房地产小蜜蜂拓客方案执行细则
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产小蜜蜂拓客方法
房地产小蜜蜂拓客方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到2 00-300张，有效留电量至少达到20-40组.根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差,以量换质，用时间培养客户。
小蜜蜂派单方案
小蜜蜂派单方案篇一：派单方案“小蜜蜂”派单方案一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域：五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排:九、费用预算：注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。
附件1：一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划一、酉阳县城二、乡镇每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单；你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。
周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问 1.项目位置:2.项目价地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
格：我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5)若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
小蜜蜂拓客制度
小蜜蜂拓客制度
一、团队架构
外拓经理：
策划负责：
小蜜蜂：10人（派单公司）
二、考勤制度
1、工作时间：上午8:30-11:30，下午14:30-18:30
2、小蜜蜂需在指定时间在指定地点集中签到，每天上午8:30统一签到，并领取当日
所需物料；下午18:30在制定地点统一签退下班。
3、每天需按时集合签到，迟到10分钟内罚款10元，超过10分钟按照旷工半天计算。
工作时间内万科策划抽查发现自由散漫者，当日工资减半，二次发现扣除当天工资且直接开除。
三、工作内容
1.小蜜蜂分为2个小组，由派单公司组长对两队人员进行带领管控。
同时需完成每天
的任务要求。
2.每天早会下达任务，晚会成果总结。
3.所有派单人员面对客户时需面带微笑，并用敬语:如：你好，太原万科城项目，了解
一下。
带客小组周一到周五需完成10组/天带客，周六日20组/天带客。
派单小组需完成300份/人/天单页派送任务。
4．工作时间内由两名外拓专员对小蜜蜂进行监控，各小组分别选拔一名组长，小组之间相互监督。
四、奖惩方案
1．带客奖惩：有效奖励客户40元/组，无效客户奖励10元/组。
小组未完成当日带客任务，将最后两名调换到派单小组。
2．派单奖惩：完成300份单页派送，连续两天表现优异者可调换到带客小组。
发现单页乱扔、插楼插车不到位者小组人均罚款10元/次，罚得款项作为发现问题小组奖励金。
发现恶性行为（如恶意将批量单页扔到垃圾箱）直接辞退，当日工资罚没。
房地产行销拓客大兵团作战奖惩制度政策
房地产拓客大兵团奖惩政策1、带客上门激励：（包含电转访）1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。
2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。
2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套2）、队长拉访客户认筹：队长：300元/套3）、CALL客电转访认筹组员奖励：300元/套3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套2）、队长拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套3）、CALL客电转访认筹转成交组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。
