卷烟陈列课件
合集下载
卷烟规范经营培训PPT课件
• 2.超出限量供货。大户比例过大，大户要货量过 大，对大户超限量供货审批控制不严，缺少备案。
• 3.货源投放策略有待完善。对于部分敏感牌号投 放量大、点少、时间集中，给不法商贩有机可乘， 存在收购、倒买倒卖现象。
• 4.价格管理不到位。明码标价不彻底，价格管理、
控制缺乏有效手段，容易形成转批、降价竞销， 扰乱市场正常秩序。反映市场、货源控制不到位。
村市场，依然存在销售假、私、非烟现象，在不少地 市的夜市上还有不少无证经营行为销售假、私、非卷 烟。
• 2.一证多户、虚拟客户的现象。有些零售客户
的入网号同烟草专卖零售许可证号不统一，存在着虚 拟客户的问题；有些卷烟经营户一户有两到三个烟草 专卖零售许可证，以多证套取卷烟然后再批发给其它 户；还有一些是一证多户，几个经营户共同使用一个 烟草专卖零售许可证，由一户访购回卷烟后，几户分 开销售。
• 4.拆单分摊、虚设零售客户，搞虚假销售。利用客
户的名义，将大批量的卷烟，按不同品牌，细分到多个客 户名下，从工作流程上看是完备的，但客户并不知道实际 订货情况，实际上由公司人员直接倒卖到外地或倒卖给 “大户”。目前多变化为内部工作人员与部分零售客户相 互串通，不仅利用客户名义进行订货，还送货到户，但到 户后，并未在当地销售，而是直接收购回来，倒卖给烟贩 子，这种方式更为隐蔽，更加难于监管。
• 4.管理制度不健全。目前规范自律长效机制建设 还不到位，存在制度缺位，标准不细化，缺少量 化指标，无法进行有效监督考核
• 5.谋取个人私利。部分人员利用职务便利和公司 管理上的漏洞，为一已之利，损害公司和零售客 户的利益，
• 6.货源投放不合理。市场需求把握不准，致使卷 烟货源与区域、线路、与客户的实际需求不相吻 合。紧俏卷烟、低档卷烟过多投放到边缘区域 。
• 3.货源投放策略有待完善。对于部分敏感牌号投 放量大、点少、时间集中，给不法商贩有机可乘， 存在收购、倒买倒卖现象。
• 4.价格管理不到位。明码标价不彻底，价格管理、
控制缺乏有效手段，容易形成转批、降价竞销， 扰乱市场正常秩序。反映市场、货源控制不到位。
村市场，依然存在销售假、私、非烟现象，在不少地 市的夜市上还有不少无证经营行为销售假、私、非卷 烟。
• 2.一证多户、虚拟客户的现象。有些零售客户
的入网号同烟草专卖零售许可证号不统一，存在着虚 拟客户的问题；有些卷烟经营户一户有两到三个烟草 专卖零售许可证，以多证套取卷烟然后再批发给其它 户；还有一些是一证多户，几个经营户共同使用一个 烟草专卖零售许可证，由一户访购回卷烟后，几户分 开销售。
• 4.拆单分摊、虚设零售客户，搞虚假销售。利用客
户的名义，将大批量的卷烟，按不同品牌，细分到多个客 户名下，从工作流程上看是完备的，但客户并不知道实际 订货情况，实际上由公司人员直接倒卖到外地或倒卖给 “大户”。目前多变化为内部工作人员与部分零售客户相 互串通，不仅利用客户名义进行订货，还送货到户，但到 户后，并未在当地销售，而是直接收购回来，倒卖给烟贩 子，这种方式更为隐蔽，更加难于监管。
• 4.管理制度不健全。目前规范自律长效机制建设 还不到位，存在制度缺位，标准不细化，缺少量 化指标，无法进行有效监督考核
• 5.谋取个人私利。部分人员利用职务便利和公司 管理上的漏洞，为一已之利，损害公司和零售客 户的利益，
• 6.货源投放不合理。市场需求把握不准，致使卷 烟货源与区域、线路、与客户的实际需求不相吻 合。紧俏卷烟、低档卷烟过多投放到边缘区域 。
卷烟商品陈列ppt课件(共17张PPT)
➢ 酒与烟的摆放充分利用了格子空间，货架上方还 摆放了单品种酒的空箱〔也可以放烟箱），既协 调，又突出了宣传效果。
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
➢ 货架上卷烟的陈列要点是 整齐划一，一个层面或一 个纵向尽量由一个品牌或 一个规格的卷烟构成，形 成整体的视觉冲击；色彩 搭配要协调。
➢ 此外还应注意，小盒卷 烟在售出后，货架上会 出现凹型，影响到陈列 效果。应该及时将卷烟 前移补齐，否则会影响 整体效果。
➢ 卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得花 花绿绿，杂乱无序。所以在摆放卷烟时，要充分运用
应该及时将卷烟色前移彩补齐对，否比则会。影响色整体彩效果搭。 配得好，往往能让消费者眼前一亮。
