考价值。

（二）、SWOT分析1、优势分析我国的心理市场分析如下①、行业处于供小于求的市场状态，没有形成业的激烈竞争。

②、业没有形成有竞争力的品牌。

③、咨询容和服务形式同质化，基本集中于低端市场。

④、医院类咨询机构专业性强、专业水平较高，但对“医患关系”的观念上的顾虑，并不使消费者会首选医院作为咨询机构。

即，医院类咨询机构并未因专业水平高而形成更强的竞争力。

在国家“十一五”规划纲要提出“六个立足”，其中一条就是“以人为本”。

这表明国家由偏重GDP的增长到更加注重人的全面发展，以增强国民的“幸福感、心理卫生指数”。

经过以上分析和预测，心理咨询业将是中国一个新兴的、快速发展的、经济潜力巨大的热门行业2、劣势分析随着中国社会转型和社会的剧烈变化而导致人们患心理疾病增多，但另一方面却呈现出中国人不承认自己有心理疾病或心理障碍、不爱看心理病（看心理医生）的矛盾现象。

对心理行为的认知就是一个社会支持系统，而中国缺少这样的社会支持系统，人们自然也意识不到要去看心理医生，甚至以看心理医生为不光彩。

3、机会分析我国心理咨询业目前处于供小于求的市场状态，没有形成业的激烈竞争。

咨询容和服务形式同质化，基本集中于低端市场。

医院类咨询机构专业性强、专业水平较高，但对“医患关系”的观念上的顾虑，并不使消费者会首选医院作为咨询机构。

即，医院类咨询机构并未因专业水平高而形成更强的竞争力。

业没有形成有竞争力的品牌。

分析得知，中国每年心理咨询的需求量应为 7600 万人次。

每年去综合医院进行心理咨询而不是心理治疗的人数比例增长 32%。

因为每年去医院求询的总人数在增加（但没有数据），所以每年进行心理咨询的总人数的增长一定更大。

可推算心理咨询市场需求增长率至少为 32%（不算总咨询人数的增长），所以可以判断中国心理咨询市场处于快速增长期。

而且需要接受心理咨询的现有需求者与心理咨询的潜在消费者具有明显特征。

（1）、需求者的本身特征需求者趋于年轻化，高收入，高学历。

集中于高压力的行业，如金融业、IT 业、贸易业，还有学生群体。

年龄差别和性别差别对心理咨询有不同看法。

最重要的一点，是心理咨询需求者能意识到心理问题的存在，并知道心理咨询的意义和作用。

（2）求询容特点求询容非常广泛，情绪问题列为第一位。

另外，隐私问题增多。

（3）潜在消费者定位潜在消费者为“意识到心理问题，了解心理咨询的作用和功能；收在 4000 元以上”的人群。

4、威胁分析目前心理咨询机构多集中在大医院，对求询者多实施心理治疗。

据分析，每年去医院求询者中，进行心理咨询的人的比例每年增长32%，增长的总人数比例将远远超过这个数量。

社会心理咨询机构严重不足。

一般求询者前往医院求询也是对医院资源的浪费。

95%的心理咨询师集中于医院和学校，面向社会的服务很少。

所以为了提高企业不可模仿竞争的优势以面对突如其来的威胁，我们主要依靠以提高企业核心竞争力为主，主要表现在以下几方面：依靠网络经济的力量，大力发展企业，使之成为心理咨询领域的门户型。

良好的企业品牌形象，使之成为不可代替的服务。

活的经营策略，根据市场变化和预测及时做出相应的调整。

多样化的经营项目，分散风险。

良好的企业文化，为人才的吸纳与培养提供良好的环境。

客的宣传力及企业的多方位的宣传途径。

（三）、目标市场我国有着巨大的户外用品消费人群。

第五次人口普查统计显示，13 亿总人口中，生活在大城市（市区非农业人口 50万以上的城市）的市区居民中年龄在 15－40 之间的人数大约在 4600 万以上。

巨大的人口基数以及中国丰富的自然旅游资源和我国经济的快速发展带来的人民生活水平的大幅度提高都给户外运动用品市场带来巨大市场潜力。

经过市场调研和人群细分，将其目标市场定位在年轻一族的高中端收入人群，即年龄在 20－45 之间、收入较高的消费者。

据调查这部分市场人数在地区约有 20 多万，按一般户外运动所需装备平均费用1500－2000 元/人计算，这个市场的总潜力有 3－4 亿元，而且随着居民生活水平和户外运动观念的普及，市场还会成倍放大。

（四）、市场开发与进入据调查，人们对心理咨询的品牌忠诚度较低，也可以说还没有真正的比较著名的品牌，人们对心理咨询的了解还不够深，从市场调查来看，目标客户群对心理咨询需有的，但是因为其中一些原因不愿进行，而这些原因是宣传手段可以达到的，同时人们对心理咨询的市场前景是非常看好的，市场的容量也是非常大。

市场开发与进入可以采用以下方案：强调心理咨询对心理卫生及人生发展的重要性作用；宣传心理咨询的发展趋势，形成一种理念：接受心理咨询服务是高质量生活的象征，并引导其中的一部分“潮流领导者”来宣传心理咨询对个人生活的重大影响。

市场开发的方式在于大力宣传心理咨询，介绍心理咨询对提高健康生活的重要性，提高人们对心理咨询服务的认知程度；消除咨询者的一些顾虑，向其介绍心理咨询的效果，使客户了解心理咨询服务、适用情况等；通过大量宣传，培养人们接受心理咨询的观念。

但需要较长时期（一至两年）的普及。

然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关、宣传手段打开市场。

1.2项目创想随着时代的发展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。

而越来越多青少年的自杀、暴力或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理健康极为重要。

并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑，而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。

所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进行心理辅导，以使他们健康成长。

也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力，使他们能够感受到生活的美好，活的更轻松、自在！1.3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。

所以综合考虑公司总部设在沙坪坝一中附近，另外在大学城开分店。

1.4服务1.4.1倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。

1.4.2音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的机会，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。

孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作能力。

1.4.3桌面游戏公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身心健康发展。

1.4.4发泄小屋设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。

1.5创业优势1.5.1 自身优势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。

知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

1.5.2 政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示文本工本费等。

此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

三、营销策略和市场3.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。

与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

3.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。

2、在节日开展系列主题活动。

3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门刊登广告等。

4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。

5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

6、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感，同时推进顾客由新变老的转变。

8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。

3.3定价策略3.3.1基本价格a.各项服务2生日当天持本人各项目均打五折并赠送精美小礼品一份，其他人8.5折，并且可以多项目同时享受。

3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。

C.夏令营：平均1000元／人左右，时间为一周左右，一月2期3.4市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:六、风险分析6.1市场风险及预测6．1.1市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司需要有一个过程。