诺基亚产品的生命周期分析
手机产品生命周期分析
手机产品生命周期分析产品生命周期分析（一）智能手机、平板电脑的生命周期1.智能手机的演变与更替是相当激烈的，正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
2.平板电脑处于成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售量增长很快，而且平板电脑已经定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。
但是，由于大规模生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧，虽然，市场价格趋于下降，但企业利润将逐步抵达最高峰。
（二）营销策略1. ZTE中兴智能手机(1)产品策略：优化产品架构，提升中高端智能手机市场占比，提升其品牌价值；(2)渠道策略：逐步发展运营商和公开渠道两个市场，为未来品牌的发展打下基础；改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道；(3)生产策略：提高生产技术，产生规模效应，不断调低自身的生产成本，取得市场低价格上的优势。
(4)品牌策略：聚焦重点市场打造明星产品，树立品牌形象。
2. 联想平板电脑(1)产品策略：搜集市场信息，从顾客的信息数据中挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。
(2) 定价策略：选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。
降价策略的运用可能会一定程度上损害企业的整体品牌形象，所以，必须清晰地划清高端平板电脑和低端平板电脑的界限，适当降低低端平板电脑的价格，而高端平板电脑可以坚守价格，体现其应有的价值。
(3)渠道策略：巩固原有渠道开拓新的渠道，细分目标市场。
增加网络渠道，建设专卖店，通过网络促销，论坛推广，网店销售等扩大销售渠道。
(4)促销策略：产品捆绑式促销以及分类促销。
高端产品实行买产品大礼回馈式促销，低端平板电脑实行低价促销。
一部手机用10年,诺基亚死于不会迭代
不搞长文，间断截说，诺基亚不是死在硬件上，也不是死在软件上，它是死在“不会迭代”上。
前年，三星请我去给三星中国讲课，在就餐的时候王总问我，三星为什么打不过苹果?我的答案很简单------因为三星不会做感知迭代，不会做需求值管理。
王总当时蒙了，问我，什么叫“感知迭代”和“需求值管理”。
我说这两个词是我创造的，学术书上没有。
我自己造的词。
我说：所谓感知迭代，就是1234。
你看苹果---------苹果3、苹果4、苹果5;而你们三星呢?各种奇怪的系列，从ABCD,到WXZ,然后各种奇怪而复杂的数字迭代。
从A系列的A188到A809，都什么乱七八糟的记忆构造?一路ABCD到F系列的700、870、7100.太复杂了。
三星应该回到简单，回到1234.后来，经王总推荐，我给三星公司在云南悦榕庄讲大课，各种韩国的老大都来了，我继续攻击他们复杂且难以记忆的数字系列，我问他们能不能学习苹果，只搞迭代上的1234.后来，三星的牛二、三星盖世就采纳我建议，开始使用简单迭代标识了---------诺特1，诺特2 ，诺特3;盖世，盖世2 ，盖世3，其实，简单的感知迭代这个东西，看起来简单，说起来复杂。
你看苹果家族的粉丝，要是有苹果就必有345，甚至现在已经开始期待苹果6了(你中枪了没有?)!为什么呢?苹果4坏掉不能用了么?不是，是感知迭代的影响，直接把产品的功能寿命给弱化了。
本来中国人在消费心理学上是“旧的不去新的不来”的，但是乔布斯就是狠毒，直接用简单的“感知迭代”把中国消费者的消费心理学升级到“新的不来旧的不去”的消费理念里了。
感知迭代，是弱化功能、弱化寿命，进而进入时尚追求哲学----------追求新的、更新的、更前沿的“感知”而不是功能。
至于新代际的功能是否升级，根本并不重要，重要的是--------新一代的，才是最时尚的。
小米手机学习了这个模式，使用了完全强悍的“感知迭代”营销，也就是我说的“需求值管理”。
消费者的“需求值”是可以被管控的，而消费者并不知道自己竟然会被简单的数字代际管控，但要命的是，在消费哲学里面，消费者对数字本身的时尚崇拜是高于宗教崇拜的。
诺基亚产品的生命周期分析
诺基亚产品的生命周期分析为了分析诺基亚的产品生命周期，首先我们需要了解一下产品生命周期理论。
生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
其判断主要依据销售额与利润额，如图1。
据此，我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。
一、诺基亚的介绍期（1985~199）据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中国尚无手机。
介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并未首先占领中国市场。
而后，随着中国经济的发展，诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。
90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。
诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。
1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。
此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快便跟进。
