最新产说会促成话术
产说会话术（共5篇）
产说会话术（共5篇）第一篇：产说会话术小东沟产说会促成第一轮：自己促成王先生，不知您感觉怎么样？【如果客户说不错！】1、王总，您很有眼光，今天机会难得，要么我们先投资10万2、今天搞活动，还有礼品好拿，不能空手回去！投资8万好吗？3、今天公司开通绿色通道，我们不能错过，赶快投资吧！那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？【拿出确认单】【如客户要考虑】您是考虑什么，是投保10万还是20万的问题么？【我要看看是否划算】刚才我们的专家不是帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在家里贬值，还不如让保险公司的专家帮您创造更高的收益，更何况鸿鑫人生是一个固定收益高、返还速度快、保单有分红、年年有惊喜、投资兼保障、资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保 1 / 3 障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，您打算让谁做投保人？您看，我们今天特别开通了绿色通道，机会真是难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平时没有的，您就别犹豫了，您看您是存5万还是存10万？王总，您看现在交单已经有.....万了，离绿色通道服务结束时间只有几分钟了，今年是我们太保20年司庆，机会特别难得，您就别犹豫了，您是存5万还是存10万？王总，今天现场签单有奖品，反正保险是早晚都要考虑的，这次机会真的难得，您就别犹豫了，您是存5万还是存10万？我们先去把奖品拿回来！第二轮：计划书（电脑促成）您还有什么不明白吗？【有-要及时解答再次说明计划书/还是挺清楚的-继续】我们现在都是电脑联网，我给您现场演示一下，我请我们的工作人员为您演示一下，【介绍，这是王总】第三轮：理财顾问促成：这样王总，今天我们的资深理财顾问【互相介绍，顾问热情、笑容】/ 3第四轮：争取刷卡话术1：王总，既然您的投资意向已经签了，那我们今天就把手续交了吧，现场还可以带走公司额外赠送的礼品，公司在现场安排有POS机，我们可以直接刷卡，这样您还能得到银行积分，请您稍等一下，我这就去拿POS机！话术2、今天是太平洋保险20年司庆的客户特别答谢活动，我们公司的主要领导都在场，所以今天演示会上的内容，都是权威而客观的，绝对没有任何误导，所以您不用有任何的担心，现在是个讲求效率的时代，您看很多客户都选择了现场刷卡，我现在就去拿POS机，您稍等一下好么? 话术3、李总，恭喜您为自己做了一个稳妥的人生财务规划，这是一张正式的投保单，还需要您签个字，这样回公司我们就可以马上通过绿色通道为您先核保了，同时为了方便您以后的给付与领取，我们需要您提供伊一个建行或邮政银行的借记卡或者存折账户，拿您以后的缴费与领取都可以在这个账户内进行，这样您就更方便还能确保资金的安全，您平时喜欢哪家银行？请问您的卡号是？/ 3第二篇：产说会话术新版产说会邀约话术——2010-1-26版老客户理财：您好，请问是_______先生/女士么？客户：是，你是？理财：我是中国人寿的_______。
产说会促成及会后签单话术
产说会促成及会后签单话术产会促成收单话术目录产说会促成话术会后收单话术常见拒绝问题处理产说会现场促成基本流程1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。
2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。
产说会现场促成基本流程4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。
促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期利益）；爱和责任（动之以情）。
没有签单意向的客户签“理财意向卡”（留下资料，长期追踪、服务）5、再次和客户讲解投资该产品的保障利益6、最后协助客户填写投保书、尽可能地齐备投保资料（所以参会一定要带好相机，身份证、银行卡如无法复印可以用相机、手机清晰地拍下照来）7、和客户落实转款日期（张哥，如果您的存款明天就能顺利转进您的大赢家账户，那么合约就可以在当天生效。
您就可以马上享受大赢家给您带来的收益！）会后交流时间:(首先寻找最容易签单的客户)立即做促成动作（促成三板斧）：一、张哥，今天听了教授（专家）的见解真是受益匪浅啊，你认为教授（专家）的建议对您的资产保全、养老还是子女教育的规划更有帮助？二、您看看公司还有赠送500万到20万不等的身价保障三、张哥，您想为自己未来的养老金做多少储备？50万？80万？还是100万？如果分10年存的话，每年10万（15万，20万）。
您是给自己存呢，还是给尊夫人存呢？1、奖品、礼品、纪念品，要素是：转、看、摸、说。
礼仪人员拿着奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品、礼品、纪念品来促成。
2、签单意向卡冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放签单意向卡，让客户开始考虑或意识到我是否要投资？3、建议书、电脑利益演示促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上犹豫不决的客户，老狼加以促成。
