红狮水泥营销战略规划方案
红狮水泥营销方案
红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
（一）红狮水泥营销基本概念目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。
目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。
途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。
应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。
上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。
虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
红狮水泥厂年终总结及计划
红狮水泥厂年终总结及计划红狮水泥厂年终总结及计划一、总结回顾经过一年的努力，我公司在市场竞争中取得了可喜的成绩。
回顾过去一年的工作，我们成功地推出了一系列高质量的水泥产品，赢得了广大客户的信任。
同时，我们不断加强内部管理，提高生产效率和产品质量。
下面分别从市场销售、生产管理、技术研发和员工培训四个方面对我们公司的工作进行详细总结。
1.市场销售在过去的一年中，我们公司的销售任务得到了圆满完成。
通过对市场需求的深入调研和精确把握，我们提出了一套适应市场需求的销售策略，并制定了具体实施计划。
同时，我们加强了与经销商的合作，与其建立了长期稳定的合作关系。
通过这些努力，我们的产品在市场中得到了广泛认可，市场份额逐步提高。
2.生产管理我们公司一直以生产管理为重点，通过现代化的管理手段和先进的生产工艺，提高了生产效率和产品质量。
过去一年中，我们不断改进生产流程，优化生产设备的布局，有效地降低了生产成本。
同时，我们加强了对生产过程的监控和控制，确保产品质量始终符合标准。
通过这些措施，我们提高了产品的竞争力，保持了良好的盈利能力。
3.技术研发技术创新是我们公司的一项重要任务。
在过去一年中，我们持续加大对技术研发的投入，不断提升技术水平和创新能力。
通过与高校和科研院所的合作，我们加强了技术交流和合作，引进了一些先进的生产技术和设备。
同时，我们注重保护知识产权，加强了对公司技术的保密工作。
通过这些努力，我们提高了产品的品质和附加价值，增强了公司的核心竞争力。
4.员工培训我们公司一直注重员工培训和发展，通过培训提高员工的专业技能和管理能力。
在过去一年中，我们加强了对员工的业务培训和岗位培训，开展了一系列培训班和学习活动。
同时，我们改善了员工福利待遇，提高了员工的工作积极性和满意度。
通过这些措施，我们增强了员工的凝聚力和向心力，为公司发展提供了有力的人才支持。
二、计划展望回顾过去一年的工作，我们为取得的成绩感到骄傲，但也清醒地认识到我们公司的发展还面临很多挑战。
2024年水泥销售工作总结与计划
2024年水泥销售工作总结与计划尊敬的领导、同事们：2024年即将结束，我将对过去一年的水泥销售工作进行总结，并提出明年的计划和目标。
一、2024年水泥销售工作总结1. 销售业绩在2024年，我们取得了显著的销售业绩，在市场竞争激烈的环境下，成功实现了销售额的稳步增长。
根据数据统计，我们的销售额较去年同期增长了10%以上。
这主要得益于以下几个方面的工作：1.1 市场拓展：通过积极的市场调研和资源整合，我们成功进入了一些新兴市场，并建立了稳定的销售渠道。
这些新兴市场为我们带来了新的销售增长点。
1.2 客户关系维护：我们重视与客户建立长久的合作关系，通过定期回访，及时了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
这种可靠的客户关系有助于我们巩固市场份额。
1.3 产品质量和售后服务：我们始终将产品质量放在首位，不断改进生产工艺和质量管理体系，以确保产品的一致性和高可靠性。
同时，我们也加强了售后服务团队的建设，提供及时响应和问题解决，提高了客户的满意度。
2. 市场竞争情况2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自竞争对手的压力和挑战。
他们采取了一系列的销售策略，如价格战和促销活动，试图抢夺我们的市场份额。
对于这种情况，我们采取了以下应对措施：2.1 提高产品附加值：我们持续改进产品的品质和功能，提高产品附加值，从而增加客户的购买意愿。
2.2 强化市场营销策略：我们加大了宣传和推广力度，利用各种渠道和媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 提高销售人员的专业素养：我们提供了专业的培训和知识分享，加强销售人员的产品知识和销售技巧，提升对客户的服务能力。
3. 经验与教训在2024年的水泥销售工作中，我们也遇到了一些经验和教训，总结如下：3.1 市场调研的重要性：2024年我们在市场拓展和产品定位方面的表现得到了一定的认可，其中不乏栽了跟头的经历。
我们认识到，市场调研是我们拓展市场、发现需求、制定营销策略的重要依据，必须加强调研工作。
2024年水泥销售计划书
2024年水泥销售计划书1. 前言本文档旨在制定2024年水泥销售计划，通过明确销售目标和策略，提高水泥销售业绩，推动公司经营发展。
本文档将主要包含市场分析、销售目标、销售策略和实施计划四个部分。
2. 市场分析2.1 市场概况当前水泥市场竞争激烈，行业竞争者较多，包括大型水泥生产企业和中小型水泥厂商。
受全球经济发展影响，市场需求持续增长。
然而，由于环保压力和产能过剩，价格竞争非常激烈。
2.2 市场趋势随着城市化进程的推进，建筑、基础设施和工业领域对水泥需求仍将保持增长的态势。
绿色环保、高性能、高强度水泥将成为未来市场发展的主要方向。
同时，新技术和新材料的应用也将对水泥市场产生较大影响。
2.3 竞争分析公司的主要竞争对手包括国内大型水泥企业和中小型水泥厂商。
主要竞争优势包括产品质量、服务水平和价格竞争力。
在市场营销方面，对品牌宣传和市场推广的投入也是竞争的关键。
3. 销售目标根据市场分析，制定2024年水泥销售目标如下： 1. 实现全年水泥销售额增长10%； 2. 提升产品质量和性能，拓展高端市场份额； 3. 扩大市场份额，增强品牌影响力。
4. 销售策略为实现销售目标，制定以下销售策略： 1. 产品差异化：开发绿色环保、高性能、高强度水泥产品，满足市场需求。
2. 渠道拓展：加强与分销商的合作关系，拓展销售渠道，覆盖更广阔的市场。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供优质的服务，增加客户的黏性。
4. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌认知度和影响力。
5. 市场定位：明确目标市场和客户群体，精准投放市场资源，提高销售效率。
5. 实施计划5.1 产品开发计划1.研发绿色环保、高性能、高强度水泥产品，并进行测试和认证。
2.推广新产品特点和优势，争取客户认可和采购意向。
