高净值人群的需求分析报告28页PPT
精品-高端消费群体特征分析报告PPT27页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
精品-高端消费群体特征分析报告 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
.高净值客户需求分析PPT课件
份两会召开，3月1日注册制开始实施，建议减少个人操作，可选择符合当前主题的机构产
品，以防范不确定风险。
图：沪深300走势图
数据源：WIND
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大宗商品—增加黄金配置，关注石油
短期黄金价格大幅上涨主要逻辑来自避险需求，美联储加息预期延后，整体利率水平
预期下降，实际利率下行，有利于黄金上行。从大类资产上看，全球权益类资产股价较高
• 家族信托
• 全权资产委托管理：智信、晟信
供应单位：行内相关部门
• 结构化产品
合作机构：信托、券商、基金等
• 项目融资类
【类固定收益类】
• 共赢-周周赢、月月赢、步步高升、天天快车 • 天天快车/超快车 • 货币市场基金 • 7天通知存款
【现金管理类】
供应单位：行内相关部门 合作机构：基金等
风险
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近期市场风险经过释放后，虽然风险资产有了一定好转，但需保留一部分现金，
保持流动性，以应对后期市场的不确定因素，例如股市仍然可能有新低。
图：上证综指走势图
数据源：WIND
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类固收类—尽早配置中长期产品
中国高净值人群分析
未来，随着金融科技的快速发展和数字化转型的推进，高净值人群的投资行为将更加智 能化和个性化，金融科技平台和数字化服务将为高净值人群提供更加便捷和高效的投资
服务。
04
高净值人群的社会责任
社会责任意识与行动
社会责任意识
高净值人群普遍具备强烈的社会责任感，关注环境保护、 可持续发展和社会公益事业。
中国高净值人群分析
目录
• 高净值人群概述 • 高净值人群的财富管理 • 高净值人群的投资行为 • 高净值人群的社会责任 • 高净值人群的未来发展
01
高净值人群概述
定义与特征
定义
高净值人群通常指的是拥有足够财务自由去结束工作的人，这类人群通常拥有 足够财务自由去结束工作，或者已经实现了财务自由。
行业分布
高净值人群主要来自金融、科技、房 地产、制造业等高薪行业，这些行业 的发展和繁荣为高净值人群的财富积 累提供了有利条件。
财富来源与构成
财富来源
高净值人群的财富主要来源于工资收入、投资收益和创业收入等，其中投资收益是最主要的来源之一 。
构成
高净值人群的财富构成主要包括现金、股票、基金、房产等资产，其中股票和基金是最主要的投资方 式。
特征
高净值人群通常具备较高的个人素质、专业能力和社会影响力，他们拥有丰富 的投资经验和高超的财富管理能力，能够灵活运用各种投资工具和渠要集中在大城市和经济 发达地区，如北京、上海、广州、深 圳等，这些地区拥有更多的投资机会 和资源，吸引了大量高净值人群聚集。
富的延续。
财富管理方式与工具
01
投资组合
通过多元化的投资组合，分散风险， 提高收益稳定性。
保险
通过购买保险，降低风险，保障财 富安全。
中国高收入人群消费报告ppt课件
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中国消费者信心指数
指数评分说明： • 评价指标：
– 包括就业、经济、预期收入、股市、生活品质五项
• 评分标准：
– 用0-100分来评价对五项指标在未来六个月的信心度 – 50分为中点，代表信心度不变或中立态度 – 50+：表示乐观，分数越高越有信心 – 50-：表示悲观，分数越低越没有信心
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高收入人群的消费价值观
• 消费价值观与往年相比，并没有太大的变化，他们 – 宁愿多花点钱购买品质较好的东西； – 仍然要货比三家，而且由于景气影响，消费者明显比往年 更加注重价格因素； – 很注意商店的气氛、布置及格调； – 对于想要的东西，价格贵一些也会买； – 并不一定会因为是名牌就愿意多掏钱； – 对信贷消费抱有期望； – 喜欢具有独特风格的产品，快速下手购买； – 并不一定喜欢尝试新品牌、新产品，除非是信息产品； – 不认为自已经常冲动性购买。
