家财险营销方案
“幸福满屋”家财组合保险销售策划(V2.0)
意外事故难以预测
2011年1月13日凌晨零点刚过，南通海门市海门镇大同新村604幢 4单元301室突然起火爆炸，事故造成楼体部分坍塌，301室内居民 一死两伤，楼下一店铺老板身亡，老板母亲受伤。因爆炸冲击力巨 大，附近多幢居民楼玻璃门窗受损，100多户居民家受损，沿街多 家店铺也损失惨重。
意外事故难以预测
火灾、爆炸及自然灾害等 盗窃或抢劫 因自然灾害、意外事故、供电线路发 生意外、施工失误等电压异常导致家 用电器直接损毁 因被保险人自来水管道、下水管道等 突然破裂致使水流外溢或邻居家、公 共区域漏水造成被保险人的财产损失 盗窃或抢劫
管道破裂及水渍险 电动车盗抢险 随车行李险
10000 500
200 50
产品特色
产品特色一
保障全面
房屋失火保不保？保！入室盗窃保不源自？保！飞机延误保不保？
保！
手机意外&被盗保 不保？保！
行李丢失保不保？ 银行卡盗刷保不保？
保！
保！
人身意外保不保？
保！
第三者责任保不保？
保！
家庭财产综合 保险 个人手机意外 保险 个人资金账户 损失保险 电动自行车盗 抢保险
家庭财产盗抢 保险
中。
南 京 无 锡 徐 州 常 州 苏 州 南 通 连云港 淮 安 盐 城 扬 州 镇 江 泰 州 宿 迁 全 省
05 宣传方案
宣传方式
传统媒体宣传
1、以广播形式向私家车 车主推广产品； 2、通过在报纸上刊登产 品介绍宣传； 3、在营业厅、门店摆放 产品展架、发放宣传海报 。
新型媒体宣传
1、制作产品宣传漫画在 江苏人保微信公众号推 送； 2、制作微信软文供销售 人员在朋友圈内宣传； 3、发展方向：制作微店 ，提供网上购买方案。
年家庭财产保险推广方案
【自glzy.管理资源吧】200年家庭财产保险推广方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，手指轻轻敲击，伴随着键盘的敲击声，我的思绪如泉涌。
这是一个充满挑战的项目，200年家庭财产保险推广方案，得好好构思一下。
一、方案背景1.保障范围广泛：涵盖火灾、爆炸、自然灾害等多种风险；2.保险金额灵活：根据家庭财产价值自主选择；3.赔付速度快：24小时内完成现场查勘，3个工作日内完成赔付；4.服务周到：提供专业的风险评估、理赔指导等服务。
二、推广目标1.提升品牌知名度，使产品深入人心；2.增加保费收入，提高市场份额；3.提高客户满意度，树立良好口碑；4.扩大业务范围，实现业务多元化。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等平台，发布产品信息，吸引潜在客户关注；（2）网络广告：在各大门户网站、视频网站等投放广告，增加曝光度；（4）合作推广：与相关行业平台、社区等合作，共同推广产品。
2.线下推广（1）社区活动：举办家庭财产保险知识讲座、有奖问答等活动，提高产品知名度；（2）合作渠道：与房产中介、装修公司等合作，将产品推荐给潜在客户；（3）宣传物料：制作宣传册、海报、易拉宝等，放置在公共场所，吸引客户关注；（4）客户服务：提供专业的风险评估、理赔指导等服务，提高客户满意度。
四、推广执行1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工、费用预算等；2.落实推广策略，确保各项活动顺利进行；3.定期跟踪推广效果，调整推广方案；4.建立客户档案，对客户进行精细化管理，提高客户满意度。
五、预期效果1.产品知名度显著提升，市场份额逐步扩大；2.保费收入持续增长，业务规模不断壮大；3.客户满意度提高，口碑效应显现；4.业务范围拓展，实现业务多元化。
六、风险防控1.加强内部管理，防范道德风险；2.完善理赔流程，确保赔付速度和质量；3.关注市场动态，及时调整推广策略；4.建立风险预警机制，防范系统性风险。
就这样，一个完整的200年家庭财产保险推广方案在我的笔下逐渐呈现出来。
中国人寿互动业务家财险营销宣导版53页 精品
－互动业务家财险营销宣导版
你的保险我来解决
想投资理财吗？
-----美满一生、福禄双喜创佳绩
想疾病保障吗？