3.定期对产品进行改进和升级，不断提高产品性能。
5.2 渠道拓展计划1.重新评估分销商网络，加强与优质分销商的合作关系。
红狮水泥营销方案
红狮水泥营销方案红狮水泥是一家知名的水泥生产企业，产品品质优良，市场份额不断扩大。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，红狮水泥应制定一系列的营销方案。
以下是一份详细的红狮水泥营销方案，旨在推广产品、增加销量并增强品牌形象。
一、目标市场分析1.主要目标市场：建筑行业。
2.潜在目标市场：道路建设、桥梁建设、水利工程、地铁建设等。
3.目标消费者：工程项目承包商、建筑公司、工程管理者等。
二、竞争分析1.竞争对手：国内其他水泥生产企业，如中国建材集团、海螺集团等。
2.竞争优势：产品质量优良、服务体系完善、供货能力强、价格竞争力强。
三、品牌定位将红狮水泥定位为高品质、可信赖的水泥品牌，注重产品的稳定性、使用寿命和工程质量。
四、市场推广策略1.宣传媒体的选择：(1)电视广告：在建筑领域相关节目中购买广告时间。
(2)网络营销：在建筑行业相关网站购买横幅广告、关键词推广等。
(3)建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、工程案例等。
2.参展和行业交流：(1)参展：定期参加国内外建筑行业的展会，展示产品并吸引潜在客户。
(2)举办论坛和研讨会：邀请行业专家和客户参与，分享水泥知识和工程实践经验。
3.产品体验和示范工程：(1)建立示范工程：选择一些重要的工程项目，使用红狮水泥作为建筑材料，并定期组织参观活动。
(2)开展培训课程：邀请专业工程师开设培训课程，向客户和合作伙伴介绍产品的正确使用方法和注意事项。
4.建立合作关系：(1)建立渠道合作关系：与建材商、工程承包商等建立长期合作关系，在他们的营销和工程项目中推广红狮水泥。
(2)建立合作伙伴关系：寻找建筑行业的领头企业、设计院等，与他们合作开展项目，提高品牌曝光度。
五、销售策略1.定期举办促销活动：如打折优惠、赠品赠送等，吸引客户购买。
2.配套销售和优惠政策：提供相关建筑材料的配套销售，并制定数量优惠政策，吸引大型工程项目。
3.建立售后服务系统：提供完善的售后服务，及时解决客户反馈的问题，树立良好的品牌形象。
水泥市场营销策划方案
水泥市场营销策划方案一、市场概述水泥是建筑行业的重要原材料之一，也是国民经济发展的重要支撑，广泛应用于房地产、基础设施建设、市政工程等领域。
然而，随着我国经济的不断发展，水泥市场逐渐成熟，竞争压力不断增加。
因此，为了在激烈的市场竞争中取得优势，我们需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标用户群分析1. 建筑行业：建筑行业是水泥的主要应用领域，其需求量大、稳定性强。
目标用户包括房地产开发商、房屋建筑企业等建筑行业相关企业。
2. 基础设施建设：随着我国基础设施建设的不断推进，对水泥的需求也越来越大。
目标用户包括公路、桥梁、隧道等建设单位。
3. 市政工程：市政工程包括供水、供电、供气等，也需要大量使用水泥。
目标用户包括市政工程建设单位、城市规划部门等。
4. 其他行业：水泥还在冶金、电力、石化等行业有广泛应用。
目标用户包括钢铁厂、电厂、化工厂等。
三、竞争对手分析1. 水泥生产企业：国内水泥生产企业众多，主要有中材集团、建材集团、海螺水泥等。
这些企业具备生产规模大、技术力量雄厚等优势。
2. 跨区域竞争对手：随着我国经济一体化的推进，一些水泥企业开始跨区域扩张。
这些企业具备品牌优势、资源整合能力等优势。
3. 国外竞争对手：一些国外水泥企业进入中国市场，具备先进技术和品牌优势。
四、营销策划方案1. 产品策略（1）提高产品质量：通过加强生产工艺改进和品质管理，提高产品质量，确保构建品牌声誉。
（2）拓展产品线：根据市场需求，拓展产品线，开发高性能、环保型水泥等新品种。
2. 价格策略（1）灵活定价：针对不同市场需求，制定灵活的价格策略，通过合理的折扣和优惠政策来吸引客户。
（2）提高附加值：通过提供技术支持、售后服务等附加值，提高产品价格的公平性和竞争力。
3. 渠道策略（1）多元化渠道：建立覆盖全国各地的销售网点和代理商，确保产品销售的广度和深度。
（2）互联网渠道：利用电子商务平台和互联网技术，建立在线销售渠道，提高销售效率和便捷性。
水泥销售下半年工作计划
水泥销售下半年工作计划水泥是建筑行业中广泛使用的一种建筑材料，其销售与建筑业的发展密切相关。
随着城市化进程的加快，建筑业的需求激增，对水泥的需求也随之增加。
因此，制定一个合理的水泥销售下半年工作计划对于提高销售业绩非常重要。
本文将从市场分析、目标设定、销售策略、团队建设等方面来制定水泥销售下半年工作计划。
一、市场分析1. 市场概况：了解当前的水泥市场概况，包括市场规模、竞争对手、市场份额等。
同时，分析市场需求的动态变化，以及市场的潜在机会和威胁。
2. 客户分析：对潜在客户进行分析，包括客户的类型、规模、需求特点等。
根据不同类型的客户制定相应的销售策略。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略、产品特点等，找出竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
4. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，如需求增长的区域、行业等，为销售目标的设定提供依据。
二、目标设定根据市场分析的结果和公司的发展目标，制定下半年的销售目标。
目标需要具体、可衡量，例如销售额增长率、市场份额增加等。
同时，要将目标分解到个人，明确每个销售人员的具体任务和责任。
三、销售策略1. 客户开发：根据客户分析的结果，制定客户开发计划，包括主动拓展新客户和维护老客户。
通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立良好的合作关系。
2. 产品推广：针对不同的客户群体，制定不同的产品推广策略。
例如，针对工程建设单位，可以推广产品的抗压强度、施工方便等特点；针对个人客户，可以推广产品的环保、经济等特点。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中出现的问题。
通过及时回访、问题解答等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 促销活动：组织一系列促销活动，例如举办水泥知识讲座、产品展示会等，吸引潜在客户的注意，并促进销售增长。
5. 渠道拓展：开发新的销售渠道，例如与建材商店、工程承包商、房地产开发商等进行合作，扩大产品的销售范围。
四、团队建设1. 培训：组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
水泥销售企划方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：水泥销售企划方案# 水泥销售企划方案## 1. 引言水泥是建筑材料中常见的一种，广泛应用于建筑和基础设施建设。
