投标报价的策略
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
4种投标报价策略分析
4种投标报价策略分析(1)保本从长计议法全球经济复苏后，基建市场潜力很大。
例如乌克兰，中东等战后重建，百废待兴。
在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。
因此，在编制相关国家的国际工程的标书时，我们将总价一降再降，从10个多亿降到六、七亿，简直就是跳楼价。
但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军中东市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
不平衡报价法。
(2)可选方案报价法。
对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。
在西部电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据不同区域的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。
在一些技术性比较强的投标中会有相关规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。
这样，我们可以在原方案外另做一套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
(3)突然降价法。
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。
竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。
所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。
在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
(4)不平衡报价不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。
我司在国内一综合体的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：材料设备到场后45天内即支付85%的货款。
这样，连同10%的预付款，业主能将该分项总费用的95%支付给我方。
而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。
为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在投资及施工的风险。
此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
投标报价策略
投标报价策略
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一.投标报价策略的概念
投标报价的策略是指承包商在投标报价 中的总体部署及其竞标手段。 中的总体部署及其竞标手段。
二.常用的投标报价策略
1.不平衡报价法
不平衡报价法是指当工程项目总报价确定后通过调整 不平衡报价法 内部各个子项的报价，即调高某些子项的报价，同时 也对应调低另一些子项的报价，以期在不提高总价和 不影响中标结果的前提下，能在结算时得到更高的收 益。通常以下几个方面可以采用不平衡报价法： （1）可以早日收款的项目，如基础工程可以适当提高 ） 单价。 （2）预计工程量会增加的项目，可适当提高单价，预 ） 计工程量可能减少的项目则适当降低单价。 （3）工程内容不清晰的项目，可适当降低单价，待工 ） 程内容明晰后再要求提价。 ★不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。否 不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。 则会引起业主反感，可能影响中标。 则会引起业主反感，可能影响中标。
案例一
3.零利润报价法
投标报价策略分析
投标报价策略分析在商业竞争激烈的市场环境中，企业要在投标竞争中脱颖而出，需要制定合适的投标报价策略。
投标报价策略是企业在参与投标活动时确定的价格计划和竞争策略，决定了企业在投标项目中的定位和竞争优势。
本文将分析几种常见的投标报价策略，帮助企业在投标过程中制定有效的报价策略。
首先，低价策略是一种常见的投标报价策略。
采用低价策略的企业以价格竞争为主要手段，通过降低产品/服务价格来吸引客户，从而赢得项目。
低价策略的优势在于能够吸引更多客户，拓展市场份额，提升竞争力。
然而，低价策略也存在一定的风险，即可能导致企业利润下降、形象受损等问题。
其次，差异化策略是另一种常见的投标报价策略。
差异化策略是指企业在产品/服务的质量、创新、服务等方面进行突出表现，通过提供独特的价值主张来吸引客户。
差异化策略的优势在于能够减少价格竞争，提升产品/服务的附加值，增加客户忠诚度。
然而，差异化策略也需要企业具备强大的研发和创新能力，成本较高。
另外，市场定位策略也是一种重要的投标报价策略。
市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定适合自身定位的报价策略。
市场定位策略的关键在于准确把握市场需求和客户需求，根据不同的市场细分进行有针对性的定价策略。