从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 在平铺时，卷烟数量对陈列效果起决定作用。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。 所以在摆放卷烟时，要充分运用色彩对比。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 不整洁的柜台会让消费者望而却步。 三、在摆放卷烟时，可以将打火机与卷烟组合摆放，形成配套关系。 再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还要争取突出主打品牌的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，达到促销的目的。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卷烟消费属于奢侈品消费,而且越来越多是以“交际型〞消费为主，因此，让顾客直观地看到商品才能更好地刺激消费。 斜面柜台更适合平铺式摆放。 陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。 相比之下，斜面更有助于利用空间，增大陈列面积。 要强调的一点是，摆放到柜台内或货架上的卷烟必须干净整洁，卷烟柜台和货架也必须整洁，这样才能赢得消费者的青睐。 其次要整洁、有序，努力做到“全而不拥挤。 上图使用红色来装饰柜台，用小灯笼进行点缀，让整个店堂充满了喜庆气氛。 “钱当面点清”、“卷烟售出概不退换〞等提示牌也是不可少的，它们能给你减少很多不必要的麻烦。
卷烟商品陈列ppt课件
02
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
卷烟商品陈列的主要目的是吸引 消费者的注意力，提高销售量和 品牌知名度。
卷烟商品陈列的作用
提高消费者购买意愿
通过良好的陈列方式，可以提高消费者对卷烟商品的认知和兴趣 ，从而增加购买意愿。
提升品牌形象
合理的陈列可以展示卷烟商品的特点和品牌形象，使消费者对品牌 有更深刻的印象。
促进销售增长
有效的陈列策略可以增加消费者对卷烟商品的接触和了解，提高销 售量。
该品牌的卷烟商品在陈列时，注重突出品牌形象，通过醒 目的LOGO和标准色，让消费者能够快速识别品牌。同时 ，在色彩搭配上，运用了对比、渐变等手法，使整体陈列 色彩更加丰富、协调，吸引消费者眼球。在陈列布局上， 采用分层展示的方式，将卷烟按照不同类别和规格进行分 类陈列，使消费者在选购时更加便捷。
某商场卷烟的动态陈列案例
符合消费者需求
了解消费者需求
在陈列设计前，需要了解 目标消费者的需求和喜好 ，以便针对性地设计陈列 方案。
关注消费者体验
陈列设计应关注消费者的 购物体验，提供便捷的选 购流程和舒适的购物环境 。
调整陈列方案
根据消费者反馈和销售数 据，及时调整陈列方案， 以满足消费者需求。
合理布局
统一风格
在整个陈列设计中，应保持统一 的风格和调性，以增强整体效果
卷烟商品陈列ppt课件
• 卷烟商品陈列概述 • 卷烟商品陈列原则 • 卷烟商品陈列方法 • 卷烟商品陈列技巧 • 卷烟商品陈列评估与改进 • 卷烟商品陈列案例分析
01
卷烟商品陈列概述
卷烟商品陈列的定义
01
卷烟商品陈列指的是将卷烟商品 按照一定的规律和方式进行摆放 和展示，以便消费者更好地了解 和购买。
创意道具
通过使用具有创意性的道具，如模型、灯光装置等，增加商品的 展示效果和吸引力。
卷烟陈列标准PPT课件
卷烟陈列标准
廊坊市烟草公司
Page 1
一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
Page 2
一级陈列
Page 3
一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
Page 4
设立重点骨干品牌专柜
Page 5
一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
Page 8
背柜陈列标准
Page 9
二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
Page 10
设立重点骨干品牌专柜
Page 11
设立省产卷烟专区
Page 12
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
Page 13
三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
Page 14
廊坊市烟草公司
Page 1
一级陈列
陈列设施。至少两节背柜、两节前柜。
Page 2
一级陈列
Page 3
一级陈列
设立重点骨干品牌专柜
Page 4
设立重点骨干品牌专柜
Page 5
一级陈列
设立省产 7
一级陈列
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规则，上层陈列毛利高、有特色的品牌；中层陈列主推品牌；下层陈列一些销售较稳定的品 牌。陈列时条装出样，将同一规格的整条卷烟以6条为一单元呈阶梯状向上站立叠加（321）、正面商标朝向消费者 。
Page 8
背柜陈列标准
Page 9
二级陈列
至少一节背柜、两节前柜。
Page 10
设立重点骨干品牌专柜
Page 11
设立省产卷烟专区
Page 12
背柜陈列标准
背柜陈列采取分层陈列规 则，上层陈列毛利高、有 特色的品牌；中层陈列主 推品牌；下层陈列一些销 售较稳定的品牌。
Page 13
三级陈列
1、有整洁、醒目的卷烟陈列区。 2、能够充分利用现有卷烟品牌规格，分类集中摆放，保证陈列规范
有序。
Page 14
卷烟陈列
卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。
因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。
客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往品名、烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。
5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。
6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。
运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。
7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。
三、零售终端形象整体设：设计理念：简约-大气-文化气息1、整体效果正面效果正面效果侧面效果侧面效果2、柜台效果3、背柜效果4、角柜效果5、常见柜台效果斜面柜正面斜面柜反面斜面柜侧面弧形柜正面传统方柜形象组合展示四、货架陈列技巧2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；2、卷烟条包个性化陈列建议条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结单条陈列法斜条陈列法货架陈列法条零宝塔陈列法背柜陈列法单条金字塔陈列法艺术型陈列法背柜陈列+广告宣传法情景展示法条包陈列3、零包陈列技巧（1）卷烟零包整体陈列要求卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟进行出样陈列。
内训师培训课件-卷烟陈列15分钟
第一造型 单列型
单包累加陈列
7
3、卷烟陈列基本造型
第二造型：品字型-包陈列
8
3、卷烟陈列基本造型
品字型—条陈列造型
并排型（联排、田字排）
10
3、卷烟陈列基本造型
并排型（条陈列）
11
3、卷烟陈列基本造型
第四造型
直排型
12
3、卷烟陈列基本造型
第五造型
竖排型
13
卷烟陈列的其它类型
5
2、卷烟陈列常见方法
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈 列在一起 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位 置，并加大陈列面
方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起， 增加销售机会
6
3、卷烟陈列基本造型
第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列）
宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘 型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型……
14
4、卷烟商品陈列“五忌”
①忌少样
②忌无序
③忌平铺
16
课程回顾
1
2 3
为什么要重视卷烟陈列 卷烟陈列常见方法 卷烟陈列基本造型
4
卷烟陈列“五忌”
17
卷烟商品陈列是一项用心的艺术
18
⑤忌低位 ④忌单一
15
分组实践：最佳商品陈列
1、活动目的：使培训学员掌握至少4种以上卷烟陈列方法； 2、活动方式：分组竞赛； 3、活动内容：培训学员分成4组，每组在规定时间内将陈列 烟模在烟柜在摆出不同造型，摆出造型最多组胜出，造型可 以根据所学内容陈列，也可自创； 4、活动道具：陈列前柜、背柜各4组，盒模1000个，条模 400个； 5、活动时间：60分钟； 6、活动场地：6楼会议室； 7、协调部门：综合管理部
区域内和区域外卷烟陈列课件共25页
注 1、同一品牌不同规格尽可能集中摆放
意 问
2、最近收银台为高档、中低档向左或右依次摆放
题
3、柜台中间为高档，中低档向左右两边依次摆放
斜度玻璃条柜的陈列
总原则：成行摆放
背柜的陈列
**总原则：成行、成列
*1、同一品牌不同规格尽量集中摆放 *2、价高在上、价低在下，依次陈列 3、每个规格在两条以上 4、以空条装盒出样要注意更换、保新
烟架的陈列
陈列的标准：
1、一、二行为高档烟；中间中档；价底在下 2、高价在内，低价在外 3、按品牌、按厂家等
注意的问题：
1、数量：包的数量、规格的数量（两包以上）
2、颜色的搭配
玻璃条柜的陈列：立体式陈列
1、单包陈列：普通式、立体式、空间式 2、多包立体陈列：“品”字形、堆头、塔形等
3、多包并列陈列：两包或两包以上
卷烟陈列主要内容
1 陈列的重要性
2 陈列方法
3 陈列与品牌培育、新品上市 4 陈列注意事项 53 陈列服务注意事项
卷烟陈列的重要性
1、卷烟陈列是客户提高销量的重要手段 2、我们的卷烟陈列服务有待提高
与 合理布局
不合理布局
常见陈列方法
1 烟架的陈列 2 玻璃条柜的陈列 3 斜度玻璃柜的陈列 4 背柜的陈列