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第三消费群
• 收入超过100000元年收入，文化层次较高，30岁-45岁 • 主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业 • 他们喜欢阅读，取向自我欣赏， • 注重精神享受，休闲活动较为克制， • 金钱大多数花在文化消费上。 • 这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容
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第四消费群
• 100000-300000元/年收入，35-40岁
• 尽管由于体制变动给老百姓带来的不确定感以及传统观念影响使 大多数老百姓还对信贷消费持观望态度； 但在高收入的消费者族 群（尤其30-40岁）对这种消费形式很感兴趣。
• 加入WTO后的中国，会马上形成信贷消费的热潮。 • 这种“花未来钱”的消费观念的形成推动了许多贵价商品如住房、
高净值客户人群分析
高净值客户人群分析高净值客户人群分析海银财富市场部1高净值客户人群分析目录一、中国高净值人群概况 (3)二、高净值人群基本特征 (3)三、高净值人群金融行为特征 (7)四、给我们的启示 (10)2高净值客户人群分析一、中国高净值人群概况近年来，中国经济高速成长催生了高净值人群迅猛增长，中国私人财富规模也迅速膨胀。
高净值人群财富管理目标、资产配置和服务需求日益多元化，并且越来越多的由依赖个人或家庭操作转向使用专业金融机构进行管理，中国财富管理领域呈现巨大潜力。
在过去五年，全国个人可投资资产（包括金融资产和投资性房产）总体规模从2006年的36.1万亿元增长到2010年的86.7万亿，增长幅度为 105.8%，复合年均增长率为15.5%。
根据模型测算与样本验证，在全国个人可投资资产大幅增长的同时，中国高净值人群数量也得以迅猛增长：由2006年的36.1万增长到2010年的 100.3万，年均增速为29.1% ；预计到2015年可达到219.3万人。
（图1）至2011年底，全国个人可投资资产规模持续快速增长，总体规模超72万亿人民币*其他类别投资包括个人持有的信托、私募股权、阳光私募、黄金、期货资料来源：贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型二、高净值人群基本特征1、区域分布较为集中，中西部省份增速较快从区域分布上看，高净值家庭仍然集中在北京、上海、广东、深圳特区以及其它东南沿海地区。
3高净值客户人群分析据测算，高净值人群占全国的比例，北京最高，占到 18%，广东、上海、浙江其后占到 16%、14%、13%，江苏、福建各占7%、4% ，其他地区占28% 。
四川、山西、辽宁、河南、河北、陕西、湖北、湖南也有相当数量的高净值家庭。
从全国范围来看，拥有2万户以上高净值家庭的省份和直辖市已经达到 15个，高净值排名前十的省份所拥有的高净值家庭总数，已经占全国高净值家庭总数的近70% ，仅北京、上海和广东三地拥有的高净值家庭数量已占全国高净值家庭总数的35% 。
中国高净值财富人群需求调查报告
中国高净值财富人群需求调查报告第一章、中国超高净值人群构成、分布及变化趋势1.1 中国超高净值人群构成1.1.1 中国高净值人群构成“高净值”是中国超高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过5亿元人民币的人群)成长的必经阶段，高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过1亿元人民币的人群)是聚焦超高净值人群开展研究的更为广泛的基础人群。
因此，在本次研究开展之前，我们首先对包括超高净值人群在内的高净值人群的总体情况进行总领性研究。
数据显示，截至2014 年9 月末，中国高净值人群约6.7 万人，比上一年度增加了2500 人，上升比例为3.9%。
2009 年至2012 年，高净值人群规模快速增长，每年增长比例均超过5%。
受经济下行因素影响，2013 年增长率仅为1.6%，涨幅为5 年来最小，而2014 年又有所回升。
高净值人群主要由三部分人群构成：企业主：企业的拥有者，占80%，大约5.4万人。
企业资产总量占其所有资产的62%。
企业主平均拥有1200 万元以上的自住房产，350万元的汽车。
炒房者：主要指投资房地产，拥有数套房产的人，占15%，大约1万人。