本文档旨在提出一份水泥销售的企划方案，通过合理的市场定位和营销策略，推动水泥销售业务的增长，提高市场份额和品牌影响力。
## 2. 市场分析### 2.1 目标市场水泥市场的潜在需求非常大，主要目标市场包括建筑领域和基础设施建设领域。
根据市场调研数据显示，随着城市化的不断推进，建筑和基础设施建设项目持续增加，将带动水泥需求量的增长。
### 2.2 竞争分析当前水泥市场竞争激烈，存在着多家具有一定规模和知名度的水泥生产厂家。
竞争对手的产品在质量和价格方面也有一定的竞争优势。
因此，我们需要找到差异化的竞争策略来脱颖而出。
## 3. 企划目标### 3.1 销售目标我们的销售目标是在三年内增加水泥销售额20%，提高市场份额至少10%。
### 3.2 品牌目标建立一个具有良好声誉和品牌影响力的水泥品牌，成为行业领导者。
### 3.3 市场目标在目标市场中占据至少30%的市场份额，成为市场份额第一的水泥供应商。
## 4. 市场定位通过分析市场需求和竞争状况，我们将市场定位为提供高质量水泥产品的高端市场。
我们的目标是提供优质的水泥产品，并以此作为差异化竞争的亮点。
## 5. 产品策略### 5.1 产品特点我们的水泥产品将具备高强度、耐久性和施工方便等特点。
我们将通过持续的研发和创新，推出符合客户需要的定制化产品。
### 5.2 产品定价根据市场需求和竞争情况进行定价策略，同时注重产品的良性竞争和价值创造。
我们将通过合理的定价策略来提高产品的市场竞争力。
## 6. 渠道策略### 6.1 销售渠道我们将与各地的经销商建立合作关系，通过经销商渠道进行水泥产品的销售。
同时，我们也将积极发展互联网销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
红狮水泥的营销战略规划方案
红狮水泥的营销战略规划方案红狮水泥营销战略规划方案一、市场分析市场潜力：随着城市化的快速发展以及基础设施建设的增长，水泥市场需求稳定增长。
红狮水泥作为国内知名水泥品牌，具有较高的市场影响力和品牌美誉度。
竞争环境：市场上存在着众多水泥生产企业，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名水泥企业，如海螺集团、中材集团等。
竞争对手的产品质量、价格、渠道等因素将对红狮水泥的市场占有率产生直接影响。
二、营销目标1. 提升市场份额：通过加强产品品质和品牌形象建设，争取在水泥市场中稳占一席之地，至少达到10%的市场份额；2. 提高产品质量：借助先进的生产技术和全面的质量管理体系，确保产品质量达到行业领先水平；3. 拓展销售渠道：积极开发代理商渠道，拓展终端市场，提高产品覆盖率和销售渗透率；4. 提供优质服务：建立完善的售后服务体系，满足客户多样化需求，取得客户的持续支持和信任。
三、市场定位和差异化竞争策略1. 市场定位：以高品质和创新为核心，在水泥材料市场中定位为高端品牌，专注于满足高品质项目的需求；2. 差异化竞争策略：通过技术创新和产品研发，开发具备优异特性的特种水泥制品，满足市场多样化需求。
同时，提供定制化的解决方案，为客户提供个性化服务。
四、营销战略1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过多渠道（电视广告、网络营销、展览会等）宣传红狮水泥的品牌优势和产品特点，提升品牌认知度和美誉度；2. 产品质量保障：全面引进先进生产设备和技术，建立完善的质量管理体系，强化品质监控，确保产品质量可靠；3. 渠道拓展：积极开发代理商渠道，与渠道商建立长期稳定的合作关系，提升产品销售能力，实现销售渠道全面覆盖；4. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格，同时保持一定的竞争力；5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求和市场动态，提供个性化的解决方案满足客户需求；6. 社会责任：积极开展公益活动，提升企业形象，增强社会认可度。
红狮战略规划(参考修改稿)
红狮战略规划(参考修改稿）红狮集团战略规划总体报告 (参考修改稿)(2003－xx)2004-4-18 说明：此报告是在红狮原有战略规划报告上的修改补充，由于并非合同中咨询内容，仅提供给红狮作参考共图咨询公司总体报告结构第一部分战略规划背景报告第二部分战略规划总报告正文总报告正文结构一.红狮远景目标二.红狮中长期数量目标三.产业拓展战略四.区域扩张战略五.资本运筹规划六.体系优化规划七.机制优化规划八.人力资源规划第一部分：红狮战略规划背景分析一.前言2003年，浙江省“五”后三年水泥行业的发展规划调整，对全省的水泥行业都产生重大的影响。
2003年到xx年，是水泥行业“五”后三年规划和“一五”规划实施的8年，是浙江红狮水泥股份有限公司进一步推进结构调整，提升创新能力，夯实发展基础的关键时期，是做强做优水泥产业，全面提高企业综合竞争力，能否实现跨入国内同行业前三强目标的关键时期。
因此，非常有必要制订公司2003年--xx年发展规划，科学.全面地指导企业持续.快速.健康发展。
二.发展规划制订的背景（一）企业发展历史及现状浙江红狮水泥股份有限公司位于浙江省兰溪市东郊灵洞乡，距市区8公里，毗邻47省道和金千铁路，交通分便利。
公司的前身兰溪市第六水泥厂，创建于1994年，是由现任公司总经理章小华等8位股东合资创办的民营股份制企业。
2001年以来，企业根据国家产业政策，进行了大规模结构调整，以自身积累和股东资本为主体，投资兴建新型干法水泥生产线。
2001年5月动工.2002年4月投产的2500t/d新型干法水泥生产线，是浙江省第一条大型新型干法水泥生产线，同时又是国家重点技术改造“双高一优”导向计划项目和浙江省重点技改工程。
2002年4月份，经浙江省政府上市办批准，组建为浙江红狮水泥股份有限公司。
目前，公司在兰溪拥有2条2500t/d新型干法水泥回转窑生产线。
在建德市童家投资7亿元新建2条5000t/d新型干法水泥熟料生产线，该项目已于2003年3月1日正式动工，预计第一条线于2004年4月前投产，第二条于2004年8月前投产。
水泥公司市场营销与品牌运营方案
水泥公司市场营销与品牌运营方案水泥是建筑材料行业的重要产品，市场竞争激烈，因此水泥公司需要制定市场营销与品牌运营方案来提高市场份额和竞争力。
以下是一个关于水泥公司市场营销与品牌运营方案的实施计划。
一、市场分析和定位1.市场分析：水泥市场的需求、竞争对手分析、消费者群体分析等。
2.市场定位：根据市场分析结果确定目标市场、目标消费群体和品牌定位。
二、品牌建设1.品牌命名和形象设计：制定一个简洁、易记且凸显公司特色的品牌名称，并设计独特的标志、颜色和形象。
2.品牌宣传资料：设计宣传册、产品目录和品牌宣传片，提高品牌知名度和形象。
3.品牌故事和文化：创造品牌故事和文化，吸引消费者关注和认同。
三、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸杂志等多种媒体进行广告宣传，增加品牌曝光度。
2.网络推广：通过引擎优化(SEO)、社交媒体和电子商务平台，提升品牌在网络上的能见度和声誉。
