【金融】中国好声音背后的资本运作
[金融]中国好声音背后的资本运作
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“中国好声音”资本运作揭秘一家公司，成立一年多，估值21亿，这在中国文化传媒界或许史无前例。
这家公司名叫梦响强音，核心业务是“中国好声音”节目的品牌管理、艺人经纪和互联网衍生业务。
4月8日和3月25日，A股上市公司浙富控股分两次收购了梦响强音共计40%的股权，作价8.4亿元。
按40%股权8.4亿元来计算，梦响强音100%股权估值已达21亿元。
好声音系股权结构图这被称为“《中国好声音》的曲线上市”，但事实上，梦响强音处于《中国好声音》产业链的下游，节目制作方灿星制作归属于星空华文传媒，后者正计划在今年底实现在港股上市。
随着一系列资本运作的展开，星空华文团队和梦响强音团队也将实现财富暴增。
粗略估算，这两支团队的股权价值已达数十亿元。
“好声音系”两家公司拟上市在《中国好声音》的产业链上，或将催生两家上市公司。
《中国好声音》幕后，目前已形成了两家公司。
星空华文传媒旗下的灿星制作负责做节目，拿广告分成；《中国好声音》的艺人经纪、品牌管理和互联网衍生业务则归属于另一家公司——梦响强音。
灿星制作副总裁陆伟告诉新京报记者，现在两家公司基本上人员都相互分开了，灿星负责做节目，节目做完了，艺人就去梦响强音那里开展巡演等，有专门的导演、摄像等制作团队。
梦响强音的设置，有些类似于卫视旗下的天娱传媒。
2004年，卫视的《超级女声》大热，天娱传媒应运而生，《超级女声》发掘出来的艺人几乎都签约在这家公司，由天娱传媒负责这些艺人的唱片制作、商演等业务。
与天娱的国有身份不同，梦响强音是一家民营公司，大股东是梦响强音和星空华文传媒的管理团队。
星空华文传媒CEO田明，同时担任梦响强音的董事长。
他对新京报记者表示，梦响强音，以与灿星制作的母公司星空华文传媒，未来都要进入资本市场。
梦响强音是一家资公司，未来计划在A股借壳上市。
星空华文传媒是一家境外媒体，旗下除了灿星制作，还有3个电视频道，和一个电影片库，规划在上市，时间初步定在今年年底或者明年年初。
隐藏在《中国好声音》背后的资本力量
隐藏在《中国好声音》背后的资本力量作者：韩依民来源：《读天下》2014年第10期近日《中国好声音》第三季上线，再次引发了全民对导师、草根歌手的疯狂追逐。
但你或许有一个疑问：究竟是谁打造了这样一档引爆全民的当红节目呢？下面我们一起认识下隐藏在《中国好声音》背后的资本力量：华人文化产业投资基金。
华人文化产业投资基金（China Media Capital，以下简称“CMC”）是第一个在国家发改委获得备案通过、专注于中国及全球文化传媒娱乐产业的股权投资基金，其主要发起方、出资方具有较强的文化传媒和金融行业背景，例如上海东方传媒（SMG）控股的上海东方惠金文化、宽带资本等。
上海文广新闻传媒集团总裁黎瑞刚目前是CMC的董事长。
除此之外，他还担任上海文广新闻传媒集团的党委副书记。
2011年7月之前，他曾是上海广播电视台台长和上海东方传媒集团有限公司总裁。
CMC基金规模为50亿元人民币，首期完成20亿元募集，今年5月完成3.5亿美元的首期美元募资。
CMC在传媒、广告、电影、体育、游戏、互联网等多个领域拥有投资项目——※控股星空电视2010年8月，CMC投资控股原属新闻集团全资拥有的星空卫视普通话频道、星空国际频道、Channel[V]音乐频道，以及星空华语电影片库业务。
在获得CMC投资后第一年，星空卫视扭亏为盈。
※与美国“梦工厂”合建“东方梦工厂”2012年2月18日，CMC牵头中方公司与美国“梦工厂”签署协议，组建上海东方梦工厂影视技术有限公司，进军动画技术研发、动画影视制作、数码游戏、主题乐园等多个领域。
※与TVB合作成立上海翡翠东方传播有限公司2012年8月，由CMC领头，CMC、SMG、TVB在上海成立合资公司——上海翡翠东方传播有限公司，负责TVB在中国内地的所有业务。
※投资财新传媒2013年12月19日，华人文化投资管理有限公司旗下的华人文化产业股权投资中心投资财新传媒有限公司。
※投资星空传媒2013年1月2日，投资星空传媒大中华，占股47%。
好声音的生意经
好声音的生意经作者：郑爽胡芷滔来源：《中国市场》2012年第38期从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。
节节飙升的广告费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。
从最初的每15秒15万,到现在的每15秒36万广告费,以及同时段全国收视冠军的持续保持,《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。
而这台赚钱机器从节目开播后的两周之内,就帮它的播放平台——浙江卫视收回了成本。
参与广告分成从国外买进版权到制作,《中国好声音》出自“灿星制作”之手。
响当当的《中国达人秀》、《武林大会》以及《华语音乐榜中榜》均打造自这个团队。
然而灿星制作此次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”。
《中国好声音》宣传总监陆伟对此作出了解释:“以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作,然后由电视台花钱购买。