房产投资总量占其所有资产的60%。
炒房者平均拥有2200万元以上的自住房产，300万元的汽车。
职业股民：收益主要来自股票投资的人，占5%，大约有3350人。
股票、现金和其他投资总量占其所有资产的73%。
职业股民平均拥有2500万元以上的自住房产和200万元的汽车。
1.1.2 中国超高净值人群构成中国超高净值人群约17,000 人，总计资产规模约31 万亿元人民币，平均资产规模18.2 亿元人民币。
这部分人群主要以企业主为主。
1.2 中国超高净值人群区域分布从地区分布看，北部和东部人数占比最高，分别超过1/3;中西部涵盖的省市最多，但总人数占比最低;南部虽然只有三个省，但总人数占比近1/5。
从省市分布看，北京、广东、上海、浙江的占比最高，均超过10%。
高净值中产目标人群分析以及销售逻辑学习27页
高净值人群财富需求分析
2009-2019年中国高净值人 群财富目标对比：
安全28%-传承21%-创富17%-高 品质生活14%-子女教育13%-事 业发展7%
对高净值人群多讲：
安全、传承、创富
来源: 招商银行—贝恩公司高净值人群调研分析
高净值人群财富需求分析
2009-2019 年中国高净值人 群风险偏好：
新中产阶层财富需求分析
新中产人群投资理财力不从心：
85% 的新中产人群很关注“投资理财”，并 且随着家庭收入的增加，其对家庭理财的关 注度也在提高，但另一方面，数据显示 43% 的人群认为自己对于投资理财并不是 很了解。他们已经意识到家庭理财的重要性 与必要性，但面临着“想理财却不知该如何 理财”的尴尬局面
新中产阶层财富需求分析
2018 年中国中产阶层家庭地域分布：
中国大陆地区中产阶层的家庭数量达到 3,321.4 万户。其中，北京是拥有最多中产 家庭的城市，其次是上海，广东省是拥有最 多中产家庭的省份，这三个省市共拥有 1,663.4 万户中产家庭，占全国（除港澳台） 的 50.08%。
来源: 胡润百富-2018新中产圈层白皮书
对我们的启示：
千万不要用我们口袋里的 钱去衡量客户口袋里的钱
新中产阶层财富需求分析
胡润解码中国新中产——“子 女教育”是新中产人群最普遍 的焦虑
高达 93% 的新中产父母们有计划甚 至已经着手准备子女未来出国留学 等一系列规划。
对新中产阶层多讲：
子女教育、投资理财
来源: 胡润百富-2018新中产圈层白皮书
来源: 胡润百富-2018新中产圈层白皮书
新中产阶层财富需求分析
对各理财产品获得投资效益的满意度：
总体来说，82% 的受访者对自己投资理财效果表示满意或较为满意。在众多理财产品 中，他们对房地产投资所带来的效益最为认可，其次是余额宝等及商业保险。新中产 人群投资理财主要以“资产稳健增长”为目的（74%），其次是“资产保值”（23%）
高净值人群特征总结PPT幻灯片
资产上千万人群最看重养老社区的医疗配套 亿元高净值人群最看重养老社区的自然环境
更多高净值人群青睐于选择与朋友一起养老 一旦认可七成高净值人士很愿意推荐给亲朋
——中国高净值人群医养白皮书（2015）解读
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一、中国高净值人群财富规模及特征
——高净值人群增长率达历年之最
截至2015年5月，中国千万高净值人群数量约121万，增长率达到11%，为历 年之最。从省市分布看， 北京数量最多，其次是广东、上海和浙江。其中天津 千万高净值人群数量22400人，占比1.85%，增福8.7%。亿万高净
值人群人数约7.8万，比去年增加1.1 万人， 增长率高达16%。其中天津亿
“健康医疗”与“家族 传承”是高净值人群两大
最主要需求，他们把商 业寿险看作保障生命 健康与财富健康的有 效工具与手段。
图2-1 寿险重要性
二、中国高净值人群寿险市场现状
高净值人群寿险市场呈现潜力大、受认可、要求高、竞争激烈、销售转型等特 点，因此为高净值人群打造精细化、专属化、专业化的产品和服务就变得十分重要。
90%的千万高净值人群， 即109万人拥有商业寿险。 其中， 90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买 保险更多出于保障目的，而非投资目的。
在90%拥有寿险的高 净值人群中，对于寿险的 重要性是比较认同的。且 资产级别越高，对寿险的 重视程度越高。但是深度 远远不够，有待再加保。
一、中国高净值人群财富规模
千万人群由四部分人群构成及占比：
分别为企业主55%、金领20%、职业股民15%、炒房者10%
一、中国高净值人群财富特征