4、惩罚制度：1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。
各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。
2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。
3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案“小蜜蜂”派单方案第一，派单时间，根据房源价格决定派单时间，并与天气状况相适应度的调节；二是派单任务，每日分发材料500件左右；三是派单的效果预测，预计日带客量为5～8群；四。
派单区域：五，奖励设定：“小蜜蜂”每天工资为每天80元小蜜蜂把顾客送到家门口：20元/只顾客每笔交易的价格为500元小蜜蜂带领顾客去看房子，只需初次到销售中心拜访顾客，就有小密蜂凭当次打出的票据可报销车费一次报销金额不得超过30元六。
工资结算方式七。
备用金的管理：八。
小密蜂的日常作业安排九。
费用预算注意：上述成本是估算值，最后根据实际发生的情况确定。
小蜜蜂派单实施方案一，酉阳县城身穿玩偶服，手拿气球。
二，乡镇每乡10名共计50名，各乡人流量较多时派单；身穿玩偶服，大家好，来认识一下咱们的物业吧，咱们万僖中心广场就是渝东南第一大购物中心，是酉阳业态最为完善的商业高地，是酉阳经营最标准的典范，是酉阳规模最大的主力店;;同时也是酉阳惟一一家五星级电影院和惟一一家由政府冠名的电影院的商业步行街是酉阳目前惟一一条真正意义上的集游，游，购，娱为一体的商业步行街身体的城市中心。
周边涉及教育、医疗及其他配套；全区均满载而归足供居民食，住，行，游，购，娱之需。
常见的客户问题1、项目地点：。
位于酉阳县城核心区域，处于最核心核心门户位置。
2.工程价格：我公司是一个集商业住宅于一体、户型面积70-120平方米，每套内最低实得元。
3、工程详情大家好，大家也都是在读的同学，来这兼职不是很懂工程就是全面的，我带你去销售现场（假如不同意的话：那么你留一个联系方式我就可以了请置业顾问与你接洽，为你介绍或发条工程介绍短信）转介拜访客户细则小蜜蜂都会在这一天拿到材料的时候留下它们的名字及联系方式并记录下来下面是销售经理的联系方式；（二)小蜜蜂在上班时遇到顾客说要去售房部看房时立即给销售经理打电话通知顾客的名字。
小蜜蜂拓客方案
小蜜蜂拓客方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，市场竞争异常激烈，各种传统推广手段已经不能满足企业的拓客需求。
小蜜蜂拓客方案是一种基于互联网技术的全新拓客方式，通过有效的线上线下结合，帮助企业快速拓展客户群体，提升品牌知名度和销售额。
二、方案内容1.定位目标客户群体：在制定拓客方案前，需要明确企业目标客户群体的特征与需求。
根据不同企业的产品与服务定位，确定目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2.优化企业网站：企业网站是展示企业形象、产品和服务的重要渠道。
通过对网站内容和布局进行优化，使其符合目标客户的需求，提升用户体验。
同时，使用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光量。
3.社交媒体推广：社交媒体已经成为很多用户获取信息和交流的主要平台。
通过在各大社交媒体平台上创建企业账号，定期发布有价值的内容，与用户进行互动，引导用户关注和了解企业。
同时，可以运用付费推广工具，针对特定的用户群体进行广告投放，提高品牌曝光度。
4.内容营销策略：优质的内容是吸引客户的利器。
企业可以通过撰写专业的博客、发布有价值的文章、制作教程视频等方式，分享行业内相关的知识和经验，吸引目标客户积极互动。
同时，通过与其他媒体合作，在其平台上发布或推广企业的内容，扩大影响力。
5.线下活动策划：线下活动是与潜在客户面对面沟通的重要机会。