市场定位策略的优势在于能够实现市场精准定位，提高报价的针对性和精准性，增加项目中标的可能性。
最后，综合策略是一种结合多种元素的投标报价策略。
综合策略不仅考虑了价格竞争、产品差异化、市场定位等因素，还综合考虑了企业自身实力、资源优势、市场地位等因素，制定全面的报价策略。
综合策略的优势在于能够充分发挥企业综合竞争优势，实现战略的整体性和协调性，提高企业在投标竞争中的胜率。
然而，综合策略也需要企业有强大的战略谋划和执行能力，以确保策略的有效实施。
总的来说，企业在参与投标活动时，应根据自身实际情况选择合适的投标报价策略，灵活运用低价策略、差异化策略、市场定位策略和综合策略等多种策略手段，从而提高中标率，实现企业的可持续发展和竞争优势。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
投标报价有5种策略
投标报价有5种策略近几年在铁路建设领域路外企业承揽的铁路项目份额在铁道部基建系统中不断上升，但由于定额、编制办法以及铁道部压缩概算等方面的原因，价格偏低，有些工程项目甚至连成本都保不住，亏损项目“层出不穷”，致使企业效益滑坡。
这与铁路固有模式和体制有关，也和报价策略不当和后期变更索赔开展不利有直接关系。
合理运用报价策略和健康开展变更索赔，为企业争取最大的利润空间是值得提倡的，建设部早在1993年就下发的”关于下发《关于促进工程建设工程索赔工作健康开展的意见》通知”也说明这一点。
投标报价不是最终决定项目盈亏的唯一条件，但投标策略巧运用得当，变更索赔成功实施，将有可能彻底改变项目的走向，由亏损变成创效，也会给项目创造更大利润空间，使企业在困境中能保持持续发展。
1 拓展项目创效空间，合理运用投标策略报价是投标工作的中心环节，也是中标的关键。
制定适合的投标策略，更好地运用自身实力，在决定投标成功的各项关键因素上，充分发挥相对于竞争对手的优势，取得投标成功，并拓展项目创效空间。
1.1 明确投标目的。
若投标是为创效，那投标前就应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。
若为进入市场，打出企业品牌，则可放低对利润要求，甚至低于成本投标报价。
1.2 合理运用投标报价策略。
投标报价是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，要根据具体工程、视具体情况来制定投标策略，灵活确定报价方案，提高中标概率和企业的利润率。
正确计算标价、灵活应用报价策略。
1.2.1 合理选择施工方案，降低施工成本。
在做投标施工组织设计时，一般要选择自己最熟悉、成本最低的施工方案，以增强价格的竞争性。
在降低成本、增强价格竞争性的基础上，按照不同的价格水平分档，高标方案――理想的利润水平，中标方案――中等利润，低标方案――微利、保本。
1.2.2 充分发挥资金的时间价值。
在投标总价基本确定前提下，调整内部各个子项报价。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧
在进行投标过程中，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的项目机会。
以下是一些关于投标报价策略和报价技巧的建议：
1.确定成本和利润：在制定报价之前，首先要清楚项目的成本和预期利润。
要考虑到材料成本、人工成本、管理成本等，以确保报价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
2.研究市场行情：了解市场行情和竞争对手的报价，可以帮助企业在报价时把握市场定位，避免报价过高或过低。
同时，也要注意不要降低价格导致盈利空间过小。
3.突出优势：在编写投标文件时，要突出企业的优势和特点，让客户能够清晰地看到为什么应该选择你的报价。
可以强调企业的技术实力、服务质量、信誉度等方面。
4.灵活应对：在投标过程中，可能会遇到客户的议价和变更要求。
企业要学会灵活应对，根据具体情况来调整报价策略，使双方达成共识。
5.维护客户关系：报价不仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。
在投标报价中，可以适当降低价格来吸引客户，但也要注重服务质量和售后服务，帮助企业留住客户。
总之，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧对企业的发展至关重要。
通过不断的学习和实践，企业可以在投标过程中不断提升自身竞争力，赢得更多的商机。
希望以上建议对大家有所帮助，祝大家在投标时取得成功！。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
施工投标报价策略
施工投标报价策略投标人应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，包括企业目前经营现状和自身实力分析、对手分析和机会利益等。
通常投标策略如下：1.高盈利策略通常适用于以下工程：1)施工条件差的项目；2)专业要求高的技术密集型工程，且企业在业界有专长，声望较高；3)总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便的工程；4)特殊工程，例如地下开挖工程等；5)工期要求紧的工程；6)竞争对手少的工程；7)支付条件不理想的工程。
