X年度营销总监述职报告1017
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•4.费用情况 • 在公司下拨至水果饮品部的15.5%的销售费用中，实际使 用费用率为15.02%，节约费用110万元。
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
•5.人员编制情况
• 水果饮品部08年正式业务人员为115人，在09年度，各省 区根据市场需要，在逐步引进人才，特别是第三、四季度，加 快了人才的引进步伐，截止09年9月30日，正式业务人员达178 个，为达到2010年200人左右的编制要求奠定了基础。
3790 2587 1554 1922
5059
33%
4042
56%
2538
63%
3326
73%
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
•2.各类市场业绩增长 •(1)成熟型市场（16个）
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
X年度营销总监述职报告 1017
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2020/11/5
X年度营销总监述职报告1017
•李总及各位同仁：
•
大家好！
• 今天是公司举行2009年度的工作总结及
2010年度工作规划的大会。在此，我将水果饮
品部上一年度的工作情况及本年度工作规划向
大家报告。
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X年度营销总监述职报告1017
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
• （4）.销售情况—09VS08销售总额
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
•2.各类市场业绩增长
市场类型 成熟型市场 突破型市场 潜力型市场 培养型市场
08年度（万元）
09年度（万元） 09VS08增长率
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
•
不足之处：
•
在09年度的工作中，虽然取得了一些成绩，但也存在一些
问题：
•
管理方面
•
由于存在管理不细致、不深入的原因，致使个别大区发
生了较为严重的违纪事情。
•
日常的营销工作方面
•
a. 部分大区的部分品项，年度计划制定不准；
更多的员工看到成功的希望！为实现公司五年规划，进一
步打下坚实的基础！
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X年度营销总监述职报告1017
•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
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X年度营销总监述职报告1017
•第三部分：2010年工作计划
０９年的市场是有限竞争的一年，而2010年的竞争将进一步
•
b.部分场次的消费者拉动活动，费用偏高，控制不力；
•
c.少数市场，注重通路促销，只看到通路促销的优点，没有看到其
缺点。
•
•
这些问题的产生，是因为相应主管的专业知识欠缺，或责任心不够
而产
•
生的。
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•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
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•第一部分：2009年工作总结
• 在公司领导的正确指导下，通过各职能部
门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的 共同努力，水果饮品部完成了如下工作：
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X年度营销总监述职报告1017
加剧，在这种大环境下，为达成年度目标，水果饮品部应开展的工作：
•第一 管理方面：
•1、营销体系的架构建设计划 • 目的：
•（１）：为充分调动各级业务人员的工作积极性，让市场能更持续
•
的良性发展；
•（２）：确保公司五年规划的达成；
•（３）：各级业务主管有更为清晰的权、责、利；
•（４）：明确各级业务主管的职务晋升条件；
•（2）突破型市场（27个）
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•第一部分：2009年工作总结
•（3）潜力型市场（39个）
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•第一部分：2009年工作总结
•（4）培养型市场（227个）
•
根据上述对各种类型市场增长率的分析，大家可以看出：
以后公司的业绩要实现持续增长，还是具有一定的基础的！
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•第二部分：2010年工作目标
•
1.目标
•
2010年水果饮品部的销售目标为两亿元，预计
销售桔片吨位为1.5万吨。附属品项为3500吨。
•
2.新增百万元市场数量
•
在全国范围内，2010年努力争取新增26个年销
售额过百万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样，使
•（５）：更好地让员工的个人职业规划与公司的发展紧密结合;
• 现公司制定了较为全面的、系统性的水果饮品部营销体系的架构建设计划：
• 今天在这里只简单的介绍，二十三日将做进一步的系统性说明。
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•第三部分：2010年工作计划
•
2.全面发挥督导组的职能；
•
过去，督导组主要的功能是向市场输送人才，兼顾对市场的
•第一部分：2009年工作总结
• 1.销售情况
名称
08年度
桔片（吨位） 附属品（吨位） 水果罐头总吨位 销售总额(万元）
7679 1883 9561 9852
09年度 10990 2600 13590 14965
09VS08增长率 43% 38% 42% 52%
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ห้องสมุดไป่ตู้
•第一部分：2009年工作总结
• （1）.销售情况—09VS08 桔片销售分析
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•第一部分：2009年工作总结
• （2）.销售情况—09VS08 附属品销售分析
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•第一部分：2009年工作总结
• （3）.销售情况—09VS08水果罐头总吨位
稽查。今年，总部将建立一支正式的督导队伍，其正式成员都应该
发挥：
•
（１）：稽查功能，
•
（２）：协助各区域解决一些较棘手的问题，
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•第一部分：2009年工作总结
•3.百万级市场情况