产说会后-促成
第二板斧： 第二板斧：再讲富贵
刚才老师讲得比较快，可能咱们没听太清楚。没关系，我再给您讲一遍，您孩子 今年多大年龄？（确定被保人）假设给您0岁的宝宝，每年存2.67万，只需存10 次，合计存了26.7万，有什么收益呢？（画图讲产品，可参照计划书） 在您存第一笔2.67万的十天后，公司就返还您9千元，然后，隔一年返9千，隔一 年返9千，可以返到59岁，总共返了30次，每次9千，合计返还了27万，这是固 定利息。年年还有分红，从0岁到59岁，累计分红约有9万元，合计是36万。 （这是第1笔收益） 从60岁开始，返还就不是9千了，每年返1万，每年返1万，一直可以返到81岁， 总共返了22次，合计就是22万固定利息，同样年年都有分红，从60岁到81岁， 这22年间由于分红基数比较大，累计分红也有22万，合计就是44万；（这是第2 笔收益） 60岁前返您了36万，60岁后返您了44万，合计返还您了80万；如果每一次返还 的钱，您都按期全部领走的话，您总共就可以领到80万。（过渡万能账户）比 如十天后返您的9千，如果您领回去存到银行，就只有一点点的利息；如果您没 领，我们将按照日计息、月复利给您滚动增值。银行是单利，我们是复利；银行 一年只有1次利息，我们可以结算12次利息；银行利息只有3.5%，我们高达5%。 假设这80万从0岁到81岁您都没有领（笑），我们将按照日计息、月复利，一年 12次滚动增值，十年120次滚动增值，81年近千次滚动增值，这80万就可增值变 到914万。您不要觉得我说的多，看起来翻了十几倍，但是经过了81年的滚动增 值，其实也不多，存了就有，没存就没有。 到81岁，我们还有一笔满期分红，连本带利再给您511万，合计就是1425万。 您觉得这个存钱计划好不好？今天刚好是公司搞活动，现场开户还有礼品，您在 这签个字，咱们去领礼品。
夫妻产说会配合促成话术
客户听完老师讲座要走的
等会吧，我确认一下你们的合影照片能 不能晚上拿到，能拿到最好了。保险我 当然希望你们买，但我一定会让你们想 明白后再买！（只要有人签单，露出你 开心的笑容，甚至鼓掌。让客户感觉别 人签单，你都很开心，也许最后他会问 你，买六千可不可以？）
第二天收保费的，一见到客户先兴奋地 告诉她，他们两口子的照片获得了最幸 福笑脸二等奖。迅速把奖品双手送上。
---说明会促成话术
促成应该是这样的！
销售成交最佳时机也是成交概率最大 的时机是4-6次。说明会至少四次促成，
但方法须不同。
第一次促成
一：抢速度---直奔主题： 1、讲师讲得不错吧？（挺好）
2、听完这节课，应该明白保险是幸福生活的保障，
今天你们互保三万怎么样？ （自然地从包里取出电子投保确认书等各种资料）
第二次促成
二：打太极---拒绝处理：
我再考虑考虑。
您们是在考虑给自己先买，还是给孩子先买呢？ (察言观色，感觉客户想给谁买，然后说他想听的） 我告诉您，保险应该先给大人买，何况这产品定期的收益，活
期的支取，教育和养老都解决了！多好的产品啊，你看是买个3万
还是6万？ 呵呵，没办法，父母心里永远孩子是最重要的，你看买三万还是六万？
第四次促成
四：降预算---减轻压力： 您看谁家都肯定有存在银行永远不取的钱，今天弄个两万，肯 定不会影响到您的生活。这定期的收益，活期的支取，您 说呢？何况今天购买的还有一只金箔玫瑰送给妻子呢？多好，永不 凋谢的玫瑰呢！
您的身份证号码是多少？
（递上电子投保确认书填写身份证号码）
第五次促成
五：靠信任---从众心理： 1、你看大家都在这签了，人家都觉得这挺不错的！
产品说明会现场促成方法话术18页
促成话术
首先，要问这样一句话：今天我们专家讲的 不错吧！刚刚专家讲的您对哪一块内容比较 感兴趣呢？
那您准备开多少钱的户呢？
是以您还是您的太太（或小孩）的名义来开 户呢？
正好，我这里有张开户意向书，签个名就行 了，身份证带了吗？
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促成的方法
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促成话术（限时销售）：
业：我们专家讲得怎么样？ 客：不错。 业：您对专家讲的哪一块内容比较感兴趣呢？ 客：~~~~~~~~ 业：这款投资产品挺适合您的，解决了您的资金保值增值的问题，根据 您的情况我给您作了一份投资计划，您看看是否合适。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款产品是公司为了上市推出的高息揽存的产品， 销售时间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧， 我们现在把手续办一下，先把吉祥物请回家，如果觉得不合适，10天内 还可以一分不少把开户费拿回来，这是开户意向书，要不先办10万吧！
王先生，今天主讲人讲的内容是不是很有道理？ 成功者总是吸引成功者，您应该抓住机会呀，来， 让我们一起来算一下您的收益情况…
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促成话术（投资方式对比）：
现在有了这么好的投资渠道，您为什么不 把存在银行里的钱，存到我公司来呢？
银行是用大本金换小利息，而我公司是小 本金换大分红；