陈列与品牌培育、新品上市相结合
*位置：与顾客视线平行的位置
烟 架
*数量：新品比其它多包陈列
烟
*设专门展示柜
酒
店
*醒目的背柜位置
*结合消费环境合理摆放卷烟
陈列注意事项
1、明码标价要到位 *2、陈列设施和角度要适当 *3、不与其它商品混合摆放 4、陈列品牌的多样化 5、尽可能多使用广告品 6、卷烟设施的更换
卷烟存储PPT课件
出库核对
核对出库的卷烟品种、规格、数量等信息，确保准确无误。
出库配送
按照客户要求进行卷烟的包装和配送，确保运输安全及时。
卷烟存储盘点与记录
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 2
盘点周期
定期对库存进行盘点，确保库存数量与系统数据 一致。
盘点方法
采用实盘实数的方法进行盘点，并对盘点结果进 行分析和总结。
3
记录管理
对盘点结果进行记录，并对异常情况进行处理和 跟踪。
包括在运输、存储和销售过程中发生的损坏、丢失等。控制措施包括 加强管理和提高员工素质。
过期耗损
卷烟有一定的保质期，过期后品质会下降。控制措施包括合理安排生 产和销售计划，避免产品积压。
偷盗损耗
防止偷盗行为的发生，需要加强安保措施和规范管理制度。
卷烟存储质量检测与评估
定期检测
对卷烟存储环境的温度、湿度、空气洁 净度和光照等参数进行定期检测，确保
卷烟存储ppt课件
目录
• 卷烟存储概述 • 卷烟存储设施与设备 • 卷烟存储管理流程 • 卷烟存储安全与防护 • 卷烟存储质量与损耗控制 • 卷烟存储案例分析
CHAPTER 01
卷烟存储概述
卷烟存储的定义
01
卷烟存储是指将卷烟产品存放在 指定的场所，以保证其质量和安 全的过程。
02
卷烟存储需要遵循相关法规和标 准，确保存储环境适宜、安全可 靠。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
包装方式
根据卷烟的特性，采用适当的包装 方式，如单支包装、多支包装等。
标识管理
在包装上明确标识卷烟的品种、规 格、数量等信息，便于管理和追溯 。
卷烟存储温度与湿度控制设备
核对出库的卷烟品种、规格、数量等信息，确保准确无误。
出库配送
按照客户要求进行卷烟的包装和配送，确保运输安全及时。
卷烟存储盘点与记录
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 2
盘点周期
定期对库存进行盘点，确保库存数量与系统数据 一致。
盘点方法
采用实盘实数的方法进行盘点，并对盘点结果进 行分析和总结。
3
记录管理
对盘点结果进行记录，并对异常情况进行处理和 跟踪。
包括在运输、存储和销售过程中发生的损坏、丢失等。控制措施包括 加强管理和提高员工素质。
过期耗损
卷烟有一定的保质期，过期后品质会下降。控制措施包括合理安排生 产和销售计划，避免产品积压。
偷盗损耗
防止偷盗行为的发生，需要加强安保措施和规范管理制度。
卷烟存储质量检测与评估
定期检测
对卷烟存储环境的温度、湿度、空气洁 净度和光照等参数进行定期检测，确保
卷烟存储ppt课件
目录
• 卷烟存储概述 • 卷烟存储设施与设备 • 卷烟存储管理流程 • 卷烟存储安全与防护 • 卷烟存储质量与损耗控制 • 卷烟存储案例分析
CHAPTER 01
卷烟存储概述
卷烟存储的定义
01
卷烟存储是指将卷烟产品存放在 指定的场所，以保证其质量和安 全的过程。
02
卷烟存储需要遵循相关法规和标 准，确保存储环境适宜、安全可 靠。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
包装方式
根据卷烟的特性，采用适当的包装 方式，如单支包装、多支包装等。
标识管理
在包装上明确标识卷烟的品种、规 格、数量等信息，便于管理和追溯 。
卷烟存储温度与湿度控制设备
卷烟陈列课件ppt
可回收材料
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
02
03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
02
03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
卷烟课件ppt
戒烟后的生活调整与管理
保持健康的生活方式
定期检查身体
戒烟后应保持健康的生活方式，如规律作 息、健康饮食、适量运动等。
戒烟后应定期进行身体检查，以便及时发 现并处理可能出现的健康问题。
避免复吸
寻求社会支持
戒烟后应避免复吸，可以通过增强自我控 制能力、避免接触吸烟环境等方式来降低 复吸的风险。
寻求社会支持，如加入戒烟团体、寻求家 人和朋友的支持等，有助于保持戒烟成果 。
国际合作与援助
加强国际合作，推动全球烟草 控制工作，为发展中国家提供
援助和技术支持。
04
CHAPTER
卷烟的市场与监管
卷烟的市场现状与趋势
总结词
全球卷烟市场现状与趋势
详细描述
全球卷烟市场呈现出稳定增长的趋势，尤其在发展中国家，随着经济的快速发 展和消费水平的提高，卷烟消费需求不断增长。同时，随着健康意识的提高和 控烟政策的加强，卷烟市场也面临着一些挑战。
