最新白酒招商时的客户常见问题资料
酒水招商“面对面”谈判技巧
酒水招商“面对面”谈判技巧在白酒招商的道路上，要想获得最终的胜利与成功，谈判是非常重要的一个步骤，如果你的产品是客户非常想要代理的，那么接下来就需要价格和合作的谈判。
下面是店铺为大家整理的酒水招商“面对面”谈判技巧，希望对大家有用。
一、熟悉产品的优势、卖点1、熟练掌握招商品牌的基础优势。
例如：全国十大名酒;2014年销量突破50亿。
全国突破1亿的县城有30个，突破500万的乡镇有300个;目前在本区域计划投入1亿元操作市场，投入方面包括哪些(详细数据)。
2、熟练掌握招商产品的优势。
例如：本产品获得国家**机构的权威认证;获得消费者最信得过的品牌;本产品酿造工艺的优点、储藏工艺的优点、酒质产品的优点等。
3、熟练掌握本次招商政策的优势。
例如：首次合作的话可以一比一对等投入，打款多少，投入多少;首次打款公司给予50%随货政策和20%挤出市场投入;首次合作客户，公司安排一个专职服务人员全程协助做市场。
二、谈判语言技巧1、通过沟通了解客户的预留时间，并快速的对谈判时间进行合理的计划。
2、通过时间的预判，快速的切入重点的谈判事项(如：本次招商活动的内容以及经销商的核心利益陈述)。
3、在区域经销商的谈判中，重点围绕区域市场畅销产品的推广，经销商如何盈利以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。
4、在经销商的谈判过程中，多求教的方式，引出经销商的话术。
5、经销商的话语中，不轻易打断，对经销商提成的问题快速的做出回应，并对经销商的兴趣问题进一步讲解。
6、在聆听的过程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明确反馈经销商的结果时间。
7、一次成功的谈判，聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3的比例。
8、在于经销商的谈判过程中，聆听经销商的想法及关注点越多，成功的机率就越高。
三、常见问题应对问题一：你们这个品牌在我们这边卖不动回答语言内容：**总，你看，我们这个品牌目前在全国已经实现**亿元的销售额，就上半年就已经完成了全年的任务。
加盟代理杜康王牌酒你问我答之政策篇
加盟代理杜康王牌酒你问我答之政策篇政策类问题1、加盟洛阳杜康控股有限公司会涉及到哪些费用？前期的主要投资包括哪些？答：前期投资主要集中在：货款和品牌使用费，前期的费用在20万元左右（政策定完后核算）意向金：与公司签订合作意向之后，向公司交付的款项作为公司提供各种证照、服务、进店资料等方面的保障；签订意向书后，就可以成为我们的加盟商，得到我们的服务支持。
2、申请加盟洛阳杜康控股有限公司需要什么条件？答：（1）、认同公司的经营理念,有较强的商业意识和市场判断能力；（2）、有相关的渠道资源，或渠道开发能力；（3）、足够的资金支持。
3、在加盟后，公司会提供哪些帮助？答：我们公司有多项免费的运营支持，其中包括：促销物料支持、产品知识培训、人员销售技巧培训、新销售模式及运营指导等。
1）市场营销支持（1）公司负责所有市场的规划，营销方案的制定，为代理商量身定做市场营销方案。
并为经销商业务员进行销售知识培训和指导。
（2）公司不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。
全国200名一线区域经理全力配合指导地方市场开拓。
2）开店支持授权代理商在当地开设中国杜康形象店的权力，提供店面运营服务：开店流程指导，店面装修设计，店面存货管理系统，店面财务管理系统等。
3）培训支持（1）高级营销专家全程跟踪指导，市场运营服务。
（2）每年由中国杜康特邀著名白酒营销专家进行集中培训。
4）广告支持（1）总公司负责投放央视和地方卫视广告。
高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等主流媒体。
（2）经销商广告支持（含商户门头等），最高给予年度进货额20%作为当地广告支持，甲乙双方共同投入，各占50%，乙方凭证明或媒体发票，甲方予以报销，后期进货后以货品的形式返还。
5）促宣品支持统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品：打火机、烟灰缸，广告灯箱。
产品形象画册等支持）进货额的2%。
6）推广支持总公司支持代理商不间断向核心消费者赠酒，并对所有的会议用酒（品鉴会用酒、二会用酒，年拜会用酒、婚喜宴用酒）给予10%支持。
白酒招商话术
要害点一、借力打力，规避下风，举例阐释问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做商场很难。
答复：*总你说的很对，一个品牌从研制到上市再到被消费者承受，需求一个进程，知名度创建有一个进程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。
经商这么多年，您必定知道，新产品赢利是最丰盛的，相同也是树立自己公司品牌的要害。
比方咱们湖南的*老板，上个星期运营咱们的产品，一周出货400件，现在现在每个月都有1500件的销量。
要害点二、树立威信、背面资源、打消顾忌问题：现在做品牌，靠咱们经销商必定不可，仍是要看你们公司怎样运作。