二、诺基亚的成长期（1996~2004年）手机市场报告显示，2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。
在拥有了大量的消费群体的同时，诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台，并且迅速成为产品线，最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。
2007年在中国，消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上，诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。
这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。
在此期间，诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌，这不是偶然。
从2000年到2004年，诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。
同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼，树立了良好品牌的形象。
而通过利润回报可以发现，诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。
浅析诺基亚的生老病死
浅析诺基亚的生老病死浅析诺基亚的生老病死“盛极而衰”、“三十年河东，三十年河西”，这样的形容用在诺基亚公司的发展史上是合适的。
关于诺基亚公司的问题引起过广泛地关注，这的确是一个典型的例子：一个堪称行业领域伟大的企业，最终走向了没落。
对于该公司发展历史和历程的研究还是有意义的，因此我们也以该公司为案例，探讨一下企业的生老病死的现象和规律，并以此作为我们主张的“企业的道”的应用示范思考和案例。
在案例分析之前，我们先给出企业生老病死所大体经历的一般性过程定义和描述。
在企业的道的探讨和研究的过程中，我们总结所有的企业、产品都是反复会经历四个典型的阶段，这四个阶段借鉴《易经》的思想，做如下的设定——企业的四象。
太阳兴盛核心价值健康，持续发展，企业价值持续提升，蒸蒸日上。
但是，此时要非常警觉事物阴阳转换、兴衰转换的恒久不变的道理，要时刻避免出现由兴到衰的迹象发生。
少阴 衰退企业由兴盛转变为衰退。
出现的原因不外乎“内外”两个原因，核心是内部的原因。
进一步的理解是，对外部的变化和内部的危机没有采取措施，或者贻误时机。
少阳 萧条 企业开始出现萧条，无路可退，不可免的出现各种发展的问题，此时也可以说是重病缠身，需要极大的勇气改变现状，否则企业将不能够继续经营。
太阴归零 这里没有使用“倒闭”这个企业现象来定义和表述，而是使用了归零的说法。
有两个含义：一句不振，则彻底倒闭了；另一方面，归零的心态、奋起发展的心态，也能够孕育成功。
所谓，有生于无。
如果，能够站在从头再来、从无到有的思想境界上，也是孕育着非常多的机会。
也表示，前面企业经历到这个阶段，是可以孕育发展的。
也有潜伏下来的意思。
这一般性的规律并不难于理解。
在《易经》的借鉴应用过程中，核心的思想就是“变化”，而变化有时是周而复始的，有时是一去不复返的。
推动“变化”的主要是事物的内因，在外部趋势和环境发生战略性变革的时候，考验的其实也是企业自身的应变能力。
企业需要作出应变的维度，我们总结有三个方面：《易经．说卦》：“是以立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义；兼三才而两之，故《易》六画而成卦”。
诺基亚产品生命周期案例解决方案
诺基亚产品生命周期案例解决方案废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。
一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。
环境问题开始引起社会广泛关注。
中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。
目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。
中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。
由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。
不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。
因此研究和建立我国废旧家电及电子产品回收处理体系，提高企业保护环境的自觉性，有效回收处理废旧家电及电子产品已是当务之急，是实现节约资源、保护环境、发展循环经济的重要措施。
据了解，我国废旧电子产品回收利用管理目前尚无专门的法律要求，也未能建立必要的废弃标准。
为及早摆脱电子产品回收的混乱局面，立法工作已经迫在眉睫。
近日，全国人大环境与资源保护委员会正在修订《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，将会对电子废弃物的回收处理做出规定；国家发展与改革委员会提出了《建立我国废弃家电及电子产品回收处理体系初步方案》；国家环保总局发布了《关于加强废弃电子电器设备环境管理的公告》；信息产业部开始制定《电子信息产品污染防治管理办法》，从而迈出了立法工作重要的一步。
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期是全面审视企业产品制定、开发、营销和维护的过程，帮助企业更好地
了解市场的形势，确定该产品的市场价值所在、市场定位及产品性能等多个重要概念，实
现企业持久竞争力。
案例分析：