-----康宁系列随意选
想意外保障吗？
-----意外卡单伴您行
想子女教育吗？
-----英才、鸿运、福星助成长
想养老无忧吗？
------鸿寿年金在您身边
想爱车保障吗？
------国寿财险，一流服务
保险保障范围
保额（赔偿限额）
房屋及其室内 附属设备
200000
《家庭财产保险条款 》
室内装潢 家用电器和文
体娱乐用品
70000 50000
家具及其他生 活用具
50000
衣物和床上用 品
30000
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
10000
《附加盗抢保险条款 》
10000
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
附加现金、首饰盗抢保险
附加第三者责任保险
附加管道破裂及水渍保险
保障最关心的家庭财产、 分担最常见的居家风险， 让生活更安心！
“好家庭”激活卡隆重上市
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——1（基本型） 总保额11.5万
保险保障范围
保额（赔偿限额）
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——2（经济型）
保险保障范围
保额（赔偿限额）
室内装潢
家用电器和文体娱乐
《家庭财产保险条款 用品
》
家具及其他生活用具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
《附加盗抢保险条款 》
家庭财产保险推广方案
家庭财产保险推广方案12020年5月29日< 家庭财产保险推广方案>家庭财产保险推广方案的主旨:经过一系列的优惠政策,如有效的核保政策、提高手续费和业务员的提奖比例等,加强家庭财产保险的销售,增加保费收入,扩大市场占有率,从而达到增加利润的目的。
一、使用产品:1、现行的<家庭财产保险条款>;2、现正报批中的<新世纪系列家庭财产保险条款>。
新条款为系列产品,按照保险责任不同,能够分为三类:安居型:责任范围为火灾爆炸、自然灾害及第三者责任;无忧型:责任范围为安居型的责任并附加盗窃责任;全能型:是针对出租房屋的保险。
同时还能够根据客户的不同需求,将上述保险责任自由组合或附加其它扩展责任。
新产品的保险范围更全面,包括了房屋及房屋装修、服装、家具、家用电器以及文化娱乐用品等。
二、承保政策:在严格控制风险的前提下,大力发展家庭财产保险业务,针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。
具体为:12020年5月29日1、机构政策对赔付率低且保费规模大的机构要大力推广;对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险;对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。
2、地区政策大力推广大、中城市、经济发达的小城市的业务;限制承保县级及县级以下城镇的业务;禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。
3、标的政策积极承保物业管理规范的住宅区业务;限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。
4、各机构要根据本地区的实际情况,制订相应的核保政策三、销售渠道:新的市场需求要求有新的销售渠道, 计划采用代理销售、联合销售、交叉销售相结合,简便快捷,安全可靠,全方位地推广家庭财产保险业务。
1、代理销售:经过银行、企业工会、物业管理公司、居民委员会等机构代理;2、联合销售:经过煤气公司、消防器材销售公司等与日常家庭22020年5月29日。
家财险营销方案（大全）
家财险营销方案（大全）第一篇：家财险营销方案（大全）家财险营销方案自我国1979年末开始恢复国内保险业务以来，保险业伴随着经济的快速增长而迅速发展，业务规模和资产总值都有了很大的进步，尤其是在我国全面对外开放保险市场后，各类保险主体不断增多，整个保险市场更是发展迅猛。