3.参展展览：参加建筑行业的展览和展销会，与客户面对面交流，展示产品品质和公司实力。
4.渠道拓展：与建筑商、承建商、工程项目等建立合作关系，建立销售渠道，提供优质服务。
四、产品优化1.品质保证：水泥是关键建筑材料，确保产品质量和技术标准，提供可靠的产品给客户，提高品牌信誉度。
2.创新产品：开发新型水泥产品，适应市场需求，满足客户个性化要求。
3.环保生产：采用环保材料和生产工艺，提高产品的可持续性，与国家环保政策保持一致。
五、品牌服务1.售后服务：建立完善的售后服务网络，提供及时的产品使用指导和问题解决方案，增强客户满意度。
2.培训和技术支持：为经销商和客户提供产品知识培训和技术支持，增强合作伙伴关系。
六、品牌评估和调整定期对品牌知名度、声誉和市场份额进行评估，根据评估结果进行品牌策略和市场调整。
以上是一个水泥公司市场营销与品牌运营方案的实施计划。
随着市场的不断变化和发展，水泥公司还需要不断调整和改进方案来适应市场需求和提高竞争力。
水泥销售工作计划范文
水泥销售工作计划范文销售工作计划为了提高水泥销售业绩，制定一个有效的销售工作计划至关重要。
以下是一个水泥销售工作计划的范文：目标：在下一个季度内增加20%的水泥销售量策略：1.调研市场：了解目标市场的水泥需求、竞争对手和市场趋势。
通过市场调研获得关键信息，制定准确的销售策略。
2. 定位目标客户：确定潜在客户群体，包括房地产开发商、工程建设公司等。
通过市场调研和客户分析，确定目标客户群体的关键需求和购买行为。
3. 建立关系：与潜在客户建立联系，建立良好的合作关系。
通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通，了解他们的需求并向他们介绍公司的产品和服务。
4. 提供增值服务：了解客户需求，为客户提供增值服务，包括技术支持、产品培训等。
通过提供高质量的服务，增加客户满意度并提高客户忠诚度。
5. 促销活动：组织促销活动，提高品牌知名度和产品认可度。
可以组织产品展示会、参加行业展览等活动，向客户展示公司的产品和优势。
6. 定期跟进：定期跟进潜在客户并与他们保持联系。
了解客户的购买意向和进展情况，及时处理咨询和投诉。
7. 建立销售目标和指标：制定具体的销售目标和指标，对销售团队进行激励和评估。
根据销售目标和指标，进行销售预测和销售计划的制定，并及时调整销售策略。
8. 持续学习和提升：定期组织销售培训和知识分享，提高销售团队的专业知识和销售技能。
了解市场动态和行业趋势，不断优化销售策略和销售流程。
时间计划：第一周：市场调研和客户分析第二周：建立关系和提供增值服务第三周：组织促销活动第四周：定期跟进并建立销售目标和指标第五周：销售培训和知识分享第六周：调整销售策略和销售流程以上是一个水泥销售工作计划的范文，根据具体情况，可以适当调整和修改。
通过制定一个有效的销售工作计划，可以帮助提高水泥销售业绩，实现销售目标。
水泥销售2024年工作计划
水泥销售2024年工作计划一、综述水泥作为建筑行业的基础材料之一，在国民经济和社会发展中起着重要的作用。
随着城市化进程的推进和基础设施建设的不断扩大，水泥市场需求持续增长。
为了适应市场的需求变化和企业自身发展的需要，制定2024年水泥销售工作计划，提高销售业绩、拓展市场份额、增强竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 国内市场：随着国民经济的稳定增长和城市化进程的推进，国内水泥市场需求将保持较快增长。
重点关注以下几个方面的市场需求：a) 城市化进程加速推进，城市基础设施建设需求增长；b) 房地产开发仍保持高位，带动住宅装修和新建需求；c) 工业化进程不断推进，工业用途的水泥需求稳中增长。
2. 国际市场：随着“一带一路”倡议的深入推进，海外市场成为水泥行业的新的增长点。
重点关注以下几个市场：a) 东南亚国家：泰国、印度尼西亚等东南亚国家基础设施建设需求增长，对水泥市场需求优势明显；b) 非洲：非洲大陆经济起飞，基础设施建设和城市化进程推动水泥市场增长；c) 欧洲：欧洲国家对绿色和可持续建筑材料的需求逐渐增加。
三、销售目标1. 市场份额：在国内水泥市场中，力争增加市场份额，达到2024年年底市场份额10%的目标。
2. 销售额：力争实现2024年水泥销售额同比增长20%，达到X亿元。
3. 国际市场：进一步开拓海外市场，实现2024年海外销售额同比增长30%，达到X亿元。
四、市场拓展策略1. 提供定制化产品和解决方案，满足不同客户的需求。
根据市场需求，开发符合特定工程要求的水泥产品，并提供技术支持。
2. 加强与建筑设计单位和工程公司的合作。
通过与设计单位和工程公司的战略合作，提前介入工程项目，推广自家产品，提高知名度和市场竞争力。
3. 深化渠道合作。
与建材商和代理商建立紧密的合作关系，共同推动产品销售，同时提供更好的售后服务和技术支持。
5. 拓展海外市场。
抓住“一带一路”倡议的机遇，加强对东南亚、非洲和欧洲等国家和地区的市场拓展，建立海外销售团队，积极参与当地的工程项目。
水泥零售销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求旺盛，水泥作为建筑材料的重要部分，市场需求持续增长。
为了满足市场需求，提高水泥产品的销售业绩，特制定以下水泥零售销售方案。
二、销售目标1. 提高市场占有率，使水泥产品在区域内市场份额达到20%以上；2. 实现年销售额同比增长10%；3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上；4. 增强品牌知名度，使水泥产品在消费者心中的认知度达到80%以上。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品质量。
根据市场需求，开发多种规格、不同性能的水泥产品，满足不同客户的需求。
（2）加强与供应商的合作，确保原材料质量，降低成本。
2. 价格策略（1）根据市场竞争状况，制定合理的价格体系，确保价格竞争力。
（2）实行差异化定价策略，针对不同客户群体制定不同价格，提高产品附加值。
3. 渠道策略（1）设立专卖店，提高品牌形象。
在人流密集区域设立专卖店，展示水泥产品，提高品牌知名度。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、微信公众号等，实现线上线下融合发展。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
通过电视、报纸、户外广告等渠道进行广告宣传。
（2）举办各类促销活动，如限时优惠、买赠等，吸引消费者购买。
（3）开展线下活动，如水泥知识讲座、工地观摩等，提高消费者对产品的认知度。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，提高团队整体素质。
2. 定期对销售人员进行培训，提高业务能力和服务水平。
3. 建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
五、销售执行与监控1. 制定销售计划，明确销售目标、任务和进度。
2. 建立销售数据统计体系，定期分析销售数据，调整销售策略。