所以对于制作单位来说,收入是固定的,如果要获取更大的利润空间,他们只能从控制自身成本的方向努力。
”但这次,灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。
根据陆伟的介绍,灿星制作与浙江卫视达成协议,如果节目收视率在一定的标准之上将由双方共同参与广告的分成。
不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品,不惜成本与投入。
打造全产业链此外,不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式,《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入,这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。
灿星制作想下一盘更大的棋。
灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有,而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链,明星导师们也共同投入,明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。
这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。
对于此种模式产生的巨大经济收益陆伟讳莫如深,他表示:“对后端产业链的开发也有助于让中国乐坛的现状得到改变。
”锦囊八计“下午部门在比赛念这个:正宗好凉茶、正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……我的成绩是15秒38。
营销·“中国好声音”八年吸金史
营销·“中国好声音”八年吸金史作者：暂无来源：《企业观察家》 2019年第8期文/杜蔚从广告费、版权费上广泛吸金的“好声音”，到底有多赚钱？可以从2018年12月28日，中国证监会官网披露的上海灿星文化传媒股份有限公司招股书（申报稿）中找到答案。
“好声音”如约而至，如期回归，点燃2019年盛夏。
那英、庾澄庆、王力宏、李荣浩四位导师登台，用一首《龙的传人》拉开《中国好声音2019》的帷幕，节目播出不久便登上热搜。
从2012年第一季至今，“好声音”已经走过8年漫长岁月，这当中，拿下过收视率破5的辉煌，也遭遇过“七年之痒”的瓶颈，但不论如何，作为中国音乐综艺元老，它的每一次现身仍会聚焦无数目光。
随着新一季“好声音”震撼发声，也再度唱响了大众对它的好奇：“综N代”如何带来新鲜感？“好声音”究竟有多赚钱？“好声音”首播，浙江卫视市占率超10%7月19日21时，开播不到20分钟，《中国好声音2019》在浙江卫视的直播关注度超过2%，市场占有率高达10.7%；与此同时，网络上也涌来铺天盖地的热议，“好声音”可谓是首战告捷。
与本届“好声音”一同回归的还有“三男一女”的经典导师团阵容，60后的那英和哈林，70后的王力宏，80后的李荣浩。
颇费心思的年龄安排，暗示了“好声音”想要打破圈层，将各年龄段观众收于麾下的信念，小试牛刀便在首期节目中斩获成效。
一位参赛选手这厢刚对着王力宏激动地说完“我妈妈特别喜欢你”，那厢，鞠躬过后的她又朝着李荣浩真诚道出，“我弟弟特别喜欢你”；并且最终选择李荣浩作为自己的导师。
尽管有网友发弹幕质疑“李荣浩都能当导师了”，却仍有不少人声称为了李荣浩才来看“好声音”。
可见年轻血液的注入，对学员和观众的吸引力不容小觑。
“他的作品不仅有着中国年轻人内在性格的表达，同时又很个性的，并非人云亦云。
他的歌曲有着很强烈的中国气质和年轻趣味，他完全能够代表当代年轻人的态度，是最好的导师人选。
”《中国好声音2019》总导演金磊曾透露选择李荣浩参加节目的初衷。
“中国好声音”的经济学解读
“中国好声音”的经济学解读作者：胥朝涛来源：《现代经济信息》2012年第20期摘要：“中国好声音”是最近兴起的一种代表审美市场化的文化现象，其背后的巨大经济效益已经使其成为一项蕴含无限商机的文化产业，本文以“中国好声音”为例，分析了其现实经济效益和理论依据，并由此得出对我国文化产业发展的启示。
关键词：中国好声音；文化现象；文化产业中图分类号：F08 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-0-02一、令人耳目一新的文化现象《中国好声音》是由浙江卫视购买了荷兰音乐节目《The Voice of Holland》的版权，联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型专业音乐真人秀《The Voice of China——中国好声音》，该音乐节目在荷兰、美国、英国等欧美国家家喻户晓，它干净真实的实力展示、盲选式的评委点评让浙江卫视耳目一新，认为这种节目在中国文娱发展中有很大空间，因此，积极引入到中国，并取得了巨大的成功。
《中国好声音》在中国市场取得了巨大成功，没有了以往选秀类节目中出现的华丽的服装、炫目的造型、激情的伴舞，镜头中只有学员认真投入的表情，导师随着歌声变化的神情，以及余音绕梁的歌声。