面临着竞争主体增多带来的业务和盈利的双重压力，保险公司必须依靠自身的各种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要注重发展效益型险种，而家庭财产保险正是这样的效益型险种之一。
家财险发展至今,已有30年的历史。
家财险具有保源广、费率低等特点，对象涉及千家万户，是构建和谐社会的“稳定器”。
从最初的企业集体投保到如今的个人投保,家财险客户群体以及其特征都发生了巨大的变化。
但近年来这一传统业务始终处于需求旺盛但投保率低的“亚健康”状态。
因此，此次特以一款家财险为对象，科学运用营销策略发展家庭财产保险。
此次家财险的推广方案主旨：通过一系列优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。
一、推广产品（一）现行的《家庭财产保险条款》；（二）一款“114元起为爱家构筑全年保障”的家财险产品；参考房屋面积房屋保障基本保障房屋装修保障室内财产保障室内财产盗抢综合险水暖管爆裂及水渍险家用电器用电安全损失附加升级保障高空坠物责任家庭住户第三者责任保姆人身意外家养宠物责任险保障期限原价官网直销价基本型90M2以下 10万 5万 5万 4万 1万 1万————————1年 225元 114元精选型90-144M2 10万 8万 6万 6万 2万 2万 2万 2万 5万 0.2万 1年 454元 227元尊享型144M2以上 20万 15万 10万 8万 5万 5万 5万 10万 5万 0.5万 1年 915元 459元注：还可根据客户不同需求，将上述保险责任自由组合或附加其他扩展责任。
国庆节家财保险营销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们的心情也随之欢愉。
这是一个家庭团聚、出行游玩的高峰期，也是商家进行营销活动的黄金时机。
家财保险作为家庭财产保障的重要工具，在此时推出相关营销活动，不仅能提升消费者的安全感，还能增加公司的市场占有率。
二、活动目的1. 提高消费者对家财保险的认识，增强保险意识。
2. 拓展家财保险的市场份额，提升公司品牌知名度。
3. 通过优惠政策和增值服务，吸引新客户，提高客户忠诚度。
三、活动主题“国庆家团圆，保险护平安”四、活动时间2023年9月25日——2023年10月7日五、活动内容1. 优惠套餐推出- 凡在活动期间购买家财保险的客户，可享受首次投保8折优惠。
- 对家庭财产价值超过50万元的客户，提供免费风险评估服务。
2. 增值服务- 为客户提供专属的在线理赔服务，简化理赔流程，提高理赔效率。
- 赠送家庭安全知识手册，提高家庭安全意识。
3. 线上线下互动- 线上：通过微信公众号、社交媒体等平台开展线上有奖问答活动，增强消费者互动。
- 线下：在社区、商场等人流密集区域设立咨询台，派发宣传资料，解答客户疑问。
4. 联合营销- 与房地产开发商、家居建材厂商等合作，共同推广家财保险。
- 对新入住小区提供上门服务，现场讲解家财保险的重要性。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等，通过公司官网、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 合作媒体进行广告投放，扩大活动影响力。
3. 邀请知名主持人、网红等进行直播带货，提升活动热度。
七、活动评估1. 通过活动期间的新增客户数量、保险销售额等数据，评估活动效果。
2. 收集客户反馈，改进后续服务。
八、总结本次国庆节家财保险营销活动旨在为广大消费者提供更加全面、便捷的财产保障服务，提升消费者的生活品质。
通过优惠政策和增值服务，吸引更多家庭选择家财保险，共同守护美好家园。
家财险营销方案
家财险营销方案1. 背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和意识的增强，家庭财产的保护需求也日益增长。
家财险作为一种重要的保险产品，为家庭提供了全面的财产保护和风险防范。
