保健品、药品最新经营理念

保健品、药品最新经营理念

经营理念：传统观念：利润=销售额*毛利率 PK 现代观念：利润= 交易客户数*人均客单价*交易频次*毛利率。

1、交易客户数=购买产品的人数，取决于：

品牌影响力：易取得信任、易说服成交。售后服务：无后顾之忧，购货决心下得快。

2、人均客单价=顾客平均消费金额，取决于：

店员销售产品能力：产品知识+销售技巧+产品组合推荐能力。产品单价：单价高则实现的单次销售额高。产品配套能力：产品线够长、品规齐全、广谱性特殊性兼顾。

3、交易频次=交易的次数，取决于：

产品质量：好效果赢得高回头、同时影响周边亲友光顾。有效的促销活动：同时提高客单价和交易数。

可见，只有能解决三大问题、具备七个要素的产品，才能明显提升营养保健品的利润。

三大问题：客单价、客户数、交易频次。

七个要素：质量、品牌、售后、产品单价、产品组合、店员能力、促销。

牌子多，不代表销量好；毛利高，不代表赚钱多！