吸烟会损伤呼吸系统，导致慢性阻塞 性肺疾病、支气管炎和肺癌等疾病。
吸烟对环境的影响
空气污染
吸烟产生的烟雾中含有多种有害 物质，包括焦油、尼古丁和一氧 化碳等，这些物质会污染室内和
室外环境。
火灾风险
随意丢弃烟蒂会增加火灾的风险 ，对个人和社会安全造成威胁。
资源浪费
烟草生产需要大量资源，包括土 地、水和能源等，而烟草废弃物
逐渐减少吸烟量，逐渐适应无烟环境 ，有助于减轻戒烟过程中的不适感。
避免烟瘾发作
尽量避免烟瘾发作，可以采取转移注 意力的方法，如进行运动、听音乐等 。
替代疗法
采用替代疗法，如尼古丁贴片、口香 糖等，有助于缓解戒烟过程中可能出 现的戒断症状。
寻求专业帮助
卷烟的陈列技巧PPT课件
用大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸将里面的烟取出然后卷两张旧报纸塞到空将里面的烟取出然后卷两张旧报纸塞到空烟盒中最后用胶水或透明胶封上包装纸和烟盒中最后用胶水或透明胶封上包装纸和塑料膜
作者：杨 洋
1
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
2
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
11
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台 里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
13
谢
！谢
14
9
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
10
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形， 也可以摆成“品”字形。这样看起来很 有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间 位置，让高档烟在整个货架上处于最突 出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力， 从而带动消费。
3
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
4
பைடு நூலகம்
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
5
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放
作者：杨 洋
1
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
2
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
11
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台 里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
13
谢
！谢
14
9
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
10
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字形， 也可以摆成“品”字形。这样看起来很 有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间 位置，让高档烟在整个货架上处于最突 出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力， 从而带动消费。
3
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
4
பைடு நூலகம்
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
5
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放
卷烟终端陈列案例28页PPT
卷烟终端陈列案例
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
Байду номын сангаас
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
卷烟规范经营培训幻灯
PPT文档演模板
卷烟规范经营培训幻灯
三、加强内部专卖管理监督的意义
• 在去年11月份国家局召开的行业加强内部 管理监督工作汇报会上，姜成康局长强调 指出，要从“生命线”的高度充分认识严 格规范的重要性。
• “生命线”，既是对“严格规范”在行业 持续健康发展中重要意义的形象比喻，也 是在更高实践和认识层面对“严格规范” 重要地位的高度概括。
