美加净市场调查分析报告
美加净品牌案例分析
前言
• 美加净品牌
• 品牌历史：60年代推出 • 品牌最初的内涵和定位：美丽+洁净 • 品牌的回收：1994年 • 目前品牌的认可：质量可靠、价格合理、过时、保守、缺乏冒
险性和吸引力 • 两大主要产品向不同方向发展
前言
美加净产品：
200 180 160 140 120 100
80 60 40 20
2. 这 种 品 牌 策 略 的 转 型 为 “非阵痛式”的，与放弃 美加净方案比较，对企业 而言，代价小，风险低；
3. 建立新的品牌是迅速的摆 脱老的品牌阴影的有效方 法。
•方案风险
1.“美加净”品牌再定位完成所 需要资金量大；
2.由于“美加净”品牌名称含 义及在消费者心中所留下的不 良印象使品牌再定位存在较大 风险。
可行方案-2
针对护手霜
• 有限度改良产品配方，迎合现在消费者 的消费趋向，推出仍然采用美加净品牌 的护手霜二代产品。清晰界定“美加净” 品牌在护手霜产品市场上中档形象。
• 如果时机成熟，可采用全新的配方，面 向以城市为主的中高档市场，以新品牌 推出。
可行方案-2
• 方案优势
1. “美加净”美丽加洁净的 内涵在目前的中高档化妆 品市场上已然落伍，其既 有的市场形象难以改变； 针对中高端市场，推出全 新的品牌，将有利于提升 产品的形象，造成新的刺 激，建立新的信念；
情况分析-外部因素
图二、中国人均消费变化图示
图三、中国化妆品消费增长情况图示
人均消费（元） 消费（亿元）
6000
5044
5000
3979
4000
3027
3000
2356
2000
1686 1925
美加净企业调研报告
美加净企业调研报告美加净企业是一家历史悠久的中国化妆品公司，成立于1988年。
该企业主要经营皮肤护理产品和个人护理产品，在中国市场具有较高知名度和市场占有率。
为了了解该企业的经营状况和未来发展趋势，本次调研主要从企业背景、产品线、市场竞争以及未来发展展望等几个方面进行分析。
首先，美加净企业是一家具有悠久历史的化妆品公司，多年来积累了丰富的产品技术和市场经验。
拥有独立的研发团队和生产线，可以实现从产品研发到生产的全过程控制。
同时，该企业拥有一批忠诚的消费者群体，其品牌形象和产品质量受到了广大消费者的认可和信赖。
其次，美加净企业的产品线主要包括皮肤护理产品和个人护理产品。
皮肤护理产品包括洁面乳、面霜、面膜等，其中以洁面乳和面膜等产品受到了消费者的关注和喜爱。
个人护理产品主要包括沐浴露、洗发水等，满足了广大消费者日常生活中的个人护理需求。
第三，美加净企业在市场竞争中处于较为有利的位置。
随着人们对美容和个人护理意识的提高，化妆品市场需求正在持续增长。
而美加净企业凭借多年的市场积淀和领先的产品质量，能够满足消费者的需求。
此外，该企业还注重营销渠道的建设和拓展，通过线上线下多渠道销售，扩大了产品的销售范围和市场份额。
最后，美加净企业在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
一方面，随着化妆品市场的竞争加剧，消费者对产品品质和功能的要求日益提高，企业需要不断提升产品研发和品质控制能力。
另一方面，随着消费升级和消费者需求多元化，该企业可以通过不断创新和扩大产品线，满足不同消费者的需求，拓宽市场份额。
综上所述，美加净企业作为一家具有悠久历史的化妆品公司，凭借其丰富的产品技术和市场经验，在中国市场拥有较高的知名度和市场份额。
随着市场需求的增长和消费升级，该企业在未来仍然有很大的发展空间和机遇。
然而，要在竞争中保持领先地位，该企业需要持续提升产品质量和研发能力，同时关注消费者的需求和市场变化，不断创新和拓展产品线。
美加净
美加净品牌为什么老？一个时代有一个时代必然诞生的光荣，就像一个时代有一个时代注定要犯的错误上个世纪80年代末、90年代初，全国各地都在创造条件吸引外资，广建开发区。
广东人提出了一个很形象的理念：“靓女先嫁。
”把著名空调生产企业华宝卖给港商，最终华宝品牌被搁置一旁，心有不甘的地方政府只好花比卖价高得多的价钱回购华宝品牌。
而比广东人更好面子因而卖得更来劲的上海人，把当时家里几乎最优质的家当全部拿出来，譬如美加净、中华牙膏等，纷纷被外资掌控。
结果富女婿可没有帮老丈人光宗耀祖的心思，相反，他们处心积虑地利用这种合理合法的途径，为自己清扫了进军中国市场的障碍。
立于1962年的美加净，这个创造了中国化妆品市场第一支定型摩丝、第一支防晒霜、第一支定型护手霜等无数光荣的民族品牌，差一点就在这场外资收购阴谋里，陷入万劫不复的境地。
1990年，美加净在全国护肤品市场的占有率高达20%，美加净香波的市场份额也接近20%，销售收入为3亿多元。
但被收购后的第一年业绩就一泄千里，惨不忍睹，骤降至600万元。
到1994年上海家化忍痛买回美加净时，行业市场的快速发展已经抛弃了伤痕累累的美加净，新竞品们是毫不客气，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。
又是10年过去，当年位于市场第七位的玉兰油与美加净恰恰交换了一个位置，仅玉兰油一个品牌的全年销售额就有高达20亿元，而美加净的业绩自然不太拿得出手。
以致王茁在谈到美加净复兴与上海家化复兴的共生话题时，明确地说，如果美加净能恢复巅峰时期的市场占有率，而六神的贡献不减少，佰草集的份额能再大一点的话，上海家化的复兴就会简明得多。
“现在的压力集中在美加净的复兴上，它的市场份额下降得太多了！”在王茁看来，一个品牌老化的重要表征就是市场占有率的下滑，有时即使你的份额没下滑，但是如果连续几年低于行业发展的平均速度，你也要高度警惕。