以iPhone智能手机及其相关配件生命周期为例，分为以下五个阶段：
1. 研发阶段：开发和评估新技术、交互体验、设备测试、性能优化，确定出售的产
品产品规格。
2. 市场调查阶段：对目标客户群体进行市场调查，收集客户的需求，了解竞争对手
的情况，确定产品的定位及特点。
3. 产品发布阶段：推出产品，包括在媒体上发布产品消息、线下精准投放宣传活动等，为产品注入强劲能量，拓展宣传面和潜在客户。
4. 销售阶段：对购买产品的客户提供售后服务，维护客户或潜在客户的口碑；此外，还包括在线销售以及线下渠道的销售等。
5.服务保障阶段：定期发布软件升级推送，收集客户反馈，建立有效的售后渠道服务，提升用户体验，赢得客户的满意。
总结：产品生命周期是衡量企业产品在市场中持久竞争力的重要因素，而案例分析注
重多角度分析不同时段发生的环节和活动，可以帮助企业实现产品在市场中的持久成功。
举出统一的生命周期的例子
举出统一的生命周期的例子举出一个产品的生命周期的例子以诺基亚数字手机(1系列)为例1、2003年，随着诺基亚1100的发布，1系列宣告诞生，同时也注定1系列属于低端系列。
（产品开发期）2、虽然1系列定位低端，样式基本以直板为主，但还是添加了各种新潮的附加功能。
（引进期）3、1系列在2005年前以单色单音产品为主。
（成长期）4、在2005年诺基亚1600首先在1系列采用64K CSTN彩屏后，1系列进入单色屏和彩屏时代。
（成熟期）5、2010年，随着诺基亚调整手机命名规则。
第一代1系列在最后的诺基亚1800后终止。
（衰退期）扩展资料：关于产品生命周期1、投入期从开发产品的设想到产品制造成功的时期。
此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2、引进期新产品新上市，销售缓慢。
由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
3、成长期产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。
但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
4、成熟期此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。
此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
5、衰退期这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
优胜劣汰，市场竞争者也越来越多。
诺基亚的产品生命周期
• 导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，
• • • • •
在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品 还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。 一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求 心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广 告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产 品利益和需求的对接形式，用最简单同时最有效的诉求达 成需要的结果。一般告知利益的产品广告功能有： （1）传达产品的功能和方法； （2）告知产品的利益对消费者的好处； （3）告知利益可以转化的结果； （4）告知该产品的品牌及价格； （5）告知产品的质量及产地等，这五个方面基本包括了 产品广告的利益告知方式。
• 6.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的 “SMS”(短信服务)，“渐强”短信铃声是摩斯密码的 “ConnectingPeople”(当时是翻译成“科技以人为本” 来着吗？)，“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”(代表 “Message”，“信息”)。 7.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的 拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。 8.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过 诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理 HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。 9.诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19 世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家 FranciscoTárrega（弗朗西斯科。塔雷加）。这个铃声 在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年， 这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚 将其改名并沿用至今。
成长期--以属性为主题 • 抓住消费者的感觉与印象，引起注意，增 加销量
公司战略和风险管理案例——诺基亚手机生命周期分析
辉煌过后何去何从
-----诺基亚手机生命周期分析