首期节目播放完毕，观众通过微博“奔走相告”，节目迅速占据了微博实时热词排行榜第一名。
“中国好声音”不仅带来了广泛的经济效益，取得巨大的市场成功。
《中国好声音》已经成为中国一种审美市场化的文化现象。
二、文化现象背后的经济效益据统计，“中国好声音”这档节目，在全国各地拥有约4亿观众，平均收视率达到12.7%，超过中央电视台“春节晚会”的收视率。
总决赛期间，平均收视率更是高达19.16%，这也为浙江卫视带来了巨额的广告收入，《中国好声音》从第一期至总决赛，广告费从每15秒15万元，涨到最低115万元，每期仅凭广告就能带来近2000万元的收益；加多宝以6000万的冠名费冠名《中国好声音》，在《中国好声音》中，主持人高频语速念叨的加多宝广告，屏幕下方不断闪烁的加多宝饮料瓶，让这家处于品牌权纷争的饮料品牌赚足了眼球。
中国好声音-盈利模式分析
节目形式不断更新， 导师阵容强大，吸引 了大量观众关注
2016年更名为《中 国新歌声》，2018 年恢复原名《中国好 声音》
02
广告赞助
广告收入
广告收入是中国好声音的重要盈利来 源之一。节目在播出过程中会穿插播 放广告，包括品牌广告、产品推广等， 通过广告播放获得收入。
广告收入的多少取决于广告主的需求、 广告播放的次数和时长等因素，因此， 中国好声音需要与多家广告主合作， 制定合理的广告播放计划，以最大化 广告收入。
票务销售
通过线上和线下渠道进行票务销售，吸引观众购买门票观看演出。
收益分配
根据与演出公司、选手的合同约定，演出收益进行合理分配，实现 盈利。
周边商品销售
01
02
03
商品开发
设计并生产与节目相关的 周边商品，实体店铺进行销售， 满足粉丝购买需求。
03
版权销售
国内版权销售
电视台购买
中国好声音的国内版权销售给各大电视台，为节目提供稳定的收入来源。
网络平台合作
中国好声音与各大网络平台合作，如腾讯视频、优酷等，通过在线播放和点播等方式获取收益。
国际版权销售
国际电视台
中国好声音的国际版权销售给全球各地的电视台，为节目开拓海外市场。
海外网络平台
中国好声音的国际版权也与海外网络平台合作，如YouTube、Netflix等，吸引 全球观众观看并付费。
加强与中国其他产业领域的合 作，如影视、游戏、电商等， 实现资源共享和互利共赢，提 升品牌价值和影响力。
感谢您的观看
THANKS
随着观众口味的变化和市场竞 争的加剧，中国好声音需要在 节目形式、赛制等方面不断创 新，以保持其竞争优势和吸引 力。
中国好声音背后的对赌协议
中国好声音背后的对赌协议商界导读：是什么让《中国好声音》一夕爆红，如果拂去表面的光华与纷争，我们便会发现《中国好声音》成功背后的道理，以及它的生意经的意义。
7月23日，《中国好声音》的副总导演沈宁在微博上抒发了一下心情：感谢各位兄弟姐妹！我们是最牛的！无敌了！”他所指的无敌，是当天刚刚统计得出的《中国好声音》的收视率。
很快，名为中国蓝大家庭"的加V官方微博也发布了一条收视捷报：7月20日周五浙江卫视全天收视0.447，位列省级卫视第一，@中国好声音收视2.773%，以绝对优势位居同时段所有节目榜首，当晚重播收视 1.11排名第一。
”沈宁在微博上打出了一长串的嘿嘿”开心地说不枉我天天不睡觉”根据央视-某公司7月20日的42城统计数据，《中国好声音》第二集首播收视率达到 2.717，位列同时段第音乐选秀2.0的黑马抛开万恶的收视率，谈谈最重要的观众。
在北京东城区某栋居民楼里，从一楼走到五楼，家家户户传出的《中国好声音》能够接上趟。
上一个，还是《甄传》的时候。
”网友sylvia_ 狸在某个与《中国好声音》无关的贴吧里这样写道。
在2012年的7月下旬，《中国好声音》确如一记响雷，重新点燃了中国观众对好声音的期待。
是因为它够特别？2012年7月，中国电视荧幕上好声音”频发。
7日，山东卫视中国第一档音乐教育类真人秀”《天籁之声》总决赛开播。
11日，东方卫视大型国际音乐交流节目”《声动亚洲》登台。
13日，浙江卫视大型励志专业音乐评论节目”《中国好声音》首秀。
这三档节目都放弃了海选，出战的好声音”中不乏专业或从业背景，他们将和导师紧密合作，或将捉对PK。
他们不再设立投票、排名环节，并在旌旗上书公益”交流”教育”励志”一类光明字眼。
这类节目，或许我们可以将其称为音乐选秀2.0”他们的终极目的，还是打造出新一代的音乐明星，来借此获利。
他们的升级换代，全因音乐选秀1.0 ”的穷途末路。
在《中国好声音》一夕爆红之前，上一波由中国电视引发的全民听唱追星热潮，要追溯到年前。
“中国好声音”曲线上市 浙富控股拟溢价30倍收购
“中国好声音”曲线上市浙富控股拟溢价30倍收购
中国好声音制作方曲线上市。
停牌数日的浙富控股昨晚发布公告称，公司与西藏璀灿星河文化传媒有限公司(下称璀灿星河)、自然人田明签署了受让梦响强音文化传播(上海)有限公司(下称梦响强音)20%股权的《股权转让意向协议》(下称《协议》)，该股权受让价初定为不超过4.2亿元。
资料显示，梦响强音系专业从事电视节目及电影项目品牌管理开发、衍生产品开发运营、艺人经纪、现场演出、互联网衍生产业等业务的公司，其获独家授权开展上述业务的影视节目包括中国好声音、中国好歌曲、出彩中国人等。
资料显示，截至2013年末梦响强音净资产为6568万元，2013年度净利润为5068万元。
