平安人寿发展策略浅析共39页41页PPT
平安保险企业战略PPT(共15页)
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5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
• 1997年以前对国内保险公司而言，保险公司的投资渠道比 较狭窄，仅局限于《保险法》所规定的几种，如银行存款， 买卖政府债券，金融债权，以及国务院规定的资金运用形式， 而且不得设立证券经营机构和向企业投资。
• 马明哲积极奔走，建议国务院批准保险行业在各个投资渠道 （包括存款、债券、股票、基础设施、海外等）的投资比例 上限，由保监会授予相应的投资比例范围；再根据保监会授 予的范围，结合自身资产/负债状况，决定实际的投资方向 和投资组合。
• 入世使保监会加大了对国内保险 业支持的力度
• 平安产寿分业，机构网点得以扩 展
• 竞争主体大幅增加，竞争区域全方位 扩张
• 干部储备不适应快速发展的需要，同 时面 临人才严重挖角
• 产品优势正逐渐被同业赶超 • 同业在经营管理方面向国际接轨，平
安改革创新的领先地位受到挑战
• 连续几年的快速发展，后援支持面临 较大压力，基础管理存在隐忧，经营 的短期行为使得一些关键业绩指标表 现堪忧
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
浅析保险行业营销策略——以平安人寿为例
浅析保险行业营销策略——以平安人寿为例摘要:随着时代的发展和科学的进步，我国保险行业的经济效益和规模水平在很大程度上都有所提高，但是较西方发达国家还尚存提高空间。
本文以平安人寿为例，对平安人寿公司营销现状进行深入分析，并指出在营销过程中存在的不足和产生的缘由，提出可施行的对策和建议，进而为平安人寿，乃至全国的保险行业提供借鉴意义。
关键词：保险行业；营销策略；平安人寿自从改革开放以来，我国经济发展迅速，保险行业发展也紧跟其后，在温饱问题解决后，人民的保险意识也在不断提高，对于保险产品的需求层次及种类也有了更高的诉求，对于我们更好的推动保险行业的发展有着重大的意义，但是我国保险行业较其他发达国家相比，不论是在产品的营销，营销渠道的建设，还是营销人员培训等，都较为落后，因此保险营销不仅要注重战略方向的定位，同时也要根据大环境完善营销战术，在新时代下，保险公司如何结合自己的自身情况和大环境的发展下，实现自我的超越，对保险公司来说也至关重要。
一、保险营销的概念和特点（一）保险营销的概念保险营销是指保险公司为了满足顾客的保险需求而进行的相关服务并实现公司的平稳健康运作所进行的相关活动。
从保险公司的角度来看，保险营销是保险公司有效的借助营销策略和方案，将公司所拥有的产品和服务销售给市场上的客户，这样不仅能推销保险产品获得利润，还能实现保险公司的经营目标，提高市场占有率。
（二）保险营销的特点保险产品不同于其他产品，对于消费者来说是一种承诺，没有具体的实物来衡量价值的交换，看起来仅仅是一份保单，也可以说是一堆纸，只有在约定的时间到期，或者约定的事情发生时，才会看到的作用。
保险营销是以满足被保险人的需要为目的，体现了消费者导向型的理念。
在营销的过程中，保持主动性，有针对的寻找客户，降低营销过程中的销售成本，保险营销的过程中更注重代理人团队的服务品质和专业能力。
三、平安人寿保险公司营销发展现状（一）平安人寿保险公司简介中国人寿保险股份有限公司（以下简称"平安人寿"）成立于2002年，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
平安人寿发展策略浅析共39页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
平安人寿发展远景2PPT优选课件
51,,050000 21,020500
55 60
1997E
100 140
98E
250 140
360 170
500 200
99E
2000E
01E
06E
目标客户量 2,000万人
目标客户量 8,000万人
2020/10/18
资料来源： 平安寿险营销发展战略纲要；平安内部访谈 此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
资料来源： 麦肯锡分析 此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
7
PAI970703HK-AL00
有潜力个人金融产品的评估
最强
战略重要性
经济价值
综合 争取 建立 客户 交易 入市 综合 市场
低低低
分数 客户 忠诚 资讯 频率 优势 分数 规模 成长 回报 风险 竞争 投资
中国目前已有近98%的家庭年收入超过5,000亿，具有XXX
中国城镇家庭年收入分布*
万户，百分比
100%=8,740
10万以上 3-10万
•以专业的财务顾问为高收入客户提供完整 7 . 2 2 . 2 % 的 •经财常务联规系划
•让客户觉得与众不同，提供身份、地位的
象征
1-3万
6 6 . 7
•尽快的发展获取客户 •保持良好且众所周知的牌 •注重售后双方关系之维系 •注意产品的获利性
买卖交易 企业融资
1 2
1 2 5
商业组合
70%
来自个人金 融服务
2 4 储蓄/支票 1 7 投资管理 1 7 保险
个人组合
中国平安保险股份-PPT课件
主讲人：任晓雲
公司简介：
• 中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平
安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口， 是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为金融保险、 银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合 金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交 易所两地上市公司。 中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥 有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。中国平 安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的 管理模式，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确 保集团整体朝着共同的目标前进。