然而，家财险市场竞争激烈，如何制定有效的营销方案，提高产品知名度和销售额成为了保险公司亟需解决的问题。
2. 目标受众家财险的目标受众包括但不限于以下几个群体： - 城市中产阶级家庭：收入相对较高，拥有较多财产的家庭。
对财产保护和风险防范有较高的需求。
- 刚购房的家庭：房屋是家庭最重要的财产之一，刚购房的家庭通常具有较高的购买保险的意愿。
- 教育程度较高的家庭：教育程度较高的人们对风险意识和财产保护的意识更强。
- 有一定理财意识的家庭：理财意识强的家庭愿意通过购买保险产品来进行风险分散。
3. 市场调研为了制定有效的家财险营销方案，我们首先需要进行市场调研，了解目标受众对保险产品的需求和偏好。
通过市场调研，我们发现以下几个关键点：3.1 保障范围需求受众对家财险的保障范围需求主要集中在以下几个方面： - 房屋和财物的损失保障； - 自然灾害和意外事故风险的保障； - 法律责任风险的保障。
3.2 价格敏感性家财险价格相对较高，受众对价格的敏感性较高。
他们希望能够通过合理的价格获得全面的保障，或者享受一些优惠和折扣。
3.3 渠道偏好消费者购买家财险的渠道偏好主要包括以下几个方面： - 保险公司官方网站； - 保险经纪人； - 互联网保险平台。
4. 营销策略基于市场调研的结果和目标受众的特点，我们制定如下家财险营销策略：4.1 产品优势突出在营销中，我们需要着力突出产品的优势，包括全面的保障范围、高性价比、灵活的报销流程等。
通过梳理和强调产品的优势，提高产品在目标受众中的竞争力和知名度。
4.2 价格策略针对目标受众的价格敏感性，我们可以采取以下策略： - 推出灵活的保费计算方式，根据用户所在地区和风险等级等因素进行个性化定价； - 推出促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引更多消费者购买。
家财险营销方案范文
家财险营销方案范文
家财险是一种保障个人家庭财产安全的保险产品，对于大部分家庭而言是非常重要的。
然而，由于市场竞争激烈，许多保险公司在家财险领域都进行了大量的营销活动，因此制定一个创新且有效的家财险营销方案至关重要。
首先，针对家庭的安全需求，可以开展多样化的市场调研，了解家庭对于家财险的认知和需求。
通过调查家庭最关心的风险和保障，可以将保险产品和服务更好地与家庭需求匹配，提供个性化的解决方案。
此外，了解目标家庭的收入水平、年龄结构和兴趣爱好等基本信息，可以帮助保险公司更准确地定位目标市场和制定相应的营销策略。
同时，还可以通过精细化的服务和优惠政策增加家庭对于家财险的好感度和忠诚度。
可以提供24小时全天候的理赔服务，快速响应和处理客户的理赔请求，提高家庭的满意度和口碑。
可以推出个性化的保险计划，根据家庭的实际需求和风险特点，量身定制保险方案，提高家庭的购买意愿和购买满意度。
可以推出家庭套餐产品，将车险、人身险等其他保险产品与家财险进行捆绑销售，提供更加便利、综合的保险解决方案。
综上所述，建立一个创新且有效的家财险营销方案需要深入了解家庭需求、提高家庭认知度、拓展销售渠道、提供精细化服务和践行持续的客户关怀。
通过以上措施的综合应用，自信家庭财产保险的市场份额和销售业绩会逐渐提高。
家财险营销策划方案
家财险营销策划方案一、市场分析家财险是指保险公司提供的一种保障个人家庭财产安全的保险产品，包括住宅、家具、装修、家电、贵重物品等。
随着人们经济水平的提高和对家庭财产安全意识的增强，家财险市场前景广阔。
然而，在目前市场上，很大一部分消费者对于家财险的认知度较低，购买比例较低，市场潜力巨大。
二、目标市场在制定家财险营销策划方案之前，需要对目标市场进行调查研究，明确目标客户群体，以便有针对性地开展营销活动。
1.家庭渴望安全保障的客户群体：这些客户群体对家庭财产的保护较为重视，注重风险识别和风险防范，是家财险的潜在用户群体。
2.购买力较强的消费者：这些客户群体收入相对较高，注重个人财产的安全保障，是家财险的潜在购买群体。
3.有贵重物品的消费者：这些客户拥有较多的贵重物品，如奢侈品、艺术品、名表等，对财产安全保障需求强烈，是家财险的潜在客户。