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促成话术（老客户加保）：
业：我刚才在听专家讲解的时候，一直感 觉这个计划特别适合您，跟您原先投过的 保险结合，选个5万或者10万的，简直就天 衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以， 这次机会一定不要错过，来，我们办理一 下手续吧！
新产品发布会产说会邀约及促成话术人保寿险鑫享生活
讲产品，只作包装），特别适合您，总之发布会现场会有我们公司的理财产品专家专门讲解此
产品的，如果您能够被抽中，到时请一定准时参会就好了！（对于想邀约到产说会现场的客户
，切记千万不要此时讲产品，只能包装产品，引起客户的兴趣参加发布会）
电话组邀约异议处理话术
• 客户：我没时间参加。 • 电话组：是吗，这次活动的参会机会实在是太难得啦，您看您这么幸运被抽中，如果错过就太可
句话了）
客户：满意，怎么啦？
电话邀约话术
电话组：好的，非常感谢您的认可！ 请问张先生，XX经理之前有跟你沟通过我们公司为庆祝人保成立66周年， 集团公司全球前500强排名第174位，为回馈客户，公司将举办一系列的回 馈活动这件事吗？ 客户：说过！ 电话组：好的，XXX客户经理将您的资料提交给公司，经过我们公司审核并 荣幸地被抽取到参加我们公司举办的“鑫当下，享未来”大型创富联谊新产 品发布会，这是新春来临之际公司特推出一款限时限量发行的新产品，今天 给您来电就是正式通知您（默认客户就是要参会的，不要征求客户的意见， 以正式的语气直接通知客户），发布会活动定于XX年XX月XX日，在XX地方 召开，届时欢迎您的莅临，凡是到会嘉宾，均可获赠到会礼品（用礼品吸引 客户）。
告知话术（老客户）
业：张哥您好！最近还好吧！ 客：还好啊，小陈什么事啊？ 业：张哥，真的非常感谢您一直以来对我们公司的信赖和对我的大力支持。现在要告诉您一个特大 好消息，我们公司又推出了特别好的又适合您的新产品了，我特地来把这个消息告诉您？ 客：什么新产品啊？ 业：是这样的，我们公司为庆祝人保成立66周年，集团公司全球前500强排名第174位，为回馈客 户，公司将举办一系列的回馈活动，特别是在新春来临之际特推出一款限时限量发行的新产品，公 司将召开“鑫当下，享未来”大型创富联谊新产品发布会！因为是限量发行所以名额极其有限，所 以能不能参会我说了不算（强调机会难得，稀缺），公司只能在星级客户中抽取部分客户参加，今 天回去之后我就将您的资料提交回公司，到时候如果您能有幸被抽中的话，公司会有电话工作组的 人员电话通知您的，所以请您近期一定要保持电话畅通。
产品说明会邀约与促成话术
产品 说明会
产品说明会的邀约话术
客户先生，因为门票很紧张，我们部里只有10%的同事才能拿得到票，
我不一定能保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？ 客户先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张票来给我，您一
定要来哦！
客户先生，我们本次召开的联谊会邀请了国内的著名讲师主讲，且我 们公司的高层领导也将莅临本次盛会，这样的机会不是每次都有的
产品 说明会
产品说明会的回收话术
1、客户先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您
对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办理一下手 续，使这份合同能立刻生效。
2、恭喜！恭喜！这是我们公司经理特意让我来对您表示祝愿，再次
恭喜您拥有了这样一份保障！客户先生，如果方便的话，今天我就帮 您办理转帐服务吧！ 3、客户先生，您的保单现在是‘万事皆备，只欠东风’了，今天我 就是替您来借这‚东风‛的——您是用工行还是建行转帐？ 4、客户先生，因为一周内签单仍然有奖，我怕自己服务不周，所以， 今天特意再来拜访您，这是我的责任和义务……
产品 说明会
产品说明会的邀约话术
业：客户先生，这次产品说明会/客户联谊会是我司为上
市一周年，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会 名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服 务，我们将以您的到来而深感荣幸…… 业：客户先生，本次客户联谊会我们邀请的都是像您这样 事业有成的各行各业的尊贵客户。所以，您在联谊会上能 不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友， 说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……
产品 说明会
哦……
本次联谊会上还将有非常有趣的抽奖活动，公司还为客户准备了丰厚 的礼品，这些礼品都极具收藏价值……
有效说明完美促成产说会操作篇
拒绝处理话术
