新产品上市流程(仅供参考)
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了新利润，经销商才 真 接 新产品， 而大力推广新产品
3 新产品 互补性 厂家选 的新产品要 原来的产品 互补性，比 如，产品的外在形式，如果 产品是 通装， 在新产品就可以采用促销装 或礼品装等; 外，新产品在层次结构 也可以实 互补，比如，高中 档产品 互补，通 产品的互补性，可以填补市场空白， 而增 新的盈利源
1 新产品 新 点 选 的新产品要遵循 单AB 法则， 产品要 它的属
性或者说特点样单却atur却核; 外， 要 它的作用或者说 点样A即vanta其却核，最后
是 个产品它能给消费者或顾客带来什 的好处样B却n却fit核， 产品 值 所
选 的产品
备了以 几点，才可能最大限 地被顾客所接
2 新产品 新利润 论是新老产品，作 以逐利 本性的经销商都是无 利 早起的，因 ，作 厂家在推广新产品时，所给经销商选 的新产品一定 要符合互惠互利的原则， 能 顾厂家的利益，而忽略经销商的利益，新产品
得 到很好的贯彻落实 在新产品推广 程中，通 场 训样OJ正核，是达 新
产品推广目标的 效手段
3 考 是关键 很多厂家的新产品推广 何流于形式，往往跟缺乏 力的
跟踪考 体系 很大的关系 厂家协 经销商推广新产品，要想让各 措施落
实到 ，考 一 节必 可少 因
了考 ，才能让新产品推广 实
地 营销人员以及经销商的经济利益 起钩来， 格奖励 处罚
辣
意 因 ，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满
足市场的消费需求
3 市场的接 程 城市市场 农村市场对于新产品的接 程 是 同 的，城市市场理性消费多于感性，品牌认知 高，而农村市场则相反 因 ， 在选 推广新产品的经销商时，要能 据城市 农村市场的差异性，选 新产 品接 程 较高的市场以及经销商来进 大力 推广， 做 于 针对 性 选 性地推广新产品
4 新产品 差异性 厂家推广的新产品要 市场 的竞品形 差异性，
新产品 坚 了差异 的策略，才能采 高 ，高促销的运作模式，才能
在市场 灵活自 ，游刃 余，才能真 让经销商盈利，厂家赢利，厂商才能
建立坚实的战略合作 伴关系 厂家
据经销商的市场状况，选 到了合
适的 利于市场推广的新产品，那 ，新产品的市场推广才算 了实质性的
如，
营销人员以及经销商才 真 用心，才 让推广方案真 的落到实处，而 致
效实施，推广策略才能真 落地
体的团队组 了狼性型的营销推广团 础，推广政策才 得到
2 训是前提 新产品要想很好的一推到 ，一推 ， 训工作必 可
少 很多企业新产品之所以推广
， 实， 企业没 进 相关的 训
很大的关系，因 没 训，所以，经销商以及营销人员 能明白厂家的意
， 懂得推广的 骤
方法，所以，让很多的推广方案束之高阁，而
一 了解经销商所处市场状况
中 的市场形态最 广阔，也最 复杂，因 ，作 厂家要想更好地在区域
市场推广新产品， 而达到一炮走红，就必 要对市场进
调研，通 真
实的了解经销商所处的市场状况，做到 到什 山头，唱什 歌 ，新产品的
利推广才能了然于胸，水到渠
所了解的市场状况包括如 几个方面：
1 市场潜力和容量 新产品对于企业来说，都 一定的战略意 因
在什 情况和条 推广新产品，它的前因后果是什 ，比
如，市场的竞争激烈程 ，竞品的发展态势或已经构 的潜在或 实威胁等
2 推广目的 新推ห้องสมุดไป่ตู้的产品要 载什 的使命，通 新产品的推广，要 达到什 的战略目的，是 对市场的冲 ， 是引领市场潮流等， 而明确 产品推广方向
3 推广阶段 新产品 入市场后，要通 几个阶段来达到占领市场的目 的 推广阶段一般以一个 一个周期，通 明确推广阶段， 而 计划 走组 ，达到稳 推进的目标
四 推广方案的 效组 实施
再好的新产品推广实施方案，如果没 强 力的执 ，新产品的 推广便
一 空话，
海市蜃楼 ，推广方案要想 利 效实施 开展，要
做好以 几个方面的工作：
1 组 是保障 新产品的推广，最 都要落实到
所说的组 ， 仅指营销团队，而且 指组 纪律，
队，再
明的组 纪律，新产品推广才 坚实的
，在选 市场时，往往要选 人口 数大 消费水平高等 的潜力 大的
市场，因