中国电子通讯行业风起云涌，瞬息万变，手机市场竞 争尤为激烈，在这场商战中出现了一大批行业翘楚，诺基亚 更是其中的佼佼者，它在很长一段时间内都占据了中国手机 市场份额第一的宝座，但产品总有其生命周期，更别提更新
换代迅速的手机，所以诺基亚也会遭遇发展瓶颈，下面我们
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衰 退 期
衰 退 期
• ★自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占 据额急剧下降。
• ★在2010年的全球品牌排行中，诺基亚在12个月 内下降了30位，排到43位。 • ★诺基亚手机利润、平均价格和市场份额都在进 一步缩减。 • ★诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系 统的挑战，新研发的系统功能尚待验证。
将来详细分析诺基亚手机的生命周期和其中体现的教训。
起步期
阶段一 阶段二
成熟期
阶段三 阶段四
成长期
衰退期
起步期——投入中国市场
★从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
★1985年在北京开设了第一家办事处。 ★在华发展期间，确立并秉承“携手同行，开创未来”的宗
旨。
★在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚
诺基亚与苹果之争
何去何从
诺基亚的自救行动：
★率先垂范，开展“绿色回收大行动”。在诺基亚环保理念
中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行 循环利用和处理，这是承诺，也是实践。
★致力于公益事业的投资和支持。已经有数千名员工投身于
各种公益事业，包括在澳大利亚清洁自然环境、在中国植 树造林，在加拿大和波兰募集基金，在韩国救助孤儿以及 在德国担任青年顾问。
中进入前十。
管理学PPT诺基亚的兴衰史(最终版)
一、萌芽
1865年，最初的诺基亚只是芬兰一条河边的木浆厂。 1902年，当时无线电产业刚刚起步，诺基亚增加了一个电缆 部门。 1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断 增加。 1982年，诺基亚（当时叫Mobira）生产了第一台北欧移动电 话网移动电话Senator。 1991年，首次全球通对话通过芬兰 诺基亚Radiolinja网络成功进行。
从将军到士兵 （诺基亚的兴衰史）
是什么，让诺基亚下定决心，从 一个涉猎造纸、化工、橡胶、电 缆等产业的跨产业公司转型为只 专注于电子业的痴情者？ 是什么，让诺基亚能够在强手如 云的市场中从98年开始连续14年 占据手机市场份额第一的位置， 更是被业界誉为“皇冠上的珍 珠”？ 是什么，让诺基亚在短短的四年 时间，从税前利润76亿欧元到亏 损额高达10.7亿欧元，从昔日霸 主最终跌下神坛？ 从将军到士兵，这是一部诺基亚 的荣辱史，但是足以让所有的通 讯巨头不敢掉以轻心。
小结：大刀阔斧地改革，重组组织运营模式，约玛奥利 拉做出的这一扭转战略或许是诺基亚历史上最重要的战 略抉择。
三、“皇冠上的珍珠”
自1996年以来，诺基亚一步步打败摩托罗拉、爱立信等竞 争品牌，连续14年占据市场份额第一。 在最辉煌的2003至2006年，全球手机市场占有率高达 72.8%，为芬兰政府缴纳了占全国21%的企业税，贡献国家 GDP的4%。
多媒体时代的到来。手机的定位已不仅仅是通讯，在注重时 尚品味和操作体验的时代,通讯技术远没有之前那样对于手机 有决定性的影响.
IT制造业的飞速发展。手机硬件配置的提高促进了手机操作 系统多元化并且相继成熟，以Symbian为代表的前智能机时 代已接近尾声。
越来越多的企业涉足手机行业，促使电子产品更新换代的速 度加快，企业需要一种借鉴式的学习精神和持续性的创新， 而这些都是诺基亚所缺乏的。
诺基亚产品生命周期
诺基亚的产品生命周期刘亚茹诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。
诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。
为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。
导入期从20世纪50年代起，诺基亚就与中国有贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段。
在华发展期间，确立并秉承“携手同行，开创未来”的宗旨。
在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快跟进。
90年代中期，诺基亚在中国建立合资企业，实现本地化生产。
进入新世纪，加强与中国最新通信技术方面的合作，深入参与中国信息产业发展。
进行了产品定位1。
传统手机适合普通人群2。
智能手机适用商业人士自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。
衰退期•自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占据额急剧下降。
•在2010年的全球品牌排名中，诺基亚在12个月内下降了30位，排到43位。
•诺基亚手机利润、平均价格和市场份额都在进一步缩减。
•诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系统的挑战，新研发的系统功能尚待验证。
•导入期—高价低促销策略高价格、低促销费用推出新产品，并通过媒体的大量宣传，吸引消费者眼球。
•成长期—开拓新市场策略开发新的智能手机，并且选择适当的时机降价，以此吸引更多消费者来打击竞争者。
诺基亚手机生命周期分析
• ★诺基亚手机利润、平均价格和市场份额都在进 一步缩减。