营销员：我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。我想知道今天的讲授，您还有不清楚的地方需要我再解释吗？ 客户：没有，都还挺清楚的。 营销员：您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？ 客户：是啊，等一段时间再说吧。 营销员：好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？ 客户：当然是24小时好了。 营销员：对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖就立即开始工作了直至70岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月，是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？ 如果拖过了您的生日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。 您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在，这是投保书……
05
实力，相信肯定不成问题。更何况今天投保后您还有十天的
06
犹豫期可以考虑，如果您不满意，可以全额退款，您还担心
07
什么？您先在这里签个名，咱们先把纪念品领了，大过年的赢
08
个好彩头，多好？
09
营销员：这是投保单，您在这里签字吧，您的身份证号是……
促成话术2
王先生，祝贺您今天做出了明智的选择，明天我去登门拜访您，把一些投保细则给您讲清楚。
04
请客户拿出身份证
02
请客户确定受益人
03
营销员：王姐，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么好的机会， 把它送给（自己、家人、孩子）是一份多么特别的新 年礼物啊！更何况今天签单公司还有纪念品赠送。 客 户：我考虑考虑。 营销员：这样吧，今天先把手续办一下，把纪念品拿回家，明天 再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分 不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了 一次选择的机会。您说呢？
产说会促成之三板斧话术
01
什么奖品？
四大促成话术的运用：礼品＋产品＋氛
02
围＋观念
礼品话术
1
2
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！ 理财专家已经讲得很清楚了，何况还 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ白送的礼品给您，您看您是要电脑 还是电视？
（拿出确认卡让客户填写）。
产品话术
这份保险一本三金（财富金、养老金、红 利），虽然不能在短期内为您创造巨额利润， 但能使您的资金有效的保值增值。老师说得 很对：守住财富比创造财富更重要，您是投 资5万还是3万呢？
（拿出确认卡让客户填写） 02
（拿出确认卡让客户填写）
氛围话术
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一 定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）
观念话术
理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选 01 择了正确的投资工具才有了今天的成就。卓越人生
是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比 您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
产说会话术
产说会促成话术之三
黄金三问： 黄金三问： 1：您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 2：保障够不够？ 保障够不够？ 每个月存XX钱少不少？ XX钱少不少 3：每个月存XX钱少不少？
促成时动作的跟进： 促成时动作的跟进：
1：填写收据给客户 ： 2：向客户收核保金 3：奖品的引导 4：拿出产说会前根据客户情况事先做 好的计划书
产说会事后追踪 活用客户四大资产） （活用客户四大资产）
促成客户转介绍话术： 促成客户转介绍话术：
请问您是XX先生/女士吗？ 请问您是XX先生/女士吗？感谢您光 XX先生 临我们这次产品说明会， 临我们这次产品说明会，为了更好 的服务客户， 的服务客户，我想您能不能给我们 本次联谊会提出宝贵意见？……如 本次联谊会提出宝贵意见？ 如 果我们采纳的话， 果我们采纳的话，您是否愿意介绍 一些朋友来参加？ 一些朋友来参加？
未促成客户转介绍话: 未促成客您是XX先生/女士吗？ XX先生 感谢您光临我们这次产品说明会， 感谢您光临我们这次产品说明会， 如果可以的话， 如果可以的话，我可否了解一下您 没有在我们产品说明会上签单的原 因……，我想您能不能给我们本次 ， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 如果我们采纳的话， 如果我们采纳的话，您下次否愿意 介绍一些朋友来参加？ 介绍一些朋友来参加？
产说会事前邀约话术
一：产说会送门票话术： 产说会送门票话术：
:
XXX先生(女士): XXX先生(女士): 先生 我们公司将在本周六下午2:00 2:00举行 我们公司将在本周六下午2:00举行 VIP客户联谊会 客户联谊会, VIP客户联谊会,我一共有两张这张是 我专门给您留了一张,届时请您准时光临. 我专门给您留了一张,届时请您准时光临.