如何唤醒消费者的记忆与其说复兴老品牌，不如说是要复兴消费者头脑中关于老品牌的情感和记忆。
美加净化妆品营销策划书
06
品牌建设
品牌形象
品牌定位
美加净作为中高端化妆品品牌，定位于提供高品质、天然健康的护肤产品，满足消费者对 美的追求。
品牌理念
美加净秉承“自然、健康、美丽”的品牌理念，致力于为消费者提供安全、有效的护肤体 验。
品牌形象设计
美加净的品牌形象设计应突出简约、高雅、时尚的特点，符合目标消费者的审美需求。
学生群体
学生群体对化妆品的需求 日益增长，尤其是一些日 常护肤产品。
消费者分析
购买动机
消费者购买化妆品主要是为了保 养皮肤、提升自信、社交需求等
。
消费习惯
消费者通常会选择在知名品牌专柜 、商场、网店等渠道购买化妆品， 同时也会关注其他消费者的评价和 意见。
消费心理
消费者在购买化妆品时通常会考虑 品质、价格、品牌、包装等多种因 素，希望以合适的价格购买到高品 质的化妆品。
广告宣传
通过户外广告、杂志、电视等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
05
促销策略
广告宣传
01
电视广告
通过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引广泛的观众群体。
02
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和视频平台投放精准广告，触达目标客户。
03
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌和公交车身广告，提高品牌知名度。
。
温和无刺激
产品配方温和，不含有害成分， 适合各种肤质，特别是敏感肌肤
的消费者。
持久效果
产品具有持久的保湿、美白、抗 衰老等功效，能够满足消费者对
化妆品持久性的需求。
产品包装
外观设计
采用简约、大方的设计风格，以白色和品牌标志 性颜色为主调，体现品牌的品质感和高端形象。
美加净分析报告
美加净护手霜产品市场调查分析报告一、产品调查1、美加净护手霜二、调查地点分析1、各建材超市、各类生活超市、药店及卖场三、确定产品定位类型1、美加净护手霜产品——已有品牌的重新定位四、产品市场调查美加净护手霜分析：1、美加净保湿滋养护手霜保湿滋养护手霜特别添加高原藏红花等天然活性物质，补充手部营养成份，明显改善手部肌肤干燥粗糙状态，令双手更加细润柔滑；更富含天然保湿因子，能迅速为皮肤吸收，及时补充并锁住水份，令双手细嫩有弹性。
专业呵护，令双手细嫩柔滑2、美加净多效修护润手霜该品富含多种修护滋养精华，其中小麦蛋白修护精华明显淡化手部细纹、干纹，改善皮肤粗糙，紧致手部肌肤，增加肌肤弹性。
天然乳木果油、凡士林、维他命E等天然保湿滋养成分有效抵抗干燥，真正保湿滋养，防止手部肌肤干裂，有效预防手部倒刺产生。
更有特别的阳离子抗静电配方，防止静电在皮肤表面堆积，避免了冬天手部产生静电的尴尬。
3、美加净凝脂倍润护手霜令双手仿如凝脂般细滑, 富含双倍玫瑰果油活性成分，深层滋养，明显舒缓肌肤干燥状态，双手持久丝般柔滑，时刻展现娇嫩柔润，焕发润泽光彩。
突破性凝脂技术，将多种天然润肤脂凝聚成丰润柔滑的霜体，使其更易于吸收，没有油腻感，给双手带来润而不腻的滋养感受。
美加净护手霜消费者：以女性为主，专为女性肌肤而研制的护手霜同类产品产品特色分析产品包装分析（容器结构，装潢设计）产品价格消费者特性消费者习惯卡尼尔深层滋养护手霜采用来自加拿大的天然植物能量配方，从质地清爽不粘腻。
具有持久舒缓作用，能有效锁水保湿功效，温和不刺激。
包装以红，白色调为主色彩大气,包装上标明的产品功能性显著包装定位：品牌与产品结合17-20元都市女性，工作压力大，劳动力多，熬夜的女性（理想消费群）大多消费者愿意为健康买单屈臣氏骨胶原护手霜屈臣氏水溶性骨胶原护手霜是屈臣氏的明星产品哦，滋润效果都是大家公认的，最可贵的是连我们的指甲也保护得到。
以金色色调的包装为主包装简洁，大气以英文为主要logo包装定位：品牌与产品结合8-10元男女老少都是适用。
美加净论文
美加净企业研究专业：金融工程学号：姓名：引论：美加净是上海家化历史最为悠久的品牌之一，亦是家喻户晓的国民品牌。
是国内首个涵盖全身的个人护理品品牌。
上海家化是中国历史最悠久的日化企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，历经百年发展，于2001年在上海股票交易所上市。
上海家化高度重视自主品牌建设，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等诸多中国著名品牌。
一·历史简介美加净诞生在一个普遍还使用“票据”的短缺经济年代，从品牌的角度上讲，美加净的成功，是一个畸形时代的产物。
历史条件的影响很大程度上影响着企业未来的走向和发展。
在那个年代，“美加净”还是有很大创新和进步的。
在相对封闭的计划经济体制之下形成了“给予式”的设计体制，上海轻工业局科研处的美工组整合轻工系统的设计资源，调动相关单位，负责纸张印刷，金属、玻璃制作。
塑料工艺等技术的人员与各厂美工都在美工组领导下工作，凭借上海轻工系统所形成的整合力，李咏森、顾世朋等善于钻研的老法师组织各厂年轻美工打造出“美加净”，在中国出口史上创造了多个“第一”。
在销售上，“美加净”也是在祖国的襁褓中，收获着傲人的销售成绩。
一个全国统配统销的年代，上海家化根本不用为销售付出多少努力，所有产品都随着现成的垄断渠道往下渗透。