可以策划行业研讨会、产品展示会、线下推广活动等形式，邀请目标客户参与互动，加深企业与客户之间的联系。
在活动中，提供有价值的内容和礼品，留下企业的印象。
三、方案实施1.制定拓客计划：依据企业的拓客目标和拓客方案，制定详细的拓客计划。
包括具体的时间安排、资源分配、责任人等。
2.团队培训：提前进行拓客方案的培训，让相关团队成员了解方案内容、目标和实施步骤。
通过培训，提升团队的专业能力和执行力。
3.资源准备：根据拓客方案的需要，准备好相关的资源，如网站内容、社交媒体账号、活动所需的宣传材料等。
房产拓客流程精细化管理
拓客工作持续进行，耗费大量人力 物力，增加管理成本，却对成交起 不到促进作用。
（一）改善方法 1、根据阶段推广信息，设计小蜜蜂说辞及小蜜蜂答客问模板 2、设置小蜜蜂队长，对小蜜蜂团队进行培训、监督及日常管理。 （二）改善流程 1、拓客团队组织架构的组成当中，需要设置小蜜蜂队长，对其他小蜜 蜂进行培训和监督。 2、小蜜蜂需在规定时间到达结合地点，提出当时工作目标，领取工作 物料，并进行简单培训。 3、设置日常拓客工作微信群，由我方团队人员，小蜜蜂队长及派单工 作等组成，用于日常工作对接，以及即时监督。 4、小蜜蜂实行签到签退制度，队长每日反馈当日工作成果及需要调整 部分。
1.环保袋
2.点位排布及对 接人联系方式
3.小蜜蜂答 客问
4.留电表
8.怡宝水 6.户型单张
5.区位图
7.笔
改善前
松散的团队管理，小蜜蜂无组织无 秩序，一家兼职多家 没有目标感，除简单派单以外，无 法实现成功拉访及留电 派单工作物料杂乱，没有条理
改善后
工作井然有序，成功培养部分有经验 的 学生兼做作为配单队长，管理日常派单拓客 工作。 小蜜蜂工作目标清晰，可以较好地完成留 电及拉访工作目标。
现状
项目外出拓客在各个项目基本都有 运用，外出拓客小蜜蜂群体长期存 在。 小蜜蜂懒散，人数与工作效果不成 正比。 小蜜蜂遇到客户不懂得如何介绍， 无法达到留电及成功带访的目标。
改善目标
形成小蜜蜂拓客团队管理标准化作业 流程。 对小蜜蜂的拓客薪资采取基本工资+ 绩效工资制，提高工作积极性。 形成专门的工具包，包含：物料准备 清单；小蜜蜂点位排布表；小蜜蜂答客 问培训；小蜜蜂留电表；小蜜蜂签到表 等。
房产项目拓客暂定执行方案
大唐国际项目渠道拓客执行方案前提：6月以后至今，房产行业进入销售淡季，涪陵城区及李渡片区房产销量集体下滑。
李渡片区房源库存较多，且8月-12月包括但不限于奥特莱斯、江悦府、红星等将会有大量房源入市，销售压力较大。
一、关于执行细则1、时间节点10月1日前，共计70天。
2、拓客目标A组：外场拓客团队12-15人，B组小蜜蜂团队10-15人1）、拓客目标：2520组（渠道专员3组/天*12*70天=2520组，小蜜蜂节点前目标20组*12=240组）带看目标：490组（渠道专员带看250组，小蜜蜂带看240组）办卡目标：98组（百分之二十转换率）3、拓客整体流程梳理1）、大重庆区域房产销售任以地拓为王，地拓最根本为线下团队以及团队的执行细节。
其中包括：团队的培训、团队的分工、管理的督导、特殊情况的应急处理、效果的评估、方案的优化调整、拓客工作的具体开展。
其具体实施细则为：团队的培训-渠道经理；团队的分工-渠道主管；管理的督导-渠道经理/案场经理；特殊情况的应急处理-渠道经理/案场经理；效果的评估-渠道经理/案场经理；方案的优化调整-渠道经理/案场经理；拓客工作的具体开展-团队成员。
2）、客群对象主力客群：李渡周边各大乡镇的客群，包括1，4，7的金银、镇安、石龙，2，5，8的马鞍、大树、石泉、大山，3，6，9的义和、致韩等的精准拓客。
次要客群：马鞍片区的厂区、拆迁区域、老旧小区的部分客群，涪陵主城居住区域，涪陵主城商圈的客群的宣传拓展海选。
拓展客群：临近区域，如丰都靠涪陵区域，武隆靠涪陵区域的片区客户的拓展。
4、人员负责渠道总负责人（渠道经理）---外拓团队代领人（渠道主管）---渠道策划专员、渠道拓客专员、小蜜蜂5、动作及方案时间：7月20日-9月30日。
共70天人数：30人团队，其中拓客专员15人统一化职业着装；小蜜蜂15人统一化拓客马甲着装。