2.低报价策略通常适用于以下工程：1)施工条件好的工程，工作简单、工作量大而且一般公司都可以做的工程。
2)企业急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，施工机械设备等无工地转移时。
3)招标项目在企业附近，而招标项目又可以利用该工程的设备、劳务、周转材料，或有条件短期内突击完成的项目。
4)投标对手多，竞争激烈的项目。
5)非急需工程。
6)支付条件好的工程。
3.无利润投标策略缺乏竞争力企业通常在以下情况下，采取不考虑利润的投标策略：1)可能在中标后，能够将大部分工程成本进行转移。
2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后获得业主认可赢得机会，取得后期竞争优势，并在以后的工程项目中赚得利润。
3)在长时期内，企业没有在建项目，难以运转。
虽无利可图，但是可以获得一定的管理费用，暂时渡过难关。
4.不平衡报价法在总体报价基本确定不变的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总体报价，又在中标后解决资金周转的问题，使工程变更不受损失或者能够获得比较理想的经济效益。
通常做法：1)对早日能够回收工程的前期分部分项工程(例如土方、基础),适当提高投标报价；对后期施工的分部分项工程(例如装饰、室外管网等),适当降低报价。
2)预计工程量可能变更增加的项目，适当提高投标报价；而对预计工程量减少的项目，适当降低报价。
3)设计图纸内容不明确或者有错误，估计修改后工程量需要增加的项目，适当提高报价；对内容没有明确的项目，适当降低报价。
投标报价的策略与技巧
投标报价的策略与技巧在商业竞争日益激烈的市场环境中，投标报价成为企业争夺项目的重要手段之一、一个合理、具有竞争力的投标报价对于企业赢得项目合同至关重要。
下面将介绍一些投标报价的策略与技巧。
1.理解项目需求和客户预期：在投标报价之前，深入了解项目需求和客户的期望是至关重要的。
通过与客户进行沟通和交流，对于项目的细节、规模、时间要求、质量标准等有一个全面的了解，这有助于制定合理的投标方案和报价。
2.独特的附加值：在众多竞争对手中脱颖而出的一个关键是提供独特的附加值。
通过在报价中提供额外的服务、技术支持、质保期等，增加客户对项目的满意度，从而提高中标的机会。
3.精确评估成本：投标报价的基础是对项目成本的准确评估。
从人工成本、材料成本、设备和工具成本等方面都要进行详细的估算。
同时，还要考虑到项目的风险、管理费用、利润等因素，在保持竞争力的同时确保盈利能力。
4.深入了解竞争对手：了解竞争对手的报价和市场定位可以帮助企业更好地制定策略。
如果竞争对手的报价较低，可以考虑提供差异化服务或产品；如果竞争对手较少，可以适度提高报价并强调企业的优势。
5.灵活的定价策略：一味降价可能导致项目利润的丧失，所以灵活的定价策略非常重要。
可以根据项目的特点和客户的需求，采用不同的定价方式，如固定费用、成本加利润、时间付费等。
6.建立良好的业务合作伙伴关系：在投标报价中，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与供应商的合作，可以获得更好的材料和设备价格，提高成本竞争力。
7.风险管理：在投标报价中，要充分考虑项目的风险，制定风险管理措施。
在报价中可以适当增加一些风险预备金，应对可能的风险和突发事件。
8.不断提高竞争力：保持竞争力是投标报价的关键之一、企业应该不断提高自身的技术实力和服务质量，寻找创新的解决方案，提高自身在市场上的竞争力。
9.投标前的准备：在投标报价之前，进行充分的准备工作是非常重要的，包括项目调研、成本估算、技术方案制定等。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与招标投标活动时，根据项目的需求，提供相应的报价方案。
在竞争激烈的市场环境中，良好的投标报价策略和报价技巧对企业赢得项目，提高市场竞争力至关重要。
首先，要制定合理的投标报价策略。
投标报价策略应考虑以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手在同类项目中的投标报价，评估市场行情，找出自己的优势和弱点。
在此基础上，制定针对性的报价策略。
2.成本控制：企业应根据项目需求，精确估算项目所需的资金、人力、物料等成本，并合理考虑日常运营费用。
同时，合理利用企业的资源，降低项目成本，提高利润率。
3.价值定位：根据项目的需求和市场行情，确定产品或服务的价值定位。
如果企业具备技术、质量、服务等优势，可以适当提高报价，突出优势；如果企业希望通过价格来争取竞争优势，可以适当降低报价。
4.潜在风险评估：在报价前应全面评估潜在风险，包括项目的执行难度、合同履行风险、市场风险等。
根据风险程度，制定相应的报价策略。
其次，要掌握一些报价技巧，以提高投标成功率：1.深入了解项目需求：尽可能多的与招标方沟通，了解项目背景、需求、关键指标等。
只有全面了解项目需求，才能提供满足招标方期望的报价方案。
2.突出核心竞争力：对企业自身的核心竞争力，如技术优势、创新能力、质量管理等进行突出。
通过明确核心竞争力，可以在报价中突出和渲染，增强竞争优势。
3.注意策略联动：报价不仅仅是价格，还包括项目计划、培训方案、售后服务等内容。
需要将各个方面进行策略联动，营造一个全面、合理、有竞争力的报价方案。
4.注意价格灵活性：根据项目的具体情况，对价格进行灵活调整。
例如，在起始报价中适当留有余地，以便在后续谈判中进行灵活调整，提高中标的机会。
