(国际贸易)出口报价核算实例

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通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式

通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。

出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。

因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。

一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。

成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。

2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。

原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。

3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。

计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。

4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。

计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。

5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。

计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。

6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。

计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。

7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。

二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。

计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。

例题——出口价格核算

出口商品价格构成及核算实验的目的与要求：了解进出口业务中出口商进行成本核算的目的和意义，出口商品价格、成本核算的内容以及怎样填制出口商品成本核算单。

重点掌握出口商品价格的构成、成本及费用的计算方法，了解出口商品中税收的比重。

一、出口商品价格的构成出口商品价格的构成为生产成本、费用和利润三大要素。

其中:（一)出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1．生产成本:制造商生产某一产品所需的投入.2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称购货成本。

对出口商来说，需要了解的主要是采购成本，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。

（二）出口商品费用1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税）,出口运费、保险费、佣金2．间接费用：通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费国内费用=(1+2+3）国外费用=出口运费、保险费、佣金(直接费用)（三）预期利润二、出口报价核算（顺算法）出口商品价格核算操作要点:出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在进口商还价产生之后，用假定收入（进口商还价）减去实际支出(成本、费用）等于利润的原理来核对进口商还价或(出口报价）是否正确无误,出口商有无销售利润，并作出是否成交的最后决定。

（一）成本核算首先购货成本中包括了17％的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格)而不是购货成本，因此:1。

购货成本购货成本(含税价）=货价（不含税价）+增值税额=货价（不含税价）×（1+ 增值税率)其中：增值税额=货价（不含税价）×增值税率2. 出口退税出口退税额=购货成本(含税价）×出口退税率（1+ 增值税率）=货价（不含税价）×出口退税率实际成本=购货成本-出口退税额(二）国内费用核算（参考国际贸易实务)1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税),2．间接费用:通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费(三）国外费用核算（参考国际贸易实务）1.出口运费核算（1）杂件货物（散货）运费核算以海运为例，杂件货物(散货）海运运费由基本运费和附加运费组成。

出口国际贸易核算报价及三种术语间的换算公式附范例

出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)范例1某贸易公司向日本川岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF 神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，该贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果该贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。

国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。

贷款年利率为8%，垫款时间2个月。

银行手续费率为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。

佣金： 3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率： 8.25元人民币兑换1美元报价核算的要点：实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨费用：国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润：报价*10%CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.9020+1067.6470+报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）+报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）还价核算：1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，该贸易公司每吨可望获取的利润额=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨总利润额=468*17=7956元人民币；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%2）如果该贸易公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨范例2吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润；CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一.核算成本实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双范例3某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M* 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901= -4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615+8.617+39.5901CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。

国际贸易出口报价核算实例

国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。

一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。

40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。

若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。

3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。

采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。

如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

报价实例

1、上海市纺织品进出口公司向美国CRYSTAL KOBE NY，LTD公司的报价。

资料：每打CIFC3%，共400打女士短衫，含增值税17%的成本是27.41CNY/PIECE，退税率是9%。

国内费用包括运杂费860元人民币；商检报关费150元，港区杂费600元人民币；认证费80元人民币，业务费1000元人民币，其他费用800元人民币。

海洋运输费用为2070美元。

海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。

，客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

请核算CIFC3%NY价格是多少？
如果报价每打CIFC3%为48.5美元，试计算出口商品盈亏率。

2、某服装进出口公司对外报价为每打280美元CIFNEWYORK，总计300打，原材料采购成本为300000元人民币，生产加工费200000人民币，加工损耗为1%，管理费用为1%，税金为17%，退税率为12%，运费为每打10美元，保险费为每打1美元，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该商品的出口盈亏率。

进出口报价核算实例评析

进出口报价核算实例评析一、出口价格核算实例出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式：5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.50 20英尺集装箱的包干费率为：￥750.00 40英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.00 40英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00 出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50% 垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）6.00% 海运货物保险费率为：0.70% 投保加成率为：10.00% 增值税率为：17.00% 出口退税率为：13.00% 国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00% 银行手续费率为：（按报价计）0.35% 汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01 预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。