动作包括：1）、竞品拦截（小蜜蜂负责）2）、下乡宣传拓展（拓客专员负责）3）、社区摆展（小蜜蜂及拓客专员负责）4）、老旧小区扫楼（小蜜蜂及拓客专员负责）5）、商业广场及街区的拓展（拓客专员负责）6）、名单的CALL客（拓客专员负责）7）、人流聚集地的夜拓（小蜜蜂及拓客专员负责）8）、本区域老业主的拓展、挖掘及回访（拓客专员负责）9）、城区、本区域的举牌巡展推广（小蜜蜂负责）10）、厂区客户的整合以及拆迁客群的拓展（拓客专员负责）6、执行细则1）竞品拦截全70天内，每周一至周日，本区域内7个项目设置拓客点，安排小蜜蜂进行竞品拦截，争取本区域内已有蛋糕的最大份额。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度为更有效的进行房产拓客，对房产小蜜蜂进行有效管理不可或缺。
1、人员配备队长须在开发商要求d 人员配备的基础上，前一晚将人员招募完毕，同时根据第二天的拓客计划。
妥善安排好点位及各物料等准备，并向开发商反馈报告。
在人员配备上，保证(1)所招募的人员认真积极，形象良好，有一定的拓客经验，对房产有一定的了解，男女比例适中。
（2）若出现人员短缺，少于开发商所要求的人数，根据队长当天表现，进行相应的薪资扣罚，同时必须在1小时内将人员补齐，否则更换队长，并永不录用。
2、考勤小蜜蜂由队长管理并在指定地点集合，对于年龄过大，着装不整的小蜜蜂直接淘汰，队长建立拓客汇报群，上传集合照和签到表，并在最短时间内安排好人员点位以及物料，汇报今天点位安排和拓客计划。
在执行过程中，若发现有离职人员，队长需在汇报群里第一时间汇报，取得同意后在一小时内将人员补齐。
同样下班进行签退和上传集合照。
3、拓客执行队长根据拓客点位合理分配人员，并在各个点位安排小队长。
队长负责监督和协调各组长的工作、各岗位工作情况、考勤记录统计、汇总组长的工作汇报、协调看房车。
小队长必须带领小蜜蜂进行有效拓客。
小队长在执行过程中，作为小蜜蜂的执行标准，必须做到面带微笑。
积极拓客。
结合点位的实际情况，在最大程度的保证拓客效果，集中拉访。
（1）在小蜜蜂进行拓客前，必须进行集中培训，传达楼盘信息，最新的说辞以及拓客技巧（2）拓客方式主要集中在竞品拦截，商超巡展，社区推广以及扫沿街商铺，写字楼和地铁口，根据人流时段，在高峰期集中宣传推广，以品牌优势和地理位置为主打，吸引针对性人群。
（3）在执行过程中，若发现有擅自脱岗离岗的小蜜蜂，直接作开除处理，并不再录用，且在群内报备反馈。
（4）拓客人员需在规定的时间内休息，中午吃饭统一按轮休执行，必须保证点位上有人，且错开吃饭人员高峰期。
其实时间段若发现人员休息一经发现，责令改正并扣罚部分工资，发现2次以上者直接开除。
孔雀城项目小蜜蜂拓客方案改
无锡孔雀城小蜜蜂拓客方案（执行版）北京睿意徳2016年3月28日孔雀城小蜜蜂拓客方案（执行版）小蜜Array蜂具体安排：号拓展计划一、专业市场、人员招募60人，时间号，时间：早9点-晚5点1、招商城采取秘密发放单页，人数10人、每人275份单页、90个购物袋、小蜜蜂队长带队（一个栋楼一人，根据实际情况调剂）。
自带背包要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣、一天检查2次））招商城10人2、金泰国际装饰城人数5人、每人275份单页、90个购物袋、要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣代监控一次）金泰5人3、五洲国际小商品市场+五洲国际机电城发放单页，人数5+6人、每人275份单页，每人90个购物袋，有一名队长带队负责二边监管（根据实际情况调剂）。
要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
置业顾问不定期监管（许清、潘璐负责监督不定期抽查1次）五洲小商品5五洲博览4+新4、锡沪路沿线发放单页，人数35人、每人275份单页，每人90个购物袋、有4名队长带队其中一名队长还负责监管金泰小蜜蜂，（2人从广瑞路和锡沪路交叉处出发向东，到江海东路锡沪路交叉口，沿锡沪路门面，2人沿锡沪路从江海东路锡沪路交叉口到柏庄地铁站门面）中储建材市场8人好艺家4人月星家居3人华东家艺中心5人广益名品城4人沿锡沪路门面4人华东商贸城6人要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
