成功九步ppt课件
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13
投资或存款…？ 50-500万
14
生活 费用…？6万/年*50年=300万元
15
一生中的收入
3000*12*50=180万
16
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款
生活 费用
50-500万元 20-300万元 20-150万元
10-100万元
50-500万元 6万/年*50年 =300万元 17
19
梦 想 板 决不裸奔剪辑版 写作业A
• 我:
，我选择加盟倍得力
我的梦想是：
• 为了达成我的梦想
• 我 承 诺：
• 为了实现我的承诺
我 计 划：
承诺人：
检视人：
•梦想版20
第二步 承 诺
21
承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
•例：飞机、汽车、电灯、手机、互联网······
8
梦想：做事业的动力
《田埂上的梦》
你究竟要什么？
要多少？
多长时间做到？
◆你有梦想吗，你曾经拥有的梦想是什么呢，还记的吗？
9
这是我的别墅…？ 50-500万元
10
这是我的车吗…？ 20-300万元
11
哪个是我的孩子…？ 20-150万
12
赡养父母…？ 10-100万元
31
➢ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
新朋友、顾客源自文库
32
➢B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
27
1、打预防针
➢做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关 知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个 生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。
28
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
6
第一步 梦 想
你为什么选择倍得力？ 你在倍得力想赚多少？
7
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
36
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
1
恭喜你成为倍得力大家庭 的一员，从此有了一份属于 自己的事业，同时感谢你对 我的信任，我们一起合作共 赢！
2
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
问经销商炒菜的时序
3
建议一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
4
建议二 成功九步是一个不间断、 周而复始的周期性行动
5
建议三
故事:你有什么样梦想就有什么样结果
18
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
29
2、三 板 斧
A、产 品 B、商 机 C、利 润
30
3、A B C 法 则
➢为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经 4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
座位占 20%
自己（B） 占50%
33
第四步 列 名 单
※挖金矿／结婚写请帖
34
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
35
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
22
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
☆猎狗与兔子∕鳄鱼的故事
23
承诺的内容：
学习：
1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、 逢记必会、逢会必教）
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
37
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认 识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
25
第三步 学 习
26
学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精
投资或存款…？ 50-500万
14
生活 费用…？6万/年*50年=300万元
15
一生中的收入
3000*12*50=180万
16
房子 汽车 子女教育 瞻养父母 投资或存款
生活 费用
50-500万元 20-300万元 20-150万元
10-100万元
50-500万元 6万/年*50年 =300万元 17
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梦 想 板 决不裸奔剪辑版 写作业A
• 我:
，我选择加盟倍得力
我的梦想是：
• 为了达成我的梦想
• 我 承 诺：
• 为了实现我的承诺
我 计 划：
承诺人：
检视人：
•梦想版20
第二步 承 诺
21
承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你 的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自 己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人 梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
•例：飞机、汽车、电灯、手机、互联网······
8
梦想：做事业的动力
《田埂上的梦》
你究竟要什么？
要多少？
多长时间做到？
◆你有梦想吗，你曾经拥有的梦想是什么呢，还记的吗？
9
这是我的别墅…？ 50-500万元
10
这是我的车吗…？ 20-300万元
11
哪个是我的孩子…？ 20-150万
12
赡养父母…？ 10-100万元
31
➢ABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
新朋友、顾客源自文库
32
➢B的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
三、学什么？ 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则
27
1、打预防针
➢做飞毛腿，不做婆婆嘴
在新人没有全面掌握理念、模式和相关 知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个 生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。
28
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
6
第一步 梦 想
你为什么选择倍得力？ 你在倍得力想赚多少？
7
什么是梦想？
1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一
种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每 当你想起它，就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%
建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人 名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。
36
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。
1
恭喜你成为倍得力大家庭 的一员，从此有了一份属于 自己的事业，同时感谢你对 我的信任，我们一起合作共 赢！
2
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
沟通
邀约
列名单
问经销商炒菜的时序
3
建议一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
4
建议二 成功九步是一个不间断、 周而复始的周期性行动
5
建议三
故事:你有什么样梦想就有什么样结果
18
建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。
当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步； 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。
29
2、三 板 斧
A、产 品 B、商 机 C、利 润
30
3、A B C 法 则
➢为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经 4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
座位占 20%
自己（B） 占50%
33
第四步 列 名 单
※挖金矿／结婚写请帖
34
一、列名单的三个原则
不做判官 名单越大越好 不要丢失
35
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生 意中你要找的和该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生 意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
22
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
☆猎狗与兔子∕鳄鱼的故事
23
承诺的内容：
学习：
1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、 逢记必会、逢会必教）
要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的 档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。
37
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话。结识新客户后，你要在24小时内记录认 识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二：不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带， 一份存档备用，防止丢失。
24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
25
第三步 学 习
26
学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
二、怎么学？ 1、“空杯的心态” 2、勤学苦练 3、精益求精