二·外部环境2.1竞争对手我国起步晚，发展迟，且国外早已有“巨头”抢占了市场，对我国的企业的发展有很大的影响，不仅如此，国内类似企业的兴起，也使“美加净”的处境雪上加霜。
首先，化妆品三大巨头：宝洁，欧莱雅，雅芳。
宝洁，2004年总体销量预计会超过170亿元。
欧莱雅，2004年高歌猛进，预计销量很有可能突破35亿元。
收购小护士的第一年，这个品牌的广告投入极大，并且巴黎欧莱雅这个品牌当年也开始在大卖场设置柜台。
雅芳，2004年的销量预计是税后16亿元。
毫无疑问，上海家化不仅丝毫没有超越他们的可能，并且差距会越来越大。
洗发水的市场调研报告
洗发水的市场调研报告洗发水的市场调研报告1中国洗发水市场10年轨迹以前，中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉。
洗发、护发产品分开，除了洁净功能外，没有其他显著的差异。
市场化程度不高，缺乏竞争，对顾客需求关注不够。
以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。
由于巨大的市场容量与利润空间，新的进入者不断增加，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力的挑战，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。
由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。
面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30％，随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。
本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年，也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。
但除雨洁的成绩还不错外，其余的品牌大多败走麦城。
洗发水市场随即陷入低迷。
索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。
一些较小的竞争品牌逐步退出市场，中国洗发水市场竞争回归其核心价值。
以来，随着化妆品原料的上涨，宝洁旗下洗发水品牌悄然提价，低端品牌的促销战更加激烈。
由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，让中国洗发水市场在进一步成熟的同时，竞争亦日趋白热化。
洗发水市场竞争特点市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。
随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。
从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。
美加净润唇膏营销策划方案
美加净润唇膏营销策划方案一、品牌概况美加净是一家拥有百年历史的著名化妆品牌，以其独特的配方和高质量的产品质量在国内外市场上享有很高的知名度和声誉。
美加净润唇膏是美加净品牌中的明星产品之一，其产品质量和品牌形象一直深受消费者的喜爱和信赖。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高和人们对健康和美容的关注度增加，润唇膏在市场中的需求逐渐增长。
尤其在冬季或干燥的季节，人们常常遇到唇部干裂、脱皮等问题，需要使用润唇膏来修护唇部肌肤。
2. 竞争对手：目前市场上有许多润唇膏品牌，如曼秀雷敦、凡士林等，它们在市场中占据一定的份额，并具有较强的品牌影响力。
因此，我们需要制定出明确的竞争策略，以保持或提升市场份额。
3. 目标消费者：美加净润唇膏的目标消费者群体主要为女性，尤其是年龄在20-40岁之间，对品质和效果有一定要求的消费者。
三、目标和定位1. 目标：- 短期目标：提高市场份额，增加销售额，提升品牌知名度。
- 长期目标：打造美加净润唇膏成为国内领先的润唇膏品牌，成为消费者首选。
2. 定位：美加净润唇膏具有百年历史、高质量和良好的品牌声誉，定位为高端润唇膏品牌，追求自然、温和、有效的护唇产品。
四、营销策略1. 产品策略- 不断创新产品配方和规格，提高产品质量；- 研发多种口味和肤感的润唇膏，以满足不同消费者的需求；- 加强产品宣传，强调产品的特点和优势。
2. 价格策略- 定价策略：根据市场调研和消费者需求，合理定价，确保产品的市场竞争力；- 免费赠品策略：购买美加净润唇膏的消费者可以获得一定数量的赠品，如小样产品、护肤品试用装等。
3. 渠道策略- 扩大线下渠道：通过与高端化妆品店、大型商场等合作，将产品引入更多的线下销售渠道；- 建立线上销售平台：开设官方网店以及与电商平台合作，在网上销售产品，提供更便捷的购物方式。
4. 促销策略- 打折促销：定期举办促销活动，如购买美加净润唇膏可以享受一定的折扣；- 赠品促销：购买指定数量的美加净润唇膏可获赠小样产品或其他护肤产品；- 联合促销：与其他相关品牌合作，推出套装产品或跨界联名产品，提升品牌知名度和销售额。
护肤品市场调查报告分析范文
护肤品市场调查报告分析范文市场调查的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。
那么下面是店铺整理的护肤品市场调查报告，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