的市场新产品一旦推广开来后，往往 影响和带 作用，
而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四 千斤的辐射 拉 效
果
2 市场的消费偏好 新产品能 能 推广， 是否 合经销商所在市场
的消费偏好 很大的关系 中 的消费差异很大，所谓的 甜 咸，东酸西
新产品 市流程
在 实的新产品推广中， 们经常可以看到 一幕让人匪夷所思的 情：一
方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响， 一方面 是经销商对于新品置若
罔闻， 冷 热， 温 火，呈
剃头的挑子一头热 的 协调 象，那
，作 厂家或者是经销商 如何做才能让新产品的市场推广 利 呢低
面就来讲一讲新产品 市的推广和管理流程：
4 渠道的推广意愿 很多新产品推广 何 好
，
一 象的
源往往跟厂家推广新产品时的一厢情愿 无关系 因 ，厂家在选 所要推广
的市场时，首先就要考虑经销商以及 游各级 销商的推广意愿，厂家 合
理设定了渠道利润，最大限 地满足了渠道的意愿和需求，新产品 推广才
能
一 空话
据市场需求选 新产品
厂家要想 续 健康地推广新产品，就必 据调查的市场情况，抱着负责 任的态 ， 经销商选 合适的新产品 合适的新产品一般 备如 几个特 点：
一 ，才能 新产品在市场 能够更好地生 发芽 开花 结果埋 伏笔
拟定新产品市场推广方案
厂家推广新产品一般都要做新产品 市方案，但对于 个市场来说，那仅是 一个纲领，作 厂家代表的营销人员， 要 据经销商的市场情况，选定好新 产品以后， 要 点做新产品推广实施方案，它包括如 几个方面的内容：
1 推广背
4 推广策略 新产品推广 程中所要采 的营销组合策略 比如，产品策 略，采 什 的包装形式，产品 点挖掘，产品 效等; 格策略， 采 什
的 格政策，是返利， 是折扣;渠道策略， 渠道的广 深 以及宽 选 ;促销策略， 采 什 的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合， 而实 产品的回复力等
厂家的营销人员 协 经销商做好了新产品推广实施方案，新产品 市推 广工作才 章可循 法可依， 而使新产品能够 条 紊地得以推广
3 新产品 互补性 厂家选 的新产品要 原来的产品 互补性，比 如，产品的外在形式，如果 产品是 通装， 在新产品就可以采用促销装 或礼品装等; 外，新产品在层次结构 也可以实 互补，比如，高中 档产品 互补，通 产品的互补性，可以填补市场空白， 而增 新的盈利源
1 新产品 新 点 选 的新产品要遵循 单AB 法则， 产品要 它的属
性或者说特点样单却atur却核; 外， 要 它的作用或者说 点样A即vanta其却核，最后
是 个产品它能给消费者或顾客带来什 的好处样B却n却fit核， 产品 值 所
选 的产品
备了以 几点，才可能最大限 地被顾客所接
2 新产品 新利润 论是新老产品，作 以逐利 本性的经销商都是无 利 早起的，因 ，作 厂家在推广新产品时，所给经销商选 的新产品一定 要符合互惠互利的原则， 能 顾厂家的利益，而忽略经销商的利益，新产品
得 到很好的贯彻落实 在新产品推广 程中，通 场 训样OJ正核，是达 新
产品推广目标的 效手段
3 考 是关键 很多厂家的新产品推广 何流于形式，往往跟缺乏 力的
跟踪考 体系 很大的关系 厂家协 经销商推广新产品，要想让各 措施落
实到 ，考 一 节必 可少 因
了考 ，才能让新产品推广 实
地 营销人员以及经销商的经济利益 起钩来， 格奖励 处罚
辣
意 因 ，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满
足市场的消费需求
3 市场的接 程 城市市场 农村市场对于新产品的接 程 是 同 的，城市市场理性消费多于感性，品牌认知 高，而农村市场则相反 因 ， 在选 推广新产品的经销商时，要能 据城市 农村市场的差异性，选 新产 品接 程 较高的市场以及经销商来进 大力 推广， 做 于 针对 性 选 性地推广新产品
4 新产品 差异性 厂家推广的新产品要 市场 的竞品形 差异性，
新产品 坚 了差异 的策略，才能采 高 ，高促销的运作模式，才能
在市场 灵活自 ，游刃 余，才能真 让经销商盈利，厂家赢利，厂商才能
