习题目标市场营销战略1

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市场营销学第一章习题

市场营销学第一章习题第一篇：市场营销学第一章习题市场营销学第一章习题一、单项选择题1．市场包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和(C)A.购买渠道C.购买欲望B.供应产品的厂商D.购买场所2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是(D)A.企业利益C.社会利益3．对于负需求市场，市场营销管理的任务是A.改变市场营销C.反市场营销B.刺激市场营销D.维持市场营销B.消费者利益D.企业、消费者与社会的整体利益(A)4．夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C)A.潜伏需求C.不规则需求B.充分需求D.过量需求5．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

他们所奉行的市场营销哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念6．下列符合产品观念的代表性口号的是A.酒香不怕巷子深B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人7．容易导致“市场营销近视”的是A.生产观念C.推销观念8．推销观念生于A.买方市场B.卖方市场B.产品观念D.市场营销观念(C)(B)(A)C.由卖方市场向买方市场的过渡阶段D.由买方市场向卖方市场的过渡阶段9．“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”形象的比喻了企业选择目标市场策略中的(A)A.市场集中化C.产品专业化B.选择专业化D.市场专业化(D)10．市场营销管理过程的第一步是A.选择目标市场B.设计市场营销组合C.管理市场营销活动D.分析市场机会二、多项选择题1．生产观念产生和流行的客观经济条件是A.产品供不应求C.环境污染严重E.物资短缺2．在大市场营销观念中，营销组合包括的要素有A.权利与公共关系B.产品和渠道C.价格D.促销E.人力资源3．企业可以控制的因素组合包括A.产品C.需求E.促销B.价格D.分销渠道B.产品供过于求D.产品质量高(BCD)(AE)(ABDE)三、名词解释题1．市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

市场营销学(营销战略计划)习题与答案

一、单选题1、价值创造和传递次序中，不属于传播价值的是（）。

A.人员推销B. 广告C.原材料采购制造D. 销售促进正确答案：C2、企业的竞争优势来源于（）。

A.产品本身质量B.产品宣传投入C.各个价值活动D.政府的政策正确答案：C3、战略营销的精粹是（）。

A.全方位营销B.STPC.SWOTD.4P正确答案：B4、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（）。

A. 市场利润B. 成本领先C.环境威胁D.市场机会正确答案：D5、企业战略的层次结构不包括（）。

A.竞争战略B.营销战略C.公司战略D.职能战略正确答案：B6、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（）。

A.问号类B.明星类C.瘦狗类D.现金牛类正确答案：A7、适合处境不佳的弱小现金牛类业务的营销战略是（）。

A.发展战略B.收割战略C.放弃战略D.维持战略正确答案：B8、特别适合问号类业务的营销战略是（）。

A.收割战略B.维持战略C.放弃战略D.发展战略正确答案：D9、用现有产品满足新市场需要的增长战略属于（）。

A.产品开发战略B.市场渗透战略C.多元化战略D.市场开发战略正确答案：D10、某油漆公司不仅生产油漆，而且拥有或控制200多家油漆商店，这是（）。

A.后向一体化B.水平一体化C.前向一体化D.多角化正确答案：C11、企业所应担当的角色和责任，且是企业根本性质和存在理由的是（）。

A.企业目标B.企业任务C.企业战略D.企业使命正确答案：D12、由于70年代经验曲线概念的流行而得到日益普遍应用的竞争战略是（）。

A.总成本领先战略B.市场挑战者战略C.差异化战略D.目标集聚战略正确答案：A13、当企业自身资源有限、消费者存在需求差异、目标市场具有较大的吸引力且尚没有其他竞争对手时可采用的竞争战略是（）。

A.目标集聚战略B.差异化战略C.总成本领先战略D.市场挑战者战略正确答案：A14、下面不属于一般性竞争战略的是（）。

市场营销习题与答案(一)