5.强化利益共享：在报价中突出与招标方的利益共享，例如通过承诺长期合作、提供附加服务等方式，增强投标方案的吸引力。
最后，投标报价策略和技巧需要在实践中不断总结和完善。
企业在投标报价过程中，应始终关注市场需求、竞争对手和风险因素等因素的变化，灵活调整策略，并不断提升自身的竞争力和实施能力。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与竞标或招标活动中，根据项目要求和自身情况，向招标方提供价格和服务的具体方案。
一个合理、准确的报价，既要符合招标方的预期，也要保证企业的利益最大化。
下面就投标报价策略及报价技巧进行详细探讨。
一、制定投标报价策略1.综合分析项目需求：投标前需要仔细分析项目的具体需求，包括招标方提供的招标文件、技术要求、数量、交付时间等。
只有全面了解项目需求，才能根据实际情况制定具体报价策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的规模、实力和报价水平，对于制定投标报价策略有重要的参考作用。
如果竞争对手报价偏低，可以适当降低自身报价，如果竞争对手服务水平不高，可以通过提供高质量的服务来获取竞标优势。
3.成本估算：投标报价的基础是对项目成本的准确估算。
企业需要分析项目的具体要求，综合考虑人力、物力、财力等资源投入，进行合理的成本估算。
同时，考虑到项目的风险因素，合理设置利润空间。
4.策略定位：根据项目的特点和市场需求，确定自身在投标中的策略定位。
比如，可以选择高质量高价位策略，提供专业的技术支持和售后服务；也可以选择低价位竞争策略，以低报价获取竞标机会。
5.商务谈判技巧：投标报价后，可能会进行商务谈判。
在谈判过程中，要突出企业的优势和特点，明确报价的合理性，并及时回应招标方的疑虑和需求，以达成互利双赢的合作。
二、提高投标报价的技巧1.精准定位：根据企业的实际情况和市场需求，选择适合的投标项目进行参与。
避免盲目地参与过多的项目，而无法提供高质量的服务。
2.综合考量价格和服务：在制定报价时，除了要考虑价格因素外，还要综合考虑服务的质量和品牌效应的价值。
可以适当提高报价，并提供优质的售后服务，以赢得客户的认可和忠诚。
3.突出竞争优势：将企业的竞争优势体现在报价中，例如技术实力、售后服务、品牌信誉等方面。
通过突出自身的特点，提高投标报价的竞争力。
4.报价透明化：在报价中要尽量简明扼要地说明项目包含的服务内容和费用细节，给招标方一个清晰明了的报价方案，避免招标方对于报价的模糊和猜测。
招投标中如何制定合理的报价策略
招投标中如何制定合理的报价策略在招投标活动中，报价策略的制定是至关重要的一环。
一个合理的报价不仅能够提高中标概率，还能确保项目的盈利和可持续发展。
那么，如何制定合理的报价策略呢？以下将从多个方面进行探讨。
首先，充分了解项目需求和招标文件是基础。
在拿到招标文件后，要仔细研读其中关于项目范围、技术要求、工期、质量标准等方面的内容。
明确项目的重点和难点，以及业主的核心需求。
例如，如果项目对技术创新有较高要求，那么在报价中就要充分考虑研发成本；如果工期紧张，可能需要增加人力和设备投入，这也会影响报价。
市场调研也是必不可少的环节。
了解同行业竞争对手的报价水平和市场行情，能够帮助我们更好地定位自己的报价。
可以通过查阅以往类似项目的中标价格、咨询行业协会或专业机构、与同行交流等方式获取相关信息。
同时，要关注原材料价格的波动、劳动力成本的变化等因素，以便在报价中做出准确的成本估算。
成本核算的准确性直接关系到报价的合理性。
要全面考虑项目的直接成本和间接成本。
直接成本包括材料、设备、人工等费用；间接成本则包括管理费用、税费、利润等。
在核算成本时，要充分考虑各种可能的风险和不确定性因素，预留一定的风险准备金。
例如，原材料价格可能上涨、汇率波动可能导致进口设备成本增加等。
在制定报价策略时，需要根据项目的特点和自身的优势选择合适的报价方法。
常见的报价方法有成本加成法、竞争导向法和价值定价法。
成本加成法是在成本核算的基础上，加上一定的利润率来确定报价。
这种方法比较简单直观，但容易忽略市场竞争因素。
如果市场竞争激烈，单纯采用成本加成法可能导致报价过高，失去中标机会。
竞争导向法是根据竞争对手的报价情况来确定自己的报价。
通过分析竞争对手的优势和劣势，以及他们可能的报价策略，制定出具有竞争力的价格。
但这种方法需要对竞争对手有深入的了解，否则容易陷入盲目降价的误区。
价值定价法是基于项目为业主带来的价值来确定报价。
如果我们能够为业主提供独特的价值，比如更高的质量、更短的工期、更好的售后服务等，那么可以适当提高报价。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略投标报价是一种企业与客户之间的商业谈判过程，它不仅是赢得业务的一个重要环节，更是涉及到企业利润和客户关系的关键因素。
在投标报价过程中，企业需要灵活运用一系列技巧和策略来确保报价的准确性和吸引力。
以下是一些关键的技巧和策略。
1.确定成本：在做出报价之前，企业需要彻底了解项目的要求和范围，并评估所需材料、劳动力、设备和其他相关成本。
确保考虑到所有可能的因素，以便提供准确的报价。
2.风险评估：对项目风险进行评估是报价过程中的一项重要任务。
企业需要识别出潜在的风险和障碍，并将其考虑在内。
这反映了企业对项目的了解程度和专业性，有助于建立客户的信任。
3.标价策略：企业可以采取多种标价策略来提高报价的吸引力。
例如，提供折扣或促销活动，可以增强竞争力并吸引更多客户。