试根据客户还价进行以下利润核算：（按总量计）还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其他费用和订购数量保持不变的情况下，试进行以下还价成本核算：（按单位商品计）成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每打US$13.50 CIFC3% 达成交易，成交数量为300打。

国际贸易-报价核算及价格

US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1,000美元FOB伦敦。（3）每箱80法郎CIFC马赛。（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。
海运费 : 包箱 FAK USD2200.00/TEU 计算保险： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用（一）价格条款的内容单价和总值两项基本内容单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)

国际贸易操作实训第二章出口报价核算

出口换汇成本=
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例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口换汇成本为多少？分析：
21
二、对外报价中各个要素的核算

（一）出口运费的核算
集装箱规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ）高边柜
有效容积
25 m³ 55 m³ 76 m³
有效载重
17.5mt 24.5mt 27.59m
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我们在出口业务中，采用集装箱运输计算集装箱的容量，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；20’的有效载重为17.5公吨；40’集装箱按 24.5公吨来计算。对于轻货，按体积来计算，如20’的有效容积为25立方米，40’的有效容积为
退税收入= 货价（出厂价）×退税率因为：购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）×（1+增值税率）所以：

货价=
购货成本
1+增值税率
购货成本 1+增值税率 ×退税率
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退税收入= 货价×退税率=
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入 =购货成本—
购货成本

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根据目前中国银行美元外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价），意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。

出口价格的核算

CIFC报价=（实际购成本十单位产品国内总费用十出口运费）/[1一佣金率一预期利润率一(1十投保加成率)X保费率]
第二步，确定成本、费用和利润。
1、核算成本。 2、核算费用。国内费用=包装费十运杂费十商检费十报关费十港区杂
费十认证经营等费用十利息
3、核算预期利润第三步，对成本、费用和利润进行计算和汇总，作出
利润为负数，即每销售一套亏损19.6582元，亏损占销售收入的比率为 9.51%(=19.6582—206.75X100%)。
第二步，按照我方保持6%利润率核算出还价情况。第三步，按照我方保持8%的利润率，进行国内购货价的调整计算。
实际购货成本=销售收入一销售利润一海运费一国内费用
=25X8.27-25X8.27X8%-53.6755-11.6827 =124.8518(元/套) 购货成本=实际购货成木X(1+增值税率) ÷(1十增值税率
以合同订明保险由买方自理，货物灭失，应由买方向保险公司索赔为由，拒绝受理?
案例3 我某出口公司成交ClF东京一批货物。该公可接规定时间租船、办理保险、装运，并通知买方装运的各种细节。但是，货在运输途中因船上失火全部被毁。该公司事后仍以所规定的提单。保险单、发票等向买方收取货款。买方因得知货己全部灭失，拒绝付款。理由是：CIF东京属到岸价，所谓到岸价即卖方要负担运费，并安全地将货运到目的港，既然卖方没能将货运到东京港，就是卖方没有尽到义务；再进一步说，所谓交易买卖，就是买方付款购买货物，既然货已灭失，卖方无货可卖，买方无货可买，当然买方就失去付款的意义。请问：买方拒付货款的理由成立吗?
采用何种贸易术语？
6、判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

国际贸易实务案例和计算

C组--CIP
CIP、CIF
不同点
运输方式交货地点风险划分卖方责任
CIF
水上
装运港
船舷为界
装运港至目的港的运输、水上保险，支付其运
费、保险费
CIP
各种
视运输方式而定
货交承运人为界
交货地至目的地的全程运输，不仅水上运输，保险，不
仅水上保险
F组、C组总结
运输方式
风险转移地点
C组--CFR
案例
某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。
什么决定( )
A.收取520台
B. 拒收520台
C. 收取多交的10台
D. 拒收多交的20台
商品的数量
操作题
买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller‘s option”，根据<公约>的规定卖方最多和最少可交多少货物?多交部分如何作价?若双方未约定多交部分如作价，但市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交?
F组-- FOB
案例
某司从美国进口瓷织品5000件，外商报价为每件 10美圆FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美圆的不可撤消L/C开抵卖方，但美商要求将L/C金额增加到50800美圆，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问美商的要求是否合理？为什么？