置业顾问不定期监管（马守广、王林林、张慧负责监督10-15人、不定期抽查2次）号拓展计划二、超市周边商铺、人员招募60人。
时间：时间号，下午1点-晚8点。
1、 中桥乐购超市人数8人、每人275份单页，超市每人160份购物袋（针对进广场主入口，停车场进超市入口），其他5人每人48个购物袋（1个队长）1点到4点，超市3人。
4点后一个地方再调离1人到超市，其他3人调回金城湾公园发单要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
小蜜蜂拓客方案执行细则0724
小蜜蜂拓客方案执行细则一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约600份；三、派单效果预测：预计每天带客量1-3组；四、派单区域：凤台县县内，较有来访量的售楼部处附近；五、小蜜蜂带客户上门：20元/组（由置业顾问制定是否为有效客户，是否第一次到访）六、客户每成交一套2000元/套的现金奖励。
小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，有看房车由看房车负责接送，若是没有看房车。
小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过10元。
小蜜蜂派单执行计划小蜜蜂拉客说辞“你好，请了解一下我们的楼盘，我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺，还有自由飞翔的现铺，现在也是市中心精华地段，现在金地华府6.8米的挑高设计，准备打造凤城大道的财富街，现在上岛咖啡，等知名商家即将入驻！自由飞翔是现铺，买了就可以对外出租，即使实现收益，请您关注一下！”常见客户提问问题一：项目位置在什么地方？答：凤城大道体育文化中心向西200米。
问题二：项目价格是多少？答：我们具体是一铺一价，金地华府的均价是在24000左右，但是因为是买一层送一层的，实际也就一层均价12000左右。
问题三：项目具体什么情况呢？答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。
让那边专业的置业顾问给您介绍下！转介来访客户细则1、所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3、小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4、客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份。
房地产项目外展拓客营销方案
XX外展拓客营销方案
目录
PART2 专业市场开发
PART1 传统派单拓客
PART3 企业拜访客户
PART4 大客户开发拜访
PART5 其它营销手段
传统派单拓客模式（1）：坐销改行销人员的管控
工兵制度制度：
➢小蜜蜂以在职大学生为主，并事先做好奖惩制度。 1、以每日每人派单量、电话拓展量、客户到访指定基准数，超基准数制定奖励制度； 2、看房班车有专人对拓客质量进行筛选，并做路程讲解及客户信息登记；
拜访业务人员的要求：
➢形象要好，思路要灵活，亲和力好！ ➢统一着装，统一道具； ➢先进行邀请，送上礼品及本案资料
大客户拜访的注意：
➢该种客户比较低调，不亦大肆宣传！ ➢小范围，不厌其烦的宣传； ➢留取电话，后期联系，邀约；
目录
目标
PART2 专业市场开发
PART1 传统派单拓客
PART3 企业拜访客户
目录
PART2 专业市场开发
PART1 传统派单拓客
PART3 企业拜访客户
PART4 大客户开发拜访
PART5 其它营销手段
企业拜访客户：针对性开发
企业的选择：
➢梳理认筹客户，与针对企业客户进行沟通，制作精美邀请函。 1、医院：找到种子客户，以种子客户名义拜访该医院其他人员，以专家、 专科医生为目标； 2、银行：找到种子客户，以种子客户名义拜访该银行其他人员，合作贷款、 邀约到访为突破点； 3、学校：以学生家长已经认筹，针对老师可以做公积金贷款为说辞；