答复：*总，一看你就是对商场非常了解，对品牌运作特别了解的商家。
现在的名酒商家简直都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，咱们品牌现在背面的资源是**集团的公司化运作，一起也现已打造出了**品牌等。
咱们也专门聘请了专业的营销策划公司和事务效劳团队，关于商场运作方面*总您大可定心，咱们面临的全国商场不仅仅是随意做做。
要害点三、产品质量第一，数字说话问题：我也想和你们协作，而开端你们产品价位太高了，在咱们这儿卖不掉。
答复：**总，你说的这个问题的确是咱们最重视的问题之一。
价格和价值永远是划等号的，咱们产品是**酒厂原厂出产，国家级酿酒大师***亲身勾调，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。
可是价位高正是价值高的体会，现在消费者晋级显着，越来越重视消费产品的质量，一起咱们产品的毛利率在**%以上（以数字方式和客户沟通），公司还会又月返、季返、年返，全体算下来赢利仍是很客观的。
因此我信任本产品和贵公司的协作必定能够全面翻开商场。
要害点四、出产工艺标准化言语表达问题：我在糖酒会品尝了你们的产品，全体酒质不错，就怕不能长时刻保持稳定的酒质。
答复：*总，这一点您说到了要害点，酒质是一个品牌赖以生计的根本，假如酒质批次不同酒质不同，那咱们必定不能在商场生计。
再俗点说连质量都不能确保，我还敢开门经商啊？咱们想寻求的可不是短期的生意，咱们需求的是长时刻的协作。
白酒销售存在的问题及改进方法
白酒销售存在的问题及改进方法近年来，白酒市场逐渐成为消费者关注的焦点之一。
然而，在迅猛发展中，这个行业仍然面临着许多问题。
本文将对目前白酒销售存在的问题进行分析，并提出相应的改进方法。
一、现有问题1.1 价格波动大当前，白酒价格波动较大，给消费者带来了购买困扰。
一方面，高端品牌普遍涨价过快；另一方面，低端品牌竞争激烈导致价格走低。
消费者很难把握市场行情，产生了不稳定购买心态。
1.2 产品质量参差不齐目前市场上存在许多假冒伪劣产品和偷工减料现象，并且监管力度不够强化。
虚假宣传和标签造假等行为以及添加非法添加剂增加了消费者对于产品质量的质疑。
1.3 销售渠道单一化传统制造企业主要通过代理商、零售店和超级市场等方式进行销售。
然而，在电子商务快速发展的时代，白酒销售渠道仍然单一化，未能充分利用电子商务平台的优势来拓展市场份额。
1.4 市场品牌竞争激烈目前，白酒品牌众多，市场竞争异常激烈。
许多企业追求快速获得市场份额，导致了价格战和低质低价产品泛滥。
这不仅严重影响了行业形象，还损害了良好企业之间的公平竞争环境。
二、改进方法2.1 价格稳定策略针对当前白酒价格波动较大的问题，在制定销售计划时需要更加审慎和科学。
企业可以通过与供应链合作伙伴建立长期合作关系，并合理规划产能以控制供需关系。
同时，在批量销售上给予适当折扣或附赠礼品等方式吸引消费者囤货。
2.2 加强质量监管政府部门应加大对于白酒生产、流通环节及产品质量方面的监督力度。
对于假冒伪劣产品和标签造假行为，应严厉打击，并形成多部门联合进行监督检查的机制，确保产品质量安全和消费者权益。
2.3 多元化销售渠道白酒企业应积极拥抱电子商务平台，充分挖掘其潜力。
通过与电商平台合作推广自己的品牌，建立线上销售团队，提供优质服务并保持良好口碑。
同时要加强传统渠道的管理和培养代理商的忠诚度，在市场覆盖范围上实现线下与线上协同发展。
2.4 品牌价值提升企业应注重品牌文化塑造及品牌价值提升。
白酒销售存在的主要问题及改进措施
白酒销售存在的主要问题及改进措施一、白酒销售存在的主要问题1.价格波动大白酒市场价格波动大是白酒销售中的一个主要问题。
由于市场需求与供应量的变动，特别是过度供应或供应不足时，市场价格会出现明显波动，导致消费者在购买时无法准确把握商品价值。
高价格可能使消费者感到无法负担，而低廉的价格则可能引起怀疑品质或真伪。
2.消费者对品质和健康的担忧随着人们生活水平和健康意识的提升，消费者对白酒品质和健康影响越来越关注。
然而，在白酒销售过程中，存在一些问题能够引起消费者对品质和健康疑虑。
例如，有些不良商家为了追求利润最大化，会采用劣质原料和工艺制作白酒，并搭配过量添加物质以增加口感和香味。
这导致部分消费者对白酒品牌和产地产生了不信任。
3.渠道混乱且缺乏统一标准白酒销售渠道多样，但缺乏统一标准和监管机制。
这导致了白酒市场的混乱，使得正规渠道的产品与非法或假冒伪劣产品难以区分。
消费者在购买过程中会遇到价格高低不一、品牌混杂等问题，影响信任度和购买体验。
4.营销手段单一目前，在白酒销售中广告宣传是主要的推广手段。
大量的电视、广播和网络广告刺激了消费者对某些品牌的兴趣，但常常缺乏有效信息传递和提供真实体验。
此外，由于品牌数量庞大且同质化现象严重，消费者很难从众多品牌中进行选择。
二、改进措施1.建立价格稳定机制为保持市场稳定，应建立白酒价格监管机制。
政府可以出台相关政策来抑制价格波动，并指导企业合理定价。
同时，在供应链上加强沟通与协调，并建立合理的库存管理系统，以确保供需平衡。
2.加强质量监管与认证机制政府有关部门应加强对白酒行业的质量监管，严厉打击假冒伪劣产品和不良商家。
同时，建立一套公正透明的认证机制，以确保消费者购买到放心、健康的白酒产品。