由此可测算出浙富控股此次收购溢价达30倍，目前的核心业务是中国好声音系列节目的品牌衍生开发。
浙富控股称，经过两年两季中国好声音的运作，就收视率而言其已成为中国排名首位的音乐娱乐节目，未来将继续推出系列节目。
中国好声音的娱乐音乐品牌地位已得以确立，同时各项衍生业务开发已确立较完整的商业模式。
根据《协议》，璀灿星河承诺梦响强音2014年、2015年、2016年实现净利润分别不低于人民币1.6亿元、2.2亿元、2.8亿元;若梦响强音2014年、2015年、2016年经审计的累积净利润低于人民币6.6亿元，璀灿星河将以现金方式按照转让的股权比例相应对浙富控
股进行补偿。
浙富控股今日开市起复牌。
体系1 源流理论：《中国好声音》背后的营销之道
体系1 源流理论：《中国好声音》背后的营销之道前言：刚才在看到“沉思路”发的一条新浪微博，他说：在佛教里，佛有三身，分别是法身、报身、化身。
释迦牟尼佛度化人间众生，其实是毗卢遮那佛法身的化身，而报身是卢舍那佛。
三者关系就如月亮、月光和水中月影。
营销学中定位也一个道理，顾客心中之定位只是化身如月影，法身在企业里。
而特劳特只重定位的化身，卖弄而已。
----对定位理论我也持怀疑态度，但不如这条微博说的透彻。
把旧文源流理论：《中国好声音》背后的营销之道重发一下。
源流的思想和法身、报身、化身的思想异曲同工。
但法身是否在企业里，对于这一点表示怀疑。
法身应该是社会的泛关系，而不是在某一个实体中。
关注企业营销案例的人一般会注意到小米手机的成功案例。
但是，真正比较经典的营销案例还是王老吉在饮料市场中的惊人成长，最近的《中国好声音》中也包含着一些耐人寻味的营销之道。
当当网上有一本新书--《源创新》。
这本书让人眼花缭乱，但最有价值的是提出了源创新和流创新的概念。
挪用到《中国好声音》的案例中，导师是源，学员是流，当源流相接的时候，用户体验达到了极致。
因为在现实世界中多数情况下，源流是分裂的。
《中国好声音》看似只是一款娱乐大众的节目，其实在内在运作机制上已经超越了《超级女声》。
《超级女声》还停留在选手张扬个性，观众用手机投票的层次上。
而《中国好声音》则显现出音乐更大的魅力：如同自我修炼的弟子找到了少林和武当派，从野性十足到归于正宗。
这看似是对音乐人个性的否定，实际上是一种更高层次的张扬，而导师也从个性十足的弟子中吸收了新的音乐营养，焕发出新的生命。
观众们则目瞪口呆，享受到前所未有的用户体验。
另外一个源流相接的例子是李宗盛和梁静茹，梁静茹的音乐天赋一般，对自己也不够自信。
但是在李宗盛的帮助下，成为了歌坛的一颗明星。
源和流是不对称的资源，但只有源流相交才会产生奇迹。
王老吉是中药的源和现代化的饮料的流的相接。
苹果手机是互联网的源和通讯终端的流相接。
夯话题中国好声音学员身价暴涨巡演代言选秀明星靠何“发家”？
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》收入的各类意料层见叠出。《中国好声响》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36 万
明星肖像授权何“发家”？
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夯论题中国好声响学员身价暴升巡演代言选秀明星靠何“发家”？（2／24张）各商家 看好"好声响"加多宝6000万豪赌打包冠名权"钱花得值"加多宝历经一个月的洽谈，现实 下场拿下冠名权。加多宝以6000万的冠名费冠名《中国好声响》。冠名成功会带来严重 的品牌效益，这有过成功的典范。2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名"超级女声"，随 后追加了8000多万用于带有超女元素的产品包装、路演、广告宣传等，使蒙牛酸酸乳的 发卖量从2004年的7亿元国民币飙升至30亿元。在《中国好声响》中，主持人高频语速 想念的加多宝广告，屏幕下方不竭明灭的加多宝饮料瓶，让这家处于品牌权纷争的饮料 品牌赚足了眼球。四期节目往后，加多宝就感受这笔开销达6000万的推广统筹是成功的 ，钱花的"值"！广告费报价狂飙每15秒广告费36万计较人红对错多，聚集上关于《中国 好声响
好声音的后续金算盘
好声音的后续金算盘作者：张雅凝来源：《投资与理财》2012年第20期《中国好声音》世界巡回演唱会首站——“澳门站”已向各个演出商、赞助商用事实说明了这艘娱乐的大船正在乘风破浪，高速前进。
在市场的驱动下，《中国好声音》居然以演唱会现场直播的霸气方式，来落下帷幕，以为这场盛宴会以比赛结束而散场的人，就大错特错了。
据可靠消息称，演出商已向《中国好声音》发出了80多场巡演的邀请。
《中国好声音》是一个无穷无尽的宝藏，可以不断的深度挖掘挖掘再挖掘吗·澳门场30分钟内全部售罄创纪录如果《中国好声音》开演唱会，有多少人会花钱去看，又愿意花上多少钱·澳门场的火爆给了质疑《中国好声音》的人一个有力的回击。
首演当晚，开场前一小时，场外已聚集着大量观众，来捧场的除了内地游客，也有一些爱热闹的当地居民。
“黄牛”手拿门票叫卖，前3排的内场票竟炒到了2500元澳门币(折人民币近2000元)的高价，其他内场票也都叫价1500元澳门币，位置一般的门票则大多以200～500元澳门币售出。
现场15000个座位几乎座无虚席，场外“黄牛票”遭到疯抢。