3. 监控销售团队的工作情况，确保销售目标的实现。
六、总结本水泥零售销售方案旨在提高水泥产品的市场占有率、销售额和客户满意度。
通过优化产品结构、制定合理的价格策略、拓展销售渠道、加大推广力度以及加强销售团队建设等措施，实现销售目标。
水泥销售计划实施方案
水泥销售计划实施方案一、市场分析。
当前，我国水泥行业面临着产能过剩、需求疲软、价格下跌等严峻形势。
在这样的背景下，水泥销售计划的实施显得尤为重要。
首先，我们需要对市场进行全面深入的分析，了解市场需求、竞争对手、价格走势等情况，为销售计划的制定提供有力的依据。
二、销售目标。
制定明确的销售目标是销售计划的首要任务。
根据市场分析的结果，结合公司实际情况，明确水泥销售的量、价、期等目标，确保目标的科学性和可行性。
三、销售策略。
1. 品牌推广，加大品牌宣传力度，提升产品知名度和美誉度，树立公司在市场上的良好形象。
2. 产品优势，突出产品的优势和特点，针对市场需求进行产品定位，满足不同客户的需求。
3. 价格策略，根据市场行情和成本情况，灵活制定价格策略，确保产品价格具有竞争力。
4. 销售渠道，拓展多元化的销售渠道，加强与经销商、代理商的合作，提高产品的销售覆盖率。
四、销售计划。
1. 制定销售计划，根据销售目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售任务分解、销售时间节点、销售人员配备等内容。
2. 实施销售计划，落实销售计划，确保销售任务的完成，及时调整销售策略，提高销售效率和效果。
五、销售管理。
建立科学的销售管理体系，包括销售数据的收集和分析、销售人员的培训和考核、客户关系的维护等内容，确保销售工作的有序进行和有效管理。
六、风险控制。
在销售过程中，要及时发现和解决各种风险，包括市场风险、价格风险、信用风险等，确保销售工作的稳定进行。
七、总结与展望。
销售计划的实施需要不断总结经验，及时调整策略，不断完善销售工作。
同时，也要对未来市场进行展望，制定长期的销售规划，为公司的可持续发展提供有力保障。
以上就是水泥销售计划实施方案的具体内容，希望能够为公司的销售工作提供有效的指导和帮助。
在实际操作中，我们要根据实际情况灵活调整，确保销售计划的顺利实施，为公司的发展贡献力量。
水泥销售营销策划方案
水泥销售营销策划方案一、市场概述：水泥是建筑材料的重要组成部分，在建筑工程、基础设施建设以及房地产开发中都有广泛的应用。
随着国民经济的快速发展，对水泥的需求量逐年递增。
然而，市场上的竞争也日益激烈，如何制定合适的营销策划方案，成为水泥企业必须面对和解决的重要问题。
二、目标市场：1. 建筑工程市场：包括大型基础设施建设项目、房地产开发项目等；2. 建筑材料经销商市场：包括水泥批发商、建材市场等。
三、目标客户：1. 工程项目承包商：包括建筑公司、土木工程公司等；2. 房地产开发商：包括房地产开发公司、房屋建设公司等；3. 建材经销商：包括水泥批发商、建材市场等。
四、市场调研：在制定水泥销售营销策划方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及客户的购买决策因素等。
通过市场调研，可以有效把握市场动态，为制定营销策略提供依据。
五、产品定位：在市场调研的基础上，需要对水泥产品进行准确定位。
考虑到市场需求以及竞争对手的情况，可以将产品定位为高品质、高性能的水泥产品，并注重产品的可持续发展和环保特性。
六、市场营销策略：1. 品牌建设：通过加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任度和购买意愿。
2. 产品推广：通过网络媒体、广告、促销活动等多种渠道，宣传产品的特点和优势，吸引目标客户的关注和购买。
3. 渠道优化：与建材经销商建立良好的合作关系，共同推广产品，扩大市场份额。
同时，建立直销渠道，提高产品的销售效率和利润。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力，并在合适的时机进行促销活动，吸引客户。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，建立完善的客户关系管理系统，并及时回应客户的投诉和建议，增强客户的满意度和忠诚度。
七、市场推广计划：1. 建立品牌形象：通过媒体宣传、广告投放、赞助赛事等方式，提升品牌形象，增强消费者的认知度和好感度。
水泥销售工作计划及方案(3篇)
第1篇一、前言水泥作为建筑材料的重要组成，广泛应用于基础设施建设、房屋建筑等领域。
随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，水泥市场需求逐年上升。
为了更好地满足市场需求，提高公司在水泥行业的竞争力，特制定以下水泥销售工作计划及方案。
二、市场分析1. 市场规模根据国家统计局数据显示，我国水泥行业市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
目前，我国水泥产量居世界首位，市场潜力巨大。
2. 市场竞争水泥市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的知名品牌。
国内企业以中联水泥、海螺水泥、华新水泥等为代表，国外企业以CEMEX、Holcim等为代表。
3. 消费者需求消费者对水泥的需求呈现出多样化、高端化趋势，对环保、节能、高性能水泥的需求不断增加。
三、销售目标1. 销售额目标2023年水泥销售额达到5亿元，同比增长10%。
2. 市场占有率目标提升公司在水泥市场的占有率，达到3%。
3. 产品结构优化提高高标号水泥、环保水泥、高性能水泥等高端产品的销售占比。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，加大高端水泥产品的研发和生产力度。
（2）加强品牌建设，提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
（2）实施差异化定价，针对不同客户群体制定不同价格。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与经销商、代理商的合作，建立稳定的销售网络。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高公司品牌知名度。
（2）参加行业展会，展示公司产品和技术。
（3）开展客户拜访、技术交流等活动，提高客户满意度。
五、销售团队建设1. 人员招聘招聘具备水泥行业销售经验、熟悉市场动态的专业人才。
2. 培训与激励（1）定期组织销售团队进行业务培训，提高销售技能。
（2）设立销售奖金制度，激励员工积极性。
3. 团队协作加强团队协作，提高销售效率。
六、销售执行计划1. 第一季度（1）完成年度销售目标的20%。
水泥销售下步工作计划
水泥销售下步工作计划第一章：引言1.1项目背景和目的随着城市化进程的加快，水泥作为建筑材料的需求量也在不断增长。
作为水泥生产企业，我们需要制定一份详细的销售下步工作计划，以满足市场需求并实现销售目标。