企业可以通过申请相关认证来提升产品品质和信誉度。
3.完善销售渠道管理加强对白酒销售渠道的管理和监督，建立规范化的销售渠道体系。
政府应制定相关政策和法规来规范白酒市场，同时建立统一的标准和认证机构，加强对销售环节的监管与控制。
白酒代理运作材料 看厂家的招商难题
由一位业务员谈话看厂家的招商难题刘会民|文最近和一位业务员朋友聊天，说起了招商的事情，笔者问他“为什么很多厂家都说招商难？”这位业务员说，“招商难，不是难在产品和政策，更多的是难在业务员的心态和厂家的管理。
”接着，他根据自己的亲身体会，给笔者解释了他的看法。
来自业务员的“阻力”笔者：大多时候，厂家都认为招商的阻力来自产品的影响力和政策的制定，为什么说招商难的阻力一大部分来自业务员呢？业务员：首先，薪酬考核制度设计不合理。
拿我来说，我一个月的工资是2000元，每天的补助是200元，这个补助包括吃和住，车票是实报的，一般情况下，出去吃和住，补助能省下100元。
最后算下来，假如一个月我出差10天，最后算下来能拿到2000元+1000元=3000元。
如果出差的时间长，那么拿到的钱就更多。
实际上，我们挣得就是补助。
假如我去一个地方出差，即使招不到商，在那里玩两天，那么也有收入。
厂家给我们的提成有2个点，这2个点即使拿不到手，我们也能生活。
虽然说，并不是每个业务员都这么消极，但人都有惰性，你给他足够的收入，那么他从内心来说，向上跳一跳的动力就会减弱。
比如招商遇到了困难，他心里就会打退堂鼓，上面领导问起来，自然也会给自己找一大堆理由，比如产品包装不行、政策不行、价格太高等等。
笔者：这属于薪酬体系和激励机制上的问题，也不排除有不求进取的业务员。
我们在市场上，也会看到很多忙碌的业务员，他们又为什么招不到商呢？业务员：当然，并不是说所有的业务员都那么“懒惰”。
那些勤快的业务员，有一个共同之处就是“大撒网式招商”，奉行“泛客户化”的理念。
他们会拜访一个地区所有的经销商，认为“东方不亮西方亮”，采取地毯式搜索的方式总会碰到一个。
这是大多数人的做法，因为大家都有任务压力，为了完成任务，没有别的办法，只有多跑。
实际上，这种做法效果也不好。
怎么说呢？因为忽视了产品和经销商的匹配度。
举个例子来说，我们公司的产品定位是中低档，而非要去找当地做得最大的名酒经销商，这肯定是个错位，因为这个经销商根本看不上我们的产品，我们也无法提供他所需要的利润。
白酒招商政策方案 白酒招商应该注意哪些问题
白酒招商政策方案白酒招商应该注意哪些问题第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；简单介绍白酒招商应该注意哪些问题,只供参考人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障；投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上，要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。
招商加盟客户167问
1、我就考虑XX行业2、顾客说我再考虑一下！3、顾客说投资这么多呀，我真的是想找个项目创业，但是我现在都没有X万元？4、我感觉你们的价位有点高？5、客户说你们产品太贵了？或者说你们产品好贵？6、投资4万元感觉有些多，不太值？7、如是让客户缴纳5万元的品牌管理费，客户感觉太高？8、你们怎么保证我开店就能成功？13、我感觉你们和过去的XX公司一样，都是骗人的？17、已经介绍完项目，客户还非让在电话中给对方详细讲解一下项目或产品；18、针对客户已经来过公司，第二次过来的客户；19、恭维客户并告知很不容易得到；20、项目不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对小投资者）21、合作伙伴不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对大投资者）22、张小姐，我给您介绍一个项目！23、为什么在这个世界上真正大成功的人，成功的人越来越成功，穷人越来越贫穷，两级分化最重要的差别在哪里吗？24、部分引导客户的思路的语句：25、部分坚定我们招商人员的语言；26、很多男士都说不适合开女士方面产品的店面？27、如果我要在外地操作这个项目，我们是一个什么样的合作方式，应该是怎样的操作？（相当于客户说我在外地该怎么做这个生意？我做怎么做成？）28、原来我经营过同类的产品，手里压了很多货，我手里已经有了这么多货还没有卖出去，我还要再打单进货？29、你们说的都很好，但是我不感兴趣。
30、我们的客源比较少，你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？或者这个产品属于高端客户，适不适合我们这边在店里做？31、我们现在就在经营同类产品，但是卖的不是很好啊？32、我已经经营了2、3个品牌，现在没有再多的精力来经营你这个了。