为答谢公众的热烈支持，主办方紧急加演一场。
门票30分钟内全部售罄，创下纪录，火过香港明星开唱。
演唱会是舞台，是检验市场的最佳试验地，这一仗，《中国好声音》完胜。
亲民的票价是创纪录的理由之一，赔本赚吆喝这一手也使得漂亮。
迅速反应，马上在第二天加演一场，让这股热浪持续升温，可以说这演唱会的第一炮就此打响。
演出商透过这场演出，看到了无尽的商机，各种演出邀约纷至沓来。
这两场演唱会收益约500万元，这个数字虽然不大，但是却为之后的演出打下了坚实的基础，赢得了舆论关注。
八万人现场直播霸气收尾纵观近些年，从国内到国外，没有哪个娱乐节目做到了如此阵仗，赚了冠名、广告、彩铃的钱还不够，还要把节目做成奥运会开幕般的万人体育场现场直播。
演出分为3个环节，第一部分“圆梦”，第二部分“盛典”，第三部分“十大金曲”，将近4个小时的演出，将给观众带来一场视听盛宴！这次演唱会的票价分为8个档，从180到1680元不等，以上座率70%保守估算，收益至少达到2000万元。
中国好声音背后的对赌与金矿
中国好声音背后的对赌与金矿：广告飙至每15秒36万15万、20万、30万、35万、36万。
20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。
楼志岳现在的烦恼是，送上门的钱没法收。
楼志岳是浙江卫视营销中心副主任，“现在节目的广告时间已经都排满了，想投放广告的企业太多，我们也没办法安排。
”看着办公桌上堆积的排队等候投放广告的20多家企业文案，他向理财周报记者表示。
一部电视大片——《中国好声音》突然来袭，重新掀起草根娱乐节目狂潮，收视率一反近年来音乐节目持续低迷的景象，首播即高达1.5，第二期更飙升至2.8，即使是重播的1.13，也超越今年所有音乐类节目的首播收视。
“现在《中国好声音》是不管哪一天哪一个时段，都是全国收视率冠军，包括电视剧、综艺节目等。
”该节目宣传总监、来自制作方灿星的陆伟告诉理财周报记者。
人红是非多，网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。
以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算，一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。
这笔钱以及数千万冠名费还只是显性收入，在制作方、播出方、导师、选手看来，还有更多隐性的金矿等待他们去发掘。
对赌协议承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报从国外引进节目版权实现本土化运作，成功运作《中国达人秀》的灿星制作有着丰富的经验，但近几年异军突起的浙江卫视，与灿星几乎同时看中了源自荷兰的《The Voice》。
当灿星积极联系荷兰授权的中国总代理时，浙江卫视也联系到荷兰的版权方。
浙江卫视和灿星一拍即合，最终以200万元的版权费拿到了《The Voice》在中国的三年版权。
不管是浙江卫视还是灿星，都对这次他们共同开创的合作模式感到非常满意。
浙江卫视节目中心副主任、《中国好声音》的制片人程伟将其称为“紧密捆绑式的合作关系”。
“这是一种全新的合作模式，不是简单的制播分离，也不是平台购买，而是一种共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商，共同受益的全新合作模式。
《中国好声音》制作模式及其巨大的商业利益
《中国好声音》制作模式及其巨大的商业利益来源：中国好声音 《中国好声音》一炮走红，不应仅仅是当初《中国达人秀》简单的案例翻版。
同是灿星制作的《中国达人秀》开播之时同样创造过收视率的神话，但无论是节目本身的盈利模式，还是后续的传播效果，都还无法引领整个电视文化产业的高度。
如果说引进国外版权模式制作的《中国达人秀》是一个尝试，那么这次《中国好声音》更成熟的运作流程及更可靠的创收机制，很可能会唱响电视文化产业浪潮的主旋律。
幕后操盘手仅从传播学角度去分析单个节目案例，并不用过多关注节目制作团队背后的资本方，以及其战略眼光等问题，但如果试图挖掘其对行业的前瞻性影响，那么，其背后的操盘手就显得至关重要。
关于《中国好声音》的幕后团队，一般人较熟悉的可能是灿星制作及播出方浙江卫视。
其实，已经运作了《武林大会》、《中国达人秀》及《中国好声音》等节目的幕后老板，是华人文化产业投资基金(CMC，China Media Capital，下称华人文化基金)。
2009年4月，华人文化基金成为第一个在国家发改委获得备案通过的文化产业私募股权基金，基金规模50亿元人民币。
资料显示，华人文化基金成立3年时间，投资了电视购物频道——东方购物；与全球动画电影领导者美国梦工厂合资成立全球家庭娱乐公司——东方梦工厂，投资控股原属新闻集团全资拥有的星空卫视、Channel V及华语电影片库FoutureStar，并与新闻集团合资成立了星空华文传媒公司，大家耳熟能详的《舞林大会》、《中国达人秀》，以及现在中国收视率最高的音乐选秀节目《中国好声音》的制作团队——灿星制作正是隶属于星空华人传媒公司。
不难看出制作方与资本方的关系。
华人文化基金与默多克新闻集团合资成立星空华文传媒公司，下辖灿星制作，灿其总裁田明即是原上海东方传媒集团有限公司(SMG)副总裁，而SMG也是华人文化基金的主要出资方之一。