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中国平安因此获得广泛的社会褒奖：连续十年获评“中国最 受尊敬企业”，连续七年获评“中国最佳企业公民”，连续 六年获评“最具责任感企业”，三年获评“第一财经•中国 企业社会责任榜杰出企业奖”。
中国平安的企业使命：
• 对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责， •
服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划， 安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。 中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念， 倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程， 形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值 观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值 观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制， 执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
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中国平安——专注为明天
• 中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依
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法经营、纳税的过程中创造企业商业价值； 在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、 教育、红十字、社群等公益事业中。 在环境公益上，继续推动“低碳100”项目，2019年全年，在MIT移动 展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广，共节省纸张约 511.7吨，同时，还节省了1800逾万次的邮递寄发成本； 在教育公益上，基础教育方面继续推进“支教行动”项目，平安已规 划援建了超过百所希望小学，已有5，362名平安希望小学学生，共计 获得289.95万元中国平安希望奖学金； 高等教育方面继续推进“励志计划”项目，已有3，905名高校学子， 共计获得1，409万元的励志计划论文奖、奖学金、创业大赛奖金； 红十字公益方面，连续十年组织无偿献血活动，无偿献血量3，675余 万毫升，并为逾2500名造血干细胞捐献者无偿提供了保险保障计划， 捐赠保额累计超过9亿元； 社群方面，2019年，中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的 “员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动。
中国平安中国人寿财务战略对比分析PPT案例
财务 分 析
偿债能力分析 盈利 能力分析 营运能力分 析 发 展 能力分析 综合能力分析
偿债能力分析
速动比率
B
流动比率 A
偿债能力
C 现金比率
长期偿债 E 分析
D 资产负债率
流动 比 率和速动比率
流动资金中没有变现能力差， 不稳定的因素，所以流动和速 动比率相同，随着业务和服务 的稳定，也逐渐稳定在4左右。
百 项目 2007 分
比
百 2008 分
比2
百
百
百
2009 分 2010 分 2011 分
比3
比4
比5
流动 89,41 12. 175,10 17. 176,02 17. 166,76 13. 160,86 11.
负债 0 36%
2
29%
0
37%
4
90%
1
57%
非流 动负 债
634,1 05
87. 64%
837,47 5
82. 71%
837,46 1
82. 63%
1,033, 340
86. 10%
1,229, 658
88. 43%
总负 723,5 100 1,012, 100 1,013, 100 1,200, 100 1,390, 100
债
%
577
%
481
%
104
%
519
%
非流动性负债高达到89%以 上，流动负债比例只有10% 左右。企业采用这样的筹资 政策可以大大增加了筹资成 本，但是流动负债对企业资 产的流动性较高，因此企业 的财务风险较小。
利润
利润分布
平安保险的资源、动机和优势PPT课件( 31页)
c、新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励 保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重 大利好
27.05.2019
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3、平安保险的优势
a、利用自身海量的投保人（会员）发展网络售药新业务
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
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9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
27.05.2019
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3、新医改将覆盖基本人群，未来药房服务中高端人 群。互联网不提供基本用药，主要卖特效药品。 如果平安保险拥有足够的高端用药客源，与药厂 协议折扣，提供非基本用药的折扣也将是不小的 竞争优势，可以刺激处方外购。这也是美国PBM公 司的功能之一。