33、你们所有东西我也认可，可不可以铺货？34、都已经全部都和客户谈完了，而客户却想要再了解一下我们的公司？35、如果这几个问题都让你满意，你会跟我们合作吗？36、对呀，我就想回去商量商量37、公司的产品？38、如果客户说自己现在在开服装店，不想做其他的项目怎么办？39、我感觉我不太适合40、我感觉不太适合我客户：是，不过我感觉我现在太忙，没时间客户：是呀！不过我得考虑考虑客户：我主要是考虑产品的品质客户：好啊！但是我感觉我现在没有钱41、这个生意我想考虑考虑？42、我感觉我不太适合这个行业43、我感觉我不太适合这个行业44、当面赞美客户？45、如何给犹豫不决的客户一种紧迫感？46、如何向客户提问问题？47、我感觉我不太适合做这个？48、不过我感觉我现在太忙，没时间？49、是呀！不过我得考虑考虑？50、但是我感觉我现在没有钱？51、我在外出差？52、拜托你别再给我打电话了，有需要我找你？53、和我说一下你们的合作方式？54、这个超过了我的预算？55、找项目必须考虑哪几个方面？（针对不知道如何与客户沟通引导客户的）56、你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？价位有些高，不太适合我们城市？57、作为店面经营者，您认为顾客为什么愿意光顾你的店面？58、消费者消费心理分析？59、和我说一下你们的合作方式60、我感觉我不太适合做这个？我感觉我不太适合？我感觉不太适合我？我感觉不太适合我？(不过我感觉我现在太忙，没时间)(是呀！不过我得考虑考虑)（但是我感觉我现在没有钱）61、现在我还在经验店面，想着先把这些货处理出去，完后再考虑这个项目？62、你们说的都很好，但是我还是不感兴趣。
白酒销售题库及答案详解
白酒销售题库及答案详解白酒销售是一项专业技能，涉及产品知识、市场分析、客户服务等多个方面。
以下是一份白酒销售题库及答案详解，旨在帮助销售人员更好地掌握销售技巧和产品知识。
1. 什么是白酒？白酒是一种以谷物为原料，通过发酵、蒸馏等工艺制成的酒精饮料。
它在中国有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
2. 白酒的主要成分是什么？白酒的主要成分是水和酒精，此外还含有一定量的酯类、酸类、醇类等有机化合物，这些物质赋予了白酒独特的风味和香气。
3. 请列举三种常见的白酒香型。
常见的白酒香型有浓香型、清香型和酱香型。
浓香型白酒以其浓郁的香气和醇厚的口感著称；清香型白酒则以清新、纯净的香气和口感为特点；酱香型白酒则以其独特的酱香和复杂的口感受到消费者的喜爱。
4. 如何鉴别白酒的品质？鉴别白酒品质的方法主要有观察色泽、闻香气、品尝口感等。
优质白酒通常色泽透明、香气纯正、口感协调。
5. 白酒的储存方法有哪些？白酒的储存应避免阳光直射、高温、潮湿等不利条件，最好存放在阴凉、干燥、通风的环境中。
此外，储存时应注意瓶口密封，防止酒精挥发和外界气味的侵入。
6. 销售白酒时，如何向客户介绍产品？向客户介绍白酒时，可以从以下几个方面入手：首先，介绍白酒的品牌背景和历史；其次，介绍白酒的香型和特点；再次，介绍白酒的生产工艺和原料来源；最后，根据客户的需求和喜好，推荐合适的产品。
7. 如何处理客户对白酒的疑问和投诉？面对客户的疑问和投诉，销售人员应保持耐心和专业，认真倾听客户的问题，及时给予解答和帮助。
如果问题无法立即解决，应向客户说明情况，并尽快联系相关部门进行处理。
8. 白酒销售中常见的促销手段有哪些？白酒销售中常见的促销手段包括打折促销、买赠活动、会员积分、限时抢购等。
这些手段可以吸引消费者的注意力，提高产品的销量。
9. 如何制定白酒销售策略？制定白酒销售策略时，需要考虑市场环境、目标客户、竞争对手等多方面因素。
首先，要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者的需求和偏好；其次，要根据产品特点和品牌定位，制定差异化的销售策略；最后，要不断优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
白酒销售存在的主要问题及改进
白酒销售存在的主要问题及改进白酒作为中国特色的传统饮品，在我国市场上一直占据重要的销售地位。
然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，白酒销售也面临着一些问题。
本文将从消费者需求、产品质量、营销策略和渠道管理等方面，详细探讨白酒销售存在的主要问题，并提出相应的改进措施。
首先，消费者需求的变化是白酒销售面临的首要问题。
随着年轻一代消费者的崛起，他们更加追求时尚、多样化的生活方式，对于白酒的消费需求也发生了较大变化。
然而，目前市场上的白酒种类过于单一，口感也相对较为单调，无法满足年轻人对于不同口味的需求。
因此，白酒企业应积极进行研发创新，推出口感多样化的产品，以更好地迎合年轻人的消费需求。
其次，产品质量问题也是白酒销售需要解决的难题。
近年来，一些白酒企业为了追求利润最大化，不惜采用劣质原料和工艺，导致产品质量大打折扣。
这不仅损害了消费者的权益，也对整个白酒行业形象造成了负面影响。
因此，白酒企业应加强产品质量监督，建立完善的质量管理体系，确保产品的品质符合国家标准和消费者的期望。
再次，白酒企业的营销策略也亟待改进。
目前，大部分白酒企业仍然采用传统的营销模式，过于依赖广告宣传和促销手段，忽视了消费者对品牌故事和文化内涵的追求。
同时，一些企业将销售重心放在礼品赠品的做法上，而忽视了对于普通消费者的关怀。
因此，白酒企业应加强品牌建设，提升产品的附加值，注重品牌传承和文化内涵的塑造，以吸引更多消费者的关注与认可。