此外，了解市场行情和竞争对手的报价也是设计有效策略的重要一环。
4.保留利润空间：当做出报价时，企业需要确保能够保留一定的利润空间。
考虑到成本的波动和潜在的风险，留出一定的余地可以防止利润损失和业务上的困境。
5.与客户沟通：及时和清晰地与客户沟通是一个成功的投标报价过程的关键。
建立一个良好的沟通渠道，了解客户需求和期望，并解答他们的问题，有助于提高报价的准确性和适应性。
6.突出核心价值：在投标报价中，企业需要强调自己的核心价值和优势，向客户展示为什么选择他们的报价是明智的。
这可以通过突出所提供的独特解决方案、经验丰富的团队、高品质的产品或服务等来实现。
7.量身定制报价：针对不同的客户和项目，企业应该量身定制报价方案。
了解客户的背景和需求，提供个性化的解决方案，可以增加赢得投标的机会。
8.监控竞争对手：了解竞争对手的报价和策略对企业来说很重要。
企业可以提前调研竞争对手的背景和报价情况，并相应地调整自己的报价，以提高竞争力。
9.提供增值服务：在投标报价中，企业可以考虑提供额外的增值服务，以增加客户的满意度和吸引力。
这可以包括培训、售后支持、定期维护等服务，提升企业的业务价值。
浅谈工程投标报价的几种策略
浅谈工程投标报价的几种策略工程投标报价是指承包商为争取项工程项目而向业主提交的报价。
报价的准确与否直接关系到承包商能否成功中标以及项目的盈利情况。
在进行工程投标报价时，承包商需要考虑多个因素，包括市场行情、项目要求、竞争对手等。
下面本文将对工程投标报价的几种策略进行浅谈。
首先，是低价策略。
低价策略主要是通过提供相对较低的报价来吸引业主选择自己。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下。
承包商可以通过精简管理、合理控制成本来确保自己的报价低于竞争对手。
然而，低价策略也存在一定的风险，过低的报价可能会导致项目的质量和进度受到影响，对承包商自身的盈利能力造成压力。
其次，是高价策略。
高价策略是指承包商在报价中提供相对较高的价格，主要依靠自身的技术实力、信誉和服务质量来争取项目。
高价策略适用于市场需求不高、项目要求较高的情况。
通过高价定位，可以吸引那些对项目质量要求较高，对价格相对不敏感的业主。
然而，高价策略也面临着竞争对手报价低的风险，可能会直接导致项目失去竞标资格。
第三，是差异化策略。
差异化策略是指承包商在报价中提供独特的服务或附加值，以此来区别于竞争对手。
通过提供独特的技术方案、特色服务或增值服务，可以在报价中体现出与竞争对手不同的价值，从而吸引业主选择自己。
差异化策略适用于目标市场有特定需求，且竞争对手相对较少的情况。
然而，差异化策略的实施也需要承包商具备相应的技术实力和市场洞察力。
最后，是折中策略。
折中策略是指承包商在报价中进行综合权衡，既考虑市场价格竞争的因素，也考虑项目的质量要求和自身的盈利能力。
折中策略适用于市场竞争相对激烈，承包商自身的实力较弱的情况。
通过折中策略，承包商可以在保证项目质量的前提下，尽量控制成本，并确保自身有一定的盈利空间。
综上所述，工程投标报价是一个复杂而关键的过程，影响着承包商能否中标以及项目的盈利情况。
承包商在进行报价时可以根据具体情况采取低价、高价、差异化或折中等策略。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价是指在项目招标过程中，各供应商根据项目要求和市场条件，对项目的价格进行报价的过程。
在投标报价中，供应商需要制定适合的策略和技巧，以提高中标的机会和获得更好的商业利益。
投标报价的策略主要包括以下几个方面：1. 确定市场定位：根据自身实力和产品服务特点，选择合适的市场定位，确定自己在竞争中的优势和差异化竞争策略。
2. 全面了解项目需求：仔细阅读标书和项目需求，了解项目要求和业主的需求，在报价时可以更好地体现自己的能力和优势。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解他们的实力和报价策略，以便调整自己的报价策略。
4. 确定报价策略：根据自己的定位和市场情况，制定报价策略，包括定价原则、价格水平、利润空间等。
5. 完善报价文件：编写完整、准确、清晰的报价文件，包括价格表、商业条款、技术方案等，使业主能够清晰地了解报价内容。
投标技巧是指在制定和提交投标报价时的技巧和方法，以提高报价的成功率和效果。
以下是一些常用的投标技巧：2. 注意价值观念：投标报价不仅仅是提供一个价格，还应注重价值观念的传递，使业主认可并接受报价。
3. 技术方案完整：确保技术方案完整、合理，能够满足业主的需求，并能有效提升自己的竞争力。
4. 保留利润空间：在报价时，适当保留一定的利润空间，以留有后续合作的余地，同时也能够更好地应对后期的项目变动和风险。
5. 提交材料准确：确保所有报价文件准确无误，包括价格表、商业条款等，避免因提交错误材料而被淘汰。
6. 深入交流：与业主进行深入交流，了解他们的需求和期望，以便在报价中更准确地满足他们的需求。
7. 持续学习和改进：不断学习投标报价的相关知识和技巧，积累经验，提高报价的水平和效果。
国内外投标报价技巧与策略
国内外投标报价技巧与策略投标报价是企业参与项目竞争中的重要环节，一个合理、准确的报价可以提高企业的中标率。
以下是国内外投标报价技巧与策略。
一、了解项目需求在进行投标报价前，首先要全面了解项目需求。
包括项目规模、投资金额、工期、技术要求、质量要求等各方面信息。
只有充分了解项目需求，才能做出准确的报价。