建立坚实的战略合作 伴关系 厂家
据经销商的市场状况，选 到了合
适的 利于市场推广的新产品，那 ，新产品的市场推广才算 了实质性的
如，
营销人员以及经销商才 真 用心，才 让推广方案真 的落到实处，而 致
效实施，推广策略才能真 落地
体的团队组 了狼性型的营销推广团 础，推广政策才 得到
2 训是前提 新产品要想很好的一推到 ，一推 ， 训工作必 可
少 很多企业新产品之所以推广
， 实， 企业没 进 相关的 训
很大的关系，因 没 训，所以，经销商以及营销人员 能明白厂家的意
， 懂得推广的 骤
方法，所以，让很多的推广方案束之高阁，而
一 了解经销商所处市场状况
中 的市场形态最 广阔，也最 复杂，因 ，作 厂家要想更好地在区域
市场推广新产品， 而达到一炮走红，就必 要对市场进
调研，通 真
实的了解经销商所处的市场状况，做到 到什 山头，唱什 歌 ，新产品的
利推广才能了然于胸，水到渠
所了解的市场状况包括如 几个方面：
1 市场潜力和容量 新产品对于企业来说，都 一定的战略意 因
在什 情况和条 推广新产品，它的前因后果是什 ，比
如，市场的竞争激烈程 ，竞品的发展态势或已经构 的潜在或 实威胁等
2 推广目的 新推ห้องสมุดไป่ตู้的产品要 载什 的使命，通 新产品的推广，要 达到什 的战略目的，是 对市场的冲 ， 是引领市场潮流等， 而明确 产品推广方向
3 推广阶段 新产品 入市场后，要通 几个阶段来达到占领市场的目 的 推广阶段一般以一个 一个周期，通 明确推广阶段， 而 计划 走组 ，达到稳 推进的目标
四 推广方案的 效组 实施
再好的新产品推广实施方案，如果没 强 力的执 ，新产品的 推广便
一 空话，
海市蜃楼 ，推广方案要想 利 效实施 开展，要
做好以 几个方面的工作：
1 组 是保障 新产品的推广，最 都要落实到
所说的组 ， 仅指营销团队，而且 指组 纪律，
队，再
明的组 纪律，新产品推广才 坚实的
，在选 市场时，往往要选 人口 数大 消费水平高等 的潜力 大的
市场，因
的市场新产品一旦推广开来后，往往 影响和带 作用，
而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四 千斤的辐射 拉 效
果
2 市场的消费偏好 新产品能 能 推广， 是否 合经销商所在市场
的消费偏好 很大的关系 中 的消费差异很大，所谓的 甜 咸，东酸西
新产品 市流程
在 实的新产品推广中， 们经常可以看到 一幕让人匪夷所思的 情：一
方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响， 一方面 是经销商对于新品置若
罔闻， 冷 热， 温 火，呈
剃头的挑子一头热 的 协调 象，那
，作 厂家或者是经销商 如何做才能让新产品的市场推广 利 呢低
面就来讲一讲新产品 市的推广和管理流程：
4 渠道的推广意愿 很多新产品推广 何 好
，
一 象的
源往往跟厂家推广新产品时的一厢情愿 无关系 因 ，厂家在选 所要推广
的市场时，首先就要考虑经销商以及 游各级 销商的推广意愿，厂家 合
理设定了渠道利润，最大限 地满足了渠道的意愿和需求，新产品 推广才
能
一 空话
据市场需求选 新产品
厂家要想 续 健康地推广新产品，就必 据调查的市场情况，抱着负责 任的态 ， 经销商选 合适的新产品 合适的新产品一般 备如 几个特 点：
一 ，才能 新产品在市场 能够更好地生 发芽 开花 结果埋 伏笔
拟定新产品市场推广方案
厂家推广新产品一般都要做新产品 市方案，但对于 个市场来说，那仅是 一个纲领，作 厂家代表的营销人员， 要 据经销商的市场情况，选定好新 产品以后， 要 点做新产品推广实施方案，它包括如 几个方面的内容：
1 推广背
4 推广策略 新产品推广 程中所要采 的营销组合策略 比如，产品策 略，采 什 的包装形式，产品 点挖掘，产品 效等; 格策略， 采 什
的 格政策，是返利， 是折扣;渠道策略， 渠道的广 深 以及宽 选 ;促销策略， 采 什 的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合， 而实 产品的回复力等
厂家的营销人员 协 经销商做好了新产品推广实施方案，新产品 市推 广工作才 章可循 法可依， 而使新产品能够 条 紊地得以推广