促销区商品的陈列管理规范

1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈设规划流程，特制定本手册。

2．0适用范畴：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。

4．0相关文件

4．1 《促销治理规范》

GH-PU-WI-008

4．2 《商品陈设治理规范》

GH-PU-WI-010

4．0名词说明

（无）

5．0职责

通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈设，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。

6．0作业程序

6．1 端架、地堆等促销区的陈设原则：

6．1．1 端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈设重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并能够得

到供应商更多的支持。

6．1．2 端架和地堆应做到统一治理，由总部采购部和店铺分别操纵陈设品项。

6．1．4 采购部制订的端架地堆陈设打算应严格得到执行。6．2 端架、地堆区商品选择：

A．时段促销的商品

B．特价商品

C．高毛利，高业绩商品

D．重点新品或广告商品

E．应季商品

F．店内促销商品

G．清仓处理商品

H．利润高，回转率高的商品

6．3 陈设道具：

A．层板

B．折叠笼

C．斜口笼

D．吊挂

6．4 端架陈设标准：

6．4．1 选择适当的陈设道具与方式。

6．4．2 端架陈设商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；

6．4．4 端架陈设的尺寸：长度：两排货架之间宽度

宽度：栈板的宽度

6．4．4 有正确的明显的价格牌

6．4．5 端架陈设可配合促销活动，做广告促销标识

6．4．6 以不缺货为标准

6．4．7 陈设商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大

6．4．8 有颜色分类的，必须分开，以垂直陈设为原则

6．5 地堆陈设标准：

6．5．1 地堆底下要有木栈板垫底

6．5．2 商品尽量做成方形陈设，高度不超过1.2M~1.4M

6．5．4 地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过

6．5．4 要有明确的,显眼的价格标牌

6．5．5 同属性的商品陈设在一起

6．5．6 商品促销量应是大量陈设

6．5．7地堆、地笼应摆放整齐

6．5．8 轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈设，尽量用地笼进行陈设（糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。

6．6 端架地堆陈设打算表

6．6．1 每两周（最多一个月）必须更换品项，不承诺连续存放在原位置。

6．6．2 由采购部门主管提出打算，采购总监审批后同意后执行，不得随意更换陈设。

6．6．3端架地堆打算表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。

6．6．4 端架地堆的陈设打算要翻新变化，有新奇感。

6．6．6 如端架地堆陈设的商品销售达不到预期成效,经部门经

理同意后,能够换品项陈设,以提高部门的业绩。6．6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈设,经店长同意可最多陈设4个品

项。

6．6．8 端架地堆打算,需提早14天完成,交部门经理审批，提早一周通知店铺备货和陈设。