• ★诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系 统的挑战，新研发的系统功能尚待验证。
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为何衰退
1.自身不欢迎挑战。在智能手机当道的大潮流背景下依然固 守手机就是用来打电话的旧模型。
2.致命的懒惰。不致力于开发顾客青睐的新产品，与其他手 机半年甚至更短时间的产品更新频率相比，诺基亚一年半 作用的产更新周期实在太长，时间战上就失去了优势。
1.产品系列丰富创新。 2.深入的本地化战略。 3.成功的渠道建设。 4.国内消费者不断提高的品牌忠诚度。 5.“科技以人为本”的企业理念。
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衰退期
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10
衰退期
• ★自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占 据额急剧下降。
• ★在2010年的全球品牌排行中，诺基亚在12个月 内下降了30位，排到43位。
3.选厂地址（芬兰“诺基亚”河沿岸）远离了同行。只注重 在故乡芬兰发展成相关产业链的巨头而忽略了与同行的交 流，无法及时了解行业动态，从而无法融入到创新思维浪 潮中。
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诺基亚与苹果之争
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何去何从
诺基亚的自救行动：
★率先垂范，开展“绿色回收大行动”。在诺基亚环保理念
中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行 循环利用和处理，这是承诺，也是实践。
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起步期
阶段一成熟期阶段二来自阶段三阶段四成长期
衰退期
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起步期——投入中国市场
★从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
诺基亚产品策略分析
诺基亚产品策略分析诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一。
一、新产品的开发1、产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。
无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA 都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行。
NOKIA专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因此品牌成名了，获得了高度认可。
让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准。
最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识。
“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。
2、产品发展策略为了适应市场需求与产品型态的变化，（1）Nokia 新的产品策略，即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩大经济规模的产品，带动移动电话进一步普及。
（2）Nokia的产品共同平台发展模式。
产品共同平台可分为硬件平台与软件平台两个部分。
在软件平台方面，Nokia目前共采用Series 30、Series 40、S60、Series 80等四种主要的软件平台。
在硬件平台方面，Nokia将硬件平台分为“规模型”(Volume)与“加值型”(Value)两大类硬件平台；这两大类硬件平台内，各包含不同的产品基本平台(engine)，产品开发人员再根据产品定位与市场区隔，由一个基本平台延伸出不同的机种。
二、品牌策略1、充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。
正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握。
经过市场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性，应该打破普通消费者对手机的片面理解，使先进的通信技术得到推广和普及，填补市场的空白点。
论诺基亚的兴衰
论诺基亚的兴衰章一诺基亚简介1.1诺基亚公司是一家主要从事生产移动通信产品的跨国公司，自1996年以来，诺基亚一直占据市场份额第一。
在苹果公司iphone与采用Google Android的智能手机夹击下，诺基亚连续14年的全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星超越。
2013年9月3日，诺基亚的设备与服务部门被微软收购。
1.2手机市场竞争激烈，在商战中出现了一大批翘楚。
诺基亚在许多年内更是其中的佼佼者，在很长一段时间内占据了中国市场份额第一的宝座。
但产品都有生命周期。
因此，诺基亚也遇到了它的发展瓶颈。
接下来，将针对诺基亚的生命周期做出详细的阐述。
章二诺基亚生命周期理论分析2.1 导入期（1985~1995）当诺基亚手机刚投入市场时，消费者对这个产品还不怎么了解，销售量比较低，购买者大多为爱好新奇的人。
