《高效演讲》读书笔记

《高效演讲》读书笔记
人类大脑里，有两个微小杏仁状的神经组织叫“杏仁体”，仅有一项功能，不是助人思考，而是让人保持活跃，杏仁体从不休息，他们不断扫描危险事物，一旦你遭到威胁，他们就会向你的身体发出警告，她们会用力挣脱高度进化的大脑的控制，并且将信息传回掌控求生本能的大脑的原始部分，肾上腺开始分泌肾上腺素，并将其注入你的身体系统，此时呼吸更加急促，为血液补充氧气，心跳加快为行动准备，你开始出汗，手变得腻滑，难以抓住，目光变得锐利起来，你已做好战斗或逃跑的准备。

要真正与他人交流，你必须认真思考他们需要什么，不要只告诉听众他们想听的内容，要了解听众，渴望感觉、知道和体验的是什么，这样才能引起他们的思想转变，交流的主角不是你，而是听众。

当你学习新知识时，不一次只掌握一种技巧很重要，不要试图1次，就学完所有东西，将本书放在你的案头，不时翻翻它，把它当作手册指南及参考工具。

面对咄咄逼人的问题时，不要将问题切入答案中。

比如，如果他问你为什么这个项目耗资这么多，你不能这么回答“我们斥资巨大是因为…“这样做的话就会在其他听众的脑海里加深提问者不友好的印象。

一旦你用现有的语言将某些
东西表达出来，那么你就唤起了与之相关的思维模式。

换句话说，如果你说不要想大象，那么听众除了会想到大象之外，想不到任何其他的东西。

如果你不让他们想起大象，那么与之相关的字一个都不要提。

如果在回答问题时你这样做了，那么你就接受了负面的框架或前提，并且会在听众脑海里进一步增强，而重构的效果正好与嵌入的效果相反。

通过确认问题背后真正关键的内容，会将问题提升到一个更高的层次，你可以这么说，“这是一个为了完成项目追加投资的问题。

在我们核查工程的时候，我们发现大楼的地基存在某些问题，处理这些问题需要投入的资金是原先计划的三倍。

”
有时候你会遇到特别不友好的提问者，他们试图让你落入陷阱，我们称这种人为鲨鱼。

与鲨鱼打交道的一些技巧，第一，不重复他们的话，第二，做出正确的陈述以纠正误解，例如提问你还在偷税吗？你可以这么回答，“我纠正一下，我非常认真履行我的纳税义务”。

第三，继续前进，坚定而礼貌的摆脱提问者的问题，明确表明你不会与他再有任何的纠缠。

信念是这样形成的，想象一个小女孩在五岁的时候被狗咬了，她回家之后打开电视，电视里有另外一只狗正在咆哮，看起来很凶，她向窗外望去，另外一只狗正追着一个男孩，现在她已经为那个凳子找到三条腿了，她在腿面上加了个面，信念变成了“狗是危险的”。

在未来30年，她会寻找和发现
数以百计的其他佐证，这些都将强化他现存的信念。

信念有两种不同类型，推动你前进的积极信念和阻碍你的消极信念。

消极信念可能是“因为我是一个内向的人，在一大群人面前，我永远不可能表现得出色”，积极信念可能是“因为我是一个内向的人，所以我要饱含深情，更有同感的谈论这个话题”。

消极信念是“演讲是折磨人的”积极信念是“面试演讲是一个机会。

”
进行提问并奖励，首先，提出一个对方能够用“行”“是的”“可以”等词回答的问题，比如“我想跟你谈谈有关你开会的事情可以吗？”显而易见，唯一合适的回答是可以。

但如果你是这样开始的，“我想跟你谈谈你开会迟到的不礼貌行为”，你会听见他心灵之门已经关闭的“砰”。

然后分成几个小节来阐明你的观点。

每个小节结束提出一个问题，将球抛给观众，避免陷入独白，让其他人参与到对话中。

如果你卡住了，试着提出这些问题，“你是怎么理解我的想法？”“我说的话有点道理吗？”“你打算做什么？”
化解愤怒，你应该让他宣泄，并证明你很关注他说的话，而且听清楚了他说的话，这是整个过程必须经历的环节，要做到这一点，你要倾听提问，并且感触。

为了进行感受，你要用简单明确的陈述，将你听到的内容做个总结，表明你听明白了对方说的内容。

“好吧，让我看看我是否明白了你的意思。

这批货晚了两个星期，耽误了你的订单，现在听起来
好像是你跟老板之间有问题，是这样吗？”当你转述问题的时候，注意对方使用的感觉形式：视觉型、听觉型、感觉感官型或是数字逻辑型。

倾听并且与他的感觉形式相匹配，如果他用的是感觉感官型，她会说，“对此我感觉不舒服，我们感觉能信任你。

”你的反应当是“我理解你的愤怒和困惑，我们需要了解如何才能回到正轨。

”。