做到每人每岗每天有人管控，有人指导，每天总结当天情况及时掌握点位及人员问题 进行第一时间调整！
晨会下达任务
晚会总结成果
统一分派单页
晚会组长总结当天情况
孔雀城项目小蜜蜂拓客实施方案
......word文档......专业资料、仅供参考孔雀城项目小蜜蜂拓客实施方案（执行版）小蜜蜂具体安排：4.8号拓展计划一、专业市场、人员招募60人，时间4.8号， 时间：早9点-晚5点小蜜蜂拓客区域4.8号专业市场4.9号超市+沿街店铺4.10号菜场+社区金泰国际装饰城中桥乐购超市 芦庄路（芦庄菜场） 招商城宝龙家乐福朝阳市场五洲国际小商品市场金城路沃尔玛 中桥菜场 五洲国际机电城阳光家乐福曹张菜场华东商贸城金城卜蜂莲花(金东降万象城，城湾公园瑞星家园菜场锡沪路家居建材市场 （锡沪建材，华东建材，好艺家，月星，百安居，红星美凯龙，中储建材等等）清扬路家乐福 落霞菜场长江路欧尚超市、湖滨商业街、茂业百货清扬新村清扬菜场、 沁园新村繁华街区（周边菜场）蠡湖欧尚1、招商城采取秘密发放单页，人数10人、每人275份单页、90个购物袋、小蜜蜂队长带队（一个栋楼一人，根据实际情况调剂）。
自带背包要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣、一天检查2次））招商城10人2、金泰国际装饰城人数5人、每人275份单页、90个购物袋、要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，还有礼品领。
置业顾问不定期监管（陈志荣代监控一次）金泰5人3、五洲国际小商品市场+五洲国际机电城发放单页，人数5+6人、每人275份单页，每人90个购物袋，有一名队长带队负责二边监管（根据实际情况调剂）。
要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
置业顾问不定期监管（许清、潘璐负责监督不定期抽查1次）五洲小商品5人五洲博览4+新世界2人4、锡沪路沿线发放单页，人数35人、每人275份单页，每人90个购物袋、有4名队长带队其中一名队长还负责监管金泰小蜜蜂，（2人从广瑞路和锡沪路交叉处出发向东，到江海东路锡沪路交叉口，沿锡沪路门面，2人沿锡沪路从江海东路锡沪路交叉口到柏庄地铁站门面）中储建材市场8人 好艺家4人 月星家居3人 华东家艺中心5人 广益名品城4人 沿锡沪路门面4人 华东商贸城6人要求向客户介绍扫描二维码可以中黄金，到场还有礼品领。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度随着房地产市场竞争的日益激烈化，营销宣传工作尤为重要，派单工作已成为一种十分重要的营销宣传手段，为进一步规范派单管理，有效提高来电来访量，确保取得显著效果，经研究决定，制定派单管理办法，具体要求如下：一、派单团队的人员配置及基本要求1、人员配置：按照项目自身需求，拟配置90名小蜜蜂。
2、基本要求：派单员以在校学生、下岗工人为主，以便于团队的日常管理及保证人员的相对稳定性。
相关劳务费用须在每月15日前，按实际情况及时发放上月费用。
二、派单组织管理1、派单组织管理由项目负责人——派单管理员——派单督导员形成三级管理，派单管理员为派单工作的第一责任人；2、派单管理员原则上由电开拓客管理员兼任，其主要负责派单督导员的管理、派单员的培训、派单推广效果的分析统计、派单台账的登记、单张内容及印刷数量的调整建议等工作；3、派单督导员原则上由拓客专员兼任，其主要为协助派单管理员管理及监督日常的派单工作以及相关台账的登记汇总工作，原则上每名督导员管理兼职派单员人数不得超过10人；4、每个派单点位每10个兼职人员成立一个小组，每组设立一名组长，组长由兼职成员中工作积极、表现良好者担任，组长负责协助管理组内成员。
三、派单具体执行1、计划提报1）派单管理员须及时总结派单效果，同时结合项目的推广计划及客户地图制定合理的派单计划。
2、派单量化要求各项目根据实际情况安排派单点位，并合理安排派单员及督导员进行派单工作，为保证派单效果，派单员每人每天派单量须控制在250-300份。
3、两级培训制度1）派单日前一晚例会，由派单管理员负责就单页所包含的销售信息、促销活动等内容对次日的派单督导员进行培训；2）派单日当天工作开展前，由派单督导员对派单人员进行一次集中培训，强化当天派单说辞及派单注意事项。