户，通过烟贩子，直接流入市场，往往与虚拟客 户、拆单分摊等违规行为共同发生。并且这种行 为一般不是个人行为，往往是企业行为，造成的 不良后果，对企业形象的影响，要比个人行为严 重的多。
• 13.销售假冒商标卷烟及未经检测的罚没卷 烟。违反有关专卖规定，将假冒商标卷烟及未经
检测的罚没卷烟当作正品卷烟销售，损害零售客 户利益和消费者健康，造成烟草公司销售假烟的 口实，影响企业形象。
• 4.拆单分摊、虚设零售客户，搞虚假销售。利用客
户的名义，将大批量的卷烟，按不同品牌，细分到多个客 户名下，从工作流程上看是完备的，但客户并不知道实际 订货情况，实际上由公司人员直接倒卖到外地或倒卖给 “大户”。目前多变化为内部工作人员与部分零售客户相 互串通，不仅利用客户名义进行订货，还送货到户，但到 户后，并未在当地销售，而是直接收购回来，倒卖给烟贩 子，这种方式更为隐蔽，更加难于监管。
• 总结行业近年来的违规经营行为，可谓形式多样，花样 层出不穷。根据对象的不同，卷烟违规经营行为可主要 分为企业内部和企业外部两个方面表现形式
PPT文档演模板
卷烟规范经营培训幻灯
• （一）企业内部表现形式
• 目前，企业内部违规行为主要表现在以下十三个方面。 • 1.收受卷烟工业企业发放的各种奖金、补贴和贵重物品。
PPT文档演模板
卷烟商品陈列PPT课件
卷烟商品陈列
渔阳烟草有限公司 刘学
Company
LOGO
你愿意走进哪家商店？
2020/3/18
2
可编辑
2020/3/18
3
可编辑
2020/3/18
4
可编辑
第一章
卷烟陈列的目标、形式和原则
Company
LOGO
卷烟陈列的目标
❖1、提高卷烟销售的效率和准确 度。
❖2、吸引消费者注意，刺激其购买 欲望 。
2020/3/18
14
可编辑
干净整洁原则
❖对店面、柜台定期进行清洁、整理，保 持店面货物摆放整齐有序。
❖具体要求：
❖ 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫 生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈 列。
❖ 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整 洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
❖ 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清 洁、整理店面的习惯。
所有商品；
•
３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须
上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培
育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。
• 列
2020/3/18
４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈
12
可编辑
统一性原则
❖ 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。
❖ 具体要求：
❖ １、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、 价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零 售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷 烟依次排列。
例图１
❖ ２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视 觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
渔阳烟草有限公司 刘学
Company
LOGO
你愿意走进哪家商店？
2020/3/18
2
可编辑
2020/3/18
3
可编辑
2020/3/18
4
可编辑
第一章
卷烟陈列的目标、形式和原则
Company
LOGO
卷烟陈列的目标
❖1、提高卷烟销售的效率和准确 度。
❖2、吸引消费者注意，刺激其购买 欲望 。
2020/3/18
14
可编辑
干净整洁原则
❖对店面、柜台定期进行清洁、整理，保 持店面货物摆放整齐有序。
❖具体要求：
❖ 货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫 生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈 列。
❖ 进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整 洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
❖ 认识店面卫生工作的重要性，养成定期清 洁、整理店面的习惯。
所有商品；
•
３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须