最后，渠道管理也是白酒销售需要改进的重要方面。
当前，白酒销售渠道过于分散，存在着产品信息不对称、价格混乱等问题。
这给消费者购买白酒带来了困扰，也增加了企业的运营成本。
因此，白酒企业应加强渠道整合与管理，建立稳定的供应链体系，提高产品的覆盖率和市场竞争力。
针对以上问题，我们可以采取一系列的改进措施。
首先，在研发创新方面，白酒企业可以加大研发投入，推出更多口感多样化的产品，满足消费者的个性化需求。
其次，在产品质量方面，企业应加强质量管理，严格把关产品质量，打造放心、安全的白酒品牌。
白酒代理商关心什么问题
白酒代理商问题集锦
六、是否有渠道支持
筷子兄弟心情小酒最壕渠道支持 餐饮渠道，独有的终端生动化陈列支持，实效的下 货终端促销方案，迅速完善客情关系操作方案，支持 样板餐饮店的打造，构建场景化店面商超渠道，进店 费、条码费、堆头费、促销费支持连锁商超的机场， 厂家予以费用10%补贴
白酒代理商问题集锦
七、是否能调换货
白酒代理问题集锦
一、是否有人员支持
筷子兄弟心情小酒最强大人员支持 专业营销团队进行销售知识培训和指导，不定期全 国市场巡查区域品牌宣传人员或费用的支持 a、每进货额达到20万，总部给予1名销售人员3个 月的支持 b、每进货额达到30万，总部给予2名销售人员3个 月的支持
白酒代理商问题集锦
二、是否有完善的培训体系
筷子兄弟心情小酒最专业培训支持 启动前指导，项目手册，品牌手册，人员到场培训 启动中指导，计划制定，全套样板市场方案指导， 实战手册 培训指导无缝对接，专业人员持续专业指导 新营销应用培训，全套微信手册，微博手册，全网 营销指导
白酒代理商问题集锦
三、是否有广告支持
筷子兄弟心情小酒最牛广告支持 国内各大新闻媒体报道，全网营销强势品牌传播， 国内各大主流院线贴片广告，2部微电影，4部独立 广告片，独家代理商投放当地广告，总部与代理商各 承担50%
筷子兄弟心情小酒最淳调换货、物流支持 100%调换货（不影响二次销售、物流费用由代理 商承担）
白酒代理商问题集锦
八、是否有品牌支持
筷子兄弟心情小酒最有范心情案全面征服会员 心情会所装修享受装修支持 总部免费提供统一标 准设计。首批进货额的5%作心情会所装修费用支持
白酒代理商问题集锦
四、是否有品鉴用酒
筷子兄弟心情小酒有最劲品鉴会支持 品鉴用酒、品鉴费用、品鉴人员、全国连锁情吧品 鉴会所等等
沙河白酒导购员100问
沙河白酒导购员100问沙河特曲终端导购员40问为了提高白酒终端导购人员的工作效率，把握住稍纵既失的推销机会，就白酒终端导购人员常见的问题以问答的形式做一个探讨，其实终端常见的问题是没有标准答案的，关键在于随机应变，见招拆招。
没有最好的答案，只有更好的答案，灵活的语言还要结合当时当地的环境来考虑，任何回答都不是一层不变的，本篇文章罗列的问题与答案仅起到抛砖引玉的作用，最好的答案永远是产生在导购人员的实战中，最好的答案永远是下一个。
第一问、酒店安排导购员推销别的产品怎么办？解决思路：如果不是我们的竞争产品，可以帮助推广以协调与酒店老板的关系，创造宽松的工作环境。
如果老板要求推销竞争产品，可以采取下列二种方法：１．（对老板说）我们公司有规定，绝对不准推销竞争产品，推销其他产品没问题，我可以帮你的忙。
２．实在拒绝不了时，可以表面上应承，给老板一个面子。
实际上不推销，到时候以“酒不好销”或“我对这个酒不熟悉，不知如何推销”搪塞。
第二问、老板经常刁难导购员怎么办？解决思路：要让老板不刁难，须解决三个问题：第一，主动与老板搞好关系，经常夸奖老板能干；第二，老板在场时，要特别勤快，多帮老板干活；第三，合适的时候告诉老板，我今天帮老板推销了多少高档酒，帮老板推销了多少高档菜。
至于在老板生意不好，或心情不好，说几句难听话，只有随他去，不要太在意。
如果老板看不惯导购员，经常故意刁难，可以换一个酒店。
第三问、遇到客人提出的怪问题，回答不上来怎么办？解决思路：有以下几种方式：１．确实回答不上来时，可以不正面回答，顾左右而言它，转移话题。
２．按照你认为正确的方式回答。
客人可能也不知道正确的回答是什么？３．老老实实地说自己不知道，向对方请教。
４．如果客人说出答案，可以这样说：“公司给我们这样讲过，可惜我没记住。
”５．有些问题确实不好回答，就装作没听见，不予理采。
６．无论是否答得上，无论如何回答，都要保持微笑。
第四问、怎么知道应该向客人推销什么档次的酒？分析思路：如果向客人推销白酒的档次不合客人的心意，导购十有八九要失败。
白酒招商谈判应注意问题
白酒招商谈判应注意问题一、如何进行招商谈判的让步？①维护整体利益。
分清整体利益与局部利益，必要时用局部利益的损失维护整体利益。
②明确让步条件。
让步必须建立在对方创造条件的基础上，且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益。
③选择好让步时机。
不需要让步时决不作出让步承诺。
让步之前必须经过充分磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔。
④确定适当让步幅度。
一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜过快。