资料：出口报价核算例题

《国际贸易实务》出口报价核算品名：Hammer Style Brass Padlock锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打／纸箱每个纸箱尺码：49.5cm（长）25cm（宽）19.5cm（高）每个纸箱毛重／净重：G.W.: 37kgs N.W.: 33kgs报价数量／起订量：200打采购成本：CNY 96／打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY750.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1400.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W）USD62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01预期利润：销售利润率为：10.00％出口报价核算（要求：计算结果保留4位小数，且四舍五入。

计算的每一步都计算项目计算过程计算结果单位货物总体积立方米货物总毛重公吨实际成本人民币元/打退税收入人民币元/打贷款利息人民币元/打海洋运费人民币元/打海运保险费人民币元/打出口业务定额费人民币元/打包干费人民币元/打美元/打FOB报价CFR报价美元/打美元/打CIF报价将例题一改为：报价数量／起订量：1个20英尺集装箱（可装2000打）采购成本：CNY 96／打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY750.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1400.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W）USD62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计） 3.00％银行手续费额为：（按每笔交易计）USD80.00汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01计算项目计算过程计算结果单位货物总体积立方米货物总毛重公吨实际成本人民币元/打退税收入人民币元/打贷款利息人民币元/打银行费用人民币元/打海洋运费人民币元/打海运保险费人民币元/打出口业务定额费人民币元/打包干费人民币元/打利润额人民币元/打美元/打FOB报价美元/打CFR报价美元/打CIF报价品名：七件套搪瓷厨具货号：NLF-1107计量单位：套包装：纸箱包装方式： 6 套／纸箱每个纸箱尺码：49.5cm（长）42cm（宽）58cm（高）每个纸箱毛重／净重：G.W.: 22kgs N.W.: 19.5kgs装箱数量：1个20英尺整箱可装1100套，1个40英尺整箱可装2400套报价数量／起订量：1个20英尺集装箱采购成本：CNY 88／套（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：CNY2.5020英尺集装箱的包干费约为：CNY850.0040英尺集装箱的包干费约为：CNY1500.00件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准W/M）USD68.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：USD1300.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：USD2250.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.00％垫款周期为：60天银行贷款年利率为：（1年按360天计）7.00％海运货物保险费率为：0.75％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）CNY8.01预期利润：销售利润率为：8.00％出口报价核算（计算结果保留4位小数，且四舍五入。

国际贸易实务模拟2发盘与出口报价核算

实际成本=购货成本-出口退税额
供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。
我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱的数量计算：
（2）集装箱货物运费构成 A、内陆运输费（Inlerminal Handling Charge）
C、拼箱服务费（LCL Service Charge） D、设备使用费（Fee For Use Container And Other Equipments）
3、保险费核算
保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF（CIP）货价×（1+投保加成率）
保险费=
CFR
×(1+投保加成率）×保险费率
1(1+投保加成率）
4、捐税核算
❖ 应纳关税=出口货物完税价格×出口货物关税税率
FOB
❖ 应纳关税= 1+出口关税率×出口货物关税税率
5、垫款利息核算
❖ 垫款利息=采购价格（采购成本）×贷款年利
整箱货由货方在仓库进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。拼箱货是指货量不足一整箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔给各收货人。
通用的集装箱货物运输交接方式可以分为以下三个种类：

通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式

通过案例学外贸：详解国际贸易出口报价核算公式出口报价核算案例一报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司通过在实惠网上的商品平台收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。