护肤品市场调查报告一护肤品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。
目前国内的护肤品生产企业约有5000 余家，其中中小型护肤品企业占到总数的护肤品市场调查报告，但市场份额不到20%。
护肤品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。
目前国内护肤品市场主要被外资企业所占据。
尽管外资品牌在传统护肤品领域占据优势，但由于护肤品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
据市场调研中国目前现有护肤品企业5000多家，约2万个护肤品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。
可以说，本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。
长期以来，中国都被认为是世界工厂。
由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。
而在日化行业，这一现象同样明显。
市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，掌握自主知识产权的专业日化ODM企业则更少。
未来五年我国护肤品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约3142亿元规模，2014-2018年复合年均增长率为9.8%。
尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国护肤品市场具有巨大的发展潜力。
“十二五”期间，护肤品行业将优化产品结构，适应市场需求。
护肤品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。
化妆品市场调查报告4篇
化妆品市场调查报告4篇导读：本文是关于化妆品市场调查报告4篇，希望能帮助到您！化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到XX年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到XX年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
一、品牌竞争状况1、目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：(1)欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
(2)宝洁公司：“玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
(3)联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
(4)法国lvmh集团：“迪奥、cd、纪梵希”等(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(6)巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”(7)意大利的“范思哲”(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
(10)雅芳化妆品公司：“雅芳”。
(11)深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
(12)安利公司：“雅姿”。
(13)郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
(14)自然美(nb)集团的“自然美”。
(15)香港丽丝达：“小护士”。
2、中国本土化妆品企业的品牌有：(1)上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎”。
(2)北京三露厂：“大宝”。
(3)奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
(4)珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
(5)四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”(6)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。
根据中华全国商业信息中心XX 年和XX上半年发布的市场销售统计结果(1)我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;(3)发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。
美加净营销策划方案
美加净营销策划方案一、品牌概述美加净是中国家庭护理类护肤品领域的知名品牌，成立于1975年，拥有40多年的发展历史。
美加净秉承“科学护肤，自然健康”的品牌理念，致力于为消费者提供高质量、天然纯净、价格亲民的护肤产品。
目前，美加净涉及的产品包括洁面乳、面霜、面膜、身体乳等多个系列，覆盖全年龄段的不同需求。
二、市场分析1. 护肤品市场概况随着人们对美容护肤意识的提高，护肤品市场规模逐年增长。