二、明确成本成本是投标报价的基础，必须要清楚掌握。
在进行成本核算时，要全面考虑各种费用，包括人工费、材料费、设备费、管理费、税费等。
同时，要灵活运用成本控制手段，降低成本，提高竞争力。
三、制定差别化战略市场竞争激烈，投标报价越来越透明，为了脱颖而出，企业需要制定差别化的战略。
可以通过降价、提供增值服务、强化研发创新等方式，与其他竞争对手区别开来。
四、合理定价定价是投标报价的核心内容，既要尽可能降低成本，又要保持合理利润。
在定价时，可以考虑参考市场行情、以往的同类项目报价参考等因素，制定具体价格。
五、合作伙伴的选择合作伙伴是投标报价的重要支持，选择合适的合作伙伴可以提高企业的竞争力。
在选择合作伙伴时，要考虑对方的实力、信誉、服务水平等因素，确保合作的利益最大化。
六、项目风险评估在进行投标报价前，要对项目风险进行评估。
包括市场风险、技术风险、合同风险等各方面风险的分析。
只有充分评估项目风险，才能制定合理的报价策略，确保企业利益的最大化。
七、市场调研与竞争分析在进行投标报价前，要进行市场调研和竞争分析。
了解市场行情、竞争对手的优势和劣势，为制定投标报价策略提供参考。
同时，要关注行业发展趋势，为企业在报价中把握市场变化提供依据。
八、编制详尽的投标方案投标方案是投标报价的重要组成部分，要编制详尽、合理的投标方案。
包括项目实施方案、项目管理体系、技术方案、质量控制措施等内容。
同时，要突出企业的优势，展示企业能力和信誉，提高中标率。
九、审核与完善投标报价完成后，要进行审核与完善。
对报价的合理性、可行性、风险等进行评估，确保报价的准确性和合理性。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
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6.4 投标报价文件的编制注意事项编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。
它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。
报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。
1．认真阅读和分析招标文件熟悉招标文件的要求。
在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。
除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。
其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。
响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。
要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。
要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。
响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。
2．报价的基础价格要准确基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。
例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。
一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。
如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。
如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。
由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
3．取费费率应取满投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。
为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。
降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
4．仔细阅读补充通知，认真提交答疑问题在编制标书的过程中，投标人可能要求招标人对招标文件进行答疑，其目的是使编制的招标文件内容具有较好的响应性。
招标人以补充通知的方式回答投标人提出的问题，是对招标文件的解释、补充或修正。
投标人既要慎重对待提交问题，也要慎重对待补充通知。
这是许多投标人经常忽视的，但确实是研究招标文件的一个重要方面。
6.6 投标报价的策略与技巧6.6.1 投标报价的策略投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。
报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。
为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，详细计算各项费用。
存考虑报价时，应坚持“既能中标，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。