此时，与诺基亚竞争的企业也比较少。
但因为买的人较少，所需要做的广告也很多，广告费用很大，所以利润也较低。
此时，企业需要承担很大的风险。
企业在导入期时，一般以推出基础产品为主，发展和建立市场。
价格主要是在成本的基础上添加一点就作为销售价格。
在此时，要慎重的选择分销渠道。
此时，也需要做大量的营销推广，应到消费者来购买本家的产品。
二十世纪九十年代,手机用户量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。
他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征．许多赶时髦的用户在购买手机时都选择了诺基亚，诺基亚的市场因此得到了很大的拓宽，销售量也有很大的提高。
再导入期，诺基亚良好的考虑到了市场形势，市场规模，有条理的进行了推广与销售，赢得了不小的成功。
2.2 成长期（1996~2004）在成长期时，消费者已经对产品相当的熟悉了，有的还产生了偏爱，生产工艺可以可以大规模生产，成本也大幅度下降，销售量也快速增加，企业产生了很大的利润，购买者大大增加，同时也兴起了大部分的竞争者，竞争逐渐激烈。
产品生命周期管理案例分析
产品生命周期管理案例分析1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，产品生命周期管理变得至关重要。
通过有效的产品生命周期管理，企业可以最大程度地利用产品的生命周期，提高销售收入和市场份额。
本文将通过一个实际的案例分析来探讨产品生命周期管理的重要性和实施策略。
2. 案例背景某高科技公司开发了一款智能手机，笔者将其命名为“XPhone”。
XPhone于2017年初上市，当时市场反应热烈，销售额迅速增长。
然而，随着时间的推移，竞争对手不断推出更具竞争力的产品，XPhone的销售收入开始下滑，市场份额逐渐被侵蚀。
3. 产品生命周期管理策略为了逆转局势，公司采取了一系列的产品生命周期管理策略。
3.1 产品研发阶段在产品研发阶段，公司注重创新和市场需求的准确把握。
公司开发团队与市场营销团队密切合作，收集顾客反馈并及时反馈给研发团队，确保产品的功能与市场需求紧密匹配。
3.2 市场推广阶段在市场推广阶段，公司采取了积极的营销活动，包括广告、促销和公关活动等。
公司还与电信运营商合作，推出优惠套餐，吸引更多的用户购买。
此外，公司还在社交媒体上开展互动与用户交流，提高用户忠诚度。
3.3 成熟期当产品进入成熟期时，公司加强了市场调研，以了解竞争对手的产品特点和用户需求的变化。
根据市场调研结果，公司进行了产品升级和改进，增加了新的功能和特性，以提高竞争力。
3.4 衰退期当产品进入衰退期时，公司采取了降价策略，以提高销售量。
同时，公司加强了与现有客户的联系，通过提供优质售后服务和产品升级计划，延长用户对产品的使用寿命。
4. 案例分析通过以上的产品生命周期管理策略，公司成功地逆转了XPhone的销售下滑趋势，重新赢得了市场份额。
以下是该案例的分析结果：4.1 市场竞争性因素的考虑在开发阶段，公司通过与市场营销团队的紧密合作，准确把握了市场需求，保证XPhone的竞争力。
同时，公司密切关注竞争对手的动态，及时作出调整。
4.2 营销策略的有效性公司通过广告、促销和公关活动等营销策略，提高了XPhone 的知名度和吸引力。
诺基亚不同生命周期的员工结构特点及人力资源管理特点
诺基亚不同生命周期的员工结构特点及人力资源管理特点摘要：随着经济与技术的快速发展,人们的生活发生了巨大的变化，出现了诸如手机、电视等许多改善人民生活水平，方便人们生活的产品。
同时也出现了越来越多的做这些产品的高科技产品的企业,越多则竞争越大,也意味着“优胜略汰”。
而前几年风靡一时的手机巨头诺基亚便是如此，从曾经的全球最受欢迎的手机品牌到现在将一部分业务卖给微软,可以说经历过一段完整的企业生命周期。
而高科技企业作为一种社会组织形式，要想在激烈的竞争环境中生存和发展，就必须以不断创新知识为基础。
但知识需要人来创造并发挥其价值，这就需要通过人力资源职能活动有效地使组织内的个人不断获取、分享和创新知识，从而使高科技企业的核心竞争力得到增强。
本文通过对诺基亚公司不同生命周期的员工结构特点以及人力资源管理特点，总结出高科技企业对于不同生命周期采取的相关人力资源管理措施。
关键词：诺基亚高科技企业企业生命周期员工结构人力资源管理一、高科技企业及诺基亚简述在20世纪末,管理学家彼得·德鲁克就曾预言21世纪是知识经济时代,知识作为一种持久性地竞争优势将在市场竞争中起着重要的决定性作用。
21世纪是知识经济时代，传统的资本和劳动力逐渐被淘汰，而知识逐渐崭露头角，成为当今时代的关键性资源，能有效的发展、壮大企业，提高经济增长率,确保社会的进步与稳步发展。
企业的发展从传统的依赖于资本的积累转向对于知识的积累与创新的依赖。
知识的运用与创新不仅是促使企业发展的原动力同时知识的日新月异也将改变整个世界的面貌。
高科技企业作为典型的知识密集型企业，知识资本的增值与积累是其发展的源泉。
高科技作为知识经济的产物，领域内的每一项知识与技术创新，都能带动周边行业的兴起。
同时，高科技产业的快速发展使身处其中的企业面临着生存环境、市场环境和技术环境等外部环境的巨大变化以及由此带来的激烈竞争。
据统计,在高科技企业中，产品价值的60％以上源自于知识资源。
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诺基亚产品的生命周期分析
为了分析诺基亚的产品生命周期，首先我们需要了解一下产品生命周期理论。
生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
其判断主要依据销售额与利润额，如图1。
据此，我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。
一、诺基亚的介绍期（1985~199）