市场营销哲学1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ B ）A．买方市场；B．卖方市场；C．生产成本太高；D．产品为非渴求品；3．下列表述中，反映推销观念的是（ C ）A．我能生产什么，就卖什么；B．我生产什么，就买什么；C．我卖什么，就设法让人买什么；D．顾客需要什么，我就生产什么；4．必然导致营销近视症的营销观念是（ B ）A．生产观念；B．产品观念；C．推销观念；D．市场营销观念；5．推销观念的出发点是（C）A．产品产量；B．产品质量；C．产品销售；D．顾客需求；6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（D）A．营销重点是顾客需求；B．重视的是长期利益；C．采用整合的营销手段；D．营销程序是从生产者到消费者；7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD ）A．产品；B．权力；C．定价；D．公共关系；E．促销；8．顾客总价值包括（ABDE ）A．产品价值；B．服务价值；C．品牌价值；D．形象价值；E．人员价值；9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD ）A．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；B．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C．顾客满意了就会成为忠诚顾客；D．夸大产品宣传会导致顾客不满意；10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）A．生产观念；B．推销观念；C．大市场营销观念；D．市场营销观念；11．社会市场营销观念的出发点是（D）A．增加产量；B．提高产品质量；C．顾客需求；D．消费者和社会长远利益；12．下列说法正确的是（D）A．市场营销就是推销；B．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；C．绿色营销的主旨就是环保；D．顾客需求是现代市场营销观念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（C）产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③14．关系营销中对关系对象的正确理解是（ D ）A．企业与顾客的关系；B．企业与供应商的关系；C．企业与政府的关系；D．企业与所有利益攸关者的关系；15.（ A ）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。

市场营销学：STP策略习题与答案

1、沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”，实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的？A.心理细分B.行为细分C.心理与行为细分D.人口细分正确答案：C2、强生只专注于婴幼儿市场，它使用的是哪一种目标市场营销战略？A.以上都不是B.差异性目标市场营销战略C.集中性目标市场营销战略D.无差异性目标市场营销战略正确答案：C3、差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场？A.全面覆盖B.市场专门化C.产品专门化D.单一市场集中化正确答案：A4、海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”，它采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.使用者定位C.产品功能属性定位D.产品社会属性定位5、金利来之“男人的世界”，采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.财务性定位C.使用者定位D.产品功能属性定位正确答案：C二、多选题1、下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？A.市场细分的依据是产品的差异性B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性C.市场细分的对象是产品D.细分出来的子市场不可以进一步细分正确答案：A、C、D2、下面关于定位的理解哪些是正确的？A.定位应强调和竞争对手的差异性B.定位强调的是和消费者心灵的双向沟通C.定位不可改变D.定位应该是一种战略行为正确答案：A、B、D三、判断题1、现在许多新手机都主打摄像功能，这是根据产品的社会属性进行定位。

正确答案：×解析：功能属性2、产品的市场定位就是占领消费者心智的过程。

正确答案：√3、产品的定位一旦确定就不能再改变。

正确答案：×。

《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题

第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）.市场定位：随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。

企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这就是市场定位。

地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量(包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场.心里细分：按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。

行为细分：企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场.无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求.差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要.集中市场营销:指企业集中所有力量,以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率.避强定位：指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域.重新定位：指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

二、选择题1、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。

市场营销战略复习题

练习二一.单选题:1. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）A. 企业的短期目标B. 企业的任务C. 企业的经营策略D. 企业的计划2. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）A. 本企业制造化妆品B. 本企业是化学工业企业C. 本企业的任务是创造利润D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要3. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）A. 问号类B. 金牛类C. 明星类D. 瘦狗类4. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A. 水平一体化B. 同心多角化C. 复合多角化D. 前向一体化5. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（A. 产品发展B. 市场发展C. 市场渗透D. 多角化经营6. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。