按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。
凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算，这是产生报价的基础。
同时，还应注意做好以下几项工作：1．设计文件和招标要求，正确计算出人工、材料、机械用量，作为编制报价的参考资料。
2．搞好现场调查，重点是主要建筑材料和地材(砖、瓦、砂、石、灰等)的供应情况调查，对产量、质量、价格、运输方式和费用等全面进行了解。
3．制定合理的施工方案，有了科学合理的施工组织设计才能编制出合理的报价，以最少的人力、物力获得最大的经济效益。
4．研究投标书中提供的工程量在施工过程中可能发生增、减变化所产生的工程造价变动策略。
5．正确估算不可预见费数额。
应考虑的风险因素有：物价上涨因素、气候变化因素、设计变更因素、监理工程师因素等。
从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。
采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。
这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
（2）靠改进设计取胜。
即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。
（3）靠缩短工期取胜。
即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。
（4）以信取胜。
这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
（5）以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
（6）索赔的策略。
索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。
有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。
（7）立足于发展的策略。
有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。
这是一种较有远见的投标策略。
以上这些策略并非互相排斥，根据具体情况可以综合灵活运用。
6.6.2 投标报价的技巧技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。
投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。
它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。
因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。
一、研究招标项目的特点。
投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
(1)一般说来下列情况报价可高一些：1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；3)总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；4)特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；5)业主对工期要求急的工程；6)投标对手少的工程；7)支付条件不理想的工程；(2)下述情况报价应低一些：1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4)投标对手多，竞争力激烈时；5)非急需工程；6)支付条件好，如现汇支付。
二、具体报价方法技能1.不平稳报价法不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。
不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高报价，要具体分析后再定。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清的，则可降低一些单价。
(4)暂定项目(Optional Items)。
暂定项目又叫任意项目或选的项目，对这类项目要具体分析，因这一类项目要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施。
如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高一些，不一定做的则应低一些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商实施时，则不宜报高价，以免抬高总包价。
(5)在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。
但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右)，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
2.计日工的报价如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些。