产说会系列专题二：业务伙伴邀约、促成话术
短信、模板话术
3、【会前提醒短信】
尊敬的嘉宾，您好！我公司举行的“福禄鑫尊”新产品发布会在 明天上午9:00举行，我们已在**大酒店为您安排尊席，请携带请柬于 *点准时入场，真诚恭候您的光临
斗转星移有一天 明日就给惊喜，中国人寿赴宴； 上午不超9点半，**酒店来相见； 对你人生是考验； 战天斗地胜自我； 莫忘昨日承诺言； 人生留个信誉好； 一言九鼎不改变； 烈日炎炎路程远；
不断告诉他别人又签单了(造势) • 您看这位先生对家人多有爱心和责任感， 认识您到现在一直都觉得您很有爱心和家 庭责任感。您看受益人是写孩子还是写爱 人！（不要坐下来，因站着客户有压力）
（拿出保单让客户填写）
借力使力话术
经理您好！这是我最尊贵的客户（介绍 经理），非常有幸今天把他请过来，现在 他还在犹豫不知如何选择。。。。。 自己促成有困难时，可以借助经理及促 成团进行讲解。自己一定要观察时机进行 促成。
客Hale Waihona Puke ：有时间可以参加• 项目组：谢谢您的支持！我公司优秀员工 会将请柬送给您，届时请本人凭请柬参会。周 午九点整，我们在 大酒店真诚期待您的光临！再会！
上
客户：没时间
• 项目组：我们这次活动真的很难得您能否调整一下时间？因为本次活动 专家将深刻透析中国 新经济时代热点，助您实现财富大未来，您不来，实在太可惜了。您方便调整一下时间吗？ 项目组：我们在 月 日还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）
财务催缴话术
[财务催交电话]
**先生，您好，我是中国人寿商丘分公司财务科的工作人员，非常感谢您参加 我公司的“福禄金尊”新产品发布会，并认购了我们公司的理财产品，由于这个活动马上 要结束，请你及时办理相关手续，使您的理财计划早日实现，您看今天下午你是否有 时间？ 客户：好吧 非常感谢您对公司的信任和对我们工作的支持，我们优秀的理财经理会为您提 供服务！ 客户：再考虑考虑 您还有什么疑惑？我们的专家讲得很清楚了，要不下午我们的理财经理专门为 您再次讲解？
产说会促成话术
产说会促成话术
一、没有养老：
听得怎么样？听清楚了吧？专家讲的明白吗？我看您的保单已经有了意外、重疾，就差养老了。
现在是这样：保底 3.5%的养老产品是唯一一款也是最后一款了，我们应该抓紧开一个户，哪怕存上一、二万（三、五万或10万、20万），以后有钱了还可以追加。
您看您家人条件这么好，生活质量这么高，退休后肯定要过得更滋润是吧？所以趁现在每年少存点，以解后顾之忧。
等交完费，即使我们不努力了赚钱也有保证了，您看看存几万？
①身份证银行卡带了吧？②您看是存在孩子名下还是您的名下？
③您看是要什么礼品呐？④就在这签字吧
二、没有意外：其实购买保险的顺序是应该先“意外”，后“疾病”，再“养老”。
意外为啥排最前面，因为您是家里的顶梁柱。
如果您的收入有所变化，家里谁的日子也不好过对不对？所以意外险是必须、必须、必须要有的。
三、没有重疾：刚才您也听了吧？人一生患大病的概率在72.18%，这可不是闹着玩的。
病这个东西发生在别人身上是故事，在自己身上就是事故了。
社保能解决的问题太有限了，手术费、麻醉药、ICU病房、营养费、路费等等都得自掏腰包。
而且社保是自己先垫付后报销，而我们这个产品凭诊断先赔付，后看病，正好跟社保互补。
每年几千元钱买个心里踏实，这有啥考虑的，该考虑的是投20万还是30万？身份证银行卡带了吗？。
超强产说会话术
张军林产说会强势促成话术男人无保险真是没有脸（无尊严）女人无保险丢人又显眼（到时候真做难）年轻无保险，老了无人管老人无保险，人人都嫌烦（到处讨人嫌）客户：把钱存银行呢回答：你存银行，没人认识你，连块糖都不给你，存20万连个眼神都不给你，如果你再去他会说：“后面排队”你存保险，你就是我们生命中的贵人，逢年过节给你发短信，有活动还邀请你，对我们来说只是一点小保费，一点小收入，对您则是一种保障和安慰，你给我2万，我给你扔到海里，保你平安、健康、顺利、你愿意吗？（客户：愿意）既如此、那投保险还给本金、外加分红、何了而不为啊！客户：保险业务员天天都找我烦死了回答：我们保险公司的业务员，每个人都是势利眼，没钱我们不去找、身体不健康我们不去找、没有责任心我们不去找、等您来找我们的时候我们都吓死了，所以您应该感谢来找你的业务员，那是证明您身体健康人值钱还是牛值钱有时候人没有牛值钱，牛死了可以卖牛肉、牛皮、牛下货、连牛骨都可以卖钱。