该公司实施的这种战略叫（）A. 同心多角化B. 水平一体化C. 水平多角化D. 综合多角化7. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A. 水平多角化B. 同心多角化C. 综合多角化D. 前向一体化8. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A. 发展策略B. 维持策略C. 收缩策略D. 放弃策略9. 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A. 市场增长率和相对市场占有率矩阵B. 市场增长率和市场占有率矩阵C. 相对市场增长率和市场占有率矩阵D. 多因素投资组合矩阵10. 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）A. 问号类B. 明星类C. 金牛类D. 瘦狗类11. 市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）A. 白色地带B. 灰色地带C. 黑色地带D. 黄色地带12. 处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）A. 发展战略B. 维持战略C. 增加投资D. 收割放弃13. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )A. 前向一体化B. 后向一体化C. 水平一体化D. 多角化14. 企业市场营销战略管理过程的第一步是（）A. 规定企业任务B. 确定营销组合C. 管理营销活动D. 分析企业市场机会15. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）A. 市场渗透B. 多角化C. 产品发展D. 市场发展16. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多角化经营17. 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）A. 同心多角化B. 水平多角化C. 综合多角化D. 垂直多角化18. 市场营销组合概念的提出者是（）A. 尼尔·迪登B. 尤金·麦卡锡C. 菲利浦·科特勒D. 温德尔·斯密19. 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）A. 战略业务单位的市场占有率为40％B. 战略业务竞争地位高C. 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％D. 竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％20. 市场营销组合是指（）A. 对企业微观环境因素的组合B. 对企业宏观环境因素的组合C. 对影响价格因素的组合D. 对企业可控的各种营销因素的组合21. 企业战略的基础和出发点是（）A. 企业任务B. 企业目标C. 投资组合规划D. 增长战略22. 德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）A. 一体化发展B. 同心多角化C. 综合多角化D. 市场渗透23. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）A. 产品发展B. 市场发展C. 同心多角化D. 综合多角化二. 多选题:1. 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）A. 同心多角化B. 综合多角化C. 水平多角化D. 垂直多角化E. 前向多角化2. 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）A. 顾客的需要和欲望B. 顾客的成本C. 便利D. 满意E. 沟通3. 企业的任务一般具备的特征是（）A. 具有可行性B. 体现市场导向C. 富有激励性D. 具有一定弹性E. 具体明确4. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）A. 提高现有顾客的购买量B. 争取新顾客C. 吸引竞争者的顾客D. 进入新的细分市场E. 增加产品的花色品种5. 对问号类业务单位，适用的投资战略有（）A. 发展策略B. 维持策略C. 收缩策略D. 放弃策略E. 渗透策略6. 组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（）A. 市场增长率B. 市场吸引力C. 相对市场占有率D. 竞争强度E. 市场能力7. 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）A. 市场渗透B. 产品发展C. 市场发展D. 市场细分E. 一体化经营8. 市场营销管理过程包含这样几个步骤（）A. 企业市场机会分析B. 研究与选择目标市场C. 确定市场营销战略D. 制定市场营销规划E. 执行与控制市场营销活动9. 市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（）A. 整体性B. 可控性C. 动态性D. 超前性E. 复合性10. 下列因素中，企业可控制的因素是（）A. 产品B. 政策C. 价格D. 地点E. 营业推广。

目标市场营销策略

目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。

它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。

供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。

org。

cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。

但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。

而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。

这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。

但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。

第五章目标市场营销习题

第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位无差异营销战略差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的。

2、无差异营销策略的优点在于。

3、集中性市场策略的主要缺点是。

4、消费者市场细分的依据主要有、、、等。

5、产业市场细分的主要依据是、和。

6、差异性市场策略是作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计。

7、目标市场战略类型有、、。

8、当企业资源薄弱，可采用策略。

9、心理细分就是按消费者的、等心理因素来细分市场。

10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。

三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。

（）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。

（）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。

（）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。

（）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。

（）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。

A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（）是市场细分的条件之一。

A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

市场营销习题1复习进程

目标市场战略习题：(一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1.市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学者____ 提出的。

A.基恩·凯洛西尔B．鲍敦C．温德尔·斯密D．菲利普·科特勒2.同一细分市场的顾客需求具有____。

A．绝对的共同性B．较多的共同性 C.较少的共同性D．较多的差异性3.当市场上出现____时，客观上就出现了不同的细分市场。

A.集群偏好B.同质偏好 c.分散偏好D．需求偏好4.___理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革；被西方理论家称为“市场营销革命”A.定位B.市场细分C．差异化营销 D. 4C5.某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工地需要的机械设备，这是一种____策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化6．属于生产者市场细分变量的是____。