国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

国际贸易出口报价核算考试题#精选

出口报价核算以下各题均按USD100=RMB￥827.36-827.68,￡100=RMB￥1120.14-1120.24的汇率计算.[案例1]某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000无人民币，加工费支出1500无人民币，商品流通费是1000无人民币，税金支出为100无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。

试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？分析：解：（1）出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金=10000+1500+1000+100=12600元人民币（2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3元人民币/美元（3）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%=[2000×8.2736—（10000+1500+1000+100）]/ （10000+1500+1000+100）×100%=31.33%[案例2]我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。

已知运费为每箱1美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？分析：(1)已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率）则：净价=含佣价×（1—佣金率）FOB=22×（1—3%）=21.34美元(2) 已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率）则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%）=(21.34+21.34×0.8%+1)/ （1-5%）=23.7美元(3) 已知公式：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%=21.34×8.2736-(160+160×3%-30)/ (160+160×3%-30) ×100%=31%(4) 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=(160+160×3%-30)/21.34=6.32元人民币/美元[案例3]我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。

FOBFCA方式下的报价

FOB/FCA方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：1、实际采购成本实际采购成本 = 收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价×采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。

出口退税收入出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。

然后进入My City的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。

3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费以及场地费。

证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。

证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。

具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。

产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。

产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。

申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。

国际贸易实务第五章计算及案例题

第五章计算及案例题含佣价＝净价／(1-佣金率)1．我出口某商品，原报价为350美元/桶CFR纽约，现外商要求将价格改报FOBC5%。

已知运费为50 /桶，试求我方应将价格改报为多少？（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保险费率）得：CFR=CIF（1-投保加成×保险费率）=350（1-110%×0.6%）=347.69（美元）（2）CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）答：我方应将价改报为365.99美元。

2．我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。

正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5％的佣金。

不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5％总金额5万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。

合同签订后，该佣金商即来电要求我方出口公司立即支付佣金2 500美元。

我方出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是，双方发生了争议。

请分析这起争议发生的原因是什么？我方出口公司应接受何教训？出口企业与中间商没有对何时支付佣金以书面形式予以明确，并达成书面协议。

我方出口公司应接受的教训为，佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。

但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。

否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。

这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。

3．SWB32S”火车牌“足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际购货成本是多少？解：购货成本×（1+增值税率－出口退税率）÷（1+增值税率）165×（1+17%－8%）/（1+17%）=153.7179=153.72元/只4．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。

国际贸易实务所有案例

案例：1、我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约.请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理?(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?2、A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。

并特别注明希望在15日内得到答复。

但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽。

快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。

不料A公司由于未收到B 公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户。

B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据<公约>规定对此案例进行分析3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**万美元,该款在交货前由银行代你方保管……请问:这笔合同是否成立?并简述理由。

4、某公司进口一批货物以FOB条件成交。

结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。

经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，因包装破裂导致里面的货物被浸泡。

(国际贸易)出口报价核算操作指南

出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。

例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。

进出口交易中常用的计价货币有：美元US＄UnitedStatesDollar英镑Stg￡PoundSterling德国马克DMDeutscheMark日元JYJapaneseYen瑞士法郎SFrSFSwissFranc法国法郎F.FrFFFrenchFranc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量gram，g．克；ki1ogram，kg.千克；ounce，oz.盎司；pound，lb.磅；metricton，M／T公吨●个数piece，pc.个／只；pairpr.对／付；dozendoz.打；gross，gr．罗；set台／套；carton，ctn.纸箱；case箱；package，pkg.件●长度meter，m.米／公尺；foot，ft.英尺；yard，yd.码●面积squaremeter，sq.m.平方米；squarefoot，sq.ft.平方英尺；squareyard，sq.yd．平方码●体积cubicmeter，cu.m.立方米；cubicfoot,cu.ft.立方英尺）；cubicyard，cu.yd．立方码●容积liter，l．升；gallon，gal.加仑；bushe1，bu.蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost，insuranceandfre1ght成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。