人死了还的买墓地、办丧事，人死只能花钱、而牛还可以挣钱。
要想人比牛值钱，那你就得买保险什么时候存保险最划算如果60岁会生病————那么59岁存保险最划算如果40岁会生病————那么39岁存保险最划算如果不知道什么生病————那么现在存保险最划算客户：没有钱回答：儿女本是一台戏，养老还靠人民币，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞，爹有、娘有、不如自己有，两口有还要伸伸手，我们这一生也许不会有病或意外，但是我们一定会慢慢变老，人老了要是又老又穷再没有钱，那谁都看不起包，括孩子。
“病床百日无孝子”，我想这句话大家都不陌生吧？我们现在这个年龄都说没有钱，那咱到何时才能有钱呢？所以要想到老了活的有尊严、有面子、现在抓紧时间存上一份，到时候咱的孩子都唱着“常回家看看”去看看咱，到时候您不让他们常回家看看，他也会。
这才叫尊严的老年生活！别犹豫了，快签单吧，早存一天早受益一天，今天存还有精美的礼品3.如果客户还在犹豫：人的一生不能当两次儿子。
产说会邀约与促成话术集
产说会邀约与促成邀约话术城市版一、大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司最新推出了一款新产品，集储蓄、分红、养老、保障于一体，绝对物超所值，我特意给你留了张票，明天给你送去，在家还是到你单位？二、大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司举办了一个关于家庭理财方面的沙龙，我为你订了张票，时间暂时没定，你非常有必要参加，明天把票给你送过去，上午还是下午；三、大哥/大姐，我们公司准备搞一个关于补充城镇居民养老保障的讲座，时间是X日X时，到时候我过去接你；四、大哥/大姐，最近怎么样，为感谢客户对我们公司这些年来的支持和信任，我们公司要举办一个新老客户的答谢会，会上还有很多活动，绝对精彩，我特意为你订了张票，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？五、大哥你好，我是XX（寒暄），您明天下午有没有时间，我现在在保险公司上班，明天下午我们在公司（地址）举办客户联谊会，因为我是新人，公司特意给我留了两张票，我给您留了一张，明天我去找你，您可一定要支持一下我的工作。
邀约话术郊县版一、父老乡亲们，今天下午2点在大队开会，宣传新养老的会议精神，每家每户派一个人来听，派个能做主的来，来的人每人一袋洗衣粉；二、大哥/大姐，最近怎么样，为感谢你们这些老客户，我们公司要举办一个老客户的答谢会，会上还有很多活动，还有抓奖，我特意为你订了张票，过来玩会儿吧，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？三、总/老板（调侃），最近忙什么呢，别光顾着挣钱了，咱兄弟多少日子没一块儿坐会儿了，当了老板不认兄弟了是吧，明天晚上XX饭店XXX房间我订好了，别说你有事儿，有事推了，还有XX呢，明天晚上7点不来可跟你翻脸；四、老师讲的听明白了吗？（不明白的补充）感兴趣的办手续，你是打算要金如意还是金条啊？是给孩子买还是给自己？办一万二还是三万？是选6666还是8888？五、恭喜您，为了感谢您对我们的信任和支持，给你送来一封感谢信，同时祝您身体健康、阖家幸福；您看我们这份理财账户确实不错吧，您已经获得了这个账户，是不是应该让身边的朋友也享受呢，您给我介绍您的三个朋友，我也给他们送去份福气，他们也一定会感谢您的；六、为了感谢您参加我们公司的活动，我们公司送您一封感谢信，同时做一下回访，您没有选择我们这款产品是因为讲师没讲明白么？那还是因为什么？（跟进拒绝处理+促成）。
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如何判断客户有意向？ 1、客户的反应情况，从言语口气辨别： （1）、客户同意你的说法 （2）、他的口气中含仿佛已经拥有 （3）、他的回答干脆且有利于你 （4）、他希望再多了解一点