A.职业B．生活格调 C.收人D．采购方法7.下列____不是市场细分的原则。

A.可衡量性B．可区分性C．可对比性D．可盈利性8．不进行市场细分的目标市场战略类型是——营销战略。

A．无差异性B．集中性C．差异性D．“弥隙”性9．企业所选择的目标市场是否易于进入，是市场细分的一原则。

A．可衡量性B．可实现性C．可盈利性D．可区分性10.采用一模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化11.采用无差异性市场营销战略的最大优点是——。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高12.集中性市场营销战略尤其适合于——。

A．跨国公司C．大型企业B．中型企业D．小型企业13．同质性较高的产品，宜采用__ 。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异性营销战略D．差异性营销战略14.“定位”一词是由艾尔·里斯和__—在1972年提出的。

A．菲利普·科特勒B．杰克‘特劳特C．波特D．沃伦E．基根15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行——定位。

市场营销学(目标市场战略)习题与答案

一、单选题1、同质性较高的产品，宜采用（）。

A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销正确答案：C2、同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性正确答案：B3、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分正确答案：A4、妇女服装制造商为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同的服装，其市场细分依据是（）。

B.个性C.生活方式D.追求利益正确答案：C5、汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（）。

A.地理细分B.人文细分C.利益细分D.心理细分正确答案：C6、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格C.需求偏好D.质量正确答案：C7、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A.衡量性C.达到性D.价值性正确答案：C8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化正确答案：B9、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高正确答案：B10、集中性市场战略尤其适合于（）。

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业正确答案：D二、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。

正确答案：×2、市场细分的依据是消费需求的差异性。

正确答案：√3、为准确选定目标市场，市场细分越细越好。

正确答案：×4、对食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略。

正确答案：×5、市场定位是确定目标市场的地理位置。

目标市场营销战略练习题

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
答案：A
答案：D
2.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）
A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场
二、单项选择题
3.异质市场是指消费者ຫໍສະໝຸດ 求差异性较大、选择性较强的市场，产品如（） A. 汽车 B. 自来水 C. 大米 D. 白糖
答案：BDE
答案：ABC
4. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（） A. 大量市场营销 B. 集中性市场营销 C. 无差异性营销策略 D. 差异性营销策略 E. 目标市场营销
三、多项选择题
5. 实行差异性营销策略的优点是（） A. 降低经营风险 B. 有利于提高企业的市场占有率 C. 经营成本低 D. 能更好地满足市场深层次的需求 E. 增强消费者对企业的信任感
答案：ABDE
四、能力提升
案例一
抓住空白点
四、能力提升
各学习小组针对本组模拟企业拟经营产品的特点，结合我国当前市场情况为本组的模拟企业寻找市场机会并进行市场定位设计。
案例二
贝因美的市场细分策略
各学习小组针对本组模拟企业拟经营产品的特点，结合我国当前市场情况为本组的模拟企业寻找市场机会并进行市场定位设计。活动步骤与要求如下：各小组成员各选择以上1个案例（可多选，但不超过2个），运用市场细分原理，为本组模拟企业经营产品的市场进行细分，从中寻找市场机会，适当分析如何选择市场战略，并进行市场定位，填写表5-5 实训练习记录。
B. 可衡量性 D. 可持续性

目标市场营销战略

目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．同一细分市场的顾客需求具有A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。

A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件3．差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C.需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。

A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是。

A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。

A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。

A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是.A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于。

A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．市场定位是在细分市场的位置。

A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手13．是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。

A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。

A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次16．市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。

第七章习题目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1. 人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。

A. 年龄B. 性别C. 个性D. 民族2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 性格变量3. 市场细分的原则不包括（）。

A. 便利性B. 可横量性C. 可赢利性D. 可进入性4.（）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。

A.产品专业化B. 市场集中化C. 市场专业化D. 选择专业化5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期B. 成熟期C.衰退期D.导入期6.（）不是从定位的依据来划分的。