• 截止08年结束，全国累计单个市场年销售额达到100万元 以上的有28个；截止09年结束，达到45个；09年新增17个，其 中三级市场中，年度最高销售额为新郑市场，达439万元。二 级市场中，年度最高销售额为大同市场，达741万元。
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•第一部分：2009年工作总结
•5.人员编制情况
• 水果饮品部08年正式业务人员为115人，在09年度，各省 区根据市场需要，在逐步引进人才，特别是第三、四季度，加 快了人才的引进步伐，截止09年9月30日，正式业务人员达178 个，为达到2010年200人左右的编制要求奠定了基础。
3790 2587 1554 1922
5059
33%
4042
56%
2538
63%
3326
73%
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•第一部分：2009年工作总结
•2.各类市场业绩增长 •(1)成熟型市场（16个）
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•第一部分：2009年工作总结
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X年度营销总监述职报告1017
•李总及各位同仁：
•
大家好！
• 今天是公司举行2009年度的工作总结及
2010年度工作规划的大会。在此，我将水果饮
品部上一年度的工作情况及本年度工作规划向
大家报告。
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•第一部分：2009年工作总结
• （4）.销售情况—09VS08销售总额
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•第一部分：2009年工作总结
•2.各类市场业绩增长
市场类型 成熟型市场 突破型市场 潜力型市场 培养型市场
08年度（万元）
09年度（万元） 09VS08增长率
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•第一部分：2009年工作总结
•
不足之处：
•
在09年度的工作中，虽然取得了一些成绩，但也存在一些
问题：
•
管理方面
•
由于存在管理不细致、不深入的原因，致使个别大区发
生了较为严重的违纪事情。
•
日常的营销工作方面
•
a. 部分大区的部分品项，年度计划制定不准；
更多的员工看到成功的希望！为实现公司五年规划，进一
步打下坚实的基础！
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X年度营销总监述职报告1017
•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
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X年度营销总监述职报告1017
•第三部分：2010年工作计划
０９年的市场是有限竞争的一年，而2010年的竞争将进一步
•
b.部分场次的消费者拉动活动，费用偏高，控制不力；
•
c.少数市场，注重通路促销，只看到通路促销的优点，没有看到其
缺点。
•
•
这些问题的产生，是因为相应主管的专业知识欠缺，或责任心不够
而产
•
生的。
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X年度营销总监述职报告1017
•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
•目 录
2009年工作总结 2010年工作目标 2010年工作计划
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
• 在公司领导的正确指导下，通过各职能部
门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的 共同努力，水果饮品部完成了如下工作：
PPT文档演模板
X年度营销总监述职报告1017
加剧，在这种大环境下，为达成年度目标，水果饮品部应开展的工作：
•第一 管理方面：
•1、营销体系的架构建设计划 • 目的：
•（１）：为充分调动各级业务人员的工作积极性，让市场能更持续
•
的良性发展；
•（２）：确保公司五年规划的达成；
•（３）：各级业务主管有更为清晰的权、责、利；
•（４）：明确各级业务主管的职务晋升条件；
•（2）突破型市场（27个）
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•第一部分：2009年工作总结
•（3）潜力型市场（39个）
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•第一部分：2009年工作总结
•（4）培养型市场（227个）
•
根据上述对各种类型市场增长率的分析，大家可以看出：
以后公司的业绩要实现持续增长，还是具有一定的基础的！
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•第二部分：2010年工作目标
•
1.目标
•
2010年水果饮品部的销售目标为两亿元，预计
销售桔片吨位为1.5万吨。附属品项为3500吨。
•
2.新增百万元市场数量
•
在全国范围内，2010年努力争取新增26个年销
售额过百万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样，使
•（５）：更好地让员工的个人职业规划与公司的发展紧密结合;
• 现公司制定了较为全面的、系统性的水果饮品部营销体系的架构建设计划：
• 今天在这里只简单的介绍，二十三日将做进一步的系统性说明。
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X年度营销总监述职报告1017
•第三部分：2010年工作计划
•
2.全面发挥督导组的职能；
•
过去，督导组主要的功能是向市场输送人才，兼顾对市场的
•第一部分：2009年工作总结
• 1.销售情况
名称
08年度
桔片（吨位） 附属品（吨位） 水果罐头总吨位 销售总额(万元）
7679 1883 9561 9852
09年度 10990 2600 13590 14965
09VS08增长率 43% 38% 42% 52%
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•第一部分：2009年工作总结
• （1）.销售情况—09VS08 桔片销售分析
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•第一部分：2009年工作总结
• （2）.销售情况—09VS08 附属品销售分析
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X年度营销总监述职报告1017
•第一部分：2009年工作总结
• （3）.销售情况—09VS08水果罐头总吨位
稽查。今年，总部将建立一支正式的督导队伍，其正式成员都应该
发挥：
•
（１）：稽查功能，
•
（２）：协助各区域解决一些较棘手的问题，
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•第一部分：2009年工作总结
•3.百万级市场情况
• 截止08年结束，全国累计单个市场年销售额达到100万元 以上的有28个；截止09年结束，达到45个；09年新增17个，其 中三级市场中，年度最高销售额为新郑市场，达439万元。二 级市场中，年度最高销售额为大同市场，达741万元。