新瓶老酒“醉倒”全国根据央视索福瑞公布的信息显示，《中国好声音》从7月中旬的第二期收视率就跳跃至2.717%。
中国好声音盈利模式分析课件
析
目录
节目简介 受众分析
创新才是王道——商业模式取胜
第一部分 节目简介
《中国好声音——The Voice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗 下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。由刘欢、 那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣 梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树 立了中国电视音乐节目的新标杆。
还原自然 凸显真实
受众需求分析
贴近生活 引起共鸣
同质化选秀节目的泛滥 观众希望能看到高品质的节目定位
一流的成员 参加节目的学员要经过层层考核：音色、 录音棚试音和乐队进行的排练中寻找到默契之后才有机会 站在节目舞台上。入选学员多来自音乐学院、酒吧或者是 专业歌手，他们的基础是未经过训练的选手所不能比的。
一流导师 节目邀请的导师刘欢、那英、庾澄庆和杨坤 ，都是至今仍活跃在中国流行乐坛上的四位重量级歌手
一流配套条件 音响录音乐队全部是一流的配置。
还原自然，凸显真实
采取四位导师盲选，不再以貌取人，回归“纯音乐”，实 现了真正意义上对好声音的选择。返璞归真，最淳朴，最 原汁原味的东西更能打动人心，《中国好声音》正是回归 声音的本质，相信声音的力量。
4 打造全产业链
《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5% 、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声 音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之 间。 制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频 网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链 。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目 也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活 动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商 业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长 了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢 利能力。
《中国好声音》的成功运营模式
谈《中国好声音》的成功运营模式【摘要】八月份开始，由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作打造的《中国好声音》娱乐节目一炮走红。
其火爆程度可谓是几十年一遇。
中国的选秀节目近年来层出不穷，批评不断，造假、炒作屡见不鲜。
是什么让这台本质上为选秀节目的《中国好声音》脱颖而出？它取胜在哪些环节？本文对其节目本身的创新之处和独特的运营方式进行了研究。
【关键词】《中国好声音》；绿色选拔；专业团队；独特产业链今年八月，一档名为《中国好声音》的音乐节目横空出世。
从一开始的分组选拔，到最后的巅峰之夜，该节目的收视率一路飙高，创造了近几年娱乐节目收视之最。
如此高的收视率，带来的经济效益必然是巨大的。
以加多宝凉茶6000万的冠名费为例，各赞助商的冠名费可谓是天文数字。
除此之外，15秒近50万的广告费也可谓是百年难一遇。
回想起来，《中国好声音》这档节目其实并没有像过去的超女一样，用海选和广告来大力造势，许多观众都是在节目已经播出一段时间后才获悉该档节目的存在。
那么，它何以在竞争激烈的暑期电视市场大获成功的？在我看来，该节目的成功只要归功于两大板块：一是节目本身的新颖进行模式，二是制作单位对该节目的机智运营。
一、节目本身的进行模式的成功之处大部分观众表示，节目之所以吸引人，主要是因为它有如下几个亮点：1.颠覆传统选秀的“选美”观念，采取导师背对选手的试听方式，无视一切相貌，身份，台风等等，相对公平。
每次导师转身都伴随着惊讶的表情。
这种选拔方式能让中国观众倍感新颖。
甚至有观众开玩笑说：“周杰伦上去说不定没一个导师转身。
”这正说明此台节目是名副其实地在寻找“好声音”。
2.增加学员反选导师环节，带来了更多的悬念，相对平等。
过去的选秀节目，每一个选手都渴望得到评委的青睐。
《中国好声音》就不一样，首先在称呼上，选手是学员，评委是导师，这就营造了一种积极的学习氛围，让人觉得这不是一场比赛，而是在音乐的殿堂中虚心学习的一趟美好旅程。
然后，导师选择了学员后，学员还可以在导师中做出选择，这增加了选拔的互动性，不再是评委撑起一片天，学员更多地参与了进去，让人觉得更加人性化。
