XX酒业公司白酒营销策划方案
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
营销策划：酒业公司白酒营销策划方案
四、市场营销机构设置
酒业公司
华北分销中心 （北京）
营销一部
华东分销中心 （上海）
东北分销中心 （沈阳）
西南分销中心 （贵阳 ）
销售经理
5S连锁店
VIP营销员 （兼职）
四、市场营销机构设置
酒业公司
华北分销中心 （北京）经理
销售副总 1人
华东分销中心 （上海）经理
东北分销中心 （沈阳）经理
西南分销中心 （贵阳 ）经理
长：
2、执行副细长：
3、组 成 成 员：
（二）、工作小组
1、CIS、VI系统设计组：
2、模型设计组：
3、文案撰写组： 4、开业筹备组：
注：委托设计公司设计 注：委托设计公司设计
二、工作计划
管管辖辖范范围围
上上海海市市、、浙浙江江省省 江江苏苏省省、、安安徽徽省省 福福建建省省、、江江西西省省
管管辖辖范范围围
辽辽宁宁省省、、吉吉林林省省 黑黑龙龙江江省省、、
管管辖辖范范围围
成成都都市市、、四四川川省省 广广西西省省、、湖湖南南省省 湖湖北北省省、、广广东东省省 云云南南省省、、海海南南省省
八、后勤保障系统
行政办配合的工作：
1、管理制度的完善； 2、绩效考核； 3、激励机制，凝聚力工程； 4、工作标准及操作流程； 5、人力资源管理及培训； 6、执行力督查； 7、品牌推广建设； 8、企业文化建设；
九、价格执行系统
详详见见附附件件 ((讨讨论论))
十、特色活动
11、、VVIIPP会会员员积积分分系系列列活活动动；； 22、、重重大大节节日日促促销销活活动动；； 33、、扶扶贫贫助助学学献献爱爱心心活活动动；； 44、、名名企企名名家家讲讲座座活活动动；； 55、、55SS连连锁锁店店形形象象推推广广活活动动；；
白酒营销策划方案四篇
白酒营销策划方案四篇篇一：XX酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
XX（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“春”牌、“”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“”牌陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
20XX年春，酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于20XX年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒营销策划方案(4篇)
白酒营销策划方案（4篇）酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文，欢迎查看参考。
白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益较大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。
确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。
现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。
(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。
(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。
(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。
(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了较大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。
而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。
另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。
筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。
资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
最新白酒的营销策划方案(精彩10篇)
最新白酒的营销策划方案(精彩10篇)白酒设计营销策划篇一白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
【策划方案】营销策划：酒业公司白酒营销策划方案
营销策划：酒业公司白酒营销策划方案一、项目背景我国酒业市场，白酒占据着举足轻重的地位。
在竞争激烈的白酒市场中，如何让我们的白酒脱颖而出，成为消费者的心头好，是我们此次营销策划的重中之重。
以下，我们将以匠心独运的策划方案，助力我国酒业公司白酒营销，让每一滴美酒都充满故事，触动人心的每一根神经。
二、市场分析1. 目标市场以我国白酒消费市场为蓝本，针对不同年龄、消费水平、消费习惯的消费者，制定差异化的营销策略。