1.2项目范围和参与方本工作计划将覆盖水泥销售的各个方面，包括市场调研、销售渠道拓展、客户关系管理、销售团队培训和竞争分析等。
项目的参与方包括销售团队、市场部、研发部、客户服务部和财务部等。
1.3项目目标本工作计划的目标是提高水泥销售的市场份额，提高客户满意度，并实现销售目标。
第二章：市场调研2.1目标市场通过市场调研确定目标市场的需求情况，包括水泥需求量、使用行业、地理位置等。
2.2市场规模和增长趋势通过对市场规模和增长趋势进行分析，我们可以了解到市场的潜力和竞争情况，为制定销售策略提供依据。
2.3竞争分析对竞争对手进行详细分析，包括产品定位、价格策略、销售渠道和客户关系等，以便我们能够制定出更好的竞争策略。
第三章：销售渠道拓展3.1现有销售渠道分析分析现有销售渠道的优势和劣势，包括直销、经销商、电子商务等，并从中找出改进和拓展的空间。
3.2新销售渠道的选择和建立结合市场调研的结果，选择适合的新销售渠道，例如与相关产业链的合作、开展线上销售等，并着手建立这些新渠道。
3.3销售渠道管理建立一套完善的销售渠道管理体系，包括渠道选点、以及渠道商的培训和激励措施，以确保销售渠道的高效运作。
第四章：客户关系管理4.1现有客户关系分析分析现有客户的满意度和忠诚度，找出问题并制定解决方案。
4.2新客户拓展通过市场调研和销售渠道拓展，寻找新的潜在客户，并建立良好的合作关系。
4.3客户关系管理系统建立客户关系管理系统，包括客户信息的采集、跟踪和分析，以便针对不同的客户提供个性化的销售服务。
第五章：销售团队培训5.1销售技巧培训根据销售团队的现状和需求，制定销售技巧培训计划，并组织相应的培训活动。
5.2产品知识培训结合产品研发的最新成果，对销售团队进行产品知识的培训和更新，以提高销售技巧和产品理解能力。
水泥销售工作计划及方案
一、前言随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益增多，水泥作为基础建筑材料的需求量持续增长。
为了更好地满足市场需求，提高公司在水泥行业的竞争力，特制定本销售工作计划及方案。
二、工作目标1. 提高水泥销售业绩，实现年度销售目标。
2. 提升客户满意度，巩固客户关系。
3. 拓展市场渠道，提高品牌知名度。
4. 优化销售团队，提升团队整体素质。
三、具体方案1. 市场调研与分析（1）定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求。
（2）分析市场需求，确定目标客户群体，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户的需求。
（2）加强产品研发，提升产品质量，提高市场竞争力。
3. 价格策略（1）根据市场行情和成本因素，合理制定水泥价格。
（2）实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
4. 渠道建设（1）加强线下渠道建设，拓展销售网络。
（2）充分利用电商平台，拓宽线上销售渠道。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期跟进客户需求。
（2）举办客户活动，提高客户满意度。
（3）加强与客户的沟通，及时解决客户问题。
6. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建高效销售团队。
（2）定期组织培训，提升销售团队综合素质。
（3）完善激励机制，激发团队活力。
7. 售后服务（1）设立专门的售后服务团队，为客户提供专业、及时的服务。
（2）建立客户投诉处理机制，确保客户满意度。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略，优化产品结构，加强团队建设。
2. 第二季度：实施市场拓展计划，开展客户活动，提升客户满意度。
3. 第三季度：跟踪销售业绩，调整销售策略，加强售后服务，提升客户关系。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、总结通过本销售工作计划及方案的实施，我们相信公司在水泥行业的竞争力将得到进一步提升，实现销售业绩的持续增长。
同时，我们将不断提升客户满意度，树立良好的企业形象，为我国基础设施建设做出更大贡献。
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红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的:基本概念:以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理;基本思想:以4P和4C轮回理论进行思考;基本措施:从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
(一) 红狮水泥营销基本概念目的:通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。
目标:树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。
途径:通过正确的市场定位(从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里,从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是:金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地);较好的销售网络基础(现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络);生产规模和产品质量优势(二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次);价格优势(比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨);通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。
应对策略:虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。
上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。
虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是:对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步;通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击;通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系;把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
(二)红狮水泥基本营销思想以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。