据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中国尚无手机。
介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并未首先占领中国市场。
而后，随着中国经济的发展，诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。
90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。
诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。
1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。
此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快便跟进。
二、诺基亚的成长期（1996~2004年）
手机市场报告显示，2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。
在拥有了大量的消费群体的同时，诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台，并且迅速成为产品线，最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。
2007年在中国，消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上，诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。
这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。
在此期间，诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌，这不是偶然。
从2000年到2004年，诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。
同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼，树立了良好品牌的形象。
而通过利润回报可以发现，诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。
此时诺基亚的品牌定位是中层收入者，所以其广告宣传均是贴近生活类型的。
准确的市场定位与巧妙的宣传是诺基亚快速发展的主要原
因之一。
另外，诺基亚公司运营模式与定价也是成功的关键因素。
据了解，诺基亚公司自1998年来采取的都是FD模式，即省级直控分销商模式，在全国设立了45家分销商。
这在行业里被称为“渠道下沉、区域化分销”，能够快速的消化库存，并且抑制分享商的权利和空间，让诺基亚的产品能够高效、快速、准确送达到客户手中。
与此同时，诺基亚还制定了严格的价格体系，保证诺基亚的产品不是“跳水冠军”。
这种独创并且领先的分销模式，随后成为中国手机企业以及外资手机企业纷纷效仿的对象，也让诺基亚成为消费者最为信赖的手机品牌。
三、诺基亚的成熟期（2004~2007年）
根据调研机构数据统计，诺基亚2007年第四季度占领全球市场的40.4%，位居第一。
其对手摩托罗拉则只以11.9%萎缩至第三。
这表明2007年诺基亚已经达到了巅峰时代。
即诺基亚进入产品生命周期的成熟期。
具体表现如下：
1、2001到2006年5次被《经济观察报》评为中国最受尊重企业。
2、2004年赢得中国整体手机市场第一名。
3、2004年到2006年连续3次当选“中国最具影响跨国企业”。
4、在《财富》中文榜发起的首次“中国最受赞赏公司”评比中进入前十。
5、与西门子合作建立了世界上规模最大、经验最丰富的服务机构之一。
6、2006年的市场份额占有率仍以超过36%的成绩远超第二成为第一，成为中国最大外商投资企业之一。
四、诺基亚的衰退期（2007~2012年）
自2007年苹果推出iphone以来，诺基亚的市场份额急剧下降。
2010年，在全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了30位，仅仅排到了43位。
2011年第二季度全球手机市场份额第一、第二位已被苹果、三星所取代，诺基亚连续占有15年第一的全球手机市场份额开始急速下降。
而今，诺基亚在中东和非洲手机销量下降27%。
亚太区手机销量下滑7%；拉美地区销量下降10万部，而在欧洲，当前2.38欧元的股价相比2007年27欧元的高位已是遥不可及。
上述数据表明，无论是从其市场份额或是公司利润分析，诺基亚此时均处于衰退期。
所以在2011年2月9日，诺基亚CEO埃洛普才会在内部备忘录中大呼：“我们的平台正在燃烧，我们落后了，我们错过了主要潮流，我们丧失了时间优势。
在当时，我们认为自己在做正确的决定，但如今，我们却发现已落后数年之久。
”
五、小结
综合上述四点，再结合本组成员上次的关于手机品牌的问卷调查结果，如下图，我们得出的结论有如下：
诺基亚作为全球的知名手机品牌，曾经红极一时，几乎是家喻户晓。
在中国市场上的的发展中经历了较长的介绍期、迅速的成长期和短暂辉煌的成熟期，其以往成就是有目共睹的，可是在近年来诺基亚却急剧衰退，不复往日。
这说明其已经逐步进入了生命周期的衰退期。
从哲学上讲，任何事物的发展都不是一帆风顺的，而新事物代替旧事物是必然的。
目前大多数消费者对诺基亚失去信心是必然的，因为其沿袭以往套路，即使是新推出的产品也不能给人任何新意，所以对于诺基亚的出路，本组成员一致认为其应该紧跟时代步伐，开发更多实用的新产品，淘汰旧产品。
同时改革企业内部模式，可以学习其对手如苹果、三星等的管理制度，只有为整个品牌注入新能量，才能重整雄风。