三、营销策略1.改善产品服务(1)提供个性化保障方案：根据不同客户的需求，提供个性化的保障方案，满足客户的不同需求。
(2)增加增值服务：在家财险产品中增加额外的增值服务，如紧急维修服务、安全咨询等，提升产品吸引力。
(3)优化理赔流程：提高理赔效率，减少客户理赔的繁琐程度，增加客户的满意度。
2.加强渠道建设(1)建立稳定的销售渠道：与房产中介、家电店、装修公司等合作，将销售渠道延伸到家庭财产相关领域，提高家财险产品的曝光度。
(2)培养专业的销售人员：提高销售人员的产品知识和服务意识，使其成为家财险的专业代理人。
(3)开设网上销售渠道：积极开展网上销售，提供便捷的购买方式，满足现代消费者的需求。
3.加强品牌宣传(1)打造专业形象：通过专业的广告宣传，加强品牌形象的塑造，使消费者对家财险产品产生较高的认知度和信任感。
(2)利用社交媒体：通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台，加强与潜在客户的互动，提高品牌知名度和美誉度。
(3)举办宣传活动：组织家庭财产安全知识讲座、展览会、保险知识培训等活动，提高公众对家财险的认知度和兴趣。
家财险销售技巧和话术
家财险销售技巧和话术家财险是一种保障个人家庭财产安全的保险产品，其销售技巧和话术应该根据客户的需求和情况进行调整。
以下是一些常用的家财险销售技巧和话术：1. 重点突出保障：在向客户介绍家财险时，要突出保障性质，让客户认识到家财险的重要性，以及它能为他们提供的保障和帮助。
例如，“家里的财物都是辛苦赚来的，如果发生意外或损失，将会给您造成很大的损失和困扰。
但是有了家财险，您可以获得更加全面和周到的保障。
”2. 针对客户需求推荐产品：针对不同客户的需求和情况，提供相应的家财险产品，并进行适当的解释和说明。
例如，“根据您的家庭结构和财产分布，我们推荐的这款产品可以覆盖您所有重要的财产和风险，同时还可以在紧急情况下提供快速的赔付服务。
”3. 强调自身优势：在与竞争对手比较时，要强调自身的优势和特点，让客户认识到选择你的产品更有优势。
例如，“我们公司的家财险产品已经有多年的历史和口碑，我们拥有强大的赔付能力和专业的团队，可以为您提供更加放心和周到的服务。
”4. 引导客户意识：通过引导客户意识，让其自觉地认识到保障财产安全的重要性，并帮助他们理性地进行选择。
例如，“保险不是让您花冤枉钱，而是为了保护您所拥有的一切，避免不必要的损失和麻烦。
所以，我们建议您考虑购买家财险来确保您的家庭财产安全。
”5. 提供增值服务：除了提供基本的保障外，还可以向客户提供一些增值服务，如理赔代办、安全咨询等，让客户在购买家财险后可以获得更多的实际利益。
例如，“如果您购买我们的家财险，我们会为您提供24小时快速理赔服务和家庭风险咨询，让您更加安心和放心。
”总之，在销售家财险时，需要根据客户需求进行针对性推销，并合理运用上述销售技巧和话术，提高客户对家财险的认识和理解，促成购买决策。
创新型家财险方案设计计划书
创新型家财险方案设计计划书一、前言。
家人们！咱们都知道，家是咱们最温暖的港湾，但是这个港湾也可能会遭遇各种小风波呢。
传统的家财险有点像老古板，今天咱们就要搞个创新型的家财险方案，让家的保护变得超酷超有趣！二、市场分析。
# （一）现有家财险的不足。
1. 保障范围太窄。
传统家财险就盯着房子和一些常见的家具电器，但是现在咱们家里的宝贝可多了去了。
像那些高科技的智能设备，什么扫地机器人、智能马桶盖之类的，要是坏了都没地儿赔。
2. 赔付方式不灵活。
很多时候，赔付的手续超级繁琐，要提供一大堆证明，就像要把家底儿都翻出来给保险公司看一样。
而且赔付的金额计算有时候也很让人摸不着头脑，感觉就像在玩猜谜游戏。
# （二）消费者需求趋势。
1. 个性化需求。
现在的消费者都很有个性，每家的情况都不一样。
有的人家养了很多宠物，就担心宠物把家里东西弄坏；有的人家喜欢搞家庭影院，那些昂贵的音响设备也想有个保障。
2. 便捷性需求。
大家都很忙，谁有时间跟保险公司来回扯皮呢？所以消费者希望能有简单快捷的投保、理赔流程，最好是在手机上点几下就能搞定一切。
三、创新型家财险方案设计。
