公司经营计划

公司经营计划

公司经营是根据公司的资源状况和所处的市场竞争环境对公司长期发展进行战略性规划和部署，制定公司的目标和方针、战略层次活动。他解决的是公司的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

公司经营方案主要包括：

1、 1、市场扩展战略

1） 市场数据与销售目标市场

企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，采用有效的方法和手段来建立销售网络，把产品、价格、服务介绍给客户，这方面对企业发展具有同样的重要性。我们都在探讨企业的竞争力，提出发展战略、资源整合、品牌树造等等方案，实际上企业竞争力最直接的表现就在市场份额上面，获得客户认可的企业才有资格讲形成了竞争力，长期获得市场份额上的胜利，才能算得上可以持续发展的企业。

在企业发展战略的规划中，需要考虑的两个因素是市场细分和商业模式，在设计企业需要发展的商业模式方面，便要将营销模式考虑进去。无论是长期的战略步骤，还是短期的商业计划，都需要在市场营销方面有所安排。

营销不是简单地售卖产品，需要对形象、品牌、分销渠道加以规划和管理。在跨地域营销中，是否能成功建立分销渠道又是问题的关键所在。

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将着重“市场拓展”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

发展市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

2） 市场总量

3）本公司产品的市场占有率。现在社会中，随着高速经济的快速发展，琳琅满目的商品层出不穷，现在商品的类型可谓是没有做不到，只有想不到，在惠万家淘宝城的产品来自全国各地，包括的类型也无微不至，所以在产品的市场占有率上我们的商品类型占据了有力的份额，但是，在一些市场占有率小的产品上，我们也要充分挖掘。

4）公司产品的利用率。

本公司现有市场范围：惠万家采用商企联营、网络销售与店铺销售相结合、统一调配货源、个体独立经营的运营模式，本公司现有的市场范围囊括了网上与实体店面、企业与个体商户想呼应的一切销售渠道。

2、现阶段市场的发展趋势，各大市场的发展潜力分析。

随着我国经济的发展和社会的不断进步,社会主义市场经济体制也在不断推向完善,而随着人们生活水平的不断提高,对生活质量也有了新的要求,而且,人们在新经济形势下的消费观念也有了突破传统的趋势。营销作为市场和经济中必不可少的手段和方式,为了适应新的市场竞争环境和新的经济形势,也必须做到与时俱进,推陈出新,在新的环境下,做出新的改变。

网络时代的到来，推动了人类社会各方面的发展，包括经济和市场。伴随着e时代网络普及，无数企业商家将市场转移到互联网上，开展电子商务市场营销。网络是个万花筒，网络更是个大深渊，想在网络上占得一席之地也并非一件简单的事情。现在网络销售的平台越来越大，淘宝网、阿里巴巴、赶集网等网站层出不穷，影响力更是家喻户晓，市场潜力可想而知。

二、品牌与招商策略

公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向个大市场推广公司品牌。采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向各大行业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。

三、企业形象策略

企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。

它由MI、BI、VI组成，MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、

企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统），是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。

VI(Visual Identity)视觉识别（品牌视觉系统）是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、吉祥物、标志组合、标语组合、广告招牌、制服饰物、旗帜标语、交通工具、广告展示等。

四、客户满意度提升策略

现有关键客户群的满意度：

现状规划进行客户满意度的调查

客户满意度提升规划

必要的措施与方法

各部门适当的措施与实施方案

5、 人力资源管理策略即人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源的三大任务。必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1)加快人才引进：以公司现阶段的实际情况，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划。

2)加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3)建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4)建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由各部门总管牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，总经理对公司经营团队