传统营销的4P是:产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P 即:需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。
公司将在以4P 为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。
产品定位:4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。
以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。
通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为:重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。
价格定位:由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。
之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意(买得起、乐得买)。
渠道定位:以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。
促销定位:只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道进货热情、促成客户购买行为。
红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。
最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。
(三)红狮水泥营销方案的实施措施:从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
二、当前营销中存在的主要问题经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题:Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨:市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高;Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受;Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上;Ø旺季产量跟不上，经销商意见大;Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场;Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则;Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。
根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。
三、营销战略措施采取措施:采用三生阵(金太祖在屡遭失败后发明了三生阵:第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路;第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜～)的战略进行营销管理整合和市场运作。
第一阵，硬阵:制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。
建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍;建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系;巩固原有的市场、开发若干新市场;规范好市场的经营秩序、严禁窜货;合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。
从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。
下设区域经理和客户经理。
对经销商实行区域销售责任制。
严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。
销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20,。
通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。
第二阵，二弓箭手:将市场重心前移，设片区域经理(办事处主任)若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担:管理客户经理，维护区域经营秩序(冲货与价格);培养经销商成长;拓展区域内的市场份额;提升品牌形象(促销、广告、大工地终端客户的促进)等工作。
对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。
对销售人员的政策是:销量占60,，维护区域经营秩序(冲货与价格)20,，提升品牌形象、市场占有率(促销、广告、大工地终端客户的促进)10,，管理与售后服务10,。
根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。
每月或每季发放50,奖金，年终发放50,。
另设特殊贡献奖:网络建设奖(经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励);市场拓展奖(完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150,以上完成任务的给予3-5万元奖励);品牌提升奖(在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者);对经销商的政策是:年终奖励以销售量的4,计奖，但必须规作，如完成销售任务1,，(超额完成任务超额部分奖励1,，超额120,以上超额部分奖励2,)，执行价格不违规0.5,，不冲货0.5,，市场拓展网络好0.5,，专销本公司产品(60,以上)0.5,。
另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名(15万吨以上)-20万元奖励。
网络建设奖、品牌提升奖等。
让二支队伍充满热情地并能按公司规范进行市场操作者给予5投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。
第三阵马队:企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。
这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。