根据统计数据显示，中国护肤品市场规模已达到4000亿元，且年增长率保持在15%以上。
同时，消费者对护肤品品质、成分、功能和安全性的要求也越来越高。
2. 美加净品牌优势美加净作为中国护肤品市场的老牌品牌，具有以下优势：（1）自然纯净：美加净以自然成分为基础，产品不添加有害物质，适合各种肤质使用。
（2）价格亲民：美加净以提供高性价比产品为目标，价格相对适中，符合大众消费需求。
（3）科学护肤：美加净注重产品和科技的结合，不断研发创新，满足消费者多样化的护肤需求。
（4）品牌知名度高：美加净在中国有较高的知名度和良好的口碑，能够吸引目标消费者的注意。
3. 美加净的市场定位美加净的目标定位是“科学护肤，自然健康”。
主要针对中产阶级以上的35-55岁女性，及其家庭成员提供高性价比护肤品，并打造全年龄段的产品线，满足不同阶段的需求。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提高美加净在护肤品市场的知名度，扩大品牌影响力。
2. 品牌认知度提升：通过线上线下的推广活动，增强消费者对美加净品牌的了解，建立品牌认知度。
3. 销售增长：通过优化销售渠道和提供优质产品，实现销售额的持续增长。
4. 用户忠诚度提升：通过提供优质的产品和服务，建立消费者对美加净的信任和忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌形象建设（1）品牌VI设计：重新设计品牌标志和相关形象，使其更加符合现代潮流，并融入品牌的自然、健康元素。
（2）品牌故事宣传：通过品牌故事的宣传，向消费者展示美加净的品牌历史、品牌理念和产品研发过程，建立品牌在消费者心中的形象。
美加净市场调查分析报告
美加净市场调查分析报告第一篇：美加净市场调查分析报告美加净滋润沐浴露市场调查分析报告一、调查产品上海家化美加净滋润沐浴露二、调查地点林科大步步高超市、家乐福超市三、定位类型美加净产品——已有品牌的重新定位四、市场调查λ市场竞争分析同类产品比较结果：老品牌的大众化产品，信誉度高，可以带来消费群，经济实用型，适合30岁以上的普通大众。
获取市场机会：针对30岁以上的女性设计出的滋润沐浴露，蕴含芦荟，深层滋润，让肌肤细腻润滑，符合这类人群的需求，并具有价格优势。
λ市场产品分析产品特色分析美加净滋润沐浴露美加净滋润沐浴露天然护肤品，温和配方蕴含芦荟提取成分，深层滋润，调理肌肤令肌肤光彩照人；易冲洗，肌肤不干燥不紧绷；怡人的馨香，舒缓身心疲劳。
温和沐浴，深层滋润，调理肌肤，易冲洗，清香怡人。
属于大众化的消费。
力士滋养柔肤娇肤沐浴乳主打恒久嫩肤系列的水润嫩肤配方特含乳清蛋白锁水因子和草莓精粹，温和去除角质并使肌肤细腻有弹性，在留住肌肤水分的同时，帮助肌肤变得更加润泽。
全新力士娇肤沐浴系列蕴含牛奶精华滋润乳液与鲜果果萃颗粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，让肌肤绽放水嫩光彩，尽显柔滑诱惑风情。
多芬活肤沐浴露蕴含独特的超微按摩柔珠和1/4滋润乳液，能轻柔去除暗哑老化角质，同时滋养娇嫩肌肤。
持续使用，您的肌肤更加柔嫩光滑，尽享每天沐浴的乐趣。
推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美。
产品包装分析（包括容器结构和装潢设计）美加净滋润沐浴露容器结构简单、大众化，图形部分没能显现出芦荟成分，主要以杏仁为主表达诉求色调：淡粉红色定位：商标牌号和产品定位相结合力士滋养柔肤娇肤沐浴乳容器结构易拿，方便使用，图形设计简洁、大气与产品定位相符合色调：添加产品的橘黄色调为主定位：商标牌号和产品定位相结合多芬活肤沐浴露容器结构简单，图案设计简单明了色调：以淡蓝色为主色调定位：商标牌号产品价格分析美加净滋润沐浴露1L的沐浴露价格在20~30元之间力士滋养柔肤娇肤沐浴乳750ml价格在30~37元之间多芬活肤沐浴露多芬720ml的价格在33~40元之间消费者特征与习惯美加净滋润沐浴露一般是30岁以上的女性使用力士滋养柔肤娇肤沐浴乳出众的上等地位，有好的品味，追求高品质、高雅、有教养、有格调，有自信的女性多芬活肤沐浴露多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
2023年玻璃清洗剂行业市场调查报告
2023年玻璃清洗剂行业市场调查报告玻璃清洗剂是一种专门用于清洗玻璃表面的化学制剂，广泛应用于家庭、商业和工业领域。
随着人们对生活质量和环境要求的提高，玻璃清洗剂行业呈现出快速增长的态势。
本文将对玻璃清洗剂行业市场进行调查和分析。
玻璃清洗剂行业的市场规模不断扩大。
随着城市化进程的加速和住房条件的改善，人们对家居生活的要求越来越高，使得家居清洁产品市场得到迅速发展。
作为重要的清洁产品之一，玻璃清洗剂市场需求持续增长。
根据市场研究报告显示，全球玻璃清洗剂市场规模在近几年保持了稳定的增长，预计到2025年将超过10亿美元。
玻璃清洗剂行业的市场竞争激烈。
目前市场上存在着大量的玻璃清洗剂品牌，竞争非常激烈。
在国内市场中，知名品牌包括威猛、美加净、帮宝适等，它们在品牌知名度、产品质量和市场份额上具有一定的竞争优势。
此外，一些国际品牌如3M、嘉实多和Windex等也在中国市场占有一定的份额。
在国际市场中，一些大型跨国公司如赢创、荷兰皇家壳牌等在玻璃清洗剂领域也具有较高的市场份额。
玻璃清洗剂的市场需求种类多样化。
除了传统的玻璃清洗剂外，市场上还出现了一些具有特殊功能的玻璃清洗剂，如防雾剂、防水剂和除污剂等。
这些功能性产品的出现满足了人们对清洁效果和便利性的需求，得到了市场的欢迎。