4、考勤制度1）派单员派单计划在指定地点集合签到，各派单员务必在派单计划人员安排时间前到达各指定派单点位开始工作，每天工作时间为8小时；（各项目可根据实际情况适当调整集合签到及开始派单工作的时间）2）派单员分别于派单开始及派单结束时到督导员处进行两次签到考勤，另外督导员须对相关点位的派单员进行抽查签到，原则上须覆盖所有派单员；3）如派单员在工作中遇到急事需要临时请假离开工作点位的，必须上报派单督导员，经督导员同意并在交接工作和物料后方可离开，该派单员当日工资按照实际工作时间结算。
渠道小蜜蜂管理细则
小蜜蜂管理细则1、小蜜蜂的基本任务：拉访人均1—2组留电人均5—10组2、小蜜蜂拉访必须在《渠道拉访表》上登记蜜蜂本人以及渠道人员、置业顾问签字，确认三方签字，否则不计入登记，来访者由案场置业顾问进行评级确认是否有效。
有效来访：由案场置业顾问进行评级确认是否为有意向购房的有效留电：由案场置业顾问进行个人信息确认是否属实以及是否有购房意向，是否知道项目信息。
3、小蜜蜂所分到的点位不要离开其方圆100米，在周围进行拉访，到达各自点位在微信群发定位。
4、遇到有意向看房买房的，并且因事不能去到售楼部的留下号码，方便后面邀约，留电格式：（姓名+号码）。
5、拉访到客户后小蜜蜂自己无需留下客户的任何信息，会有专门的接待人员进行统计。
6、小蜜蜂每两个点位设立一个组长，采取分级管理机制。
7、不准在客户及领导面前抱怨和顶嘴，有事一级一级向上反应。
8、微信群只需发定位和拍照，工作时间尽量少碰手机。
9、同组来访严禁拆分，客户信息不得虚假，一经发现，给予开除。
10、每天提前到售楼部门口集合，队长进行当天任务下达以及注意事项。
11、小蜜蜂严禁踏入别家售楼部，竞品拦截在离售楼部一公里外进行拦截。
12、小蜜蜂在竞品拦截时，严禁与售楼部安保人员发生争执，有事打电话跟队长沟通。
13、工作时间在售楼部门口严禁与他人、熟人交谈，三次给予惩戒。
14、带访到客户，又或有突发情况，及时拨打组长或者队长的电话。
15、建立小蜜蜂黑名单，对于不服从管理的小蜜蜂给予开除，永不录用。
16、加强与小蜜蜂的工作沟通，时刻了解拓客的全部情况。
我们以高度工作责任感对待此事，勤勉、认真、细致地从事渠道工作，“100—1=0”，做事一定要做足百分之百，不要完成百分九十九就松懈、放弃，而因为最后的百分之一满盘皆输。
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注：其它任何楼盘的开盘选房日、特殊活动日等聚集人气的活动， 小蜜蜂们集体前往。
四、人员分工及职责
该拓客方案要点是方法简单，容易操作，所以一定要避免分工层
次过多，两点一线的直接管理是该方案能够有效执行的要素。 人员职责：
#
人员
职责/任务
备注
选择适合的小蜜蜂，并对其进行统一 销售经理
的简易说辞及问答进行指导
分配任务
早上对小蜜蜂点名，安排当天工作内 直接对准
容，一天两次派置业顾问巡查是否在 小蜜蜂。
岗，下午收队时搜集小蜜蜂的电话号 ★
销
码。
人员考勤
当天搜集的电话号码次日分给置业顾 结算及协
售
问进行邀约追踪。
议直接对
安排置业顾问接待小蜜蜂当场带来的 准小蜜蜂
一
经
客户。
总负责人。
线
理
掌握其它楼盘的活动日期，及时派小 蜜蜂进行拓展。 对小蜜蜂的数量及布点进行分析控 制。 每天搜集的客户数和电话邀约情况与 策划部共享，有责任共同商榷该方案 最佳执行方法。
※ 每个小蜜蜂每天费用约 50 元，7 个人共 350 元，前两个周期费
用约五千元。
6
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
※ 小蜜蜂搜集的意向客户号码或看房的客户奖励，按两个周期搜集 客户量计算约一千元。
试行阶段费用合计约：6000.00 元 00 置业
策划部梁奎伟 2010.8.13
7
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
小蜜蜂拓客方案执行细则
一、为什么要采用该策略 优点：见效速度快，执行容易，灵活性高，成本低。 周期内产生的购房需求都是有限的，在这些有限的客户量中被所
5