4、当药房与保险公司具备业务关联时，就像对于平 安药网来说，售药不是重点，关键在于降低赔付 率，其业绩考核就会有不同的衡量指标，让终端 自动愿意买便宜药
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10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
3、类PBM商品目录
a、通过科学的精选标准、有效的商品组合对企业会 员有更大的吸引力
b、商品组合多样化、有深度、广度
27.05.2019
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4、会员管理
a、制定会员利益，根据自我分析和竞争者分 析,选择性的投入并非越多越好
平安人寿策划
平安人寿策划第一步：了解目标和需求在进行平安人寿的策划之前，我们需要了解该公司的目标和需求。
平安人寿是一家知名的保险公司，它的目标是为客户提供全方位的保险服务，保障他们的人身安全和财产安全。
此外，平安人寿还希望通过创新和发展来提高市场份额，并保持竞争优势。
第二步：市场分析在进行策划之前，我们需要对市场进行分析。
了解市场竞争对手、目标客户群体和市场趋势可以帮助我们制定更有效的策略。
第三步：制定策略根据市场分析的结果，我们可以制定相关策略。
这些策略可能包括：1.增加市场份额：通过改进产品和服务、扩大营销渠道等方式来增加市场份额。
2.提高品牌知名度：通过广告和宣传活动来提高平安人寿的品牌知名度。
3.开发新产品：根据市场需求，开发适合客户的新产品，以满足不同的保险需求。
4.加强客户服务：提供更好的客户服务，包括快速理赔、24小时客服等。
第四步：执行计划一旦策略制定完毕，我们就可以开始执行计划了。
这包括确定时间表、分配资源、制定具体的推广活动等。
第五步：监测和评估在策略执行的过程中，我们需要不断监测和评估结果。
这将帮助我们了解策略的有效性，并及时进行调整。
监测和评估可以包括市场调研、销售数据分析、客户反馈等。
第六步：持续改进根据监测和评估的结果，我们可以进行持续改进。
这可能包括调整策略、优化产品和服务、改进客户体验等。
持续改进是保持竞争优势和提高客户满意度的关键。
结论通过以上的步骤，我们可以制定出一个有效的平安人寿策划。
但是仅仅制定策划是不够的，我们还需要付诸行动并不断改进。
平安人寿作为一家知名的保险公司，将通过策略的执行和不断的改进来提供更好的保险服务，保障客户的安全与利益。
中国平安保险公司策划书.ppt
中国平安保险公司的营销策划书•本策划接受中国平安保险公司的委托，由第六小组进行中国平安下一经营年度的营销战略策划。
本策划主要解决的问题是：虽然社会经济不断发展，保险业却没有得到与之相适应的发展，保险市场还很不饱和，在这种背景下，中国平安作为一家较有影响力的公司应如何顺应时代发展壮大？本策划详细地分析了中国平安保险公司所处的宏观环境和自身情况，并由此入手，结合整个保险行业特点，提出了一些中国平安保险公司在未来一年里可采取的营销战略。
营销策划的目的•了解企业所处的位置，根据与以往业绩的对比，了解公司的营运能力，改进不足，通过制定良好的营销方案，使企业获得更大收益、取得进步，加快完成企业使命的脚步。
一、环境分析•企业的所处的各种环境是企业战略制定的重要决定因素。
它主要包括外部环境，内部环境，竞争环境，及市场环境。
本策划书中将市场环境与外部环境合并为外部环境分析，将市场环境中的顾客因素重点分析。
（一）外部环境分析•宏观环境•法律环境•行业环境•企业环境预测1、宏观环境分析社会经济发展•社会保险只“保”不“包”•外资公司人才缺乏，竞争力有限•保险从业人员素质较低•行业声望危机2、法律环境分析新《保险法》的变化•第一,着重强调了保险活动的诚信作用；•第二,强调保障被保险人的合法权益；•第三,强化了对保险市场的监管,着力打击保险欺诈活动；•第四,明确了保险活动当事人的职责范围,强化了保险人的责任意识；•第五,制定了许多有利于今后保险市场和保险业发展的规定；•第六,履行我国对入世的承诺。
•《反垄断法》的颁布•保险行业经营的特点和行业发展的历史沿革，决定了保险业的产业集中度相对其他行业更高，保险业也一直与电力、铁路、邮政、银行等行业一同被视为具有市场支配地位的垄断行业。
•新会计准则的变化•新会计准则变化推动了保险公司的管理模式从以销售管理为中心向以财务管理为中心转变，体现了与国际会计准则的趋同性，增强了保险业国际竞争能力；新会计准则打破了所有制和行业的界限，增加保险企业会计数据的可比性。
中国平安发展战略
经过多年发展，中国平安已从单一业务的财产保险公 司发展成为中国领先的提供多元化金融产品及服务的 综合金融集团
2004年6月，中国平安在香港联交所上市，2007年3月 又 登 陆 A 股市场 。借助 资本市 场，中 国平安 的业务 快 速发展、内含价值持续增长，已成长为海内外投资者 广泛认可的优质蓝筹公司
•向 金 骏 公 司 定向 增 发 H 股 股份 •控股深发展 •战 略 投 资 深 发展 •平 安 大 华 基 金成立
•成 功 发 行 2 60亿 元A股可 转债 •两 行 整 合 完 美收官 •2 0 1 3 年 7月， 中国平 安入选 首批 “ 全 球 系 统 重要性 保险机 构（G SI I ）”榜单，成为唯一入选的亚 洲保险企业
14
互联网 金融
互联网金融
平安发展策略
平安的社交金融：三大功能、五大门户、三层用户
平安 互联 网金 融
社交 金融
社交 电商
社交 通讯
三
社会大众
层
平安客户：8000万
用
户
平安员工：80万
五 大
将金融融入生活
门 户
“医、食、住、行、玩”
三
大
管理
功 能
财富
管理 健康
管理 生活
社交金融
333项生活场景应用
两个途径
• 保险客户迁徙到银行、 资产管理
• 非传统业务客户迁徙 到传统金融业务
非传统业务：从生活到金融
保险
银行 资产管理
8
展望 平安
愿景&目标
发展阶段
独特的竞争优势提升公司价值
受益于中国经济良好的发展态势，公 司各项业务保持稳健增长
积极推进多个领域改革创新，平安始 终走在行业前列
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谢谢！
平安人寿发展策Βιβλιοθήκη 浅析共39页41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