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2、从表情举止辨识购买讯息： （1）、客户的身体倾向你 （2）、他的眼睛睁很大，眨也不眨一下 （3）、频频点头 （4）、他的嘴唇微张，不是抿得紧紧的 （5）、他的神情轻松 （6）、他的双手不再抱胸 （7）、他的双腿不再交叉相叠或跷着二郎腿 （8）、细看产品介绍、条款或建议书 （9）、在纸上计算或按计算器
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“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的 闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创 造更高的收益，更何况“鸿鑫人生”是一个固定收益高， 返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资 产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保 障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让 谁做受益人？” “李先生，如果您现在就缴费投保，我们还有精美的礼品 赠送。”
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“李先生，今天是太平洋保险的新年客户特别答谢活动，我 们公司的主要领导都在现场，所以，对于今天演示会上的内 容，都是权威而客观的，绝对没有任何误导．所以，您不用 有任何的担心。”
“李先生，恭喜您为自己做了一个稳妥的人生财务规划,这是 我已经帮您做好登记领取的司庆活动赠送礼品，请您收好。 李总，这是一张正式的投保单，还需要您再签个字，同时为 方便您以后的给付与领取，我们需要您提供一个银行卡号， 那您以后的缴费与领取都在这个账户内进行，这样您就很方 便还能确保资金的安全，请问您的卡号是……”
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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谢谢大家！
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产说会促成话术
产说会促成话术♦第一次促成♦1、“X老师讲得好吧？！”（微笑凝视期待客户作肯定回答）♦“不错。
”♦“那你每年投资100000还是80000？！”（动作配合：填投保单或业绩通知单，具体数字是事先计算好的）♦2、“你看大家都在拿奖品，你也不要再犹豫了。
”（微笑、凝视、语气坚定）♦“我再考虑考虑。
”♦“既然大家都觉得好，你也下个决心吧！早一天投资早一天分红，何况今天还有精美的纪念品，你看每年投资100000还是80000？！”（继续动作配合）♦3、“只有10分钟了，我们还是抓点紧吧，你看每年投资80000还是100000？！”（肢体语言配合）♦4、（礼仪送来纪念品后）♦“你看我明天上午还是下午到你那去？！”♦——客户看到纪念品后，立即追问，让他有紧迫感并尽快准备好保费。
♦若他说：“过两天吧。
”♦“那么下星期一还是星期二？！”（务必约定好具体时间，收到保费才大功告成。
）♦对不同的人：♦40多岁的女性：老板娘，不知你听说这句话没有？（什么话）“管不住男人，也要管住钱，怎么样？您是投资8万还是10万？♦30多岁；现在大家都注重教育投资，把孩子送到国外读书，给孩子存一笔教育金，您呢？您是投资8万还是10万？♦企业主或老板娘：现在您的企业办的这么好，抽出一点资金来，投资一点也不影响企业的发展，企业以后一定办的更好，那是锦上添花，万一企业资金周转紧张，也可以雪中送炭。
您是投资8万还是10万？♦第二次促成（典型拒绝处理）♦1、我没钱，要投资（造厂房等…），不想保♦是的，投资很重要，也需要很多钱。
但今天如果你今天投保了，你就不会投资了吗？厂房不造了吗？你投保把吉祥带回家，厂子会办的更好，更赚钱。
反正只是交3年，你是买8万还是10万？♦2我已经投保很多了，不想保了，怕没钱真的很多吗？以你的财力来讲是不够的、不多的，鸿鑫你没保吧？反正只是交三年，第四年就可以返还的，生存金和红利都可以抵交其他险种的保险费。