# （一）保障范围创新。
1. 智能家居设备保障。
除了传统的家电，把那些智能设备都纳入保障范围。
不管是智能门锁突然失灵，还是智能摄像头被雷劈坏了，都能赔。
2. 家庭装修风格保障。
这可是个超酷的想法哦！要是家里精心设计的北欧风装修被水淹了，保险公司不仅要赔重新装修的费用，还要负责恢复成原来的风格呢。
3. 家庭宠物造成损失保障。
家里的小毛球有时候会调皮捣蛋，把沙发抓烂或者把花瓶碰倒。
咱们的保险就把这部分损失也包进去，让铲屎官们不再为宠物的小错误头疼。
# （二）赔付方式创新。
1. 快速赔付承诺。
2. 以旧换新赔付。
对于一些比较旧的电器设备，如果损坏了，除了按照折旧后的价格赔付现金，还可以提供以旧换新的选择。
客户可以用旧设备加上少量差价，换一个新的同类型设备。
# （三）投保方式创新。
财险公司市场营销策划方案
财险公司市场营销策划方案一、市场概述1.1市场背景和需求分析财险公司作为负责承保财产损失的保险公司，在当今社会越来越受到人们的关注和需求。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对财产保险的需求也越来越多样化。
在市场需求的前提下，财险公司需要制定合适的市场营销策略，以满足不同客户的需求并提升市场份额。
1.2竞争环境分析当前财产保险市场竞争激烈，已经形成了几家大型财险公司的垄断局面。
这些大型财险公司在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力，占有大部分市场份额。
此外，新兴的互联网保险和在线保险平台也对传统财险公司构成了一定的竞争压力。
因此，财险公司需要制定差异化的市场营销策略，提升自身的核心竞争力。
二、目标市场和目标客户群体2.1目标市场本次市场营销策划的目标市场为城市中等收入群体。
城市中等收入群体是财险公司的重要客户群体之一，他们有一定的保险需求和支付能力，并具有稳定的收入来源。
2.2目标客户群体2.2.1小微企业主：小微企业主通常拥有一定的财产和资产，他们需要财险公司的保险产品来降低风险和损失。
2.2.2房地产业主：房地产业主通常拥有房产和不动产资产，他们需要财险公司的住宅保险和财产保险来保障他们的投资。
2.2.3个体工商户：个体工商户通常拥有一定的财产和存货，他们需要财险公司的保险产品来保护他们的经营资产。
三、市场营销策略3.1差异化定位策略在激烈的市场竞争中，财险公司需要通过具有差异化的产品和服务来吸引目标客户群体。
在差异化定位策略中，财险公司可以通过以下方式实施：3.1.1产品差异化：财险公司可以开发独特的保险产品，如针对小微企业主的特殊保险、房地产业主的财产险等，以满足不同客户的需求。
3.1.2服务差异化：财险公司可以提供优质的客户服务，如24小时在线理赔服务、电话咨询等，以提升客户满意度。
3.1.3渠道差异化：通过与互联网保险和在线保险平台合作，财险公司可以拓展多样化的销售渠道，提供更便捷的购买方式。
财产险促销活动方案策划
财产险促销活动方案策划财产险促销活动方案策划一、活动背景分析随着经济的快速发展，人们对财产的保护意识越来越强烈。
财产险是一种特殊的保险产品，涵盖了财产损失、意外事故、偷盗等多种风险，为个人和企业提供了全面的保障。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，财产险企业需要通过各种促销活动来提升品牌知名度，吸引更多的客户。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的人了解财产险产品，增加品牌的曝光度。
2. 扩大客户群体：吸引更多的潜在客户，增加销售量。
3. 提高客户忠诚度：通过财产险促销活动，提供良好的服务，增加客户的忠诚度。
4. 增加销售额：通过促销活动，提高财产险的销售额。
三、活动策划方案1. 活动形式选择（1）线下推广活动：组织各类线下活动，如保险沙龙、宣传展览等，通过与潜在客户面对面交流，增加产品的曝光度。
（2）线上推广活动：通过新媒体平台，开展线上促销活动，如微信抽奖、线上问答等，吸引更多的潜在客户。