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------客户量 拓客量
每天预计 有效客户
每月合计 有效客户
1
夏季
由置业顾问
1
9:00-12:00 进行接待，
1
15:00-18:0 确定是否首
1
0
次到访，根
1
变量根据气 据客户意向
1
候、节假日、 判断是否为
1
特殊活动调 有效客户，
动。
等级区分由
A 至 D 进行
区分。A 为
意向客户，D
为无效户。
小蜜蜂：7 个
2
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
看看也许有惊喜。
问题：有空了再去看？ 回答：我们项目最近有不错的优惠活动和礼品送，您留个电话方便通 知您，要不错过了惊喜很可惜的。 注：客户的问题，不知道的不要回答，可以直接说明自己是派单人员， 详细问题可以到售房部了解，或者致电单页上的电话询问。
能把客户直接带到售房部的立即带去，不能带去的想办法要到电 话号码。都做不到的把单页发给客户看。
点
蜜
问答进行拓客。 带领客户到项目看房。
小，形象不 能太差。
蜂
把当天搜集到的客户号码交给销售经 理。
对销售经理分配下来的客户进行及时 搜集到的
置业顾问
追踪，回访情况及时上报，以供公司 客户属于
决策。
置业顾问
接待小蜜蜂带来的客户。
的业绩。
人员分工：
小蜜蜂总负责人
组织，管理
分配任务
小蜜蜂
分
培训
配
销售经理
有楼盘或多或少层层瓜分，只有在这些有限的客户量中尽量多的挖掘 出我们的客户，才能让我们项目的销售在所有楼盘中脱颖而出。
核心要素：主动抢客户。
二、小蜜蜂拓客方法 ※ 客户群体选择：重点针对售房部出来的人群。 ※ 位置选择：售房部广场外，出广场上马路之间的必经之路上。 ※ 拓客方法：见到客户出广场后主动上前推销、询问、要电话号码。
小蜜蜂拓客标准说辞：您好，请了解一下我们 00 的项目，我们 项目是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位置优越，最具升 值前景的学区房。相信您看了我们的项目再买房才不后悔，请您了解 一下。我带您去售房部参观吧。 ※ 目的：要电话号码，直接带到售房部看房。需小蜜蜂自己掌握。
1
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客
户
指导
小蜜蜂
置业顾问 置业顾问 置业顾问
五、客户常见问题 问题：项目在什么位置？ 回答：新一高，您知道吗？我给您带路吧。
问题：房子价位？ 回答：咱们房子是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位置优 越，最具升值前景的一高学区房，最近正在做活动，优惠力度大，去
4
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
★ 这样能够 避免负责 小蜜蜂在 工作当中 的人身意 外责任。
按销售经理要求安排小蜜蜂人数和每
小蜜蜂
天工作计划。
小蜜蜂的
总负责人
汇总每天搜集号码上交销售经理。
组织者。
担负小蜜蜂的人身安全工作。
两
小
严格按照划定的区域进行蹲点。
年龄避免
严格按照销售经理制定的标准说辞及 过大或过
3
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------
10
5
1
30
预
10
5
1
30
计
10
5
1
30
效
10
5
1
30
果
10
5
1
30
10
5
1
30
10
5
1
30
每月合计意向客户约：210 组
※ 按保守估计 7%的成交率，每月增加成交量约 15 套。
※ 自该方案开始实施之日起每七天为一个周期；第二周期若能
达到预期成交量则继续扩大试点区域；根据实际效果修正执行细则。
八、费用概算
※ 注意事项：重点客户是售房部出来的人群，其余时间对过路的人 派单，切忌进入对方广场以内区域。
三、目标区域选择 试点拓客区域选择需至少满足其中一点要求：和 00 距离较近，
有竞争性；或其它区域，在价格和品质上有可比性。未开工项目和尾 盘项目不做比较。
行销方位 南
项目名称
西
北
试点项目：7 个
小蜜蜂人数 工作时间 客户鉴定