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“中国好声音”资本运作揭秘一家公司，成立一年多，估值21亿，这在中国文化传媒界或许史无前例。
这家公司名叫梦响强音，核心业务是“中国好声音”节目的品牌管理、艺人经纪和互联网衍生业务。
4月8日和3月25日，A股上市公司浙富控股分两次收购了梦响强音共计40%的股权，作价8.4亿元。
按40%股权8.4亿元来计算，梦响强音100%股权估值已达21亿元。
好声音系股权结构图这被称为“《中国好声音》的曲线上市”，但事实上，梦响强音处于《中国好声音》产业链的下游，节目制作方灿星制作归属于星空华文传媒，后者正计划在今年底实现在港股上市。
随着一系列资本运作的展开，星空华文团队和梦响强音团队也将实现财富暴增。
粗略估算，这两支团队的股权价值已达数十亿元。
“好声音系”两家公司拟上市在《中国好声音》的产业链上，或将催生两家上市公司。
《中国好声音》幕后，目前已形成了两家公司。
星空华文传媒旗下的灿星制作负责做节目，拿广告分成；《中国好声音》的艺人经纪、品牌管理和互联网衍生业务则归属于另一家公司——梦响强音。
灿星制作副总裁陆伟告诉新京报记者，现在两家公司基本上人员都相互分开了，灿星负责做节目，节目做完了，艺人就去梦响强音那里开展巡演等，有专门的导演、摄像等制作团队。
梦响强音的设置，有些类似于湖南卫视旗下的天娱传媒。
2004年，湖南卫视的《超级女声》大热，天娱传媒应运而生，《超级女声》发掘出来的艺人几乎都签约在这家公司，由天娱传媒负责这些艺人的唱片制作、商演等业务。
与天娱的国有身份不同，梦响强音是一家民营公司，大股东是梦响强音和星空华文传媒的管理团队。
星空华文传媒CEO田明，同时担任梦响强音的董事长。
他对新京报记者表示，梦响强音，以及灿星制作的母公司星空华文传媒，未来都要进入资本市场。
梦响强音是一家内资公司，未来计划在A股借壳上市。
星空华文传媒是一家境外媒体，旗下除了灿星制作，还有3个电视频道，和一个电影片库，规划在香港上市，时间初步定在今年年底或者明年年初。
田明说：“今年年初，我们跟默多克的新闻集团达成了协议，星空华文的团队华人文化产业基金出资收购默多克持有的星空传媒47%的股份，做一个MBO （管理层收购）。
”由于MBO需要初始资金，田明决定，稀释团队在梦响强音的股权，在A股市场进行融资。
梦响强音拟在A股借壳上市通过今年两次股权转让，为MBO融资的目的已经实现。
今年3月25日和4月8日，梦响强音40%的股权被分两次转让给了A股上市公司浙富控股，融资8.4亿元。
通过这一动作，为MBO融资的目的已经实现。
在这一交易之前，梦响强音10%的股权按归属于华人文化产业基金，30%的股权属于璀灿星河公司持股，60%的股权属于民星投资。
为MBO融资分成了“三步走”：华人文化产业基金将10%的股权转让给璀灿星河，作价2.1亿元，华人文化基金套现退出，较初始投入300万元获利近70倍，梦响强音的股权变为璀灿星河持有40%，民星投资持有60%；3月25日，璀灿星河将梦响强音20%的股权出售给浙富控股，作价4.2亿元；4月8日，璀灿星河再将剩余的梦响强音20%的股权转让给浙富控股，同样作价4.2亿元。
这被视为梦响强音的“曲线上市”。
不过，田明称，此举只是为了给MBO筹集资金。
未来，梦响强音希望能在国内借壳上市，目前各种收购方式、借壳方式都在考虑范围之内，今后可能会有进一步的动作。
按两次股权转让的价格计算，梦响强音40%股权作价8.4亿元，则总估值达到了21亿元。
“浙富控股看懂了我们的业务，对我们非常看好。
”田明说。
3月25日宣布出让股权的同时，梦响强音还与浙富控股签署了对赌协议，2014年到2016年，梦响强音的净利润将分别达到1.6亿、2.2亿、2.8亿，否则将按股权比例用现金进行补偿。
对赌协议公布后，浙富控股股价连跌4天，其中3月31日跌停。
有评价认为，浙富控股的收购价太高。
梦响强音成立于2012年《中国好声音》第一季结束之后，如今不到2年。
数据显示，2013年全年，梦响强音实现净利润5069万元，21亿元的估值相当于净利润的42倍。
4月8日，璀灿星河第二次出让梦响强音20%股权时，提高了对赌协议中的利润额度，2014年到2016年，梦响强音的利润将分别达到2.2亿元、2.8亿元、3亿元。
下一步星空传媒赴港上市若上市成功，星空传媒将成为“好声音系”第二家上市公司。
将梦响强音40%的股权出让之后，璀灿星河共拿到8.4亿元，除去支付给华人文化基金的2.1亿元，璀灿星河套现6.3亿元，璀灿星河的股东是星空传媒的管理团队。
据田明透露，星空传媒将在今年年底或明年年初赴香港上市。
若上市成功，星空传媒将成为“好声音系”第二家上市公司。
“香港市场对于文化产业的估值比A股要低，但我们还是希望可以能拿到30倍以上的PE（市盈率）。
”田明说。
资料显示，星空传媒原属于默多克的新闻集团。
2010年，华人文化产业基金收购星空传媒53%的股份，并成立星空华文传媒。
今年年初，默多克决定转让星空华文传媒，从中国“清盘”。
星空华文团队在梦响强音的股权转让中已套现6.3亿元，据悉，这笔资金将成为其MBO所需的资金，但MBO的力度大小和具体方案，还在与华人文化产业基金协调当中。
如今，梦响强音的股权结构变为——浙富控股持股40%，民星合伙持股60%。
按照田明的说法，民星合伙是梦响强音的团队持有，但具体谁有股份，数额多少都未确定。