2. 竞争态势了解竞争对手的市场策略、产品特点、价格体系等，针对性地制定差异化竞争策略。
三、产品定位1. 产品特点（1）选用优质原料，严格把控生产流程，确保产品品质。
（2）传承传统酿酒工艺，独具特色，独具匠心。
（3）注重包装设计，体现高端大气，彰显品牌形象。
2. 产品定位（1）面向中高端白酒市场，满足消费者对品质生活的追求。
（2）打造“匠心白酒”的品牌形象，让消费者在品尝佳酿的同时，感受传统文化底蕴。
四、营销策略1. 线上营销（1）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展品牌宣传、产品推广活动。
（2）与知名美食、旅游博主合作，开展线上线下互动活动，提升品牌知名度。
（3）开展线上品鉴会，让消费者在线上体验产品，感受品牌魅力。
2. 线下营销（1）举办品鉴会、发布会等活动，邀请知名人士、媒体参与，提升品牌影响力。
（2）与餐饮、酒店、商场等渠道合作，设立专柜，扩大产品销售渠道。
（3）开展“匠心白酒”主题展览，让消费者深入了解产品文化，增强品牌忠诚度。
3. 互动营销（1）举办“我与匠心白酒的故事”征文活动，鼓励消费者分享与产品相关的美好回忆。
（2）开展“匠心白酒”知识竞赛，增加消费者对产品的了解和认知。
（3）设立品牌粉丝群，定期开展线上互动活动，增强消费者粘性。
五、推广语1. 品牌宣传语：传承匠心，品味人生。
2. 产品宣传语：匠心白酒，让每一滴酒都充满故事。
六、预期效果通过本次营销策划，使我国酒业公司白酒在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，实现产品销售持续增长，为我国白酒行业的发展贡献力量。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
酒业公司白酒营销策划方案
酒业公司白酒营销策划方案在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，一边是需求活跃而谨慎的经销商，一边是急切扩大内需而迷茫的外向型企业面对寒流，相对陌生的供求双方，心态不同，冷暖也不同但有一点他们是相同的，都在寻找赢利出路利润在哪里，出路就在哪里如今，经销商仍然是企业快速发展的助推器，经销商的赢利就必然是厂家最大的责任之一同时，“以客户和利润为中心”的“赢销商”们已经觉醒“微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而因为市场份额的扩大，而损失惨重盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌经销商问题研究者、方德智业营销策划机构总经理孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的“赢销商”开始持续增值获利孟跃认为，未来五年，经销商将会快速分化，大经销商呈现结构型增长、专业渠道经销商快速聚焦发展、服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局事实上，传统经销商遭受洗牌的另外一个主导因素，并不是资金链断裂，而是来自同业的激烈竞争和厂家经营模式的调整这也就意味着那些经营思路欠缺、无法找到出路的经销商只有“死路一条”经销商的经营模式也几乎都是以市场份额为中心的，他们认为，“争取更多的市场份额，就会增加利润”正如安徽一家大型食品饮料的经销商老总所言，“产品销量的提升，带动了市场份额的增长，即使我们管理不善，销售收入的上升也会弥补我们的错误，所以我们一直活得很好”然而，言语之间，这家商贸公司的老总也意识到，市场规模虽然扩展到全省，但公司的利润却在持续下滑“在过去XX年中，随找生产技术的改进、经营的创新、市场竞争的激化、运输工具的升级、信息技术的巨大进步，已经大大改变了游戏规则”孟跃表示，于是，我们看到了越来越多的经销商加入了“降价热潮”，这种“价格战”迫使所有的参与竞争者或者降低价格，或者把客户推向产品价格更低的竞争对手，这也在不断抬高市场成本的同时降低了经营利润，种种市场情况表明，市场份额和利润已经不能“划等号”了此外，还有一点不得不引起绝大多数经销商的注意，那就是经销商自有品牌对消费者注意力意识的吸引换句话说，经销商还需要在终端消费者心目中树立自身的品牌，而不是仅仅充当无名“搬运工”的角色试想，一件商品要被消费者拿到主要经历制造、流通、销售等过程，其中制造商、经销商、零售商在整个产业链上扮演着各自不同的角色但是，商品上明显标识的制造商和消费者购买商品时能接触到的零售商已经代表了商品的所有提供者对于经销商而言，大部分消费者对其的印象寥寥无几这也是新时代“嬴销商”需要修正的一个命题，经历了品牌化包装以及消费者注意力提升之后的经销商，才能实现几何量级的跨越式发展在孟跃看来，“唯利是图”的经销商必须转变经营模式，赢利是关键，这就是“赢销商”的创新赢利出路——不再是以产品和市场份额为中心的经营策略，而是以客户和利润为中心的赢利设计微利时代，先活下来，比什么都重要，毕竟，“赢利”是永恒的话题。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒营销策划书（8篇）
白酒营销策划书白酒营销策划书(8篇)时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的白酒营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒营销策划书1xxx酒是xxx对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。