另外，随着互联网的发展，网络购物的兴起也为玻璃清洗剂行业带来了新的市场机遇。
越来越多的消费者通过互联网平台购买玻璃清洗剂，这为企业提供了新的销售渠道。
玻璃清洗剂行业存在一些问题。
一方面，市场上存在一些劣质产品，甚至存在一些假冒伪劣产品，给消费者带来了困扰。
另一方面，一些企业在产品研发和品牌营销方面投入不足，无法满足市场的需求。
此外，玻璃清洗剂行业的技术创新和品质提升也面临一定的挑战。
总体而言，玻璃清洗剂行业市场前景广阔，但也存在一些问题和挑战。
企业应该加强产品研发、品牌营销和市场监管，提升产品品质，满足消费者的需求。
同时，政府部门也应加强对玻璃清洗剂市场的监管，保护消费者的合法权益，促进行业的健康发展。
美加净营销策划案
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渠道运作与管理
总公司销售部 杭州地区销售 部 各区域销售专员 所辖区域销售点
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销售商的激励
我们建议使用销售返利的方法，具体实施如下：
年销售额 18~ （万元） 30 返 利（%） 1.2
30~42 1.5
42~54 1.8
54以上 2
注：销售额=年销售量*建议零售价 说明：1、由于各销售点价格存在差异，为便于计算，一律采 用建议零售价进行计算，建议零售价即公司定价； 2、返利采用实物形式，即返回与金额相等的产品
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产品规格及包装
根据我们对消费者期望包装规格的调查， 无论 是产品的现有消费者还是潜在消费者，对产品的 包装规格希望都集中在200~400ml。因此，在产 品包装上我们主要推出200ml和400ml两种包装规 格，以适应市场的需求。而产品的外部包装则延 用美加净的一贯的简洁、优雅的外型设计。瓶体 采用透明的有机塑料，能够使消费者直接看到瓶 内液体，从视觉上感受到温和、柔爽的感觉。
上 海 营 销 策 划 方 案 家 化 美 加 净 洗 手 液
杭州商学院营销981
目录
前言 第一部分 营销环境分析 第二部分 消费者分析及产品定位 第三部分 营销策略设想 第四部分 营销费用预算 第五部分 组织结构、员工培训与激励
前言
上海家化有限公司是上海家化联合公司与香 港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成 立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、 “六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生 物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有 当代国际水平的分析测试仪器。1995年成为全国 化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认 证的企业。在近三年中，连续保持了30%以上的 年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头， 该公司采用同心多元化 战略，开发出“美加净” 洗手液，并成功打入市场，成为公司的又一个利 润增长点。
美加净的品牌资质分析报告
“美加净”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“美加净”品牌，及“制造业-化学制品”行业，美加净的品牌分析报告如下：
目录
一、美加净品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-化学制品行业注册分析
1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量
1.1.2 美加净品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-化学制品行业下美加净同名品牌的主要竞争对手
2、美加净品牌商标注册分析
2.1 制造业-化学制品行业类别分析
2.2 美加净品牌在制造业-化学制品行业的保护现状
3、美加净品牌字样在各行业的注册情况表
二、美加净品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、美加净品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、美加净品牌商标分析
1.1.2 -
“美加净”品牌在制造业-化学制品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、35类。
中国洗发水市场现状分析报告
中国洗发水市场现状分析报告一、产品定义及类别二、产品大类现状三、市场发展历程及产品生命周期四、澳加美进入市场机会分析五、宏观市场分析六、行业分析七、行业发展方向与问题八、市场竞争状况分析九、产品销售特征十、产品地位分布比较十一、主要品牌成功关键因素分析十二、产品销售区域分布及分析十三、未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测十四、行业竞争者分析十五、主要品牌经营策略十六、竞争品牌近三年发展情况十七、竞争者未来发展预测十八、市场进入SWOT分析十九、市场推广方式二十、市场推广的总方针与基本原则一、产品定义及类别1、洗发产品洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。
洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
2、护发产品护发素（rinse）是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。
该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
二、产品大类现状洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
其企业结构比例与化妆品企业结构近似（见附件《全国日化企业资料》）。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
三、市场发展历程及产品生命周期1、市场萌芽阶段60-70年代，洗发水产品只有简单的功能和定位：清洁头发。
药物型和药草型钦飧鍪逼诘钠毡楣πФㄎ弧?0年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花牌洗发露；80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。
化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告《化妆品市场调查报告》一、市场概况目前，全球化妆品市场正处于高速增长阶段。
据统计数据显示，2019年全球化妆品市场规模达到5000亿美元，预计到2025年将超过8000亿美元。
中国化妆品市场作为全球最大的消费市场之一，在近年来持续保持快速增长，成为全球化妆品行业的重要增长点。
二、市场份额在中国化妆品市场中，国际著名品牌和国内知名品牌共同占据着市场份额。
国际品牌主要包括欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等，占据了市场的较大份额。
而国内品牌则包括相宜本草、佰草集、美加净等，它们在本土市场中具有较强的竞争力。
三、消费者需求消费者对于化妆品的需求主要集中在以下几个方面：1. 高品质：消费者追求高品质的化妆品，注重产品的质感、效果和安全性。
2. 天然有机：消费者对于天然有机化妆品的需求不断增加，他们更加注重产品的原材料和生产过程。
3. 多功能化：消费者更加关注化妆品的功能性，希望一个产品能够同时具备多种护肤、保湿、修饰等功能。
4. 个性化：消费者追求个性化定制化妆品，希望能够根据自身特点和需求来选择适合的产品。
四、市场趋势1. 线上渠道：随着互联网的快速发展，线上购物渠道成为化妆品市场的主要销售方式。
消费者更加便捷地从线上平台选购化妆品，线上渠道的销售额持续增长。
2. 跨界合作：化妆品品牌开始与艺人、明星、博主等进行跨界合作，通过明星效应和粉丝经济来推广产品。
3. 创新科技：化妆品行业注重研发创新，不断推出具有科技含量的新产品，如智能美容仪器、智能化妆品等。
4. 绿色可持续：消费者对环境友好和可持续发展的重视程度增加，化妆品企业推出更多环保产品和包装，提高产品的可持续性。
五、市场竞争化妆品市场竞争激烈，国际品牌与国内品牌争夺市场份额。
国际品牌凭借其在品牌知名度、产品研发和推广方面的优势，一直占据市场的领先地位。
但是国内品牌通过注重本土消费者需求、提供性价比较高的产品和线下渠道的广泛布局，也在不断增加市场份额。
美加净营销策划方案怎么做
美加净营销策划方案怎么做一、市场背景分析美加净是中国个人护理品牌中的佼佼者，成立于1925年，具有悠久的历史和良好的口碑。
在中国个人护理品市场上，虽然面临来自国外品牌的竞争，但美加净凭借其高品质的产品和长期以来积累的品牌形象，一直处于市场领导地位。
近年来，随着人们生活水平的提高和对个人形象重视程度的增加，个人护理品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，新生代消费者的崛起给个人护理品市场带来了更多的机遇和挑战。
因此，美加净需要制定一份全面、有针对性的营销策划方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持领先地位。
二、目标受众分析1. 女性消费者：女性是美加净的主要消费群体，她们对个人护理品的需求较高。
尤其是有一定经济实力和对品质要求较高的女性，更是美加净的重要目标受众。
2. 新生代消费者：随着80后、90后等新生代消费者的成长壮大，他们成为了个人护理品市场的主力军。
这些消费者对品牌情感依赖度高，他们更注重个性化、品质化的产品。
3. 45岁以上中年消费者：这个消费群体对个人护理品的消费需求也不可忽视。
特别是那些在事业上取得成功的中年人，他们对于美加净这样有着悠久品牌历史的品牌更具好感，并愿意为其付费。
三、竞争分析美加净在市场中面临着各种竞争对手，主要来自于国内外品牌。
其中，国外品牌的优势在于其品牌知名度高、研发实力强。
而国内品牌的优势则在于更加懂消费者的需求、更接地气。
因此，美加净需要在市场中找到自己的差异化优势，与竞争对手做好区分。
四、营销目标设定1. 提高品牌知名度：通过一系列的宣传活动和市场推广，提高美加净品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：提高产品销售额，增加市场份额。
通过促销活动、精准定位等方法，刺激消费者的购买欲望。