A. 属性定位B. 利益定位C. 避强定位D. 价格定位7.（）不属于同质市场。

A. 服装B. 石油C. 水D. 食盐8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（）。

A. 无差别市场营销策略B. 差别市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略9. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个阶段是（）。

A 大量营销阶段B 产品差异化营销阶段C 目标营销阶段D 服务差异化营销阶段10. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（）是评价的基础。

A. 竞争状况B. 市场需求C. 企业自身情况D. 社会环境二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历了以下（）主要阶段。

A. 大量营销阶段B. 产品差异化营销阶段C. 目标营销阶段D. 个性化营销阶段2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量3. 市场细分必须遵循（）。

A. 可横量性原则B. 可赢利性原则C. 可进入性原则D. 稳定性原则4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。

市场营销练习题库(含答案)

市场营销练习题库（含答案）1、某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）。

A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、缓慢撇脂策略D、快速撇脂策略答案：A2、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，并且供应单一的顾客群，这属于（）。

A、产品专业化B、市场集中化C、市场专业化D、选择专业化答案：B3、企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A、体验营销B、变革营销C、绿色营销D、关系营销答案：B4、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A、产品部位差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、顾客差别定价答案：A5、能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）。

A、分等级包装策略B、相似包装策略C、相关包装策略D、差异包装策略答案：B6、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。

A、厌恶群体B、首要群体C、次要群体D、向往群体答案：D7、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。

A、选择分销B、混合分销C、密集分销D、独家分销答案：C8、价格昂贵的产业用品比较适合采用下列（）的渠道形式。

A、短而宽B、短而窄C、长而窄D、长而宽答案：B9、企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（）。

A、向前拓展B、向上拓展C、向后拓展D、向下拓展答案：D10、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于（）。

A、同心多元化B、水平一体化C、前向一体化D、后向一体化答案：C11、ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。

目标市场营销战略(STP

二、市场细分战略的产生（P148)
大量营销
产品多样化营销
目标营销
1、企业在每一阶段奉行的市场营销哲学是什么？ 2、各种战略适合什么情况？ 3、在每一种战略下，企业是如何经营的？
三、市场细分的作用（P149）
(1)发现新的市场机会，确定目标市场； (2)有利于掌握目标市场的特点，使目标客户得到极大满足；（营销努力集中） (3)能够明确市场竞争的主攻方向（谁是对手）； (4)便于在局部市场/地区形成优势； (5)便于制订正确的战略、策略（进入还是退出市场，以及进入退出的战略、策略）。
2. 人口细分 (Demographic Segmentation)
指按照消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、种族、宗教信仰等变量对市场进行细分。
3. 心理细分 (Psychographic Segmentation) 指按照消费者所处的社会阶层和他的个性、生活方式等心理特征对市场进行细分。
饮用习惯的改变(啤酒度数)— 总体
100%
0%
90%
80%
45%
70%
60%
43%
不知道 9-12度啤酒 8度啤酒 7度啤酒
50% 25%
40%
30%
20%
30%
10%
0% 目前饮用的类型
26% 31% 未来可能饮用的类型
Base=1200
经常饮用何种规格的啤酒—总体
640毫升瘦长型瓶装
500毫升瘦长型瓶装
生啤比熟啤爽口，
清爽
10% 7% 11% 9% 25%
口感好
12% 33% 11%
夏天比较热，会去
喝生啤
18% 7% 22% 27%

(完整版)目标市场营销战略习题

一、填空1．现代营销战略的核心是STP营销，分别指的是（）、（）和市场定位。

2．市场细分化的理论是由美国营销专家（）在20世纪50年代提出的。

3．消费者市场细分的变量主要有（）、（）、（）和（）。

4．顾客需求的（）是市场细分的内在依据。

5．采用（）市场战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标市场。

6．企业所选择的细分市场必须具备四个条件：可衡量性、（）、（）和可行动性。

7．目标市场的选择策略包括有（）、（）和（）。

8．共有三种定位方式，避强定位、（）和重新定位。

二、单项选择1、同一细分市场的顾客需求具有_______A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性2、______差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某饮水机厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、银行、餐厅进行销售，这是一种_______策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、市场全面D、产品专业化5、采用_______的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖6、企业所选定的细分市场的规模达到足以使企业有利可图的程度。