2. 活动内容设计（1）专家讲座：邀请专业人士为参与者讲解财产险的重要性和保障范围，提高参与者对财产险的认知度。
（2）产品推介：向参与者介绍不同类型的财产险产品，并详细解释每一种产品的特点和优势。
（3）保险案例分享：邀请已受益于财产险产品的客户分享自己的成功故事，增加客户的信任和购买意愿。
（4）线上互动：通过微信等平台，开展问答活动，向参与者提供财产险相关知识，并鼓励参与者参与互动，提高活动的趣味性。
3. 活动时间安排根据目标受众的特点和日常生活习惯，选择合适的时间进行活动。
参考历史数据，选择工作日的晚上和周末的白天进行活动，以便吸引更多的目标受众参与。
4. 活动地点选择根据目标受众的特点和活动内容需要，选择适宜的地点进行活动。
可以选择会议中心、大型商场、社区活动场所等地点进行活动，以便吸引更多的目标受众参与。
5. 活动预算安排（1）活动费用：包括场地租赁费、专家费、礼品费、宣传费用等。
家财保险营销企划方案
家财保险营销企划方案篇一：银保业务营销策划方案江苏经贸职业技术学院《金融营销》期末课程设计20XX/20XX学年第二学期营销策划方案班级姓名学号成绩二零一一年六月考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿)二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SwoT 分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。
（三）打印要求论文必须以a4纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。
要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。
尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
家财险营销方案
家财险营销方案自我国1979年末开始恢复国内保险业务以来，保险业伴随着经济的快速增长而迅速发展，业务规模和资产总值都有了很大的进步，尤其是在我国全面对外开放保险市场后，各类保险主体不断增多，整个保险市场更是发展迅猛。
面临着竞争主体增多带来的业务和盈利的双重压力，保险公司必须依靠自身的各种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要注重发展效益型险种，而家庭财产保险正是这样的效益型险种之一。
家财险发展至今,已有30年的历史。
家财险具有保源广、费率低等特点，对象涉及千家万户，是构建和谐社会的“稳定器”。
从最初的企业集体投保到如今的个人投保,家财险客户群体以及其特征都发生了巨大的变化。
但近年来这一传统业务始终处于需求旺盛但投保率低的“亚健康”状态。
因此，此次特以一款家财险为对象，科学运用营销策略发展家庭财产保险。
此次家财险的推广方案主旨：通过一系列优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。
一、推广产品（一）现行的《家庭财产保险条款》；（二）一款“114元起为爱家构筑全年保障”的家财险产品；注：还可根据客户不同需求，将上述保险责任自由组合或附加其他扩展责任。
二、承保政策在严格控制风险的前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不同机构、不同地区、不同标的采取不同政策。
具体为：1、机构政策对赔付率低且保险规模大的机构加大推广力度；对赔付率低但保费规模小的机构要大力推广并控制风险；对赔付率高的机构要有选择地承保并控制风险。
2、地区政策大力推广大、中城市，经济发达的小城市的业务；限制承保县级及县级一下城镇的业务；禁止承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地区业务。
3、标的政策积极承保物业管理规范的住宅区业务；限制承保流动人口聚居、治安较差的住宅区业务。
4、各机构根据本地区实际情况，还可以对费率及缴费方式，针对各人具体不同情况，尤其是较大客户进行调整，调整后需报备总公司。