它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。
它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
一、目标市场分析（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏：随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺：名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。
并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。
由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好：食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4。
礼品酒与婚宴酒：白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点（二）省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。
（三）消费市场分析xxx白酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。
白酒营销策划方案(七篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒营销策划方案(优秀6篇)
白酒营销策划方案（优秀6篇）2021白酒营销活动方案篇一产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：__万元目标：__万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。
组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。
怀庄酒业营销策划方案
怀庄酒业营销策划方案第一章项目背景及概述1.1 项目背景怀庄酒业是一家以酿造、销售白酒为主的酒业企业，成立于1995年，总部位于中国贵州省六盘水市。
经过多年的发展，怀庄酒业已经成为贵州省最大的酒业企业之一。
随着酒类市场的激烈竞争和消费者需求的变化，怀庄酒业面临着一系列挑战。
为了进一步提升品牌竞争力和市场份额，怀庄酒业决定制定一项全面的营销策划方案，以实现销售增长和品牌影响力的提升。
1.2 项目概述本营销策划方案旨在通过多个层面和渠道提升怀庄酒业的品牌认知度、销售额和市场份额。
具体包括以下几个方面：- 品牌定位与塑造：通过整合现有品牌资源，重新定位和塑造怀庄酒业的品牌形象，使其更加符合目标消费者的需求和喜好。
- 渠道拓展与优化：优化现有销售渠道，同时积极寻找新的市场机会和渠道，以扩大销售范围和市场份额。
- 产品创新与升级：通过不断创新和升级产品，提升产品特色和品质，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
- 市场推广与宣传：通过多种市场推广和宣传手段，提升怀庄酒业的品牌知名度和影响力，吸引更多消费者购买和体验怀庄酒业的产品。
第二章市场分析与目标消费者定位2.1 市场分析（这部分可以根据实际情况进行详细的市场调研，包括行业发展状况、竞争对手分析、市场规模及趋势分析等内容）2.2 目标消费者定位怀庄酒业的目标消费者定位为25-45岁的中产阶级，他们注重生活品质，对酒类有一定的了解和品味，愿意为高品质的酒类产品买单。
他们喜欢与家人、朋友或商业伙伴一起享受美食和精神享受，喜欢品尝不同的酒类产品，对于品味和品牌的选择有一定的追求。
第三章品牌定位与塑造3.1 品牌定位怀庄酒业的品牌定位为高品质、传统与创新相结合的白酒品牌。
怀庄酒业以其传统的酿造工艺和独特的风味，结合现代科技和工艺，打造出口感丰富、品质优良的白酒产品。
3.2 品牌塑造（这部分可以包括品牌故事、品牌形象设计、品牌价值观和品牌口号等内容）第四章渠道拓展与优化4.1 线下销售渠道（这部分可以列举出怀庄酒业现有的线下销售渠道，包括自有门店、加盟店、超市、酒类专卖店等，并提出针对每个渠道的优化策略）4.2 线上销售渠道（这部分可以列举出怀庄酒业现有的线上销售渠道，包括官方网站、电商平台、社交媒体等，并提出针对每个渠道的拓展和优化策略）4.3 新渠道开拓（这部分可以根据市场调研结果，提出一些新的渠道开拓方案，例如合作伙伴关系、线下活动等）第五章产品创新与升级5.1 产品创新（这部分可以列举出怀庄酒业计划推出的新产品，包括口味创新、包装设计创新等，并提出相应的市场推广和宣传策略）5.2 产品升级（这部分可以列举出需要升级的现有产品，包括品质升级、包装升级等，并提出相应的市场推广和宣传策略）第六章市场推广与宣传6.1 市场推广策略（这部分可以根据目标消费者定位和市场调研结果，提出一些市场推广策略，包括广告投放、促销活动、公关活动等）6.2 数字营销策略（这部分可以列举出怀庄酒业在数字营销方面的计划，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、电子邮件营销等）6.3 