3. 深化品牌形象：通过品牌塑造，进一步巩固美加净的形象，调整品牌风格，以适应新生代消费者的消费习惯。
4. 建立消费者忠诚度：通过对消费者的回馈和关怀，建立稳定的消费者关系，提高消费者的忠诚度。
美加净营销策划案
美加净在天然成分和温和无刺激方面具有较强优势，但品牌知名度和市场份额相对较低。 未来可以通过加强品牌营销、拓展销售渠道等方式提升市场竞争力。
产品定位与描述
产品定位
定位为高端护肤品，针对中高收入、注重生活品质的消费者 群体。
目标消费者年龄在25-45岁之间，主要集中在城市中心，具有 较高的教育程度和稳定的职业。
促销策略
根据目标制定相应的促销策略，如打折、满减、 赠品等。
促销活动实施
在活动实施过程中，确保活动按照计划进行，及 时调整策略，以达到最佳效果。
网络营销实施
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布美加净的相关 信息，吸引潜在客户关注。
搜索引擎优化
通过优化网站内容和结构，提高美加净在搜索引擎中的排名，增 加曝光率。
消费习惯
习惯购买知名品牌，注重 产品效果和口碑，愿意尝 试新产品。
消费者行为分析
购买动机
消费者购买美加净产品主要是 因为其具有天然成分、温和无 刺激，适合敏感肌肤使用，同
时价格适中。
购买渠道
消费者主要通过电商平台、实体 店购买美加净产品，其中电商平 台方便快捷，实体店可以直观感 受产品效果。
消费频率
关键节点与里程碑总结
关键节点
在策划案实施过程中，需要关注以下几个关键节点：市场调研完成、营销策 划方案制定完成、营销传播渠道确定、实施计划开始执行、效果跟踪与评估 。
里程碑总结
在每个关键节点完成后，需要进行总结和评估，以确保策划案的顺利实施。 同时，通过对每个阶段的总结，可以及时发现问题并调整策略，确保最终实 现营销目标。
产品定价策略
定价策略
以成本加30%的利润率定价， 以保证产品质量和品牌形象。
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美加净滋润沐浴露市场调查分析报告
一、调查产品
上海家化美加净滋润沐浴露
二、调查地点
林科大步步高超市、家乐福超市
三、定位类型
美加净产品——已有品牌的重新定位
四、市场调查
●市场竞争分析
同类产品比较结果：老品牌的大众化产品，信誉度高，可以带来消费群，经济实用型，适合30岁以上的普通大众。
获取市场机会：针对30岁以上的女性设计出的滋润沐浴露，蕴含芦荟，深层滋润，让肌肤细腻润滑，符合这类人群的需求，并具有价格优势。
●市场产品分析
产品特色分析
美加净滋润沐浴露
美加净滋润沐浴露天然护肤品，温和配方蕴含芦荟提取成分，深层滋润，调理肌肤令肌肤光彩照人；易冲洗，肌肤不干燥不紧绷；怡人的馨香，舒缓身心疲劳。
温和沐浴，深层滋润，调理肌肤，易冲洗，清香怡人。
属于大众化的消费。
力士滋养柔肤娇肤沐浴乳
主打恒久嫩肤系列的水润嫩肤配方特含乳清蛋白锁水因子和草莓精粹，温和去除角质并使肌肤细腻有弹性，在留住肌肤水分的同时，帮助肌肤变得更加润泽。
全新力士娇肤沐浴系列蕴含牛奶精华滋润乳液与鲜果果萃颗粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，让肌肤绽放水嫩光彩，尽显柔滑诱惑风情。
多芬活肤沐浴露
蕴含独特的超微按摩柔珠和1/4滋润乳液，能轻柔去除暗哑老化角质，同时滋养娇嫩肌肤。
持续使用，您的肌肤更加柔嫩光滑，尽享每天沐浴的乐趣。
推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美。
产品包装分析（包括容器结构和装潢设计）
美加净滋润沐浴露
容器结构简单、大众化，图形部分没能显现出芦荟成分，主要以杏仁为主表达诉求色调：淡粉红色
定位：商标牌号和产品定位相结合
力士滋养柔肤娇肤沐浴乳
容器结构易拿，方便使用，图形设计简洁、大气与产品定位相符合
色调：添加产品的橘黄色调为主
定位：商标牌号和产品定位相结合
多芬活肤沐浴露
容器结构简单，图案设计简单明了
色调：以淡蓝色为主色调
定位：商标牌号
产品价格分析
美加净滋润沐浴露
1L的沐浴露价格在20~30元之间
力士滋养柔肤娇肤沐浴乳
750ml价格在30~37元之间
多芬活肤沐浴露
多芬720ml的价格在33~40元之间
消费者特征与习惯
美加净滋润沐浴露
一般是30岁以上的女性使用
力士滋养柔肤娇肤沐浴乳
出众的上等地位，有好的品味，追求高品质、高雅、有教养、有格调，有自信的女性多芬活肤沐浴露
多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色中……多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。
五、调查总结
在调查市场上调查沐浴露产品时，发现美加净滋润沐浴乳包装，瓶形太普通而且不方便使用，并且图形要表达的诉求点不够凸显，包装结构单一，没有很大的创新性,包装有充分的展示面但没能最大限度的实现包装的功能性，在细节处理上显示的不是很精致，缺乏收藏价值。
美加净滋润沐浴露定位在30岁以上女性，这个年龄段的女性更注重皮肤的滋润保养，这段群体对沐浴露的需求较大，而芦荟具有防护、滋养的功能，在添加杏仁油具有深入滋润的效果。
由于其产品包装，不能很好的突出其卖点，所以为了更好的表达其卖点，对其进行的重新包装设计，在原有的基础上将其包装瓶设计成女性的S型曲线的身体，更好的表现其专业性，而且将其卖点芦荟成分加入图形中，表达芦荟与杏仁油双倍滋润皮肤，使肌肤细腻润滑的诉求点。
调查人：李雅超
学号：20092176
时间：2012年6月16日。