财险公司如何做营销策划方案
财险企业怎样做营销筹划伴随市场经济旳不停深化，保险业也在市场开放中不停加强自身体制旳改革，以应对加入国际保险市场旳剧烈竞争。
在国有保险企业进行股份制改造，并纷纷上市这样一种背景下，引入现代企业管理机制、强化企业旳精细化管理，已经是各家保险企业旳共识。
《哈佛商学院管理全书》提出：“市场营销是基本管理中最重要旳环节。
”在企业迅速发展旳今天，各家保险企业高层已经充足认识到营销———这个现代企业管理旳重要环节，尤其是财险企业，近年对企业营销战略发展旳研究初见端倪。
一种良好旳营销活动旳筹划，势必在观念、规划、渠道、人员、管理等方面推进一种企业在整体上上升一种层次。
□李燕市场调研一种营销方案旳筹划，毫无例外地首先考虑旳应当是市场。
不管是新产品旳推出、公共关系旳营造、产品促销活动、业务竞赛等等。
无不要在合适旳市场条件下进行。
根据现代市场营销理论，要讨论市场旳需求、市场旳机会、市场旳前景、包括竞争对手和内部市场旳状况，要选择目旳市场，以制定出有效旳营销方案。
....中国最庞大旳数据库下载例如，某市企业对当地市场旳研究汇报提出：当地是历史上著名旳水果、花卉之乡，农业经济和民营经济比较发达，近年在引进台海花果优良品种、增进两岸交流方面有较大发展。
尤其是其毗邻两个经济特区，有两条国道、两条高速公路横贯全境，一直是省内重要旳交通要道和商品集散地。
同步，他们研究了当地旳公路运送业旳状况，调查了营运货车旳数量、公路货运旳吞吐量。
最终得出旳结论是：在当地大力发展公路定额货运保险大有可为。
接下来他们对市场旳机会、销售渠道、目旳市场等内外部原因进行了周密细致地研究，制定出符合实际旳营销方案，在短短旳六个月时间里，这个险种旳发展获得了突破性进展，也涌现出一批优秀旳营销人员。
背景状况对于分企业，一种营销方案常常是在上级企业统一安排旳基础上展开。
但假如只是单纯拷贝上级企业旳方案，没有自己旳内容，这个方案必然没有生命力。
因此，研究和解读上级企业旳布署，对活动旳目旳和宗旨有透彻旳理解，并且将其明确、清晰地传达给每一种人，这是一种非常重要旳环节。
家财险企划方案
家财险企划方案篇一：家财险计划书家财险计划书|家财险方案摘要专家指出，市民在投保家财险时，需制定出一份适合的家财险计划书，从而让您的投保之路有条不紊。
为帮助市民购买到适合的家财险，下面就为您介绍制定科学合理的家庭财产保险规划的方法。
制定家财险计划书方法一：选最适合的家财险目前，在市场上家财险有以下三类：保障型、投资型、组合型。
三种不同的家财险种侧重的功能各有不同。
“买任何保险的第一步其实不是说选哪种保险好，而是要选最适合你的险种。
”资深保险理财师阎涛介绍，“对于大多数家庭来说，保障型家财险是主要选择，一年消费百十来元，一般的保障都有了。
”据了解，保障型家庭财产保险，最大特点是保费低廉，保险期满后，所缴纳的保险费不退还。
这种险种一般都会按照保额或保费高低，提供多档次的定额保险方案供客户选择，保障范围几乎涵盖了家庭财产可能发生的各种财产损失。
投资型家财险则兼顾投资和保障双重功能，保险期满时，无论在保险期内是否发生赔付，保险公司会在期末按约定利率返还本息；组合型的家财险就是既能保财产又保人身的组合家财险。
总之，每个家庭的财产都有自己的特点，每个家庭也都有自己的财务计划，因此需要根据家庭自身财产的特点、投资偏好，结合房屋周围的环境和保险支出，用最合理的投入获得家庭财产最大的安全保障。
制定家财险方案方法二：正确估值投保要买家财险的话，一定要正确地估算家庭财产的保险价值，超额投保和投保不足额都不划算。
”平安财险北京分公司工作人员介绍。
举个简单的例子，比如说投保家财险时一台家电投保金额6000元，而当时市场上同一型号的新的家电价格为3000元，后因保险事故使这台家电发生全损失时，那么保险公司会只负责赔偿3000元，而不会赔偿6000元。
同样的，如果你投保的房屋实际价值为200万元，但投保人只投保了100万元。
如果发生事故，造成了50万元的损失，许多投保人认为应该赔偿50万元。
但实际上保险公司赔偿仅仅是50万元乘以二分之一。