这是市场细分的_______原则。

A，可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性7、采用无差异性营销战略的最大优点是________。

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高8、集中性市场战略尤其适合于________。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业9、同质性较高的产品，宜采用_________。

A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_______定位。

目标市场营销策略(精选10篇)

目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。

目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。

因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。

本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。

一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。

确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。

2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。

3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。

如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。

二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。

评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。

1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。

对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。

2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。

了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。

3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。

三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。

要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。

常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。

2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。

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A. 年龄B. 性别C. 个性D. 民族2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 性格变量3. 市场细分的原则不包括（）。

A. 便利性B. 可横量性C. 可赢利性D. 可进入性4.（）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。

A.产品专业化B. 市场集中化C. 市场专业化D. 选择专业化5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期B. 成熟期C.衰退期D.导入期6.（）不是从定位的依据来划分的。

A. 属性定位B. 利益定位C. 避强定位D. 价格定位7.（）不属于同质市场。

A. 服装B. 石油C. 水D. 食盐8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（）。

A. 大量营销阶段B. 产品差异化营销阶段C. 目标营销阶段D. 个性化营销阶段2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量3. 市场细分必须遵循（）。

A. 可横量性原则B. 可赢利性原则C. 可进入性原则D. 稳定性原则4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。

A. 市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 选择专业化E. 市场全面化5. 从定位的依据来看，有（）。

A. 属性定位B. 利益定位C. 质量定位D. 价格定位6. 从处理竞争者关系的角度看，市场定位分为（）。

A.初次定位B. 避强定位C.重新定位D. 对抗定位三、判断题。

1、市场细分的依据是消费者需求的差异性。

( )2、人口细分变量包括年龄、性别、收入、文化程度和职业、民族等。

( )3、市场专业化即企业选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。

( )4、无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。

( )5、从处理竞争者关系的角度，有避强定位和对抗定位。

( )6、从定位的时机来看，有属性定位和利益定位。

( )7、生产者购买的主要方式包括直接重购、修正重购及新购。

( )8、差异性市场营销战略的最大缺点是调研、开发、生产、储运、促销等所有环节的费用大幅度增加。

( )四、名词解释1.市场细分2.目标市场3.市场定位4.市场集中化5.产品专业化6.市场专业化7.选择专业化8.市场全面化9.无差异性市场营销10.差异性市场营销11.集中性市场营销12.差异化战略五、简答题1、简述市场细分的作用？2、简述市场细分的原则。

3、简述选择目标市场营销战略的条件。

4、简述无差异性市场营销战略的优缺点。

5、简述差异性市场营销战略的优缺点。

6、简述集中性市场营销战略的优缺点。

六、论述题1、市场定位的意义是什么？定位的方式主要有哪些？2、什么是差异化战略，企业实施差异化的途径是什么？【参考答案】一、单项选择题1~5. CDAAD 6~10.CACAB二、多项选择题1. ABC2. ABCD3. ABCD4. ABCDE5. ABCD6. BD三、判断题1.√2. √3. ×4. √5.√6. ×7.√8. √四、名词解释1.市场细分：是指根据消费者需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个分市场（或称子市场）的过程。

2.目标市场：是指企业准备进入的细分市场或打算满足的具有某一特定需求的顾客群体。

3.市场定位：是指企业根据竞争者的产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的特色或个性，并传递给目标顾客，使该产品在目标顾客心中占有一个独特的位置。

4.市场集中化：市场集中化即企业只选择一个细分市场，只生产一类产品以满足供应。

5.产品专业化：产品专业化即企业选择所有细分市场（或没有进行细分而选择整体市场），集中生产一种产品以满足供应。

6.市场专业化：市场专业化即企业只选择一个细分市场，并专门生产各类产品以满足供应。

7.选择专业化：选择专业化即企业选择若干个具有良好营利潜力的细分市场，分别为每个细分市场提供不同的产品以满足需求。

8.市场全面化：市场全面化即企业选择所有细分市场（或没有进行细分而选择整体市场），生产各类产品以满足供应。

9.无差异性市场营销：无差异性市场营销，是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。

因而企业只推出单一的标准化产品，运用单一的市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求。

10. 差异性市场营销：差异性市场营销战略是企业在对市场进行细分的基础上，根据自身的资源条件，选择多个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