否则，会把对方的期望值迅速提高，提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
二、如何打破招商谈判僵局？①回避分歧，转移议题。
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。
②尊重客观，关注利益。
由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。
这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。
③多种方案，选择替代。
如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。
实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。
在谈判期间应准备多种可供选择的方案。
④尊重对方，有效退让。
当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。
⑤冷调处理，暂时休会。
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。
休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。
三、招商谈判人员应具备什么样的心理素质？①高度的责任感②积极的创新精神③较强的公关能力④高度的敏感性⑤自我尊重的心理。
四、如何做好招商谈判后的跟踪落实工作？（1）搜索和跟踪项目信息。
招商引资常见的50个问答话术
所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。
第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等
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你们的焖锅跟干锅一样吧？
焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅很火吧，焖锅当中就吸收了干锅的一些优点，现在各地都很火。
市场推广篇：
1
你们现在有多少个店？
市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大家都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚钱了，很多地方都开始抢名额了，上个月短短的30天，我们就和120多家签订了合作协议。
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你们焖锅的口味很一般
我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人喜欢的就是麦当劳的模式。
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我们那以前有一个什么焖锅，生意不好？
现在的餐饮主要的竞争点就是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就知道了，绝对不用担心。决定一个餐馆生意的好坏，往往还有店的地址、装修等很多因素。别人的生意不好，不等于您的生意不好啊
其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。
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你们为何不在北京开店那？
北京有我们的加盟店哪，我们就是为您研发一个有特色的菜品，而且为了每一个加盟商的持续利益，我们会陆续开发很多的新项目，您都可以来学。我们准备在北京做一个自己的形象店，但现在北京餐馆的执照都不办了。
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
酒招商谈判技巧：如何打破白酒招商谈判僵局?
1、回避分歧,转移议题.在白酒招商时双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判.
2、尊重客观,关注利益.由于白酒招商的谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局.这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么.
3、尊重对方,有效退让.当白酒招商的谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法.
酒招商谈判技巧：如何进行白酒招商谈判的让步?
1、维护白酒招商的整体利益.分清整体利益与局部利益,必要时用局部利益的损失维护整体利益.
2、明确让步条件.让步必须建立在对方创造条件的基础上,且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益.
3、选择好白酒招商的让步时机.不需要让步时决不作出让步承诺.让步之前必须经过充分磋商,时机要成熟,使让步成为画龙点睛之笔.
酒招商谈判技巧：如何做好白酒招商谈判后的跟踪落实工作?