公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30,用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30,用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。
厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。
通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题:一是销售队伍的建设;二是经销商队伍的建设;三是市场的规范管理和品牌运作。
我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。
本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题:一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.本方案为纲要性的方案，重在说明整个营销工作的目标、任务、指导思想、基本策略和关键措施。
下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事;不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情;不知理想的未知是否在前路等待??????题记:蒲公英悠悠岁月，时间苍苍～( 文章阅读网: )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活;我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想;然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣～我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过～我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良～从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的;应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人;一切都那么单纯，完美～然而，现实的世界告诉我;理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半～我喜欢珠海，一个美丽的花园城市;我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷;四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异～走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序;形态各异的花卉搭配得格外美观～尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡～我时常一个人发呆，散步;看着过往的人群，车水马龙的街道;也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心;感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦～珠海的夜，很美;到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始～溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等;我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多;我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会，嗨皮;但等到散场后，又回到了应有的孤寂～白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方～人常说，一个时代会有一个时代的代表;而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景;有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤;也会自嘲一笑;还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人;一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海;早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样～人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切;而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉～在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多;正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开;去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程～其实，无论走过多少地方;都不重要～重要的是你从中得到什么～知识～阅历～思想～??????每个人，在人生的道路上;难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘～不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福～也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生～人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光;而不是沉溺在上一秒的懊恼当中～每个人的路，都在自己的脚下;只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活～即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲;没必要去纠结当时的愕然，愚昧～就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样～一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好～对于未来，只要真诚的去善待身边的所有;我相信，未来的时光，也该是你想象的模样～蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。