11. 集中性市场营销：集中性市场营销战略是指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的有效策略。

12.差异化战略：是指企业为获取竞争优势，在产品、服务、人员、形象等方面塑造与竞争对手相区别的差异性的战略。

五、简答题1、简述市场细分的作用。

答：市场细分的作用有：（1）有利于发现市场机会通过市场细分，很容易地发现哪些细分市场得到了满足，哪些只得到了部分满足，哪些还没有得到满足。

相应也可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发，从而将有利于实现企业战略目标和充分利用企业资源优势的机会抓住，为企业求得生存和发展。

市场细分对中小企业有特殊的意义。

中小型企业资源薄弱，实力有限，在整体市场或较大的市场上往往难以与大企业竞争。

但通过市场细分，可以找到大企业顾及不到或无力顾及的“空白市场”，然后“见缝插针”、“拾遗补缺”，集中力量去加以经营，就会变整体劣势为局部优势，同样可在激烈的市场竞争中占有一席之地。

（2）有利于掌握目标市场的特点，有针对性地制定市场营销组合策略在市场细分的基础上，企业选择最适合自己的目标市场，然后，对目标市场需求状况进行认真的分析研究，可以更深刻地把握目标市场的特点，在此基础上，制定最佳的市场营销组合。

使产品适销对路，是价格与客户效用一致，使分销渠道与客户便利结合，使促销能够体现良好和有效的客户沟通。

（3）有利于提高企业的竞争能力市场细分对企业竞争能力的提高表现在两个方面。

一方面，市场细分可以提高企业的应变能力，使企业经营适应需求的变化，从而提高企业的竞争力；另一方面，市场细分可以使企业扬长避短、发挥优势，即集中企业的人力、物力、财力，使有限的资源使用在刀刃上，使企业以最少的经营费用获得最大的经营效益，从而提高企业的竞争能力。

2、简述市场细分的原则。

答：企业的市场细分能否做到有效和成功，取决于如下条件：（1）可衡量性。

包含两层含义：一是不同的细分市场的特征可清楚地加以区分；二是细分市场的规模和购买力能够予以确定和衡量。

（2）可盈利性。

指细分市场在规模和可盈利性方面值得作为目标市场的程度。

（3）可进入性。

指细分市场可以进入并为之服务的程度。

一个企业是否能进入一个新的细分市场，取决于两个方面，一是市场能否接纳本企业，如市场的垄断程度、竞争程度、空间上的可进入性、观念上的可接近性等等；二是本企业是否有能力进入该细分市场，即本企业的资源条件是否与该细分市场相匹配，如生产能力、技术水平、营销能力、人员资源、组织保障等等。

（4）稳定性。

指构成一个细分市场的潜在顾客能够在相当长时间保持稳定的程度。

如果市场变化太快，变动幅度又很大，企业还未实施其营销方案，目标市场已面目全非，这样的细分毫无意义。

3、简述选择目标市场营销战略的条件。

答：（1）企业资源。

企业资源是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。

如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。

如果企业能力有限，则宜选择集中性营销战略。

（2）产品的同质性。

产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。

同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，该类产品适于采用无差异战略。

反之，对于异质性产品，则应该采用差异性营销战略或集中性营销战略。

（3）产品所处的寿命周期阶段。

新产品在导入阶段可采用无差异性营销战略。

而产品进入成长或成熟阶段，市场竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经营就难以奏效，所以成长阶段改为差异性或集中性营销战略效果更好。

（4）市场的同质性。

如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战略。

（5）竞争对手的目标市场有效战略。

如果竞争对手采用无差异性营销战略时，企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高产品竞争能力。

如果竞争者已采用差异性战略，则不应以无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中营销战略。

4、简述无差异性市场营销战略的优缺点。

答：无差异性市场营销，是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。