1、搜索和跟踪白酒招商的信息.建立项目档案,明确专人负责跟踪,设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料, 以便与外商建立联系.
2、巩固已有联系.可通过电话、传真询问白酒招商的代理商的进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等.
3、热情服务,以诚相待.一方面,为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面,及时了解并帮助解决白酒招商的外商遇到的问题,如土地、厂房、原材料进口、产品出口等.。
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧【篇一：第二章谈判、商务谈判与白酒推销谈判】第二章谈判、商务谈判与白酒推销谈判【学习要点】1、谈判的概念、特征和类型。
2、商务谈判的概念、特征和类型。
3、白酒推销谈判的概念、特征和内容。
4、谈判、商务谈判与白酒推销谈判的区别和联系。
5、商务谈判中的规范和心理运用。
【本章概述】谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。
谈判的魅力在于它是一种创造性的谋略和精致的社交活动，谈判者需要想象力和创造力。
商业活动需要与人打交道，商务谈判是使用最为广泛的一项管理技能。
谈判的水平高超，就能获得超常的回报和成功。
人们总结出一个规律，有经验的谈判者可以比新手为公司提高(或节省)约10%的卖价(或买价)。
在市场竞争日趋激烈的今天，这一水平的收益率是相当可观的，非常值得努力去争取。
而白酒推销谈判更是在白酒营销当中不可或缺的一种重要能力。
为了更好的深入理解白酒推销谈判的特征和内容，本章将从谈判和商务谈判讲起，彻底区分这三者之间的关系和各自特征。
为更好的学习白酒推销谈判打下基础。
【案例引入】1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。
这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。
他联系了一名cbs(哥伦比亚广播公司)的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。
时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但cbs总编却不同意记者冒险上战场，于是这位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。
结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。
这位谈判大师就是罗杰道森。
罗杰道森出生于英格兰，1962年移民加州，用不到三十年的时间就从一个普通移民变成总统顾问，在美国人的眼里，他就是英雄的化身，是现代美国梦的真实注脚。
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白酒招商时的客户常见问题---客户问答一．客户常见问题：问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题：“一是庞大，二是持久，三是多样”1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经成为中国传统习俗。
2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一脉相承。
比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。
3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多需求。
同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润，由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。
综上所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大”等优势！问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。
在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。
几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。
政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。
所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。
对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。
另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。
关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。
问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。
时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。
无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。
战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、服务体系、创新体系、信用体系，”六大体系构筑而成的现代型企业；“做真人、售好酒、善其身、济天下”是我们的价值观；“质量和信用是我们的企业信仰”；“有理想、有责任、有担当是企业的座右铭”！问题四：现在市场酒类品种繁多，好多名酒厂家都很困难，你们凭借什么优势可以胜出呢？答：酒类市场竞争加剧，也正说明了白酒市场的诱惑是巨大的，随着国民经济的增长、城镇化进程的加快，白酒消费在逐年升级。
特别是随着移动互联网的发展，销售和消费形态呈碎片化和多元化，人们的追求越来越趋向于个性化和回归。