公告显示，民星合伙是一家有限合伙企业，它的普通合伙人为望星投资（田明为实际控制人的一家公司），有限合伙人为“民生信托·梦响强音股权激励单一资金信托”，为梦响强音的员工激励持股信托。
按照梦响强音21亿的估值，民星合伙持有的60%股权价值已达12.6亿元。
与梦响强音的“曲线上市”相比，更大的财富机会或将来自星空华文传媒的赴港上市。
星空华文传媒不仅全资拥有灿星制作，旗下还囊括了星空卫视普通话频道、星空国际频道、Channel【V】音乐频道和华语电影片库业务。
粗略计算，梦响强音团队和星空华文团队所持有的股权市值，保守估计已有数十亿元，这或许是中国媒体人通过节目制作获得的最大一笔收益。
在回应关于身价的问题时，田明表示：“如果你不说，我好像还没算过这个账，如果真要这么算，我觉得我们的价值还是被低估的。
”田明说，所谓“星空华文团队”和“梦响强音团队”，囊括了多少团队成员，各自的股权比例如何，目前尚未确定。
他告诉新京报记者：“我理解这个股权不是简单地对应财富，我们更多是希望改变这个行业。
”对赌风险与“上市门槛”灿星制作的“对赌”模式，在2013年曾有过未达到收视指标的先例。
在2013年灿星制作的5档节目中，东方卫视播出的《中国达人秀》第四季，就因为未能达到2.8的收视指标，出现了亏损。
陆伟说，那档节目同样投入了大量的资金和人力，但由于收视率没达到，广告分成相应减少。
陆伟将收视率不如预期的原因归结为评委人选的更换，“第四季的评委从伊能静、高晓松、周立波，换成了黎明、徐静蕾、窦文涛，对于长期收看这个节目的观众来讲，可能有一个适应的过程。
”一位接近灿星制作的人士称，整个2013年，灿星真正可以称得上成功的节目其实只有《中国好声音》第二季，其他的节目都没能获得像《中国好声音》那样的轰动效应。
“有一段时间灿星不少人都比较彷徨，不知道未来在哪里，直到今年《中国好歌曲》再次获得成功，大家才松了一口气。
”该人士称。
今年，《中国好声音》将推出第三季，节目的冠名费2.5亿元创下新高。
但实际上，《中国好声音》还能火多久，也有人表示怀疑。
对此，田明表示，《中国好声音》要做十四季，影响不同年龄的人。
下一步，梦响强音若希望借壳上市，还需要通过证监会的审批。
然而，梦响强音与灿星制作之间的关联交易，或暗藏风险。
对此，田明回应称，梦响强音与灿星制作之间是按照市场公允的价值进行交易的，的确存在关联交易，但不存在利益输送。
对话田明：梦响强音和灿星不存在利益输送星空华文传媒CEO称，两个公司有所关联，但业务是相互独立的在《中国好声音》的产业链上，负责节目制作的灿星制作公司是星空华文传媒的全资子公司，背后是华人文化产业基金，而负责艺人经纪和衍生产品的梦响强音，则是由梦响强音团队和浙富控股持股，二者之间是否存在利益输送？对此，星空华文传媒执行董事、CEO田明在接受新京报记者采访时称，这两家公司之间是按照市场标准进行公允交易的，不存在利益输送。
“存在关联交易但公开透明”问：为什么会有梦响强音一部分股权出售给A股上市公司的安排？田明：星空传媒是一个境外媒体，我们规划今年年底或是明年年初在香港上市。
我们在今年年初跟默多克的新闻集团达成了协议，华人文化产业基金和星空的团队出资收购默多克持有的星空传媒股份，做一个MBO（管理层收购）。
做一个MBO就需要购买的资金，我们团队需要融资。
所以我们就采用了稀释梦响强音股权进行融资的方式。
星空传媒是境外媒体，只能在香港上市，是以影视节目制作为主体的，今后可能会有国内卫视的整体合作，以及电影方面的构想。
未来希望将星空卫视做成一个平台。
第二个公司是梦响强音公司，成立的第一天就是境内的公司。
这个公司获得了中国好声音所有品牌开发的权利，包括艺人经纪、品牌授权、衍生业务等方面。
好声音的衍生业务都归梦响强音，节目制作归星空。
在这些之外，灿星和梦响强音之间也有一个授权，把灿星另一些节目的衍生产品、艺人经纪也授权给梦响强音。
这两个公司有所关联，但业务是相互独立的。
问：梦响强音和灿星制作这两家公司之间有关联关系，是否会存在利益输送？田明：这两家公司之间是按照市场标准进行公允交易的，业务不重合。
灿星把衍生开发授权给梦响强音，梦响强音要支付相关的费用。
所以不存在利益输送，存在关联交易，但也是公开透明的关联交易。
“艺人广告收入会高速增长”问：接下来会不会通过浙富控股反向收购？田明：各种可能性我们都在考虑，我们正在跟券商等中介机构、合作伙伴探讨，梦响强音希望能在国内借壳上市，各种收购方式、借壳方式都在我们的考虑范围之内。
目前第一步只是进行了股权融资。
梦响强音刚成立没有很长时间，浙富控股给了我们很好的估值，我们认为浙富控股是看得懂我们业务的，是有眼光的投资人，我们也有信心给他们足够的回报，所以我们第二次收购调高了利润承诺。
问：有人认为梦响强音估值21亿太高了，你怎么看？田明：如果看去年的净利润，0.5亿，那是高估的，但如果看明年的数据2.2亿，就只有10倍，低估了。
从我本人来看，目前任何估值跟梦响强音合作，都是低估了。
问：梦响强音2014年2.2亿的净利润能实现吗？能否分析一下？田明：首先是艺人经纪，我们光是吴莫愁一个艺人已经有10个以上的品牌代言，一年有2000万以上的广告收入。
艺人的广告代言和商演方面的收入，会有稳定的高速增长。
其次我们在跟腾讯合作，做《中国好声音》的网络游戏，跟巨人合作，做《中国好舞蹈》的网络游戏和其他游戏的开发。