8万还是10万？♦3这个不合算的，没花头的，不如我做生意♦买保险与投资是不一样的。
产说会促成话术
促成话术
3、客户同意 • 客户：我主要考虑的是没有什么闲钱，平时资金流动大 • 柜员：您说的非常有道理，每一个成功的生意人都会有 这方面的想法，但就像专家所说，投资规划中需要有出 色的前锋，更需要有强硬的后卫来保证您的资产，无论 遇到任何意外，都能尽可能大的得到保全，而这款产品 刚好可以胜任一个财富守护者的角色。
促成话术
4、客户同意购买 • 现场缴费场景： • 客户：好吧，那我就买一份吧。 • 柜员：好，那您就认购一份5年期年缴6万的福惠年年， 我现在就给您办手续，请您在这些资料上签名，然后到柜 台上去办理缴款，或一会我就去给您申请出单礼品。 • 后期划款场景： • 客户：好吧，那我就买一份吧。但我们今天没有带银行卡 来，还可以办理吗？ • 柜员：哦，没有问题，我们可以选择银行转账方式，您今 天先将资料签好，明天只要把银行卡的复印件带过来就可 以了，而且每年会自动扣款，无成及拒绝话术 情景 话术 现场沟通 现场人员：XX先生/小姐，刚才的专家X先生讲的好不好 （内容赞同）吗？专家提供（建议）的理财方式适不适 合您？ 客户：专家李先生讲的很好，特别对负利率那块，的确 需要理财，但刚才他讲的那个理财产品不是很清楚。 现场人员：哦，那好，我现在就给您详细讲解下产品。 （详解产品内容）
• c) 氛围话术：您看这位先生为家人办理了三万，像您这 样事业有成的人士一定也要为家人办理一份，您看办多少？ （拿出确认卡让客户填写） • d) 观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要， 您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福惠年 年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您 努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户 填写） • 3、签单要敢于开口，借助赠送的礼品，先让客户选礼品， 依其选定的档次，计划书最低要按年交1万设计 • 4、主持人未宣布结束之前，不能提前离场。
大型产说会唱单话术
大型产说会唱单话术 The document was finally revised on 2021寿险意义及促成：1、上帝创造了人类，但不能亲自照顾每一个人，于是创造了母亲；母亲不能陪伴孩子一生，于是创造了人寿保险，这就是保险的真谛！2、保险其实就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
3、人生是一段未知的旅程，是一连串的未知和不确定，谁也不知道旅程的长与短，你是否能肯定自己有足够的时间安排好一切你是否做好了提前的准备呢天有不测风云，人有旦夕祸福。
风险无处不在！风险一旦来临，你有没有做好万全的准备？未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞，为自己尽早准备一份人寿保险，换取全家人一生的保障与安宁！4、那么究竟什么时候存保险最划算呢？如果60岁会生病，那么59岁存保险最划算；如果40岁会生病，那么39岁存保险最划算；可是如果我们不知道什么生病，那么现在存保险最划算！5、你很健康，我也很健康，我们都很健康。
我们都在拿健康换钱，但总有一天我们会不再健康，总有一天我们需要拿钱换健康。
问题是，到时候你能保证自己一定有换你健康的足够的钱吗？75%的大病高发率，我们用什么去抗拒？生不带来，死却带去这种已经成为社会现实。
别犹豫了，就用这个帐户来扞卫人生尊严、完成家庭使命吧！6、老，不可怕；穷，不可怕。
可怕的是又老又穷。
一个人到六十岁时，他究竟是为自己当初买了保险高兴，还是为自己买少了保险而后悔呢当岁月渐渐剥掉一个人的工作能力的时候，您以什么来保证自己的晚年仍有足够的生活费呢7、购买保险并不只为了让家人用，而是为了您可能活的更长寿而用。
您买的是人性的尊严。
如果您退休后有足够的钱，那就把保险金当成给自己的小费。
如果没有，那么保险金就是您的保命钱。
8、一餐少吃一口不会影响您的健康，但却能保证天天有饭吃。
支付一些保险费不会影响您的生活品质，而且可以保证你晚年的生活品质。