上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培
育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。
• 列
2020/3/18
４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈
12
可编辑
统一性原则
❖ 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者， 并按一定的陈列规则陈列。
❖ 具体要求：
❖ １、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、 价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零 售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷 烟依次排列。
例图１
❖ ２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视 觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。
《卷烟陈列技巧》讲义
卷烟陈列技巧讲义一、课程名称：卷烟陈列技巧二、课程目标：通过学习本内容，使学员掌握最少4种以上卷烟陈列方法三、内容提要:1、为什么要重视卷烟陈列2、卷烟陈列常见方法3、卷烟陈列基本造型4、卷烟陈列“五忌”四、重点：卷烟陈列基本造型难点：卷烟陈列“五忌”五、评估方式：课堂提问、培训效果调查表。
六、授课方式：1.讲授法2.互动提问七、讲义正文大家好，今天我们学习的主题是卷烟陈列技巧，主要内容有四个方面。
课件：一是为什么要重视卷烟陈列；二是卷烟陈列常见方法；三是卷烟陈列基本造型；四是卷烟陈列“五忌”。
今天所学内容的重点是卷烟陈列基本造型。
在学习卷烟陈列技巧前，我们先看两张图片，这是在两个零售户店内拍摄的真实照片，给大家30秒时间，认真观察两张照片，然后说出他们在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足？找2个学员说出他们存在的问题，至少总结出三条以上。
下面我们再看两张图片，看看这两张图片和前面图片里面的卷烟陈列有哪些区别？课件：你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处？请大家对照前面两张照片，看看这两个客户在卷烟陈列方面有哪些优点和可取之处。
找1到两名学员回答，从整体布局，到终点规格的陈列，找出优点：明亮、整齐、丰富、多样等等如果让大家选择到这两组零售客户店里买烟，大家会选择到那个店去买呢？我想绝大多数人都愿意到后两者的店里购买，一是店里明亮舒适，卷烟品种齐全；二是这两个店卷烟陈列美观，能够刺激消费者购买。
好，那么我们就来看看为什么要重视卷烟陈列呢，它对我们经营卷烟有哪些好处呢？课件：为什么要重视卷烟陈列有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量：有些消费者并没有固定的卷烟吸食品牌，如果你能够通过特色的卷烟陈列使消费者感兴趣，那么就有可能达成销售，从而增加卷烟销量。
有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟架的陈列
陈列的标准：
1、一、二行为高档烟；中间中档；价底在下 2、高价在内，低价在外 3、按品牌、按厂家等
注意的问题：
1、数量：包的数量、规格的数量（两包以上）
2、颜色的搭配
玻璃条柜的陈列：立体式陈列
1、单包陈列：普通式、立体式、空间式 2、多包立体陈列：“品”字形、堆头、塔形等
3、多包并列陈列：两包或两包以上
陈列服务注意事项
1、维护客情 2、尊重习惯 3、主动清洁陈列设施
与
陈列与品牌培育、新品上市相结合
*位置：与顾客视线平行的位置
烟 架
*数量：新品比其它多包陈列
烟
*设专门展示柜
酒
店
*醒目的背柜位置
*结合消费环境合理、陈列设施和角度要适当 *3、不与其它商品混合摆放 4、陈列品牌的多样化 5、尽可能多使用广告品 6、卷烟设施的更换
注 1、同一品牌不同规格尽可能集中摆放
意 问
2、最近收银台为高档、中低档向左或右依次摆放
题
3、柜台中间为高档，中低档向左右两边依次摆放
斜度玻璃条柜的陈列
总原则：成行摆放
背柜的陈列
**总原则：成行、成列
*1、同一品牌不同规格尽量集中摆放 *2、价高在上、价低在下，依次陈列 3、每个规格在两条以上 4、以空条装盒出样要注意更换、保新
第二阶段
2009年8月19日
卷烟陈列培训
卷烟陈列主要内容
1 陈列的重要性
2 陈列方法
3 陈列与品牌培育、新品上市 4 陈列注意事项 53 陈列服务注意事项
卷烟陈列的重要性
1、卷烟陈列是客户提高销量的重要手段 2、我们的卷烟陈列服务有待提高
与 合理布局
不合理布局
常见陈列方法
1 烟架的陈列 2 玻璃条柜的陈列 3 斜度玻璃柜的陈列 4 背柜的陈列