品牌宣传活动（这部分可以提出一些品牌宣传活动的方案，例如品牌发布会、赞助活动等）第七章营销预算与效果评估7.1 营销预算（这部分可以列举出每个营销活动的预算，包括人力费用、市场推广费用、渠道拓展费用等）7.2 效果评估（这部分可以提出一些评估指标，例如销售额增长、品牌知名度提升、市场份额增加等，并制定相应的监测方法和周期）第八章项目进度安排（这部分可以制定一个详细的项目进度安排表，包括每个阶段的具体任务和时间安排）第九章风险分析与应对策略9.1 风险分析（这部分可以列举出一些可能的风险，例如市场竞争加剧、销售渠道不稳定等）9.2 应对策略（这部分可以提出相应的应对策略，例如加强市场调研、保持和渠道合作伙伴的良好关系等）第十章总结与展望（这部分可以对整个营销策划方案进行总结，并展望未来的发展前景和目标）以上是一份怀庄酒业的营销策划方案，旨在提供一些思路和方法，以实现怀庄酒业的销售增长和品牌影响力的提升。
白酒营销策划方案范本(5篇)
白酒营销策划方案范本____年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断____年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。
合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达____多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。
根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。
但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。
整合产品线，砍掉滞销产品，将____多种产品缩减到____种。
2、目标市场的集中将目标市场分为A、B、C三类市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，一边是需求活跃而谨慎的经销商，一边是急切扩大内需而迷茫的外向型企业。
面对寒流，相对陌生的供求双方，心态不同，冷暖也不同。
但有一点他们是相同的，都在寻找赢利出路。
利润在哪里，出路就在哪里。
如今，经销商仍然是企业快速发展的助推器，经销商的赢利就必然是厂家最大的责任之一。
同时，“以客户和利润为中心”的“赢销商”们已经觉醒。
“微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而因为市场份额的扩大，而损失惨重。
盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌。
经销商问题研究者、方德智业营销策划机构总经理孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示。
以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，以客户和利润为中心的“赢销商”开始持续增值获利。
孟跃认为，未来五年，经销商将会快速分化，大经销商呈现结构型增长、专业渠道经销商快速聚焦发展、服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。
事实上，传统经销商遭受洗牌的另外一个主导因素，并不是资金链断裂，而是来自同业的激烈竞争和厂家经营模式的调整。
这也就意味着那些经营思路欠缺、无法找到出路的经销商只有“死路一条”。
经销商的经营模式也几乎都是以市场份额为中心的，他们认为，“争取更多的市场份额，就会增加利润”。
正如安徽一家大型食品饮料的经销商老总所言，“产品销量的提升，带动了市场份额的增长，即使我们管理不善，销售收入的上升也会弥补我们的错误，所以我们一直活得很好。
”
然而，言语之间，这家商贸公司的老总也意识到，市场规模虽然扩展到全省，但公司的利润却在持续下滑。
“在过去10年中，随找生产技术的改进、经营的创新、市场竞争的激化、运输工具的升级、信息技术的巨大进步，已经大大改变了游戏规则。
”孟跃表示，于是，我们看到了越来越多的经销商加入了“降价热潮”，这种“价格战”迫使所有的参与竞争者或者降低价格，或者把客户推向产品价格更低的竞争对手，这也在不断抬高市场成本的同时降低了经营利润，种种市场情况表明，市场份额和利润已经不能“划等号”了。
此外，还有一点不得不引起绝大多数经销商的注意，那就是经销商自有品牌对消费者注意力意识的吸引。
换句话说，经销商还需要在终端消费者心目中树立自身的品牌，而不是仅仅充当无名“搬运工”的角色。
试想，一件商品要被消费者拿到主要经历制造、流通、销售等过程，其中制造商、经销商、零售商在整个产业链上扮演着各自不同的角色。
但是，商品上明显标识的制造商和消费者购买商品时能接触到
的零售商已经代表了商品的所有提供者。
对于经销商而言，大部分消费者对其的印象寥寥无几。
这也是新时代“嬴销商”需要修正的一个命题，经历了品牌化包装以及消费者注意力提升之后的经销商，才能实现几何量级的跨越式发展。
在孟跃看来，“唯利是图”的经销商必须转变经营模式，赢利是关键，这就是“赢销商”的创新赢利出路——不再是以产品和市场份额为中心的经营策略，而是以客户和利润为中心的赢利设计。
微利时代，先活下来，比什么都重要，毕竟，“赢利”是永恒的话题。