平淡无奇、缺少个性的产品对消费者已失去了吸引力；企业要在这种情况下生存发展就一定要有精准的市场定位，前店后坊酒业销售公司在这种背景下，在生产工艺上坚持传统，在营销模式上勇于创新—与其更好，不如不同！前店后坊的核心理念“和而不同”，出自《论语·子路》君子和而不同；意思是：君子在人际交往中能够与他人保持一种和谐友善的关系,但在对问题的看法上、对生活方式的选择上、对事物的喜好上却不必人云亦云苟同于对方，要有自己的本真个性！所以我们根据对市场的现状及未来的发展趋势，作出产品的战略定位：定制系、原酒系两大产品系列！但单单的产品个性化还是远远不够的，还要有功能性、产品自身附加值的增加，就像诺基亚手机，品牌不可谓不硬，质量不可谓不高，但在产品产品功能研发上一直滞留不前，殊不知消费者对手机的要求不再是单单停留在打电话发信息的层面，以至地位被注重手机智能化发展的品牌所取代。
定制酒无疑是集产品个性化、功能化与一体，有了定制，酒----不再是简单的实用或视觉感受，更是您心灵与企业文化的延伸，有了定制，从此那酒也就有了灵性，典雅庄重，轻快活泼，“前店后坊酒类专业定制”让每一款酒都在演绎不一样的独家故事！定制酒的含义：就是由专业的酒类企业把用户需求与产品的诉求完美结合在一起，精心打造出来具有用户专属风格的酒水，把产品的实用性、功能性、鉴赏性充分融合到一起，与普通白酒相比，定制酒具备更多的个性元素，可以融合企业名称、LOGO、广告语、企业文化、祝福语等一系列元素于酒礼器型与包装，为客户量身定制专属酒，把产品完成从品牌到品质再到品味的飞跃，让每一个客户都拥有自己的品牌！定制范围：个人定制和商务定制，应时应景又可以分为婚庆定制，乔迁定制，寿诞定制，纪念定制，开张定制，会务定制，周年庆典定制，各种节日定制等。
核心优势：定制产品不光让代理商、无库存投资小、回报快、赚钱轻松，更主要的优势就是现阶段市场竞争小，由于定制酒和原酒商品的特殊性，名酒厂家虽然资源充沛，要枪有枪、要人有人，但不会把定制酒和原酒作为主推，他们的市场还要依靠于传统产品，所以就注定名酒厂家的定制产品只能局限于高端客户和团购量很大的客户，否则将会冲击到他们的主推产品。
对一些小厂家来说，绝对多数还停留模仿阶段，他们对产品成本的关心远高于对产品的创新，他们对同行的研究远大于对市场的研究，定制产品可不单单是把产品烙上客户元素，定制的背后是一个系统工程，产品的定位、设计、客户的需求都要精确把握、提炼；客户的产品体验是至关重要的，服务体系也要比传统产品的市场服务要复杂的多；好风频借力，送我上青云，好的产品更需要好的营销模式来推广，如何把传统产品和互联网思维有机结合起来更是需要不断的研究。
优质的产品、可行性创新、持续性服务，要把口号变成现实可不是靠模仿的就能实现的，东施效颦必落得众人贻笑！问题五：定制产品对消费者、对代理商具体有哪些优势呢？答：★定制酒对消费者的核心优势：“量身定制卓然不同”：每一款“定制酒”，都可根据客户的意愿诉求，将姓名、祝福语或者企业LOGO、企业文化、广告语、图片等个性化元素融入酒器，镌刻上客户的专属烙印，风格迥异，品味独到，我们提供给客户的不只是产品，更是一种满意度，满足感。
“提升形象彰显实力”：每一瓶“定制酒”都是用户的一张名片，无论是宴会招待还是商务馈赠，都是企业宣传推广的一种媒介，既彰显企业实力又提升企业形象；“专属服务低调奢华”：每一个定制客户，都由公司的一个营销团队实施“一对一”顾问式服务，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案，从售前咨询接待，到售后跟踪回访，客户的满意就是我们最大的追求；每一款“定制酒”都铭刻有用户自己的专属风格，奢华于低调中悄然绽放；“品质至上尊贵不贵”：每一瓶“定制酒”，从选粮到酿造，从窖藏到调制，均由大师严格把关，确保品质；每一款“定制酒”都直接针对客户，减少了流通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值，节省了企业的公关接待费用，理性消费，谁说不可以事半功倍；★定制酒对代理商的核心优势：“投入小，利润高”：加盟门槛低，投入要远远低于传统的白酒代理；传统白酒代理投入大，中间销售环节多，营销费用高，到手的利润微薄，付出得不到应有的回报。
前店后坊酒业独特的营销模式，直面消费者没有中间环节，产品的高性价比让消费者易于接受，让加盟商收益可观。
“风险低，回报快”：传统白酒市场日趋饱和，商机不再，而定制酒符合人们对个性化产品的需求，顺时应势，前景无限；经营方式灵活，无需店面，一瓶起定，无库存，真正做到零风险；相对于传统酒水的收款难，资金周转慢；定制产品现款交易，不存在资金周转问题；“竞争少，客户广”：传统白酒市场，产品同质化、厂家营销方式雷同、各种销售费用不断增高，客户容易流失，日趋严重竞争压力让传统代理模式的经销商早已不堪重负；颠覆传统的产品定位和营销模式，消费群体广泛，完善的产品结构完全满足个人、企业、机关单位等不同消费群体对个性化定制酒的需求；因定制的尊贵性，产品的唯一性，很容易就能拥有一批忠实客户，开发市场轻松自如；“零经验，易操作”：有着完善的运营系统，提供成功的渠道运作模式和营销方案，专业的营销团队全程跟踪贴身服务，我们协助您来接单，后续的一切工作均由我们来完成。
问题六：公司如何进广告宣传？二．总结亲爱的朋友，选择总是困难的，作家柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的，有些岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生”。
选择只所以难是因为选择同时就意味着放弃，甚至要放弃现有的温馨和舒适，去踏上新的征程和迎接新的挑战。
新的挑战投入的不光是金钱，还有大量的资源以及更为宝贵的时间！我们的选择也是痛苦的：为了那份不安分的心、为了中国白酒文化的传承、为了践行“善其身、济天下、销美酒、做真人”的价值观，为了担当、为了责任、为了对家人负责、对客户负责、对合作伙伴负责、也为了给自己一个承诺------，从做出创业决定到产品问世，历经了整整三年的时间，期间我们做了无数的线上线下消费者调查，大量的市场实地调研，产品经过无数次的论证，最终确定我们的战略定位：前店后坊—酒类专业定制机构，只做酒，只做酒类定制，只有专一才能专注，只有专注才能更加专业，我们的目标就是让每一位客户都拥有自己的品牌，让每一瓶酒都演绎不一样的独家故事。